羅馬假日推廣方案TOPPROPAGATION羅馬假日推廣方案/02.25.2014第一頁，共七十二頁。替洛陽老百姓問一句羅馬假日干什么的？

TOPPROPAGATION羅馬假日推廣方案/02.25.2014第二頁，共七十二頁?！盎榧営皹?？”“經(jīng)常路過，不知道干嘛的……”“沒聽說過……”TOPPROPAGATION羅馬假日推廣方案/02.25.2014第三頁，共七十二頁。也有少部分人知道——“哦，西餐嘛，早些年有點名氣，這幾年不怎么聽說了”TOPPROPAGATION羅馬假日推廣方案/02.25.2014第四頁，共七十二頁。這也好，印象淺，沒包袱，就好轉(zhuǎn)彎所以甭管以前的羅馬假日是干嘛的，現(xiàn)在羅馬假日，是經(jīng)營自助烤肉的TOPPROPAGATION羅馬假日推廣方案/02.25.2014第五頁，共七十二頁?？墒牵尻栆呀?jīng)有好幾家自助烤肉的連鎖機構(gòu)——

百度烤肉、天天烤肉、大喜大韓國烤肉、漢釜烤肉、牛太郎烤肉。而且這幾乎都是清一色的自助烤肉。甚至有家百度店，就離羅馬假日不遠。都在廣州市場步行街。TOPPROPAGATION羅馬假日推廣方案/02.25.2014第六頁，共七十二頁。所以，我們要顯得與他們不一樣!TOPPROPAGATION羅馬假日推廣方案/02.25.2014第七頁，共七十二頁。讓誰覺得不一樣?TOPPROPAGATION羅馬假日推廣方案/02.25.2014第八頁，共七十二頁。先得知道，誰愛吃烤肉自助烤肉隨著韓流進入中國，熱衷于韓劇的年輕人，當然是烤肉的主力消費群。由于餐飲業(yè)日常消費的隨機性和區(qū)域性，日常消費主力以廣州市場、南昌路、上海市場一帶的年輕人居多。以上地帶的寫字樓、公寓中的白領(lǐng)，逛街的年輕人，是要影響的核心人群。TOPPROPAGATION羅馬假日推廣方案/02.25.2014第九頁，共七十二頁。誰是消費主導(dǎo)方？粗心而隨意的男人，往往不會自己來吃，他們來的原因，要么是哥們兒聚會，要么要么是為約會。而年輕女子，除了被男人約來，只要覺得對味，自己也會來，或者跟閨蜜一起來。這中間，對吃既挑剔又專一的女性，自然比買單的男人更具有消費主導(dǎo)力。說白了，女人吃貨多TOPPROPAGATION羅馬假日推廣方案/02.25.2014第十頁，共七十二頁。以女性為主的

年輕Fashion一族TOPPROPAGATION羅馬假日推廣方案/02.25.2014因此，我們的核心客戶就是第十一頁，共七十二頁。年輕Fashion一族來吃什么？吃味道？吃環(huán)境？都不確切，好味道還是好環(huán)境，在現(xiàn)在的年代，都可以概括為——吃個好心情！TOPPROPAGATION羅馬假日推廣方案/02.25.2014第十二頁，共七十二頁。怎么才能好心情？

