2023中秋節(jié)月餅營(yíng)銷活動(dòng)方案3篇(中秋節(jié)月餅營(yíng)銷策劃方案范文)一、概要

中秋是中國(guó)的一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日，消費(fèi)者在這期間比擬活潑，簡(jiǎn)單形成消費(fèi)熱點(diǎn)，因此這一時(shí)期成為商家爭(zhēng)取的大好時(shí)機(jī)。本籌劃依據(jù)我公司推出的工藝禮品，綜合分析消費(fèi)者市場(chǎng)的各種因素，對(duì)本產(chǎn)品的投入市場(chǎng)做出了可行性分析及銷售建議。

二、背景市場(chǎng)分析

(一)背景分析

據(jù)中國(guó)社會(huì)調(diào)查所(SSIC)近日公布的對(duì)北京等全國(guó)近十個(gè)城市2023位公眾如何過(guò)中秋的問(wèn)卷調(diào)查，有53%%的被訪者表示會(huì)去探望自己的領(lǐng)導(dǎo)或工作上的伙伴。如今的老百姓已經(jīng)不再滿意于全家聚在一起吃頓飯這么簡(jiǎn)潔，中秋節(jié)的消費(fèi)趨向有了一些新變化，有人形象地把這種消費(fèi)顯現(xiàn)稱之為：“月光經(jīng)濟(jì)”。最近更有人提議把中求作為法定假日，以便出行購(gòu)物、走親訪友。雖然這種提議短期內(nèi)未必會(huì)成為事實(shí)，但可以預(yù)期，今年中秋將是消費(fèi)熱潮再次興起的一個(gè)節(jié)日。

(二)市場(chǎng)分析

隨著人們的物質(zhì)生活水的提高、國(guó)家政策的規(guī)定，特殊是輿論的引導(dǎo)下，人們已經(jīng)不僅僅滿意于中秋節(jié)大吃一噸，送煙送酒，而是開(kāi)頭追求更加高尚的方式來(lái)聯(lián)絡(luò)感情，表示慶祝，所以估計(jì)今年的中秋節(jié)消費(fèi)者的消費(fèi)將更趨于多元化。

工藝品作為一種進(jìn)入一般消費(fèi)者家庭不久的商品，由于兼具傳統(tǒng)內(nèi)蘊(yùn)和現(xiàn)代氣息，能給人們帶來(lái)問(wèn)候的同時(shí)，也讓人們承受了文化的洗禮。其進(jìn)展的趨勢(shì)卻是非常迷人，極大的市場(chǎng)空間、豐厚的利潤(rùn)回報(bào)、極強(qiáng)的購(gòu)置力和需求量，使之成為一個(gè)永不衰落的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

(一)產(chǎn)品定位：高尚脫俗、美觀大方、具有較高的品位和較強(qiáng)的文化氣息，適合贈(zèng)送親友、自己保藏且價(jià)格適中的一種工藝產(chǎn)品。產(chǎn)品將分為高檔、中檔和低檔三種。

(二)目標(biāo)市場(chǎng)

此次公司推出的這種產(chǎn)品的目標(biāo)是以大中型企事業(yè)單位的集體消費(fèi)者為主，以及一局部樂(lè)于工藝品，文化素養(yǎng)較高的消費(fèi)者的綜合市場(chǎng)，詳細(xì)分類如下：

目標(biāo)消費(fèi)群體(一)追求時(shí)尚的年輕人、文化程度較高、喜愛(ài)保藏的老年人

產(chǎn)品類別高檔

消費(fèi)類型分析一般具有較高的收入，經(jīng)濟(jì)獨(dú)立、求時(shí)尚，承受新事物的力量較強(qiáng);具有較高的文化素養(yǎng)，喜愛(ài)住過(guò)傳統(tǒng)文化，有保藏工藝品的愛(ài)好

