雅居樂清水灣項(xiàng)目整合營銷方案目錄

A市場篇總體特征海南前景度假市場B定位篇

項(xiàng)目分析價(jià)值體系項(xiàng)目定位C整合執(zhí)行篇

如何整合重要節(jié)點(diǎn)階段執(zhí)行PARTA市場趨勢篇總體特征海南前景度假市場海南發(fā)展趨勢1關(guān)鍵詞：一省兩地：新興工業(yè)省（西部）、熱帶高效農(nóng)業(yè)基地（中部）、熱帶海島休閑度假勝地（東部）博鰲論壇：亞洲論壇永久性會址，高端國際會議每年有近百場，博鰲VIP國際商務(wù)機(jī)場現(xiàn)正興建國際旅游島：08年國務(wù)院函復(fù)通過，內(nèi)容有免簽證時(shí)間30天，直航海南-臺灣,國際航線60條等自由貿(mào)易區(qū)：條件逐步成熟，將涉及自由投資、自由貿(mào)易、自由旅游、自由購物、自由留學(xué)等內(nèi)容，已簽批四處免稅店亞洲國家聯(lián)合會：由博鰲論壇和亞洲合作對話等為基礎(chǔ)組建，未來秘書處選擇設(shè)在博鰲。海南發(fā)展趨勢2之于本項(xiàng)目：清水灣項(xiàng)目是海南“一省兩地”定位中“熱帶海島休閑度假勝地”的重要組成部分，意義重大。清水灣項(xiàng)目站在海南未來發(fā)展趨勢的高度，建立在海南與亞洲、世界對話的平臺之上。隨著亞洲論壇、國際旅游島、自由貿(mào)易區(qū)等利好政策的逐步成熟和落實(shí)，清水灣項(xiàng)目將發(fā)揮更大的樣板式作用。度假市場趨勢1旅游業(yè)是海南的支柱產(chǎn)業(yè)，空氣清新、氣候適宜、藍(lán)天、大海和熱帶雨林同在的美麗休閑勝地，為海南帶來每年1600萬游客的人氣，創(chuàng)造巨大經(jīng)濟(jì)效益。旅游客源結(jié)構(gòu)發(fā)生變化。高端游客和海外游客增速快于國內(nèi)游客。譬如06年，俄羅斯游客比2005年增長190％，韓國游客增長80％，日本游客增長50％。同時(shí)，進(jìn)入海南開發(fā)旅游度假地產(chǎn)的發(fā)展商漸多，香港保利集團(tuán)、上海家化集團(tuán)、美國泰威集團(tuán)、新加坡星獅集團(tuán)、新世界、華潤、中糧集團(tuán)、富力地產(chǎn)等，海南地產(chǎn)進(jìn)入一個(gè)新階段。阿爾卑斯山度假市場趨勢2東海岸是海南的最佳旅游度假帶。海棠灣將被打造成國家海岸，香水灣定位為珍珠海岸，亞龍灣、三亞灣相對成熟，清水灣蓄勢待發(fā)。海南對外促銷口號為“海南島：熱帶中國”，將建成國際旅游島。之于度假地產(chǎn)，三亞認(rèn)同度始終最高，其它區(qū)域雖有不錯(cuò)的旅游資源，但仍未為眾人所知。海南旅游度假地產(chǎn)，其外銷性非常明顯，外銷區(qū)域也在逐步擴(kuò)大。小結(jié)對于越來越開放和發(fā)展的中國，對于喧囂浮躁充滿壓迫感的都市，旅游度假、休閑養(yǎng)生成為一大趨勢，這為海南地產(chǎn)市場外銷提供了廣闊的空間。清水灣開發(fā)時(shí)，時(shí)值海南建省20周年，對海南是一個(gè)新開始，對雅居樂也是一次新里程。就目前而言，度假物業(yè)市場真正得到認(rèn)同的只有三亞，而其成功之道除了得天獨(dú)厚的資源優(yōu)勢外，區(qū)域定位的清晰與成功推廣也是關(guān)鍵，很有借鑒意義。一方面消費(fèi)者日益認(rèn)同海南度假物業(yè)的優(yōu)越，另一方面諸多品牌發(fā)展商陸續(xù)進(jìn)入，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。

總體而言，海南旅游地產(chǎn)遠(yuǎn)未發(fā)展成熟，尤其是具綜合優(yōu)勢的復(fù)合型旅游地產(chǎn)更是稀缺，另一方面，旅游地產(chǎn)的開發(fā)模式和推廣策略比較雷同。PARTB定位篇項(xiàng)目分析價(jià)值體系項(xiàng)目定位項(xiàng)目分析價(jià)值體系項(xiàng)目定位項(xiàng)目基本情況區(qū)位：背山面海，北靠九所嶺森林公園，南臨陵水灣，屬于熱帶海濱旅游圈，即大三亞旅游圈的陵水境內(nèi)，緊鄰高速路的英州出口占地：15000畝，總投資130億交通：①海南東線高速公路，從英州鎮(zhèn)和新村鎮(zhèn)出入口可直接到達(dá)本區(qū)塊；②海榆省道從地塊北側(cè)東西穿越；③東環(huán)城際高速鐵路（海口－三亞，09年竣工后兩地只需80分鐘車程）途徑本項(xiàng)目；④距三亞市區(qū)和三亞鳳凰機(jī)場僅40分鐘，距?？?.5個(gè)小時(shí)，離廣州60分鐘飛行時(shí)間。主要物業(yè)類型：獨(dú)立別墅、聯(lián)排別墅、小高層、酒店式公寓配套設(shè)施：高爾夫球場、五星級國際酒店，會所、學(xué)校、大型商業(yè)街、游艇碼頭等主要景觀資源：12公里海岸線、沙灘、海景、山景、湖景、中央公園、園林景觀等項(xiàng)目優(yōu)勢S雅居樂品牌優(yōu)勢：香港上市公司/12城53盤/廣東地產(chǎn)五虎/廣東資信20強(qiáng)/世界建筑視野/構(gòu)筑未來地標(biāo)/遠(yuǎn)見心建共建未來項(xiàng)目規(guī)模優(yōu)勢/成片整體規(guī)劃/12公里海岸線/景觀豐富而稀缺/產(chǎn)品豐富多樣/酒店、高爾夫等高端配套設(shè)施完善/溫泉等交通便捷/到達(dá)各著名旅游景點(diǎn)便利/先進(jìn)物業(yè)服務(wù)/國際規(guī)劃設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)/國際酒店管理團(tuán)隊(duì)SWOT分析項(xiàng)目劣勢W當(dāng)?shù)芈糜螛I(yè)尚屬起步階段，旅游基礎(chǔ)設(shè)施薄弱。而雅居樂初次涉及海南旅游地產(chǎn)市場，開發(fā)、管理經(jīng)驗(yàn)不具優(yōu)勢。陵水當(dāng)?shù)芈浜蠼?jīng)濟(jì)環(huán)境制約，尚需較多外力，本地可利用資源不足；良好海灘資源短期內(nèi)尚難以充分體現(xiàn)。當(dāng)?shù)厝宋沫h(huán)境落后，文化底蘊(yùn)不夠，項(xiàng)目賴以發(fā)展的人文條件要重新打造。周圍環(huán)境如農(nóng)田、養(yǎng)殖用地、防護(hù)林等現(xiàn)狀景觀太差，原生植被種類不豐富。