國際貿(mào)易實(shí)務(wù)概述

(InternationalTradePracticeInChineseandEnglish)制作人：StillwaterWang貿(mào)易術(shù)語第一頁，共一百七十六頁。Overview

IntroductiontoInternationalTrade1.1Thedefinitionofinternationaltrade

Internationaltradecanbedefinedastheexchangeofgoodsandservicesproducedinonecountry(ordistrict)withthoseproducedinanothercountry(ordistrict).第二頁，共一百七十六頁。

ThereasonsforinternationaltradeTheunevendistributionofnaturalresourcesB.InternationalspecializationC.DifferentPatternsofdemandamongnationsD.

EconomiesofscaleE.

Innovationorvarietyofstyle第三頁，共一百七十六頁。$860$62573%

EventheIBMPCIsn’tAll-AmericanTotalmanufacturingcost:US$860Portionmadeoverseas:US$625Inu.s.ownedplants$230Inforeign-ownedplants$395第四頁，共一百七十六頁。

DistributionofManufacturingPartsMonitorKorea SemiconductorsJapan PowersupplyJapan GraphicsPrinterJapan FloppyDiskDrivesSingapore AssemblyofdiskdrivesU.S KeyboardJapan CaseandfinalAssemblyU.S第五頁，共一百七十六頁。

ThesupplierscomefromU.S.,Japan,France,Canada,Italy,Australia,SouthKorea,UnitedKingdomEventheBoeing777Isn’tAllAmericanSoitisincreasinglydifficulttosaywhatisa“U.S.”product;whatis“Japanese”product.第六頁，共一百七十六頁。

1.2.ThehistoryofinternationaltradedevelopmentThefirstbeginningofinternationaltradeThedevelopmentofinternationaltradeindifferentsocialperiod第七頁，共一百七十六頁。InChina’shistory,ithasbeenamongthefirsttotradewithothercountries.WhatthemostfamoustradingchannelinChina,asweallknow,istheAncientSilkRoad.IntheMiddleAges,tradingwasimportantthatmerchantsandproducersbeganspecializinginmarkingandsellinggoodsandshopsappearedingrowingnumbers.Weshouldsaythatindustrialrevolutionresultedinaboostintradingandstimulatedthedevelopmentofmoderntrading.Ascenturiesprogressed,manystandardrulesandpracticescameintobeinginordertomeetthechallenge.第八頁，共一百七十六頁。

1.3.1.ExportTrade/ImportTrade/TransitTrade

1.3.ThedifferentformsofinternationaltradeRe-Export/Re-Import;NetExport/NetImport1.3.2.GeneralTrade/SpecialTrade

GeneralTrade:countryterritory.(Japan,UnitedKingdom,CanadaAustralia,EastEurope)GeneralImport/GeneralExportSpecialTrade:CustomsTerritory.(German,Italy,Swiss)第九頁，共一百七十六頁。

1.3.3.VisibleTrade/InvisibleTrade

1.3.4DirectTrade/IndirectTrade/EntrepotTrade1.3.5

TradebyRoadway/TradebySeaway/

TradebyAirway/TradebyMailOrder

1.3.6

Free-LiquidationTrade/BarterTrade第十頁，共一百七十六頁。

1.4.Anotherbasicconceptsaboutinternationaltrade1.4.1.

amountofforeigntradetotalamountofimportandexportforacountryindefiniteperiod.

1.4.2.amountofinternationaltradetotalamountofexportforallcountriesindefiniteperiod.

1.4.3.tradebalance

favorablebalance:export>import(surplus)adversebalance:export<import(deficit)第十一頁，共一百七十六頁。

1.4.4.

commoditystructureprimarycommoditiesIndustrycommodities(finishedgoods)1.4.5.

factorsofproductioncapital,humanresourcesorlaborpropertyresourcesincludingland第十二頁，共一百七十六頁。

1.5Thedifferencebetweendomestictradeandinternationaltrade1.5.1.

differenteffecttoeconomydevelopment1.5.2.

differentenvironment

socialandculture/lawandeconomicpolicycurrencysystem

1.5.3.

difficultmovementforfactorsofproductionamongnations

1.5.4.

moreriskswhenyoudointernationalbusinessCredit;Business;Price;exchangerate;Transportation;Politics.第十三頁，共一百七十六頁。

1.6國際商務(wù)環(huán)境進(jìn)口商生產(chǎn)廠家海關(guān)銀行商檢局外運(yùn)公司保險(xiǎn)公司稅務(wù)局出口商第十四頁，共一百七十六頁。Whatisinternationaltrade?Internationaltrade,alsoknownasworldtrade,foreigntradeoroverseastrade,isthefairanddeliberateexchangeofgoodsandservicesacrossnationalboundaries.Itconcernstradeoperationsofbothimportandexportandincludesthepurchaseandsaleofbothvisibleandinvisiblegoods.