好吃好看又好玩TOPPROPAGATION羅馬假日推廣方案/02.25.2014第十三頁，共七十二頁。味道是基本，環(huán)境能獵奇現(xiàn)在的年輕人，見得太多，但依然對新鮮刺激充滿獵奇心，并樂于新奇好玩的事物炫耀和分享所以，烤肉不新鮮，環(huán)境是決定因素！一個充滿新奇感的環(huán)境，一個與眾不同的用餐環(huán)境，配上可口的烤肉，心情不好都難！TOPPROPAGATION羅馬假日推廣方案/02.25.2014第十四頁，共七十二頁。什么才算好吃好喝好體驗？TOPPROPAGATION羅馬假日推廣方案/02.25.2014第十五頁，共七十二頁。除了烤肉，還有那么多好吃的羅馬特色牛扒、羅馬金牌披薩等眾多特色西點綠色健康美味的紙上烤肉各地特色中餐熱菜、涼菜、燉鍋、鹵煮、湯羹美味海鮮、特色面點、甜點、酒水、飲料等200余種特色自助美食吃喝TOPPROPAGATION羅馬假日推廣方案/02.25.2014第十六頁，共七十二頁。那么奇妙而浪漫的環(huán)境裝修風格獨特，時尚夢幻，激情動感。炫彩的燈光、動感的音樂個性化私密空間體驗TOPPROPAGATION羅馬假日推廣方案/02.25.2014第十七頁，共七十二頁。連等候，都是享受100多平米的洛陽首家全能型休閑等候區(qū)，內(nèi)設(shè)——免費甜品、飲料、免費美甲、擦鞋，免費電腦上網(wǎng)，書報閱讀、免費游戲互動等眾多休閑方式，此舉在洛陽乃至中原地區(qū)絕對處于領(lǐng)先地位。獵奇TOPPROPAGATION羅馬假日推廣方案/02.25.2014第十八頁，共七十二頁。變幻絢麗的光影，浪漫的就餐環(huán)境，誘人的美食滋味這一切，是什么？TOPPROPAGATION羅馬假日推廣方案/02.25.2014第十九頁，共七十二頁。我們叫什么？自助烤肉店太多，所以我們叫——“羅馬假日”絕色自助烤肉絕色是個輔助記憶點TOPPROPAGATION羅馬假日推廣方案/02.25.2014第二十頁，共七十二頁。核心推廣語——“羅馬假日”絕色自助烤肉絕色誘惑！絕色鮮嘗！光影夢境·私房濃香色界品奇香好色就來嘗！TOPPROPAGATION羅馬假日推廣方案/02.25.2014第二十一頁，共七十二頁。接下來要傳播出去。而那些對手，早已大張旗鼓的經(jīng)營了，而且占了不少好位置。我們?nèi)绾畏e累關(guān)注，迅速引爆？TOPPROPAGATION羅馬假日推廣方案/02.25.2014第二十二頁，共七十二頁。推廣前必須思考的兩個原則第一，控制成本，別傻砸錢。第二，玩花的，搞奇的，甚至語不驚人死不休。原則TOPPROPAGATION羅馬假日推廣方案/02.25.2014第二十三頁，共七十二頁。媒體傳播戰(zhàn)略當確定了推廣前的原則，那下面該考慮的就是如何推廣，也就是下面先分析兩種媒體渠道TOPPROPAGATION羅馬假日推廣方案/02.25.2014第二十四頁，共七十二頁。推廣需用的兩個媒體渠道第一，傳統(tǒng)媒體，基礎(chǔ)性傳播渠道，傳統(tǒng)但是大家都在用，不分高下，競爭激烈第二，新媒體，具有時代特性，針對新一代年輕群體的生活習慣，新的戰(zhàn)場，充滿各種逆襲和爆發(fā)的可能性渠道TOPPROPAGATION羅馬假日推廣方案/02.25.2014第二十五頁，共七十二頁。傳統(tǒng)媒體優(yōu)點對于洛陽來說，是個三線城市，新潮事物接受不如一二線城市，傳統(tǒng)媒體雖然在走下坡路，但是依舊是基礎(chǔ)性傳播渠道，受眾群體大，覆蓋面廣缺點1.渠道缺乏精準指向性和針對性2.無所謂優(yōu)越性，大家都在用3.因為定位于澗西，所以對于站臺，公交等資源也是有限的4.對于“低頭一族”的年輕人來說影響不深刻電梯框架萬達大LED重點地點街頭派單927交通臺群發(fā)短信公交車報站站亭廣告戶外大牌電視廣告報紙、雜志海報特性總結(jié)：灌輸性傳播海量鋪蓋被動接受TOPPROPAGATION羅馬假日推廣方案/02.25.2014第二十六頁，共七十二頁。微信微博博客IPTV網(wǎng)絡(luò)社區(qū)網(wǎng)絡(luò)視頻團購網(wǎng)站以手機等為載體的具有互聯(lián)網(wǎng)屬性的各種app交互平臺和020社區(qū)。。。。新媒體優(yōu)點傳播精準，個性鮮明，交互性強，裂變式傳播，容易積累口碑。低成本，無損耗，客群主動接受，具有鮮明的時代特性，未來發(fā)展的趨勢，將來勢必會取代傳統(tǒng)媒體，目前報紙等傳統(tǒng)媒體效益和比重都呈現(xiàn)下滑趨勢。缺點1.目前沒有完善的營銷模式和成功經(jīng)驗2.具有技術(shù)性，和傳統(tǒng)媒體不同，對互聯(lián)網(wǎng)認知有格外要求3.對硬件有要求，比如手機，電腦以及上網(wǎng)功能和流量資費特性總結(jié)：點對點傳播圈層性覆蓋主動接受TOPPROPAGATION羅馬假日推廣方案/02.25.2014第二十七頁，共七十二頁。目前，正處在傳統(tǒng)媒體和新媒體碰撞角逐的時代拐點，那對于傳統(tǒng)媒體和新媒體該如何戰(zhàn)略性運用呢？TOPPROPAGATION羅馬假日推廣方案/02.25.2014第二十八頁，共七十二頁。

