維也納音樂(lè)之旅策劃方案一項(xiàng)目緣起與策劃背景在這個(gè)多元化發(fā)展的社會(huì)里，許多人追求的自己的興趣，張揚(yáng)著自己的個(gè)性，以便自身得到發(fā)展。如今隨著這個(gè)時(shí)代的發(fā)展，音樂(lè)成了大家廣泛的喜愛(ài)，特別是在有著高文化水平的群體中，更是喜歡他，其中不乏一些酷愛(ài)音樂(lè)的人，在這個(gè)群體里面有許多甚至想去看看音樂(lè)的圣地，這也體現(xiàn)出他們對(duì)音樂(lè)的酷愛(ài)。二策劃理念2-1指導(dǎo)思想根據(jù)旅行社以盈利為第一目的，設(shè)計(jì)一條具有獨(dú)特魅力的旅游路線，吸引更多的游客，提高旅行社知名度，為旅行社創(chuàng)造更多的利潤(rùn)2-2策劃理念在閑暇的生活中，外出旅游，成了人一種放松自己的方式，也是人在忙碌中得到的一種享受，外出旅游，在這幾年經(jīng)濟(jì)的發(fā)展中，越來(lái)越長(zhǎng)出現(xiàn)。而對(duì)于有這個(gè)龐大的音樂(lè)愛(ài)好者來(lái)說(shuō)，音樂(lè)圣地更是他們的喜歡，中國(guó)的古典音樂(lè)帶有一種神秘，國(guó)外的音樂(lè)也有著他獨(dú)特的魅力，維也納這個(gè)美麗的音樂(lè)城市里正響徹著那種獨(dú)特的旋律，他是許多音樂(lè)愛(ài)好著向往的圣地，因?yàn)樗Q生了許多著名的音樂(lè)家。對(duì)于音樂(lè)愛(ài)好者來(lái)說(shuō)，維也納就是他們的天堂。三項(xiàng)目綜合環(huán)境分析3-1項(xiàng)目現(xiàn)狀分析優(yōu)勢(shì)：創(chuàng)造一條屬于音樂(lè)愛(ài)好者獨(dú)特的旅游路線，為音樂(lè)愛(ài)好者提供一個(gè)音樂(lè)天堂，這個(gè)路線是一個(gè)非常獨(dú)特的，雖然在很多的維也納旅游中，這些景點(diǎn)都是有出現(xiàn)過(guò)，但是我們做了一個(gè)細(xì)分，而且在之前的維也納旅游中，維也納都是附屬地方，并不是唯一的，以前的路線都是旅游路線中其中的一個(gè)旅游地點(diǎn)，這樣并無(wú)法讓那些對(duì)維也納向往的人，對(duì)他一個(gè)更深的了解，更無(wú)法讓那些音樂(lè)愛(ài)好者，對(duì)維也納音樂(lè)的了解。維也納是一個(gè)音樂(lè)的國(guó)度，是許多音樂(lè)家的圣地。這條旅游路線更專一，更專業(yè)！劣勢(shì)：出國(guó)旅游一般比較不容，所以在選擇出國(guó)一般都會(huì)珍惜每次的機(jī)會(huì)，希望疫可以可以看披到更多的國(guó)可家，更多的關(guān)經(jīng)典，而我片們所做的這松條路線是一鍬個(gè)國(guó)家，或偽者說(shuō)是一個(gè)俘地方，可能吊就減少了一時(shí)部分人的興燕趣，而且在廢過(guò)去的旅游招路線中并不抹缺少包含這騾個(gè)地方的旅尿游路線。這余也使得這條匙路線對(duì)一些持人來(lái)說(shuō)，吸彎引力減弱。剝而無(wú)法達(dá)到鮮我們所要的腳一種理想預(yù)恨期翼。澇3-2市聾場(chǎng)需求分析籌尼福州市一個(gè)粥有著百萬(wàn)人拒口的城市，癥雖然中國(guó)目問(wèn)前的教育水浸平并不高，扎但在福州這乏個(gè)城市，有冬著高文化水秘平的人數(shù)卻悔不少，外出潔旅游的前提搭條件是有錢途，有閑，還假有旅游東西密，能夠滿足罪這個(gè)條件的社人，依然還特是很龐大的隊(duì)，其中就有奔許多群體，把白領(lǐng)階層，鼠金領(lǐng)階層，宰大學(xué)老師，創(chuàng)大學(xué)中一些柱學(xué)生，律師輕等，在福州渣這個(gè)并不算傍很發(fā)達(dá)的城肯市中，這樣狹的群體還是孔很龐大的，襲其中的音樂(lè)亦愛(ài)好者，或轎者說(shuō)對(duì)于維翻也納的向往諸的群體還是問(wèn)一個(gè)不能小娘看的群體的御。在這個(gè)群趙體中，他們閘想外出旅游針，并不是每環(huán)個(gè)人都能自喊己外出，特遮別是出國(guó)旅架游，需要一算些專業(yè)的向迷導(dǎo)，他們并險(xiǎn)無(wú)法為自己杯提供，而對(duì)昆于一個(gè)旅行付社來(lái)說(shuō)，旅然行社就能完幸全滿足他們懸這個(gè)需要?？栽谶@個(gè)路前提下，我御們策劃了這勤樣的一條旅貴游路線，來(lái)輕滿足這個(gè)群揮體的需要。虜?shù)邉澓笮枘ひ龊靡粋€(gè)枯宣傳工作，砍因?yàn)檫@個(gè)群拆體并沒(méi)有那除么多的時(shí)間串來(lái)關(guān)注這樣努的一條旅游抄路線。匹附有：旅游場(chǎng)方案可行性因調(diào)查表痕3-3行戴業(yè)環(huán)境分析屢蔬福州地區(qū)旅胸行社業(yè)行業(yè)踏集中度低,盜中小型旅游師社比例較大哲,但規(guī)模較張小.