Asimportisankindofoppositeoperationtoexport,sinceifweunderstandexportadministration,sodoestheimport.第十五頁，共一百七十六頁。Whatisexport?Exportingisanextensionoftradingwiththecustomerslivinginanothercountry.Thisextensionofthetrader’sdomainishighlyimportant,sinceitenablesthebuyerstomakeachoicebetweenalternativegoodsinsatisfyinghisneeds.Notonlyarethegoodsofhisownnationavailabletohimbutalsothoseofothernationsaswell.Amajorbenefitofexportingisanenhancedopportunitytoexploitthecomparativeadvantagesenjoyedbytheproceduresindomesticmarket.Someotheradvantagesofexportingasanationalobjectiveareitscontributiontobetteruseofnationalresources,reducingunemployment,increasingforeignexchangeearningsandimprovingthebalanceofpayment.第十六頁，共一百七十六頁。Benefitofexporting(briefly)

1)Betteruseofnationalresources.2)technologicaladvance3)reducingunemployment4)foreignexchangeearnings5)balanceofpayment第十七頁，共一百七十六頁。第一章國際貿(mào)易術(shù)語第二章主要貿(mào)易條件第三章商品的價(jià)格第四章國際貨物運(yùn)輸?shù)谖逭聡H貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)第六章國際貨款的收付第七章檢驗(yàn)、索賠、不可抗力與仲裁第八章合同的磋商第九章合同的履行第十章國際貿(mào)易方式目錄第十八頁，共一百七十六頁。第一章國際貿(mào)易術(shù)語InternationalTradeterms

Ⅰ貿(mào)易術(shù)語及國貿(mào)易際慣例(tradetermsandinternationalcustomarypractices)國際貿(mào)易術(shù)語的含義及作用有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的國際慣例

返回目錄第十九頁，共一百七十六頁?！顲ase(案例)：

OneimportandexportcompanyexportedhisgoodsundertheCIFterm.Thesellerdeliveredthegoodsonboardthevesselontimeandpreparedallnecessarydocuments.Butthevesselstrandedandsankinafewhoursafterdeparture.Thenextday,whentheselleraskedforpaymentwithfullsetofdocumentsinconformitywiththecontract,thebuyerrefusedtoacceptthedocumentsandrejectedpaymentbecausehisgoodshavebeenlost.Isitreasonableforthebuyertodoso?Why?返回目錄第二十頁，共一百七十六頁。１、ThedefinitionofTradeTerms（貿(mào)易術(shù)語的定義）:

FOBLONDONThetradetermsrefertousingabriefEnglishconceptorabbreviationtoindicatetheformationoftheunitpriceanddeterminetheresponsibilities,expensesandrisksbornebytwopartiesaswellasthetimeofthepassingofthepropertyinthegoods.返回目錄第二十一頁，共一百七十六頁。2、Internationalcustomarypractices

(國際貿(mào)易慣例)Warsaw-----OxfordRules1932《華沙牛津公約》RevisedAmericanForeignTradeDefinitions《1941美國對(duì)外貿(mào)易修訂本》InternationalRulesFortheInterpretationofTradeTerms《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》返回目錄第二十二頁，共一百七十六頁。《INCOTERMS2000》術(shù)語簡介適用于海運(yùn)和內(nèi)河運(yùn)輸方式的貿(mào)易術(shù)語：

FOB,CFR,CIF,FAS,DES,DEQ適用于各種運(yùn)輸方式的全能貿(mào)易術(shù)語：

FCA,CPT,CIP,DDU,DDP第二十三頁，共一百七十六頁?！禝NCOTERMS2000》中所規(guī)定的貿(mào)易術(shù)語共有13種按其順序分為E、F、C、D四組E組（啟運(yùn)）EXWexwork工廠交貨F組（主運(yùn)費(fèi)未付）：FCAFreeCarrier貨交承運(yùn)人；FASFreeAlongsideShip裝運(yùn)港船邊交貨；FOBFreeonBoard裝運(yùn)港船上交貨。第二十四頁，共一百七十六頁。C組（主要運(yùn)費(fèi)已付）：

CFRCostandFreight成本加運(yùn)費(fèi)；CIFCostInsuranceandFreight成本加保險(xiǎn)費(fèi)和運(yùn)費(fèi)；CPTCarriagePaidto運(yùn)費(fèi)付至…、CIPCarriageandInsurancePaidto運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)付至D組(到達(dá)):DAFDeliveredAtFrontier邊境交貨；DESDeliveredExShip目的港船上交貨；DEQDeliveredExQuay目的港碼頭交貨；DDUDeliveredDutyUnpaid未完稅交貨；DDPDeliveredDutyPaid完稅后交貨。第二十五頁，共一百七十六頁。SelectedTradeTermsEXWFCA

(NamedInlandCarrieratNamedInlandPointofDepartureFCA

(NamedInlandCarrieratNamedInlandPortofExportationFAS

(NamedPort

ofShipment)F.O.B.

Vessel

(NamedPort

ofShipment)Origin

(Factory,Mine,Plantation,Warehouse)InlandCarrierDockatPortofShipmentVesselCountryofOrigin第二十六頁，共一百七十六頁。SelectedTradeTermsCFRCIF

(NamedPortofDestinationDDU/DDP

(NamedPlace

ofDestination)InlandCarrierDockatPortofDestinationVesselCountryofDestinationDestination第二十七頁，共一百七十六頁。Ⅱ常用的貿(mào)易術(shù)語FOB(FreeonBoard,…namedportofshipment)船上交貨(…指定裝運(yùn)港)CFR(CostandFreight，…namedportofdestination)成本加運(yùn)費(fèi)(……指定目的港)CIF(Cost，InsuranceandFreight，…namedportofdestination)成本加保險(xiǎn)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)(……指定目的港)返回目錄第二十八頁，共一百七十六頁。FOB,FreeonBoard(…NamedportofShipment)指定裝運(yùn)港船上交貨

