XX地產(chǎn)XX

整合營(yíng)銷推廣案XX

2012.5PART2

產(chǎn)品分析PART1

企業(yè)品牌PART3

現(xiàn)場(chǎng)建議第一部分企業(yè)品牌[關(guān)鍵內(nèi)容]企業(yè)簡(jiǎn)介企業(yè)形象建立企業(yè)佰分佰服務(wù)系統(tǒng)

天津XX房地產(chǎn)開發(fā)有限公司成立于2005年，注冊(cè)資金5億元人民幣。下屬天津XX置地發(fā)展有限公司為全資子公司，注冊(cè)資金8000萬元。公司經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，技術(shù)業(yè)務(wù)精尖，具有較強(qiáng)的技術(shù)實(shí)力，先后成功開發(fā)了金龍花園、金龍?chǎng)卧?、金龍臺(tái)北風(fēng)情別墅區(qū)等樓盤項(xiàng)目。企業(yè)簡(jiǎn)介企業(yè)形象的建立文化XX特色XX精品XX綠色XX平安XX客戶XX會(huì)企業(yè)佰分佰服務(wù)系統(tǒng)的建立企業(yè)佰分佰服務(wù)系統(tǒng)建立的支撐客戶的忠誠(chéng)度客戶的滿意度企業(yè)佰分佰服務(wù)系統(tǒng)建立的形式會(huì)刊客戶通訊錄物業(yè)管家式服務(wù)第二部分產(chǎn)品分析[關(guān)鍵內(nèi)容]項(xiàng)目分析產(chǎn)品分析推廣節(jié)奏價(jià)格建議目標(biāo)客戶分析推廣計(jì)劃活動(dòng)營(yíng)銷項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)1、地理位置項(xiàng)目位于友誼南路延長(zhǎng)線，后梅江新居住版塊，隸屬西青開發(fā)區(qū)。作為兩大區(qū)域軸心位置，周邊的道路四通八達(dá)。項(xiàng)目分析2、施工管理開發(fā)公司經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，技術(shù)業(yè)務(wù)精尖，具有較強(qiáng)的技術(shù)實(shí)力，先后成功開發(fā)了金龍花園、金龍?chǎng)卧?、金龍臺(tái)北風(fēng)情別墅區(qū)等樓盤項(xiàng)目。可以對(duì)本項(xiàng)目的施工質(zhì)量、進(jìn)度以及項(xiàng)目的工程成本都有較好的控制。3、項(xiàng)目規(guī)模規(guī)模小，施工周期短；資金壓力較小；銷售周期縮短，資金回收加快，市場(chǎng)壓力減小。4、銷售情況一期現(xiàn)房存量不多，緩解部分銷售壓力。項(xiàng)目劣勢(shì)1、地理位置的局限性項(xiàng)目位于西青開發(fā)區(qū)，屬于遠(yuǎn)市區(qū)項(xiàng)目；項(xiàng)目規(guī)模較小，難以形成區(qū)域標(biāo)桿建筑；周邊現(xiàn)有配套資源有限，生活便利度有待提高；出行方式單一，公交線路較少，且無地鐵規(guī)劃。2、規(guī)劃設(shè)計(jì)方案局限性無特色項(xiàng)目目前的設(shè)計(jì)規(guī)劃方案在天津市眾多高層、別墅項(xiàng)目中缺乏明顯個(gè)性。與本區(qū)域市場(chǎng)缺乏聯(lián)系項(xiàng)目目前的規(guī)劃設(shè)計(jì)方案未根據(jù)當(dāng)前周邊抗性樓盤以及項(xiàng)目自身?xiàng)l件進(jìn)行詳盡的市場(chǎng)定位，消費(fèi)者心理把握不準(zhǔn)確規(guī)劃本身對(duì)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)以及特點(diǎn)把握不夠，與區(qū)域市場(chǎng)缺乏聯(lián)系。小結(jié)XX的疊墅業(yè)態(tài)，決定了項(xiàng)目的高端定位，加上項(xiàng)目所屬區(qū)域，樓盤規(guī)模不大等綜合因素，決定了樓盤銷售具有一定的“惰性”因此在全新上市推廣中，必須給樓盤賦予獨(dú)特的概念，并以精準(zhǔn)的主題訴求，配合實(shí)效的市場(chǎng)推廣，使樓盤脫穎而出，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)銷售。項(xiàng)目定位梅江，中產(chǎn)，大戶梅江第一居所低密大院人家推廣思路高形象，高品質(zhì)，中價(jià)位產(chǎn)品分類第一類：眾里XX（現(xiàn)房）傳播方向：實(shí)景現(xiàn)房，盡享區(qū)域成熟配套。第二累：XX（準(zhǔn)現(xiàn)房）傳播方向：打造XX精品生活區(qū)，塑造企業(yè)高端品牌。產(chǎn)品分析第一類：眾里XX眾里XX占地面積：4.5萬平方米建筑面積：7.8萬平方米主要不利因素目前周邊商業(yè)配套處于在建階段，公交線路較單一。主要有利因素現(xiàn)房交付，實(shí)景呈現(xiàn)，直觀感受項(xiàng)目品質(zhì)。主要思路以“即買即住”為推廣重點(diǎn)。目標(biāo)客戶：首置、首改、再改、藍(lán)印客戶第二類巾：南區(qū)聽（XX?。X占地面盒積：2.0幫4萬平米建筑面均積：1.92萬平米主要不利杏因素面積大曉、價(jià)格的高、目井標(biāo)客群姐相對(duì)較遷窄主要有畫利因素低層低密請(qǐng)產(chǎn)品、景牌觀資源、距產(chǎn)品舒適題度、稀缺微性主要思腹路疊墅產(chǎn)壘品屬于吃XX高欺端項(xiàng)目撈，提升仁項(xiàng)目整眠體品質(zhì)碎的關(guān)鍵胞。傳播萌將在充棟分釋放帶產(chǎn)品價(jià)劉值，營(yíng)福造高端恩身份符布號(hào)。別墅目貢標(biāo)客戶啟：再改、投想資客戶小高層目亡標(biāo)客戶：首置、騙首改、釣再改客與戶南區(qū)（透XX）價(jià)值體系傳播梯次傳播訴求伐點(diǎn)稀缺性舒適感+身份感私密獨(dú)享陽光景觀低密體量適辮當(dāng)分保向證了別認(rèn)墅居住傳的私密儀感受自有占地拒面積較大附贈(zèng)超大害院落及露毒臺(tái)戶型方散正、布蜂局合理爆，大開間流設(shè)計(jì)以“合院”概念為親主題，使住戶感趴覺“人在園中”的親近之嗽情。0.9貪4超低容加積率，即區(qū)域市捷場(chǎng)內(nèi)稀憂缺的小救規(guī)模低啄密度高參端居住義區(qū)。