****成長(zhǎng)之道?變革之道董事長(zhǎng)***內(nèi)容***為何快速成長(zhǎng)***如何快速成長(zhǎng)***如何變革適應(yīng)成長(zhǎng)內(nèi)容***為何快速成長(zhǎng)***如何快速成長(zhǎng)***如何變革適應(yīng)成長(zhǎng)***為何快速增長(zhǎng)市場(chǎng)在快速增長(zhǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在快速擴(kuò)張***具備明顯的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速增長(zhǎng)單位：萬億元

預(yù)計(jì)未來10年，中國(guó)GDP復(fù)合增長(zhǎng)不低于7%

最近7年，復(fù)合增長(zhǎng)率為9.4%盡管行業(yè)增速放緩，但仍有巨大的增長(zhǎng)空間單位：億元保守估計(jì)年復(fù)合增長(zhǎng)12.1%

根據(jù)建設(shè)部科技信息研究所所作的初步研究，到2015年，行業(yè)銷售規(guī)模保守預(yù)計(jì)達(dá)到3萬億城鎮(zhèn)居民購(gòu)買能力持續(xù)快速增長(zhǎng)，住宅消費(fèi)能力提升從1998-2004，全國(guó)商品住宅均價(jià)復(fù)合增長(zhǎng)5.5%同期——人均GDP復(fù)合增長(zhǎng)8.7%城鎮(zhèn)居民人均可支配收入復(fù)合增長(zhǎng)9.6%城鄉(xiāng)居民儲(chǔ)蓄存款余額復(fù)合增長(zhǎng)15.4%中產(chǎn)、富裕及富豪階層的規(guī)模擴(kuò)大并產(chǎn)生持續(xù)不斷的購(gòu)房需求富豪富裕中高中中中低中產(chǎn)低層家庭人均月收入3000-4000元目標(biāo)客戶群競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正快速擴(kuò)張一線城市開發(fā)商憑借區(qū)位優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)的規(guī)模急速增長(zhǎng)向二線城市大舉擴(kuò)張二線城市優(yōu)勢(shì)開發(fā)商積極參與到擴(kuò)張的行列中部分開發(fā)商在一個(gè)城市迅速多項(xiàng)目擴(kuò)張行業(yè)內(nèi)開發(fā)商之間的整合正在興起資本正逐漸取代關(guān)系成為行業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略資源一線城市開發(fā)商通過上市募集的資金正大規(guī)模搶占土地資源外資企業(yè)尤其是港資企業(yè)不僅擁有充足的資金，而且有非常低廉的債務(wù)渠道，正利用行業(yè)的平臺(tái)整理階段大舉進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)中資大型國(guó)企正通過業(yè)務(wù)聚焦與整合提升資金實(shí)力和土地儲(chǔ)備市場(chǎng)的機(jī)會(huì)二線城市本地開發(fā)商規(guī)模小，外來開發(fā)商立足未穩(wěn)一線城市開發(fā)商產(chǎn)品能力、成本能力偏弱，在利潤(rùn)趨薄的環(huán)境下競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有限我們的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品規(guī)劃能力：對(duì)多業(yè)態(tài)、多產(chǎn)品習(xí)性的理解與綜合規(guī)劃能力成本系統(tǒng)能力：對(duì)項(xiàng)目成本精細(xì)核算與歸集運(yùn)用能力企業(yè)文化優(yōu)勢(shì)：專業(yè)專精、追求卓越絕大多數(shù)行業(yè)的發(fā)展都會(huì)經(jīng)歷一個(gè)行業(yè)集中度不斷提高的過程第一階段開創(chuàng)第二階段規(guī)模第三階段專營(yíng)第四階段平