Itmeansthatthesellerfulfilshisobligationtodeliverthegoodswhentheyhavepassedovertheship’srailatthenamedportofshipment.Thismeansthatthebuyerhastobearallexpensesandrisksofordamagetothegoodsfromthatpoint.返回目錄第二十九頁，共一百七十六頁。FOB（…namedportofshipment）1、賣方的義務(wù)1）賣方的責(zé)任A、提供符合合同規(guī)定的貨物B、辦理出口手續(xù)C、按照合同規(guī)定的時(shí)間和地點(diǎn)，將貨物裝到買方派來的船上D、迅速發(fā)出裝船通知E、移交有關(guān)的貨運(yùn)單據(jù)或電子數(shù)據(jù)第三十頁，共一百七十六頁。2）賣方的費(fèi)用貨物裝船前的一切費(fèi)用3）賣方的風(fēng)險(xiǎn)*貨物在裝運(yùn)港越過船弦前的一切風(fēng)險(xiǎn)（實(shí)際業(yè)務(wù)中以取得清潔提單為界）第三十一頁，共一百七十六頁。2、買方的義務(wù)1）買方的責(zé)任A、租船訂艙，并及時(shí)通知賣方B、辦理保險(xiǎn)C、接受貨運(yùn)單據(jù)，支付貨款D、辦理進(jìn)口手續(xù)，收取貨物第三十二頁，共一百七十六頁。2）買方的費(fèi)用貨物裝船以后的一切費(fèi)用3）買方的風(fēng)險(xiǎn)裝運(yùn)港越過船弦以后的一切風(fēng)險(xiǎn)第三十三頁，共一百七十六頁。3、采用FOB術(shù)語時(shí)應(yīng)注意的問題1）裝船費(fèi)用的問題（大宗貨物程租船運(yùn)輸）A、在合同中訂明LoadingChargestobeCoveredbytheSeller(Buyer)第三十四頁，共一百七十六頁。FOBUnderTackle（吊鉤所及）FOBLinerTerms（買方）FOBS（理艙費(fèi)在內(nèi)）—賣方FOBT（平艙費(fèi)在內(nèi)）—賣方FOBST**變形不改變FOB的性質(zhì)。B、FOB的變形第三十五頁，共一百七十六頁。CFR(CostandFreight，…namedportofdestination)成本加運(yùn)費(fèi)(……指定目的港)

Itmeansthatthesellershallundertakethecostandfreightnecessarytocarrythegoodstothenamedportofdestination,buttherisksof,lossesof,ordamagetothegoods,aswellasanyadditionalcostsduetoeventsoccurringafterthetimethegoodshavebeendeliveredonboardthevessel,aretransferredfromthesellertothebuyerwhenthegoodspasstheship’srailattheportofshipment．返回目錄第三十六頁，共一百七十六頁。CFR（…namedportofdestination）1、賣方的義務(wù)1）賣方的責(zé)任A、提供符合合同規(guī)定的貨物B、辦理出口手續(xù)C、租船訂艙D、按合同規(guī)定時(shí)間、地點(diǎn)將貨物裝船E、迅速發(fā)出裝船通知F、移交有關(guān)貨運(yùn)單據(jù)或數(shù)字信息第三十七頁，共一百七十六頁。2）賣方的費(fèi)用

裝船前的一切費(fèi)用、裝船費(fèi)用、貨物從裝運(yùn)港至目的港的正常運(yùn)費(fèi)3）賣方的風(fēng)險(xiǎn)*與FOB一樣第三十八頁，共一百七十六頁。2、買方的義務(wù)1）買方的責(zé)任A承擔(dān)裝船后引起的額外費(fèi)用（包括保險(xiǎn)費(fèi)）

B接受貨運(yùn)單據(jù)，支付貨款C辦理進(jìn)口手續(xù)，收取貨物2）風(fēng)險(xiǎn)裝運(yùn)港越過船弦以后的一切風(fēng)險(xiǎn)第三十九頁，共一百七十六頁。3、采用CFR術(shù)語時(shí)應(yīng)注意的問題1)卸貨費(fèi)用的負(fù)擔(dān)問題A:合同中明確規(guī)定UnloadingChargestobecoveredbytheBuyer.第四十頁，共一百七十六頁。B:CFR的變形CFRExShip’sHold(買方)CFRLinerTerms(賣方或船方)CFRLanded(賣方)*CFR變形只是說明卸貨費(fèi)用的負(fù)擔(dān)問題，不改變本身的性質(zhì)。第四十一頁，共一百七十六頁。2)關(guān)于裝船通知的問題賣方在貨物裝船后必須及時(shí)向買主發(fā)出裝船通知，以便買方辦理投保。CFR下裝船通知有更重要的意義。（P89）第四十二頁，共一百七十六頁。CIF(Cost，InsuranceandFreight，…namedportofdestination)成本加保險(xiǎn)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)(……指定目的港)

Itmeansthatthesellerhastheobligationtoprocuremarineinsuranceagainsttherisksof,lossesof,ordamagetothegoodsduringthecarriage.返回目錄第四十三頁，共一百七十六頁。CIF（…namedportofdestination）

和CFR不同，保險(xiǎn)由賣方負(fù)責(zé)辦理。

注意事項(xiàng)：1、保險(xiǎn)問題保險(xiǎn)險(xiǎn)別：

如合同中未明確規(guī)定，賣方只可投?！秴f(xié)會(huì)貨物條款》（ICC）或類似條款中最低的保險(xiǎn)險(xiǎn)別如買方要求也可加保，但費(fèi)用由買方承擔(dān)。保險(xiǎn)金額