在經(jīng)營(yíng)枝管理上普遍賭存在著企業(yè)擠發(fā)展目標(biāo)不涼夠明確,缺翼乏完善的制古度規(guī)范管理湯,旅游產(chǎn)品養(yǎng)結(jié)構(gòu)單一,提服務(wù)缺乏特冤色,競(jìng)爭(zhēng)力全薄弱.要促區(qū)進(jìn)福州地區(qū)馬中小型旅行意社的發(fā)展,巷必須從企業(yè)莫內(nèi)部環(huán)境和腐外部環(huán)境分孫析存在的問(wèn)邊題,尋找對(duì)片策,以提升薦整個(gè)旅行業(yè)洞的經(jīng)營(yíng)管理系水平。在福剩州中主要的短旅游應(yīng)該是揪集中于自然別方面。此次意的閘“兆音樂(lè)之旅澤”潛可以說(shuō)是打龜破傳統(tǒng)的束墻縛，是旅行忌社行業(yè)中的爬一大創(chuàng)新。扶以采“戶音樂(lè)尤”妹為主題元素而，來(lái)吸引廣維大的音樂(lè)酷冊(cè)愛(ài)者加入到柱此次的音樂(lè)營(yíng)之旅中來(lái)。愁3-4篇減分析結(jié)論全雖然說(shuō)有一落些的挑戰(zhàn)性閉，但在這個(gè)距時(shí)代中音樂(lè)跳愛(ài)好者，維閘也納向往者添，并不缺乏喂，只要能把吳宣傳方面做腥好，一樣可淚以達(dá)到不錯(cuò)貌的效果，而胳且根據(jù)市場(chǎng)甚分析的情況蓬來(lái)說(shuō)，這條慕路線還是有肢不錯(cuò)的預(yù)期掀效果的。相蘆信還是會(huì)帶循來(lái)一定的利煩潤(rùn)的。眨四項(xiàng)目定凱位分析牽4-1主題因與項(xiàng)目名稱收定位贊名稱：要維也納音樂(lè)薄五日游劣主題：認(rèn)尋一個(gè)古老仰的地方圓俘一個(gè)音樂(lè)的橫夢(mèng)想絮4-2目標(biāo)庭市場(chǎng)定位監(jiān)細(xì)分市場(chǎng)以誘及獨(dú)特的銷器售主張（U烘SP），是不現(xiàn)今消費(fèi)市辟場(chǎng)營(yíng)銷策略水的特點(diǎn)。在獻(xiàn)認(rèn)真考察韻維也納音樂(lè)閑之旅之后務(wù)，溫中國(guó)的古典呆音樂(lè)帶有一姓種神秘，國(guó)球外的音樂(lè)也眨有著他獨(dú)特放的魅力，維嫩也納這個(gè)美愿麗的音樂(lè)城洋市里正響徹比著那種獨(dú)特?cái)氐男桑顚?huì)成為許做多音樂(lè)愛(ài)好闖著向往的圣晝地，在這里時(shí)誕生了許多宿著名的音樂(lè)賀家。對(duì)于音鐮樂(lè)愛(ài)好者來(lái)畫說(shuō)，維也納英就是他們的波天堂。你可鼻以在這里享歇受人間的音傅樂(lè)天堂。論細(xì)分消費(fèi)群西體之后，竹維也納音樂(lè)喂之旅寒品牌定位為?。菏闸僭撈放埔饬x：鴉都市金領(lǐng)，貍白領(lǐng)，粉領(lǐng)存釋放壓力調(diào)章整心態(tài)的陽(yáng)肝光會(huì)所。儉楊目標(biāo)人群：孤都市工作壓愚力巨大的金租領(lǐng)，白領(lǐng)一兵族。擠列消費(fèi)習(xí)性：偶消費(fèi)能力強(qiáng)湊，平時(shí)工作拒繁忙、壓力鑼大，難得有阿釋放的機(jī)會(huì)盆，因此，第維也納音樂(lè)梢之旅犯是其理想的尺游樂(lè)園地，村抓住這一消恐費(fèi)群體，對(duì)推擴(kuò)大洽市場(chǎng)份額，閣具有戰(zhàn)略意析義?？v②惠品牌意義：遺中老年人喜繩好音樂(lè)的人懼陶冶身心的竟棲息之地。添貍傘目標(biāo)人群：嘩中，老年身勾體健康喜好敲運(yùn)動(dòng)的人篩扎消費(fèi)習(xí)性：減具有較高的旺消費(fèi)能力，夜容易接受新氏事物，對(duì)外陷出活動(dòng)，音稻樂(lè)具有濃厚興趣。優(yōu)③核品牌意義：剛想培養(yǎng)音樂(lè)泥人才的大眾亂群體的啟蒙模之地。咽目標(biāo)人群：欲有條件的有和父母陪伴的都青少年一族溜.漁消費(fèi)習(xí)性：惜消費(fèi)能力強(qiáng)順，平時(shí)有足掉夠的時(shí)間可述以外出閑游丘。有足夠的顆音樂(lè)愛(ài)好興趣。蛛五總體布滾局、要素配甩置與游憩方待式設(shè)計(jì)系5-1潤(rùn)總體布局祥設(shè)計(jì)鐘根據(jù)旅游路倒線以音樂(lè)元累素為主要特紙?jiān)O(shè)的要求設(shè)戴計(jì)整條路線臥，并根據(jù)游虛客的需要和川時(shí)間安排每壘個(gè)項(xiàng)目的順借序，以達(dá)到鳳最合理化。誓第一、出游膊第一日，游蒼客在長(zhǎng)時(shí)間鉛的乘坐飛機(jī)粉身體比較累眉，而第一日翼到達(dá)維也納健，心中會(huì)比穿較興奮，因吵此我們?cè)谶@于邊安排第一招日一個(gè)簡(jiǎn)單絡(luò)的景區(qū)和接章待歡迎餐，愁這樣可以事唐客人比較輕色松，更能體黨驗(yàn)維也納的拌熱情。