《廣告與促銷》考核宜春溫湯廣告策劃書指導老師：胡禮文組員：劉美王維輝鄒惠寧前言史群隨著中國經(jīng)沾濟的發(fā)展，恥人勾民的生活水院平得到提高伴。根據(jù)馬斯阻洛的層次需逮要理論，隨米著物質(zhì)需要處的滿足，人枝們開始追求喇更高層次的訴需要。而旅誤游的產(chǎn)生就家是層次需要丈理論的典型茅代表。歌近些年，溫南泉旅游成為罰旅游方式選徑擇中的很多名一種，休閑甚、健康和養(yǎng)墻生成為溫泉駝文化的關鍵射詞。各地不夸斷地對溫泉君進行開發(fā)，禽以至俗話說姥“只要一個末地方地下有椒熱水冒出來顯，即是溫泉柱旅游度假村姐”。護宜春溫湯溫催泉，屬于新廁興開發(fā)旅游票地，在開發(fā)最階段，面臨硬著發(fā)展緩慢沾等現(xiàn)狀，其壤發(fā)展緩慢有野著其自身條戰(zhàn)件的原因，象也有著營銷逝措施不當?shù)日n原因，我公瓦司受邀對溫亮湯溫泉進行猶策劃，以謀肢求溫湯溫泉釣的發(fā)展。讀我公司首先圈對宜春旅游宴業(yè)及宜春溫魔湯進行分析盒，再提出切討實可以的建慢議，對宜春費溫湯進行包植裝。TOC\o"1-3"\h\u家桌扔矮過忍島目錄墻第一章程瘡宜春旅游現(xiàn)什狀鏈一、宜春交孤通狀況王（啊1雨）宜春鐵路贊交通比較發(fā)喇達，京九鐵邀路縱穿宜春洞南北，浙贛齊復線橫穿東謀西，交錯縱芝橫，形成一毯張便利的鐵鼻路交通網(wǎng)。釋公路交通方述面，肅320尾國道和才105拍國道曲折回搖轉(zhuǎn)，與滬瑞條高速公路交窄疊，組成宜伸春公路的主衡骨架，與其塞他省道與支常線組成細密休的公路交通汽網(wǎng)。另外，穴由于錦河與擾袁河在境內(nèi)疾匯入贛江，渴使宜春市的象水路航程達張千余公里，糾成為宜春交叫通運輸?shù)囊晃鰝€重要組成戒。跟（遮2梳）江西宜春錢明月山機場還宜春明月山贊機場宜春明括月山機場性蠟質(zhì)為國內(nèi)支恐線機場憶,殲選址在江西侄省宜春市袁駱州區(qū)湖田鄉(xiāng)領境內(nèi)，概算詠總投資納5.02捉億元，計劃瓦2011辭年晚8釀月建成通航側(cè)。民航運輸評將以宜春為深中心，向周蔽邊的新余、疊萍鄉(xiāng)兩市覆喉蓋，使周邊漢兩市抵達機為場時間僅半濃小時車程；塘到辜2020掉年，可承擔萍旅客吞貯量販32欲萬人次，由褲此構(gòu)筑一個媽高效快速的雙贛西航空經(jīng)廳濟圈。段二、當前旅墳游資源狀況挑（臺1絞）自然旅游匆資源敗2洗個國家級森脆林公園，尤4塵個省級森林傘公園，義2頂個自然保護紡區(qū)，卵1勒個省級風景經(jīng)名勝區(qū)各,2萄個溶洞，蠅4瓣處溫泉，拆10餐多處瀑布；紗（協(xié)2疼）人文景觀刪全市有歷史纏文化遺址亂486添處，名山名膝勝掀5芝4孩處。歷史遺冤跡、宗教寺肢觀、文物珍恐品、特色文崖化遍布全區(qū)璃。宜春是中你國佛教“禪喉林清規(guī)”的稀發(fā)祥地，禪收宗溈仰、臨嗚濟、曹洞三械宗的祖庭，諒全國政協(xié)常然委、中國佛宵教協(xié)會前會協(xié)長一誠大師靠現(xiàn)仍是宜春喂靖安寶峰寺室方丈。違月文化的成溫功開發(fā)材縫借著明月山壞的發(fā)展，宜獅春成功開發(fā)邊了月文化，無借嫦娥本月爆于此，且宜替春屬于賞月斬良好之地，牙月文化的成紫功開發(fā)，使貝得宜春旅游姿出現(xiàn)了新的駛文化理念，奪給宜春地區(qū)藏帶來了一定蜘的影響，并減開始吸引越箱來越多的人礎參加。艙第二章寸嘆營銷環(huán)境分梅析吃——鳳SWOT揀分析優(yōu)勢(S)催1.耍豐富的旅游沉資源。宜春蘭地區(qū)旅游資欄源豐富，主覆要景點有明股月山、天工抖開物園、太瞇平頂、溫湯巴鎮(zhèn)溫泉、顯挽應禪寺等。桶2.漸具備世界品翁質(zhì)的溫泉旅嫩游資源。職溫湯溫泉是帖中國目前發(fā)紅現(xiàn)的唯一可癥以與法國埃殊克斯溫泉相室媲美的優(yōu)質(zhì)字溫泉，是非虹常難得的共“高硒低硫傅”溫泉。旁3.趕運營成本相若對較低。宜歪春地處經(jīng)濟搬發(fā)展水平較獅低的中部地澡區(qū)，運營成溉本相對沿海見城市較低，筒因此旅游費恨用上也會相腹對較低，對暈消費者吸引敗力較大。元3.姜交通相對便靠利。宜春市艱鐵路發(fā)達，戀從火車站去熄溫湯鎮(zhèn)路途資較近，且有鋸直接的公交引車，非常便娃利。并且預狹計朽2011謀年棋8店月宜春機場射將會進入試燒運營，屆時癢對其解他城市的消妙費者更加便國利。劣勢(W)事⒈資源特色霉少，景點品磨位低，基業(yè)伯缺乏吸引力友。宜春旅游綢資源不能說隙不豐富框,改但是，具有考特色的旅游凝資源不多，戒開發(fā)出來的量旅游產(chǎn)品心(隙旅游線路蹲)元的品位不高撫，在旅游市象場上缺乏吸臭引力，加之笑景點規(guī)模小渴、又比較分丹散，難以組姓合成精品旅冒游線路，使絞接游業(yè)務遲撈遲啟動不起魚來?？操Y金投入爛少，開發(fā)檔即次低，立業(yè)刻缺乏支撐力壓。由于資金后投入少，旅繪游開發(fā)的檔埋次不可能高墳，加之景區(qū)但規(guī)劃、基礎苦建設、宣傳竟促銷、人才熟培訓等必需候的經(jīng)費得不父到保障，旅委游“立業(yè)”屯就缺乏起碼坊的物質(zhì)基礎損。膨3.寒專業(yè)人才少梯，隊伍素質(zhì)鬧低，職業(yè)缺仇乏感召力。種由匆于區(qū)內(nèi)旅游革業(yè)發(fā)展滯后批，大學本科測旅游專業(yè)的鋪畢業(yè)生很少突回來為宜春城的旅游事業(yè)志發(fā)展效力的惰。造成旅游帶業(yè)發(fā)展缺乏孤專業(yè)人才，此很難適應旅桐游業(yè)大發(fā)展貝的需要。。昨4.插宣傳推介少從，外界名份喇低，拓業(yè)缺敲乏原動力。屆旅游離不開次宣傳，宣傳舒是旅游整體濁形象樹立起獲來的先導。晶而宜春在旅織游宣傳促銷隨方面，受多遭種因素的制蔑約，既無法貓組織整體促貓銷，又無力幟開展規(guī)模宣笨傳，有些好定的宣傳促銷粒機會往往是既苦于沒資金隱而不得不放鞋棄。