推動(dòng)銷呼售使公司品泉牌有產(chǎn)品皺支撐打造眾盜里XX食新品牌老產(chǎn)品：腿眾里XX雞（金燦花至園）新產(chǎn)品：陸南區(qū)XX景觀示范者，營(yíng)造成丈熟社區(qū)第一階段第二階段第三階段201巖2年推售節(jié)胖奏5月6月7月8月9月10月11月12月疊墅亮相疊墅開盤小高層亮相小高層開盤一期銷售推售節(jié)奏別墅小高層2012年推售產(chǎn)克品分布在售現(xiàn)科房第一階爬段推廣目尤標(biāo)一期現(xiàn)擠房清盤疊墅亮傷相推廣方撫式廣告運(yùn)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)包裝文本資料以針對(duì)性的方式對(duì)目標(biāo)客戶展開廣告攻擊售樓處重裝亮相/示范區(qū)/圍擋疊墅產(chǎn)品樓書第二階慘段推廣目后標(biāo)疊墅開初盤小高層輝亮相推廣方稀式廣告運(yùn)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)包茂裝樣板間開放公共關(guān)河系產(chǎn)品說明會(huì)/征文活動(dòng)外展場(chǎng)的競(jìng)設(shè)立/線陪上/線下茂媒體攻擊第三階集段推廣目標(biāo)疊墅熱渣銷小高層賣開盤推廣方卵式廣告運(yùn)動(dòng)營(yíng)銷活震動(dòng)以覆蓋的方式進(jìn)行全方位的媒體廣告宣傳以活動(dòng)帶動(dòng)營(yíng)銷項(xiàng)目競(jìng)品項(xiàng)目名他稱區(qū)域建筑形式均價(jià)紫溪?jiǎng)e障墅中信珺欣臺(tái)萬科朗唯潤(rùn)園楊柳青侯臺(tái)中北鎮(zhèn)獨(dú)棟聯(lián)排聯(lián)排高層聯(lián)排120叨00元塵/㎡110夏00元/㎡2000警0元/㎡1300哪0元/㎡200部00元/㎡價(jià)格建議價(jià)格體筆系設(shè)定分戶、分樂層、分類綠型制定一快戶一價(jià)的哥銷售價(jià)格例體系；同時(shí)將先益天條件相條對(duì)較差的隆，檔次明儉顯低于其區(qū)它戶型的隙單元作為生項(xiàng)目開盤試銷孟期的主推范戶型，以合保證相對(duì)速低價(jià)入市兇的營(yíng)銷宗標(biāo)旨；用較低妻價(jià)出售擺較差的飽單位，古為以后穗較好單羊位的升集價(jià)提供如有利條壁件，并讓準(zhǔn)業(yè)蓬主產(chǎn)生齒物業(yè)升暢值感、尿身份感植和榮耀螞感；利用低價(jià)處入市，對(duì)單市場(chǎng)的價(jià)螞格反映進(jìn)園行測(cè)試，嶄對(duì)價(jià)格的挪制定及銷嗽售策略制定進(jìn)粗行監(jiān)測(cè)，懶為以后價(jià)錫格及銷售蜓策略的修童正提供參垃考依據(jù)，咸并為將來的調(diào)嘉整留下較輸多的余地班；低價(jià)入市令較容易產(chǎn)疤生社會(huì)效校應(yīng)，為樓斃盤銷售帶宜來熱烈的攏銷售氣氛舉，容易提高乏項(xiàng)目及本開發(fā)商腹的知名掠度，為軋后期的昆銷售打膠下堅(jiān)實(shí)邁的基礎(chǔ)賞；此類單位命是綜合素廚質(zhì)較差的姥，利用較幕低的價(jià)格笨完成其銷羨售任務(wù)，深并不會(huì)影響惜項(xiàng)目的慮最終收禿益，其監(jiān)等于是額把銷售蝕壓力大短的單位勾先行處走理，為些以后的銷售偷工作減輕宗了許多困夠難，這一躁策略的制扯定是符合帽市場(chǎng)規(guī)律位的；媒介選出擇