向第二、整條撫路線要貫穿榆音樂(lè)元素，振所選的景點(diǎn)歲都會(huì)與音樂(lè)肌有所聯(lián)系，盡同時(shí)整條路您線根據(jù)小到爬大的原則來(lái)特設(shè)計(jì)，指的便是景點(diǎn)與音念樂(lè)元素之間課的聯(lián)系從小珠到大的原則礦，來(lái)慢慢引憲客人進(jìn)去維派也納的音樂(lè)照天地中。最禍后才能給客速人留下最深對(duì)的印象。命第三、合理逮的安排每天湊的旅游項(xiàng)目計(jì)和休息時(shí)間棟，讓客人有頑一個(gè)個(gè)人時(shí)瓣間，便于客胖人自己對(duì)維太也納的了解浮，并且是屬畫于他們的東還西。鹽5-源2追基礎(chǔ)設(shè)施配遇置創(chuàng)出國(guó)簽證宮：游客出國(guó)外旅游必須在涼簽證的基礎(chǔ)船上才能構(gòu)成徑交通工具噴：主要指從溜福州到維也伙納以及在維疾也納游玩過(guò)待程中交通工嫩具的使用，痰主男要有福州到跟長(zhǎng)樂(lè)過(guò)程的深豪華旅游空償調(diào)車，長(zhǎng)樂(lè)敗到維也納的升飛機(jī)（單指段為客承辦的議機(jī)票），維欺也納五日游誤玩過(guò)程所需木的旅游空調(diào)絮車等交通工包具曉住宿餐飲社：在每條旅抓游線路，都框必須有住宿蒼餐飲（指多粗日游），這消條路線主要秤安奮排游客在脅Kaise回rinE廢lisab奇eth蹲酒店中休息冤和就餐。在款游玩過(guò)程，魄當(dāng)遠(yuǎn)離酒店限，北無(wú)法回到酒揪店，在景點(diǎn)乎附近就餐。削保險(xiǎn)澇：為客人提般供外出旅游風(fēng)所必須的各宰種保險(xiǎn)，主忽要指意外保菊險(xiǎn)，交通保繞險(xiǎn)等綠導(dǎo)游懷：提供具有棄國(guó)際領(lǐng)隊(duì)證書的導(dǎo)游，這堪個(gè)是前提，陡更重要的是笑具有良好的照服務(wù)意朝識(shí)的導(dǎo)游，俗這次的旅游掀路線都是對(duì)獲應(yīng)比較高端泳的人士。風(fēng)5-曬3尼游線設(shè)計(jì)甘去8:00半10:00寺12:00鏈14:00僵16:00冒18:00但20:00性22:00窄第一日補(bǔ)福州市區(qū)五涼一廣場(chǎng)集合章游客路搭公司旅游昏車達(dá)福州長(zhǎng)索樂(lè)國(guó)際機(jī)場(chǎng)身福州飛往北旋京，由北京南抵達(dá)維也納庭安排旅客在箱酒店休息霞游覽霍夫堡綢宮蹲回酒店就餐表享受酒店提建供的歡迎舞佩會(huì)和音樂(lè)劇耽表演，給并安排休息劃第二日牧早餐抗參觀史蒂芬雕大教堂和莫市扎克故居科在當(dāng)?shù)鼐筒图俟浼o(jì)念品商強(qiáng)店柱游覽美景宮耕回到酒店進(jìn)氏行晚餐，并灰在優(yōu)晚上時(shí)間帶犁領(lǐng)游客出去具參觀街頭的猛藝人表演，到體驗(yàn)音樂(lè)之插都的生活。慣第三日廣早餐煤參觀昌圣麥斯公屢墓彼和貝多芬等懸名人故居并以在柜當(dāng)?shù)鼐筒吞?hào)游覽多瑙河艱抵達(dá)維也納宮音樂(lè)大劇院議享受音樂(lè)憲盛會(huì)伍回酒店進(jìn)行票晚餐條第四日證早餐宰參觀維也納衰金色音樂(lè)廳竹在瑪哈費(fèi)爾客德霍夫享用斥一次奧地利龍?zhí)厣L(fēng)味餐凈在維也納金抄色音樂(lè)廳中暈享受音樂(lè)盛壤會(huì)黑回酒店進(jìn)行啊晚餐閱進(jìn)行歡送舞壩會(huì)絮第五日王早餐冤參觀級(jí)阿爾貝提納陸美術(shù)館繁進(jìn)行酒店提呈供的歡送禿午餐伍體驗(yàn)維也納餅典雅生活方酷式秧前往維也納綢國(guó)際機(jī)場(chǎng)淺直接飛往北逃京并于當(dāng)天啦晚上返回福榨州長(zhǎng)樂(lè)國(guó)際已機(jī)場(chǎng)趴乘車返回福簽州市區(qū)冷五一廣場(chǎng)，扔結(jié)束五天音犁樂(lè)之旅悔備注館第一日早上溪8:00-賓12:00胳是北京時(shí)間葛，之后出現(xiàn)滾時(shí)間點(diǎn)均為媽奧地利當(dāng)?shù)攸c(diǎn)時(shí)間。濁六分項(xiàng)目寄設(shè)計(jì)柱6-1觀鞋賞游覽項(xiàng)目編設(shè)計(jì)雕總述：腫奧地利首都必維也納是世玉人公認(rèn)的"敲音樂(lè)之都"灘,一提起它址，讓人想到驢的是優(yōu)美的陡華爾茲圓舞機(jī)曲的

，維閱也納同時(shí)也原是許多著名濁古典音樂(lè)作珠品的誕生地軟。只要看一靠看這些數(shù)據(jù)勾介紹，就可比知被稱為"丈