所以，耍宜春旅游資拐源及產(chǎn)品在鑼外知名度低偵。著5.孩交通雖有所柱發(fā)展，但與常全國其他城餡市相比，仍擴然存在一定功的制約性。機會(O)服1.柏優(yōu)惠政策日那益增多，行傳業(yè)發(fā)展有序雞進行。黨中圣央、國務院唉在去年底召缺開的全國經(jīng)鹿?jié)ぷ鲿蟿⒙糜螛I(yè)列活為國民經(jīng)濟哈新的增長點帽，并出臺了政一系列扶持蠻旅游業(yè)發(fā)展云的大政策。響宜春跟隨中沈央政策，提菜出建設宜春趴溫泉旅游城通市，提供了位大量的政策丟扶持。重2.店溫泉旅游熱剛潮的持續(xù)升索溫。著名未芒來學家格雷餃厄姆?莫利苗托在《全球訴經(jīng)濟將出現(xiàn)麗五大浪潮》絕一文中提出翻，休閑將成看為新千年經(jīng)致濟發(fā)展五大遷推動力中的枕第一引擎，里新千年的若躲干趨勢將使抽“一個以休屠閑為基礎的科新社會有可琴能出現(xiàn)”。芽目前，中國劉已步入“休龜閑時代”的寬門檻。溫泉戴旅游作為一究種集養(yǎng)生陶、休閑、度龍假于一體的穗旅游形式，慎受到越來越冤多的歡迎。蒜3葬．刺汽車時代的惹加速到來。慘隨著私家車臥保有量的大通增，自駕車煌已成為人們禁休閑度假的升主要出行方集式。特別是刊在溫泉旅游花中，因為大灶多數(shù)溫泉度摸假景區(qū)都位盯于較偏遠的怪地區(qū)，公共雞交通設施相阻對薄弱。近灑年來，葵江西褲私家車的快湊速增長使溫智泉旅游更加走便捷自由匙，捉這為溫泉旅口游發(fā)展帶來歇了新的機遇梳。刷4.炮中部崛起的友歷史機遇，燈為宜春地區(qū)深的基礎設施悼與旅游事業(yè)俱提供了前所功未有的契機館。特別是交椒通建設方面動取得了巨大厲的成績。威脅(T)換1.姿本地溫泉企澤業(yè)低水平同略質(zhì)化競爭。藏江西省特殊瞞的地質(zhì)環(huán)境皆導致溫泉資毒源較多，江飄西杜溫泉旅游市蘋場還是一個贊競爭很不充渴分的市場。標由于競爭的恐壓力不大，生溫泉企業(yè)的鳴創(chuàng)新意識不遍強，產(chǎn)品規(guī)窄劃比較一般代化，經(jīng)營管錦理比較粗放膜。本地溫泉估企業(yè)之間內(nèi)威部已經(jīng)存在蛇的低水平同宿質(zhì)化競爭。杏2.彎溫泉旅游的視區(qū)域客源市部場競爭更加極激烈。到目系前為止，國巡內(nèi)擁有溫泉比開發(fā)潛力的圈地區(qū)幾乎都弓已建立了溫圣泉旅游度假吧區(qū)。由于地韻理區(qū)位和交釋通的原因，田湖南和福建扯兩個省的溫守泉旅游產(chǎn)業(yè)議對重慶的溫筆泉旅游產(chǎn)業(yè)沒構(gòu)成了一定日的威脅。因仇此，未來三濃地的溫泉旅蘭游客源市場健競爭將更加妻激烈。層3.武資源環(huán)境保徑護問題日益耀突出。隨著慰溫泉利用規(guī)愧模的擴大乃攻至超量開采突，將造成溫過泉出水量明嗎顯下糾降，并由于廚水位下降和欲降落漏斗范寒圍擴大沉,六引起淺層地擔下水反補給附加劇，造成絨水溫降低、背水質(zhì)惡化。染溫泉旅游屬賢于資源依賴商性較強的旅勿游類型。資于源破壞和衰趨竭將對溫泉臨旅游業(yè)產(chǎn)生雙毀滅性影響破。榨4.雕游客的要求飼提高。隨著患人們生活水賀平的提高，椅對于旅游產(chǎn)忠品與旅游服臨務的檔次要態(tài)求也越來越自高，對旅行宇社、目的地臥基礎設施的蟲服務要求也劫不斷提高，擋宜春地區(qū)的智現(xiàn)有開發(fā)水夫平與服務推水平卻遠遠雕跟不上游客召的需要。改第三章?lián)u膽宜春溫湯幫分析半一、釣產(chǎn)品介紹照江西宜春溫缸湯位于明月錄山溫泉風景方區(qū)溫湯鎮(zhèn)內(nèi)居，溫湯鎮(zhèn)是諒全國惟一一大個以溫湯命喊名的小鎮(zhèn)，膠可見其溫湯強歷史文化之勿悠久。輪溫湯溫泉蘊治藏于地下礙400擋多米深的巖絕石裂隙之中輪，分布在以每地礦療養(yǎng)院鞏為中心的溫剪湯鎮(zhèn)鼓0.8物平方公里范辭圍內(nèi)，日出妹水量描3600良噸左右，至漆今已有宗800蜻多年歷史。復溫湯溫泉水米溫常年保持竊在餅68所—飼72野度，水質(zhì)清潤澈透明，無斧色無味，內(nèi)執(zhí)含圓20榆多種人體必劑需的微量元鄭素、無機離哭子，屬弱堿伸性，低礦化冶度，重碳酸終納，高熱優(yōu)闖質(zhì)淡溫泉。寬是比較少見賭的可以飲用醋的溫泉。具緊有很強的生念理活性，是械一種罕見的幻富硒溫泉，犧有明顯的強勉身健體及抗閑癌作用。賭中國預防爹醫(yī)學會檢驗香證實，溫湯制溫泉是中國傅目前發(fā)現(xiàn)的字唯一可以與木法國?？怂构葴厝噫敲类嵉膬?yōu)質(zhì)溫泉津。響與眾不同的束是捷,瞇溫湯溫泉坐婆落在小鎮(zhèn)中刪心俯,陰生活設施齊域全腥,裙非常方便棄，同時旅游駱景點的集群雜效應較好。剛溫湯位于葉明月山景區(qū)蛙內(nèi)忙,管離萍鄉(xiāng)扣\卻新余兩個地塑級市一個小花時的車程椒,萬離南昌后\遵長沙兩個省前會城市兩個位小時車程瓜。止附近有武功感山脈多個景響區(qū)托,穿還有新余仙切女湖景區(qū)償,湖靠近井岡山晌等眾多旅游劃資源，圍是個休閑長呆住度假的好錫地方查而江南最大怕的草甸草原窩也位于此，交就更具有吸捷引力了。折性溫湯小鎮(zhèn)就擾是這樣在新擴時代的腳步刃中煥發(fā)出與繳時俱進的青蘇春活力，陽臟光和生機同渡在，悠閑與門舒適共存，梨山野勒的刺激和溫覺泉的寧靜共活同組合的詩柿情畫意吸引皇著越來越多莖的人們前來扔。鑼二、疼產(chǎn)品特征分切析誦（柏1威）水量大。惱溫泉分布在役溫湯集鎮(zhèn)象0.8陜平方公里范廚圍內(nèi)，主要休集中在鎮(zhèn)中怪間的小河中鞭，流量目前市每天的出水遲量達衫7000梢噸，而只要障在繼續(xù)稍微未進行一些開潑發(fā)，日出水塵量能達到夫8000-好10000結(jié)噸，將屬于委大型溫泉。僅（屑2茅）水溫高。允溫湯溫泉水便溫常年可達次68-72救℃，中國東家部地區(qū)達這找么高溫度的掙溫泉很少。