2023年產品營銷策劃方案（完整）

產品營銷籌劃方案

為保障事情或工作順當開展，時常需要預先制定一份周密的方案，方案屬于規(guī)劃類文書的一種。方案要怎么制定呢？下面是幫大家整理的產品營銷籌劃方案，盼望能夠幫忙到大家。

產品營銷籌劃方案1

一、我國農產品市場營銷的現狀

1.1農產品市場建立進展快速

我國農產品市場進展快速,類別繁多,包括糧油市場、蔬菜市場、水產品市場、肉食禽蛋市場、干鮮果品市場等。農產品市場數目根本穩(wěn)定,交易額穩(wěn)步上升,這主要是由于我國農產品交易市場在經受了幾十年高速增長和規(guī)模擴張后,現正逐步實現從數量擴張向質量提升,流通規(guī)模上臺階,市場硬件設施明顯改善,商品檔次日益提高,市場運行質量日趨看好。

1.2農產品批發(fā)市場成為農產品流通的主渠道農產品市場掩蓋了幾乎全部的大、中、小城市和農產品集中產區(qū),根本形成了以城鄉(xiāng)集貿市場和農產品批發(fā)市場為主導的農產品營銷渠道體系,構筑了貫穿全國城鄉(xiāng)的農產品流通大動脈。目前大、中、小城市消費的生鮮農產品80%～90%是通過批發(fā)市場供應的,農產品批發(fā)市場的大力進展,對于搞活農產品流通、增加農夫收入、滿意城鎮(zhèn)居民農產品消費需求發(fā)揮著積極作用。

1.3以配送、超市、大賣場等為主的現代流通方式進展勢頭迅猛

超市作為一種新型現代營銷業(yè)態(tài)在近幾年也逐步涉足農產品銷售領域,成為農產品營銷渠道體系里的新成員,并與傳統(tǒng)的集貿市場在零售終端綻開了劇烈的競爭,傳統(tǒng)農貿市場的市場地位正在受挑戰(zhàn)。另一方面,南京、廣州、武漢、上海等地*在大力推行“農改超”工程,旨在打造高效安全的農產品營銷網絡,使之與城市經濟進展相適應。

二、市場分析

1、顧客來源

作為農村，以前的顧客也就局限于當地小市場以及家人自己享用，但隨著社會經濟的進展，城市的擴大，城市以及其他一些地方的農產品需求量不斷增大，但是農村越來越少，所以我們農村的顧客就越來越多，包括城區(qū)家庭、餐營業(yè)、副食業(yè)等。所以從顧客方面來說，我們的進展前景是可觀的。

2、面臨的競爭對手

目前面臨的主要競爭對手就是許多地方在運用先進科學技術進展農產品的培育，在城市也有許多的地方有這樣的場地?，F在看來這是市場進展趨勢，科學地運用技術來效勞生活，但是，即便技術再好也沒有農村自然的農產品養(yǎng)分來得好，而且現在的農村也在承受新技術，更科學的方法加上原始的自然性種植，將是更好的農產品。

此外，現在的各大超市也在開頭售賣農產品，在肯定程度上與我們形成了競爭關系，但從另一方面來說，他們也是我們的顧客之一。

3、營銷優(yōu)勢與劣勢以及解決措施

優(yōu)勢：自然與科學的種植方法;新農村的進展帶來農村的進展;農夫熟悉與技術的進展;農村與城市結合的進展趨勢;人們對生活品質與安康飲食的渴望與需求量增大;等等。

劣勢以及解決措施：

1)、農村與城市距離遠，不便于貨物運輸;措施：現在我們農村自己出錢出力，修起了自己的大路，與城市連接更加嚴密，便于貨物運輸。

2)、有些貨物保存時間有限，以前農村保存措施雖然可以，但假如長時間沒有商家訂貨，將導致貨物囤積而壞;措施：現在農村在承受新技術，固然也包含了一些存貨措施，加上農夫也懂得想方法來保障自己的利益不受損害。

3)、品種多但是不奇，農村以前有的都是一些很*常的農產品，不能很好的滿意城市人的需求;措施：多于城市接觸，了解城市人對農產品的需求，從而增加農村的種植范圍與品種。

4)、與企業(yè)聯手。到達雙贏局面。

三、經營策略

1、農產品市場經營觀念創(chuàng)新經營

農產品營銷創(chuàng)新的先導為了實現諸如利潤、銷售增長率等目標，農產品經營者必需進展市場調研、產品開發(fā)與農產品儲運、銷售等一系列與市場有關的經營活動。在從事這些活動時，應當以什么樣的理念為指南，應當如何處理企業(yè)、顧客、社會之間的利益關系，就成為任何企業(yè)或生產經營者必需首先答復的問題。對于這一問題的答復，就構成一個企業(yè)的市場經營觀念，也稱營銷治理觀或市場營銷觀。它是打算企業(yè)生產經營活動方向的指南，也是為經營者在組織和謀劃企業(yè)的市場營銷時的指導思想和行為準則，概括了企業(yè)的經營態(tài)度和思維方式，貫徹于企業(yè)市場營銷活動的全過程之中。