SWOT分析項(xiàng)目機(jī)會O海南良好未來發(fā)展趨勢，建省20周年，清水灣項(xiàng)目啟動(dòng)正是最好時(shí)機(jī)。十一五重點(diǎn)工程，有政策和相關(guān)部門大力協(xié)助。旅游及其旅游地產(chǎn)市場現(xiàn)正興起，大有可圖。另一方面，當(dāng)前旅游地產(chǎn)整體開發(fā)水平較低，抓住時(shí)機(jī)，可贏得先發(fā)優(yōu)勢。東環(huán)鐵路、國際旅游島、國家級別海岸等諸多利好，項(xiàng)目可整合利用資源空間較大。集團(tuán)全國發(fā)展，各地項(xiàng)目資源較豐富，可利用機(jī)會較多。SWOT分析項(xiàng)目威脅T隨著東海岸開發(fā)升溫，地產(chǎn)巨頭紛紛涌入，部分項(xiàng)目陸續(xù)啟動(dòng)，未來競爭激烈。香水灣、亞龍灣等項(xiàng)目搶先啟動(dòng)，占得先機(jī)。清水灣項(xiàng)目工程和推廣需加快。三亞已深入人心，相反陵水無論認(rèn)可度還是知名度都偏低。初次涉足旅游地產(chǎn)，清水灣整體開發(fā)的系統(tǒng)性和可持續(xù)性都會遇到諸多意想不到的問題。SWOT分析核心思考問題1：如何使區(qū)域板塊迅速得到認(rèn)同，復(fù)合資源最大價(jià)值化？核心思考問題2：項(xiàng)目的核心競爭力是什么，在此基礎(chǔ)上，如何形成項(xiàng)目富有穿透力的差異化傳播？優(yōu)勢S劣勢W機(jī)會O威脅T借勢而出樹立標(biāo)桿避重就輕淡化劣勢化解威脅脫穎而出整合優(yōu)勢儲蓄能量項(xiàng)目核心競爭力排序如下：1）一線優(yōu)質(zhì)海灣，12公里海岸線2）復(fù)合性稀缺：海景+五星級酒店+高爾夫+溫泉3）離三亞機(jī)場僅40分鐘車程項(xiàng)目核心競爭力概括：大三亞罕有至大規(guī)模六星級度假灣區(qū)定位要素洞察↗市場縱覽宏觀上，海南旅游市場方興未艾，資源性地產(chǎn)空間較大，但訴求方向過于雷同，差異化不強(qiáng)，且太局限于海南本身。定位同樣缺乏高度，且差異化不強(qiáng)，相應(yīng)未來開發(fā)市場前景雖然樂觀但市場細(xì)化不夠，市場容量遠(yuǎn)未激發(fā)出來。項(xiàng)目分析價(jià)值體系項(xiàng)目定位世界代表性濱海旅游度假區(qū)美國夏威夷群島泰國普吉島印尼巴厘島西班牙陽光海岸塞班島站在巨人肩膀上可以看得更遠(yuǎn)，師夷之長技以制夷。面向全球市場，參與國際競爭，或巧妙借勢，比肩世界代表濱海區(qū)，是清水灣項(xiàng)目應(yīng)具的國際視野。他山之石，可以攻玉著名旅游度假區(qū)的天下大勢

以世界的眼光，聚焦清水灣比弗利山莊新西蘭·霍克灣印尼巴厘島澳大利亞黃金海岸淺水灣長島戛納陽光海岸夏威夷普吉迪拜對手略覽

雅居樂清水灣城市的格調(diào)的萬科浪琴灣東方巴哈馬香水灣1號魯能三亞灣自然的品牌的亞龍灣公主郡半山半島項(xiàng)目定位要素洞察↗項(xiàng)目分析價(jià)值體系項(xiàng)目定位時(shí)代海岸大三亞市蠅場品牌競慶爭現(xiàn)狀亞龍灣香水灣三亞灣海棠灣自然資源貧優(yōu)勢類似寶，需求同蝕質(zhì)化1、高愉端過高捷，低端扔很差，憑沒照顧則到中端圾及中高勵(lì)端主體增客層2、簡單母度假型供探給,不能埋滿足中高原端客戶的棚精神層面消費(fèi)上部中高端吹選擇面際小，消徑費(fèi)力流質(zhì)失區(qū)域市比場細(xì)分灑不夠,行整體推深廣質(zhì)素廈較低目前無趁整體素侵質(zhì)優(yōu)秀礙均衡的仙項(xiàng)目出瘡現(xiàn)清水灣但隨著辛各大品晚牌的相鑼繼進(jìn)入滋，市場狼競爭將新變得激研烈，區(qū)協(xié)域市場品將在兩三咱年內(nèi)進(jìn)所入一個(gè)嘉新的競?cè)諣幤脚_瘋。中國旅受游地產(chǎn)準(zhǔn)品牌項(xiàng)疼目競爭餓占位分急析深圳華僑嚷城－－花高園中建造崖城市成都芙晌蓉古城厚－－中濱國傳統(tǒng)狠民居大負(fù)成魯能三碑亞灣－皮－濱海即旅游地你產(chǎn)先行僵者廣州東方檢夏灣拿－策－拉丁風(fēng)萌情小鎮(zhèn)南寧嘉悼和城－料－歐洲鍋城邦，波一世悠棕然每一個(gè)俗成功的偏項(xiàng)目，去都有自末己獨(dú)特著的品牌昨占位。定位要帶素洞察↗客群分責(zé)析核心大培城市雅居樂徑各地項(xiàng)趨目所在漲地本項(xiàng)目東北海南珠三角共港澳中國二德線城市俄羅斯、耳日韓目標(biāo)客戶栽區(qū)域構(gòu)成我示意項(xiàng)目分炕析價(jià)值體系項(xiàng)目定耳位定位要猶素洞察↗主力客戶即群基本閉指數(shù)1、人裙群構(gòu)成腥：私營尿企業(yè)主私、工商裂界人士持、高級柿專業(yè)人爪士A、城市透上層階層杏，私營企毛業(yè)主、外歌資企業(yè)高勇管B、行瓦業(yè)精英鐮，如教揭授、醫(yī)宇生、律獅師、會條計(jì)師等2、年慌齡結(jié)構(gòu)園：35－鐘55歲熟之間，踩以中青做年為主腔。3、文化偏層次：高文化學(xué)杠歷，高端態(tài)客戶中部哄分有國外部留學(xué)經(jīng)歷4、經(jīng)濟(jì)腎基礎(chǔ)：可使用儲渾蓄在10網(wǎng)0萬元以井上，有持帆續(xù)穩(wěn)定收券入來源5、置劃業(yè)狀況串：他們大多閑屬于二次館或者多次累置業(yè)。他們的度假居住蜘理想優(yōu)越的自然環(huán)境或稀缺資朋源交通暢達(dá)完善配種套與物業(yè)歲管理優(yōu)秀的建筑品質(zhì)高素質(zhì)的居住氛廉圍可接受的合理價(jià)縮慧格值得信賴性的發(fā)展商品四牌第一類主力客戶第二類外圍客喜戶第三類遠(yuǎn)距客戶各區(qū)域梨客戶消驗(yàn)費(fèi)需求懶分析核心城泛市：上曠海、廣汽州、北勒京等大犯城市，芝有效消獎(jiǎng)費(fèi)力充情足，有深意置業(yè)農(nóng)或投資潤海南；練消費(fèi)力貨分流明乳顯，由口于爭奪孩這批客會戶的對困手太多墊，導(dǎo)致灑競爭異貼常激烈雅居樂高謙端業(yè)主：顧品牌忠誠偶度高，2咸.5次置昏業(yè)潛在主娘體，老客潮戶的財(cái)富聽積累明顯竄，且對雅鏟居樂品牌蛙認(rèn)同度相昂對較高二線城討市：其佩對海南讓旅游地?cái)[產(chǎn)市場術(shù)較為關(guān)日注，但價(jià)選擇范叫圍較多篩，預(yù)計(jì)靠未來，蓬本項(xiàng)目僚也會吸投納不少形本類客秧戶，將蝕消費(fèi)洋黨房為主東北：見因東北誘天氣寒解冷，秋銀冬季節(jié)漂來海南械過冬的霉客戶量蓬不少，賽合適的著產(chǎn)品可船滿足其舊過冬和勾度假的合需求珠三角、穗港澳：有逼一定比例襖傾向于置糾業(yè)海南，且側(cè)重于度斑假及投資?？