初始階段以傳統(tǒng)媒體為主，以吸納足夠多的客戶成為會員，這些會員將是新媒體的信息散播人群，通過新媒體對會員進行關(guān)系維護和信息輸送，進一步拓展慧眼，最終新媒體成為常態(tài)手段，減少傳統(tǒng)媒體使用，然后通過線上和線下的活動來增加客戶粘性，鞏固老客戶。思路：結(jié)合交錯使用TOPPROPAGATION羅馬假日推廣方案/02.25.2014第二十九頁，共七十二頁。思路有了，那如何交錯使用呢？TOPPROPAGATION羅馬假日推廣方案/02.25.2014第三十頁，共七十二頁。對于傳統(tǒng)媒體主要目的：推出產(chǎn)品，演繹形象，聚焦公眾，吸引關(guān)注，釋放營銷節(jié)點信息TOPPROPAGATION羅馬假日推廣方案/02.25.2014第三十一頁，共七十二頁。前面說了，傳統(tǒng)媒體大家都在用，競爭激烈，能想到的辦法都已經(jīng)想到了，而且已經(jīng)做了幾十年了。因此，如何推廣才能帶來客流，帶動消費呢傳統(tǒng)：前期單頁，短信，站亭，公交等主要人流密集區(qū)都要覆蓋其他：1、和其他知名的娛樂消費性品牌簽署戰(zhàn)略協(xié)議，凡是辦理羅馬假日會員卡的在其他合作店鋪享有一定折扣

TOPPROPAGATION羅馬假日推廣方案/02.25.2014第三十二頁，共七十二頁。如果說傳統(tǒng)媒體注重前提，注重推出形象的話。那新媒體就注重中后期，主動拉來客戶，提升客戶粘度，維護會員。推拉TOPPROPAGATION羅馬假日推廣方案/02.25.2014第三十三頁，共七十二頁。對于新媒體主要目的：渠道變平臺，形成自媒體，會員維系，營銷舉措信息推送TOPPROPAGATION羅馬假日推廣方案/02.25.2014第三十四頁，共七十二頁。新媒體，在傳統(tǒng)媒體大范圍打品牌提形象時，那如何操作來帶來客戶，實現(xiàn)利益產(chǎn)出呢？微信營銷與微博營銷：建立平臺和數(shù)據(jù)庫，增強互動和參與度1.凡是羅馬假日的微信公眾賬號和微博粉絲的都可以轉(zhuǎn)化為會員，進行會員分類，根據(jù)關(guān)注度、就餐頻率等劃分星級會員。2.建立好數(shù)據(jù)庫，分析來就餐客群的區(qū)域、年齡、時間、層次和性質(zhì)等，根據(jù)不同的客戶進行不同的信息推送和優(yōu)惠服務(wù)。3.根據(jù)數(shù)據(jù)庫篩選出一批就有忠實度和活躍度的會員，舉行各種活動邀請參與，增強互動，然后一起轉(zhuǎn)發(fā)。4.線下獲得線上推廣，和大V，達人，網(wǎng)絡(luò)品牌合作。