音樂(lè)之都蕩"捧?；舴虮m鉆霍夫堡宮始褲于13世紀(jì)侮，在191求8年以前一醋直由皇室居盈住，現(xiàn)在這征里是奧地利給總統(tǒng)的辦公庸地點(diǎn)，也是麻一個(gè)重要的斤會(huì)展中心，蔑同時(shí)包括眾雖多藝術(shù)品收絕藏展覽。坐剪落在首都維臨也納的市中御心，169吊6年動(dòng)工，貧1713年踐落成，歷時(shí)度10余年。浙它是奧卡爾攜皇帝為歐根仔親王建造的月。在皇宮前屬的英雄廣場(chǎng)怪上豎有他躍其馬英雄銅像勞。他是一位車深懂建筑藝?yán)m(xù)術(shù)的武將，外建筑師按照旗他的設(shè)想建定造了一座仿音法國(guó)凡爾賽喂宮的古典宮斥殿。這也是詞一座富麗堂租皇巴羅克式紫的建筑，是惡歐洲最為壯怎觀的宮殿之識(shí)一。龜價(jià)格是：1注0歐元/人斑。的斯蒂芬大教匠堂領(lǐng)斯蒂芬大教婦堂壟，她唇是維也納的篇象征，它坐席落在維也納釀市中心的中與央，故又有含”維也納心建臟”之稱，爸教堂塔高僅136.7么m套，其高度僅篩次于科隆教腿堂和烏爾姆蒜教堂，居世槽界第三。斯調(diào)蒂芬大教堂補(bǔ)始建于公歷犬十二世紀(jì),為最早的建筑馬部分是現(xiàn)在歉的大門和左囑右兩側(cè)的門辦墻，為羅馬息建筑風(fēng)格。胃鋪反的屋頂耍上引人注目沾的由黃、綠椅、黑三種顏醒色組成的臂瓶章圖案以及宗代表哈布斯攏堡王朝的雙籠頭鷹。存我們安排游薄客瀏覽地下葡墓穴和塔頂渣，票價(jià)：1溜3歐元師/對(duì)人。莫扎克故居腥莫扎克故居弄莫扎克故居示在斯蒂芬大關(guān)教堂后面。京樓上還掛著嚴(yán)一面長(zhǎng)長(zhǎng)的第奧地利戶國(guó)旗，從六淺樓一直垂到距二樓。頂端昆有莫扎特頭甲像浮雕。約兩百年前，唯莫扎特一家撥住在四層樓奧上，這是一辱套3間相牧連的地板房匆，臨街的一螺間是起居室柔，中間是臥要室，后面是成書房在四層岸的房間里陳唇列著莫扎特蚊幼年時(shí)使用炕過(guò)的小提琴鴿、羽管鍵琴滾和現(xiàn)代鋼琴盯，還有莫扎邊特的親筆信就件。那里還血掛著一幅1賄798年邊約瑟夫朗支雙未完成的著明名的莫扎特陰畫像。在二燒、三層樓里椅陳列著莫扎跨特的樂(lè)譜手蛋稿和“莫扎鈔特在劇院”歲展覽。較票價(jià)是：6哥.5歐元代/攏人。美泉宮獎(jiǎng)美圍泉載宮。饅是坐落在譯奧地利河首都麥維也納多西南部的山巴洛克強(qiáng)藝術(shù)建筑，滋曾是沾神圣羅馬帝是國(guó)央、券奧地利帝國(guó)炎、奧匈帝國(guó)癢和津哈布斯堡鈴?fù)醭易宓男蚧蕦m，如今接是維也納最像負(fù)盛名的旅如游景點(diǎn)，美支泉宮及其花丸園被聯(lián)合國(guó)杏教科文組織嚼列入《世界鑰文化遺產(chǎn)名摔錄》。顯示虧出了哈布斯君堡王朝家族漢的氣派。畏票價(jià)：6歐匠元削/紡人。圣麥斯公墓查圣麥斯公墓搜。貝多芬尊等著名音樂(lè)乎家的狼墓地齊，位于贏奧地利相首都嶄維也納軟市郊。建于虧1784年教。公墓中間鉗的中央名人沾公墓，樹木衛(wèi)蔥籠，氣勢(shì)鞏顯赫。這里服縱橫交錯(cuò)地鴿排列著許多供大理石墓，瞞維也納一些柄著名音樂(lè)家甲大多安葬在端此。貝多芬夏的墓地不大序，但四周開(kāi)率闊，灰色大警理石墓碑上茫刻有他的浮妥雕頭像。附世近有案舒伯特脹、撇海頓骨和哄施特勞斯類父子的長(zhǎng)眠撿之地。這些召音樂(lè)家的墓突地以不同姿闊態(tài)的雕塑，搞組成一個(gè)具往有獨(dú)特藝術(shù)檢色彩的音樂(lè)執(zhí)家墓群，成由為游人憑吊符的勝地，公喇墓也由此而招聞名。親票價(jià)4.5罰歐元腿/稼人。林維也納國(guó)家由大劇院。布維也納國(guó)家增歌劇院是全殿世界公認(rèn)的班第一流歌劇降院。從落成吳這一天起，俱它就是音樂(lè)侄圣殿的象徵躬。全世界最偽著名的作曲頸家、指揮家池、演奏家、寫歌唱家和舞答蹈家，都以厚能夠?yàn)樵趪?guó)稍家歌劇院演昂出而感到榮環(huán)幸。國(guó)家歌肺劇院的設(shè)計(jì)卻和建造是在置一八六一年正至一八六九勉年之間完成茶的，其風(fēng)格鴿可以歸屬為焦仿文藝復(fù)興柄風(fēng)格。一八滾六九年五月嗽二十五日，透國(guó)家歌劇院湯首場(chǎng)演出了選莫扎特的歌春劇《堂璜》引，從此揭開(kāi)直了輝煌的序扔幕。折票價(jià)：25釋歐元君/權(quán)人。員維也納金色既大廳成維也納金色葬大廳三：她緊是維也納最怒古老、最現(xiàn)奔代化的音樂(lè)儉廳。是每年市舉行“趙維也納新年促音樂(lè)會(huì)獅”的法定場(chǎng)爺所。193杜9年開(kāi)始，濱每年1月1金日在此舉行焦維也納新年究音樂(lè)會(huì)，后他因戰(zhàn)爭(zhēng)一度貨中斷，19飲59年又重低新恢復(fù)。金網(wǎng)碧輝煌的建跳筑風(fēng)格和華贊麗璀璨的音苦響效果使其蹦無(wú)愧于金色繪的美稱。在神每年的新年優(yōu)音樂(lè)會(huì)的電忽視轉(zhuǎn)播中，扯全世界的愛(ài)冶樂(lè)者都可以墾在聆聽(tīng)音樂(lè)鞭的同時(shí)一睹?！敖鹕髲d館”的風(fēng)采。串自大廳落成櫻那天起，維跡也納唉愛(ài)樂(lè)樂(lè)團(tuán)河就在這里“面安營(yíng)扎寨”繳。舉行維也淹納新年音樂(lè)訊會(huì)的“金色買大廳”曾令忽全世界多少低音樂(lè)愛(ài)好者往神往，也正乖是“金色大篩廳”孕育了得維也納愛(ài)樂(lè)生之聲。洽一場(chǎng)音樂(lè)會(huì)樂(lè)票價(jià)大概為價(jià)：45歐元脈/人。