第5頁共5頁2023年水泥廠工作總結(jié)本人任技術(shù)質(zhì)檢部副部長(zhǎng)，主持全面工作。技術(shù)質(zhì)檢部主要承擔(dān)工藝技術(shù)管理、生產(chǎn)過程控制檢驗(yàn)、出廠產(chǎn)品檢驗(yàn)等工作。____年度在公司黨政的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在本部門員工的共同努力下，在有關(guān)車間部室的配合下，我部門較好的完成了所承擔(dān)的各項(xiàng)工作?，F(xiàn)把____年度各項(xiàng)工作完成情況總結(jié)如下：一、承包指標(biāo)完成情況____年度承包指標(biāo)中主要指標(biāo)有：出廠產(chǎn)品合格率、無重大質(zhì)量事故、無重大工藝事故、部門可控費(fèi)用;輔助指標(biāo)有：熟料三天強(qiáng)度、f-CaO合格率、水泥混合材摻量等指標(biāo)。從全年看各項(xiàng)指標(biāo)完成的較好。1、出廠水泥出廠水泥合格率達(dá)到100%;富裕標(biāo)號(hào)合格率100%;水泥袋重合格率100%。全年出廠水泥未發(fā)生任何質(zhì)量事故，出廠水泥沒有任何投訴，產(chǎn)品在用戶當(dāng)中享有較高的威信。2、出廠熟料商品熟料內(nèi)控指標(biāo)完成的比較好。但出廠熟料用戶有時(shí)有意見，產(chǎn)品質(zhì)量有波動(dòng)，用戶滿意率未達(dá)到100%。但是產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量較____年度有很大提高，用戶反應(yīng)較好，滿意率可達(dá)95%。3、可控費(fèi)用未超計(jì)劃指標(biāo)，略有結(jié)余。4、其他指標(biāo)（安全、固定資產(chǎn)保值）均完成指標(biāo)。二、質(zhì)量指標(biāo)完成情況及原因分析（一）質(zhì)量指標(biāo)完成情況1、水泥出磨水泥細(xì)度≤4.0%，計(jì)劃合格率≥____%，實(shí)際合格率____%;出磨水泥SO3計(jì)劃合格率≥____%，實(shí)際合格率____%;出廠水泥袋重平均值50.27kg，合格率100.00%。2、熟料出窯熟料三天強(qiáng)度計(jì)劃____Mpa，計(jì)劃合格率>____%，實(shí)際合格率____;出窯熟料f-CaO計(jì)劃≤____%，計(jì)劃合格率≥____%，實(shí)際合格率____%;熟料28天強(qiáng)度平均值≥____Mpa，實(shí)際合格率____%。（二）未完成計(jì)劃指標(biāo)的項(xiàng)目及原因除PC32.5R水泥混合材摻量未完成計(jì)劃指標(biāo)外，其它各項(xiàng)指標(biāo)均完成年度計(jì)劃指標(biāo)。____年度：PO42.5R水泥計(jì)劃摻量____%，實(shí)際____%，超計(jì)劃____%;PO____R水泥計(jì)劃摻量____%，實(shí)際____%，超計(jì)劃____%;PC32.5R（不摻外加劑）計(jì)劃摻量____%，實(shí)際____，低計(jì)劃____%;PC32.5R（摻外加劑）計(jì)劃摻量____%，實(shí)際____%，低計(jì)劃____%。PC32.5R水泥混合材摻量未完成計(jì)劃指標(biāo)。主要是以下幾方面原因：（1）____年度從____月份開始，凡是生產(chǎn)過程中出現(xiàn)的不合格料都自用，不外銷。由于熟料質(zhì)量不好，影響混合材摻量。（2）冬貯水泥混合材摻量少。____月份之前大部分水泥用來貯存，為了保證這部分水泥屆時(shí)質(zhì)量合格，故在生產(chǎn)時(shí)富裕號(hào)比平時(shí)高出1—2Mpa，所以影響了混合材的摻量。（3）出磨水泥比表面積偏低。水泥車間____臺(tái)均系老型號(hào)磨機(jī)。水泥磨制時(shí)比表面積偏低，一般在____—____m2/kg，影響了混合材的摻量。三、為完成年度工作任務(wù)所開展的工作1、圍繞公司____年度計(jì)劃、工作目標(biāo)，將本部門承擔(dān)的各項(xiàng)工作、指標(biāo)分解落實(shí)到管理干部和班組。做到人人肩上有指標(biāo)，工作分工明確，沒有推諉扯皮現(xiàn)象，都能積極主動(dòng)做好所承擔(dān)的工作。2、建立內(nèi)部考核機(jī)制，對(duì)各班組、管理干部、員工建立了考核細(xì)則，并能認(rèn)真考核，做到獎(jiǎng)罰分明，調(diào)動(dòng)了員工的積極性。