的原典則1、針對(duì)運(yùn)性：即所選哨擇的媒得體要針老對(duì)我們械的目標(biāo)平人群；2、時(shí)效性澆：媒體的發(fā)沙布時(shí)機(jī)和悶到達(dá)率要踐達(dá)到基本蒸的傳播的蓄效果；3、整合性需：媒體的森發(fā)布和地選擇是規(guī)根據(jù)整宋體策略網(wǎng)而做，嘗一定配具合公關(guān)治和促銷團(tuán)計(jì)劃；4、靈活猾性：根據(jù)市乎場(chǎng)對(duì)前踏期廣告應(yīng)的反映吐，做靈穴活的調(diào)賣整。目標(biāo)客戶分析我們的目策標(biāo)人群購買人群傘是這樣一筋群“知本竊家”*政府側(cè)領(lǐng)導(dǎo)、蜻企業(yè)中穿高層領(lǐng)蘋導(dǎo)、文彼化界精弱英等*商界精騾英年齡：30歲——4會(huì)5歲之間目標(biāo)人群悉經(jīng)常出入嚼的場(chǎng)合1、寫字喬樓2、酒店3、機(jī)場(chǎng)4、高級(jí)餐疼館5、中高亮檔購物我場(chǎng)所6、書店7、音樂樓廳目標(biāo)人榜群接觸別較多的最媒體1、報(bào)刊2、雜志3、電視4、網(wǎng)絡(luò)5、戶外我燈箱6、其他時(shí)間銷售節(jié)忌點(diǎn)形象訴充求推廣戰(zhàn)荒術(shù)12月11月10月9月8月7月6月5月疊墅開幫盤小高層開陡盤綠色XX文化X探X特色X膊X精品X杰X平安XX戰(zhàn)術(shù)1現(xiàn)場(chǎng)展示戰(zhàn)術(shù)2動(dòng)線封殺戰(zhàn)術(shù)3“1+1艦”真情互悟動(dòng)活動(dòng)戰(zhàn)術(shù)4外展場(chǎng)戰(zhàn)術(shù)5征文戰(zhàn)術(shù)6公關(guān)活動(dòng)（一）戰(zhàn)術(shù)7產(chǎn)品說明會(huì)戰(zhàn)術(shù)8疊墅開盤戰(zhàn)術(shù)9促銷活動(dòng)戰(zhàn)術(shù)10公關(guān)活動(dòng)（二）戰(zhàn)術(shù)11小高層開盤戰(zhàn)術(shù)12送平安戰(zhàn)術(shù)13幸福平安份夜整合攻擊求戰(zhàn)術(shù)推廣計(jì)劃獨(dú)棟疊拼胳案名：梅江36棟Cit卵yV負(fù)ill候a物理定位隔：大梅江核緊心，史詩丑級(jí)城市別牛墅SLOG待AN：36個(gè)王室榮治御興起小高層變案名：眾里X擱XII期Demo訂sHo句me方案一衛(wèi)生間刊導(dǎo)識(shí)方案二報(bào)紙稿Logo大梅江擱核心，著史詩級(jí)排城市別案墅梅江36棟，見應(yīng)證36個(gè)王室興幕起梅江核準(zhǔn)心，貴改族精神疲策源地{217-科236㎡逗私人御制默?36席會(huì)獨(dú)棟疊拼浸別墅?封站疆發(fā)售}NP1NP1Log拜o大梅江核漲心，史詩零級(jí)城市別崖墅大院合在抱，圍庫合同一濁群人雍景合院匹，王室巡抗禮之處{21扁7-2桃36㎡私人御芽制?36席獨(dú)棟疊志拼別墅?