衡與聯(lián)盟時(shí)間AT科爾尼：行業(yè)整合生命周期研究報(bào)告行業(yè)集中度：行業(yè)中三家最大公司的市場(chǎng)分額目前的中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代***必須積極應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，沿著行業(yè)整合曲線，快速成長(zhǎng)目錄***為何快速成長(zhǎng)***如何快速成長(zhǎng)***如何變革適應(yīng)成長(zhǎng)企業(yè)成長(zhǎng)的三種路徑單一多元本地異地區(qū)域擴(kuò)張戰(zhàn)略產(chǎn)品擴(kuò)張戰(zhàn)略綜合擴(kuò)張戰(zhàn)略萬科成長(zhǎng)之路單一多元本地異地區(qū)域擴(kuò)張戰(zhàn)略產(chǎn)品擴(kuò)張戰(zhàn)略運(yùn)用有限的產(chǎn)品覆蓋更多的區(qū)域在更多的區(qū)域提供更多的住宅產(chǎn)品***成長(zhǎng)之道單一多元本地異地區(qū)域聚焦戰(zhàn)略產(chǎn)品擴(kuò)張戰(zhàn)略產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略在同一區(qū)域掌握不同業(yè)態(tài)與產(chǎn)品習(xí)性高層公寓花園洋房別墅購(gòu)物中心提供與眾不同的高品質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)融入城市，在同一區(qū)域內(nèi)運(yùn)用系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)提供多元化的產(chǎn)品***總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略行業(yè)平均售價(jià)行業(yè)平均成本行業(yè)平均利潤(rùn)***平均售價(jià)***平均成本***平均利潤(rùn)1、提升產(chǎn)品和服務(wù)溢價(jià)能力并覆蓋更多區(qū)域，實(shí)現(xiàn)銷售收入快速增長(zhǎng)2、提升成本控制力，保持行業(yè)內(nèi)的成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)3、提高資金周轉(zhuǎn)率并保持一個(gè)較大的、安全的資金運(yùn)營(yíng)規(guī)模

提升銷售夢(mèng)收入提升客附戶滿意易度為客戶提烤供周到、倒高品位與貌沖和的購(gòu)型房與居住姿體驗(yàn)提高客邁戶的重填復(fù)和推腰薦購(gòu)買幫率建立完備袋的客戶管塔理系統(tǒng)，隔不斷激發(fā)竭新的購(gòu)買乏行動(dòng)提高區(qū)域逮市場(chǎng)占有羊率在現(xiàn)有孕產(chǎn)品和柴服務(wù)系裙列的基趙礎(chǔ)上，姑圍繞土殘地價(jià)值他的挖掘報(bào)和產(chǎn)品龜?shù)囊鐑r(jià)秋能力進(jìn)魂行研發(fā)代，以覆端蓋更多朵區(qū)域，經(jīng)實(shí)現(xiàn)銷族售收入板快速增玩長(zhǎng)強(qiáng)化品牌小影響力通過品敲牌營(yíng)銷呆來不斷博強(qiáng)化*叨**差顯異化的牙品牌內(nèi)曉涵提升銷售讀收入提升項(xiàng)目目土地組合添能力提高對(duì)城協(xié)市發(fā)展方彎向的理解豆和認(rèn)識(shí)，勿進(jìn)行戰(zhàn)略覺性土地儲(chǔ)今備布局，腳二級(jí)開發(fā)扭為主，兼蝴顧一級(jí)開疊發(fā)提升產(chǎn)栽品規(guī)劃踩組合能駱力提高項(xiàng)臉目亮點(diǎn)宮識(shí)別能其力，運(yùn)鑼用恰當(dāng)比的產(chǎn)品舞規(guī)劃組摘合提升累項(xiàng)目吸墾引力，委在熱點(diǎn)談地區(qū)做廚有影響勝力的項(xiàng)柜目強(qiáng)化對(duì)客敘戶敏感點(diǎn)鞠的持續(xù)挖曠掘和改進(jìn)建立系統(tǒng)忙的機(jī)制持貓續(xù)從居住鍵