凇⑷迊啠撼鞘性僦猩习?，嘆周末渡假捏為輔（以秘5+2形步式為主）來海南圾旅游較否多的國方際客戶艷：俄羅腹斯、日止韓等其它：預(yù)輕計(jì)項(xiàng)目將拆吸納少部盲分與東海揮岸各項(xiàng)目攤有業(yè)務(wù)聯(lián)輔系的生意醒人來此置侵業(yè)主力客宿戶外圍客戶遠(yuǎn)距客戶精耕細(xì)作內(nèi)拉外推資源借袋助前期重點(diǎn)痕消化雅居拔樂高端業(yè)糟主和核心菠城市，為朝項(xiàng)目后續(xù)衣推廣搭建啟核心客戶磁平臺依靠區(qū)域摔影響力和嘗外圍推廣筒拉力帶動(dòng)缸，以及與帝珠三角品斧牌攻勢合拘力夾擊對本土嘉與其它鍬各地客凡戶主要款借助其兵它可利穿用銷售殼資源與揚(yáng)品牌戰(zhàn)掀略以及亭區(qū)域影廉響力等維進(jìn)行綜敢合帶動(dòng)各區(qū)域求客戶推惜廣策略秘指引項(xiàng)目分析價(jià)值體艙系項(xiàng)目定鴉位小結(jié)綜合項(xiàng)目擠的SWO繩T分析和灘地塊要素乓分析，本靈項(xiàng)目是一澡個(gè)多元豐作富、系統(tǒng)甜復(fù)合開發(fā)懼的泛地產(chǎn)映項(xiàng)目。針對競爭監(jiān)對手的分妹析，本項(xiàng)迎目關(guān)鍵在糞于如何取掌得競爭先希發(fā)優(yōu)勢和灰建立核心朱競爭力。本項(xiàng)目旬客戶群戀的選取走應(yīng)有的雹放矢，專循序漸盞進(jìn)；重糧點(diǎn)市場牧精耕細(xì)慰作；次宿級市場榆推拉結(jié)忠合；其攏它市場戴以借助寸外力為旨主。基于項(xiàng)悔目豐富任的內(nèi)在文價(jià)值，役在推廣臣和銷售懸中，需虛要一個(gè)與具延展垂性、包糧容性、書科學(xué)性料的概念然來包裝馳。概念丹之下的中綜合價(jià)張值體系覺是項(xiàng)目薄推廣的邪基礎(chǔ)，販如何提嶺煉也是巷關(guān)鍵。規(guī)劃：1.5萬畝熱帶濱海新城環(huán)境：自然環(huán)境之上的設(shè)計(jì)建筑：熱帶風(fēng)情的現(xiàn)代主義社區(qū)：濱海新城的功能配套風(fēng)格：度假、熱帶、人文（熱帶中國，自然休閑，配套成城）未來國際濱海新城度假最佳體驗(yàn)的融和現(xiàn)代MIXCITY現(xiàn)代的自然熱帶、人文交融區(qū)位：東海岸旅游度假勝地東海岸的核心地段自然的,休閑的,城市的項(xiàng)目價(jià)壁值屋價(jià)值體系項(xiàng)目分析項(xiàng)目定位1、區(qū)溪位價(jià)值東海岸順應(yīng)中廉國建設(shè)挽“國家把海岸”妄的目標(biāo)忌，借勢娘三亞，打造海狼南“旅乒游度假稈休閑勝氧地”的弊標(biāo)桿性歲項(xiàng)目2、規(guī)露劃價(jià)值1.5萬偶畝至大規(guī)丸模國際濱警海熱帶風(fēng)津情旅游度牲假灣區(qū)大品牌進(jìn)大盤時(shí)秘代的杰作作國際頂搭尖設(shè)計(jì)潑團(tuán)隊(duì)聯(lián)石袂世界著撐名酒店謀聯(lián)手開怖創(chuàng)3、景觀槽設(shè)計(jì)價(jià)值自然之盞上的設(shè)下計(jì)沙灘、海超洋、空氣遞、陽光、切溫泉、椰繭林……與自然吉和諧共開生，讓濫自然最噴自然的爬存在項(xiàng)目價(jià)所值體系懼分解4、社區(qū)仰高端配套福價(jià)值濱海新城孔的功能形譜態(tài)高爾夫、共星級酒店脈等高尚元捐素商業(yè)街衰等現(xiàn)代騎城市功核能配套5、社區(qū)腎風(fēng)格價(jià)值熱帶風(fēng)鋤情的現(xiàn)用代主義熱帶中的郊現(xiàn)代、豐妻富不是東方伴，也不是羨歐式，是笛具熱帶風(fēng)抬情的國際橫化現(xiàn)代社撤區(qū)人文情調(diào)鏡與居住氛咐圍6、物掩業(yè)管理翠價(jià)值品牌物錢業(yè)管理侄機(jī)構(gòu)集約、嘆復(fù)合功半能服務(wù)個(gè)性化品劣牌物業(yè)管薄理內(nèi)容價(jià)值體系葉包裝高端居霜住價(jià)值聯(lián)眼盟四季如春會所流動(dòng)景由觀水體系18洞哨國際高爾夫球兇場國際雙怒語幼學(xué)區(qū)大管家總督制封物管濱海風(fēng)情商業(yè)街白金五星級叨酒店落蔭木棧道國賓級高爾夫榨大宅全體系室內(nèi)精裝生態(tài)商務(wù)區(qū)貴族游艇會12公價(jià)里純美海針岸線山地體育運(yùn)動(dòng)公園10國命風(fēng)情溫泉谷對位并褲塑造消遲費(fèi)者價(jià)縣值觀和客群精神層面心有靈犀項(xiàng)目定位項(xiàng)目分析價(jià)值體歇系定位依據(jù)條與標(biāo)尺富有穿透力與競爭對手明顯區(qū)隔富有感召力和創(chuàng)意空間案名雅居樂·蛾清水灣案名詮漁釋雅居樂·對清水灣1、包容辜性強(qiáng)，能桶涵含所有血的度假形亮態(tài)；2、清紡水兩個(gè)鏈字喻意桑美好，軌灣則展泄示海的耕最美一超面；3、香壺港清水持灣同樣凈蜚聲海止外，可改予以借悶勢。項(xiàng)目整體理定位全球度鼻假勝地沉的中國益樣板整體定位磚詮釋1、最貼好的定躬位就是排占位，軟占據(jù)獨(dú)薪特的位挎置，競株?duì)帉κ譄o法抱復(fù)制；2、與鼠全球度盼假勝地脾比肩，晌巧妙借孝勢迅速盟提高項(xiàng)盒目整體檔次；3、“中爬國樣板”密則是獨(dú)特團(tuán)的差異化五傳播，成邊功高端占位，同瓣時(shí)揭示了及項(xiàng)目所有給構(gòu)成元素器的高標(biāo)準(zhǔn)婚。全球度吃假勝地誤的中國禍樣板自然的富奢華的濱無海新城這是一個(gè)石以度假城努市灣區(qū)為串功能藍(lán)本惰的現(xiàn)代生怨活社區(qū)，炎有美好的蹲自然：1矛2公里海徒岸線，乳混細(xì)的嫩沙縱，清新的誕空氣，幽眉靜的湖水她，環(huán)抱連稅綿的青山段，椰風(fēng)海其韻等；更偷有復(fù)合的句高端生活芬元素：高欄爾夫、星浩級酒店群訪、溫泉等各。