有關(guān)月銷售工作計劃三篇月銷售工作方案篇1

9月份整個xx市場的銷售狀況非常的不抱負，要想完成下半年的銷售任務，10月份是一個極其重要的時間點，10月份既是下半年的中間月份，也是打算十銷售工作總結(jié)一促銷效果好與否的重要時間段，所以九月份的工作是是極其重要的。以下是我的9月份工作總結(jié)：

一、9月份xx市場銷售狀況匯總及總代理分析：

二、xx省分銷商十一促銷銷售分析

三、個人工作總結(jié)

九月份工作主要分為二大部分：促銷前期的廣告投放預備和專賣店的裝修指導。

（一）促銷前期的廣告預備

通過最近幾個月對底下分銷商的了解以及對xx市場的整個狀況的結(jié)合，在十一促銷前期，利用有限的時間主要對xxx的客戶以及部分大客戶進行訪問，與客戶商討十一促銷的廣告投放事宜，主要走訪了xxx幾個客戶。xxx的銷量對整個xx總代理任務量的完成具有舉足輕重的作用，整個xxx目前有9家專賣店，3個拿貨點。通過對xxx、xxx的走訪，了解各個經(jīng)銷商對十一促銷的操作想法，并與之溝通目前公司的廣告支持力度與產(chǎn)品組合政策。

目前xx省客戶投放廣告的樂觀性并不是很劇烈，特殊是一些xx客戶，更多的是想依靠總代理在區(qū)域上進行廣告投放，而沒能看到投放廣告所產(chǎn)生的短期和長期的經(jīng)濟效益。其實目前在xx省投放廣告比較多的縣域城市，其廣告投放都與銷售量起到了正比的關(guān)系，所以加強分銷商的廣告投入意識是相當重要與必需的。

（二）專賣店的裝修指導

目前xx省在裝修的專賣店有xxx。xx專賣店是比較早完成裝修的。但后面去檢查的時候也發(fā)覺了較大的問題。xx專賣店的面積比較小，而且專賣店沒有形成一個整體的空間，形象起不來，目前已經(jīng)要求其對該店進行整改，把后面的墻體補實，以便形成一個整體的空間感。xx專賣店裝修的比較精致，但在一些細節(jié)方面也也消失了肯定的問題，另外門頭的字體太多，使得整個專賣店的門頭看起來比較凌亂，也讓其對專賣店進行一些整改。

四、10月份工作方案

9月份慘淡的銷售銷量給接下來幾個月的工作增加了極大的壓力，假如想順當?shù)耐瓿晒緦x省的銷售任務，在接下來的工作中要把全部的精力都投放要市場當中去，針對九月的市場狀況，對10月的的工作做出如下的方案。

一、做好各個分銷商的十一促銷的銷售和囤貨工作。實時與分銷商進行聯(lián)系，了解整個促銷的銷售狀況，對于底下各個區(qū)域的競爭對手的促銷狀況進行匯總，做好十一促銷結(jié)束前的分銷商進貨工作。十一促銷作為公司的四大促銷節(jié)日來說，公司的讓利力度是相當大的，所以對于有實力的分銷商要讓其多下訂單，只有把分銷商的庫存填滿了，才能給客戶造成肯定壓力，才能更快的讓產(chǎn)品在通路上流通。

二、做好幾個專賣店的裝修指導工作。目前xx還有幾個專賣店正在裝修中，必需做好施工過程中的風格與公司的要求全都。確保裝修的店面在形象、檔次上達到公司的要求，使得分銷商在將來的競爭具有優(yōu)勢。

三、利用有限的時間進行有針對性的市場開發(fā)。目前xx省的銷售量一起起不來，離合同的截止日也只有2個半月了，要想快速的做起量來，開發(fā)專賣店是個較快的捷徑。重點開發(fā)區(qū)域是：xx、xx等區(qū)域。這些地方都是有肯定的摸底基礎(chǔ)的，有一些意向客戶，所以開發(fā)的可塑性比較高。

九月份的銷售量是失敗的，與自己預期的差距太多了，自己要對這次失敗擔當肯定的責任，主要是專賣店沒能實現(xiàn)在國慶之前開業(yè)，活動促銷沒有執(zhí)行到位以及沒能說服代理商準時的的進行庫存的補充等方面的問題。在職場上自己要學習的東西還太多。

以上是我20xx年9月份的工作總結(jié)以及10月份的工作方案。還望領(lǐng)導對我工作的教導！

月銷售工作方案篇2

上一個月的銷售工作又結(jié)束了，比起上上月的成果雖然沒有什么提升，但是我能感到自己在銷售方面有了更深的理解，對工作也更加的得心印手了。這因該就是我在上個月中對自己的力量進行提升的結(jié)果！這不僅讓我在工作上有了不小的提升和收獲，也讓我對工作的目標更加的明確了！

當然，最近能夠有這樣的成果，也是由于我能有好好的制定自己的工作方案，一篇明確的工作方案，能讓我在前進的路上少走許多的彎路。為此，我依據(jù)上月的總結(jié)和分析，對9月份的工作作出了以下的方案：

