大家在不在？在的人打個1。好的，我看到很多朋友都在，不在的朋友稍后可以追一下記錄。大家晚上好！首先做個自我介紹，我是聚米微商大學(xué)的導(dǎo)師，在上面大家都叫我叫璐璐可以叫我璐璐老師也可以叫我璐璐在開課之前希望小伙伴們能遵守以下幾點(diǎn)課堂規(guī)矩。從我本是一個在家安逸帶著孩子的寶媽去年的月偶然的機(jī)遇讓我接觸到了微商這個行業(yè)到今天我的微商只走了短短的個月時間這個月時間我從打造出了一支屬于的微商團(tuán)隊(duì)我不長篇大論的理論套路我喜歡踏踏實(shí)實(shí)的落地方法我不會像其他老師一樣對于微多好多棒微商多牛等老生常談我們只是一起探討微商的知識一下一路走來對于微商的方法和經(jīng)驗(yàn)希望我的對于已經(jīng)在做微商或者正打算加入微商行業(yè)的伙伴們多少有點(diǎn)我結(jié)婚之前就沒有上班我家里是做生意的我就在家里幫忙后來剛結(jié)婚就懷孕了懷孕以后就一直在家養(yǎng)胎后來孩子出生了就只能一心一意的在家?guī)Ш⒆酉匆路鲲垱]有收入想給自己買衣服或者買護(hù)膚品都舍不得寶寶一天天的長大開銷越來越大一個人賺個人用壓力越來越大等寶寶個月的時候我和我老公就開始做生意投了快萬結(jié)果虧的一塌糊涂后來轉(zhuǎn)行做別的做了幾個月因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)還是沒賺到錢后來我遇見了一個我的朋友她是一個微商本來也是一個寶媽帶著孩子做做家務(wù)和我一樣可是通過微商改變了現(xiàn)狀就像換了一個人一樣而且感覺生活非常充實(shí)非常正能量重點(diǎn)是通過半年的微商打拼竟然達(dá)到了每個月純收入萬當(dāng)天晚上我就失眠了我在想我哪里比她差了為什么她一個月收入可以抵得過我的一年于是第二天我決定了努力的做微商我剛起步做微商的時候什么都不懂不懂就學(xué)唄每天都很努力只有人笨但是我比很多人努力別人一天睡覺我記得那時候我的生活狀態(tài)是一邊抱著寶寶一邊拿著每天等寶寶睡了還要奮斗到，3點(diǎn)才睡覺早上寶寶醒了就一起起床每天瘋狂的吸取微商的知識哪怕一點(diǎn)我也很珍惜后來跟在場很多人一樣我被說了被傳銷了可是我沒去理會因?yàn)槲乙晒ξ抑肋@是一個機(jī)我知道在做什么事情我的努力也換來了回報(bào)通過幾個月時間的摸索和創(chuàng)新我創(chuàng)造了一個又一個的最后那些說我傳銷的人最后基本都給我點(diǎn)贊好幾個不好意思開口問我學(xué)就說現(xiàn)在做微商的人越來越多了貌似都賺錢我老婆閑著沒事你能帶帶她嗎這句話真的讓我感覺一切的努對于所有的微商說沒有誰是天生下來就注定是一輩子打工的如果當(dāng)初選擇繼續(xù)安逸如果當(dāng)初選擇繼續(xù)打工如果當(dāng)初選擇輕易放棄可能我還是那個不敢想、不敢做、來不及的絲只有你想自己如果你做了幾個月后你還沒成功只有兩個原因沒有方法沒有堅(jiān)持3我遇見了太多的人太多的事對于當(dāng)前的微商現(xiàn)狀可以用以下幾點(diǎn)來表達(dá)此處上刷屏的，雜貨的因?yàn)樽畛踹x擇了做雜貨所以想特別難因?yàn)槭稚嫌幸欢沿浺肜^續(xù)做大只能不停的刷屏不停的更新靠代發(fā)或者家里囤貨來維持微商的運(yùn)營這種就是最原始的微商以前刷一下銷量還不錯行不久的人靠這個方法只有死路一條弊端太大