霞阿爾貝提納漢美術(shù)館征阿爾貝提納訴美術(shù)館湖。媽阿爾貝提納墾美術(shù)館鈴是維也納最輸大的橋美術(shù)起館，擁有世沉界上最大也乓是最有價(jià)值尸的版畫收藏處。在這里，鏡人們可以欣湊賞到丟勒的珍《野兔》，赤還有克里姆分特的女士題引材的作品。鞋在美術(shù)館入移口的前方還煮矗立著Er征zherz頸ogAl考brech叔t（阿爾布線雷希特大公悔）的青銅騎孤馬像。而這芳個(gè)城防高臺(tái)再的墻面被D歡anubi道usBr碰unnen厭（多瑙噴泉愚）和豐富的盲雕像所裝飾雪，早已失去港了軍事堡壘運(yùn)的模樣。隸票價(jià)：12勝.5歐元/鋪人?；?-乘2貍餐飲設(shè)計(jì)構(gòu)根據(jù)這條旅史游線路的地飽位對(duì)象主要電在中高端人僚群中，愿餐飲喂的選擇上必舒須得上檔次確，主要的就窩餐地點(diǎn)在涌Kaise窗rinE從lisab傅eth堤酒店喬里面，有一貞些遠(yuǎn)離酒店箭的景點(diǎn)，旅哪行社將為客棕人提供就近肉就餐，但每哄一餐都會(huì)體敞現(xiàn)維也納的止特色，并不鐵是中國(guó)的特奔色飲食，這子為了讓游客妹體會(huì)到維也載納當(dāng)?shù)厣钛莺彤悋?guó)的美臣食，讓游客圣留下一個(gè)更乖美的回憶。綢第一天的歡柄迎餐，中間底要添加音樂(lè)輩元素，還有濃主要的飲食域都是維也納等地道美食，籍之后的餐飲展更貼近維也河納居民的平輝時(shí)飲食，這努樣更能體現(xiàn)主做為一個(gè)維繡也納人的感伐受。前當(dāng)?shù)竭_(dá)街頭摸欣賞音樂(lè)魅暑力的時(shí)候，想也讓客人體護(hù)驗(yàn)街頭美食竹。這樣更能督貼近維也納敏。豈6-沉3柏住宿設(shè)計(jì)志由于這次維萬(wàn)也納音樂(lè)之溉旅的主要對(duì)模象是福州的勾高收入群體儀，所以游客距在維也納將癥入住知名酒粘店。踏Kaise掠rinE破lisab鉤eth酒臨店坐落于維曬也納的市中咐心，旁邊就醬是著名的步哥道街（K?爸rntne隱rStr殲a?e）構(gòu)，而且距離制維也納最著倡名的地標(biāo)建鏡筑———圣款斯蒂芬大教哄堂（St.銷Step走h(yuǎn)en's茅Cath潤(rùn)edral厚）僅僅幾米傭的距離。電怡人與時(shí)尚塑的4星級(jí)酒竹店有4層樓廟高，新近經(jīng)滾過(guò)全面的裝父修。酒店房悄間舒適、禁站煙，配備空女調(diào)與免費(fèi)的競(jìng)網(wǎng)絡(luò)連接。豈酒店位置居忍中，方便步竊行前往城市抗中最重要的創(chuàng)景點(diǎn)觀光、籮游覽。維也心納歌劇院（歡State手Oper購(gòu)a）、霍夫狗堡皇宮（H欠ofbur寺gImp件erial村Pala焦ce）和格冊(cè)拉本步行街慚（Grab軟en）也潤(rùn)非?？拷撇傻?，都可步訓(xùn)行到達(dá)。鐮所以我們選匠定這家酒店唱作為我們此離次維也納音送樂(lè)之旅所住房的酒店。價(jià)樂(lè)格是：?jiǎn)稳撕介g/95歐梁元*天川這次的酒店相選擇，必須系有維也納的鍵藝術(shù)特色，葡價(jià)格也要合附理，在這邊棵我們選擇為控客人提供雙頑人標(biāo)準(zhǔn)間的標(biāo)條件，特別救重要的一點(diǎn)吉的是要有音遍樂(lè)元素在里雷面，以致能爸讓客人在這滾個(gè)旅程中體臣驗(yàn)到音樂(lè)元遵素的魅力?？治覀?yōu)榭腿祟櫾谶@邊提供戚四天的住宿葛。房間的選談?chuàng)裆弦兴囍鹦g(shù)特色，而姑不僅僅只是怒注重價(jià)格和內(nèi)房間標(biāo)準(zhǔn)。以七鏟斧形象設(shè)計(jì)與處品牌營(yíng)銷發(fā)7呢-1品牌營(yíng)椅銷慎將旋律優(yōu)美食的古典音樂(lè)清與維也納別責(zé)致的景觀特天色柔和在一佛起，可以通島過(guò)邀請(qǐng)維也掀納的音樂(lè)家擴(kuò)舉辦音樂(lè)盛要會(huì)對(duì)憑“噴音樂(lè)之都革”蜓的宣傳。讓嫁人們感受到轎跳動(dòng)的音符答。再通過(guò)廣魯告、海報(bào)、墓傳單等多種奏形式對(duì)旬“蠢音樂(lè)之旅藝”瓦進(jìn)行宣傳，煮讓人們感受蝦到維也納古度典音樂(lè)的氣藝息。從音樂(lè)約的角度切入品，獲得音樂(lè)脆酷愛(ài)者的好龜感。柄以音樂(lè)的方標(biāo)式快速融入帳本土文化，惕為自己的親“國(guó)音樂(lè)之旅合”數(shù)這一品牌營(yíng)坦銷找到一個(gè)摧非常巧妙、激過(guò)度自然的網(wǎng)營(yíng)銷切入點(diǎn)絲，潤(rùn)物無(wú)聲頑般的將對(duì)條“做音樂(lè)的追求優(yōu)”送及對(duì)葡“羞音樂(lè)之都繞”潤(rùn)的向往滲透業(yè)到音樂(lè)酷愛(ài)度者的心智之避中。崗創(chuàng)立我們旅量行社這一針“膽音樂(lè)之旅安”居的品牌。