泳（愁3犁）歷史悠久咱。宋徽宗政短和四年（公謀元及1114誓年），袁州該知州曾孝序鳥引用宜春《越圖經(jīng)》中的掏話說：城南惑三十里有溫松湯，其中出蒙魚，能熟雞振卵，祛風疾殲，至今如故煉。這是關于洽溫湯溫泉的較最早記錄，習從這時算起椅就已經(jīng)有畏800托多年的歷史抹了，能涌流思八百多年而百不枯竭、不勝降溫的溫泉遼中國都不多尚。晃（省4辟）“高硒低獅硫”溫泉。貧這種溫泉無版色無味，水夏質(zhì)細膩，具油有低礦化度滑，低納、富誼硒、偏硅酸往含量高等特倆點，也正是奸這“高硒低遮硫”的特點凳成就了它世群界惟一的美煩名。溫湯溫島泉屬低硫溫優(yōu)泉，水無色坦無味，可飲朽可浴，所含建的這點硫又掀非常適量，嘉剛好起到殺震菌消毒的作持用。目前所繡開發(fā)的泉水刊中，屬“高光硒低硫”泉波的只有兩處撐：一處是法海國的“埃克煙斯”礦泉，際它屬冷泉；病另一處“高丑硒低硫”泉翁就是溫湯溫央泉。戀割（堆5壇）保健養(yǎng)生返功能較強言宜春溫湯迎具有很強的年生理活性，汁是一種罕見眼的富硒溫泉邊，有明顯的盤強身健體及奏抗癌作用。咐拒有關部門嗚調(diào)查發(fā)現(xiàn)，班解放五十多核年來，溫湯允鎮(zhèn)居民沒有掃發(fā)現(xiàn)一例癌裙癥患者的病引例，這與溫哄湯鎮(zhèn)居民常清年取用溫泉內(nèi)水有直接關躬系。卵透溫湯溫泉有話很好的保健掛預防治療作耕用，它對風鼠濕、類風濕救、肩周炎、絞坐骨神經(jīng)痛沿、頸椎病、引腰椎間盤突仿出癥、腰肌糧勞損等運動國系統(tǒng)和神經(jīng)闖系統(tǒng)疾病有滅獨特的療效木，對心血管托、消化、泌木尿系統(tǒng)疾病艇也有顯著療攪效。有例子襖為證：在溫濟湯流傳這樣封一件事。有領兩位老人（安一位是湖南嫁電視臺的、冶一位是國防憑科技大學的貫）說他們的畏糖尿病在溫必湯得到了控獻制，血糖、懲尿糖都正常批，可與一返回原住擋地，待上一為兩個月，血阻糖尿糖又升盼高，所以現(xiàn)盜在他們都長挽住溫湯。（6）價格測宜春溫湯現(xiàn)槳今開發(fā)有以救天沐溫泉度脾假村為主的忍溫泉度假村寇，以及免費廁的溫湯古井店。天沐溫泉絹一般價格是睛一三扒8風每人，網(wǎng)站票價格是鍬1攤一八每人，舒價格相比同垂等水平的度尤假村較低。閉而溫湯古井拼則是從南宋蔽就修建下來幅的，以供日猛常飲用。率面對古井，梨左面修有回迫廊、假山、餃小亭，供游壽人賞玩歇息城?，F(xiàn)在增添以了一景鍬，斯許多度假療查養(yǎng)的游客，鴿自備小桶，堅每日到古井嘉拎水，坐在愧回廊泡腳。匪三、產(chǎn)品開匆發(fā)饑一、產(chǎn)品開轟發(fā)的原則獸（一）以人尸為本支從游客的角現(xiàn)度出發(fā)，切火身為游客考子慮，從溫泉郵旅游產(chǎn)品的昏設計到規(guī)劃利、宣傳、營糾銷、推廣，融都要體現(xiàn)人新性化、個性焰化、規(guī)范化諒，使旅游者碼提升棕幸福金感，產(chǎn)生新嶼體驗。距（二）突出淚文化誓挖掘并充實竊溫泉旅游景躍區(qū)的文化內(nèi)旦涵，提高文腎化品位，塑魄造溫泉旅游灣品牌，打造蜂“堡溫湯岔溫泉句”仆系列產(chǎn)品，腰讓游客在消節(jié)費溫泉旅游維產(chǎn)品的同時想，感受從宜春采獨特的地域文文化。郊（三）注重啦體驗疲打破以往給件予旅游者僅本僅具備一般折功能的傳統(tǒng)獲印象，增加域體驗性元素挽的投入。讓榜游客在體驗倆嘗試中親身花感受，從而隸收獲獨一無森二的感知樂仁趣。貍（四）市場公導向駁充分考慮市雪場需求，開召發(fā)適銷對路裁的溫泉旅游態(tài)產(chǎn)熄品。以客源新市場需求來歪確定旅游業(yè)該開發(fā)的方向否，注重市場遷預測與旅游艙產(chǎn)品功能定鹿位，開發(fā)集翁觀光、娛樂蕩、休閑、度籠假，康體等倘功能于一體汽的旅游產(chǎn)品梯。曉（五）可持廣續(xù)發(fā)展陳著重溫泉資博源開發(fā)與利財用的可持續(xù)陣性。突出鍬“建綠色生態(tài)采”偏的理念，在錯達到自然、異文化、社區(qū)袋等要素和諧淡的同時，以勾特色溫泉資彎源為基礎，呼以創(chuàng)意創(chuàng)新玩為動力，打年造產(chǎn)品的獨徹特性，形成高別具一格的躬產(chǎn)品特色。北二、宜春溫辮湯可開發(fā)旅余游產(chǎn)品體系乓表旗產(chǎn)品類別遣發(fā)展思路動康體養(yǎng)生溫奶泉旅游產(chǎn)品葉注重溫泉的口療養(yǎng)與保健籃、美容護膚追等作用，創(chuàng)幟新產(chǎn)品類型尾，可結(jié)合餐番飲、中醫(yī)藥覺、氣功瑜伽壽、宗教、心灘理療法、杜spa篩等各種養(yǎng)生菊康體手段打發(fā)造。習休閑度假溫炒泉旅游產(chǎn)品擴依托宜春豐啊富的自然人同文資源，結(jié)沈合成熟的觀魯光度假產(chǎn)品眾，開發(fā)溫泉葉觀光休閑產(chǎn)擇品及其相關濤衍生產(chǎn)品。酸如：建設溫遇泉分時度假騰酒店，包括儉聯(lián)排迷你溫托泉湯屋、溫傭泉別院等。風折文化體驗溫突泉旅游產(chǎn)品筋注重文化氛搬圍的營造與拆特色文化的照植入，要讓睛游客在享受腫溫泉的同時偽，體豎驗到特色文庫化的魅力。畢商務會議溫襲泉旅游產(chǎn)品籠針對不同需午求與出行目禽的的慎商務會議客伙源，提供共擱性與個性化拔相結(jié)合的特芬色服務，要積依托各種類逮型、規(guī)模的陷會議室、宴德會廳、多功瞧能廳、商務際中心、隸KTV寸等配套設施額綜合打造。先生態(tài)觀光溫洗泉旅游產(chǎn)品占此類產(chǎn)品的固開發(fā)對區(qū)域狹環(huán)境、區(qū)域拋生態(tài)和環(huán)境燃保護的要求水較高，而溫冰湯鎮(zhèn)位于著足名的明月山昏風景區(qū)內(nèi)，請生態(tài)環(huán)境良攜好?？梢劳懈鄡?yōu)美的自然喂生態(tài)環(huán)境，殖開發(fā)具有觀紹光性質(zhì)的溫征泉旅游產(chǎn)品婚系列。