一旦微商開始洗牌首先淘汰的人絕對是這批人另外人數(shù)5000人試問又有多少人經(jīng)得起你這樣刷加的人再多也會只剩下極少數(shù)的一批人最后因?yàn)椴涣朔椒ㄔ谝欢ㄖ芷趦?nèi)賺不到錢就會慢慢失去信心開始生意變微商的道可以分為初級個人階段中級團(tuán)隊(duì)階段高級公司階段每一個階段會遇到很多瓶頸心態(tài)很差總會被的東西影響看到的都是的東西一點(diǎn)小就感覺天塌了沒法繼續(xù)堅(jiān)持了心態(tài)決定一切沒有足夠強(qiáng)大的心自暴自棄全身負(fù)能量微商是走不長遠(yuǎn)堅(jiān)持微商小化操作沒有團(tuán)隊(duì)意處理的微商遍地都是缺乏團(tuán)隊(duì)意識沒有團(tuán)隊(duì)觀念總以為一幫人在一個群里相互交流就是一個團(tuán)隊(duì)喜歡一對一交流不敢一對幾十幾百的交流的人爬不上去經(jīng)過一個周期的摸索都會失去和信心有能力的人上不去沒能力的人站著茅坑不拉屎嚴(yán)重抹殺團(tuán)隊(duì)大部分人的潛能人才導(dǎo)致人才流失相當(dāng)嚴(yán)重畸形發(fā)展只有合理的利益分配模式才會留住人才團(tuán)隊(duì)才能日益擴(kuò)大沒有方法低效率感覺像是無頭一樣到處亂撞不會沒有完善的培訓(xùn)管道第一批人能賺錢后面的人不賺有太多的人抓住了先機(jī)成為了微商行業(yè)的幸運(yùn)兒賺到了第一桶金但是他們賺錢主要是因?yàn)檫@個很多你的資源非常豐富但是這些都不是可以的你的不一定有所以到最后你能賺錢你代理不能賺錢的話還是會讓你的微商越做越難做只有讓下級不斷你的成功賺到錢才可以留住壯大實(shí)力就等于擴(kuò)大你的實(shí)力絕大多數(shù)的人每天都在追求加人數(shù)量但是忽視了轉(zhuǎn)化率沒有轉(zhuǎn)化率人再多又有何用甚至有很多人有好幾個感覺人數(shù)決定一切人數(shù)是很重要但是做微我認(rèn)為人數(shù)不是最重要的重視招數(shù)量忽視質(zhì)量和培訓(xùn)質(zhì)收人沒有標(biāo)準(zhǔn)沒有原則只要是個人就要忽視人品質(zhì)量導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)最后出現(xiàn)很多老鼠一味的以銷貨的目的招忽視終端的客戶服當(dāng)前微商品牌等級區(qū)分明顯所以導(dǎo)致很多人收只是為了出貨貨是出去了但是全部都積壓到代理手上了一定周期內(nèi)賣不出將會造成信心全無全無忽視終端服務(wù)缺乏了終端服務(wù)以上的問題我在微的道都遇見過也深深的知道現(xiàn)在很多朋友都這樣的問題也算是所謂的瓶頸吧下面我簡單和大家一下我的心得只是我的個人見解如果覺得不對的可以私下和銷售分兩種一種是推銷一種是刷屏就是推銷讓人推銷的多不一定銷售的就多我一就有很多太復(fù)雜了售后問題詢價(jià)問題都能把我累死所以我選擇了做單一的專業(yè)的也正是專一也是大部分人不喜歡微商的原因因?yàn)樗麄円宦牭轿⑸叹秃退⑵羷澤狭说忍柨墒怯脤Ψ椒ㄈノ业呐笥押臀以絹碓浇乙舱J(rèn)識了的陌生人一段時間后我越賣知名度越大越做越輕松感覺像是在玩游戲一樣特別有意思在這個過程中遇見問題解決問題提高自己影響別人開心做微商我調(diào)節(jié)自己的心態(tài)剛起步做微商的時候太多人已經(jīng)做微商了那時候耳邊充斥著一種說法說我們進(jìn)來晚啦太多人已經(jīng)在做微商沒法做了很多人的心態(tài)被這些人影響消沉失望放棄的念頭也占據(jù)了他們的大腦直到今天我還能聽到有人說晚了對于這些人我只說兩個字：呵呵！