第印度商人的談判特點(diǎn)有哪些和印度商人打過交道的人會(huì)有一種共同的感覺：累，真累;煩，真煩。有時(shí)氣到拍案而起時(shí)，總會(huì)想起那些跟著八國(guó)聯(lián)軍在北京燒殺搶掠，趁火打劫的印度雇傭兵。下面是小編為大家精心整理的印度商人的談判特點(diǎn)，希望對(duì)大家有所幫助，歡迎閱讀與借鑒，感興趣的朋友可以了解一下。

印度商人的談判特點(diǎn)

印度商人談判特點(diǎn)1、賴。

今天講的話，明天只要風(fēng)向一變，立碼就跟著變，絕不會(huì)給你留下絲毫情面。即使簽字畫了押的合同，他也能從一些條款找出點(diǎn)麻煩，以至要求增加附加條款。今年我與印度談了一個(gè)進(jìn)口300噸某化工產(chǎn)品的訂單，來回往復(fù)談市場(chǎng)、規(guī)格、價(jià)格和條款的EMAIL就達(dá)百封以上。結(jié)果形式發(fā)票傳過來，船期變了，港口變了，CIF成了CFR。娘希匹!再談，季節(jié)不等人，再等，可能等到花兒也得謝了。一氣之下，放棄。那邊等不及了，一天幾個(gè)電話過來。我也以印人之道，還治印人之身，不理睬。當(dāng)然，前提條件是機(jī)會(huì)已經(jīng)錯(cuò)過，否則再惱火賺錢還是第一位的。有一經(jīng)驗(yàn)之談，在與印度的貿(mào)易中，永遠(yuǎn)不要將主動(dòng)權(quán)交到對(duì)方手里，否則，死定了是遲早的事。

印度商人談判特點(diǎn)2、拖。

印商最擅長(zhǎng)的招術(shù)，用此招可以充分消磨對(duì)方的意志，從而能夠徹底探清對(duì)方的底牌。對(duì)于你要急于了解的信息，他們是軟硬全不吃，有時(shí)甚至一個(gè)Y/N的簡(jiǎn)單結(jié)果他都不會(huì)給你。你要真的急了，便是著了他們的道。對(duì)付此招有一辦法，嚇唬他，有時(shí)不惜編排一些故事，讓他感受到，再拖會(huì)損失他的利益。

印度商人談判特點(diǎn)3、磨。

為達(dá)目的，印商的手段有時(shí)是無所不用其極的。印度有一個(gè)公司的外貿(mào)經(jīng)理，曾為了2%的利潤(rùn)空間，竟給中國(guó)一家上市公司的老總跪下。這與中華文化中不為五斗米折腰的精神來比，來得更加務(wù)實(shí)。此家老總從十幾年前的據(jù)說五千元起家，后發(fā)展到買了一家殼上了市，風(fēng)雨經(jīng)得多了，最終還是讓出了部分利潤(rùn)。

另外，從一些小事上也可以看出他們的經(jīng)商風(fēng)格。有一次，與一印商在杭州拜訪客戶，晚上閑來無事散步走進(jìn)了一家鞋店。一百塊錢的鞋，為了五元，與店家侃價(jià)侃了足足有兩個(gè)鐘頭。我有心給扔下五元錢，可真怕傷了他的自尊。我心疼我那兩小時(shí)，五塊錢那買得來。最終店家估計(jì)是賠錢賣給他的，實(shí)在是心理上無法承受這種折磨了。

不知印商的這種精神是從哪里來了，也許是印度近代史上的非暴力不抵抗主義給他們留下的烙印太深。幾十年前，大英帝國(guó)實(shí)在承受不了圣雄甘地所領(lǐng)導(dǎo)的那種沉默的，坐地泡式的而又堅(jiān)定不屈的斗爭(zhēng)，從那片統(tǒng)治了兩百多年的美麗國(guó)土上無耐地撤走了。

如何提升自己的談判技巧

1.想讓對(duì)方加口才快語速、只敘述要點(diǎn)的時(shí)候。有時(shí)候?qū)Ψ铰龡l斯理地開始講話，而你根本沒有時(shí)間口才一一去聽，這種情況下，可以做出快速點(diǎn)頭的動(dòng)作，口才這個(gè)動(dòng)作會(huì)向?qū)Ψ絺鬟_(dá)快點(diǎn)結(jié)束講話和希望對(duì)方只講要點(diǎn)的信號(hào)?？诓欧粗?，如果你做出慢慢點(diǎn)頭的動(dòng)作，就是向?qū)Ψ絺鬟_(dá)“你的話很有意思，請(qǐng)繼續(xù)說下去”的信號(hào)。