TOPPROPAGATION羅馬假日推廣方案/02.25.2014第三十五頁，共七十二頁。其他：1、充分利用集團資源，和集團代銷項目合作，來訪客戶掃微信即可得50元羅馬假日消費代金券，即為項目拉來了客戶，也為羅馬假日送去了客群，50元一位的性價比是很高的2、通過公司的以及各個項目的微信群，qq群，微博互粉等手段推廣信息。

TOPPROPAGATION羅馬假日推廣方案/02.25.2014第三十六頁，共七十二頁。說了產(chǎn)品，說了渠道，其實最重要的還是核心消費群體，要充分了解他們，不僅從習慣上，還要站在傳播的角度上從心理上進行逆向推演，這分析的目的就是讓我們——

TOPPROPAGATION羅馬假日推廣方案/02.25.2014第三十七頁，共七十二頁。有的放矢繼續(xù)從年輕Fashion一族說起TOPPROPAGATION羅馬假日推廣方案/02.25.2014第三十八頁，共七十二頁。TOPPROPAGATION羅馬假日推廣方案/02.25.2014傳播是三方面的，了解了產(chǎn)品，了解了渠道，那還要了解受眾的心理，要知道他們喜歡什么，他們對什么感興趣？他們想要的是什么？除了帶來利益他們還想得到什么？第三十九頁，共七十二頁。年輕Fashion一族對什么感興趣TOPPROPAGATION羅馬假日推廣方案/02.25.2014第四十頁，共七十二頁。現(xiàn)在各處都是打折優(yōu)惠，nofeel啊~其實我更喜歡新鮮的，刺激的，別人不知道的，值得炫耀的。比如羅馬假日有人體盛宴！光看文字我腦子里都滿是荷爾蒙了！什么時候舉行？能拍照嗎？不管了，先轉(zhuǎn)發(fā)！羅馬假日有試餐體驗了！這么高檔的場所竟然有免費的美餐！到幾號結(jié)束？能帶女朋友一起過去嗎？借花獻佛，女朋友一定會喜歡的！羅馬假日真的可以送你羅馬度假??！羅馬??！是針對會員？還是抽獎？怎么樣才能得到這張票？哎喲，羅馬假日——吃貨達人？洛陽的大胃王比賽，第一次在洛陽看到??！你說這第一名能吃多少？我發(fā)朋友圈里！哎喲喂，羅馬假日又有動靜了！許多大V都轉(zhuǎn)發(fā)了！什么活動？在哪舉行？。。。

TOPPROPAGATION羅馬假日推廣方案/02.25.2014第四十一頁，共七十二頁。對于年輕Fashion一族來說，他們感興趣的就是羅馬假日關(guān)注的

TOPPROPAGATION羅馬假日推廣方案/02.25.2014第四十二頁，共七十二頁。年輕Fashion一族都喜歡去哪TOPPROPAGATION羅馬假日推廣方案/02.25.2014第四十三頁，共七十二頁。年輕嗎，就喜歡不羈的生活，隨性的人生，自由自在，無拘無束。比如去游泳：哎喲，這里也有羅馬假日的廣告去唱歌：哎喲，是羅馬假日會員可以打折啊看電影：聽說上個月羅馬假日對不浪費糧食的人送電影票啊上網(wǎng)：這有羅馬假日的現(xiàn)場烤肉視頻啊。。。

TOPPROPAGATION羅馬假日推廣方案/02.25.2014第四十四頁，共七十二頁。對于年輕Fashion一族來說，他們想去的地方就是羅馬假日關(guān)注的

TOPPROPAGATION羅馬假日推廣方案/02.25.2014第四十五頁，共七十二頁。年輕Fashion一族從哪里得到信息TOPPROPAGATION羅馬假日推廣方案/02.25.2014第四十六頁，共七十二頁。互聯(lián)網(wǎng)時代，就是各種屏幕的時代，電子產(chǎn)品隨身帶，聽收音機的群體對自助烤肉就略顯消化不良了，比如手機ipad筆記本微信微博陌陌團購關(guān)注大V各種社交APP

TOPPROPAGATION羅馬假日推廣方案/02.25.2014第四十七頁，共七十二頁。對于年輕Fashion一族來說，他們獲得信息的地方就是羅馬假日關(guān)注的

TOPPROPAGATION羅馬假日推廣方案/02.25.2014第四十八頁，共七十二頁。因此，羅馬假日的推廣就是知己知彼投其所好TOPPROPAGATION羅馬假日推廣方案/02.25.2014第四十九頁，共七十二頁。