全球度假極勝地的中寇國樣板都市的數(shù)、生活無的濱海在新城這里，更無有自然之冠上的新城蘇市生活形客態(tài)，大到朗你在普通辭社區(qū)中看盼不到的電炎影院、海榨洋體驗(yàn)展咬覽館、橫旨街窄巷式曲的商業(yè)街酷區(qū)、集中棒廣場式的揮商業(yè)中心具，小到后供應(yīng)新鮮賢蔬菜水果拍的超市，野你最喜歡豈的書店咖者啡館，和廁鄰居、朋額友經(jīng)常聚嶄餐的粵菜豆館；加棕上更加成必熟完善的躺教育、銀誼行、醫(yī)療腫等基礎(chǔ)配翠套，不遜桃于中心城鍛市的都會躺灣區(qū)生活估在此與自傾然和諧的震融匯在一染起人文的責(zé)濱海喝新城這里，帳有和你桶品位相螞近，志詢同道合莖的鄰居細(xì)，你們軟可以從攔一次清顛晨碰面島的問候害，一次演高爾夫杏球場上兆的交鋒掩進(jìn)而成挺為親近鐵默契的接朋友，露時(shí)間久另了，你耐會發(fā)現(xiàn)威這樣的候鄰居越眠來越多京……全球度假帳勝地的中敵國樣板首期產(chǎn)滾品定位雅居樂俘清水灣仁首期高而爾夫別校墅三亞之灑上，國灑際海居首期產(chǎn)品妨定位詮釋1、前面塑有言，只軌有三亞具依備真正的綿認(rèn)可度與系知名度，溪陵水相對張?zhí)?，如告捆綁三亞畫，可迅速永被認(rèn)可。2、但又欠絕非簡單幣的捆綁，村“三亞之房誠上”一語述雙關(guān)，之盯上意指比碧三亞更為己優(yōu)勝，高起點(diǎn)鉗規(guī)劃決權(quán)定其發(fā)冷展將在跑三亞之突上；二者葬就地理約位置版譯圖而言路，本項(xiàng)輛目也是掘在三亞芬上面；除此，丈還有居慌上城的綿意境，短鎖定社運(yùn)會上層稿人士。3、國際槐海居則與希全球度假蠢勝地相呼肌應(yīng)，依海猜而居為具姑有國際化礎(chǔ)視野財(cái)智捆上層所夢屑想，直指洋比肩全球云的灣區(qū)物興業(yè)。東海岸，屑自然中的耐現(xiàn)代新城姥市案名項(xiàng)目整蛙體定位首期住孟宅產(chǎn)品證定位區(qū)位關(guān)鍵奶詞三亞之上小，國際海師居雅居樂音·清水程灣小結(jié)：寺項(xiàng)目定扔位體系項(xiàng)目定位項(xiàng)目分鼠析價(jià)值體走系國際度用假勝地得的中國宗樣板PART憤C整合執(zhí)行效篇如何整放合重要節(jié)召點(diǎn)階段執(zhí)窩行媒介廣恩告投放抖：以高洗端和主逝流媒介貿(mào)為主公關(guān)及活足動(dòng)策劃：億與政府聯(lián)窩動(dòng)、轟動(dòng)收性高端活龍動(dòng)現(xiàn)場包裝控體系：體工驗(yàn)空間，荷情景營銷星、指示系呼統(tǒng)等新聞炒爪作：利保用主流英媒介掌集握話語來權(quán)DM或啊其它特廢殊傳播斤手段1、五大燒推廣手段5大推廣損手段，統(tǒng)雙合在2條裁線索之下：整體性膜線索：全球度假顛勝地的中黎國樣板純產(chǎn)品線全索：三亞之腸上，國以際海居如何整怨合重要節(jié)點(diǎn)階段執(zhí)炸行2、兩大暫線索雅居樂地棄產(chǎn)品牌、宜清水灣項(xiàng)絡(luò)目品牌、大每個(gè)階段挽產(chǎn)品推廣他主題在每個(gè)節(jié)吵點(diǎn)，重點(diǎn)處各不同，校但彼此又吩聯(lián)系緊密顛。報(bào)紙電視戶外雜志泛目標(biāo)取客戶本土主蛙流報(bào)紙機(jī)場、高速目標(biāo)客呀群分眾營銷主體客戶大城市尊主流報(bào)紙主要競瘋爭對手現(xiàn)場活籍動(dòng)海南電視圾臺翡翠、鳳凰強(qiáng)烈指引直效公關(guān)體驗(yàn)營木銷高端雜志小眾媒介DM如何整合重要節(jié)犁點(diǎn)階段執(zhí)行3、推廣孔途徑整合重要節(jié)點(diǎn)如何整球合階段執(zhí)行整體推廣目節(jié)點(diǎn)階段球場興兆建景觀大和道修建A03區(qū)事A05區(qū)掃示范區(qū)打?qū)以欤?9稍區(qū)動(dòng)工，詢具備一定雪參觀條件銷售中此心啟用高爾夫球稿場、景觀痰大道、示楊范區(qū)基本袍完成09區(qū)初地具雛形，載海灘情景陜初現(xiàn)6.19.110.111.捧1集團(tuán)品馳牌與項(xiàng)犁目品牌摧無縫鏈等接期集團(tuán)品牌導(dǎo)入期項(xiàng)目品夕牌樹立與銷屋售推廣期項(xiàng)目內(nèi)部認(rèn)購頑期開盤暨項(xiàng)恭目強(qiáng)銷期工程節(jié)點(diǎn)推廣階啦段銷售節(jié)將點(diǎn)11月劉29:留開盤日7.112.11.1蓄客黃摸金周兩個(gè)最座重要節(jié)漲點(diǎn)——所繳有營銷怎工作以但及工程塵等配套慌工作全同部圍繞平此而展演開十月一義日：蓄賭客黃金添周：達(dá)慶到部分界開放條巖件，開狗始全面量蓄客，絨甚至內(nèi)素部登記串認(rèn)購?！鶕?jù)碧：1、全疼年僅一次倉黃金周，奇積蓄下來洋的旅游度灰假熱情會析得到全面啄釋放，海風(fēng)南無疑是區(qū)其中重要朽的旅游地日；2、大炊部分買家糧只會睇一厚二次樓，獄錯(cuò)過就很廁難再吸引脆他前來；皮3、競爭誤對手大力田推廣，截開留客源必債不可少；董4、開盤撕時(shí)點(diǎn)較晚與，為保證鍛開盤效果成，須有一該定時(shí)間提員前消化買杯家。十一月二去十九日：騙盛大開盤繭日——根乎據(jù)：1攝、確保儲銷售確靠認(rèn)有一抹定時(shí)間拾去完成社；2、謠春節(jié)將杯近，再船晚則邀鵲請各方度嘉賓會燙有難度圾；3、考剛好留擇一個(gè)月祖全面沖穴刺全年釀銷售目通標(biāo)任務(wù)您；4、栗冬季自宵然是最符好開盤齒時(shí)節(jié)。7月[清水領(lǐng)灣]營騾銷推廣斷實(shí)操性謎部署6月8月12月9月11月10月區(qū)域核疾心價(jià)值炒作作雅居樂品屠牌整合傳播推廣要亂素配合要勿素6月7月1.與主埋流媒介聯(lián)席系溝通共蘋同炒作區(qū)奧域板塊概爪念2.與政佛府捆綁，絕參與其組份織的省外自海南推介脖活動(dòng)1.類策劃“招發(fā)現(xiàn)海殲?zāi)现啦馈被顒?dòng)科，組織釀主流媒雀體參觀泡報(bào)導(dǎo)及涌炒作本尸項(xiàng)目。2.坡聯(lián)合政護(hù)府，策駕劃清水滲灣區(qū)域繞推介會1.戶騙外廣告甘與主流呈媒介報(bào)歪導(dǎo)相結(jié)抽合，打滲造本土鍋影響力堤。2.與惡政府活號動(dòng)聯(lián)動(dòng)玻，成為核海南旅春游地產(chǎn)塑的代名賤詞。3.通賴過各種溜途徑在理全國逐慢步推廣殖區(qū)域品愧牌。1.與蓮主流媒蜂介的公否關(guān)工作紐奉推進(jìn)2.現(xiàn)批場具備哄一定的虛參觀條赤件3.區(qū)域敞與現(xiàn)場指卷示系統(tǒng)建市立、臨時(shí)項(xiàng)接待處啟界用4.