東莞虎門金灣花園項(xiàng)目企劃見解廣東省廣告有限公司別墅之上棲居理想Villa&Villadom第一頁，共一百零一頁。一個(gè)位于珠江入?？谀久迧u上的一個(gè)高檔別墅樓盤一個(gè)三面環(huán)江，大海就在咫尺之遠(yuǎn)的海景別墅一個(gè)即將代言一個(gè)區(qū)域板塊的豪宅別墅省廣又能為她做些什么呢？項(xiàng)目將依靠什么為立足點(diǎn)來進(jìn)行發(fā)展？對(duì)于第二頁，共一百零一頁。我們要做的是1、從項(xiàng)目獨(dú)特的產(chǎn)品特點(diǎn)與別墅之上的人文居住得到一個(gè)獨(dú)特的項(xiàng)目定位，達(dá)成項(xiàng)目傳播價(jià)值，居住人文的傳播核心2、依托項(xiàng)目定位而得到廣告?zhèn)鞑サ目谔?hào)、調(diào)性，達(dá)到市場(chǎng)傳播溝通，從而實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目形象以及達(dá)成銷售的市場(chǎng)目的3、對(duì)于項(xiàng)目，尋找恰當(dāng)?shù)囊曈X演繹出我們的策略以及市場(chǎng)的需求意識(shí)，同時(shí)對(duì)項(xiàng)目的品牌形象起到一個(gè)提高效果第三頁，共一百零一頁。Ⅰ[競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析]第四頁，共一百零一頁。第五頁，共一百零一頁?；㈤T地產(chǎn)缺乏明星樓盤就虎門鎮(zhèn)小區(qū)域范圍來說，項(xiàng)目是沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手第六頁，共一百零一頁。但是在整個(gè)東莞地產(chǎn)大環(huán)境中我們將面臨一些市場(chǎng)的分流者第七頁，共一百零一頁。1、星河傳說·聚星島定位：東莞及國際上流人士的居所社區(qū)成熟的配套：環(huán)球醫(yī)生醫(yī)療服務(wù),IEO國際街區(qū)(東莞首家集娛樂,餐飲,商務(wù)于一體的大型獨(dú)立式街區(qū))半山疊水多功能國際會(huì)所,麥當(dāng)勞教育優(yōu)勢(shì)：東莞重點(diǎn)中學(xué)東城中學(xué),東城中心小學(xué),東城第五小學(xué)，新加坡伊頓雙語幼兒園,東城附小金色未來幼兒園等生活配套齊全：沃爾瑪,天和百貨,海雅百貨,百佳聚福店,國美,蘇寧等，北臨醫(yī)資力量一流的東華醫(yī)院，東城風(fēng)情步行街國際的設(shè)計(jì)理念：建筑及園林等由美國漢森、泛亞易道、澳洲格拉斯比等的國際化設(shè)計(jì)組合第八頁，共一百零一頁。2、世紀(jì)城海悅·中央公館建筑風(fēng)格：西班牙風(fēng)情生態(tài)優(yōu)勢(shì)：擁有寮步城市中心區(qū)最好的景觀資源——蟠龍山13萬平米自然私家山林。教育優(yōu)勢(shì)：香市中學(xué)、南開實(shí)驗(yàn)學(xué)校生活配套優(yōu)勢(shì)：五星級(jí)悅?cè)R酒店，未來商業(yè)中心配套第九頁，共一百零一頁。3、世紀(jì)濱江豪園樓盤特點(diǎn)：“成熟板塊”＋“三江匯流的生態(tài)優(yōu)勢(shì)”生態(tài)優(yōu)勢(shì)：項(xiàng)目四周江景秀麗，北側(cè)金沙公園，景色優(yōu)美空氣清新，舒適怡人，濱江情調(diào)與風(fēng)景秀麗的東江水相映生輝，是東莞不可多得的“三江匯流”之地成熟板塊：項(xiàng)目位于石龍政治中心圈第十頁，共一百零一頁。4、御花苑二期定位：生態(tài)人文生態(tài)優(yōu)勢(shì)：周邊有10平方公里水濂山森林公園、4平方公里生態(tài)水域、2000畝水濂湖、1000萬立方米凈水存儲(chǔ)、107.48米海拔牛牯嶺、378.8米海拔水濂山、超過十萬株10年以上樹齡的原生態(tài)成木林，共構(gòu)世外桃源之自然生態(tài)世界教育優(yōu)勢(shì)：南城陽光第一小學(xué)、恬聯(lián)小學(xué)、勝和小學(xué)、篁村中學(xué)、市高級(jí)中學(xué)生活配套：嘉榮商場(chǎng)第十一頁，共一百零一頁。5、世紀(jì)城國際公館主題口號(hào)：以國際視野·造城配套優(yōu)勢(shì)：經(jīng)過前期開發(fā)，擁有商業(yè)街，山頂公園、五星級(jí)名流會(huì)所板塊優(yōu)勢(shì)：位于東莞大道旁的CBD區(qū)域教育資源：南開附中生態(tài)資源：30萬平方米澳洲風(fēng)情園林物管配置：英式管家物業(yè)服務(wù)第十二頁，共一百零一頁。6、加州陽光主題口號(hào)：生活應(yīng)該像加州板塊優(yōu)勢(shì)：位于東莞三大成熟板塊之一的橫崗湖板塊配套優(yōu)勢(shì)：經(jīng)過前期的開發(fā)以及建設(shè)，目前形成比較成熟的生活配套設(shè)施，超豪華酒店會(huì)所，美式南加州風(fēng)情商業(yè)街長(zhǎng)廊等交通方便：順暢往來于厚街、虎門、莞城等地。厚大路、湖景大道雙向四車道，離厚街鎮(zhèn)中心僅五分鐘路程！建筑特色：美式南加州風(fēng)情第十三頁，共一百零一頁。同樣，在這個(gè)大的區(qū)域環(huán)境中我們還有：麗景豪庭，萬科松山湖1號(hào)等等對(duì)于一個(gè)剛起步，被寄予新的夢(mèng)想的樓盤來說……第十四頁，共一百零一頁。