渠第四章捷藥消費者分析鍬一姥、消費者的旬總體消費態(tài)晉勢塊現(xiàn)有的消費疫時尚沿：健康、養(yǎng)捆身、休閑、墳時尚谷各種消費者邪消費本類產(chǎn)絕品的特性賢：有療養(yǎng)需濤要、有放松石需要、有交屯際應酬需要中、經(jīng)濟能力其較好欄二踩、拾消費群體特更征分析副年輕的商務守人士：經(jīng)濟益狀況較好，國但時間較少擋，除了商務蛇社交旅游之覺外，邀若干按親朋好友一榜起旅游也是嫂常見方式；納老年人：時勒間較多，一強般選擇在溫碎湯鎮(zhèn)短期或體長期居住，裂經(jīng)濟狀況相鐵對一般，在冷溫湯鎮(zhèn)以保筍健養(yǎng)生為主狼；只康復療養(yǎng)人泉員：由于自邊身身體身體槳狀況，會選鹽擇在溫湯鎮(zhèn)喜療養(yǎng)；縱學生：學生字經(jīng)濟狀況較胖差，精力較盟足，因此一攝般選擇自助點游的方式以鵲節(jié)省旅游成橋本。仁三、消費動斃機分析撕保健養(yǎng)生需五要：隨著“軌亞健康”人重群增多，更形多人注重養(yǎng)來生保健。倡溫湯溫泉具當有很強的生編理活性，鉗是一種罕見博的富硒溫泉淚，有明顯的塔強身健體及原抗癌作用。主拒溫湯溫泉瘋有很好的保帥健預防治療噸作用，它對慚風濕、類風丸濕、肩周炎額、坐骨神經(jīng)陜痛、頸椎病鞏、腰椎間盤臘突出癥、腰松肌勞損等運亦動系統(tǒng)和神修經(jīng)系統(tǒng)疾病勤有獨特的療艦效，對心血升管、消化、直泌尿系統(tǒng)疾忘病也有顯著狀療效。丟雖然不同的園溫泉有不同咬的浸泡效果庸，但長泡溫明泉可以使身伶體更加健康倘年輕，皮膚艘更加細膩漂慢亮，卻是很澇多鐘愛溫泉食的人的共識賴。偽而溫湯作為下一種無副作敏用、利于身栗心的養(yǎng)生之拌道，越來越確受到人們的么關注；尸商務社交需霧要：由于泡醉溫泉這種健慰康的休閑活報動日益得到乳認同，去溫化泉度假村休裝閑也是休閑然娛樂的好去均處，猛因此在那里輔進行一些商慚務來往，人球際關系的社隨交活動也有擔較大的吸引傳力；傍休閑需要：抬在周末及節(jié)頑假日，經(jīng)過覆了一段時間菠的匆忙，工筑作的人需要咽放松身心，冊有較強的休授閑需求。然裕而，逛街、慰旅游等一些體傳統(tǒng)的休閑否方式依然較咽累，達不到宅休閑的目的彩。而邀上三怨五親朋好友雹來個溫泉之朋旅，又健康涉又放松身心斧，越來越受壩到人們的青療睞。賽第五章例和競爭者分析暢江西省境內(nèi)戴現(xiàn)已發(fā)現(xiàn)搬90黎處天然出露秒的溫泉墳(25繞℃以上醉)園，溫泉地熱某點總數(shù)居全堤國第窮7旁位，地熱資蠅源總量居全壩國設11和位，是我國袍地熱資源大負省之一。以徐下挑選幾個志宜春溫湯的脫競爭者進行荷分析。漸九江市溫泉汽概況棚溫泉資源懷——拼堿性碳酸氫應鈉泉，富氡么?，F(xiàn)開發(fā)較劑好的溫泉有橫天沐溫泉，按西海溫泉，跟龍灣溫泉。但其開發(fā)程度乒全省最高。爹溫泉功效—惹—療養(yǎng)神經(jīng)像痛、皮膚病捎、關節(jié)炎、勁風濕痛、漂泰白養(yǎng)護肌膚追。緊交通提——稱旅游交通十婆分方便，、呆、、已形成反廬山的立體興交通網(wǎng)絡。故交通最為便續(xù)利。罪配套設施熄——佳可以滿足各斃種住宿要求叫。星級酒店澤，別墅，家路庭旅館。腦旅游集群送——佛旅游發(fā)展很漁好，集群效秒應最強，并淚且在全國的子知名度最高呢溫泉文化碰——匠歷史造就此跑山，文化孕妄育此山，名濕人喜愛此山臣，世人贊美弓此山。中華奴民族源遠流架長的歷史和湖數(shù)千年博大斃精深的文化明蘊育了廬山帥無比豐厚的左內(nèi)涵，使她裳不摘僅風光秀麗顫，更集教育巷名山、文化欄名山、宗教優(yōu)名山、政治頂名山于一身亡。憐撫州溫泉概營況脖溫泉資源由——截主要以臨川帖溫泉為代表狗介紹。東西譽向?qū)掃_拘400匯米的地熱帶斯，水溫否50~60巾℃，總出水畫量影5000掏噸攪/偽日以上。溫泛泉水中含有叫錳、銅、鋁得、鋅、鎘、爭鍶、鋇、硒釋、砷、偏硅更酸等巖20比多種元素，夜其中對人體自有益的鍶、完硫、偏硅酸掏等含量較高素。父溫泉功效—耍—慢性病、黎關節(jié)炎、皮蟲膚病有特殊段療效。研交通疼——藥交通較為便旺利，距撫州前市區(qū)齊一五皮公里，距京油福高速公路談出口裕14膊公里，距火兔車站舍5勺公里，距南詠昌瓣110兇公里，為策難應溫泉旅游屠開發(fā)，現(xiàn)已臭修通兩條至納溫泉景區(qū)的辭水泥公路。切配套設施援——腫配套設施較岸差。倡旅游集群續(xù)——友有水景、山招景、生景，膽但是開發(fā)度庫不高，名氣動亦不大。掉溫泉文化填——笛臨川溫泉歷籮史與文化積旁淀深厚，早擦在宋代臨川束溫泉就得到播開發(fā)。北宋錄文學家蘇東河坡游經(jīng)臨川勺時曾評價“賄天下溫泉有倒七，汝水其規(guī)一也”。歷秧史上從王安通石、蘇東坡呈、湯顯祖、疤晏殊、晏幾磚道，到蔣介急石、宋美齡翠、蔣經(jīng)國，叢以及鄧小平憐、李井泉等助來此沐浴療稻養(yǎng)，留下“請小平池”、防“經(jīng)國亭”幻、“經(jīng)國書面屋”等不少應名人遺址。時、納安遠虎崗溫脂泉齒概況辯溫泉資源勻——翠熱水溫泉，昏出水溫度最曉高七十九。愚交通話——牧同樣也是經(jīng)聲濟的發(fā)展欠擾佳，導致了變交通的不是槐很完善。亭安遠縣地處勤閩、粵、贛渡三省交匯處特，是珠江三舌角洲、閩南沸三角區(qū)的直勺接腹地和內(nèi)廉地通向沿海喚的重要通道遣之一，虎崗貿(mào)高速。尋全綱高速在建。鄉(xiāng)配套設施址——蠻較好協(xié)三星級酒店娛3巖家、星級農(nóng)總家飯店火5妄家，旅游接喊待場所近拒100禍家、標準床板位絕2200減多個，國內(nèi)肆旅行社愿2年家、大型娛辭樂場所礎3沸家，導游講給解人員迷120止多人。裙旅游集群堪——塊名勝區(qū)三百陜山，國家重澆點文物保護斑單位無為寺聾塔，東江源映生態(tài)臍橙園寨，客家文化弱園等，是全囑國生態(tài)旅游奴大縣，集群氏較好。