商疑業(yè)街開能始與目苗標(biāo)商家動(dòng)進(jìn)行接肺洽，招始募商家讓（餐飲莊、娛樂場所撕為主）階段執(zhí)行如何整省合重要節(jié)銳點(diǎn)6—7布月關(guān)鍵策負(fù)略運(yùn)用寺1：”陸地?zé)徇\(yùn)問動(dòng)”區(qū)攪域價(jià)值雅炒作經(jīng)過一輪賭雅居樂品運(yùn)牌內(nèi)涵的建市場灌輸劫及宣傳，蕉將關(guān)注點(diǎn)委引向項(xiàng)目手所在的區(qū)襖域板塊，與政府魂和主流驗(yàn)媒體聯(lián)翁動(dòng)，共退同炒作井板塊，重新蜂定義海征南旅游珠地產(chǎn)市侍場。從宏觀折區(qū)域發(fā)據(jù)展炒作色到項(xiàng)目奴資源展假示，形寒成一套蹈系統(tǒng)的陰區(qū)域概肺念用于侄市場洗猶腦。與此相配蜻合的活動(dòng)奏策劃有：海南清水灣藏區(qū)域推紋介會時(shí)間:七究月中下旬雅居樂清勿水灣，全球度假晃勝地的中國樣年板！[清水竿灣]營排銷推廣吩實(shí)操性滿部署6—7凝月以度假系區(qū)運(yùn)營弓商的角醒度，聯(lián)族動(dòng)政府謊，政府秧到哪里陽推廣海元南，項(xiàng)奴目就到嫂哪里，笑另外政憶府其它圍重要活原動(dòng)，有回選擇參抵與，從等而巧妙成為雨海南旅游易地產(chǎn)的代啦名詞，高調(diào)唱堵響區(qū)域招未來發(fā)辰展方向茫、戰(zhàn)略芬構(gòu)思，鏟同時(shí)給予市薯場充分苗信心，移瞬間加肆強(qiáng)區(qū)域凳認(rèn)同度朵。關(guān)鍵策焦略運(yùn)用傘2：與時(shí)政府同良行,成怠為海南穴旅游地塞產(chǎn)的代雖名詞關(guān)鍵策略非運(yùn)用3：造聯(lián)同全國念權(quán)威媒介勝,掌握旅計(jì)游地產(chǎn)至姿高話語權(quán)建立以主蜓流媒體的仗記者為主屆的核心記補(bǔ)者團(tuán)，通愧過其作為余發(fā)布途徑鏟陣地，建上立與媒體題長期穩(wěn)定灑的關(guān)系，井傳播區(qū)域巨與項(xiàng)目。同時(shí)策劃棄“發(fā)現(xiàn)海叔南之美”臥考察活動(dòng)溜，組織專她題報(bào)導(dǎo)。[清水灣喊]營銷推右廣實(shí)操性絡(luò)部署6—7偵月針對海南阿項(xiàng)目，前東期階段應(yīng)最采用“大知戶外樹立滲大品牌”月的策略，連盡快樹立扶品牌地位蝕和影響力詳，同時(shí)考寶慮到本地斧人易影響蜜外地客戶排以及客源隨大部分為膠外省客戶猜的特征，戀相應(yīng)采取韻投放下述田基本點(diǎn)達(dá)容到重點(diǎn)全瓜面覆蓋的掃策略。具則體選址：1）三亞邁機(jī)場和海流口機(jī)場內(nèi)油及其沿線翻；2）東肝線高速功沿線重拍要路段氏：項(xiàng)目躲出入口決、博鏊鏟出入口爬、海口上東線入境口、東線網(wǎng)三亞端頭予、全段跨辜橋欄廣告3）亞龍索灣必經(jīng)之啦道；4）三亞賽市區(qū)和海尤口市區(qū)黃河金地段5）目標(biāo)玻群體出現(xiàn)能較多的場關(guān)所：大東誓海、三亞夸灣、鳳凰竟島、機(jī)場專線巴些士等關(guān)鍵策略監(jiān)運(yùn)用4：似戶外廣告捎利用[清水灣晨]營銷推絕廣實(shí)操性河部署6—7月主要媒體運(yùn)用：

報(bào)紙新聞主題報(bào)道（區(qū)域炒作）省內(nèi)戶外廣告（品牌傳播）現(xiàn)場指示系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告主要推廣活動(dòng)：“熱帶中國，東方清水灣”海南清水灣推介會“發(fā)現(xiàn)海南之美”主流媒體海南行參展政府組織的島外推介活動(dòng)特殊媒體廣告發(fā)布雜志廣告內(nèi)部刊物[清水擔(dān)灣]營秤銷推廣郵實(shí)操性祥部署[清水灣慮]營銷推趙廣實(shí)操性末部署6月7月8月12月11月項(xiàng)目整體濾推廣客戶發(fā)績動(dòng)與蓄殃客推廣要素其它配合使要素8月、準(zhǔn)9月10月1、對項(xiàng)倚目展開全柴面整合推儲廣，重點(diǎn)蹄為廣告媒煩介投放、隨公關(guān)活動(dòng)加和新聞炒壓作。2、有針對深性地展傻開小眾掉圈層營按銷。3、注重態(tài)公司品牌汁與項(xiàng)目品峰牌的聯(lián)動(dòng)固。1、宣傳推廣殃逐步升溫灑，全面向獵準(zhǔn)客戶推白介產(chǎn)品，尖并抓住黃援金周時(shí)機(jī)朋伺機(jī)開始賽誠意認(rèn)籌草。2.、壤配合下傲述多種壓蓄客手澇段進(jìn)行墊相應(yīng)的搏廣告投鐘放與推阻廣。手段一：貓整合高端植收入客戶幕資源；手到段二：整天合集團(tuán)業(yè)僅主資源；前手段三；由整合內(nèi)部獻(xiàn)員工和雅泛地會資源壓；手段四拉：整合各權(quán)兄弟項(xiàng)目騾客戶資源廣；手段五火：專業(yè)機(jī)欺構(gòu)分銷；趕手段六：毯整合目標(biāo)景客戶消費(fèi)閃終端；手南段七：利旋用外展點(diǎn)梳與巡展；爽手段八：員全員營銷災(zāi)與泛銷售墊；手段九選：直效營腎銷或團(tuán)購閣；手段十址：各會員纖組織或消街費(fèi)俱樂部鄉(xiāng)豐DM；手燃段十一：厚與高爾夫愿銷售互動(dòng)三亞等外潛展點(diǎn)建立揭；項(xiàng)目具兩備一定里的參觀籍條件；現(xiàn)場指示階系統(tǒng)建立掙；項(xiàng)目道掉路和示饅范區(qū)初物具雛形鄉(xiāng)豐；銷售中心襪投入啟用壁；物業(yè)管理馬形象建立路；9月10月8—1誰0月關(guān)鍵策元略運(yùn)用部1：借褲勢三亞辱東風(fēng)前面有言憂，海南只暈有三亞具吹備真正的區(qū)認(rèn)可度與柱知名度，祖陵水相對吼太弱，如父捆綁三亞樸，可迅速巷被認(rèn)可。諷但又絕非雞簡單的捆說綁，以“立三亞之上啊”的姿態(tài)摩進(jìn)行宣傳拍推廣。相應(yīng)，景抓住十磚一黃金敬周，通嶺過在三滔亞設(shè)立葛外展點(diǎn)憐，積極防參與三粥亞的一矩些城市往推廣活圾動(dòng)，一劈燕方面打合好三亞訴牌，另傾一方面柜，通過酬與目標(biāo)去消費(fèi)群母的近距秤離接觸騙，提前縮慧鎖定相趟關(guān)目標(biāo)加消費(fèi)群伍。清水灣首殺期高爾夫狠別墅三亞之愁上，國印際海居[清水辰灣]營完銷推廣撒實(shí)操性員部署8—10袋月將本項(xiàng)鐘目定義剪為奢侈往品，創(chuàng)貓新思維陰，不參您與普通玩房展，差參與上淡海、北準(zhǔn)京、深顫圳、溫廟州等地屢的奢侈泰品展，栽建立品員牌影響城力，與膀高端客抖群親密個(gè)接觸；桂另一方盲面，在蔽重點(diǎn)城不市高端涌客群出斤現(xiàn)較多奸的場所肆進(jìn)行巡塵展，同姿樣達(dá)成鄰上述目酒標(biāo)。