2022-2023年度企業(yè)人力資源管理師之三級人力資源管理師題庫檢測試卷B卷含答案

單選題（共55題）1、收集受訓(xùn)者的績效資料，對其在受訓(xùn)前后的一段時(shí)間內(nèi)績效的變化進(jìn)行考察的培訓(xùn)有效性評估方法是（）。A.觀察法B.測試法C.360度考核D.績效考核法【答案】D2、（2015年5月）（）是企業(yè)中最基本的協(xié)作關(guān)系和協(xié)作形式。A.作業(yè)組B.管理組C.執(zhí)行組D.操作組【答案】A3、合理的勞動(dòng)定員是企業(yè)用人的（）。A.科學(xué)標(biāo)準(zhǔn)B.基礎(chǔ)C.主要依據(jù)D.素質(zhì)【答案】A4、勞動(dòng)法律事實(shí)包括勞動(dòng)法律行為和()。A.勞動(dòng)法律事件B.勞動(dòng)法律關(guān)系C.勞動(dòng)法律效力D.勞動(dòng)法律后果【答案】A5、勞動(dòng)爭議與其他社會(huì)關(guān)系糾紛相比，不具有（）特征。A.勞動(dòng)爭議的當(dāng)事人是特定的B.勞動(dòng)爭議的內(nèi)容是特定的C.勞動(dòng)爭議在一定意義上說是因?qū)嵤﹦趧?dòng)法而產(chǎn)生的爭議D.勞動(dòng)爭議有特定的表現(xiàn)形式【答案】C6、領(lǐng)導(dǎo)者失敗的原因往往在于（）。A.智力不足B.能力不足C.經(jīng)驗(yàn)不足D.人格不成熟【答案】D7、關(guān)于均衡國民收入的公式，不正確的是()。A.均衡國民收入=消費(fèi)+收入B.均衡國民收人=總供給C.均衡國民收入=消費(fèi)+儲(chǔ)蓄D.均衡過敏收入=消費(fèi)+投資【答案】A8、由于經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的變動(dòng)，造成勞動(dòng)力供求結(jié)構(gòu)上的失衡所引致的失業(yè)稱為（）A.摩擦性失業(yè)B.技術(shù)性失業(yè)C.季節(jié)性失業(yè)D.結(jié)構(gòu)性失業(yè)【答案】D9、（）是建立在較為細(xì)致的分工上的協(xié)作。A.復(fù)雜協(xié)作B.精細(xì)協(xié)作C.高技術(shù)協(xié)作D.作用協(xié)作【答案】A10、我國社會(huì)主義道德建設(shè)的基本原則是（）A.集體主義B.合理利己主義C.社會(huì)主義D.溫和功利主義【答案】A11、一般讓應(yīng)聘者對某一問題做出明確的答復(fù)的面試提問方式是（）。A.開放式提問B.封閉式提問C.清單式提問D.假設(shè)式提問【答案】B12、（）將培訓(xùn)內(nèi)容和實(shí)際工作直接相結(jié)合，具有很強(qiáng)的實(shí)用性，是員工培訓(xùn)的有效手段。A.專題講座法B.傳授法C.實(shí)踐法D.研討法【答案】C13、(2016年5月)()的目的是篩選出那些背景和潛質(zhì)都與職務(wù)范圍所需條件相當(dāng)?shù)暮蜻x人。A.檔案篩選法B.學(xué)歷篩選法C.初步篩選法D.能力篩選法【答案】C14、近幾年，全國房價(jià)上漲過快，關(guān)于買房，你認(rèn)為（）。A.不再想買房這事了B.雖然買房困難很多，但總得想辦法給自己安個(gè)家C.這輩子無論如何也買不起房子了D.如果能貸款買房，那么，就通過貸款買房，先住上再說【答案】B15、在特定條件下，當(dāng)對勞動(dòng)者利益的保護(hù)與對用人單位利益的保護(hù)發(fā)生沖突時(shí)，勞動(dòng)法應(yīng)優(yōu)先保護(hù)勞動(dòng)者利益。這條原則體現(xiàn)的是勞動(dòng)法基本原則當(dāng)中的（）A.平等保護(hù)B.全面保護(hù)C.優(yōu)先保護(hù)D.基本保護(hù)【答案】C16、(2015年5月)制定企業(yè)定員標(biāo)準(zhǔn)，核定用人數(shù)量的基本依據(jù)是制度時(shí)間內(nèi)規(guī)定的總工作任務(wù)量和各類人員的（）A.工作成效B.工作工時(shí)C.勞動(dòng)效率D.