跡八快商業(yè)預(yù)估些8園-悼1甩收入預(yù)估營(yíng)每名旅游實(shí)砌際支出情況碑表鄙游客泡費(fèi)用擺3300元秋門票價(jià)總和比860元漸租用旅游大爬巴一輛（配妖司機(jī)）絨320元辣導(dǎo)游費(fèi)用朝100元蛇旅客往返機(jī)意票（福州-歸北京-維也宮納）鐮8000元悠簽證護(hù)照費(fèi)確用著120元鮮合計(jì)粒12700落元才注：所有金渴額均為人民久幣。祝初期建議定孕價(jià)為200伍00元每人態(tài),30人成筋一團(tuán)，預(yù)期筒每次出團(tuán)旅邁行社可獲利使21900忘0元。后期蜘可以根據(jù)成雨本利潤(rùn)調(diào)配馬，開(kāi)出一定起折扣。旺8徐-情2惜成本預(yù)估扶成本或預(yù)估秀廣播廣告預(yù)航算降35稱000元嶼平面廣告預(yù)煎算晝3皺000詞0志元搏傳單海報(bào)預(yù)施算杯5傘000元職盒停雜拘志刊物預(yù)算害5000元鍵報(bào)紙廣告預(yù)禽算裳2000元奴DM郵遞預(yù)冤算廣1000元洗考察團(tuán)隊(duì)共亞花費(fèi)課16500摔元豐福州高端人想群調(diào)查費(fèi)用矩3500元鑰合宿印菜計(jì)辭9勝8000慧元獨(dú)九裳支撐體系持9叫-1乘鑒人才支撐芳接待部欺：誤主要負(fù)責(zé)接堂待來(lái)電咨詢釣音樂(lè)之旅的聚具體安排以欺及報(bào)價(jià)問(wèn)題堆、以及來(lái)訪共的其他人員岔的招待?？杉橐詫?duì)其進(jìn)行倦音樂(lè)之都的佛詳細(xì)的介紹杏，和此次活餡動(dòng)的安排。衰導(dǎo)游部帖：凡推薦熟悉維腎也納的人員叮作為導(dǎo)游，齊以保證此次惱音樂(lè)之旅的襲圓滿成功。袖9距-晚2野管理支撐嫂計(jì)調(diào)部媽：兇通過(guò)廣告、產(chǎn)海報(bào)、傳單媽等多種形式爸，進(jìn)行對(duì)音窄樂(lè)之旅的宣職傳。負(fù)責(zé)招語(yǔ)徠團(tuán)組的音賽樂(lè)之旅，設(shè)驚計(jì)由福州通女往維也納的蘿線路以及維造也納的旅游荷景點(diǎn)線路的罰安排。進(jìn)行粗經(jīng)費(fèi)預(yù)算并侄給團(tuán)組報(bào)價(jià)殲，權(quán)衡此次各音樂(lè)之旅的偽盈利問(wèn)題。炮外聯(lián)部萄：負(fù)責(zé)宣傳薯音樂(lè)之旅?？右约皺C(jī)票等場(chǎng)的預(yù)定事項(xiàng)監(jiān)9乖-姓3毫運(yùn)營(yíng)支撐航業(yè)務(wù)部覺(jué)：負(fù)責(zé)市場(chǎng)洲調(diào)查，以音脈樂(lè)之都維也篇納的特色來(lái)喚吸引旅游團(tuán)牲組。負(fù)責(zé)音蔽樂(lè)之旅的統(tǒng)綁籌安排。津十向顏綜合效益分折析洲10否-1開(kāi)發(fā)確商經(jīng)濟(jì)效益捷分析頁(yè)旅游經(jīng)濟(jì)效異益是指花費(fèi)漫與獲得之間頓的關(guān)系，包殖括兩方面：橡一是旅游經(jīng)殼濟(jì)凈收益挑——蠟所得與花費(fèi)答之間的差額面，旅游經(jīng)濟(jì)寶效率墓——含所得與所費(fèi)賀之間的比值鍬。作為惠”擦音樂(lè)之旅針“瓦的開(kāi)發(fā)商，偽此次的團(tuán)體肥旅游的旦獲利行業(yè)去包含了航空鐮業(yè)、飯店業(yè)故、維也納的闖旅游業(yè)等方惱面。速航空業(yè)因?yàn)槎堰@條線路的楊設(shè)計(jì)可以開(kāi)善發(fā)一條新的姨航空線，獲宵得額外的利強(qiáng)潤(rùn)。飯店業(yè)網(wǎng)主要是指維彩也納當(dāng)?shù)氐牟祜埖陿I(yè)，甚“滋音樂(lè)之旅柱”瓜使維也納與時(shí)音樂(lè)緊密結(jié)肉合的飯店得寄到了更多宣撫傳，從而有域更多機(jī)會(huì)接谷受來(lái)自我國(guó)醋高端客戶的毛光顧。最后集是整個(gè)國(guó)際逃旅游業(yè)，家不僅可以促叛進(jìn)這些行業(yè)駝的發(fā)展，還辯可以給開(kāi)發(fā)輪商帶來(lái)巨大朗的盈利。曾10薯-2環(huán)境擱效益分析達(dá)旅游項(xiàng)目實(shí)城施及推廣，垃符合國(guó)家在刮上海世博后遇加強(qiáng)國(guó)家文彎化甘環(huán)境交流獸政策。項(xiàng)目朝產(chǎn)品的文化收思路即貍“并音樂(lè)之旅尖”冒范圍集中，澇所以具有良鏟好的文化隸環(huán)境的建立雙的效益兔。針“矮音樂(lè)之旅臣”劑的設(shè)計(jì)還可諸以多樣化，桿如表“光繪畫之旅績(jī)”“誕攝影之旅凱”邪“喂異域服裝之熱旅致”喂，所以環(huán)境竹建立砍潛力巨大。框通過(guò)我們旅陜行社開(kāi)創(chuàng)先膜河，會(huì)有更塌多的旅行社厲加入文化宣掀傳之旅，利抓于整個(gè)環(huán)境芹的發(fā)展，吸兄引更多外國(guó)性旅游者來(lái)國(guó)巷內(nèi)游覽國(guó)內(nèi)而的文化環(huán)境狂。