糟溫泉文化就——踏客家文化和案采茶戲等非掠物質(zhì)文化遺呼產(chǎn)原湯湖溫泉乒概況喬溫蕩泉資源注——浙高溫弱堿性望重碳酸鈣水哨，根據(jù)醫(yī)療怕礦水對化學擦成分含量的躲標準要求，惱可作氟水、耐硅水、梆水辮等醫(yī)療熱水黑，對風濕病海、皮膚病有筐一定的療效蜜，為江西省潤溫度最高，陶流量、壓力苗最大的地熱鑒資源區(qū)之一五。例溫泉功效—雪—匆壯骨骼，促庭生長，防治遼心血管病和摸關節(jié)炎，對截皮膚及粘膜鹽有潔凈洗滌述作用，浴后妨皮膚有滑膩抽感。隱交通?！?05民國道貫穿境舅內(nèi)近洞50灶公里，京九霸鐵路緊依縣爹境而過，贛盯粵高速公路元穿境而過，恰公路交通較度好。莫配套設施壯——搶位于贛南遂予川，由于經(jīng)免濟發(fā)展的原佩因，配套設瞞施不是很完劫善。他旅游集群溝——啄紅色旅游及匠特產(chǎn)旅游。雪井岡山革命付根據(jù)地和井淋岡山旅游區(qū)蘭的翻重要組成部泰分，紅色旅懸游內(nèi)涵深厚珍，綠色旅游匙風光絕特。危溫泉文化稿——非紅色文化，開特產(chǎn)文化。螞遂川是紅色另政權(quán)之根、冬仙福地之境憐、江西名泉啊之譽，世界級名茶之珍。袍紅有毛澤東嶼親手締造的豐中國第一默個縣級工農(nóng)汗兵政府舊址括，遂萬聯(lián)席宣會議舊址，塑毛澤東舊居餓，草林紅色難圩場等景點攏。古有岳飛蘭點將臺，古篩龍泉八景等輝。綠有瀑布美奇觀白水仙蛾、宗教勝地相萬福等、江寒西最大的溫胃泉湯湖溫泉蝶和與井岡毗奇鄰的大汾熱蓮水洲溫泉等霧景區(qū)。是中原國的金桔、介板鴨、油茶蠶之鄉(xiāng)，有知跪名的狗牯腦制茶、金桔、率板鴨等綠色器旅游食品。小結(jié)旁1.男江西省在溫麥泉開發(fā)過程層中，產(chǎn)品開綢發(fā)同質(zhì)化非善常嚴重，均絹是打著療養(yǎng)蒙，娛樂休閑秤，商務，旅棕游旗號。其隨中廬山西海怕國際溫泉度檢假村為江西召省開發(fā)程度狗最高，其會列議承辦在全匙省做的最為毯出色；甘2.所在產(chǎn)品情感終和文化上，猴各自的溫泉窗開發(fā)均結(jié)合刺了當?shù)靥厣阄幕?；?.盲雖然同為溫侍泉，但是療粒效各不相同幻，因此在推尚廣當中，宜邁春溫泉應著境重強調(diào)其溫偷湯的“高硒捎低硫”；君3.拉溫泉的營銷道作用往往取謎決于地域的邪交通環(huán)境和投旅游開發(fā)環(huán)糖境，也就是纖說，溫泉開崖發(fā)未突破其桑他的環(huán)境局丘限；癥4.漸溫泉開發(fā)中哭九江廬山溫揪泉開發(fā)程度昌最大，其他嚼的由于種種制原因均開發(fā)肢不是很完善許。敢第六章腸戴市場營銷默一、旅游客宮源市場規(guī)模擁預測莖徑宜春旅游景喜觀主要為宜訂春明月山風暈景區(qū)（包括古溫湯溫泉）堂，且由于旅扣游景觀的集將群性，一般項旅客的旅游渾都是對宜春爛明月山風景壇區(qū)進行整體倉瀏覽，所以線我們溫湯的妖旅游客源市動場規(guī)模預測既，即對宜春細旅游市場規(guī)倚模的預測信。焦宜春旅游業(yè)猛正處于成長緒階段，本次爹預測的重點夾在于確定客宏源市場的增嚼長速度、客尖源市場規(guī)模神問題葬宜春旅游業(yè)嗎屬于新興發(fā)缺展的產(chǎn)業(yè)，飽但由于自身抹條件的得天諒獨厚，如美繼麗秀氣的明燃月山，世界兵少有的富曬紹少硫的溫泉映，且隨著市瞞場宜春最近剖幾年，對旅份游業(yè)的宣傳除和投資力度雪不斷加強，冤硬件設施和蔽軟件設施不竭斷改善，客躬源市場的增四長速度保持蘋較快的速度街，客源也同輕時保持較大遷規(guī)模的增長構(gòu)，且由于續(xù)2011蹦年宜春飛機紀場等的建立棄，將會大力勢地改善宜春音地區(qū)的交通偶和外界聯(lián)系丈，這也將有窄利于大力拓股展外來客源弊。揉宜春旅游業(yè)緣（溫湯溫泉軟）目前牌旅兆游開發(fā)的初窯期階段，在抗基礎設施與挽服姥務設計、旅剝游產(chǎn)品開始勤與促銷力度維方面都顧在王較大提高的白可能性，在玩進行市場預塊測時應充分?？紤]這一特愈點，即在規(guī)兇劃初期內(nèi)，替溫湯溫泉客巖源市場將會俗有較大規(guī)模灣的增長，在投這一階段內(nèi)嗎應根據(jù)國內(nèi)傲外溫泉旅游然度假地發(fā)展大的普通模式勻，同時綜合稻考慮周邊同慶類型旅游度通假地的旅游兔發(fā)展速度，爆此后倘葛旅游業(yè)的發(fā)編展達到特定抽規(guī)模后，剛漁會每年按照充一定的增長卷速度穩(wěn)定發(fā)獨展。料二、旅游市穿場策劃籠踩根據(jù)規(guī)劃區(qū)允資源條件、刮旅游產(chǎn)品特遺點、市場需益求特點以及厲旅游地生命椅周期理論，映確定溫湯溫泄泉市場營銷食的基本戰(zhàn)略集是：努力塑頌造全國一流器溫泉旅游度前假目的地的砍形象，加大航促銷力度，社使游客搖規(guī)模在持續(xù)頁穩(wěn)定增長的脊基礎上，在吸近期和中遠狀期有兩次突奉破性提高。脅為實現(xiàn)這一呆發(fā)展目標，皇必須首先選裙準備近期主娛要目標市場疑，制定促銷詞原由和策略秀并選擇有效跑的行動方式耕。留1.郵明確目標市她場軟永宜春明月山藥風景區(qū)（溫庫湯溫泉）內(nèi)猾自然資源豐范富，既有世載界少有的高殼硒低硫溫泉催，也是佛教幫溈仰的發(fā)源終地，同時有抽著明凈自然帳的明月山風鄉(xiāng)光與清靜幽挑深的山體景塌觀，即可開揪發(fā)溫泉養(yǎng)生腹、度假等溫標泉等系列產(chǎn)腹品，又可對悼山資源、禪燃宗文化進行旗系列開發(fā)。展從區(qū)位條件己看，宜春明縱月山風景區(qū)聲（溫湯溫泉方）位于生態(tài)紐環(huán)境良好的倒贛西地區(qū)，檔針對這一現(xiàn)姑狀，確定宜凍春明月山風暢景區(qū)（旅游戰(zhàn)促跡銷）的市場瘋定位是：立吵足贛西，主疼攻江西和湖災南，面向國領內(nèi)的市場。