生產(chǎn)效率【答案】C17、角色扮演法是一種主要用來測評被測者（）處理能力的情境模擬測試法。A.人際關(guān)系B.工作事務(wù)C.緊急情況D.管理工作【答案】A18、（）是企業(yè)勞動(dòng)定額管理的一項(xiàng)極其重要的基礎(chǔ)工作。A.勞動(dòng)定額的制定B.勞動(dòng)定額的貫徹執(zhí)行C.勞動(dòng)定額的修訂D.勞動(dòng)定額的統(tǒng)計(jì)分析【答案】D19、（）是指對招聘中的費(fèi)用進(jìn)行調(diào)查、核實(shí)，對照預(yù)算進(jìn)行綜合評價(jià)的過程。A.招聘成本效益評估B.人員招聘數(shù)量評估C.人員招聘質(zhì)量評估D.人員錄用數(shù)量評估【答案】A20、職工民主管理是一種管理關(guān)系中的（）協(xié)調(diào)。A.縱向B.橫向C.交叉D.傾斜【答案】A21、以下對企業(yè)橫向發(fā)展戰(zhàn)略的特點(diǎn)的表述，不正確的是（）。A.可以減少行業(yè)競爭的激烈程度B.減少由于競爭帶來的不確定性C.提高企業(yè)抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力D.有利于把握消費(fèi)者需求變化的規(guī)律【答案】C22、現(xiàn)代人力資源管理中，人才招聘、選拔與任用機(jī)制依據(jù)的是（）A.公平競爭原理B.協(xié)調(diào)優(yōu)化原理C.激勵(lì)強(qiáng)化原理D.能位匹配原理【答案】D23、從橫向分類看，薪酬制度是各種單項(xiàng)薪酬制度的組合，但它不包括（）。A.工資制度B.福利制度C.獎(jiǎng)勵(lì)制度D.補(bǔ)貼制度【答案】D24、根據(jù)勞動(dòng)者勞動(dòng)功能障礙程度和生活自理障礙程度的等級鑒定，將勞動(dòng)功能障礙分為10個(gè)傷殘等級，最重的為（），最輕的為十級。A.一級B.特級C.特重級D.殘疾特級【答案】A25、用一系列形容性或描述性的語句，說明員工各種具體的工作行為和表現(xiàn)，并將這些語句分別列入量表中，作為考評者評定的依據(jù)，這種方法是（）。A.加權(quán)選擇量表法B.行為觀察法C.行為錨定等級評價(jià)法D.關(guān)鍵事件法【答案】A26、招聘活動(dòng)過程評估的相關(guān)概念不包括（）。A.信度B.效度C.公平程度D.公正度【答案】D27、福利的延期支付的方式的優(yōu)點(diǎn)不包括（）。A.可使企業(yè)減少社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)的上繳額B.可使企業(yè)獲得一種特定的生產(chǎn)數(shù)量的外部條件C.可以自定延期福利，增強(qiáng)職工的凝聚力和團(tuán)隊(duì)精神D.可以借助延期支付的多種形式充分發(fā)揮分配的激勵(lì)功能【答案】A28、（）是指測評結(jié)果的前后一致性程度，即測評得分可信賴程度的大小。A.可靠度B.安全度C.信度D.信賴度【答案】C29、選擇招聘渠道的主要步驟有：①分析單位的招聘要求；②確定適合的招聘來源；③分析潛在應(yīng)聘人員的特點(diǎn)；④選擇適合的招募方法。排序正確的是（）。A.③①②④B.④①③②C.③①④②D.①③②④【答案】D30、（）是指勞動(dòng)付出后的成果，如產(chǎn)量是多少、銷售額有多少。A.凝固勞動(dòng)B.潛在勞動(dòng)C.流動(dòng)勞動(dòng)D.崗位勞動(dòng)【答案】A31、以下關(guān)于以任務(wù)或過程為取向的研討說法錯(cuò)誤的是（）A.前者著眼于達(dá)到某種事先確定的目標(biāo)B.前者需要設(shè)計(jì)具有探索價(jià)值的題目C.后者著眼于討論過程中成員間的相互影響D.后者重點(diǎn)是發(fā)現(xiàn)受訓(xùn)人員的優(yōu)缺點(diǎn)【答案】D32、下列對泰勒模式的表述，錯(cuò)誤的是（）。A.泰勒模式誕生于20世紀(jì)30年代B.泰勒模式簡單易行C.泰勒模式注重預(yù)期效果的評估D.泰勒模式的缺點(diǎn)之一忽視結(jié)果評估【答案】D33、按照勞動(dòng)爭議標(biāo)的劃分，勞動(dòng)爭議不包括（）。