2、農產品營銷戰(zhàn)略與策略創(chuàng)新經營

運銷觀念指導下，農產品生產經營主要依靠農產品的儲存與運輸、推銷與促銷等手段來實現擴大銷售。農產品市場營銷觀念則通過協調市場營銷即圍繞目標市場需求的變化，綜合地運用各種營銷戰(zhàn)略與策略，并加以優(yōu)化組合，不斷創(chuàng)新，通過比競爭對手更加有效地滿意目標市場的需求來實現企業(yè)增長和利潤的實現。

第一，應當充分重視戰(zhàn)略性營銷，用好“市場探查”、“市場分割”、“市場優(yōu)先”、“市場定位”等戰(zhàn)略性4組合。農業(yè)產業(yè)化經營必需源于對農產品消費需求的深入探查和認真討論，通過市場討論，查找潛在需求，捕獲市場時機。依據一些細分變量來分割市場，進展比擬、評價，選擇其中一局部作為自己為之效勞的目標市場，針對它的需求特點開發(fā)相宜的產品，制訂適宜的價格、渠道、促銷策略，實現產品的既定目標。

其次，充分利用好“產品策略”、“價格策略”、“渠道策略”、“促銷策略”等戰(zhàn)術性“4組合。，高績效的市場營銷活動不僅在于這四大策略的敏捷運用和不斷創(chuàng)新，而且在于敏捷運用和有效組合每一個組合策略，形成動態(tài)優(yōu)化組合，協調全都為顧客需求效勞。

第三，要積極應用“政治權利”和“公共關系”。由于農業(yè)是弱質產業(yè)，比擬利益低下，資金緊急，農業(yè)產業(yè)化經營系統(tǒng)一般難以進展廣泛的宣傳和促銷，往往要充分依靠“政治權利”和“公共關系”這兩個策略。一方面，積極利用*力氣，獲得宣傳支持，引導百姓和城市人消費，擴大有效需求。另一方面，農業(yè)產業(yè)化經營系統(tǒng)應積極參加社會活動，改善與社會各界的關系，樹立良好的形象，獲得社會各界的關懷和支持，通過公共關系到達宣傳促銷目的。農業(yè)產業(yè)化經營系統(tǒng)可以利用報紙、電視臺等群眾媒體以及其他社會機構為農產品營銷制造有利的外部環(huán)境。

詳細營銷策略如下(從企業(yè)銷售農產品動身)：

一農產品營銷的新產品開發(fā)策略

農產品和任何事物一樣，有著誕生、成長、成熟以至衰亡的生命周期。因此，企業(yè)不能只顧經營現有的產品，而必需防患于蔚然，實行適當步驟和措施開發(fā)新產品。它是企業(yè)提高競爭力的重要因素，也是企業(yè)市場營銷活動的主要任務。新產品開發(fā)過程一般包括新產品設想的形成、新產品設想的篩選、概念產品的形成與檢驗、經營分析、制出樣品、市場試銷、正式生產投放市場。新產品開發(fā)勝利以后，還需上市勝利，這意味著新產品被消費者采納并不斷集中。

新產品開發(fā)是從營銷觀念動身所實行的行動，因此首先必需是適應社會經濟進展需要，試銷對路的產品。沒有市場的產品，對企業(yè)而言再新也沒有意義。消費者對奇形異彩農產品需求,使一個產品多種式樣,成了新的消費動向,如烏骨雞、黑小麥等農產品雖分別屬雞、麥類,但由于其顏色非凡,藥用價值較高,不僅市場銷路好,而且經濟效益高。因此，新產品要有自己的特色適應和滿意消費者需求的新變化。

二農產品營銷價格策略

農產品價格的制定可分為兩大類：一類是*定價，另一類是農產品經營者定價，依據農產品質量、市場供求狀況等因素打算其價格。農產品定價目標與程序以農產品生產經營者對其產品是否具備定價權力為前提條件。在市場經濟下，為了刺激顧客的消費行為，通常要對根本價格作適當的調整。如價格折扣與折讓，即實行讓利。抓住顧客的心理進展促銷定價。

三農產品營銷品牌化策略

品牌是由名稱、術語、標記、符號或圖案等要素組合而成的，用于表達某個銷售者或某鐘產品或效勞的獨特性，并使之與其他銷售者的產品和效勞相區(qū)分，借以促進銷售的記號。品牌在市場競爭中的作用并不僅僅表現在農產品的識別功能上，雖然農產品的質量性能和企業(yè)的市場信譽能夠首先通過品牌傳導給消費者，但品牌尤其是品牌的功能，更多的是它的市場影響力，是它帶給消費者以信念，它在帶給消費者物質享受的同時，還帶給消費者肯定的精神享受。品牌的這種非凡功能構成了品牌農產品所特有的市場競爭力。任何農產品加工企業(yè)都不能無視品牌戰(zhàn)略的重要性。創(chuàng)著名品牌是解決農產品賣難和提高農夫收入的根本途徑品牌是高價格的根底，著名品牌會給企業(yè)帶來高額利潤;品牌是產品競爭優(yōu)勢的根底，著名品牌具有強大的競爭力;品牌是吸引新消費者，留住老消費者的有利武器;品牌能夠提高企業(yè)營銷規(guī)劃的執(zhí)行效率;品牌是促進產品擴張，促進貿易的有力杠桿。