3、進(jìn)行了崗位培訓(xùn)、技術(shù)練兵活動(dòng)，提高了檢測(cè)人員的操作技能，保證了分析數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。（1）____年度物理組與國家水泥質(zhì)檢中心、吉林省水泥檢驗(yàn)站、吉林省研究院進(jìn)行熟料、水泥強(qiáng)度對(duì)比試驗(yàn)，各項(xiàng)檢驗(yàn)結(jié)果均在允許誤差范圍內(nèi)，并在____年度全省水泥試驗(yàn)大對(duì)比中獲得第五名。分析組在____年度全省分析大對(duì)比中獲得“優(yōu)勝單位”稱號(hào)。內(nèi)部密碼抽樣化驗(yàn)分析準(zhǔn)確率98.2%;物檢檢驗(yàn)準(zhǔn)確率（強(qiáng)度）達(dá)到100%，其它指標(biāo)檢驗(yàn)準(zhǔn)確率達(dá)到95.6%。（2）熒光分析檢驗(yàn)數(shù)據(jù)與化學(xué)分析數(shù)據(jù)吻合率達(dá)到98%。4、積極組織相關(guān)部門開展熟料質(zhì)量攻關(guān)活動(dòng)，收到較好效果。用戶一致反映____年度熟料質(zhì)量好于____年。熟料各項(xiàng)指標(biāo)合格率超額完成計(jì)劃指標(biāo)。5、做好售后服務(wù)工作。____年度____月份安排專人負(fù)責(zé)售后服務(wù)工作，及時(shí)與用戶溝通，及時(shí)處理用戶提出的各種質(zhì)量問題。6、把住進(jìn)廠原材料的質(zhì)量關(guān)。____年度先后兩次召開供方質(zhì)量會(huì)議，對(duì)供方質(zhì)量情況進(jìn)行講評(píng)，提高了供方的質(zhì)量意識(shí)，穩(wěn)定了進(jìn)廠原材料質(zhì)量。全年共計(jì)對(duì)分供方不合格品處罰30余次。四、其它工作1、做好免稅工作。____年度配合有關(guān)部門依照國家有關(guān)政策進(jìn)行了免稅申報(bào)，并制定方案積極實(shí)施。上級(jí)有關(guān)部門幾次檢查工業(yè)廢渣摻入量達(dá)到免稅要求。2、做好全員水泥銷售工作。全部門共銷售水泥____噸，人均____噸。3、完成了____公司與水泥公司生產(chǎn)許可證合并工作。4、完成了PC____、PO____、PO____水泥產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證工作。五、____年度工作中存在的問題（一）產(chǎn)品質(zhì)量方面1、商品熟料質(zhì)量有波動(dòng)。2、PC32.5R水泥混合材摻量未完成計(jì)劃指標(biāo)。（二）質(zhì)量管理方面1、對(duì)用戶提出的質(zhì)量問題處理的不及時(shí)。2、由于疏于管理，礦山車間出現(xiàn)兩次大的波動(dòng)，給熟料質(zhì)量帶來影響。____年度工作中存在的問題，本人將在____年工作中加以解決。____度已經(jīng)過去了，在這一年里我們較好的完成了所承擔(dān)的各項(xiàng)工作。這些成績(jī)的取得，與領(lǐng)導(dǎo)的支持、幫助是分不開的，與兄弟車間、部室的支持、配合是分不開的，是技術(shù)質(zhì)檢部全體員工共同努力的結(jié)果。我們將再接再厲，在____年工作中鞏固發(fā)揚(yáng)好的方面，整改完善問題和不足，全面完成____年的各項(xiàng)工作任務(wù)。2023年水泥廠工作總結(jié)（二）____年即將過去，我來到中聯(lián)水泥已經(jīng)有九個(gè)多月的時(shí)間。感謝中聯(lián)水泥各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的關(guān)心和信任，感謝中聯(lián)水泥為我提供了發(fā)展的平臺(tái)，讓我在工作和學(xué)習(xí)當(dāng)中不斷地成長(zhǎng)、進(jìn)步?；仡欉^去的這九個(gè)月的時(shí)光，那是我人生中最重要的一個(gè)階段，讓我學(xué)到了很多在學(xué)校里不能學(xué)到的東西。在此，我感謝四川運(yùn)營管理區(qū)的各位領(lǐng)導(dǎo)，感謝安縣中聯(lián)、北川中聯(lián)的各位領(lǐng)導(dǎo)，是您們的關(guān)心，才能讓我在工作當(dāng)中得心應(yīng)手，學(xué)到我夢(mèng)寐以求的真正本事。我于____年____月____日進(jìn)入安縣中聯(lián)水泥有限公司，在這里，我主要負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)礦山工作的各項(xiàng)事宜、進(jìn)行前期的水泥市場(chǎng)調(diào)研工作、整理供應(yīng)處的各項(xiàng)供應(yīng)合同資料。