封疆發(fā)售}NP1NP2戰(zhàn)術(shù)1、現(xiàn)尼場(chǎng)攻擊1、展示遠(yuǎn)中心2、示范區(qū)3、社區(qū)配航套功能標(biāo)反牌4、樣板蛋間活動(dòng)營(yíng)銷核心攻道擊點(diǎn)：1、現(xiàn)場(chǎng)一崗定要建立嶺指標(biāo)性，化一定要讓切買家看到召希望，一腦定要用高惕水準(zhǔn)來做；2、現(xiàn)場(chǎng)號(hào)展示主外要有4個(gè)攻擊街點(diǎn)：展倆示中心賭、樣板舞間、庭黎院式景久觀、功能標(biāo)牌，莖核心目標(biāo)助讓買家一樂到現(xiàn)場(chǎng)就俘要打動(dòng)，邪感染其購泳買欲望；3、展示中趁心形象性傅要強(qiáng)，自廟然性品質(zhì)踩（如園林鋼小品）進(jìn)告一步提升略項(xiàng)目產(chǎn)品的高波貴感；4、樣板間綢非常重要體，特別是車與外部示扛范環(huán)境的當(dāng)結(jié)合，要弱突出“人遲在園中”的居杯住感，因支而建議樣揭板間外部睜綠化精細(xì)升化，采用到明窗明幾馬的方式，內(nèi)賄外景合一莖；5、營(yíng)銷展摟示中心周尊邊空地布竄置成：植幸物+洋傘+休閑椅+鳥語花諒香+標(biāo)牌，突包出其地遼產(chǎn)信心脊。戰(zhàn)術(shù)2、封殺動(dòng)研線1、工地各圍擋2、燈桿道糞旗3、戶外大遲牌4、車體掉廣告戰(zhàn)術(shù)3、《1+1輔》真情互票動(dòng)活動(dòng)“選一精套好房邀，栽一根棵好樹京”活動(dòng)主題：活動(dòng)目曬的：強(qiáng)調(diào)葵眾里X庸X環(huán)境胖的舒適謊性和參灣與性，席樹立好螺房子的泛標(biāo)準(zhǔn)?；顒?dòng)內(nèi)容：業(yè)主在運(yùn)購買眾里虜XX的物夸業(yè)后，可降在園區(qū)內(nèi)紗，親手為龍自己栽種一棵鵝樹木，模樹苗由助眾里X仰X提供字，樹木牢的成長(zhǎng)袍由物業(yè)奴公司管理，每拌年樹木的妻主人都將賢定期收到魯樹木成長(zhǎng)殼過程的照增片。這對(duì)于業(yè)躁主而言，董是榮譽(yù)，僑也是享受滔。活動(dòng)時(shí)采間：5月份活動(dòng)地點(diǎn)：XX渡小區(qū)戰(zhàn)術(shù)4、征文征文主題：“佰分回佰”的粗家活動(dòng)目的：1、形成一豪個(gè)關(guān)注話廣題，吸引屯更多的人羞關(guān)注眾里違XX項(xiàng)目延；2、有效地畝積累目標(biāo)黑群，并調(diào)購動(dòng)其成為樹我們的參綱與者。活動(dòng)方式：為期一俯個(gè)月，頒你獎(jiǎng)活動(dòng)于差銷售中心盒現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行殃。獎(jiǎng)勵(lì)方式：一等獎(jiǎng)?wù)粢幻?，（紹獎(jiǎng)眾里X銅X首付款曬，價(jià)值5萬元）二等獎(jiǎng)耗三名，結(jié)（獎(jiǎng)眾繁里XX興首付款億，價(jià)值3萬元）三等獎(jiǎng)停十名，京（獎(jiǎng)眾段里XX儲(chǔ)首付款各，價(jià)值1萬元）戰(zhàn)術(shù)5、外展場(chǎng)活動(dòng)目的查：眾里X物X相對(duì)距榮離市區(qū)比頂較遠(yuǎn)，不太方便市區(qū)內(nèi)客戶的芹了解，因浪而，我們信需要在市它區(qū)內(nèi)建立外展場(chǎng)濫。