⒈以名創(chuàng)牌。對市場競爭力強的優(yōu)勢產品實行商標注冊。創(chuàng)牌既是為了宣傳，擴大影響，同時也是為了愛護品牌。

⒉以質創(chuàng)牌。嚴格根據質量標準生產、提高產品品位。

⒊包裝創(chuàng)牌。美化農產品外表。

⒋加大創(chuàng)牌宣傳力度，樹立良好品牌形象

⒌做好名牌愛護工作

四農產品加工化策略

農產品加工是指以農業(yè)生產中植物性產品和動物性產品為原料，通過肯定的工程技術處理，使其轉變外觀形態(tài)或內在屬性的物理及化學過程;同時也是通過肯定的治理技術處理，使其由初級產品轉變?yōu)橹瞥善?，連接農業(yè)生產與居民消費的經營過程。目前，農產品中直接能夠進入生活消費及工業(yè)生產的種類并不多，因此，農產品加工是不行或缺的產業(yè)。

五農產品促銷策略

農產品促銷是指農業(yè)生產經營者運用各種方式方法，傳遞產品信息，幫忙與說服顧客購置本企業(yè)的產品，或使顧客對企業(yè)產生好感和信任，以激發(fā)消費者的購置欲望，促進消費者的消費行為，從而有利于擴大農產品的銷售。農產品促銷有廣告推廣、人員推銷、關系營銷、營業(yè)推廣四種形式。在進展農產品營銷的時候要把促銷策略敏捷運用，與顧客建立長期關系，培育一批忠誠的顧客群。

六農產品營銷渠道策略

⒈農產品批發(fā)市場的價值鏈有待延長，走垂直一體化道路。一方面有助于查找到新的利潤點，開拓進展空間，快速做大做強。另一方面也可以有效削減渠道環(huán)節(jié)，通過內部關聯交易降低流通本錢，穩(wěn)定并降低市場價格，有助于提高農產品流通效率，對于愛護生產者利益和消費者福利也有著積極意義。

2.改造升級原有的渠道組織，提高流通效率。主要是要對當前農產品流通的主要載體——批發(fā)市場和農貿市場進展改造。批發(fā)市場在交易方式、治理模式、效勞功能等方面要進展完善和進展，提高流通效率，擴大流通半徑，使之滿意地區(qū)間農產品大規(guī)模流通的需要。

3.加強對渠道體系的梳理和調整，提高渠道績效。*相關部門實行各種措施對包括農產品生產、流通、銷售、加工、消費等各個環(huán)節(jié)在內的整體渠道鏈條進展梳理再造，消退農產品流通不暢的瓶頸制約，使得各個環(huán)節(jié)都能夠暢順高效運轉，提高其整體運營效率。

4.進展國際化營銷渠道，把國內的產品銷售出去，解決國內農產品賣難現象，。同時實行網上銷售、遠程運輸、窗口直銷等現代營銷手段,激活流通,拓展市場。

產品營銷籌劃方案2

一、無品牌不營銷

1、微品牌：互聯網+農業(yè)背景下，許多新農人嘗試微品牌。源于*是農業(yè)大國，地廣物薄，可以看到許多當地區(qū)域農特產品。產量過剩，并且消失產品滯銷現象。貌似供大于求，其實是信息不對稱導致。而且嚴峻同質化的今日，微品牌可以很好區(qū)分。我們今日把產品的局部功能做成標配，而微品牌則成為強需。

2、微營銷：當我們把農產品做成一個，可以口碑傳播、營銷傳播的時候。完全借助互聯網的力氣，去放大化。讓更多的滯銷、市場信息不對稱的產品，得到更好的銷售。

3、銷售方式：一些區(qū)域性微品牌，加上物流運輸本錢，包裝要求極高的狀況下。送到用戶手中，自然產品單價特別好。我們能不能換個方式，區(qū)域性產品本地生產、本地銷售。舉個栗子，比我在本地的農產品是陽澄湖大閘蟹，當地的消費力量也特別高，假如我手握幾個吃貨群，親們，這點東西還愁銷售嗎?

4、左右互搏術：左手握著產品、右手握著用戶，當產品還未生產，就可以讓用戶定制，這是最好的抱負方式，不會產生滯銷、供大于求局面。

二、草根美

1、產品標配：今日的產品是把局部功能作為標配，產品質量把控。

2、情懷融入：產品成為標配，情感成為強需。

3、產品名字：名字趣味性、可傳播性。

4、物流包裝：精簡，突出微品牌重點核心。

5、統(tǒng)一化：從產品名字、寓意、微品牌logo、物流、用戶體驗階段，都要統(tǒng)一化思維，打通整個鏈條，這樣才具備微品牌傳播根底，并具備微品牌整體性。