·傳統(tǒng)媒體打出羅馬假日的高端形象，吸引關(guān)注；新媒體抓住核心客戶，鞏固維護。·線下活動，線上推廣·年輕Fashion一族喜歡好的就是我們要深挖和做足文章的·如果傳統(tǒng)媒體已經(jīng)把形象差不多了，那就是應(yīng)該決戰(zhàn)第4屏的時候了

TOPPROPAGATION羅馬假日推廣方案/02.25.2014第五十頁，共七十二頁。

當然，后期弱化傳統(tǒng)媒體，不是意味著拋棄！前期傳統(tǒng)媒體是重頭戲，新媒體逐步展開后期新媒體為重頭戲，傳統(tǒng)媒體輔助推廣

TOPPROPAGATION羅馬假日推廣方案/02.25.2014第五十一頁，共七十二頁。具體做法建議以3月18日開業(yè)為節(jié)點TOPPROPAGATION羅馬假日推廣方案/02.25.2014第五十二頁，共七十二頁。第一波推形象傳統(tǒng)渠道為主聚焦關(guān)注，市場預(yù)熱渠道范圍：澗西啟動時間：開業(yè)前10天左右吊胃口——靠噱頭和利益第二波潮開業(yè)傳統(tǒng)媒體和新媒體造勢事件活動引爆新媒體推波助瀾，場內(nèi)趣味情節(jié)開始吸納會員渠道范圍：澗西啟動時間：3月16日強刺激——靠新奇第三波迎花會傳統(tǒng)媒體和新媒體造勢事件活動引爆新媒體推波助瀾，場內(nèi)情節(jié)繼續(xù)擴大會員數(shù)量渠道范圍：澗西再圈客——靠利益和噱頭TOPPROPAGATION羅馬假日推廣方案/02.25.2014第五十三頁，共七十二頁。前期準備新媒體注冊微信公共賬號（訂閱號即可）確定微信內(nèi)容規(guī)劃架構(gòu)及調(diào)性注冊微博傳統(tǒng)渠道確定萬達LED大顯示屏萬國銀座、中僑大廈、金源國際、錦貿(mào)國際、六合大廈等電梯框架前期宣傳單頁（派單用）短信基礎(chǔ)準備：文字介紹定稿、裝修圖片確定、菜式照片確定、經(jīng)營特色及特色服務(wù)內(nèi)容確定確定核心傳播語菜式照片VI設(shè)計及確定TOPPROPAGATION羅馬假日推廣方案/02.25.2014第五十四頁，共七十二頁。第一波推形象

TOPPROPAGATION羅馬假日推廣方案/02.25.2014第五十五頁，共七十二頁。這個階段，因為現(xiàn)場環(huán)境還沒有到位，邀約人們到場不大現(xiàn)實，更不可能提供餐飲體驗，需要別的利益和噱頭吸引人們關(guān)注。TOPPROPAGATION羅馬假日推廣方案/02.25.2014第五十六頁，共七十二頁。主題會變色的自助烤肉餐廳洛陽獨此一家羅馬假日·彩虹里的盛宴3月18日盛大開業(yè)微信關(guān)注羅馬假日自助烤肉，開業(yè)大禮爽歪歪畫面構(gòu)思：CG插畫，畫面顏色從上往下漸變，音樂，美女，美味注意：加上LOGO、地址，微信二維碼TOPPROPAGATION羅馬假日推廣方案/02.25.2014第五十七頁，共七十二頁。途徑萬達LED大顯示屏公交車報站，聲音覆蓋主要街道以澗西為核心的寫字樓電梯框架單頁在南昌路丹尼斯，新都會等人流密集區(qū)域散發(fā)TOPPROPAGATION羅馬假日推廣方案/02.25.2014第五十八頁，共七十二頁。第二波潮開業(yè)