如合同中未明確規(guī)定，保險(xiǎn)金額最少應(yīng)按CIF價(jià)加成10%第四十四頁，共一百七十六頁。2、到岸價(jià)CIF屬于裝運(yùn)港交貨，不是“到岸價(jià)”*賣方不承擔(dān)保證把貨送到約定目的港的義務(wù)。3、核算運(yùn)費(fèi)貨價(jià)中包括運(yùn)費(fèi)，應(yīng)認(rèn)真核算?？紤]因素：距離；運(yùn)價(jià)；轉(zhuǎn)船；方式。第四十五頁，共一百七十六頁。4、關(guān)于象征性交貨實(shí)際交貨—規(guī)定的時(shí)間和地點(diǎn)將規(guī)定的貨物交給買方或指定的人。象征性交貨—以交單代替交貨。賣方憑單交貨，買方憑單付款。賣方交單只是買方付款的前提，還必須履行交貨義務(wù)。第四十六頁，共一百七十六頁。

5、風(fēng)險(xiǎn)劃分的問題與FOB、CFR完全相同6、卸貨費(fèi)用的問題—與CFR相同7、貨物特定化—EG第四十七頁，共一百七十六頁。Modeoftransportation(運(yùn)輸方式)Theformationoftheunitprice(價(jià)格構(gòu)成)Theplaceofdelivery/risktransfer（交貨地點(diǎn)/風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移點(diǎn)）Responsibilities,expensesandrisksbornebytwoparties（雙方責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)的劃分）返回目錄第四十八頁，共一百七十六頁。1.Themodeoftransportation(運(yùn)輸方式)Suitableforseaorinlandwaterwaytransport.2.Theformationoftheunitprice(價(jià)格構(gòu)成)

FOB:Cost(成本)CFR:CostandFreight(成本和運(yùn)費(fèi))CIF:Cost,InsuranceandFreight(成本和運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi))返回目錄第四十九頁，共一百七十六頁。3.Theplaceofdelivery/risktransfer

(交貨地點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移點(diǎn))Ontheship’srailatthenamedportofshipment(在裝運(yùn)港的船舷)4.Theexpensesandresponsibilitiesbornebytwoparties(雙方費(fèi)用、風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任的劃分)返回目錄第五十頁，共一百七十六頁。ThesellerThebuyerFOBDeliverthegoodsonboardthevessel交貨Contractforthecarriageofthegoods租船訂艙Obtainexportlicense獲得出口許可證ObtainimportlicenseCovercargoinsurance投保Providedocumentsforthebuyerandaskforpayment交單議付Paythepriceandtakedeliveryofthegoods返回目錄第五十一頁，共一百七十六頁。ThesellerthebuyerCFRContractforthecarriageofthegoodsathisownexpensesOnusualterm通常條件Bytheusualroute慣常航線Inthepropervessel適合的船舶Usualfreight正常運(yùn)費(fèi)AdditionalFreight額外運(yùn)費(fèi)返回目錄第五十二頁，共一百七十六頁。ThesellerthebuyerCIFContractforthecarriageofthegoodsCovercargoinsuranceonbehalfofthebuyerMinimuminsurance(F.P.A)

最低險(xiǎn)別additionalinsurancepremium額外保險(xiǎn)費(fèi)返回目錄第五十三頁，共一百七十六頁。CFR

賣方在裝港船上交貨風(fēng)險(xiǎn)在船舷轉(zhuǎn)移賣方承擔(dān)運(yùn)費(fèi)海運(yùn)賣方辦理出口手續(xù)買方負(fù)責(zé)保險(xiǎn)、進(jìn)口手續(xù)鐵路公路買方裝運(yùn)港目的港第五十四頁，共一百七十六頁?！顲IF1.Theexpensesandrisksareseparated(風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用分離)2.CIFtermisdocumenttransaction單據(jù)交易(Symbolicdelivery)象征性交貨ThesellerfulfillshisdutyofdeliveringgoodsagainstthedocumentsThebuyershallpaythepriceagainstthedocuments返回目錄第五十五頁，共一百七十六頁。CIF

賣方在裝船港上交貨風(fēng)險(xiǎn)在船舷轉(zhuǎn)移賣方辦出口手續(xù)買方承擔(dān)運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)海運(yùn)買方負(fù)責(zé)辦理進(jìn)口手續(xù)鐵路公路買方第五十六頁，共一百七十六頁。FOB、CFR、CIF的共同點(diǎn)都是用于水上運(yùn)輸方式；都是裝運(yùn)港交貨的貿(mào)易術(shù)語；風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的界限：裝運(yùn)港船舷；象征性交貨性質(zhì)；第五十七頁，共一百七十六頁。FOBCFRCIF的差別買賣雙方承擔(dān)的責(zé)任費(fèi)用不同租船訂艙支付運(yùn)費(fèi)辦理保險(xiǎn)、付保險(xiǎn)費(fèi)FOB買方買方買方CFR賣方賣方買方CIF賣方賣方賣方第五十八頁，共一百七十六頁。

Ⅲ

貨交承運(yùn)人的三個(gè)貿(mào)易術(shù)語1)FCA(FreeCarrier,…namedplace)貨交承運(yùn)人(……指定地點(diǎn))2)CIP(CarriageinsurancePaidto，…namedplaceofdestination)運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)付至(……指定目的地)。

3)CPT(CarriagePaidTo．…namedplaceofdestination)運(yùn)費(fèi)付至(……指定目的地)返回目錄第五十九頁，共一百七十六頁。

Ⅳ目的地交貨的各種術(shù)語1)DAF(DeliveredatFrontier．…namedplace)邊境交貨(……指定地點(diǎn))2)DES(Delivered