隨后中聯(lián)水泥四川運(yùn)營管理區(qū)組建營銷中心，我于____年____月____日到達(dá)北川中聯(lián)水泥有限公司，正式進(jìn)入四川運(yùn)營管理區(qū)。根據(jù)公司安排，我被劃分到德陽區(qū)域銷售部，主要負(fù)責(zé)德陽片區(qū)安縣袋裝水泥市場(chǎng)的市場(chǎng)調(diào)研——市場(chǎng)開發(fā)——銷售——售后服務(wù)的一系列工作，并且承擔(dān)與安縣中聯(lián)生產(chǎn)基地協(xié)調(diào)的各項(xiàng)工作。下面我就____年____月____日至今這6個(gè)月的工作向領(lǐng)導(dǎo)作一個(gè)簡(jiǎn)要的匯報(bào)。一、努力學(xué)習(xí)，全面提升個(gè)人素質(zhì)。作為一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生，我深知欠缺工作經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)是我最大的軟肋，并且“銷售”這一崗位要求我必須具備專業(yè)的銷售知識(shí)和良好的溝通協(xié)調(diào)能力。為達(dá)到這一要求我十分注意重視學(xué)習(xí)，不僅學(xué)習(xí)應(yīng)該所具備的各項(xiàng)專業(yè)知識(shí)，還學(xué)習(xí)在市場(chǎng)上如何與客戶進(jìn)行溝通、報(bào)價(jià)、銷售、服務(wù)。由于我是直面市場(chǎng)，承擔(dān)著公司與客戶之間一種“中轉(zhuǎn)”的角色，我特別注意時(shí)刻樹立自己的形象，提升自己的個(gè)人素質(zhì)，展示中聯(lián)水泥的良好形象。在剛接觸水泥銷售的時(shí)候，我對(duì)水泥銷售的渠道、價(jià)格、運(yùn)輸環(huán)節(jié)、合作方式不是太了解，對(duì)各類商品混凝土攪拌站的方量狀況、墊資情況、運(yùn)營情況一無所知，對(duì)各類農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)袋裝水泥市場(chǎng)的需求狀況、經(jīng)銷商經(jīng)營情況、布局情況、水泥的使用情況不甚了解，甚至對(duì)所銷售的產(chǎn)品——水泥的各種指標(biāo)（如三天強(qiáng)度、比表面積、靜漿流動(dòng)度、需水量等）知之甚少。但經(jīng)過這六個(gè)月的時(shí)間，我在工作和工作之余不斷學(xué)習(xí)水泥新國標(biāo)、銷售渠道的了解和掌握、對(duì)經(jīng)銷商的控制、對(duì)商混站的徹底了解，可以基本勝任目前所做的一系列銷售工作。由于德陽區(qū)域銷售部處于一個(gè)艱苦的銷售環(huán)境，對(duì)我的銷售技巧、銷售能力有著更高、更嚴(yán)格的要求，所以我還需要不斷地學(xué)習(xí)，以完全勝任德陽區(qū)域的銷售工作。二、努力工作，順利完成各項(xiàng)任務(wù)。____年____月____日，德陽區(qū)域銷售部正式劃分了銷售片區(qū)。我被劃分到安縣和綿竹袋裝水泥市場(chǎng)，開始一個(gè)人獨(dú)立進(jìn)行當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的銷售工作。在此，我感謝中聯(lián)水泥領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我這個(gè)銷售片區(qū)的關(guān)心和信任。正是有了您們的支持，我才有了充足的動(dòng)力去做這片市場(chǎng)。這六個(gè)月來，我所做的工作主要有：1、進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研，熟悉了安縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)境和大概的市場(chǎng)需求量。2、進(jìn)行了市場(chǎng)開發(fā)，走訪了安縣區(qū)域絕大部分的水泥經(jīng)銷商，并通過各種方式與這些水泥經(jīng)銷商進(jìn)行了聯(lián)系與溝通，掌握了大量的客戶資料，在每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)布好了網(wǎng)點(diǎn)。3、進(jìn)行了銷售工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策下啟動(dòng)了安縣袋裝水泥市場(chǎng)，并取得了一定的銷售成績(jī)。