2.想讓出發(fā)言權(quán)時(shí)(想讓對(duì)方講話時(shí))。如果你意識(shí)到不應(yīng)該只是自己一個(gè)人講話，想要把發(fā)言權(quán)讓給對(duì)方，就降低音量，減慢語速，拖長(zhǎng)最后一個(gè)字，視線下垂等，這都是向?qū)Ψ桨l(fā)出交換發(fā)言權(quán)的信號(hào)。此外，你說完最后一句話，直視對(duì)方，這也是表示“好了”現(xiàn)在該你講了的意思。如果這樣對(duì)方還沒有講話，你就可以輕輕拍一下對(duì)方的身體催促他講話。

3.想表達(dá)“我不想再聽下去”的意思時(shí)。幾乎在任何場(chǎng)合，低頭看表、唉聲嘆氣都能讓對(duì)方停止說話。但是這些動(dòng)作會(huì)讓對(duì)方心生不快。與此相比稍微委婉一點(diǎn)的方法是，一直把胳膊抱在胸前。如果這樣對(duì)方還沒有注意到，而繼續(xù)講話，你就利用視線下垂、蹺著腿晃來晃去的動(dòng)作，表示“我覺得很沒有意思”的信號(hào)。摸摸鼻子、摸摸耳朵這些動(dòng)作也都表示“你能不能快點(diǎn)結(jié)啊”的意思。

4.你想繼續(xù)講下去時(shí)。當(dāng)你想繼續(xù)講下去，而對(duì)方發(fā)出了“讓出發(fā)言權(quán)”的信號(hào)時(shí)，你也可以無視他的意見口才。這時(shí)，你可以伸手將對(duì)方的胳膊輕輕按下去，也就是一邊說著“嗯、嗯”，一邊讓想站起來的對(duì)方坐下去。這表示“我還沒有說完，請(qǐng)稍等?！比绻阆胱屨勁泻陀懻撓蛑欣谧约旱姆较虬l(fā)展時(shí)，應(yīng)該輕輕觸碰對(duì)方的胳膊，表示“現(xiàn)在還是我說話的時(shí)間”。但是，如果多次重復(fù)這個(gè)動(dòng)作，對(duì)方就會(huì)等得失去耐心。

談判開場(chǎng)白

一般來說，見面伊始，談判雙方應(yīng)握手致意。握手的先后順序是由主人、年老者、身份高的人或女士先伸手，握手時(shí)，應(yīng)雙目注視對(duì)方，微笑致意，不要著眼看別的地方.見面后，雙方應(yīng)先作介紹。一般由第三者或中間人介紹，也可作自我介紹。通常講清姓名、身份、單位。為他人作介紹時(shí)，還要說明與自己的關(guān)系，以便于對(duì)方了解。介紹的先后次序是:先把身份低的、年輕的介紹給身份高的、年長(zhǎng)的，把男士介紹給女士。介紹時(shí)，除女士和年長(zhǎng)者外，一般須起立。但在宴會(huì)、會(huì)談桌上不必起立，對(duì)介紹人微笑，點(diǎn)頭示意。

開場(chǎng)進(jìn)行的一切活動(dòng)，不僅能夠?yàn)殡p方良好關(guān)系的建立鋪路，另一方面還能夠了解對(duì)方的特點(diǎn)、態(tài)度和意圖。因此，在這個(gè)階段，必須十分謹(jǐn)慎地對(duì)所獲得的對(duì)方印象加以分析。不僅如此，還要立刻采取一些重大措施，用自己的方式對(duì)他們施加影響，并使這些影響貫穿于談判的始末。談判者最好把準(zhǔn)備工作做得既周密又靈活。當(dāng)坐下來轉(zhuǎn)入正式談判前，應(yīng)該充分利用開講階段從對(duì)方的言行中獲得信息。在這個(gè)階段中，能夠很快地掌握對(duì)方洽談人員兩個(gè)方面的信息，即談判經(jīng)驗(yàn)和技巧以及他的談判作風(fēng)。

對(duì)方談判經(jīng)驗(yàn)和技巧無需語言就可以反映出來。比方說:他的姿勢(shì)、表情以及他“入題”的能力。如果他在寒暄時(shí)不能應(yīng)付自如，或者突然單刀直入地談起生意來，那么可以斷定，他是談判生手。談判高手總是留心觀察對(duì)方這些微妙之處。對(duì)方的談判作風(fēng)，同樣可以在開場(chǎng)階段的發(fā)言中反映出來。一位經(jīng)驗(yàn)豐富的談判人員，為了謀求雙方的合作，總是在開始時(shí)討論一般性的題目，另一位具有不同洽談風(fēng)格的人員，雖然他的經(jīng)驗(yàn)同樣豐富，但其目的是為了對(duì)談判產(chǎn)生影響，他顯然會(huì)采取不同的措施。一進(jìn)入談判，他就極力探求雙方的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，探聽哪些是自己必須堅(jiān)持的原則，以及在哪些問題上可以讓步，他不僅要了解“自己”的情況，甚至對(duì)每一個(gè)對(duì)方人員的背景、價(jià)值觀以及每一個(gè)人有把握的和擔(dān)心的事，以及是否可以加以利用等問題，都要搞得一清二楚。這些信息能成為他在以后的談判中使用的武器。

如果在這個(gè)階段，