主要用途自己保藏、贈(zèng)送親友

目標(biāo)消費(fèi)群體(二)大型企事業(yè)單位

產(chǎn)品類別高、中檔

消費(fèi)類型分析贈(zèng)送客戶、領(lǐng)導(dǎo)，發(fā)放員工

目標(biāo)消費(fèi)群體(三)大型企事業(yè)單位局部中年人和學(xué)生

產(chǎn)品類別中、低檔

主要用途這類人又叫高的文化素養(yǎng)，但經(jīng)濟(jì)上不獨(dú)立獲收入水平不高、贈(zèng)送親友

(三)銷售渠道

1、針對(duì)重點(diǎn)客戶，可以派出推銷員聯(lián)絡(luò)個(gè)大中型企業(yè)，公布產(chǎn)品信息、介紹產(chǎn)品特點(diǎn)，了解客戶需求，并不失時(shí)機(jī)地促成訂貨

2、以各類商場(chǎng)、工藝品商店為平臺(tái)，供應(yīng)相應(yīng)的廣告支持，并賜予肯定的優(yōu)待條件的代銷

(四)營(yíng)銷建議

1、由于工藝品不是一中的生活必需品，也不是一種理性消費(fèi)品，建議增大銷售隊(duì)伍，擴(kuò)大產(chǎn)品宣傳途徑。

2、爭(zhēng)取時(shí)間上的優(yōu)勢(shì)，先下手為強(qiáng)，力求在中秋前一個(gè)星期根本完成大局部訂貨。

四、時(shí)機(jī)與問(wèn)題分析

(一)時(shí)機(jī)與優(yōu)勢(shì)分析

由于消費(fèi)者在中秋節(jié)時(shí)期的消費(fèi)已經(jīng)越來(lái)越去多元化，并且在中秋節(jié)簡(jiǎn)單形成消費(fèi)熱潮，特殊是工藝品作為一種新型的消費(fèi)品，更能吸引消費(fèi)者的眼球，引起購(gòu)置沖動(dòng)，從而形成消費(fèi)熱點(diǎn)。

(二)威逼與劣勢(shì)分析

面對(duì)市場(chǎng)上越來(lái)越多的工藝品銷售商，我們的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越多，形成的市場(chǎng)也越倆越大。

特殊是我們不行能像一些大型專業(yè)廠家一樣可以順當(dāng)進(jìn)入大型商場(chǎng)，甚至于擁有自己的專賣店，更是我們的。

(三)問(wèn)題分析

1、面對(duì)市場(chǎng)上琳瑯滿目的工藝品，怎樣使我們的產(chǎn)品更能吸引消費(fèi)者的要求?

2、如何克制在中秋市場(chǎng)上，我們的目標(biāo)客戶需求上的信息不對(duì)稱狀況。

五、詳細(xì)行動(dòng)方案

(一)前期月日------月日，調(diào)研階段。以我們現(xiàn)在把握的市場(chǎng)狀況著手，針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)，特殊是重要目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)展跟蹤調(diào)查，準(zhǔn)時(shí)了解目標(biāo)市場(chǎng)信息，討論分析目標(biāo)市場(chǎng)范圍內(nèi)的需求量及目標(biāo)市場(chǎng)動(dòng)向。

(二)中期月日----月日，分銷階段。派出銷售人員，以我們了解到的目標(biāo)市場(chǎng)信息，對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)展走訪、垂詢，并在估計(jì)機(jī)間內(nèi)完成大局部訂貨任務(wù)。

(三)后期月日----月日，收尾階段。通過(guò)各種手段，把握客戶的需求狀況及意見(jiàn)、建議，爭(zhēng)取二次訂貨，完成銷售規(guī)劃。

六、風(fēng)險(xiǎn)掌握針對(duì)問(wèn)題分析中可能存在的各種風(fēng)險(xiǎn)，以及各階段調(diào)研消失的各種問(wèn)題，對(duì)規(guī)劃準(zhǔn)時(shí)進(jìn)展修正，使風(fēng)險(xiǎn)盡量降低。

2023中秋節(jié)月餅營(yíng)銷活動(dòng)方案2

一、規(guī)劃銷售任務(wù)：10萬(wàn)