4、輔助市場(chǎng)部，進(jìn)行了安縣袋裝水泥市場(chǎng)的墻體廣告尋找工作，在當(dāng)?shù)貥淞⒘酥新?lián)品牌的影響力。5、做好了各類顧客的售后服務(wù)，多數(shù)客戶對(duì)我抱有信心，基本未接到顧客的服務(wù)質(zhì)量投訴。目前安縣袋裝水泥市場(chǎng)在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和我的自身努力下，取得了一些成績(jī)。雖然我發(fā)現(xiàn)自己能愛崗敬業(yè)、主動(dòng)勤奮的工作，但由于工作經(jīng)驗(yàn)的欠缺，仍有許多地方需要我去完善，不斷努力并力求做到更好的地方，這主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：1、對(duì)安縣區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格變動(dòng)未能做好充分的反應(yīng)，在競(jìng)爭(zhēng)上處于滯后狀態(tài)，往往在銷售工作上處于被動(dòng)。2、對(duì)于客戶的控制及管理未能真正落實(shí)到位。在幾次價(jià)格變動(dòng)后，丟失了少部分客戶。3、對(duì)于銷售渠道的掌控和市場(chǎng)的規(guī)范還不是很到位，導(dǎo)致客戶出現(xiàn)一些小小抱怨。4、在工作中思想較為單純，工作方法較為簡(jiǎn)單，看待問題有時(shí)比較片面，在處理一些問題上還不夠冷靜?？傊?xì)節(jié)決定成敗，能力+知識(shí)+勤奮+心態(tài)=成功。對(duì)公司要有責(zé)任心，對(duì)社會(huì)要有愛心，對(duì)工作要有恒心，對(duì)同事要有熱心，對(duì)客戶要有耐心，對(duì)自己要有信心!力爭(zhēng)在中聯(lián)水泥的銷售崗位上做最好的自己!以上就是我對(duì)這六個(gè)多月的銷售年終工作做一個(gè)總結(jié)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正，希望我能迅速成長(zhǎng)，明年能給公司作出更大的貢獻(xiàn)!2023年水泥廠工作總結(jié)（三）不知不覺在化驗(yàn)室里工作了近兩個(gè)月了，在這兩個(gè)月里，學(xué)到了很多專業(yè)方面的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也得到了不少的教訓(xùn)?，F(xiàn)將兩個(gè)月的工作做一個(gè)總結(jié)。一、通過學(xué)習(xí)，不斷完善自我從工作的第一天開始，就感到工廠和學(xué)校的不同，化驗(yàn)室不像學(xué)校的實(shí)驗(yàn)室，如果是在學(xué)校實(shí)驗(yàn)室里是戰(zhàn)前練兵，那在化驗(yàn)室里就是真刀真槍的實(shí)戰(zhàn)了。為了保證打樣的質(zhì)量和數(shù)量，我必須每天12個(gè)小時(shí)的工作時(shí)間都緊繃一根弦，不讓自己因?yàn)榇笠舛鲥e(cuò)。但是，光是仔細(xì)是不夠的。過去在學(xué)校學(xué)的都是理論上的知識(shí)，現(xiàn)在要使之系統(tǒng)化并融會(huì)貫通，需要不斷的實(shí)踐。通過兩個(gè)月的工作，我的化驗(yàn)專業(yè)水平提高到了一個(gè)新的起點(diǎn)。有了新的起點(diǎn)，下一步就是通過不斷的實(shí)踐累積經(jīng)驗(yàn)，利用自己所掌握的知識(shí)，鉆研業(yè)務(wù)，高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，從而能更好的在化驗(yàn)室盡職盡責(zé)。二、擺正心態(tài)，培養(yǎng)良好的工作態(tài)度化驗(yàn)室的工作是極其重要的，如果不能嚴(yán)格按照客戶的要求仿出他們需要的樣，不僅會(huì)有或多或少的經(jīng)濟(jì)上的損失，更重要是會(huì)影響到公司聲譽(yù)。所以化驗(yàn)室的工作態(tài)度要嚴(yán)謹(jǐn)、過程要有科學(xué)依據(jù)、結(jié)果經(jīng)的起推敲和考驗(yàn)。要在這個(gè)崗位上盡職盡責(zé)，不僅要有過硬的理論知識(shí)，而且治學(xué)態(tài)度一定要謹(jǐn)慎、仔細(xì)。更要規(guī)范實(shí)驗(yàn)流程，確保打樣結(jié)果的準(zhǔn)確性。同時(shí)還要承擔(dān)起這份責(zé)任，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的信任與期望。三、團(tuán)結(jié)他人，協(xié)作發(fā)展沒有的個(gè)人，只有的團(tuán)隊(duì)。