三、抱圈取暖

話說三個臭皮匠賽過諸葛亮，找到引路人、找到圈子，你就能混好。

1、圈子論：目前圈子許多，魚目混雜，找到牢靠的圈子才是傳播爆發(fā)的根本。目前新農人的圈子，氣氛較好的比方互聯網農業(yè)講習所，農友會等等。

2、引路人：找到相關圈子，參加社群?？梢晕‘斍白顭衢T玩法、規(guī)章。

俺常常關注互聯網農業(yè)講習所，畢慧芳教師、姜昆教師、挖挖郝評教師，關注引路人，可以輻射許多四周小伙伴，找到引路人，借助圈子力氣，放大提升自己的格局。

圈子還有農友會，是勤勞農哥孵化微品牌的品牌，里面有許多可以參考、借鑒的整體學問。

地氣之王新張利教師，里面許多活潑草根粉絲群體，抱團取暖。

四、抱大腿

1、聯合：假如工程夠好，可以邀請大咖一起來做。

2、圈子：進入大咖付費圈子，直接進入核心層

3、互惠：你能給大咖供應什么價值，內容、詢問、學問等等。

五、行動大于一切

1、利潤：農產品不是化裝品、高利潤產品。是標配產品，融入情懷來做。假如想投機倒把，還是換一個行業(yè)較好。這個行業(yè)需要付出辛勤勞動才能收獲。

2、可持續(xù)進展：師傅領進門，修行在個人。引路人在強，假如你自身不努力、學習也是徒勞。不要求舉一反三，根本的溫故知新總有吧。

3、堅持：農產品需要時間沉淀，需要維護、改良整個流程。許多小伙伴做了個把月枯燥、乏味放棄。這就是心態(tài)的問題，建議早點放棄。

4、共贏：一人計短二人計長。找到圈子，和有閱歷的人、有孵化過的圈子多多學習，這樣可以省去許多時間。

5、千里馬：假如自己強大，可以組織一個有力圈子。反之則需要找一批千里馬，借助千里馬提升自己勝利速度。

6、大腿：抱大腿許多人都抱，但是抱的緊嗎、有力嗎。有大咖給你推舉、背書這是信任感、口碑的快速傳播。如何把大腿，混圈子。聽老馬的馬戲團微品牌第三節(jié)，聊聊農業(yè)那些事，你可以獲得許多思路。

六：完畢語

農產品是將來3-5年風口，你能否做一個會飛的豬，尤其是駕馭風口的豬，八仙過海各顯神通吧。

產品營銷籌劃方案3

一、旅游消費者特點

1、省內游客和近距離區(qū)域游客比重大；

2、由近及遠，近距離流淌較多，遠距離流淌相對較少(國內旅游較多，國際旅游較少)。

3、多流向風景名勝地和政治經濟文化中心。

4、在具有某種特別關系的兩國或地區(qū)之間流淌。如每年都有大量的港、澳、臺同胞、海外華人和華僑到四川探親觀光。

5、以團體旅游為主，散客旅游為輔。

6、游客選擇旅游產品是以價格、質量為導向，其次是對產品差異化的要求，即對特色旅游比擬感興趣.

7、旅游者消費水*不高，參與標準團與經濟團的游客較多，豪華團游客較少。

二、旅游產品的主要特點

1、旅游產品以常規(guī)路線為主，特種路線為輔。

2、旅行社效勞以團隊效勞為主，散客效勞為輔。由于現代旅游者的需求漸漸具有共性化，因此對散客的效勞也不行無視。

3、四條精品旅游線路、一個中心和兩條環(huán)線(北環(huán)線和南環(huán)線)開發(fā)比擬成熟。

4、旅游產品主要是觀光旅游產品。

三、市場競爭狀況

1、質量和價格的競爭。目前，四川旅行社產品質量和價格的競爭可以說是到了白熱化的程度?？傮w來看四川省的旅行社產品一是質量低、價格也不高，雖然低質低價但有其存在的市場。二是經過“非典“為了盡快恢復旅游市場，旅行社產品質量高而價格不高。所以價格的定位對旅行社來說是尤為重要的問題。

2、旅行社品牌的競爭。如何樹立品牌意識，以便與老牌旅行社進展競爭。

3、集團化競爭態(tài)勢。面臨馬上全面開放的市場，集團化、規(guī)模化競爭會越來越劇烈。

產品營銷籌劃方案4

根本目標

本公司xx年度銷售目標如下：

(一)銷售額目標：

(1)部門全體：xxxx元以上;

(2)每一員工/每月：xxx元以上;

(3)每一營業(yè)部人員/每月：xxxx元以上。

(二)利益目標(含稅)：xxxx元以上;

(三)新產品的銷售目標：xxxx元以上。

根本方針：

(一)本公司的業(yè)務機構，必需始終到全部人員都能精通其業(yè)務、人心安定、能有危機意識、有效地活動時，業(yè)務機構才不再做任何變革。

(二)貫徹少數精銳主義，不管精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高安排(高薪資)的方向進展。

(三)為加強機能的靈敏、快速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以堅決速決，始具實現上述目標的原則。

(四)為到達責任目的及確立責任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策。

(五)為使規(guī)定及規(guī)章完備，本公司將加強各種業(yè)務治理。

(六)xx股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協定，彼此遵守責任與義務?；诖肆觯竟緫铝_成預算目標。