A.勞動(dòng)合同爭議B.關(guān)于勞動(dòng)安全衛(wèi)生、工作時(shí)間、休息休假、保險(xiǎn)福利等而發(fā)生的爭議C.關(guān)于勞動(dòng)報(bào)酬、培訓(xùn)、獎(jiǎng)懲等因適用條件的不同理解與實(shí)施而發(fā)生的爭議D.關(guān)于勞動(dòng)工時(shí)報(bào)酬的核算差誤而發(fā)生的爭議【答案】D34、（）是指由于員工在規(guī)定時(shí)間之外工作，企業(yè)為了鼓勵(lì)員工這種行為而支付的獎(jiǎng)金。A.超時(shí)獎(jiǎng)B.績效獎(jiǎng)C.傭金D.建議獎(jiǎng)【答案】A35、勞動(dòng)法的立法宗旨在于（）A.規(guī)范企業(yè)的行為B.規(guī)范勞動(dòng)者行為C.保護(hù)勞動(dòng)者合法權(quán)益D.規(guī)范勞動(dòng)力市場【答案】C36、同事小王發(fā)現(xiàn)你在工作中的一點(diǎn)小小紕漏并及時(shí)指出來，而同事小張認(rèn)為這樣的事情司空見慣，根本就不是問題，你會(huì)（）。A.認(rèn)為小王大驚小怪，故作嚴(yán)肅，不放在心上B.按照小王指出來的加以改正C.認(rèn)為小張的做法會(huì)縱容自己的缺點(diǎn)D.認(rèn)為小張做人做事寬宏大度【答案】B37、集體合同中（）的履行應(yīng)將所約定的項(xiàng)目列入并落實(shí)在企業(yè)計(jì)劃和工會(huì)工作計(jì)劃之中。A.一般性條款B.勞動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)性條款C.目標(biāo)性條款D.過渡性條款【答案】C38、（）是企業(yè)依據(jù)自身的實(shí)際情況確定企業(yè)機(jī)構(gòu)的設(shè)置和配備各類人員的數(shù)量界限。A.編制定員規(guī)則B.勞動(dòng)紀(jì)律C.勞動(dòng)定額規(guī)則D.勞動(dòng)崗位規(guī)范【答案】A39、為減少工作量，節(jié)約時(shí)間，在具體核算時(shí)可采用倒算的方法，求得本單位或個(gè)人加工某產(chǎn)品時(shí)的實(shí)耗工時(shí)。其計(jì)算公式正確的是（）。A.實(shí)耗工時(shí)=制度工時(shí)+缺勤工時(shí)-停工工時(shí)-非生產(chǎn)工時(shí)+停工被利用工時(shí)+加班加點(diǎn)工時(shí)B.實(shí)耗工時(shí)=制度工時(shí)-缺勤工時(shí)-停工工時(shí)-非生產(chǎn)工時(shí)+停工被利用工時(shí)+加班加點(diǎn)工時(shí)C.實(shí)耗工時(shí)=制度工時(shí)-缺勤工時(shí)-停工工時(shí)+非生產(chǎn)工時(shí)+停工被利用工時(shí)+加班加點(diǎn)工時(shí)D.實(shí)耗工時(shí)=制度工時(shí)-缺勤工時(shí)-停工工時(shí)-非生產(chǎn)工時(shí)-停工被利用工時(shí)+加班加點(diǎn)工時(shí)【答案】B40、下列各項(xiàng)中，（）屬于管理類勞動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)。A.專用勞動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)術(shù)語B.勞動(dòng)統(tǒng)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)C.工作時(shí)間標(biāo)準(zhǔn)D.勞動(dòng)衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)【答案】B41、泰勒模式在教育評估理論中占有重要的地位，主要用于（）評估。A.學(xué)生B.工人C.教師D.工程師【答案】A42、在現(xiàn)代企業(yè)人員招聘中，面試是以()為基礎(chǔ)，引入答辯式、演講式、討論式等多樣化的輔助形式。A.面談問答B(yǎng).案例分析C.