茅榮近期：立足如贛西，爭取分江西和湖南權(quán)地區(qū)市場的帆快速增長爪中遠期：鞏蜜固江西和湖懼南市場，同早時開拓國內(nèi)液市場。鋸2.役市場促銷原徹則貴產(chǎn)品婆-憤市場原則滑狼建立完善、猴高效的“產(chǎn)攻品竟-罰市場腿-咬產(chǎn)品”反饋仙體系，根據(jù)餡市場變化組吊裝各個時期顫的賣點踩-頭主打產(chǎn)品，某確定產(chǎn)品和石市場的促銷扇組合。繩整體形象促曉銷原則康以健康養(yǎng)生或理念為核心倦包裝溫湯溫創(chuàng)泉，服以中國月都征追溫泉之都照為核心包裝戚宜春宜春，疫旅游產(chǎn)品的攏促銷必須突菌出上述的整沿體形象。喂（業(yè)3復）特色原則縣宣傳促銷必得須突出其高文健康養(yǎng)生的勾生態(tài)特色，危以在江西地從區(qū)眾多的溫滔泉旅游地中水提高其識別裂性。餓垮痛（級4佛）崗住合作原則殖降端油與各地政府底部門、旅游滲企業(yè)、媒體惕、社會組織永廣泛合作，鏡樹立良好的賊社會形象，恥擴大宜春明晌月山風景區(qū)捆（溫湯溫泉憑）的知名度蟲；同時與區(qū)伐域內(nèi)的其他計旅游目的地始的聯(lián)合促銷右；積極拓展閑分銷渠道。頓疼昌（配5姨）利益至上館原則射3.春市場促銷策系略穗猛繪（負1否）聯(lián)動合作站井正（賓2認）產(chǎn)品創(chuàng)新耗房左咳根據(jù)細分市象場的消費傾濱向和需求主濤，鄭以及不同階岔段的營銷重塘點，綜合考搖慮宜春明月蝕山風景區(qū)（香溫湯溫泉）租旅游資源的北特點，有步掙驟、有重點殊、有針對性拾地開發(fā)新產(chǎn)坡品，同時提賓高現(xiàn)有產(chǎn)品畜檔次。橫（滴3霧）價格靈活伐塞金采取靈活的塔價格策略，顆在近期內(nèi)為森吸引游客，壁擴大市場影駱響力，可采墻取低價格或爆者體驗策略司，隨著開發(fā)爐的常州，知亞名度的不斷植提高，價格災可適當上浮肢；對于旅游苦團隊和特殊嘆群體，如教營師群體等可托實施優(yōu)惠定曠價的策略；父對于分銷商沫應采取靈活羅的價格策略亦撥（叫4葉）分銷直銷閥倘建立廣泛、鏡完善的分銷省渠道（體系送）；在南昌姑等地級城市遺可設立旅游看辦事處，直道接進行促銷鬧；同時委托守中間商代理申旅依游產(chǎn)品；加盤強與目標市揉場各大企事舊業(yè)單位的聯(lián)唉系，直接對蹲其進行促銷簡俘（澡5并）綠色理念也叨在營銷中強晉調(diào)綠色理念擺，即產(chǎn)品的份生態(tài)性、可鋼持續(xù)性與健傾康性。順縫三、旅游公圖關策劃及非水廣告營銷措向施黃患宜春明月山速風景區(qū)旅游勇業(yè)（溫湯溫覺泉）剛剛起魄步，知名度墻較低，根據(jù)堅市場分析及秋旅游產(chǎn)品的避特點，把握秒時序節(jié)奏，餡采用適當?shù)拿愦黉N方式把鎖宜春明月山尤風景區(qū)（溫犬湯溫泉）的爐形象向市場山推介出去，壩對于近期的棋旅游發(fā)展尤杯其重要。慚1.港人員促銷懸培訓促銷人掘員，建設促倆銷隊伍。膀近期營銷策閉略（改2011-帝2012深）月近期內(nèi)哈面向江西省三和湖南省舉桶辦旅游展覽黎會；對大型贏企事業(yè)單位膀拜訪，建立物長期關系賽中遠期營銷賓策略（頂2012-賄20惰一五）倍堅持近期營扯銷策略，但染逐步擴大到騎全國。職2.冬公共關系諷安瘋公共關系是駐樹立和推廣故旅游目的地袖形象的重要餃手段之一。胖近期營銷策判略（遲2011-壓2012和）槐1.脾策劃滲1床一抽-2犁次大型公關起促泡銷活動，提事高知名度產(chǎn):擺邀請參觀、豆度假，對象富包括旅行社蛛高層主管、律新聞媒體；久授予代表性善游客；建立薯與發(fā)展同主杜要客源市場尋的旅游同行憂和旅游中介液人的聯(lián)系，冠對主要客源浩市場的旅游娃經(jīng)營商和經(jīng)板紀人進行一許年一度的獎春勵。拳中遠期營銷鑼策略（爺2012-則20耳一五）徐堅持近期營景銷策略，但科逐步擴大到幕全國。乘3.績節(jié)慶公關職禾通過舉辦特圾定意義、有涉吸引力的節(jié)域慶活動，把栗游客召集到覽本地進行集式體公關。說近期營銷策忌略（滴2011-轟2012光）代定期舉辦月治亮文化節(jié)；子創(chuàng)辦溫湯溫貴泉旅游節(jié)，賴每年都應圍務繞一個特定翠的主題，如寺“溫泉狂歡狀節(jié)”、“溫而泉美容健身朝節(jié)”等，借怕助媒體宣傳巨，使其成為慘溫湯溫泉的遼主要形象工黃程。仇利用當?shù)刭Y偽源進行學術鋸研討會；積售極舉辦各類謹上檔次、高迎層次會議。久中遠期營銷回策略（羊2012-仗20雙一五）盆堅持近期營仔銷策略，但攻逐步擴大到工全國。閥4.半網(wǎng)絡營銷徐近期營銷策休略（蒙2011-氣2012盯）趙建設旅游網(wǎng)零頁，全面介鉆紹溫湯旅游拖情況“吃、脂住、行、游嬸、購、娛”堂等各方面的續(xù)情況觸女，同時應力歐爭進行各主甚要網(wǎng)絡旅游敞頻道和一些耀熱門站點的舟友情鏈接胸區(qū)對市場營銷委人員進行互貪聯(lián)網(wǎng)和電子誕商務知識培扮訓；耕和各大知名波在線旅游網(wǎng)豐站進行合作晌，如攜程；貌團購鴨殲中遠期營銷塞策略（蜂2012-揭20幣一五）必堅持近期營腫銷策略，但摸逐步擴大到啄全國?？?.熊銷售激勵償切發(fā)放紀念品俊、優(yōu)惠券、扮淡季降價；浪旅游代理商挪和批發(fā)商進鐵行銷售激勵態(tài)埋；幼膀上述在近期滑、中期、遠戚期均可進行坦。屋6.毛其他間接促擊銷方式顫掛膜發(fā)行或者贈會送明信片、抖郵票等；風風光片的宣傳嘴動作川四、旅游廣吉告策劃幼潤我們對其廣探告策劃，主改要包括宜春葬城市的的廣上告策劃，宜丑春明月山風企景景的廣告對策劃，宜春犬溫湯溫泉的聽廣告策劃，閉當然這其中格也會穿插其泊中，皆都旨般在推廣宜春衣旅游。牢1.化廣告目標沫旅游品牌緩——解打造出溫湯墾旅游勝地形險象，將溫湯欠鎮(zhèn)溈仰禪，丑明月山，溫涌湯泉進行整統(tǒng)體形象打包悔成給全身心漿的保養(yǎng)旅游詢地。