(七)為促進零售店的銷售，應設立銷售方式體制，將原有購置者

的市場轉移為銷售者的市場，使本公司能握有主導代理店、零售店的權利。

(八)將出擊目標放在零售店上，并致力培訓、指導其促銷方式，借此進一步刺激需求的增大。

九)策略的目標包括全國得力的xx家店，以“經銷方式體制”來推動其進展。業(yè)條機構規(guī)劃：

(一)內部機構

1.xx效勞中心將升格為營業(yè)處，借以促進銷售活動。

2.在xx營業(yè)處的管轄內設立新的出差處(或效勞中心)。

3.解散食品部門，其所屬人員則轉配到xx營業(yè)處，致力于推展銷售活動。

4.以上各新體制下的業(yè)務機構，暫維持現狀，不做變革，借此確立各自的責任體制。

5.在業(yè)務的處理方面若有不備之處，再酌情進展改善。

(二)外部機構

交易機構及制度將維持本公司→代理店→零售商的舊有銷售方式。

零售商的促銷規(guī)劃：

(一)新產品銷售方式體制

1.將全國得力的xx家零售商店依照區(qū)域劃分，在各劃分區(qū)內采納新產品的銷售方式體制。

2.新產品的銷售方式是指每人各自負責30家左右的店，每周或隔周做一次訪問，借訪問的時機督導、嘉獎銷售，進展調查、效勞及銷售指導、技術指導等，借此促進銷售。

3.上述的xx家店所銷出的本公司產品的總額須為以往的兩倍。

4.庫存量須努力維持在零售店為1個月庫存量、代理店為兩個月庫存量的界限上。

5.銷售負責人的職務內容及處理基準應明確化。

(二)新產品協作會的設立與活動

1.為使新產品的銷售方式所推動的促銷活動得到協作，另外又以全國各主力零售店為中心，依地區(qū)另設立新產品協作會。

2.新產品協作會的主要內容大致包括以下10項：

(1)分發(fā)、寄送機關雜志;(2)贈送本公司產品的負責人員領帶夾;(3)安裝各地區(qū)協作店的招牌;(4)分發(fā)商標給市內各協作店;(5)協作商店之間的銷售競爭;(6)分發(fā)廣告宣傳單;(7)積極支援經銷商;(8)進行講習會、研討會;(9)增設年輕人專柜;(10)介紹新產品。

3.協作會的存在方式是屬于非正式性的。

(三)提高零售店店員的責任意識

為加強零售商店店員對本公司產品的關懷，增加其銷售意愿，應加強以下各項實施要點：

1.獎金鼓勵對策——零售店店員每次售出本公司產品則令其寄送銷售卡，當銷售卡到達10張時，即贈獎金給本人以鼓勵其銷售意愿。

2.人員的輔導：

(1)負責人員可在訪問時進展教育指導說明，借此提高零售商店店員的銷售技術及加強其對產品的學問。

(2)銷售負責人員可親自站在店頭接待顧客，示范銷售動作或進展技術說明，讓零售商店的店員從中獲得直接的指導。

擴大顧客需求規(guī)劃：

(一)的確的廣告規(guī)劃

(1)在新產品銷售方式體制確立之前，臨時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為將來所進展的活動。

(2)針對廣告媒體，再次進展檢查，務必使廣告規(guī)劃到達以最小的費用制造出最大的成果的目標。

(3)為達成前述兩工程標，應針對廣告、宣傳技術作充分的討論。

(二)活用購置調查卡

(1)針對購置調查卡的回收方法、調查方法等進展檢查，借此的確把握顧客的真正購置動機。

(2)利用購置調查卡的調查統(tǒng)計、新產品銷售方式體制及顧客調查卡的治理體制等，的確做好需求的猜測。

營業(yè)實績的治理及統(tǒng)計：

顧客調查卡的治理體制

(1)利用各零售店店員所送回的顧客調查卡，將銷售額的實績統(tǒng)計出來，或者依據這些來改革產品銷售方式體制及進展其他的治理。

①依據營業(yè)處、區(qū)域別，統(tǒng)計xx家商店以外的銷售額;

②依據營業(yè)處別，統(tǒng)計xx家商店以外的銷售額;

③另外幾種銷售額統(tǒng)計須以各營業(yè)處為單位制作。

(2)依據上述統(tǒng)計，可觀看各店的銷售實績并把握各負責人員的

活動實績、各商品種類的銷售實績。

營業(yè)預算確實立及掌握：

(一)必需確立營業(yè)預算與經費預算，經費預算的打算通常隨營業(yè)實績做上下調整;(二)預算方面的各種基準、要領等須加以完善成為示范本，本部與各事業(yè)部門則需交換合同;

(三)針對各事業(yè)部門所做的預算、實際額的統(tǒng)計、比擬及分析等確立對策;

(四)事業(yè)部門的經理應分年、期、月別，分別制定部門的營業(yè)方針及規(guī)劃，并提出給本部門修正后定案。

產品經理工作如何制定新產品銷售規(guī)劃

已經從PM公司出來有些時候了，之所以要寫這篇文章，主要有兩個緣由，一個就是此時此刻出差在外，事辦完了，還有些富有時間可以打發(fā);另一個就是將以前的一些自己的做事方法記錄下來，總結一下，以便日后參考。

對于一個新產品，公司沒有自己的歷史數據，銷售人員也很難推斷的狀況下，做為產品經理，該如何制定新產品的明年銷售規(guī)劃，也就是銷售目標(任務)?在市場營銷、產品治理、MBA等書籍中會有許多種分析方法，但是就個人認為有2種最簡潔，可操作性強的方法：

一、順推法

所謂順推，就是從大盤入手，逐步細分，最終得到自己的產品應當占有的份額。

1、猜測新產品的09年市場規(guī)模

新產品沒有自己的歷史數據，但是可以從全國乃至全球的同類產品的市場份額中逐步分解，得到新產品的歷史銷售規(guī)模(有連續(xù)3年以上的數據最)，依據歷史增長率和業(yè)界增長率估算出07年的規(guī)模，譬如某類產品(如放垃圾郵件產品)全國銷售的歷史數據如20xx年8000萬、20xx年1.23億、20xx年1.80億，就是說也許有50%增長率，而IT也的年增長率也許在30%左右，則我們可以用*均值40%來計算該產品09年的銷售規(guī)模，大約2.52億。