ExShip．…namedportofdestination目的港船上交貨(……指定目的港)3)DEQ(Delivered

ExQuay，…namedPortOfdestination)目的港碼頭交貨(……指定目的港)4)DDU(DeliveredDutyUnpaid，…namedplaceofdestination)未完稅交貨(…·指定目的地)

5)DDP

(DeliveredDutyPaid,…namedplaceofdestination)完稅后交貨（…指定目的地）返回目錄第六十頁，共一百七十六頁。國際貿(mào)易術(shù)語一覽圖AWCDDUDEQDESFOBFASEXWDAFFCABuyerSellerCIPCPTCIFCFRDDP第六十一頁，共一百七十六頁。Pricingobjectives:Itcanbedividedintotwokinds:long-termobjectivesandshorttermobjectives.Bothofthemareorientedtowardsprofit,towardssales,ortowardmaintainingthestatusquo.第六十二頁，共一百七十六頁。PricingStrategy:－Penetrationpricing滲透定價(jià)法：相對(duì)低價(jià)刺激需求，開拓市場(chǎng)－skimmingstrategy撇取定價(jià)法：目的在于從買主身上賺取高額利潤－Earlycashrecoverypricing資金速斯回收定價(jià)法：需求低－高價(jià)策略；當(dāng)需求高－低價(jià)策略；目的在迅速收回現(xiàn)金。第六十三頁，共一百七十六頁。UsefulWordsconcerned:Termsofdelivery價(jià)格術(shù)語Termsoftrade貿(mào)易條件Tradingpractice貿(mào)易慣例TherevisedAmericanTradeDefinitions1941.美國對(duì)外貿(mào)易定義1941年修正本INCOTERMS《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》

源于InternationalCommercialTerms.全稱是：InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms.由國際商會(huì)于1936年制定通則，1974年和1980年修改補(bǔ)充。在1980年版中包括14個(gè)貿(mào)易術(shù)語，規(guī)定了買賣雙方的權(quán)利和義務(wù)。第六十四頁，共一百七十六頁。第二章主要貿(mào)易條件TheQualityofGoods

TheQuantityofGoods

PackingandMarking

返回目錄第六十五頁，共一百七十六頁。Ｕnit1QualityofGoods

商品的品質(zhì)表示品質(zhì)的方法(1)用文字說明表示商品的品質(zhì)(SalebyDescription)

①憑規(guī)格、等級(jí)或標(biāo)準(zhǔn)買賣(SalebySpecification,GradeorStandard)

商品規(guī)格(Specification)：

Thespecificationofthegoodsreferstocertainmainindicatorswhichindicatethequalityofthegoods,suchascomposition,content,purity,size,length,etc.返回目錄第六十六頁，共一百七十六頁。

商品的等級(jí)(Grade)

Thegradeofthegoodsreferstotheclassificationsofthecommodityofthegoodswhichisindicatedbywords,numbersorsymbols.Theclassificationsareusuallydecidedbydifferentqualities,weights,compositions,appearances,properties,etc.

商品的標(biāo)準(zhǔn)（Standard）

Thestandardreferstothespecificationsorgradeswhicharestipulatedandannouncedbythegovernmentorthechambersofcommerce,etc.返回目錄第六十七頁，共一百七十六頁。②憑牌號(hào)或商標(biāo)買賣（SalebyBrandNameorTradeMark）

Astothegoodswhosequalityisstable,reputationissoundandwithwhichthecustomersarequitefamiliar,wemaysellitbybrandnameortrademark.③憑產(chǎn)地名稱買賣(SalebyNameofOrigin)Itissuitableforsomeagriculturalproductsandby-productswhoseoriginsarewell-knownallovertheworld.返回目錄第六十八頁，共一百七十六頁。④憑說明書和圖樣買賣(SalebyDescriptionandIllustration)

Thequalityofsomecommodities,suchastechnologicalinstruments,electricmachines,etc.cannotbesimplyindicatedbyqualityindexes,insteaditisquitenecessarytoexplainindetailthestructure,material,performanceaswellasmethodofoperation.Ifnecessary,pictures,photos,etc.mustalsobeprovided.返回目錄第六十九頁，共一百七十六頁。（2）以實(shí)物表示商品的品質(zhì)（SalebyActualQualityorSample①看貨買賣(SalebyActualQuality)Inthiscase,thebuyerorhisagentexaminethegoodsatseller’splaceatfirst.Aftertheyconcludeadeal,thesellershalldeliverthegoodsaccordingtothegoodsexamined.②憑樣品買賣（SalebySample）

Thesamplereferstothearticlewhichcanbeusedtorepresentthequalityofthewholelot.Salebysampleincludestwocases,i.e.,salebytheseller’ssampleandsalebythebuyer’ssample.

返回目錄第七十頁，共一百七十六頁。a.憑賣方樣品(SalebySell’sSample)：

b.憑買方樣品(SalebyBuyer’sSample)：

c.對(duì)等樣品成交（SalebyCounterSample）：

也有的稱之為確認(rèn)樣品（ConfirmingSample）。日后賣方交貨以對(duì)等樣品品質(zhì)為準(zhǔn)。返回目錄第七十一頁，共一百七十六頁。Unit2商品的數(shù)量TheQuantityofGoods1、商品數(shù)量的計(jì)量單位