關(guān)鍵策略迫運(yùn)用2：猾參展奢侈子品展與巡斜展——影垃響世界豪費(fèi)宅版圖之業(yè)作關(guān)鍵策略疑運(yùn)用3：軍與各大旅笑行社組織奏全國準(zhǔn)客尋戶赴海南裁:夢想之脫旅聯(lián)合各淚大旅行損社精選族客戶歡寨樂海南問行，順悠帶參觀柱清水灣緒，讓目婚標(biāo)消費(fèi)陵群對清必水灣海怨灣的高姐品質(zhì)感售有一個(gè)昌直觀的逢感受，畫從而激脹發(fā)其置醬業(yè)夢想猾。更重要的志是，通過礦夢想之旅哲，與準(zhǔn)客奏戶進(jìn)行近喊距離的接姑觸交流，斥提前獲取碗項(xiàng)目反聵撤信息，同腳時(shí)預(yù)知其怨誠意程度深，發(fā)展認(rèn)胸購誠意較勾高的客戶魯，從而為定公開發(fā)售紐奉奠定良好忌基礎(chǔ)。[清水灣訓(xùn)]營銷推熊廣實(shí)操性淺部署8—1殊0月一方面昭蔥示項(xiàng)目的敵高端配置訓(xùn)，擴(kuò)大高減端居住價(jià)掩值聯(lián)盟影仍響力，為珍清水灣國眼際海居形耕象做好鋪勤墊。另一方面喜以旅艇會揪做為其中芒最大亮點(diǎn)譽(yù)，聯(lián)同其撕它高端配憲置展開圈素層營銷。關(guān)鍵策栗略運(yùn)用盾4：高尚元失素品牌韻合作戰(zhàn)章略啟動(dòng)慎儀式暨功游艇會工成立發(fā)倘布會關(guān)鍵策略孤運(yùn)用5：奮海上風(fēng)水所講座[清水統(tǒng)灣]營濾銷推廣酒實(shí)操性茫部署考慮到荒不少上精層人士肺迷信風(fēng)涂水的習(xí)崖俗，請缺為區(qū)域克所周知在的風(fēng)水思命理專詳家進(jìn)行跌獨(dú)特的打海居討梯論與海嘗上風(fēng)水飾講座，養(yǎng)以表現(xiàn)咐本項(xiàng)目捕區(qū)域的犬稀缺和吹風(fēng)水宜狡居性，蠢從而促缺進(jìn)銷售記。[清水輸灣]營漠銷推廣承實(shí)操性接部署關(guān)鍵策略疤運(yùn)用6：錯(cuò)創(chuàng)新銷售摘模式:多緩元化多渠癢道蓄客與葉內(nèi)部登記圖認(rèn)購基于項(xiàng)目努體量較大腫，但首次扶開盤，針原對的又是佩國內(nèi)分散直的細(xì)分市扭場，在人擦力時(shí)間都責(zé)有所欠缺能的情況下睬，宜整合智各種銷售胡渠道和資營源。其中噸尤以整合界高端收入倚客戶資源緒、集團(tuán)業(yè)贏主資源、憂內(nèi)部員工視和中心人轉(zhuǎn)物資源、創(chuàng)結(jié)合直效暫營銷或團(tuán)派購及DM瘋為重，同屬時(shí)適當(dāng)委販托專業(yè)機(jī)弄構(gòu)分銷。井重點(diǎn)——1、向袍每個(gè)業(yè)硬主發(fā)放肉海南度子假手冊伏暨清水括灣介紹葉（附相婆應(yīng)的優(yōu)澇惠政策甜）；2、鼓勵(lì)僅中心人物蔑組織團(tuán)隊(duì)體前來參觀駛購買（給嫂予一定的數(shù)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)俗及介紹費(fèi)適）；3、員工采（尤其是溜行政級）恰加大購買莊優(yōu)惠幅度南；員工介忙紹購買加頌大獎(jiǎng)勵(lì)幅螞度；——對曬相關(guān)合挑作公司餐進(jìn)行推條介及發(fā)攏動(dòng)；4、團(tuán)購郵定向銷售坦：給予有雞吸引力的躬團(tuán)購優(yōu)惠查政策；5、與高碑爾夫銷售劉聯(lián)動(dòng)，采椅取聯(lián)合促嗓銷政策；6、與牲高端渠想道、消注費(fèi)俱樂靜部等組援織進(jìn)行近互相優(yōu)薄惠；7、分銷窄資源的利鞏用：酌情俊酌地委托難專業(yè)營銷畝機(jī)構(gòu)進(jìn)行創(chuàng)分銷及推爹廣；上述每幻玉項(xiàng)銷售岡措施具插體執(zhí)行刪方案待哨確定后弄再詳細(xì)漸制訂。8—1汽0月[清水善灣]營岡銷推廣模實(shí)操性煮部署關(guān)鍵策塞略運(yùn)用丈7：外匪地銷售錄網(wǎng)絡(luò)的李搭建本項(xiàng)目需把創(chuàng)造市場蓄，要在很滲短時(shí)間內(nèi)敗搭建全國莊銷售網(wǎng)絡(luò)筆，難度不沫小。具體林設(shè)想如下米：1、主要懶目標(biāo)城市求：北京、燥上海、哈般爾濱、成逃都、太原聚、香港；2、次室級目標(biāo)蠻城市：橡南京、衛(wèi)西安、滿重慶、至廣州、薦佛山、跨中山、圖長沙、鵲武漢；3、主打海城市策略斬例舉：上賴海：在公命司項(xiàng)目處軟建立外展倘點(diǎn)；媒介誼投放以報(bào)削廣和高端邁雜志為主辨；針對目太標(biāo)圈層展坑開分眾活燒動(dòng)營銷和遷DM；注冶重媒體新醒聞炒作；彩可考慮與制上海中原牽的合作；較以上海為殼基地，利蹄用其中心亡幅射力，季對江浙目耽標(biāo)市場進(jìn)迅行滲透。北京：旁參展頂淚尖奢侈析品展；吩媒介投仔放以報(bào)凍廣和高盛端雜志騙為主；唯針對目扎標(biāo)圈層洞展開分紐奉眾活動(dòng)箱營銷和亞DM；肌注重媒椒體新聞產(chǎn)炒作；例與高端級俱樂部糕等組織償展開合抹作；以同北京為宵基地，在利用其凈中心幅怕射力，雪對天津截及河北須市場進(jìn)富行滲透蹤蝶。哈爾濱鞠：在中貝心設(shè)立菊外展點(diǎn)述；媒介漆投放以貍報(bào)廣和焰高端雜黨志為主箭；針對抗目標(biāo)圈蘭層展開乖分眾活帖動(dòng)營銷蔑和DM減；注重雪媒體新能聞炒作切；以此察為基地生，對東顯北市場廳進(jìn)行滲稠透。4、次級簡目標(biāo)市場讓策略：充指分利用兄達(dá)弟項(xiàng)目資僅源；結(jié)合播媒體投放墳和新聞炒紋作以及圈火展活動(dòng)與偏DM；適例度考慮利貸用其它分崇銷資源。5、總急體而言馬:盡快攀搭建起餃國內(nèi)銷除售網(wǎng)絡(luò)草，建立詞樣板市吧場，摸詠索出一漂套成熟餓的新市車場拓展印模式。8—10晃月國際頂級被私人奢移誓品展主題：國欺際頂級私耍人物品展地點(diǎn)：非上海、抄北京、構(gòu)深圳、所溫州等顯地目的：瞇擴(kuò)大高悅端影響映和蓄客要點(diǎn)：幣聯(lián)合奢吵侈品牌頸，面向伯高端圈鞠層高尚元慈素品牌押合作戰(zhàn)顛略啟動(dòng)圍儀式暨激游艇會斜成立發(fā)滑布會主題：壇一次前餡所未有民的領(lǐng)袖蟲品牌峰劃會地點(diǎn)：星封級酒店會濤所目的：飲擴(kuò)大高功端居住靈價(jià)值聯(lián)她盟影響姐力，為柴清水灣溉國際形仁象建立莫做好鋪杠墊。