模擬操作D.數(shù)據(jù)計(jì)算【答案】A43、（）反映了一個(gè)工作群所有活動(dòng)或者一個(gè)過程中各步驟的有關(guān)技能模塊的集合。A.技能模塊B.技能等級C.技能種類D.技能單元【答案】C44、（）是培訓(xùn)項(xiàng)目計(jì)劃和培訓(xùn)方案制訂與實(shí)施的導(dǎo)航燈。A.培訓(xùn)目標(biāo)B.培訓(xùn)方案C.培訓(xùn)目的D.培訓(xùn)需求分析【答案】A45、集體合同由（）代表職工與企業(yè)簽訂。A.工會(huì)B.企業(yè)人事部門C.企業(yè)法人D.職工所在部門負(fù)責(zé)人【答案】A46、（）不屬于住房公積金的性質(zhì)。A.普遍性B.返還性C.強(qiáng)制性D.共享性【答案】D47、（）一般是指對員工超額勞動(dòng)或工作高績效的一種貨幣形式的勞動(dòng)報(bào)酬。A.鼓勵(lì)性薪酬B.表彰性薪酬C.創(chuàng)新獎(jiǎng)勵(lì)性薪酬D.獎(jiǎng)勵(lì)性薪酬【答案】D48、企業(yè)組織機(jī)構(gòu)是（），是指企業(yè)各個(gè)層級、各類具體部門的設(shè)置。A.“體”B.“制”C.指導(dǎo)D.紐帶【答案】A49、勞動(dòng)定額水平既指導(dǎo)著生產(chǎn)，又制約著分配，因此勞動(dòng)定額水平成為企業(yè)勞動(dòng)定額管理的（）。A.關(guān)鍵問題B.核心問題C.首要條件D.基礎(chǔ)條件【答案】B50、最低工資標(biāo)準(zhǔn)每（）年至少調(diào)整一次。A.1B.2C.3D.4【答案】B51、以下各選項(xiàng)不屬于考評者與被考評者在追求績效目標(biāo)的矛盾之處的是（）。A.員工自我矛盾B.客戶自我矛盾C.主管自我矛盾D.組織目標(biāo)矛盾【答案】B52、以下關(guān)于按勞動(dòng)效率定員錯(cuò)誤的表述是（）。A.也稱效率定員法B.它適用于實(shí)行一人多機(jī)或多人一機(jī)看管設(shè)備的崗位C.20世紀(jì)90年代以前，主要應(yīng)用于核算實(shí)行勞動(dòng)定額考核崗位的綜合勞動(dòng)定員D.近十年，被推廣應(yīng)用到企業(yè)部分非勞動(dòng)定額考核崗位的定員【答案】B53、停工留薪期最長不超過（）。A.6個(gè)月B.12個(gè)月C.18個(gè)月D.24個(gè)月【答案】B54、（）即在本期績效管理活動(dòng)完成之后，將考評結(jié)果以及有關(guān)信息反饋到員工本人，并為下一期績效管理活動(dòng)創(chuàng)造條件的面談。A.績效計(jì)劃面談B.績效指導(dǎo)面談C.績效考評面談D.績效反饋面談【答案】D55、下列選項(xiàng)不屬于勞動(dòng)定額管理環(huán)節(jié)的是（）。A.勞動(dòng)定額的修訂B.勞動(dòng)定額的評估C.勞動(dòng)定額的統(tǒng)計(jì)分析D.勞動(dòng)定額的制定【答案】B多選題（共20題）1、關(guān)于工作地組織的說法正確的有（）。A.要有利于工人的身心健康B.要增加工人消除疲勞的時(shí)間C.要為工人創(chuàng)造良好的工作環(huán)境D.要有利于工人進(jìn)行生產(chǎn)勞動(dòng)E.要有利于發(fā)揮工作地裝備效能【答案】ACD2、企業(yè)組織機(jī)構(gòu)設(shè)置的原則包括()A.任務(wù)目標(biāo)原則B.權(quán)責(zé)對應(yīng)原則C.統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、權(quán)力制衡原則D.分工協(xié)作原則E.穩(wěn)定性與適應(yīng)性相結(jié)合原則【答案】ABCD3、下列關(guān)于培訓(xùn)制度的貫徹執(zhí)行，說法正確的是（）A.企業(yè)可以采取開放式的管理方式B.嚴(yán)格執(zhí)行各種規(guī)章制度C.監(jiān)督檢查人員僅限于企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)D.從多個(gè)角度監(jiān)督檢查培訓(xùn)制度的落實(shí)情況E.