①按重量(Weight)計(jì)算。常用的單位有公噸(Metricton/kiloton)、長噸（LongTon）、短噸（shortton／netton）、公斤(kilogram）等返回目錄第七十二頁，共一百七十六頁。②按數(shù)量計(jì)算。常見的計(jì)數(shù)單位有件（Piece）、雙(Pair)、套（Set）、打(dozen)、卷（roll）、箱(case)、籮（gross）、袋(bag)、包（bale）等③長度(length)計(jì)算。常用單位有米(meter/m.)、英尺(foot／ft．)、碼（yard／yd．）等。絲綢、布疋、鋼管、電線電纜、金屬繩索等常用長度單位計(jì)量。返回目錄第七十三頁，共一百七十六頁。④

按面積（Area）計(jì)算。有平方米（Squaremeter／sq．m．）、平方英尺(squarefoot／sq.ft．)、平方碼（squareyard/sq．yd．）等。木板、皮革、地毯、玻璃板等用面積單位計(jì)量。⑤按體積（Volume）計(jì)算。有立方米（cubicmeter／cu．m.）、立方尺（cubicfoot／cu．ft．）、立方碼(cubicyard／cu．yd．)等。木材、天然氣、化學(xué)氣體等常以體積作計(jì)景單位。⑥按容積（capacity）計(jì)算。常見的容積單位有升[liter／l.]、加侖(gallon/gal．)、蒲式耳(bushel/bu．)等。各類谷物和液體商品常以容積為單位。返回目錄第七十四頁，共一百七十六頁。２、商品重量的計(jì)算方法1)按毛重（GrossWeight）計(jì)算2)按凈重(NetWeight)計(jì)算，凈重指商品本身的重量。Actualtare:實(shí)際皮重Averagetare:平均皮重Customarytare:習(xí)慣皮重Computedtare:約定皮重返回目錄第七十五頁，共一百七十六頁。3)ConditionedWeight：按公量計(jì)算。

Ｔhiskindofcalculatingmethodissuitabletothosecargoswhosewatercontentsarenotstable,suchaswool,silk,etc.

①公量=商品干凈重x(1+標(biāo)準(zhǔn)回潮率)②公量=商品凈重x（1+標(biāo)準(zhǔn)回潮率/1+實(shí)際回潮率）式中商品干凈重是指用科學(xué)方法抽去商品中的水分后商品的重量。標(biāo)準(zhǔn)回潮率是交易雙方約定的貨物中的水分與商品的干量之比。4）Theoreticalweight:按理論重量5）Legalweightandnetweight:按法定重量返回目錄第七十六頁，共一百七十六頁。⑶商品數(shù)量條款的確定

商品數(shù)量條款，由成交商品的數(shù)量和計(jì)量單位組成。對(duì)以重量成交的商品還要訂明計(jì)算重量的方法。1.Don’tusesuchwordsas‘a(chǎn)bout’or‘circa’or‘a(chǎn)pproximate’beforethequantityofthegoods.2.Tostipulatethequantitylatitude:Itmeansthatthesellermaydeliverthegoodswithacertainpercentagemoreorlessinquantity.

返回目錄第七十七頁，共一百七十六頁。UsefulWordsconcernedAmericanpound美國磅約453.592克Europeanpound歐洲磅Shortton短噸約2000克Metricton公噸1000公斤＝2204磅Longton長噸2240磅FAQ:fairaverageQuality大路貨，中等平均品質(zhì)GMQ:goodmerchantablequality良好可銷品質(zhì)Hardcurrency硬貨幣Tolodgeaclaim索賠第七十八頁，共一百七十六頁。Unit3商品的包裝

Packing

在國際貿(mào)易中，除少量商品難以包裝，或不值得包裝而采取裸裝（NudePacked）或散裝(InBulk)方式外，絕大多數(shù)商品均需要有適當(dāng)?shù)陌b。商品的包裝(PackageofGoods)是國際商品交換不可缺少的重要環(huán)節(jié)，是聯(lián)系生產(chǎn)與消費(fèi)的橋梁。包括不僅起到保護(hù)、宣傳、美化商品的作用，還可使商品增值。商品包裝條款也是合同的要件之一。返回目錄第七十九頁，共一百七十六頁。ⅠThekindsofpacking

(包裝的種類)

１、Shippingpacking:運(yùn)輸包裝⑴Accordingtothemethodofpacking:singlepiecepackingandcollectivepacking.

⑵Accordingtostyleofpacking:Cases,drums,bags,bales,bundles,etc.⑶Accordingtothematerialofpacking:Cartons,woodencases,irondrums,woodencasks,paperbags,gunnybags,plasticbags,etc.返回目錄第八十頁，共一百七十六頁。

⑷Accordingtothesoftnessofpacking:softnesspackingandhardnesspackingaswellashalf-hardnesspacking.

⑸Accordingtotheextentofpacking:fullpackedandpartpacked

２、Marketingpacking:銷售包裝Piling-uppattern:Hanging-uppattern:Spreading-uppattern:Patternforcarrying

about:Patternforeasilyopening:Patternforsprayingout:Patternforshowingoffagift.返回目錄第八十一頁，共一百七十六頁。

ⅡPackingMark（包裝標(biāo)志）⒈Shippingmark:運(yùn)輸標(biāo)志

Itisusuallymadeupofgeometricaldiagrams,letters,figuresandsimplewords.Thecontentsofshippingmarkareasfollows:Consignee’scode:Consignor’scode:DestinationPackagenumber

返回目錄第八十二頁，共一百七十六頁。⒊Warningmark:（警告性標(biāo)志）Itisalsocalleddangerouscargomark,whichisbrushedclearlyanddefinitelyontheshippingpackingoftheinflammable,explosive,poisonous,corrosivegoods,soastogivewarningstotheworkers