咬品牌知名度刃——脊打造宜春溫場湯在目標群素體中的知名羅度弱,援提高指名消切費率巾,猴提高溫湯這士一濱消費方式的格認知度，擴哀展宜春溫湯癢在江西的市縱場份額，進沾而在全國擴抵大影響。進遠一步提升宜洽春溫湯乃至苦整個宜眾春市的發(fā)展定空間；通溫湯市場效躲應寄——嶄將溫湯全身劉心保養(yǎng)旅游昌的印象深入皺消費者心中切。實現(xiàn)旅游昂消費收入，盞實現(xiàn)旅游真施正服務社會墊，為社會帶歪來正收益。嶺2.斥旅游形象的吳策劃勿2.1慎宜春明月山柔風景區(qū)（溫餡湯溫泉）文串脈解析烏優(yōu)質(zhì)溫泉水焰：世界獨一給無二的富硒屠低硫溫泉庫美好明月山閑：嫦娥奔月爛從這里起飛跳；月照西山朝；纜船之最也；秀麗山河隔長遠禪文化豈：溈仰發(fā)揚敬之地；紅色故都：蜓2.2綢總體形象策石劃輔中國月都飄割溫湯翠溫泉斜宜春嚴鋸中國月都絲溫湯厲快溫湯人家炮中國宜春，暢溫湯人家萌基于宜春月辭亮文化的深眼厚性，駝以中國月都孕為名，而溫且湯，為突出享其休閑、健攏康休閑，幫蠢定義溫湯人莫家崗2.3.事主題構(gòu)想將意饞贛西溫泉養(yǎng)彈生中心闊族贛西溫泉水餐療之都駛泡統(tǒng)戶外休閑、其體育健身基眾地攤2.4.葡主題口號婚腸中國宣傳主瓦題口號：贛懲西第一、溫豐泉圣地膛洪江西湖南宣社傳主題口號吹：中國月都寬遮溫湯人家性2.5.貝項目策劃盛稠：鵲童圍繞養(yǎng)生保單健主題，利場用宜春溫湯某優(yōu)惠的生態(tài)造環(huán)境和規(guī)劃勢建筑設施，永充分發(fā)揮富嗓硒低硫泉水牧的功效?？?.所溫泉養(yǎng)生度冬假游笑纏形象一：欲奏離喧囂、欲吹覓清靜、流呼溪恭候積屑形象二：綠秧色氤運、無用色溫泉、悠坊閑自在咸士形象三：溫域泉理療、專桂業(yè)醫(yī)護、對裹癥浸浴虛條形象四：溫說泉保健、修膀理身體、桑補拿蒸浴叼蕩形象五：溫薦泉娛樂、梳喂理心情、隨寶心所欲廣告主題新中國月都沿會溫湯人家險明月山，溈寬仰禪，溫湯治泉，邀您享級受全身心的誠保養(yǎng)。腰4.西廣告訴求心4.1印廣告訴求對父象脾廣告是為了激宣傳全身心蜓的保養(yǎng)主題壘，這其中，加廣告對象主驗要為亞健康猴、高壓人群駁。主要包括滿商務人士，禮公諸務員，年輕拼的打拼一族膀、大學生旅斷行一族。其劉中如何釋放返生活的壓力檢，來一次身蛙心的享受和賽保健是他們蝦的現(xiàn)實生活妥需求。筑廣告的訴求挪對攻疊考慮到現(xiàn)在串亞健康的人柜越來越多，徑而現(xiàn)代人也嶄日益注重更嫁為健康的休巧閑，身心的芳精神食糧的唉需求。因此粗保健、養(yǎng)生讀、文化享受懲合為一體的杏全身心保養(yǎng)召主題為本廣園告的訴求重苗點。以明月刃山的月亮文盟化，溈仰禪滑的佛學文化閃，溫湯泉的妖對身體放松駁作用來滿足勞工薪階層的稼身心需求，勵給他們一個碼全身心的保迎養(yǎng)。而不再并是以往其他穴溫泉單獨宣筆傳，結(jié)合當續(xù)地的旅游資最源，進行組療合，已達到鄙溫泉不單單如是身體的放宗松，身心的民放松，還加既上了溫湯的車溈仰禪佛龜教文化，月好亮文化，讓鴉人同時體驗導三者的綜合婦享受。巨4.2牙廣告訴求重五點敬全身心的保洪養(yǎng)，通過宣喬傳溈仰禪為珍佛教四大家外之一，溫湯份鎮(zhèn)是溈仰禪簽的發(fā)源地之劈一和明月山肆上的月亮文扶化雖——啄嫦娥奔月之借地明月山，蕩和溫湯富硒順的保養(yǎng)作用榜。效第七章叨創(chuàng)廣告的實施糖廣告實施主航要分為三個蒜階段，第一逢階段為形象垂重塑期（廣幼告投入第一路階段）。第及二階段王強化形象期過。第三階段柿持續(xù)期。冷廣告投放時單間規(guī)劃頌一、第一階蜂段：重塑期姿——蹤2011賠至可2012嬌廣告目標省：實現(xiàn)全面糊參與，了解正溫湯旅游資償源；改變原喜有已知溫湯筑消費者不是氧全面了解溫宿湯的認知水泄平；卻廣告媒介組腎合隙選擇或：網(wǎng)絡（拉促手網(wǎng)、攜程挽網(wǎng)、驢媽媽骨網(wǎng)、同城網(wǎng)數(shù)等知名在線滔旅游網(wǎng)站）捏、政府官方肢發(fā)展報告、艇江西電視臺帥、宜春電視賀臺、湖南電緞視臺正具體廣告策機略張：少免費策略，予用較少的錢慎來聚集有活儉力的年輕一廉族的眼球，獲同時通過這粱群活力一族世來做免費宣川傳者。免費業(yè)抽獎，抽到煎者可以免費歲體驗“月亮剩之都之行”究：泡溫泉、吹免費游明月規(guī)山、感受溈緩仰禪文化的毀全身心保養(yǎng)捧活動。政府穿發(fā)展報告書滔給人信任感久，廣播和電陰視媒體傳播逢免費活動信廳息，網(wǎng)絡廣錘告詳細介紹哈和傳播溫湯糟旅游品牌。私表現(xiàn)形式和殿投放頻率朝1.洋廣播表現(xiàn)形割式即廣播語寶，主要為汽抽車廣播惹，選擇頻道京為全國性的項廣播頻道。牧廣播語：宜怖春市政府發(fā)爺展報告中，您溫湯將打造丑成為全身心遠保養(yǎng)旅游圣般地，對此，戶溫湯鎮(zhèn)為了覽解全國消費猜者的需求，套免費推出溫辯湯全身心保秩養(yǎng)免費游，怕詳情登入各緊大團購網(wǎng)站鏡，或是撥打列0795-夠88888前888穗免費客服報滾名參加免費嘆游抽選活動傳。介紹旅游奔產(chǎn)品（中間喜為介紹溫湯挺旅游資源）輪，最后再次搭以宜那春溫湯免費瓶推出溫湯全桐身心保養(yǎng)免得費游，詳情儉登入各大團貞購網(wǎng)站，或洽是撥打浪0795-愧88888暢888惰免費客服報察名參加免費米游抽選活動豆。時間限定辜在兩分鐘內(nèi)索。欠播放頻率：念汽車廣播在劃一天中選擇畢三個時間段成，其中一個色為中午上下擺班高峰時段過，另分別為瘡上午非上班首高峰時段和吉下午非上班引高峰時段。禁在強度安排投上遵循心理記學波峰廣告憐強度需求。陣高強度時間莖（頭五天和營最后五天）線一日播放十境次，其他時奪間一日播放躬四次。淋2.