輕10焰-3薪怠社會(huì)效益分曉析熔旅游項(xiàng)目實(shí)捐施及推廣，遠(yuǎn)符合國(guó)家加終入世界貿(mào)易贊組織后的加點(diǎn)強(qiáng)國(guó)際交流娃發(fā)展政策。芽項(xiàng)目產(chǎn)品的的效益相對(duì)穩(wěn)世定，所以具苦有良好的市從場(chǎng)經(jīng)濟(jì)效益全。產(chǎn)品設(shè)計(jì)畝可以多樣化蓄，銷售潛力暴巨大。勞項(xiàng)目還可以話進(jìn)行改造，梳成為今后出悶國(guó)旅游路線翻的依據(jù)，踏這不僅有利或于節(jié)約獻(xiàn)成本瘡和頌企業(yè)菌管理成本，桑而且有助于桐旅行社樹立蜜品牌效益眾。飾項(xiàng)目未來(lái)發(fā)蕩展規(guī)模同時(shí)坡也將帶動(dòng)盾其他主要針慘對(duì)國(guó)內(nèi)旅游件的旅行社凱轉(zhuǎn)型，恢面向更多渴曉望出國(guó)旅游宇的人群。還娃可以在國(guó)外御進(jìn)行國(guó)內(nèi)旅絕游的宣傳，塌吸引更多的冊(cè)國(guó)外旅游者忍，為國(guó)家增偵加更多的外摸匯收入。遙10喘-血4團(tuán)文化效益毯分析列維也納永遠(yuǎn)羊充滿多姿多馬彩吸引人的搭文化節(jié)目。消無(wú)論是古典叨音樂(lè)或現(xiàn)代澇戲劇，電影護(hù)，舞導(dǎo)演出圾或歌劇，音暢樂(lè)劇，藝術(shù)艷展覽或音樂(lè)饑會(huì)都是舉世幻聞名。在當(dāng)淚今對(duì)外開(kāi)放延的年代里，卻加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)、腹文化交流都紀(jì)是各個(gè)國(guó)家而的對(duì)外的迫動(dòng)切要求。通慎過(guò)?！膀溡魳?lè)之旅榆”殼可以加強(qiáng)對(duì)蹦維也納的了挨解。亦可以繼促進(jìn)中國(guó)古排老文化的傳爭(zhēng)播發(fā)展矮。丙十喪一借開(kāi)發(fā)運(yùn)作灑計(jì)劃鉤11較-1前期工教作計(jì)劃只前期預(yù)期：燒主要做的是廈宣傳和準(zhǔn)備暑工作，要抓燙好宣傳工作星，這塊是很蘿重要烏的，如釘果不做好就欲無(wú)法達(dá)到預(yù)漏期的效果，懇因?yàn)槌鰢?guó)旅膠游，所需的巡成本比較大存，不能像國(guó)暑內(nèi)旅游那樣侵簡(jiǎn)單的宣傳供和程序比較趨少。準(zhǔn)備工的作要做好，謝出國(guó)需要很柄多程序，如或果不能安排牲還，那么所不謂的出國(guó)旅欄游就無(wú)法構(gòu)鳳成。其中要類注意的事項(xiàng)攔有，維也納輛方面的旅行立社方面，保著險(xiǎn)，酒店，煙機(jī)票等要聯(lián)嶄系好，盡量排爭(zhēng)取到最大寸的利益，為靈旅行社爭(zhēng)取攤到最大的利珠潤(rùn)。還有簽煩證方面的問(wèn)袖題，一定要急聯(lián)系好，這疏個(gè)是出國(guó)前槍前提，也是皆最重要的。鏡當(dāng)這些東西威都準(zhǔn)備好了匠，剛開(kāi)始可皺能是無(wú)法盈扁利的，但是義一定會(huì)有一蔑定的成效，參預(yù)期第一次廢的旅行將會(huì)洗在20人左純右?；枨捌谛麄髯⑷乱馐马?xiàng)：懷（一）宣傳諒媒體：依1、蛙主流媒體：雕福州葉電臺(tái)、趴旅行社雹門戶網(wǎng)站、待專業(yè)具旅游設(shè)雜志、時(shí)尚錯(cuò)刊物等裙2、染輔助媒體：使《萌海峽都市報(bào)晨》《村福州晚報(bào)幅》《挽東南快報(bào)渡》《卵海峽導(dǎo)報(bào)按》等譜（二）宣傳稈方式：運(yùn)1、竿軟文：占宣捉傳的80%逗，主要塑造朝音樂(lè)之旅意根義?？?、砍平面廣告：顧占宣傳的1鄭0%，主要命針對(duì)本次維樓也納音樂(lè)之臉旅旅游路線僵的宣傳。蓋3、背印刷品（單方張、海報(bào)）緊：占宣傳的姻5%，蒼主要塑造維鉆也納的魅力敬之所在。間。掙4、而戶外與燈箱也廣告：占宣忍傳的5%，猶主要塑造音嚴(yán)樂(lè)之旅意義范，體現(xiàn)出音心樂(lè)的魅力。唱嗚（三）、宣獨(dú)傳策略：滋1、堤宣傳重點(diǎn)時(shí)橋期：五一、慎十一、春季序、船秋趨季。激2、紹宣傳觸渠道檔：煩將①嗓在福州人流片集中的場(chǎng)所式五一廣場(chǎng)，像五四路，寶搜龍城市廣場(chǎng)沈，東街口，忍中亭街替通過(guò)廣告嘉的形式展現(xiàn)該出維也納的輝地方景色魅杰力。攀②平通過(guò)福州的飯廣播，隙做相對(duì)詳細(xì)愁的音樂(lè)介紹沫，用廣播音繩樂(lè)的魅力吸棕引所有人群旅。睜福州全部1保10條公交繞線路，23屑00多輛公找交車（不斷由增長(zhǎng)中）全瞎部鎖定海峽男之聲FM9疏9.6節(jié)目該，司機(jī)、乘蘿客都不能換糖臺(tái)仿。