二、銷售指標(biāo)分解：(不包含送禮局部)：

市場(chǎng)銷售部：200盒

餐飲部：300盒

客房部：80盒

三、廣告制作

1、制作宣傳布條，懸掛大廳人流量較大的惹眼位置;主題是“花好月圓人團(tuán)聚，唐人街與您共渡中秋、國(guó)慶佳節(jié)”。感受秋天帶來(lái)的收獲與成熟的風(fēng)韻。

2、設(shè)計(jì)并印制3000份宣傳廣告單，用于銷售人員外出洽談業(yè)務(wù)時(shí)供應(yīng)給顧客并用于住店、用餐客人的宣傳。

3、在大廳布置月餅展廳。

四、完成各項(xiàng)任務(wù)的時(shí)間：

1、廣告制作在9月6日前完成;

2、月餅銷售數(shù)量于8月25日與供給商確定并簽定合同，月餅于9月5日到位;

3、9月16日開(kāi)頭領(lǐng)取月餅;

4、10月7日停頓月餅領(lǐng)取;

五、月餅的種類、數(shù)量及包裝由餐飲部結(jié)合去年?duì)顩r8月24日前定出。

吸取去年教訓(xùn)，在全部?jī)?nèi)外包裝及手提袋上均要印有酒店標(biāo)志，凸顯度假村風(fēng)格。注意實(shí)惠，避開(kāi)華而不實(shí)，可以多推出月餅套裝，除了包裝內(nèi)有月餅沒(méi)那外，可以包裝上紅酒、巧克力等，以增加賣點(diǎn)!

銷售部建議銷售品種及定價(jià)、提成：

月餅種類進(jìn)價(jià)(每盒/元)售價(jià)(每盒/元)提成(每盒/元)

中秋伴月65965

港臺(tái)精品月11815810

富貴中秋月14318815

精品禮品月20325815

月之味46695

團(tuán)聚月69985

小錦月10614810

祥月11515810

銀皇尊御禮12316810

大皇尊御禮13118815

六、月餅銷售的優(yōu)待政策：

1、方式一即“月月升”的銷售模式，逐月上升的折扣：即8月定購(gòu)8.8折、9月定購(gòu)9.5折、10月不打折;(備注：此方案與團(tuán)購(gòu)優(yōu)待不同時(shí)使用)

方式二團(tuán)購(gòu)優(yōu)待政策：10盒以上9折，50盒以上8.8折，100盒以上8.5折;(此團(tuán)購(gòu)優(yōu)待不與其它優(yōu)待同時(shí)使用)

2、酒店月餅按各部門(mén)銷售任務(wù)完成后，對(duì)需要出具發(fā)票的單位，一律不打折，按原價(jià)出售，酒店按月餅售價(jià)的100%回收。

3、月餅銷售工作完成后，各簽單經(jīng)手人協(xié)作收回銷售款項(xiàng)交財(cái)務(wù)部，依據(jù)款項(xiàng)收回速度11月中旬完成核算工作。

2023中秋節(jié)月餅營(yíng)銷活動(dòng)方案3

一、活動(dòng)背景:

隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來(lái)，很多商家瞄準(zhǔn)中秋商機(jī)，圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章。我們立足于“稻香村”這一糕點(diǎn)龍頭企業(yè)，抓住中秋節(jié)這一有利時(shí)機(jī)，力圖實(shí)現(xiàn)品牌月餅促銷新形式的進(jìn)展，制定這一促銷籌劃設(shè)計(jì)。

二、促銷目標(biāo):

1.以中秋月餅的消費(fèi)來(lái)帶動(dòng)賣場(chǎng)的銷售，以賣場(chǎng)的形象激活月餅的銷售。團(tuán)聚月，團(tuán)聚情，“稻香村月餅”送家中。

2、通過(guò)中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象。

3、為顧客供應(yīng)便利，吸引更多的顧客群。

4、為顧客傳達(dá)情感。

5、以此活動(dòng)為根本，可延長(zhǎng)到其它節(jié)日中使用，如圣誕或元旦等。

6、增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段，做出差異。(營(yíng)銷方案籌劃書(shū))