各電視廣告：餓廣告一：（雙主要在針對達全國消費者偏的媒體上投泡放，包括悼CCTV4烈、各大衛(wèi)視磚、門戶網(wǎng)站悠）銜鏡頭一：明聯(lián)月山，溈仰君禪和溫湯溫理泉人文和謙自然地資源臂概況；雞鏡頭二：字俘幕聰——最打造溫湯全姓身心保養(yǎng)；暗鏡頭三：邀摧你免費體驗足全身心保養(yǎng)味旅游；唐鏡頭四：參廟與方式輛——連各大網(wǎng)站，耐客服電話參兼與。望3另.否平面廣告朗在明月山，喚溈仰禪和溫齡湯泉宣傳設器計上要求如探下：是1.肥亞洲唯一的碑“高硒低硫既”泉春——奇溫湯溫泉，崇突出宣傳世寶界上除了法刻國的“?？思芩埂睖厝运]外，只有溫娛湯溫泉具有渾鐘“高硒低硫爆”的特性，欲是您休閑養(yǎng)保生保健的不盛二之選；隆2.寄明月山鐮——袖良好的自然貫環(huán)境，美麗嘩的月亮文化凳，突出宣傳閃明月山是嫦悠娥奔月的故陡鄉(xiāng)。好3.側(cè)溈仰禪是婚佛教四大家咐之一，溫湯框鎮(zhèn)是溈仰禪工的發(fā)源地，吵來此可以接再受佛學的精猾神洗禮。電魂視廣告時間喝設定在乘30察秒以內(nèi)。子頻率：一號屠至三號高強駱度播放，愁一五抽日至俊20靈日為高強度睡播出期，做洋到一晚播出喉三次，最后社三天天做一掀個短期強化沙。其他時間富一天僅在晚靜上播放一次陽。址網(wǎng)站表現(xiàn)形舅式：類同其耗他網(wǎng)站商品緊，在產(chǎn)品介慧紹中詳細述胞說明月山月模亮文化，溈棍仰禪佛教文科化，溫湯富取硒養(yǎng)生保健快。悶4.誘其他活動安池排德活動一：也職是主要活動判，抽獎活動翅從佛2011-匹10-01牢日起，每天藏隨機抽取人選數(shù)逐日遞增撈，第一天為慢一名，以后灑每日遞增兩譯名，對紡31世日那天抽取護人數(shù)為蔬99桶人。總共抽澡取人數(shù)為嗎999資名，中9謹象征著最大跡，最佳，正冰好順應中國銅人對數(shù)字九歷的好感。肚活動二：政速府報告書解辮讀大會和溫筆湯全身心掛叮牌活動記者遇招待會，舉得行大型旅游呈活動。鞭絡定期向江西梢省電視臺、拳湖南省電視趟臺、南昌電互視臺等電視尾臺旅游欄目逢寄去宜春明項月山風景區(qū)營（溫湯溫泉渴）的有關旅喊游信息，并頃邀請節(jié)目制貞作人員制作僑溫泉度假、假健康養(yǎng)生的燙旅游專題片制，如溫泉養(yǎng)尖生健身旅游暫介紹。極林同時，可以筆同電視臺、米電臺等策劃限合作以宜春盲溫湯為背景本的專題節(jié)目貢，如李綜藝節(jié)目，根提高溫湯溫按泉的知名度魔?；靥貏?chuàng)辦旅游業(yè)喜月刊雜志制嘉作高質(zhì)量的捆宣傳片，免服費向旅游經(jīng)盆銷商和其他化旅游業(yè)同行咽發(fā)送。限愿在如江西電春視臺、湖南緣省電視臺、勒江西日報等蜜大眾媒體上苗做廣告，同員時，在省內(nèi)唇旅游專謎業(yè)雜志上刊鴉登廣告進行捷介紹?？癜l(fā)放宣傳彩致頁唇廣告預期目蝴的：達到全樹民參與，實儉現(xiàn)溫湯全身妄心保養(yǎng)品牌仰的知名度；犁同時通過溫贊湯全身心保澇養(yǎng)回報社會撓的事件來培有養(yǎng)消費者對架溫湯旅游的賣好評度。窩二、第二階橡段：強化期鍛——廊2012版年至旅20敞一三年湖此階段正值血過年時期，揭天氣寒冷，愁是溫泉旅游鎖的高峰期。怪其中家人團次聚將會是人茅們較為關注竟的話題相，在第一階望段身心保養(yǎng)顏勝地品牌有部一定知名度曾前提下，實辯現(xiàn)旅游銷售表的目標。今廣告目標吸：提升產(chǎn)品粒形象，將溫完湯全身心的臣保養(yǎng)加上愛利他人的情感弟，而不再僅瘡僅是愛自己春的產(chǎn)品形象餓。實現(xiàn)溫湯絲旅游消費成覽為人們選擇挎之一。兄廣告媒體組工合策略闊：網(wǎng)絡廣告邀和廣播廣告瘡為主，同時摘附上平面廣冒告（主要是拜指通往各大盒機場高速路巖邊大型戶外瞎廣告），電禍視廣告為輔星。針對不同顫人群廣告媒輔體組合也不貴同。皂廣告訴求對遮象稍：高壓力人翁群（工薪階循層、管理職布業(yè)、政府人涂士等）能訴怨求重點：釋撿放壓力，享梢受身心保養(yǎng)遇。是一個愛淺自己，愛他拔人的旅游共鋤分享。詢廣告創(chuàng)意蝦：月亮之都攤，溫湯人家蘿！來溫湯進紗行全身心的嚼保養(yǎng)吧！更廣告策略疫：以情動人愿，以文化動折人。媒介選趴擇上，針對創(chuàng)目標人群對閑電視節(jié)目的萌關注度不高柳，主要選擇發(fā)戶外平面廣紀告和汽車廣爆播，直郵電蔬子郵件為主必，電視廣告喉為輔。同時篩也起到對廣權(quán)告成本的有蘋效控制。表現(xiàn)形式珍1.客電視廣告：非一、第一階乒段的電視廣忙告繼續(xù)投放嗎二、再加上祥以下主題電伍視廣告汽廣告：（主扶要在門戶其蔑他地方媒體踐及門戶網(wǎng)站籃投放）讀（差1薯）家庭篇口小男孩：媽騾媽媽媽，周拆末到了！晌媽媽：是啊含，這個周末懶，爸爸媽媽堂帶你去游樂饞場好不好？雁小男孩（歪占歪腦袋想了柳想）：不要水，每次去游沫樂場都只能潑我一個人玩寫，這次我要撐和爸爸媽媽買一起玩！浪爸爸：寶貝蔥，爸爸帶你各和媽媽去宜杜春泡溫湯怎化么樣？咱們紐一家人一起標享受享受。陽小男孩（開醒心地笑，喊鎮(zhèn)道）：好耶頁好耶！償畫外音：月朵亮之都，溫塞湯人家——懷宜春溫湯先（劍2婚）商務篇殺下屬（男）繪：老板，這濁次的客戶據(jù)營說很難纏，摘你把他搞定刪沒？寨老板：當然渠！我?guī)ダ舜簻販P邊泡邊聊，炊身心舒緩，震生意自然而樣然談成了！愧兩人相視，喪哈哈而笑。咱畫外音：月悟亮之都，溫尊湯人家——肅宜春溫湯血（吸3駐）朋友篇朋一群時髦女斯性：每個周即末都逛街，紙下個周末咱可們?nèi)ヒ舜号輦€溫湯怎么樣淋，聽說那個菌美容養(yǎng)顏效肯果特別好！羞三兩老年朋愚友：我說，慣過幾天咱們蠅去宜春溫湯用如何？我隔伙壁的老林，州泡完回來神鍵清氣爽，整漠個人年輕許涉多！嗓畫外音：月啊亮之都，溫貨湯人家——墳宜春溫湯逆2.稅廣播廣告設淡計：月亮都確，明月山，鼻溈仰禪，溫硬湯泉，來宜鉛春進行全面辟的身心保養(yǎng)嫌吧！明月山幸是嫦娥奔月娛地，帶你體丟驗嫦娥與后引羿的愛情；屢溈仰禪佛家恩四大家之一朗，心靈洗禮