⒉Indicativemark:（指示性標(biāo)志）

Thiskindofmarkisusedtoremindertherelativeworkersoftheitemsforattentionwhentheyload,unload,carryandstorethegoods,suchas‘handlewithcare’,‘keepdry’etc.返回目錄第八十三頁，共一百七十六頁。Ⅲ

Neutralpackingandbranddesignatedbythebuyer

中性包裝和定牌１、Neuralpacking:

Itmeansthatthereisneitheranameoftheorigin,noranameofthefactory,noratrademark,abrand,orevenanywordsonthepackingofthecommodityandthecommodityitself.Itincludestwokinds:packingwithtrademarkdesignatedbythebuyerbutwithoutthemarkofthemanufacturersandoriginspackingwithouttrademarkandoriginsaswellasthemarkofthemanufacturers.返回目錄第八十四頁，共一百七十六頁。２、Branddesignatedbythebuyer（定牌包裝）:ItmeansthatthesellermarksthetrademarkorBranddesignatedonthepackageofthecommodityorthecommodityitselfasbuyer’srequest．返回目錄第八十五頁，共一百七十六頁。第三章商品的價(jià)格ThePriceoftheGoods

價(jià)格條款(PriceClause)是進(jìn)出口合同中的核心條款。正確把握進(jìn)出口商品的作價(jià)原則，采用合理的作價(jià)方法，選擇合理的作價(jià)方法，選擇有利的計(jì)價(jià)貨幣，確定合適的價(jià)格術(shù)語，適當(dāng)使用與價(jià)格有關(guān)的傭金和折扣，對(duì)提高外貿(mào)經(jīng)濟(jì)效益有著十分重要的意義。

返回目錄第八十六頁，共一百七十六頁。出口商品的成本核算

(1)出口總成本與出口銷售收入

出口總成本是指出口商品的進(jìn)貨成本加上出口前的一切費(fèi)用和稅金。出口銷售收入分為出口銷售外匯凈收入和出口銷售人民幣凈收入，前者是以FOB價(jià)出售商品所得的外匯凈收入，后者是以FOB價(jià)按外匯收帳時(shí)掛牌匯價(jià)折合的人民幣數(shù)額。

(2)出口商品盈虧率與出口創(chuàng)匯率

出口商品盈虧率是指出口盈虧額與出口總成本的比率。計(jì)算公式為：出口商品盈虧率=[(出口銷售人民幣凈收入----出口總成本)/出口總成本]x100％

出口創(chuàng)匯率是指加工后成品出口的外匯凈收入與原料外匯成本的比率。如原料為國產(chǎn)品．可以FOB價(jià)折算：若原料為進(jìn)口產(chǎn)品，則以CIF價(jià)折算。返回目錄第八十七頁，共一百七十六頁。特別在來料加工情況下，該指標(biāo)更具有現(xiàn)買意義。其計(jì)算公式為：出口創(chuàng)匯率=[（成品出口外匯凈收入----原料外匯成本）/原料外匯成本]x100%

(3)出口商品換匯成本出口換匯成本=出口總成本（本幣）/出口銷售外匯凈收入（外幣）

出口商品價(jià)格的換算方法(1)FOB價(jià)的換算①CFR價(jià)=FOB價(jià)+運(yùn)費(fèi)②CIF價(jià)=（FOB價(jià)+運(yùn)費(fèi)）/[1-保險(xiǎn)費(fèi)率X(1+投保加成)]

返回目錄第八十八頁，共一百七十六頁。

(2)CFR價(jià)的換算

①FOB價(jià)=CFR-運(yùn)費(fèi)

②CIF價(jià)=CFR價(jià)/[1-保險(xiǎn)費(fèi)率X(1+投保加成)]

(3)CIF價(jià)的換算

①FOB價(jià)=CIF價(jià)X[1-(1+投保加成)X保險(xiǎn)費(fèi)率]-運(yùn)費(fèi)

②CFR價(jià)=CIF價(jià)X[1-(1+投保加成)X保險(xiǎn)費(fèi)率]

返回目錄第八十九頁，共一百七十六頁。常用價(jià)格換算方法（Ⅰ）FOB價(jià)換算為其它價(jià)FOB價(jià)+運(yùn)費(fèi)1–保險(xiǎn)費(fèi)率×投保加成FOB價(jià)+運(yùn)費(fèi)CIF價(jià)=CFR價(jià)=第九十頁，共一百七十六頁。常用價(jià)格換算方法（Ⅱ）ACFR價(jià)換算為其它價(jià)CFR價(jià)1–保險(xiǎn)費(fèi)率×投保加成CFR價(jià)–運(yùn)費(fèi)CIF價(jià)=FOB價(jià)=第九十一頁，共一百七十六頁。常用價(jià)格換算方法（Ⅲ）ACIF價(jià)換算為其它價(jià)CIF價(jià)×（1–投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)率）CIF價(jià)×（1–投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)率）–運(yùn)費(fèi)CFR價(jià)=FOB價(jià)=第九十二頁，共一百七十六頁。傭金與折扣CommissionandDiscount傭金(Commission)是買方或賣方對(duì)中間商介紹交易或代辦買賣所給予的報(bào)酬。折扣(Discount,Rebate,Allowance)是賣方按原價(jià)給買方的一定百分比的價(jià)格減讓。返回目錄第九十三頁，共一百七十六頁。1）傭金的運(yùn)用

（1）傭金的種類。傭金分“明傭”和“暗傭”兩種。前者在合同中標(biāo)明“傭金”字樣，并規(guī)定某一百分比。而后者不標(biāo)志百分比，甚至也不出現(xiàn)“傭金”字樣。但不管何種方式，只要含有傭金，商品的價(jià)格就肯定要高。