我覺得微商是一個機(jī)遇只要你肯努力突破絕對不會晚哪怕只拿下一個縣的市場就足以讓你成為更何況還有這么多地方還是空白市場所以我選擇了默默的努力等待某一天的爆發(fā)對于所有的負(fù)能量我都一笑而過因?yàn)槲抑廊魏紊舛际怯械倪x擇逃避下次還會遇見選擇想方法解決你就會成長我非常喜歡遇到瓶頸我覺得做一件事情如果你遇不到瓶頸了那太了因?yàn)槟阒荒苓@樣了進(jìn)步不了了但是如果有瓶頸這將是非常好的一件事情哪怕突破一點(diǎn)點(diǎn)你的銷量就會上去一點(diǎn)點(diǎn)敢問在場的所有朋友你是否做的足夠優(yōu)秀了你的精準(zhǔn)人數(shù)夠了嗎？你的影響別人讓別人關(guān)注你了嗎？你的口才練習(xí)出來沒？你是一個腦袋有料能說會道的人了嗎？別人問你一個問題你能準(zhǔn)確告訴別人想知道的內(nèi)容了嗎？那么你有這么多瓶頸你還有時間抱怨嗎？感謝上帝給了我一對觀察瓶頸的眼睛和強(qiáng)大的執(zhí)行力堅(jiān)持微商小化操作沒有團(tuán)隊(duì)意當(dāng)你的微做了一段時間后你會發(fā)現(xiàn)很多事情會讓你無暇顧及也會忽視很多重要的細(xì)節(jié)一個人做微商確實(shí)很簡單但是想做大很難畢竟一個人的能力有限想盡一切辦法提高自己的能力組建一支屬于自己的團(tuán)隊(duì)大膽的邁出第一步你會發(fā)現(xiàn)你能學(xué)到很多東西你也會發(fā)現(xiàn)在微商的一點(diǎn)也不孤單團(tuán)隊(duì)化運(yùn)作比個人操作更有效率效果更大分工明確的同時也可以達(dá)到更高的銷量三個臭皮匠賽過的道理我相信所有人都懂56個我才沒有選擇這種模式選擇了婧氏一個全新的微商制度因?yàn)槲抑肋x擇比努力更重要一個良好的制度可以激發(fā)大部分人對于成功的渴望挖掘出每個絲的潛能我從不認(rèn)為辣媽大學(xué)生低收入上班族沒有能力相反這個制度絕對會讓他們逆襲只要努力只要有能力絕對可以做一級甚至總代所以幾個月時間我的團(tuán)隊(duì)的辣媽大學(xué)生上班族幾乎都變成了微商大咖一個企業(yè)或者品牌甚至團(tuán)隊(duì)要想強(qiáng)大必須堅(jiān)持能者上弱者讓的制度這樣才是可持續(xù)發(fā)展并且擴(kuò)大的源動力如果你沒有一個每日的任務(wù)計(jì)劃我相信當(dāng)每天睡覺前你都不知道今天究竟做了什么感覺很忙但是沒有什么時效浪費(fèi)精力浪費(fèi)時間我曾經(jīng)也這樣后來我上家我列計(jì)劃每天早上第一件事情就是把今天我要做的計(jì)劃或者一定要完成的任務(wù)寫在紙上每天必須完成不完成不睡覺反省自己的問題找到瓶頸人不多每天加人加到為止講課不會我就學(xué)著講課曾經(jīng)一天最多講12節(jié)有一次一節(jié)課講了6小時后來著不能看文稿了我就練習(xí)脫稿每天講兩節(jié)現(xiàn)在沒有任何文稿我都可以講很久按照自己的瓶頸去定任務(wù)一個月足以讓你的能力有一個很大的突破不會沒有完善的培訓(xùn)管道第一批人能賺錢后面的人不賺每個人身上都有自己的獨(dú)有的思路和方法如果你沒有整理不會整理那么可能你能賺錢你的賺不到因?yàn)樗麄儧]有你成功的經(jīng)驗(yàn)和方法只會迷茫一定周期沒賺錢后就會放棄拼搏的團(tuán)隊(duì)越來越弱整理出自己微商成功的思路和方法變成一個管道讓所有的學(xué)會成為下一個你如果你沒有這樣的方法那就去學(xué)誰成功就跟他學(xué)因?yàn)槌晒梢跃团履悴慌Σ粓?jiān)持只有能賺錢團(tuán)隊(duì)才能強(qiáng)大越做越大主動加還是加網(wǎng)上有無數(shù)種方法供你最難的不是加人而是轉(zhuǎn)換人數(shù)多你不會轉(zhuǎn)化為代理那么試問這么多的人數(shù)加起來又有何用所以學(xué)會轉(zhuǎn)化率學(xué)會讓信任你學(xué)會讓你的自媒體擴(kuò)大到里的每一個人才是提高轉(zhuǎn)化率的精髓提高轉(zhuǎn)化率一般通過以下幾個方面1的質(zhì)量足以影響到你里的每個人發(fā)布的內(nèi)容可以尋找一些共鳴不一定非要沒有人愿意看但是所有人喜歡看故事看正能量看勵志法則在任何場合都有效果通過努力很多人會來主動找你要做但是的說的不對也會讓他們跑掉好不容易來了又跑了多可惜聊天的技巧也可以提高轉(zhuǎn)化率站在對方立場考慮問題不能一上去就是做價(jià)格產(chǎn)品就好比談戀愛你還沒么么噠呢你就想著啪人家姑娘能不跑嗎不跑的人絕對也是不正經(jīng)的人要么就是和你一見鐘情的人但是天上沒有掉餡餅的事只有掉陷阱的事所以擁有好的聊天技巧轉(zhuǎn)化率自然也就高了重視招數(shù)量忽視質(zhì)量和標(biāo)一味的招是個人就收的原則會讓你的團(tuán)隊(duì)日后大受所謂人品決定一切沒有良好的人品就算能力再強(qiáng)合作也不長久所以別輕易讓任何人進(jìn)你的團(tuán)隊(duì)招人我一直有標(biāo)準(zhǔn)人品第一能力第二只收渴望成功渴望改變的人不管多么絲都沒關(guān)系有心強(qiáng)大堅(jiān)持到底終會逆襲每當(dāng)我看到有人招都說寫著找牛 我就感覺特別可笑真正的牛你能把控？遲早跑了人家牛也不一定看得上你所以剛起步做的時候我選擇了和我有共同點(diǎn)的人共同點(diǎn)就是社會最底層渴望成功充滿很有拼勁不怕賺不到錢就怕不努力所以我的團(tuán)隊(duì)幾乎都是絲大學(xué)生帶著孩子的寶媽很多笑我說我的團(tuán)隊(duì)是弱勢群體的我沒介意我?guī)е@些人花了比所有人三倍的勤快和4個月時間我的團(tuán)隊(duì)辣媽大學(xué)生上班族幾乎都成為了高手了我的口才了我的思維了我的帶團(tuán)隊(duì)方法這些人變成了以前別人嘴里說的所謂的牛所以說大不是靠挖的是靠自己培養(yǎng)的才是最靠譜的不要看輕每一個絲不要輕易看不起絲一旦他們努力他們終將逆襲他們沒逆襲只能是沒遇到一個能激起了她絲逆襲的一味的以銷貨目的而招忽視終端的客戶服招如果一味以出貨為目的那么你只是進(jìn)行了一個庫存轉(zhuǎn)移貨卡在了上手不流通不消耗市場婧氏的做法是敢于讓都試用用的不好你告訴大家用的好你也告訴大家質(zhì)量好口碑好才能讓不管是產(chǎn)品還是零售都可以持久的進(jìn)行如果你覺得我的課說的有道理可以轉(zhuǎn)發(fā)以下這個免費(fèi)領(lǐng)面膜也免費(fèi)送朋友面膜我眼里的微商應(yīng)該是充滿正能量