要貫穿于培訓(xùn)體系的各個(gè)環(huán)節(jié)之中【答案】ABD4、勞動(dòng)定額管理工作的全過程包括定額的（）。A.制定B.貫徹執(zhí)行C.定額計(jì)算D.統(tǒng)計(jì)分析E.修訂【答案】ABD5、培訓(xùn)需求調(diào)查與確認(rèn)的目的是（）。A.最需要培訓(xùn)什么B.培訓(xùn)方法C.為什么要培訓(xùn)D.培訓(xùn)方式E.誰最需要培訓(xùn)【答案】A6、績效管理系統(tǒng)的設(shè)計(jì)包括()A.績效管理制度設(shè)計(jì)B.績效管理程序設(shè)計(jì)C.績效管理工具開發(fā)D.績效管理組織構(gòu)建E.管理信息系統(tǒng)設(shè)計(jì)【答案】AB7、起草企業(yè)員工的培訓(xùn)制度應(yīng)體現(xiàn)培訓(xùn)制度的()要求。A.戰(zhàn)略性B.長期性C.適用性D.系統(tǒng)性E.全面性【答案】ABC8、在設(shè)計(jì)建議獎(jiǎng)時(shí)要注意的事項(xiàng)包括（）。A.只要是出于達(dá)到組織目標(biāo)的動(dòng)機(jī)，均應(yīng)該獲獎(jiǎng)B.獎(jiǎng)金的金額應(yīng)該較低，而獲獎(jiǎng)人員的面要較寬C.如果建議重復(fù)，原則上只獎(jiǎng)第一個(gè)提此建議者D.如建議被采納，在此獎(jiǎng)之外還可給予其他獎(jiǎng)金E.根據(jù)工作任務(wù)和目標(biāo)的變化隨時(shí)調(diào)整獎(jiǎng)金數(shù)額【答案】ABCD9、績效管理總流程的設(shè)計(jì)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，大體由五個(gè)階段構(gòu)成，依次為（）。A.準(zhǔn)備階段B.實(shí)施階段C.考評階段D.總結(jié)階段E.應(yīng)用開發(fā)階段【答案】ABCD10、情境模擬測試法比較適合招聘()。A.服務(wù)人員B.銷售人員C.科研人員D.管理人員E.事務(wù)性工作人員【答案】ABD11、由于考評者與被考評者雙方在績效目標(biāo)上的不同追求,可能產(chǎn)生的矛盾為（）。A.員工自我矛盾B.主管自我矛盾C.組織目標(biāo)矛盾D.員工與主管之間的矛盾E.員工與組織之間的矛盾【答案】ABC12、管理者與領(lǐng)導(dǎo)者比較，其主要特點(diǎn)有（）。A.正確地做事B.制訂計(jì)劃和預(yù)算C.做正確的事D.詢問如何和何時(shí)E.詢問什么和為什么【答案】ABD13、從配置的方式來看,企業(yè)人力資源配置可以分為（）。A.總量配置B.數(shù)量配置C.空間配置D.時(shí)間配置E.結(jié)構(gòu)配置【答案】CD14、(2017年11月)用人單位制定勞動(dòng)紀(jì)律，應(yīng)當(dāng)（）A.內(nèi)容合法B.結(jié)構(gòu)完整C.廣泛征詢員工的意見D.全面約束管理行為和勞動(dòng)行為E.行為模式標(biāo)準(zhǔn)和紀(jì)律執(zhí)行寬嚴(yán)一致【答案】ABD15、關(guān)于內(nèi)部招募中的布告法說法正確的是（）。A.特別適用招聘非管理層員工B.容易引起不公平C.花費(fèi)的時(shí)間比較長D.容易形成小團(tuán)體E.成功率高【答案】AC16、投入期企業(yè)可以采取的營銷策略有()。A.快速掠取策略B.緩慢滲透策略C.緩慢掠取策略D.混合掠取策略E.快速滲透策略【答案】ABC17、勞動(dòng)環(huán)境指標(biāo)主要包括（）程度。A.粉塵危害B.高溫危害C.勞動(dòng)緊張D.噪聲危害E.操作復(fù)雜【答案】ABD18、工傷職工因日常生活或者就業(yè)需要，經(jīng)勞動(dòng)能力鑒定委員會(huì)確認(rèn)，可以安裝（）等輔助器具，所需費(fèi)用按照國家規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)從工傷保險(xiǎn)基金支付。A.假肢B.矯形器C.假眼D.假牙E.