TOPPROPAGATION羅馬假日推廣方案/02.25.2014第五十九頁，共七十二頁。目的：以時尚、輕松行動，為開業(yè)造勢影響區(qū)域：還是澗西時間：開業(yè)前1-2天TOPPROPAGATION羅馬假日推廣方案/02.25.2014第六十頁，共七十二頁。外場行動設(shè)想《烤肉怎么吃》街頭歌舞快閃（萬達、丹尼斯、上海市場、珠江路等）解釋——當下網(wǎng)絡(luò)神曲《狐貍怎么叫》掀起了一陣“狐貍舞”熱潮，年前香港空姐快閃視頻也人氣頗高，靈感來源于此一群年輕男女走在澗西各個人流聚集點，忽然，一起脫下外套，清一色的羅馬假日制服，“狐貍舞”的音樂響起，他們邊跳邊唱著經(jīng)過歌詞改編的“烤肉怎么吃”。歌詞幽默，例如原歌詞中隨著領(lǐng)唱一聲“狐貍怎么叫”的大聲問話，跟隨者“叮鈴鈴鈴鈴鈴鈴鈴鈴”，可以改為“烤肉怎么吃”，滋滋滋滋滋滋滋滋滋滋”等等表演結(jié)束后，現(xiàn)場邀約掃二維碼加入會員，推送開業(yè)優(yōu)惠活動信息TOPPROPAGATION羅馬假日推廣方案/02.25.2014第六十一頁，共七十二頁。萬達LED畫面設(shè)想畫面設(shè)想：《羅馬假日》女主人公赫本形象廣告標題：哎喲我的神女神變食神“滋滋響，愛濃香”，羅馬假日自助烤肉霸王餐行動TOPPROPAGATION羅馬假日推廣方案/02.25.2014第六十二頁，共七十二頁。開業(yè)當天內(nèi)場行動設(shè)想“哎喲我的神”霸王餐行動凡微信會員，開業(yè)當天指定時間段（待定），到場就餐（至少帶一人）一律免單；其他時段XX折優(yōu)惠霸王餐只限會員本人提前預(yù)約并現(xiàn)場專享，會員所帶親友只享受XX折優(yōu)惠如現(xiàn)場掃描加入會員的，也不享受霸王餐，但可加一道菜（指定菜式中選擇），或送優(yōu)惠券現(xiàn)場拍照就餐環(huán)境轉(zhuǎn)發(fā)，或轉(zhuǎn)發(fā)羅馬假日推送微信信息的，再送小禮品TOPPROPAGATION羅馬假日推廣方案/02.25.2014第六十三頁，共七十二頁。開業(yè)之后新媒體執(zhí)行及線下推廣1、對開業(yè)當天掃描微信的客戶開始推送信息2、微博聯(lián)合大V開始推廣信息內(nèi)容：1.餐廳的內(nèi)部環(huán)境，開業(yè)當天的狀況，優(yōu)惠活動，消費者評價2.自助烤肉的新吃法3.討論話題：你在自助餐最想吃到的特色美肴4.討論牡丹花卉預(yù)熱，牡丹花開動京城，最艷麗的自足餐3、加入美團等團購網(wǎng)站4、加入攜程、E龍等旅游服務(wù)網(wǎng)站5、交通電臺927搶菜熱點（可合作，每周五提供4-6個免費名額）6、新都匯室外繼續(xù)快閃（可酌情換形式和內(nèi)容）等7、公園門口派單TOPPROPAGATION羅馬假日推廣方案/02.25.2014第六十四頁，共七十二頁。開業(yè)之后新媒體執(zhí)行及線下推廣8.微生活TOPPROPAGATION羅馬假日推廣方案/02.25.2014協(xié)助企業(yè)建立會員體系，記錄會員消費軌跡，開展會員精準營銷，提升企業(yè)營業(yè)額，增強企業(yè)與消費者黏性?？梢酝ㄟ^匹配企業(yè)自身菜單、座位等SKU，幫助企業(yè)在微信上實現(xiàn)點餐、預(yù)訂、支付等功能。微生活通過微信付幫助商家實現(xiàn)PC線上、實景線下以及微信賬號上的安全快捷移動支付。第六十五頁，共七十二頁。微信（訂閱號）信息內(nèi)容架構(gòu)微信不同于傳統(tǒng)廣告，人們關(guān)注的微信發(fā)布者的目的是娛樂，并樂于轉(zhuǎn)發(fā)新奇有趣轟動的信息；如果發(fā)布的內(nèi)容是灌輸性的廣告，