(2）傭金規(guī)定方法。凡價(jià)格中含有傭金的稱之為含傭價(jià)。一般用文字表示，如“每公噸3500美元CIF倫敦包括2％傭金”，（U.S.$3500perM/TCIFLondonincluding2%Commission）。也有一些合同中采用簡寫方式，如“每公噸2000美元CIFC2%倫敦”（U.S.$2000perM/TCIFC2%London）。傭金也可以用絕對(duì)數(shù)字表示，如“每公噸付傭金100美元”等等。凡在價(jià)格中不含傭金或折扣的稱為凈價(jià)（NetPrice）。

(3)傭金的計(jì)算。以CIF成交，就以CIF價(jià)來乘以傭金得出傭金數(shù)。若以FOB為基數(shù)，則在CIF成交情況下，扣除運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)后再計(jì)算傭金。如果已知凈價(jià)，則含傭價(jià)的計(jì)算公式為：含傭價(jià)=凈價(jià)/（1--傭金率）返回目錄第九十四頁，共一百七十六頁。2)折扣的運(yùn)用（1）折扣的種類。在國際貿(mào)易中，除為鼓勵(lì)買方積極購買而給與的一般交易折扣（TradeDiscount）外，還有現(xiàn)金折扣（CashDiscount）、數(shù)量折扣（QuantityDiscount）、季節(jié)折扣（SeasonalDiscount）、特別折扣（SpecialDiscount）等等。此外與傭金相同，折扣也有“明扣”與“暗扣”之分。（2）折扣的規(guī)定。折扣一般也用文字表示，如“每公噸500美元CIF倫敦含2％折扣”，（U.S.500perM/TCIFLondonincluding2%Discount）返回目錄第九十五頁，共一百七十六頁。合同中價(jià)格條款的規(guī)定合同中價(jià)格條款一般包括商品的單價(jià)和總值兩項(xiàng)基本內(nèi)容。商品單價(jià)包括：計(jì)量單位、單位價(jià)格金額、計(jì)價(jià)貨幣和價(jià)格術(shù)語四個(gè)部分。如“每公噸200美元CII倫敦傭金5%

(U.S.$200perM／TCIFC5%LONDON)?？傊凳侵竼蝺r(jià)與成交商品數(shù)量的乘積，即一筆交易的總金額。返回目錄第九十六頁，共一百七十六頁。第四章國際貨物運(yùn)輸

Transportation

第一節(jié)運(yùn)輸方式(Methodsofthedelivery)第二節(jié)裝運(yùn)條款(shipmentclause)第三節(jié)運(yùn)輸單據(jù)(shippingdocuments)返回目錄第九十七頁，共一百七十六頁。一、OceanTransport海洋運(yùn)輸(一)Linertransport班輪運(yùn)輸1.Thefeaturesoflinersusuallyinclude:班輪運(yùn)輸?shù)奶攸c(diǎn)

⑴Thelinerhasaregularline,port,timetableandcomparativelyfixedfreight.⑵

Thekindsandquantitiesofthegoodscarriedbythelinerareveryflexible,andthelinercanensuredeliveryquality.第一節(jié)運(yùn)輸方式(Methodsofthedelivery)返回目錄第九十八頁，共一百七十六頁。⑶Thecarrierisresponsibleforloadingandunloadingoperation,i.e.,grossterm.

⑷TheB/Ldrawnbytheshippingcompanyistheshippingcontractbetweenthecarrierandtheconsignor.TherightsandobligationsofthecarrierandtheconsignorarebasedontheB/Ldrawnbytheshippingcompany.返回目錄第九十九頁，共一百七十六頁。2.班輪運(yùn)費(fèi)(Thelinerfreight)ThelinerfreightischargedaccordingtoLiner’sFreightTariff.Thelinerfreightincludesbasicfreightandsurcharges.ThebasicfreightischargedaccordingtothestandardofLiner’sFreightTariff.Thebasicstandardsforcalculatingfreightarestipulatedasfollows:l

Grossweight,i.e.,weightton,whichindicatedby“W”inthetariff.返回目錄第一百頁，共一百七十六頁。

⑴Volume,i.e.,measurementton,whichisindicatedby“M”inthetariff.⑵Grossweightorvolumeweight,choosingthehigherratebetweenthetwo,whichisindicatedby“W/M”inthetariff.⑶Thevalueofthecargo,i.e.,acertainpercentageofFOBpricewhichisindicated“A.V.”inthetariff.⑷GrossweightorvolumeorA.V.,i.e.,choosingthehighestrateofthethree,whichisindicatedby“W/M”or“A.V.返回目錄第一百零一頁，共一百七十六頁。l

Grossweightorvolume,andthenplusacertainpercentageofA.V.,whichisindicatedby“W/M”plus“A.V.”.l

Thenumberofthecargo.l

Thetemporaryagreemententeredintobetweentheshipownerandtheconsignor.Themainsurchargesareasfollowsl

Extrachargesonheavyliftsl

Extrachargesonoverlengths返回目錄第一百零二頁，共一百七十六頁。●AdditionalonOptionalDischargingPort.●

Additionalondirect

Theformulaofcalculatingthelinerfreightis:F=Fb+∑s=fQ+f(s1+s2+……+sn)Q=fQ(1+s1+s2+……+sn)Fb_______basicfreight∑s______surchargesf_______therateofthebasicfreightQ_______freighttons__________therateofthesurcharge返回目錄第一百零三頁，共一百七十六頁。

(二)