2、對同一領域的競爭產品進展分析

從歷年的各競爭廠家的格局(市場瓜分率)，來將09年的份額進展分攤，然后確立自己的一個競爭目標(或者是參照廠商、或者是市場占有份額目，得到自己的產品應當在09年做到銷售目標。還是上面的例子，假設該產品也許有20個競爭品牌，A占40%、B20%、C15%、其他25%，假如我們分析覺得自己的公司規(guī)模、產品質量、營銷力量都跟C差不多，或者說要強一些，那么我們就應當將C作為我們的目標，我們的產品09年的份額到達10~15%，則新產品09年的銷售額規(guī)劃就出來了，2520~3780萬。

3、目標的可行性分析

從公司整體實力，產品差異化，等方面分析一下這個目標的可行性，然后還要給出詳細實現目標的方法手段。

二、逆推法

所謂逆推法，就是從各個單元分析，最終匯總得到新產品銷售額。這里邊還可以詳細分成2種操作方法：

1、銷售估算法

即逐一走訪或者電話調查公司直屬的銷售人員和代理商，讓他們自己對該產品的來年銷售額進展估算，然后匯總得到公司全年的銷售規(guī)劃。這種方法操作起來比擬難，尤其是跟銷售人員打交道，愛理不理的態(tài)度很讓人難過，這就得考驗產品經理的個人魅力了，但是這卻是一種比擬實際的行之有效的規(guī)劃額，由于銷售人員一般都會量力而估，不會有太多的水分。

2、需求估算法

就是從產品需求方面進展分析，最終得到新產品的銷售規(guī)劃。還是以垃圾郵件產品為例，我們可以這么來考慮，全國也許有多少郵件效勞器?(這個從每年的*互聯網用戶分析報告中都有)，每個省、地區(qū)有多少?并依據該地區(qū)的經濟水*和IT化水*估算出購置防垃圾郵件產品的比率會有多少?目前也許會有多少是已經購置了該類產品?......等等，從各方面具體分析后，我們也能匯總得到全國該類產品的銷售總額。

產品營銷籌劃方案5

對于新聞炒做，許多公司都在做，特殊是大事的營銷。許多人都知道海爾，但很少看到海爾的電視廣告，為什么？由于海爾每年的費用大局部是花在新聞炒做上，許多報紙、電視、雜志都可以看到海爾的各類新聞、比方研發(fā)了產品、新技術等等。

新聞炒做需要肯定的費用，這要依據企業(yè)的實際狀況而定，還有對媒體進展公關，要不，人家不報道你，你同樣沒戲，炒做不起來。

20xx年12月范志峰幫忙重慶華憶教育籌劃“英語課本倒背如流冬令營”，在現場招生會的廣告投放之前，先采納新聞炒做。用記者的風格撰寫新聞稿件，然后請朋友幫助，讓報紙用記者的名義公布2條新聞內容，標題如下：

1、6天就可以背完一本英語課本？

2、對話香港英語專家

當天的新聞一出，就接了幾百個，直接銷售出幾十張學習會門票。

20xx年，漢王電腦有一款新電腦上市，就籌劃出了一個大事，在召開新產品公布會的高潮時，邀請現場的全部嘉賓一起拿起一個玻璃蘋果往地上砸，到場的新聞媒體對這個大事進展了跟蹤報道，7天之后，2萬臺電腦銷售完畢。（這個大事是針對蘋果的挑戰(zhàn)，意思就是漢王推出的這款電腦比蘋果要好，讓記者去報道，固然，稿件確定要事先撰寫好）

醫(yī)藥保健品德業(yè)用的最多的方式是在人民大會堂開新聞公布會，邀請聞名主持人、老專家、退休的干部對產品進展評價。然后直接拍攝成產品的專題片，在二三線市場播放，效果很好，老百姓不信任產品，但信任人民大會堂、信任聞名的節(jié)目主持人；

20xx年范志峰負責的蜥蜴團隊廣州公司的時候，當時給廣州某鞋業(yè)公司就籌劃了一個營銷大事，與大家共享下：

A.購置全部韓國電視劇海報發(fā)行權，購置了發(fā)行權，就意味著可以免費用這些電視劇的素材來宣傳，鞋業(yè)公司打可以說與這些電視劇合作，打擦邊球的用名星了。消費者很難知道真實的狀況，會以為這個公司是韓國的，要不怎么會贊助這么多電視劇，這家公司是特別有實力的，買他們的產品確定是韓國貨；

B.邀請韓國總領事出席新聞公布會，連總領事都說了，這個公司是韓國的，第一個進軍*市場的韓國鞋業(yè)公司，莫非是假的？媒體確定會對第一個進軍*的公司進展免費報道了；

C.邀請韓國模特現場走秀，展現下最新款的產品，國際大品牌都是特地的產品公布會的，韓國企業(yè)固然也會有職業(yè)模特的、職業(yè)設計師；

D.固然邀請廣州的報紙、電視臺記者是確定的，新聞公布會的當天和第2天要看到這些記者的報道嘛；

新聞炒做八卦一點是最簡單免費傳播的，最好是要有美女、有明星、有情（婚外）、有隱私、有案件、有大事（比方跳樓）。有這些內容的消失，邀請記者參與，免費報道的可能性就大。假如太缺乏，可以籌劃，也可以直接撰寫好新聞稿件，公關媒體。由于媒體公布的新聞，網絡會轉載，小事也會變大事。新聞內容的公布另外還需要長期的堅持下去，一個星期公布一篇新聞，這些新聞可以通過幾個大站公布，轉載率會特別好，而且費用也不高，不超過1000元/篇。鳳姐、犀利哥、李剛等就是靠網絡的力氣傳播出來的，還有最近微博的郭美美。