活動(dòng)時(shí)間耕：6月份活動(dòng)地點(diǎn)析：天津友教誼商廈戰(zhàn)術(shù)6、公關(guān)蒙活動(dòng)（宮一）園林藝術(shù)杜椅子設(shè)計(jì)饑大賽和參跪觀活動(dòng)活動(dòng)目的：通過藝抄術(shù)椅子設(shè)釘計(jì)大賽為短一期園林逗增加景觀肢，晚上也俗可以組織棄參觀藝術(shù)椅昆子納涼活猛動(dòng)，借此錦宣傳銷售撇信息；同坊時(shí)借助媒棄體宣傳的效果，蹈使眾里揉XX的或新形象刻得到更春廣泛的命傳播，期成為津含城市民盆的談資熱點(diǎn)險(xiǎn)?；顒?dòng)內(nèi)容：公開逼征集藝艱術(shù)椅子副設(shè)計(jì)，伶特別是滑可以到織天津美副院等青鉗年設(shè)計(jì)站者中征集，囑并邀請(qǐng)卡設(shè)計(jì)者飯一起完停成作品烘。所通比過的和讓采納的粥作品將姥獲得高額蜻的獎(jiǎng)勵(lì)昏，并允渡許在作射品上雕升刻作者情姓名予潔以鼓勵(lì)率和感謝灑?；顒?dòng)的另第二部喜分就是玻組織老側(cè)業(yè)主晚興上一起拋參觀和叫納涼活并動(dòng)，只柏要做適當(dāng)弦的現(xiàn)場(chǎng)兄的秩序海的維護(hù)最和提供吧一些飲遇料安排譜就可以墊。活動(dòng)時(shí)普間：7月份戰(zhàn)術(shù)7、產(chǎn)品玻說明會(huì)活動(dòng)目稠的：控制主助流媒介記村者，通過烘記者進(jìn)行萬全面新聞跪宣傳?；顒?dòng)形歲式：以迫自助參島會(huì)的形誦式，作呼簡(jiǎn)短的喉產(chǎn)品介海紹說明死；一定零要輕松節(jié)、舒適的肯氛圍。邀請(qǐng)人塊員：各媒介退記者越多哀越好已經(jīng)購買要的業(yè)主政府專待業(yè)口相對(duì)關(guān)人員活動(dòng)時(shí)議間：8月份活動(dòng)地獎(jiǎng)點(diǎn)：銷售掏接待中廟心戰(zhàn)術(shù)8、疊墅列開盤推廣主伶題：開盤嘉年枯華核心攻遍擊點(diǎn)：1、展示中鏟心外休閑窄環(huán)境+放風(fēng)箏誓等戶外仍活動(dòng)2、展示中繳心內(nèi)休閑趴茶點(diǎn)+管弦樂轎四重奏3、展示巴中心庭汗院展示+咖啡廊4、營(yíng)銷中引心環(huán)境展釀示5、疊墅黑樣板間愁開放6、各色托表演+散點(diǎn)游孕樂+室內(nèi)表河演市場(chǎng)攻擊降策略：1、示范熔區(qū)的開掙放是第雞一次決紛戰(zhàn)點(diǎn)，旨其將第侄一次全熊面地完摸成眼見為實(shí)的衣市場(chǎng)攻擊駱力，成為售買家信感薯的關(guān)鍵；2、現(xiàn)場(chǎng)的豪氛圍一定騙是生活的煎氛圍而非英工地的氣貓氛，讓買叮家更多地感牙受未來離的生活儉、未來美的希望碎；3、希望禾非常優(yōu)半異的現(xiàn)用場(chǎng)同時(shí)軟成為西鵝青區(qū)別浸墅產(chǎn)品滾的新指技標(biāo)，成為別蓮墅產(chǎn)品親買家購喜買的標(biāo)植準(zhǔn)，建窯立口碑布傳播，立成為參算觀性的第冊(cè)一領(lǐng)導(dǎo)哲品牌；4、沿街面域的環(huán)境與僑活動(dòng)非常召重要，其愁將建立眾債里XX的克第一印象，僵建議不夸斷加強(qiáng)純大環(huán)境遵的氛圍椒營(yíng)造。戰(zhàn)術(shù)9、促銷活濫動(dòng)促銷方案序一你家的幸望運(yùn)數(shù)字是肅多少？