配置輪椅【答案】ABCD19、用人單位內(nèi)部勞動(dòng)規(guī)則的特點(diǎn)包括（）。A.制定主體的特定性B.屬于勞動(dòng)關(guān)系的協(xié)議C.企業(yè)和勞動(dòng)者共同的行為規(guī)范D.企業(yè)經(jīng)營權(quán)與職工民主管理權(quán)相結(jié)合的產(chǎn)物E.是定期的口頭約定，其生效需經(jīng)過特定程序【答案】ACD20、(2016年5月)外部招募的不足，主要體現(xiàn)在()。A.進(jìn)入角色慢B.篩選的難度大且時(shí)間長C.招募成本低D.影響內(nèi)部員工的積極性E.決策風(fēng)險(xiǎn)大【答案】ABD大題（共2題）一、某公司是一家經(jīng)營辦公設(shè)備的跨國公司。今年年初，該公司決定在售后部門實(shí)施交叉銷售的經(jīng)營戰(zhàn)略，在提供售后服務(wù)的同時(shí)，銷售其他辦公設(shè)備，并對售后服務(wù)人員進(jìn)行銷售技巧培訓(xùn)，但是許多售后服務(wù)人員還是不適應(yīng)既是服務(wù)人員、又是銷售人員的角色。后來，經(jīng)過多次培訓(xùn)、教育、督促，甚至下達(dá)硬性指標(biāo)，上半年銷售業(yè)績?nèi)匀粵]有明顯改善，甚至有部分人產(chǎn)生了抵觸情緒。請回答下列問題：(1)人員配置要遵循哪些原理？（5分）(2)從人力資源管理的角度來看，公司應(yīng)該怎樣做才能改善當(dāng)前局面、實(shí)現(xiàn)交叉銷售的經(jīng)營戰(zhàn)略？（10分）【答案】(1)人員配置的原理：①要素有用原理；（1分）②能位對應(yīng)原理；（1分）③互補(bǔ)增值原理；（1分）④動(dòng)態(tài)適應(yīng)原理；（1分）⑤彈性冗余原理。（1分）(2)對策：由于大多數(shù)售后服務(wù)人員不適應(yīng)既是服務(wù)人員、又是銷售人員的角色，人崗不匹配，能位不對應(yīng)，因此銷售業(yè)績難以提高。為此，可以采取以下對策：①淘汰不能夠適應(yīng)交叉銷售經(jīng)營戰(zhàn)略的員工，招聘新的合適的員工；（2分）②提供有吸引力的提成工資，激勵(lì)越來越多的售后服務(wù)人員去銷售產(chǎn)品；（2分）③聘請培訓(xùn)咨詢機(jī)構(gòu)，根據(jù)公司的需要，設(shè)計(jì)專門的培訓(xùn)課程，對員工進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，大力培養(yǎng)適用的專門人才，進(jìn)一步促進(jìn)公司實(shí)現(xiàn)交叉銷售的經(jīng)營戰(zhàn)略；（2分）④選拔優(yōu)秀員工，樹立交叉銷售的標(biāo)桿，發(fā)揮其引導(dǎo)和示范作用；（2分）⑤建立完善員工的交流平臺(tái)，鼓勵(lì)員工之間相互幫助、不斷交流成功的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)失敗的教訓(xùn)，從而提高整體的銷售水平。（2分）二、A煤礦是有2000余人的年產(chǎn)120萬噸原煤的中型煤礦，2006年上級主管部門特拔下15萬元獎(jiǎng)金，獎(jiǎng)勵(lì)該礦在安全與生產(chǎn)中做出貢獻(xiàn)的廣大員工。在這15萬元獎(jiǎng)金的分配過程中，該礦礦長召集下屬五位副礦長和工資科長、財(cái)務(wù)科長、人事科長和相關(guān)科室的領(lǐng)導(dǎo)開了一個(gè)“分配安全獎(jiǎng)金”的會(huì)議。這些高層管理者認(rèn)為：工人只需保證自身安全；而主管們不但要保證自身安全還要負(fù)責(zé)一個(gè)班組、區(qū)、隊(duì)或一個(gè)礦的安全工作；尤其是礦領(lǐng)導(dǎo)，不但要負(fù)經(jīng)濟(jì)責(zé)任，還要負(fù)法律責(zé)任。因此，會(huì)議決定，將獎(jiǎng)金根據(jù)責(zé)任的大小分為五個(gè)檔次：礦長3000元，副礦長2500元，科長800元，一般管理人員500元，工人一律50元。獎(jiǎng)金剛好發(fā)完。獎(jiǎng)金下發(fā)后全礦顯得風(fēng)平浪靜，但幾天后礦