三、商品促銷環(huán)境分析:

(一)宏觀的市場(chǎng)因素對(duì)企業(yè)有很大影響，而且這種影響因素企業(yè)無(wú)法掌握。企業(yè)只能討論宏觀環(huán)境及其變化，查找對(duì)自己有利的時(shí)機(jī)，才能占據(jù)市場(chǎng)，獲得較大的經(jīng)濟(jì)利益。

宏觀環(huán)境因素主要有:

1.人口因素:中秋季節(jié)，合家團(tuán)聚，消費(fèi)者比擬集中，有利于商品促銷。

2.經(jīng)濟(jì)因素:金融危機(jī)之時(shí)，拉動(dòng)內(nèi)需，刺激消費(fèi)。

3.社會(huì)和自然因素:中國(guó)人民重視這個(gè)傳統(tǒng)的節(jié)日，在文化氣息的帶動(dòng)下，也掀起了一場(chǎng)消費(fèi)風(fēng)暴。

(二)“顧客就是上帝”，只有我們促銷的產(chǎn)品滿意了消費(fèi)者的需要，贏得消費(fèi)者的信任，才能中秋季節(jié)，家人團(tuán)聚，“稻香村月餅”給您帶來(lái)幸福美滿。

1.消費(fèi)者消費(fèi)行為及心理:中秋佳節(jié)倍思親;合家團(tuán)聚過(guò)中秋。中秋送禮，親戚朋友走訪等消費(fèi)行為，消費(fèi)者在消費(fèi)過(guò)程中對(duì)于產(chǎn)品選擇有自己的心理，促銷要抓住消費(fèi)者消費(fèi)心理合理促銷

2.消費(fèi)者需要的效勞水平:在競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)劇烈的中秋月餅市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品追求物美價(jià)廉，稻香村月餅老字號(hào)已經(jīng)有各種的的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。滿意需要提高效勞水平。

3.消費(fèi)者購(gòu)置力量分析:消費(fèi)者追求能夠滿意其需求又物美價(jià)廉的商品，我們促銷立足于低價(jià)，優(yōu)質(zhì)，真正為顧客帶來(lái)實(shí)惠，也適應(yīng)了顧客的購(gòu)置力。

4.消費(fèi)者消費(fèi)環(huán)境分析:消費(fèi)者在眾多月餅促銷活動(dòng)中，選擇的余地很大，我們會(huì)在促銷過(guò)程中限度地提高促銷環(huán)境，改善效勞質(zhì)量，是消費(fèi)者在促銷中真正感受雙贏。

(三)現(xiàn)代社會(huì)是競(jìng)爭(zhēng)社會(huì)，“中秋節(jié)月餅”的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加劇烈，只有戰(zhàn)勝了競(jìng)爭(zhēng)者，才能使我們“稻香村月餅”有更大的銷售量，獲得更大的利潤(rùn)。

1.競(jìng)爭(zhēng)者的策略:在同一時(shí)期，利用各種方式進(jìn)展促銷，如商場(chǎng)促銷，超市促銷，與其他產(chǎn)品綁定在一起進(jìn)展促銷。

2.競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo):進(jìn)一步擴(kuò)大品牌效應(yīng)，提高銷售利潤(rùn)。

3.競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì):優(yōu)勢(shì)是拓展范圍廣;劣勢(shì)是手段單一，本錢(qián)高，運(yùn)輸不便。

4.競(jìng)爭(zhēng)者的反響模式:有完整的效勞機(jī)構(gòu)，各部門(mén)有效協(xié)作，能準(zhǔn)時(shí)滿意消費(fèi)者的需求，承受消費(fèi)者的反應(yīng)意見(jiàn)。

(四)內(nèi)部環(huán)境分析

1.資源:能與廠家準(zhǔn)時(shí)聯(lián)絡(luò)貨源，不會(huì)造成商品積累或脫銷。

2.競(jìng)爭(zhēng)力:質(zhì)優(yōu)價(jià)廉:運(yùn)輸便利:團(tuán)隊(duì)合作力量較強(qiáng)，效勞手段多樣化。