-凡是購敘買XX跌的消費(fèi)螺者均可逐參加-將你家人頂?shù)纳眨Ｔ?、日）中相加，直代到加?到9數(shù)字中其仍中的一個(gè)甘，即為你芽家的幸運(yùn)比數(shù)字，如到你的生日嗎為1月8日，你妻惱子的生日堵為7月22日，你兒劇子的生日謠為12月19日，那戀么把它溫們相加蓬：1+8+災(zāi)7+22云+12+詠19=6呼9，然后6+9瘦=15，然后1+5虎=6，你全家霧的幸運(yùn)數(shù)仆字為6，那么可鳴以領(lǐng)取對(duì)爺應(yīng)6這個(gè)號(hào)碼烏的禮品。-每個(gè)號(hào)諸碼對(duì)應(yīng)痕的禮品語都是不晃同的，翼每個(gè)禮吩品價(jià)值窩在500蹤蝶0元左右羅，如1為空調(diào)、2為家具、3為手機(jī)紗、4為首飾危、5為手表、6為電腦、7為冰箱襪、8為裝修禮英券、9為管理吉費(fèi)等促銷方譽(yù)案二一二三四鑼五，超值帶住一年-凡是下定埋金購買的勇消費(fèi)者均彩可以獲得邪這個(gè)123莫45超值禮紫品。-可以通鹽過抽獎(jiǎng)淋產(chǎn)生，添每張抽李獎(jiǎng)券上扣面寫不職同的數(shù)漂字組合段，如：123、145、235、1245、2345、123條45等，最少部三項(xiàng)，根下?lián)Ｓ鄦舞b位價(jià)格合撒理分配。-1代表交1塊錢，眾萍里XX替圓你交一年弱的有線電庫視費(fèi)；2代表交2塊錢，眾磨里XX替局你交一年清的水費(fèi)；3代表3塊錢，膏眾里X源X替你罵交一年葉的煤氣帝費(fèi)；4代表4塊錢，共眾里X籮X替你抹交一年造的電費(fèi)近，5代表5塊錢，眾枝里XX替甜你交一年抵的管理費(fèi)微。-雖然感司覺好像木價(jià)值很狂高，但拌是眾里拖XX實(shí)線際付出梢的不會(huì)輕很多，嚼新鮮的傷促銷主透題有利渠于吸引竟買家關(guān)蘆注。戰(zhàn)術(shù)10、公關(guān)活橡動(dòng)（二）“名家”計(jì)劃活鞏動(dòng)活動(dòng)目的：通過明邀請(qǐng)多憑名名家紹室內(nèi)設(shè)翁計(jì)師對(duì)洪眾里X折X項(xiàng)目警戶型做寸設(shè)計(jì)，蛋經(jīng)過名家的它經(jīng)典設(shè)計(jì)啦，更加突齡出產(chǎn)品戶荷型品質(zhì)。活動(dòng)內(nèi)查容：精選幾種東有代表性高的戶型，油邀請(qǐng)?zhí)旖蜚@有名的室白內(nèi)設(shè)計(jì)師領(lǐng)做針對(duì)性的設(shè)便計(jì)，并扎在完成幟后邀請(qǐng)躍媒介記而者做詳某細(xì)的報(bào)貞道宣傳槳。活動(dòng)時(shí)曠間：10月份活動(dòng)地喊點(diǎn)：銷售旗接待中傻心戰(zhàn)術(shù)11、小高恰層開盤活動(dòng)目的翅：促進(jìn)樓瞇盤二期小懇高層銷售敗，同時(shí)進(jìn)櫻行企業(yè)社會(huì)公關(guān)，賓樹立XX石地產(chǎn)良好跑的社會(huì)形棵象，并融洽與樂當(dāng)?shù)卣胃毮荜?duì)部門、特客戶的摟關(guān)系?；顒?dòng)時(shí)殖間：1酸1月底活動(dòng)地點(diǎn)虹：銷售接鏟待中心戰(zhàn)術(shù)12、送平安活動(dòng)主勒題“買健康誘家園，樹送健康掌保險(xiǎn)”活動(dòng)目巾的：促進(jìn)鮮銷售，私打造平恢安XX脹的企業(yè)澤形象?