我們的項(xiàng)目

尚未形成，成熟的板塊利好

尚未形成，成熟的社區(qū)配套

尚未形成，成熟的教育資源

尚未形成，成熟的服務(wù)配套

………

盡管第十五頁，共一百零一頁。對(duì)不起，星河傳說·聚星島，世紀(jì)城海悅·中央公館

對(duì)不起，世紀(jì)濱江豪園，御花苑二期

對(duì)不起，世紀(jì)城國際公館

對(duì)不起，加州陽光，麗景豪庭，萬科松山湖1號(hào)

…………

但是對(duì)不起第十六頁，共一百零一頁。第十七頁，共一百零一頁。你們沒有海!第十八頁，共一百零一頁。對(duì)于一個(gè)頂極豪宅來說如果沒有了海豪宅的概念會(huì)丟失更多的生活品位、社區(qū)人文對(duì)于一個(gè)頂級(jí)豪宅來說，如果沒有了海豪宅的概念會(huì)丟失更多的生活在其中的空間感受而缺少靈性第十九頁，共一百零一頁。這是我們對(duì)項(xiàng)目理解的開始

也是作為對(duì)項(xiàng)目策劃與塑造的

企劃主線第二十頁，共一百零一頁。Ⅱ[目標(biāo)群體分析]第二十一頁，共一百零一頁。尋找喜歡這片海的人1、他們有足夠的經(jīng)濟(jì)實(shí)力基礎(chǔ)；2、重視高品質(zhì)的物質(zhì)生活，有面子3、他們年齡多在35—50歲，大多已經(jīng)有了家庭4、二次改善以及多次置業(yè)者為主，已經(jīng)擁有至少一套的房子第二十二頁，共一百零一頁。新財(cái)富時(shí)代的四有階層1、我們把這部分群體稱之為“四有階層”，他們是新財(cái)富時(shí)代的領(lǐng)導(dǎo)階層！2、他們是企業(yè)主、企業(yè)老總、高級(jí)白領(lǐng)和其他高收入群體、社會(huì)名流。第二十三頁，共一百零一頁。他們并非揮金如土