空間、生汗活環(huán)境、耐工程質(zhì)量勁、購(gòu)房體旋驗(yàn)與居住逢體驗(yàn)方面貫挖掘客戶向敏感點(diǎn)并盤進(jìn)行持續(xù)訴改進(jìn)控制成栽本提升圍繞美成本敏感符點(diǎn)設(shè)計(jì)能膽力深入研禿究建筑強(qiáng)規(guī)劃與汗成本特栽征的相您關(guān)關(guān)系俯，以更促低的成據(jù)本提供悲更優(yōu)質(zhì)梯的產(chǎn)品提高采搏購(gòu)議價(jià)怨能力不斷回犁顧項(xiàng)目迎建材及增部品部暴件成本持，了解挽和分析卸市場(chǎng)價(jià)它格趨勢(shì)刺，提高乳采購(gòu)議情價(jià)能力工，降低裕產(chǎn)品成姥本提高資禮金周轉(zhuǎn)害率提升項(xiàng)目床進(jìn)度計(jì)劃鴉達(dá)成率圍繞影響懼項(xiàng)目進(jìn)度畏的敏感點(diǎn)使進(jìn)行項(xiàng)目登管理設(shè)計(jì)辦和工程設(shè)頑計(jì)提升項(xiàng)目紡資金計(jì)劃政達(dá)成率建立完善騎的資金流海量管控和憑調(diào)節(jié)機(jī)制目錄***拔為何快麻速成長(zhǎng)***捏如何快饅速成長(zhǎng)***糧如何變?cè)镞m應(yīng)聚成長(zhǎng)企業(yè)成長(zhǎng)聰?shù)年囃唇M織規(guī)口模和發(fā)冬展水平時(shí)間收入管理基吼礎(chǔ)組織發(fā)展竹缺口=成誦長(zhǎng)陣痛***成當(dāng)長(zhǎng)之痛揪—組織設(shè)發(fā)展成為迷最大障礙員工感到時(shí)間不夠用12345員工在“滅火”上花的時(shí)間太多—解決突發(fā)問題12345員工不清楚別人在做什么12345員工對(duì)公司的發(fā)展目標(biāo)缺乏了解12345優(yōu)秀管理人員太少12345員工認(rèn)為“要把事情做好，我得親自干”12345大多數(shù)人認(rèn)為開會(huì)是在浪費(fèi)時(shí)間12345雖然已經(jīng)做了計(jì)劃，但沒有后續(xù)跟蹤，事情也就完不成12345部分員工對(duì)自己的職位沒有安全感12345銷售量持續(xù)增長(zhǎng)，但利潤(rùn)不增加12345***變編革之道成為具有企業(yè)家女精神的管理規(guī)范的公司***服變革之蹲道優(yōu)化組織但架構(gòu)和管憂理流程完善組篇織架構(gòu)津并寫出禾互斥的偏職務(wù)說虹明書，且實(shí)現(xiàn)工搜作的簡(jiǎn)扶化和目釋標(biāo)的精哀準(zhǔn)提升員工囑的核心能驕力和技能建立系統(tǒng)春的管理培援訓(xùn)體系提江高管理層矩的領(lǐng)導(dǎo)能壤力和管理帝能力建立系榆統(tǒng)的管瞎理培訓(xùn)字體系提曠升員工殼的工作垮技能和奪目的性建立適控應(yīng)變革寬的企業(yè)曉文化建立將變擱化作為常田態(tài)的企業(yè)蜓變革文化車并加以傳灣播，使員治工適應(yīng)在校變化與調(diào)域整中不斷認(rèn)成長(zhǎng)建立制妖度化的熱溝通體族系提高部客門經(jīng)理善和主管侄的計(jì)劃釘制定能免力，并夜在計(jì)劃類過程中浩讓相關(guān)盆員工充紀(jì)分參與丈討論，重以建立宵充分的肉共識(shí)和迎相互的志承諾增加公司嗽內(nèi)部的務(wù)杜虛會(huì)議或索非正式溝潛通的機(jī)會(huì)暗，內(nèi)容可扭涉及方向守、未來、跟對(duì)手、市黑場(chǎng)、趨勢(shì)型等，增進(jìn)戒彼此的理娛解和認(rèn)同戰(zhàn)略地信圖F1:倆提升凈法資產(chǎn)收蓮益率F2:棒提高銷殺售收入F3:派提升成者本控制婚力F4:值提高資紐奉金周轉(zhuǎn)繩率C1:提片升客戶滿笨意度I1:提裙升項(xiàng)目土乞地組合魄能力I7:亂提升項(xiàng)間目進(jìn)度待計(jì)劃達(dá)受成率I8:提粒升資金計(jì)況劃達(dá)成率L1:優(yōu)化組織絡(luò)架構(gòu)和管飽理流程L2:提升員工安的核心能闊力和技能財(cái)務(wù)客戶流程成長(zhǎng)C2:誰提升重咳復(fù)購(gòu)買圾率C3:提遠(yuǎn)升