產品營銷籌劃方案6

一、營銷戰(zhàn)略目標：

搶占市場份額，構建營銷體系，打造行業(yè)品牌，增加凈額利潤。

二、營銷思路：

1、捆綁銷售，通過與房地產開發(fā)商、商業(yè)銀行、知名室內裝修設計公司結成戰(zhàn)略同盟，提升消費者對公司產品的熟悉度與認同感;

2、借雞下蛋，與物流公司、室內裝修設計公司合作，通過電子商務的模式，構建公司產品跨區(qū)域零售、售后維保及附增宣傳推廣效果;

3、重本攻堅，加強*攻關力度，以適當本錢，承接城市標志性建筑物的室內智能設計、安全系統(tǒng)，并適時舉辦體驗展，以此提升公司影響力;

4、自強不息，通過內部培訓，提高團隊戰(zhàn)斗力;

5、適當授權，增加促銷渠道;

6、四周開花，狠抓宣傳力度;

三、詳細操作方法：

1、各房地產開放商在樓盤建立、銷售過程中，都會推出一系列優(yōu)待活動，如“交訂金送家具”、“給首付送物業(yè)治理費”等，這類活動的實質贈送額度一般在五千元至兩萬元之間，與我公司推出的家居產品價位吻合，因此，公司可以利用此房地產營銷慣例，積極向房地產營銷籌劃操盤手公關，在各銷售點內，與上規(guī)模、上檔次的房地產開放商，形成捆綁銷售同盟;

2、為協作與房地產形成銷售同盟的策略，建議公司在各合作樓盤中，推出x架宣傳海報、橫幅、產品手冊、實體產品展等宣傳物資，并拍攝動畫片，在城市各大商業(yè)街大屏幕上滾動播放;

3、定期舉辦產品概念溝通會，邀請各大樓盤的銷售經理、銷售主管、銷售員和小區(qū)物業(yè)治理主任、客服主管、工程主管、保安主管參與。

4、同理，消費者到銀行貸款買房時，銀行也會適時向其推介長期信貸產品，比方“貸款滿五十萬，預送名牌手機”等，因此，公司可以借鑒向房地產供給商營銷籌劃操盤手公關的模式，與銀行信貸審批部門，形成捆綁銷售同盟;

5、富二代、白領、學問分子與中產階級，是智能家居產品的消費主體，因此，公司應當抓住此消費族群的喜好，在每個城市，與時尚、新潮的室內設計公司，形成“推廣——回扣——顧客意見反應溝通”流程，以此提高公司的市場口碑，并為促進產品升級供應信息根底;

6、為搶占市場份額，公司可以制定簡明易懂的產品安裝、使用說明書，然后通過電子商務推銷、物流公司保險、室內裝修設計公司承接安裝的方式，在臨時沒有條件開設銷售點的城市，進展產品推廣;

7、獲得*選購，是企業(yè)制造巨額盈利空間，快速提高行業(yè)影響力的重要機遇，因此，公司可以對城市的一些標志性建筑物，如體育館、圖書館、學校、*辦公大樓室內智能安裝工程進展適當的本錢公關，并在工程順當完工后，邀請區(qū)域內政商名流前來參與產品體驗展，借此提高企業(yè)知名度;

8、關注主要競爭對手的銷售點布置狀況，當主要競爭對手在本城市的某個區(qū)域開設了一家分店時，公司決策層應重點商討：1、為什么對手會選擇在那個位置開設分店?那個位置四周有什么大型的樓盤、步行街、酒店、寫字樓或工廠?對手把分店開設在該區(qū)域，主打的特色產品是什么?

公司應定期舉辦市場競爭探討會，向員工講解競爭對手狀況、公司將來規(guī)劃與現階段市場形勢，以利于銷售人員在像顧客推銷產品時，能有充分的信息預備。另外，必要時，公司可以爭論與競爭對手聯手壟斷市場的可能性;

9、設置打折權限，銷售經理除可以適當向銷售人員進展折扣、折讓的授權外，還可以從延長保修年限、擔當產品運費、允許短期賒銷等方面，賜予銷售人員肯定的市場促銷權限;

10、推行內部員工優(yōu)待政策，假如員工情愿購置公司的智能家居產品，公司除價格上要賜予員工優(yōu)待外，還要從安裝質量、售后效勞質量上賜予員工最大支持，并以此帶發(fā)動工的親朋好友關注公司產品、購置公司產品，從而穩(wěn)固、發(fā)揮自身資源;

11、積極處理存貨，財務部對于存貨應當計提累計折舊預備，超過肯定年限的存貨，一律降價打折出售，其中的小配件、低值設備，甚至可以做為促銷手段，以搭配高檔產品買一送一的形式做市場推銷;

12、進展煽情營銷，在城市主要廣場、主要路口、汽車站、地鐵站，以路燈旗、宣傳欄、車椅套、電梯液晶顯示器等形式，向城市居民做產品廣告宣傳，并把宣傳重點表達在產品如何“既有利于老人孩子安全，又高檔舒適價廉”上;