他們有他們的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)他們需要一個(gè)可以炫耀的理由，一個(gè)可以讓他們?cè)谂笥衙媲翱淇淦湔劦馁徺I理由。只要他們認(rèn)為值得，他們?cè)敢舛嗷ㄒ槐秲杀兜腻X，只要他們認(rèn)為這個(gè)東西足以代表他的身份和地位置業(yè)目的：提高生活品味/追求更好的生態(tài)居住/不動(dòng)產(chǎn)投資第二十四頁，共一百零一頁。Ⅲ[項(xiàng)目傳播定位]第二十五頁，共一百零一頁。通過定位區(qū)隔于其他樓盤……我們得天獨(dú)厚的海景自然環(huán)境資源是獨(dú)占的。海景別墅而給目標(biāo)群體提供海居的夢(mèng)想，一種對(duì)生活品質(zhì)更高要求的實(shí)現(xiàn)！因?yàn)楹＞?，生活在其中的人仿佛找到了生活的方向，找到了一種靈性！所以有山的別墅常見、有江的別墅少見、有海的別墅罕見，罕見而形成一個(gè)炫耀的支撐點(diǎn)！第二十六頁，共一百零一頁。首席海居別墅我們定位為占據(jù)市場(chǎng)第一的位置項(xiàng)目資源特點(diǎn)放大，形成區(qū)隔產(chǎn)品本身屬性的傳播第二十七頁，共一百零一頁。Ⅳ[案名]第二十八頁，共一百零一頁。案名，是觀念的濃縮。第二十九頁，共一百零一頁。充滿感嘆號(hào)的人生，

擁有海的家應(yīng)該是一個(gè)

、頓號(hào)

只有這一片海，能成為忙碌和喧囂之中停下步伐的理由。只有這這樣的別墅，能讓企業(yè)家們的目光停留。第三十頁，共一百零一頁。擁有海的別墅，應(yīng)該像音樂家一樣思考。建筑是凝固的音樂，音樂是流動(dòng)的建筑。當(dāng)大海為別墅奏起了交響曲，當(dāng)鋼琴為別墅賦予了韻律感，一種新的樂章剛剛落成……第三十一頁，共一百零一頁?！该ｎD長(zhǎng)島第三十二頁，共一百零一頁。以“海頓”

描繪一種國際化的海濱別墅居住文化，

以“長(zhǎng)島”

注腳世界頂級(jí)豪宅生活。第三十三頁，共一百零一頁。七大洲，五大洋。只有這一片海值得停頓。

——海頓長(zhǎng)島第三十四頁，共一百零一頁。紅海、黑海、藍(lán)海。只有這一片海值得停頓。

——海頓長(zhǎng)島第三十五頁，共一百零一頁。[備選案名]第三十六頁，共一百零一頁。米蘭半島虎門是中國的服裝時(shí)尚之都，將世界時(shí)尚與中國時(shí)尚相嫁接，形成獨(dú)特的文化風(fēng)情。第三十七頁，共一百零一頁。琉璃水岸將唯美水岸，以輕靈通透的琉璃來借喻。表現(xiàn)一種光輝奢華的貴族氣質(zhì)。第三十八頁，共一百零一頁。[LOGO設(shè)計(jì)方案1]第三十九頁，共一百零一頁。第四十頁，共一百零一頁。1、以金色環(huán)繞藍(lán)色的明珠，喻意海居的生活的理想！2、以皇冠的圖飾來闡述長(zhǎng)島是他們的棲居領(lǐng)地，同時(shí)也折射出他們的社會(huì)地位！3、兩條龍紋守候喻意，我們將用尊貴的物管服務(wù)為閣下服務(wù)！4、整體畫面以圍繞藍(lán)色明珠，因?yàn)楹?，而停頓，因?yàn)榛@而停留守候！[LOGO設(shè)計(jì)方案1]第四十一頁，共一百零一頁。第四十二頁，共一百零一頁。第四十三頁，共一百零一頁。[LOGO設(shè)計(jì)方案2]第四十四頁，共一百零一頁。第四十五頁，共一百零一頁。簡(jiǎn)潔而富有視覺的沖擊力，生活正是這樣，偉大，往往誕生在簡(jiǎn)單之中！中國傳統(tǒng)水墨瀟灑揮毫，喻意目標(biāo)群體對(duì)生活的一種回歸，平而不常的一種追求！[LOGO設(shè)計(jì)方案2]第四十六頁，共一百零一頁。[LOGO設(shè)計(jì)方案3]第四十七頁，共一百零一頁。第四十八頁，共一百零一頁。因?yàn)楹６Ａ舻暮铠B，還有即將航海的工具，喻意目標(biāo)群體對(duì)未來的一種憧憬。為了您的生活、事業(yè)的再一次翱翔，我們將為你提供最貼心的物管服務(wù)！[LOGO設(shè)計(jì)方案3]第四十九頁，共一百零一頁。Ⅴ