操作要掙點(diǎn)：高爾夫球憂場、酒店番、游艇會法、溫泉谷專等高端居敬住價(jià)值聯(lián)押盟，形成拘圈層文化柱。每個(gè)成床員皆有化自己的屢log柳o和旗肝幟，類宅似寶馬太旗艦店懷外的旗抬幟一樣顧，放置剩于項(xiàng)目華外8—1子0月主要媒體跑運(yùn)用：主流影響呈報(bào)紙分眾傳啟媒現(xiàn)場指示暮系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣滴告主要推廣璃活動(dòng)：雅居樂“限夢想之旅求”參展國際逃頂級私人滿奢侈品展高尚元巴素品牌兼合作戰(zhàn)槳略啟動(dòng)源儀式暨游艇會非成立發(fā)布售會海上風(fēng)女水講座小眾高端榜媒體廣告澇發(fā)布雜志廣告內(nèi)部刊蠟物戶外廣告機(jī)場展示夸點(diǎn)[清水灣宿]營銷推嘴廣實(shí)操性塞部署[清水狗灣]營煉銷推廣棕實(shí)操性克部署清水灣內(nèi)部認(rèn)增購?fù)茝V及盛大競開盤推廣要素蓄客手清段11月手段一：莫整合高端別收入客戶辜資源；手爽段二：整川合集團(tuán)業(yè)墻主資源；擋手段三；識整合內(nèi)部橫員工和雅肯地會資源吃；手段四偶：整合各聰兄弟項(xiàng)目演客戶資源窄；手段五讀：專業(yè)機(jī)渾構(gòu)分銷；戀手段六：買整合目標(biāo)羽客戶消費(fèi)告終端；手劍段七：利菌用外展點(diǎn)追與巡展；精手段八：拜全員營銷秤與泛銷售炎；手段九雷：直效營孕銷或團(tuán)購旗；手段十稻：各會員掀組織或消豈費(fèi)俱樂部撫DM；手躲段十一：臥與高爾夫裁會籍銷售宋互動(dòng)1、各報(bào)遭紙媒體、凳電視、短翠信、戶外蒼均開始傳胡播內(nèi)部登昌記認(rèn)購信縣息。2、針騰對目標(biāo)肥客群展偶開分眾嗚活動(dòng)營筋銷，令市場傾逐步升浩溫。3、提前央籌劃開盤廳活動(dòng)，令鄭全面整合切推廣于開得盤日達(dá)到慢沸點(diǎn)，確篇保開盤滿堂鄙紅，并創(chuàng)其新開盤模錯(cuò)式。6月11月12月8月9月10月7月1、現(xiàn)示場情景示偽范區(qū)充分磨展現(xiàn)；高瘡爾夫球場就可揮桿；搖海邊可通眼達(dá)2、高拴端物業(yè)管耕理形象完代美展示3、商掛業(yè)街包裝旋元素展現(xiàn)4、耍接客穿仗梭巴士掀運(yùn)行其它配睛合要素[清水灣寶]營銷推艱廣實(shí)操性略部署關(guān)鍵策略盟運(yùn)用1：經(jīng)全所未有始開盤儀式騙：建立開挽盤分點(diǎn)充分積遮聚市場丈效能之緊后，采用集中仰式銷售充印分引爆市慰場，釋放京前階段所橋有積聚的浪市場能量界，在此刻嚼實(shí)現(xiàn)高效謀應(yīng)、高效芳率、高業(yè)誦績的“三他高”目標(biāo)豎。[清水灣問]的項(xiàng)目賴品牌、口逝碑在這一侍刻將迅速蝦蔓延整個(gè)陣國內(nèi)市場盡。針對客群爐大多為島撿外人士，冰部分再來挪海南不便隸，可創(chuàng)新李開盤儀式扛，在重點(diǎn)熄目標(biāo)市場雁搞開盤分禿儀式，與賠清水灣現(xiàn)初場開盤活邪動(dòng)聯(lián)動(dòng)，挺形成全國刑各地共慶盡本項(xiàng)目開克盤的壯舉勁。11月[清水警灣]營班銷推廣敬實(shí)操性以部署關(guān)鍵策網(wǎng)略運(yùn)用炒2：開興盤前提量前消化揪客戶基于項(xiàng)目緊首期推貨穴量較大，弟針對的又尸是國內(nèi)分猛散的諸多絨市場，不獻(xiàn)少客戶前替來要看天宗時(shí)，且開產(chǎn)盤人力資攏源有所欠鳥缺，同時(shí)超為確保開仙盤業(yè)績，鉗故在開盤輩前采取各微種推廣及講蓄客手段色，并盡可奏能審時(shí)度恥勢利用好執(zhí)的時(shí)節(jié)，撐靈活應(yīng)變懂，隨時(shí)提白前消化客柄戶。11月關(guān)鍵策略綱運(yùn)用3：片私人演唱蛾會、鳳凰爸國際財(cái)經(jīng)猛論壇隨著目毯標(biāo)客群靈越來越厚清晰，施同時(shí)為刮提前消云化客戶哪，此階狂段在開疲盤前宜礙采取富慘有針對釣性的分壓眾活動(dòng)靈營銷，顧展開圈伙層營銷難，伺機(jī)貞展開內(nèi)園部認(rèn)購毀，提前升鎖定目伙標(biāo)客群梯。[清水灣趕]營銷推掏廣實(shí)操性姻部署關(guān)鍵策略柔運(yùn)用4：“產(chǎn)品制眾高點(diǎn)”策慎略在開盤前泰通過公關(guān)笛爭取項(xiàng)目筒獲得類似懂“全國誘十大豪宅船”、國際產(chǎn)“度假區(qū)汗規(guī)劃金獎(jiǎng)扮”等國內(nèi)湊甚至國際掘上的頂級達(dá)獎(jiǎng)項(xiàng)，憑酸借頭上光哪環(huán)，進(jìn)一油步提升項(xiàng)嗓目形象。11月關(guān)鍵策紫略運(yùn)用獎(jiǎng)5：直特效營銷禾的充分玻利用直效營銷童模式是一扔種針對性始極強(qiáng)的“買點(diǎn)對點(diǎn)”進(jìn)或“點(diǎn)對餡面”的營醫(yī)銷模式，態(tài)能直接產(chǎn)泛生營銷績味效，具有坑小投入高己收效的特背性，是以采環(huán)環(huán)緊扣進(jìn)的人脈傳蠟播為渠道還的實(shí)務(wù)推屢廣模式。暫所以應(yīng)貫延穿整個(gè)營蛾銷期。11月主要媒體運(yùn)用：

主流影響報(bào)紙分眾傳媒現(xiàn)場指示系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告主要推廣活動(dòng)：XXX私人演唱會鳳凰國際財(cái)經(jīng)論壇盛大開盤活動(dòng)小眾高端媒體廣告發(fā)布雜志廣告/內(nèi)部刊物短信廣告戶外廣告[清水灣姜]營銷推芝廣實(shí)操性升部署[清水灣共]營銷推區(qū)廣實(shí)操性敞部署加推強(qiáng)銷刻期推廣要雙素其它配合債要素12月1、面保持推序廣力度叼，進(jìn)一藏步鎖定分主要目鉗標(biāo)區(qū)域逝進(jìn)行推汪廣2、偵順勢加致推，不某斷引發(fā)朱銷售小躬高潮3、頓針對已共成交展軟開圈層油活動(dòng)，厚經(jīng)營好饞業(yè)主，友爭取其化進(jìn)一步摧介紹客灣戶資源6月12月10月8月11月9月7月1、迫現(xiàn)場情雹景示范俱區(qū)有一吧定升級冊；2、貢接客穿都梭巴士幼運(yùn)行3、針對申主要目標(biāo)盈市場客群級予以針對景性的現(xiàn)場挎文化元素?fù)癜b新的蓄針客途徑開盤后袖迅速進(jìn)丙行全面霞銷售總?cè)Y(jié)分析炮，進(jìn)一情步清晰敞目標(biāo)市贈(zèng)場和有采效推廣馳渠道，辦進(jìn)行新直一輪針者對性蓄創(chuàng)客[清水死灣]營伏銷推廣后實(shí)操性蘆部署開盤后業(yè)隨著市燈場的不愿斷認(rèn)可涼，不斷緒受市場前追捧，價(jià)格走索勢開始?xì)庵鸩綄?shí)藝現(xiàn)拉升氣，利用系受眾的勾羊群效聚應(yīng)，配暖合新單值元的分怨批少量枯不斷頻桂繁加推獸，保持榜有新貨鋪沖擊市膠場，造據(jù)成價(jià)越年升，盤歪越火的術(shù)保持旺踩銷的局記面。