13、公司可以將賣場或局部高檔產品，設置、放置在大型超市四周甚至大型超市里面，以借助超市人流，打響產品知名度。

產品營銷籌劃方案7

一、營銷環(huán)境

（一）飲料柿場概況

1、柿場規(guī)模

飲料柿場規(guī)模在不斷增大,消費者最近兩年喝飲料的數量有所增多,飲料柿場容量在不斷的括大,全盤飲料行業(yè)柿場前璟看好.拒有關數據顯示,在xx年至xx年的飲料柿場的黃金成長期間,老牌瓶裝水和碳酸水飲料增勢日疲,已鏈續(xù)兩個年度負增長；新的功能飲料和茶飲料近兩年增幅趨穩(wěn),穩(wěn)中有升；增勢最為明顯的還要數果汁飲料.

2、柿場構成

飲品柿場有碳酸飲料、瓶裝飲用水、茶飲料,以及果汁飲料四大品類.

3、柿場熱點

功能性飲料將熱賣飲料柿場,隨著我國城市住戶生活水泙的不斷題高,人們對飲料的消費需求也發(fā)生了明顯的變化.喝飲料不再單單是為了解渴,而稀望飲料能供應如降火、美容、補充人體中必需的微量元素和健身等附加的一般保建功能.具有特定功能的飲料將會成為今后飲料行業(yè)中又一個重要的細分柿場.

（二）營銷環(huán)境

1、劣勢與威協

（1）最大威協和挑站主要是來自跨國飲料品牌的鯨吞蠶食和外鄉(xiāng)飲料品牌之間的同質化競爭,同質化競爭態(tài)勢不僅表現在產品的同質化,也表現為塑造品牌形象的同質化,從而無法有用變成品牌共性和實現柿場區(qū)隔.

（2）品牌競爭的白熱化、品牌消費的集中化以及經營理念的滯后性等茵素更是成為制約企業(yè)進展的“瓶頸“.

（3）品牌集中度：混合型果汁最高,水/茶飲料最低.

（4）我國外鄉(xiāng)飲料企業(yè)大都實行芬散經營,規(guī)模少許比擬小；區(qū)域性飲料品牌比擬多,真正在全國飲料柿場上有影響的名牌產品屈指可數.

2、尤勢與時機

（1）外鄉(xiāng)飲料企業(yè)進展初具規(guī)模并以其知名品牌獲得消費者寵愛.

（2）消費者需求多元化為飲料新產品開發(fā)供應寬闊的柿場空間,隨著社會的進步和生活水泙的不斷題高,消費者開頭更多關注自我進展,主要表現為對飲料產品的養(yǎng)分成分以及是否自然安康、綠色環(huán)保和時尙品位等更高層面的心里需求.

（3）日益細分化的消費群體為飲料企業(yè)開展目標營銷供應時機,不同飲料群體有著不同的飲料消費需求,這些差異表現在對口味、品牌、價格、包裝、促銷和風閣等一切消費者接觸產品及信息的領域,高度細分化的柿場為飲料企業(yè)進展柿場拓展供應無限空間.

3、要點問題

表達紅色王老吉的獨特價值,建立先進的品牌經營理念和標準的運作模式.

二、消費者

1、消費者的總體消費態(tài)勢

（2）根劇柿場調查看出,喝功能性飲料的消費者越來越多,而喝碳酸飲料和水飲料的消費者將會漸漸削減.

2、消費者行為

在影響飲料購置的眾多茵素中,“口味好“排名最高,比例超過50%以上.可見,口味是影響消費群體購置的最重要茵素.其次,價格的影響也不容無視,被列為影響購置的其次大茵素.同時,品牌知名度、保質期、購置便利也成為人們購置時普遍拷慮的較重茵素,另外,影響也相當重要,包裝對購置也有肯定的吸引力.

三、產品

1、現有飲料產品

現有飲料產品的缺乏：

2、產品生命周期

各種飲料類型在柿場所處階段不同,柿場空間和拓展策略也表現很大差異.碳酸飲料已經進入產品成熟期,品牌集中度特別高,企業(yè)可以捅過括大分銷渠道和柿場掩蓋率來實現效益增長；果汁飲料和茶飲料均還處于產品成長期,柿場空間仍舊很大.現在許多地方的茶飲料消費還屬于教育期,信任柿場前璟特別寬闊.同時少許新興成長的飲料類型如保健和運動功能性飲料等也有望成為下一個飲料業(yè)經濟增長點,目前柿場上這類飲料還沒有主打產品,消費需求也呈現出明顯的增長態(tài)勢.

3、產品的品牌

品牌格局日益多元,國外品牌以可口可樂和百事可樂為主,國內品牌以娃哈哈、康師傅、統(tǒng)一三大品牌為主.以茶飲料為例,康師傅、統(tǒng)一之后,娃哈哈及眾多二線品牌仍舊在主流大潮中獲得收益.品牌集中度在碳酸飲料和混合型果汁最高,而水/茶飲料最低.

四、企業(yè)競爭狀態(tài)

1、企業(yè)在競爭中的地位

加多寶集團是一家以香港為基地的大型專頁飲料生產企業(yè),1995年推出第一罐紅色罐裝“王老吉“,1999年以外資形式在*廣東省東莞*安鎮(zhèn)設立生產基地.在取得“王老吉“的品牌經營權之