[推廣口號(hào)]第五十頁，共一百零一頁。這種生活，用一句話來描述。

一句話來描述這種云和月，

海與風(fēng)的交融，人與

別墅的最高和諧。

這種心境，用七個(gè)字來形容。

七個(gè)字來形容這種舒坦廣闊的胸懷，

時(shí)而彭湃時(shí)而平靜的心情，

孜孜不倦滾涌不息的追求。第五十一頁，共一百零一頁?！茝V口號(hào)——進(jìn)一步海闊天空。第五十二頁，共一百零一頁。有山的別墅能讓人滿足嗎，

有江的別墅能讓人滿足嗎，

不，

他們需要更進(jìn)一步的別墅。第五十三頁，共一百零一頁。煩囂鬧市中的繁華讓人滿足嗎，

熙來攘往的道路讓人滿足嗎，

不，

他們需要更進(jìn)一步的生活。第五十四頁，共一百零一頁。退一步真能海闊天空嗎，

不，

忍讓妥協(xié)的品質(zhì)，勉強(qiáng)滿足的居住，不是他們追求的。第五十五頁，共一百零一頁。[物料設(shè)計(jì)方案]第五十六頁，共一百零一頁。[售樓部指示牌]第五十七頁，共一百零一頁。[門牌指示牌]第五十八頁，共一百零一頁。[導(dǎo)向指示牌]第五十九頁，共一百零一頁。[刀旗]第六十頁，共一百零一頁。[樓書封面]第六十一頁，共一百零一頁。[手提袋]第六十二頁，共一百零一頁。[名片]第六十三頁，共一百零一頁。[外墻]第六十四頁，共一百零一頁。[引路指示牌]第六十五頁，共一百零一頁。Ⅵ

[產(chǎn)品概念建議]第六十六頁，共一百零一頁。鋼琴聯(lián)排別墅對(duì)于目前的產(chǎn)品聯(lián)排別墅進(jìn)行命名包裝，聯(lián)成一排的唯美別墅，就如同海邊的一座音色清脆的鋼琴，奏響最經(jīng)典的樂章。第六十七頁，共一百零一頁。聽海碼頭建議可于海濱設(shè)置一座小型游艇碼頭，提升整個(gè)社區(qū)的檔次感與品位。同時(shí)建議可成立“海頓長(zhǎng)島游艇俱樂部”，打造別墅生活新標(biāo)準(zhǔn)。第六十八頁，共一百零一頁。象牙沙灘/象牙長(zhǎng)堤建議可將沿江的沙灘或長(zhǎng)堤，命名為象牙沙灘或長(zhǎng)堤。指尖滑過象牙白的琴鍵，足跡印在象牙白的沙灘，四周籠罩在象牙白的月色，一年四季的象牙海灘，期待進(jìn)一步的從容心境。第六十九頁，共一百零一頁。Ⅶ[推廣階段]第七十頁，共一百零一頁。開啟“首席海居人文別墅”海的別墅海的文明海的生活＋＋地理位置的海尊貴品位的海生活形態(tài)的海第一階段第二階段第三階段第七十一頁，共一百零一頁。第一階段：造勢(shì)蓄客期