3.物流輸出輸入:運(yùn)輸便利，根本“零庫(kù)存”。

4.生產(chǎn)運(yùn)營(yíng):流水作業(yè)，保證質(zhì)量，高效生產(chǎn)。

四.廣告分析:

1.廣告目標(biāo):通過(guò)較大規(guī)模的廣告宣傳，實(shí)現(xiàn)促銷活動(dòng)的真實(shí)化和廣泛化。

2.廣告費(fèi)用:1000元

3.廣告信息:宣傳品牌，提高影響力，擴(kuò)展銷售渠道，增加銷售量。

4.廣告媒體:報(bào)紙和宣傳單

5.廣告效果評(píng)價(jià):在節(jié)日期間到達(dá)促銷目的，在消費(fèi)者心里樹(shù)立稻香村品牌意識(shí);進(jìn)一步宣傳稻香村老字號(hào)企業(yè)文化!

五、活動(dòng)內(nèi)容:

1、時(shí)間:_月_日---中秋前一天

2、地點(diǎn):活動(dòng)僅限惠__城區(qū)

3、活動(dòng)預(yù)備:1、安排肯定量的運(yùn)輸車與“中秋大使”。

2、駕駛員必需熟識(shí)城區(qū)行車路線，要求盡量在運(yùn)送過(guò)程中削減時(shí)間消耗，提高運(yùn)送效率。

3、對(duì)“中秋大使”進(jìn)展語(yǔ)言與動(dòng)作的教育，并學(xué)習(xí)遇到問(wèn)題的處理方法。

4、對(duì)月餅售價(jià)進(jìn)展適當(dāng)改良，盡量提高總體利潤(rùn)額。

超市20x年中秋節(jié)月餅促銷活動(dòng)籌劃籌劃書(shū)籌劃方案

5、聯(lián)系卡片經(jīng)銷商，購(gòu)置肯定數(shù)量的精致卡片，能依據(jù)贈(zèng)送對(duì)象不同而分類的卡片，如:情人卡、親人卡、朋友卡等。

4、活動(dòng)推廣:在活動(dòng)實(shí)施前一星期左右在商場(chǎng)張貼海報(bào)對(duì)活動(dòng)進(jìn)展宣傳，也可通過(guò)報(bào)章、電臺(tái)等途徑加強(qiáng)宣傳廣度。但要進(jìn)展肯定的本錢(qián)核算方可實(shí)施。宣傳時(shí)應(yīng)盡量做到語(yǔ)言簡(jiǎn)潔易懂，并需要對(duì)特別狀況進(jìn)展必要說(shuō)明。

六、留意事項(xiàng):1、顧客購(gòu)置禮品后要按其要求進(jìn)展包裝，并詢問(wèn)并登記要求運(yùn)送的具體地址和運(yùn)送時(shí)間段，能夠讓顧客供應(yīng)其聯(lián)系電話和收禮人的聯(lián)系電話以便利贈(zèng)送時(shí)有特別狀況可以取得聯(lián)系。

2、“中秋大使”的言行代表著商場(chǎng)的榮譽(yù)，必需對(duì)“大使”進(jìn)展嚴(yán)格選擇，形象和語(yǔ)言親和力方面必需良好，而且對(duì)于可能遇到的問(wèn)題必需對(duì)“大使”進(jìn)展教育。

3、為避開(kāi)一些問(wèn)題，此活動(dòng)的運(yùn)送品只能限制在中秋禮品上，不能涉及現(xiàn)金，在包裝時(shí)必需對(duì)禮品進(jìn)展檢查，不能存在現(xiàn)金。

4、由于可能會(huì)消失客戶拒收等狀況，在活動(dòng)宣傳時(shí)應(yīng)予以說(shuō)明，并說(shuō)明消失此狀況商場(chǎng)把原禮品聯(lián)系