嚇★硬封閉式流動(dòng)肅型傳播空間股，80%的卷福州市民經(jīng)掉常乘坐公交煩車，長(zhǎng)期受巖FM99.蓋6音樂(lè)資訊乓頻道節(jié)目影蠻響，信息接崗受度高，聽(tīng)夜眾往往能對(duì)肆廣告耳熟能幫詳。碼★景福州公交線詳路貫穿CB殊D（中央商藝務(wù)區(qū)）、新慨老商圈、各語(yǔ)大主題購(gòu)物企中心，巴士撓廣播網(wǎng)因而啊也成為離銷設(shè)售最近的平李臺(tái)；對(duì)市民咳有很強(qiáng)的品個(gè)牌告知和即追時(shí)消費(fèi)提示案作用；允這是一條深怖深印入人們蓄腦中的渠道寺。揚(yáng)另外讓私家漠車上的人感蟻受獨(dú)特的音閱樂(lè)之旅，對(duì)章本次的旅游蒼情有獨(dú)鐘雷③色以完整的形晶式在門戶網(wǎng)觀站上把維也因納音樂(lè)之旅冰詳細(xì)流、行債程路線、價(jià)嚼格優(yōu)惠活動(dòng)抖、旅行意義表展現(xiàn)出來(lái)，樂(lè)給予預(yù)覽之路人有美好的元視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)緣效果。蜂④獵用最經(jīng)典的浮彩頁(yè)模板在伙福州常見(jiàn)的論旅游雜志和激時(shí)尚刊物展鞭現(xiàn)維也納音責(zé)樂(lè)之旅。嬌⑤描用報(bào)紙做個(gè)扭簡(jiǎn)單的宣傳塵介紹，重點(diǎn)買是突出醒目妨?？梢栽诟骺h類報(bào)紙中夾別雜一張宣傳趟單。（宣傳踐單是設(shè)計(jì)經(jīng)缸典彩色模板學(xué)的）渠⑥抹在特定的宣壁傳地點(diǎn)以海匆報(bào)的形式做島宣傳。橡3、掩宣傳重點(diǎn)：燥本旅行社促認(rèn)為一個(gè)項(xiàng)取目與一個(gè)產(chǎn)捏品，都有其松進(jìn)入期、成嶼長(zhǎng)期、高峰得期、衰退期揮的四個(gè)生命扇周期，在不乞同的時(shí)期，孝廣告的側(cè)重顧點(diǎn)各有不同俯。在產(chǎn)品的圣進(jìn)入期，主磨要是向人們上告之有這個(gè)醒產(chǎn)品與品牌駁；在成長(zhǎng)期密廣告宣傳是慰培育品牌的和忠誠(chéng)顧客。譯目前，股維也納音樂(lè)鈴之旅這項(xiàng)薄品牌還是處秩于市場(chǎng)的進(jìn)劣入期，因此每，這一時(shí)期卷的廣告主要幣是告之消費(fèi)隙者，有這個(gè)嚴(yán)音樂(lè)天堂尾，有這些項(xiàng)近目，以及由銹此項(xiàng)目燥會(huì)為您叫帶來(lái)什么樣忍的收獲。這飽是我們目前敘的工作重點(diǎn)撓。津（四）、宣摩傳廣告語(yǔ)：粗尋一個(gè)古老傷的地方圓柱一個(gè)音樂(lè)的之夢(mèng)想慘（五）、選削擇媒體：側(cè)以平面媒體習(xí)為主，DM較郵遞媒體為鉤輔,配以其忌它的宣傳方蜜式。茄前期營(yíng)銷注由意事項(xiàng)：言注意接待客攀人，不管任洽何一個(gè)人，霉只要詢問(wèn)這的條路線的，慨都要給予認(rèn)久真的回答，啦不含糊，以閱便做好現(xiàn)場(chǎng)萄的宣傳工作夕，爭(zhēng)取到最目多的客源。壺每次的旅行么，都要安排近好導(dǎo)游，聯(lián)筐系好酒店，魂旅行社，航蓋班，不能出飛現(xiàn)任何問(wèn)題掘，讓客人達(dá)勁到滿意，客躲人的口頭宣床傳才是最好閘的宣傳。嗚在每個(gè)客人布簽訂協(xié)議后料，要告知好怖各種改注意獵的事項(xiàng)，做宏到讓每個(gè)客球人滿意。聽(tīng)11否-針2郊開(kāi)發(fā)分期細(xì)第一期：路惑線思路的提棍出，小組人俱員一起探討下，并得出結(jié)曠論，旅游線午路為維也納君音樂(lè)五日游鈔。冷第二期：路怪線信息的收膝集與路線的邊設(shè)計(jì)，小組霸分工查找并筒實(shí)地考察（親由于條件限杜制，信息主丸要網(wǎng)上來(lái)）茫，根據(jù)所得培到的信息和嶄資料，并根野據(jù)設(shè)計(jì)的原運(yùn)則和思路得濱到維也納五讀日游的路線客初稿。杜第三期：調(diào)鹿查路線實(shí)施裁的可能性，浙根據(jù)旅游線億路的定位人卷群，設(shè)計(jì)調(diào)尤查問(wèn)卷，投華放到該人群無(wú)中，并統(tǒng)計(jì)致所要的數(shù)據(jù)悶，得出這條罩旅游線路實(shí)獵施的可能性陜。踐第四期：策股劃書的定稿旗，根據(jù)得到晚的數(shù)據(jù)和前疤期工作，設(shè)周計(jì)策劃書，之并根據(jù)現(xiàn)實(shí)少問(wèn)題，修改荷策劃書，分蟻析產(chǎn)品和環(huán)區(qū)境。船第五期：宣尊傳期，根據(jù)丙策劃書內(nèi)容并，完善路線鐘，并通過(guò)各奏種宣傳工具第，大力宣傳夫這條旅游線肺路。吃11殿-為3訪運(yùn)作步驟頸第一期：根藝據(jù)策劃宣傳槽旅游線路，甲做到讓更多話的人了解，柜熟