打造板塊優(yōu)勢(shì)海的別墅——樹立別墅新標(biāo)準(zhǔn)第七十二頁，共一百零一頁。板塊炒作沒有成熟配套沒有便利的交通與城市中心有點(diǎn)距離——但是我們是有海的別墅——單點(diǎn)優(yōu)勢(shì)如何轉(zhuǎn)化為板塊趨勢(shì)？第七十三頁，共一百零一頁。板塊代言策略：說出城市的觀點(diǎn)海頓長(zhǎng)島作為板塊的代言人，重點(diǎn)宣傳海濱板塊的資源稀缺性，以及豪宅發(fā)展向海的必然性板塊炒作板塊的稀缺性轉(zhuǎn)化為居住的尊貴性，將居于海濱打造成身份品味的象征，引導(dǎo)“四有階層”的審美和認(rèn)知第七十四頁，共一百零一頁。第一階段標(biāo)題：HI,那片海！生活向南，因?yàn)楹Ｔ谀抢铮∪?，只為自己的那一片海而停頓。<從地理位置、資源的稀缺性，體現(xiàn)海的價(jià)值>第七十五頁，共一百零一頁。第七十六頁，共一百零一頁。第七十七頁，共一百零一頁。第七十八頁，共一百零一頁。第二階段：盛大開盤

圈子營(yíng)銷鎖定目光鎖定人群海的文明——第七十九頁，共一百零一頁。以經(jīng)典藝術(shù)開啟經(jīng)典別墅

以現(xiàn)代貴族文化開啟現(xiàn)代海居生活

以韻律感的海文化開啟海頓長(zhǎng)島的海文明第八十頁，共一百零一頁。目標(biāo)人群的活動(dòng)半徑，就是我們的傳播捷徑！第八十一頁，共一百零一頁。開盤活動(dòng)：將開盤變成全城關(guān)注的盛會(huì)海頓長(zhǎng)島?海上新年音樂會(huì)第八十二頁，共一百零一頁。海頓長(zhǎng)島?海上新年音樂會(huì)致海頓——邀請(qǐng)國際著名鋼琴音樂家趙胤胤到場(chǎng)演奏海頓的著名樂章《創(chuàng)世紀(jì)》，象征海頓長(zhǎng)島開創(chuàng)別墅海居生活的新世紀(jì)。全面提升海頓長(zhǎng)島的品牌形象和檔次感。圈定人群——邀請(qǐng)當(dāng)?shù)刭F族學(xué)校的學(xué)生到場(chǎng)與趙胤胤同臺(tái)演出，同時(shí)邀請(qǐng)學(xué)生家長(zhǎng)到場(chǎng)出席，以巧妙的方法，圈定四有階層家庭。第八十三頁，共一百零一頁。第二階段標(biāo)題：你離一種新的生活方式還有一步之遙，進(jìn)一步海闊天空——海頓長(zhǎng)島一期2月8日（擬定）盛大開售

第八十四頁，共一百零一頁。第八十五頁，共一百零一頁。[戶外廣告]第八十六頁，共一百零一頁。[戶外廣告]第八十七頁，共一百零一頁。第八十八頁，共一百零一頁。第八十九頁，共一百零一頁。第三階段：深化推廣期

學(xué)院氣質(zhì),弦動(dòng)濱江東美學(xué)生活

選擇進(jìn)一步的生活方式海的生活——第九十頁，共一百零一頁。進(jìn)一步是一個(gè)階層的優(yōu)越感，被選擇是品味與實(shí)力的物競(jìng)天擇。從首席到首選，選擇的是一種海的生活。第九十一頁，共一百零一頁。從選擇板塊，到選擇生活方式；從選擇生活方式，落地到選擇產(chǎn)品。這是一次購買者必經(jīng)的思想輪回。灌輸一種每個(gè)細(xì)節(jié)都與海相關(guān)的首席生活方式。第九十二頁，共一百零一頁。第三階段標(biāo)題：海拔：有山的別墅不算有高度，真正的“海拔”與海頓長(zhǎng)島看齊。海歸：居住進(jìn)入“海歸”時(shí)代，海頓長(zhǎng)島將海的壯闊歸于別墅。海量：生活是