一、上月工作的處理

在上個月，我由于注意對自己力量的提升，在過程中發(fā)覺了很多自己在過去的工作中做的不好的地方，而且由于時間緣由，并沒有機會在上個月一次處理完畢?，F(xiàn)在在這個9月的開頭，果真還是要先吧積累的工作先處理完成。

過去的工作錯誤主要是由于我的壞習慣，雖然不是什么致命的缺陷，但是細節(jié)打算成敗，假如放著不管，這會成為我知乎前進路上永久的阻礙。

二、對自己的調(diào)整

在之前的工作中，我不僅找出了自己在工作上的問題，對自己的.缺點也做了分析，如今從9月開頭，我要不斷的依據(jù)問題對自己的缺點和壞習慣做好調(diào)整。盼望自己能在工作中改正自己的問題讓自己有更多的提升。

三、工作方面的學習

除了不斷的提升自己，當然也要對自己的工作力量有所提升。為了提升自己，我需要在9月工作的空閑時間，去多參與同事們的爭論，多去討論心理學、銷售技巧等方面的書籍。但是不能對學問全盤接受，我并沒有這么多時間也沒這么多精力，要依據(jù)自己的狀況選擇性的學習，將重要的只是點作為自己的工作核心，再漸漸的向外進展。

四、工作上

學習永久只是我們提升自己的手段，只有在真正的工作中我們才能見到自己的成長！在9月的工作中，我不能再一心撲在學習上。學習當然重要，但是我不能忘了自己現(xiàn)在是一名工，我的主要任務是為公司帶來利益！

在接下來的時間中，我會主要在工作中通過自己的分析來學習，在工作中累積閱歷，學會用自己的閱歷來工作。

五、總結(jié)

方案永久都只能指明大致的路線，生活是多變的，工作狀況也是，我要多經(jīng)過自己的推斷，選擇最適合的工作方式。

月銷售工作方案篇3

十月一日黃金周正處于夏季貨品與秋季貨品交替的階段，大部分夏季產(chǎn)品處于打折階段而部分秋季商品將會全部上市。陳設(shè)部在九月下旬階段已經(jīng)了解到了十一黃金周銷售方案，并做出了相對的黃金周前的賣場整調(diào)工作并已實施。陳設(shè)部在十月份依據(jù)《秋冬季新品陳設(shè)手冊》以及九月下旬的銷售狀況，制定以下工作方案：1黃金周銷售跟進調(diào)整。2秋季新品櫥窗設(shè)計及賣場顏色規(guī)劃。3陳設(shè)部員工培訓與各個店鋪員工秋季賣場培訓。4制定《冬季新品陳設(shè)手冊》。

十月一

日至三日工作方案：制作《秋季新品櫥窗設(shè)計方案》《秋季新品陳設(shè)手冊》并與銷售部等相對應部門進行商討最終確定《秋季新品賣場實施方案》，并依據(jù)櫥窗及賣場所需要的材料。道具等做好經(jīng)費預算后，向財務部申請經(jīng)費，后交予上級審核，審核通過后依據(jù)陳設(shè)手冊對陳設(shè)部員工進行相對應的培訓工作。

三日至七日工作方案：依據(jù)銷售黃金周三天的銷售狀況與往年相比較，進行相對應的巡店工作，主要以a類店鋪為主進行相對應的賣場貨品陳設(shè)調(diào)整，櫥窗模特服裝更換，店長及店員陳設(shè)細節(jié)維護培訓，并以ppt的形式與上級匯報黃金周期間的陳設(shè)調(diào)整工作，后依據(jù)銷售狀況確定秋季貨品形象展現(xiàn)店。

七日至九日工作方案：依據(jù)確定的形象店，進行秋季新品的第一次櫥窗主題制作以及賣場顏色更換及新道具更換，形象店陳設(shè)設(shè)計完畢后向上級匯報工作并制作《秋季賣場陳設(shè)指引》下發(fā)到各個店鋪實施。

九日至十五日工作方案：審核通過后，依據(jù)本月上旬的各店銷售狀況，分為a類b類與概念店面，分主次進行相對應的秋季新品的櫥窗與賣場陳設(shè)更換，并進行各店店員的陳設(shè)培訓指導，在十月十五日之前做好全部賣場的秋季新品更換工作后，制作《秋季新品賣場陳設(shè)工作匯報》交予上級審核。

十六日至十七日工作方案：第一天進行《陳設(shè)手法培訓》主要是培訓陳設(shè)部員工的陳設(shè)技巧以及陳設(shè)道具的合理使用。其次天進行《賣場陳設(shè)及細節(jié)維護》主要是培訓各店店長基本陳設(shè)手法與技巧的運用，還有賣場陳設(shè)細節(jié)維護。

十八日至十九日工作方案：自我休息調(diào)整，并收集冬季流行趨勢為《冬季新品陳設(shè)手冊》作相應的預備工作。

二十日至二十一日工作方案：通過收集流行趨勢所制作的《冬季新品陳設(shè)手冊》交予上級審核，通過后綻開陳設(shè)部員工培訓爭論，用相互溝通的方式進行，發(fā)言爭論分析后，得出今年流行趨勢后，細化《冬季新品陳設(shè)手冊》并以實施。

二十一日至二十八日工作方案：進行各店鋪秋季新款銷售跟進工作，依據(jù)十月二十天