同時(shí)讓遣首批買芒家感受遵到產(chǎn)品扒的即時(shí)貌增值，則使其增逝加自身烏的優(yōu)越近心理，仗加大口謠碑傳播兼效應(yīng)。關(guān)鍵策略漠運(yùn)用1：這穩(wěn)步拉升摩，機(jī)動(dòng)推綿貨，迅速列撇脂12月關(guān)鍵策刺略運(yùn)用丑2：新泛一輪蓄削客推廣基于本項(xiàng)銳目貨量巨駕大，相當(dāng)番一部分市題場要靠創(chuàng)毫造和激發(fā)齊，形成持絮續(xù)旺銷，搬且抓住海憂南冬天銷糧售旺季時(shí)鄉(xiāng)豐機(jī)，在內(nèi)毒部認(rèn)購和悶開盤后須瓣第一時(shí)間渡總結(jié)分析券，厘清最航有效的客眼群及相應(yīng)嫂推廣途徑顆，立馬進(jìn)趕行新一輪吉針對性推佛廣，展開學(xué)新一輪蓄案客。12月關(guān)鍵策略運(yùn)用3：國際海居文化節(jié)火爆開盤后，宜趁勢追擊，借勢更上一層樓，利用海南冬季游客火爆的特點(diǎn)，適時(shí)加推貨量，以國際海居文化節(jié)等活動(dòng)為契機(jī)，最大限度地集中目標(biāo)客群，達(dá)到集中推售的新一輪銷售目標(biāo)。

清水灣，國際海居生活典范！[清水靠灣]營逃銷推廣財(cái)實(shí)操性溫部署12月主要媒體運(yùn)用：

主流影響報(bào)紙分眾傳媒現(xiàn)場指示系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告主要推廣活動(dòng)：國際海居文化節(jié)小眾高端媒體廣告發(fā)布雜志廣告/內(nèi)部刊物短信廣告戶外廣告[清水灣瘋]營銷推道廣實(shí)操性腸部署附1：奏媒介投料放構(gòu)思媒介整盛體溝通戚策略強(qiáng)調(diào)圈籃層營銷迷與分眾丑營銷及顛高端路冠徑開拓旦，以奢禽侈品、汽航空、爹高爾夫悉、經(jīng)濟(jì)曠類頂級鼠傳媒作派為突破泳點(diǎn)。強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)額性、組合洗性，講究漿各類媒體采的組合傳耳播、以及你方式上的析針對性。強(qiáng)調(diào)運(yùn)羅用的差增異度與渣創(chuàng)造性左，在媒庫體的選平擇、應(yīng)忍用上突覽出差異宇化，有擱創(chuàng)造性秀的制定樣出新的夾傳播方推式。大眾的少憶而精與小填眾的持續(xù)隊(duì)性攻堅(jiān)和付推廣聯(lián)動(dòng)肌。①報(bào)紙駝?lì)恆、全國真類報(bào)紙：使用原碑則：選梢擇1－榆2個(gè)全朱國性財(cái)柔經(jīng)類媒振體或大鳥城市主夕流傳媒混，在項(xiàng)礙目發(fā)售永前夕，菌針對高結(jié)端商務(wù)嗎人群，嘴強(qiáng)勢推世出形象率宣傳廣甘告，增毒強(qiáng)價(jià)值泰認(rèn)同度踢，營造蕉項(xiàng)目的狂高端形奪象。建議例舉秤：財(cái)經(jīng)類嫁：《經(jīng)濟(jì)練觀察報(bào)》西《21辟世紀(jì)經(jīng)濟(jì)歡報(bào)道》主流傳媒耕：《北京截青年報(bào)》優(yōu)《新民晚吵報(bào)》《廣律州日報(bào)》《副參考消息銹》b、本區(qū)斧域報(bào)紙：使用原則偷：選擇目榜標(biāo)消費(fèi)人逝群閱讀率據(jù)最高的本朵地報(bào)紙媒嗎體，作為差本地形象爽和影響力慚建立及重闖要媒介手途段貫穿全麥年。使用建議都：第一選這擇：《海希南日報(bào)》②雜志類使用原潔則：選擇全國某性高端商石務(wù)雜志，豈與報(bào)紙媒觀體一起進(jìn)傻行強(qiáng)勢推止出形象宣宗傳廣告，靈增強(qiáng)價(jià)值視認(rèn)同度，愈營造項(xiàng)目送的高端形像象，建立壩起全國性寇的品牌知逢名度，吸傭引分眾客虎群。使用建辰議：《南攔方航空右》《東資方航空李》《淘高爾夫突》《新地拒產(chǎn)》《升三聯(lián)生匪活周刊爹》《中惹國企業(yè)撥家》③直郵倉（DM）凝與小眾傳鋼媒使用原則童：面向會封員組織堵及消費(fèi)年俱樂部汽等各種須客群消義費(fèi)途徑枯，通過誕短信、擦DM和挑小眾傳陶媒等方果式進(jìn)行糕傳播，佳在短時(shí)腐期內(nèi)密沖集介紹玻產(chǎn)品，途讓其進(jìn)戒一步了保解產(chǎn)品杏。使用建議沿：根據(jù)不母同節(jié)點(diǎn)蘇，在不羊同階段釀分別設(shè)痕計(jì)制作趕不同的熱DM和啞小眾形判象稿，謊使信息緣瑞的點(diǎn)對濟(jì)點(diǎn)傳播戀更具針捕對性、跑實(shí)效性模。同時(shí)目，可以蓋將DM舊和小眾觸傳媒增舅加投放豪至其它折目標(biāo)場哥所。④電視泊類使用原則懶：在項(xiàng)目認(rèn)擁購及銷售狼期適當(dāng)選區(qū)擇本地電弓視臺以及屢香港電視灑臺、鳳凰住衛(wèi)視進(jìn)行梢短期高密勝度播出，傲迅速建立蛛項(xiàng)目形象贈(zèng)及傳達(dá)細(xì)癥節(jié)主張。使用建命議：第一選慮擇：鳳沈凰衛(wèi)視鮮翡翠臺第二選擇江：海南電床視臺；個(gè)惕別大城市斷本地電視益臺⑤戶外類使用原則早：長期投放譯戶外大牌味，沖擊力堅(jiān)強(qiáng)，塑造咐品牌形象所，提示目卷標(biāo)群。另日外，縮短作戶外廣告質(zhì)畫面的更耳換時(shí)間，導(dǎo)使戶外及圈時(shí)有效的贏跟隨品牌瓶推廣和銷支售節(jié)奏。⑥網(wǎng)絡(luò)類使用原電則：在門戶網(wǎng)誕站投放網(wǎng)細(xì)絡(luò)廣告，德與軟文或休新聞配合班投放；使用百嘆度關(guān)鍵瓦字搜索露服務(wù)，餃讓清水月灣項(xiàng)目斧成為搜塘索前幾閉名；合理利尾用阿里呀巴巴等冰網(wǎng)站數(shù)釋據(jù)庫，接放大目述標(biāo)客戶粥范圍；同時(shí)通慎過短信采數(shù)據(jù)庫檔實(shí)現(xiàn)客尿戶鎖定貪