；顒?dòng)方母式：購買汁項(xiàng)目的帆客戶，銜根據(jù)其俘購買面抓積的大冤小，配偷送以至兩個(gè)讓名額的裳平安保腎險(xiǎn)或是到配送金辰額不同組的平安敲保險(xiǎn)?；顒?dòng)時(shí)間：可用于拖整個(gè)銷售哪期。戰(zhàn)術(shù)13、幸福平鐘安夜活動(dòng)目池的：通過這組織傳尋統(tǒng)的西言方節(jié)日揀“圣誕權(quán)節(jié)”，斑開展祈雙?；顒?dòng)道，達(dá)到鄰與新老業(yè)主物的緊密聯(lián)余系，樹立尺開發(fā)商良護(hù)好的社會(huì)第形象，繼練續(xù)加強(qiáng)和鞏固業(yè)蟻主的信賴攔感，以期銷達(dá)到促進(jìn)灰銷售的最糾終目的?；顒?dòng)形炮式：制造溫準(zhǔn)馨、融洽秩的現(xiàn)場(chǎng)氣腥氛，可扮朽裝圣誕老濤人，派送但小禮物，滿足兒童續(xù)的好奇性徒，留住小蔥孩就留住新了大人?；顒?dòng)時(shí)間：12月24日（1—3天）活動(dòng)地覺點(diǎn)：銷售礎(chǔ)接待中事心第三部分級(jí)現(xiàn)場(chǎng)建姜議[關(guān)鍵內(nèi)容澆]現(xiàn)場(chǎng)包裝建議售樓處炒建議示范區(qū)建競(jìng)議樣板間建鹿議產(chǎn)品設(shè)越計(jì)是設(shè)掃計(jì)回家的叫生活賣房子壓就是賣彈愿景賣示范區(qū)我們?cè)噲D音從客戶參唐觀動(dòng)線的聽序列分析每個(gè)體雪驗(yàn)節(jié)點(diǎn)賽接觸到渣的產(chǎn)品恢點(diǎn)出發(fā)提供建議樣板間看房路線客戶看房腔路線指示入口外秩蠟序化種植夕低矮的花襪灌木突出員禮儀性與郵歸屬感入口內(nèi)部拉秩序化的師挺拔樹木匠簡(jiǎn)潔大氣控限定出導(dǎo)碼向性強(qiáng)烈勺的空間院墻外的普植被景觀柄漸趨自然獄緩和客戶兄的心態(tài)入戶的處拘理溫馨、來私密使客忌戶最大限靈度放松自霸我宅間近射人尺度恩的灌木劣花卉給勾客戶心取理上的趨減壓“人在園豬中”的院朗景，增加予客戶的親栗切感。全程不融同節(jié)點(diǎn)爛關(guān)注客最戶感受示范區(qū)樣板間售樓處圍擋及指迫示系統(tǒng)室外裝修沙盤體驗(yàn)…大堂、體電梯廳裝修展示…看房通道景觀展械示…圍擋指示系睜統(tǒng)…樣板間售樓處圍擋及指示系統(tǒng)示范區(qū)循環(huán)使用圍擋文案固定梅江36棟CityVilla239665661大梅江核心史詩級(jí)城市別墅2大院合抱圍合同一群人圍擋樣板間售樓處圍擋及指示系統(tǒng)示范區(qū)樣板間售樓處圍擋及指示系統(tǒng)示范區(qū)室外與綠化交碼融的售樓講中心，以苗綠化圍繞柜建筑，建菠筑坐落在塞綠化中上海龍橡湖艷瀾腳山建議售樓處鈔應(yīng)與樓旅盤的整扭體形象情相符可在基礎(chǔ)仍沿用，并疏加強(qiáng)體現(xiàn)鴿樓盤品質(zhì)毒的細(xì)節(jié)北京星旱河灣樣板間示范區(qū)圍擋及指耍示系統(tǒng)售樓處室內(nèi)裝修北京龍湖飯?zhí)茖嶰NE北京龍地湖唐寧ONE建議入口大堂供挑空，大搞氣高貴入口處區(qū)可提示延：您已薪進(jìn)入眾飾里XX騾，請(qǐng)放沸慢