會員制營銷方案Affiliate

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Group目錄

Content

品牌形象定位

營銷的宣傳目標(biāo)

媒體的投放方向與選擇

媒體投放的方式會員制營銷策略廣告投放建議

會員制營銷的效果評估

推薦媒介資源費(fèi)用預(yù)算通過本次會員制營銷推廣，能夠達(dá)到對拜耳本款產(chǎn)品的品牌塑造與提升，讓患者達(dá)到“心腦血管專用藥=拜耳本款產(chǎn)品”認(rèn)知狀態(tài)。因此，該款產(chǎn)品的品牌形象定位就是“心腦血管專用藥“，整個營銷策略要始終圍繞這一定位展開，以拜耳的品牌增強(qiáng)該款產(chǎn)品的信譽(yù)，用該款產(chǎn)品的效果提升拜耳的品牌價值。一、品牌形象定位=二、 營銷的宣傳目標(biāo)1、利用網(wǎng)絡(luò)宣傳力爭覆蓋與心腦血管疾病相關(guān)的主流消費(fèi)群體，為達(dá)到該款產(chǎn)品的銷量增加；2、全力塑造拜耳該款產(chǎn)品為“心腦血管專用藥“，這一品牌形象。三、媒體投放方向與選擇由于該產(chǎn)品的適用人群以50歲以上的中老年為主，經(jīng)過賽美特策劃團(tuán)隊的討論分析，這類患者的主要醫(yī)療監(jiān)護(hù)人集中在辦公一族的白領(lǐng)階層，這類人群的信息來源主要依賴網(wǎng)絡(luò)、他們關(guān)注健康同時，對生活資訊、網(wǎng)上交流、時尚潮流比較感興趣。另外，由于藥品的特殊性，通過實(shí)力媒體的公信力來提升藥品的品牌也是必須的。因此，我們的媒體投放方向與選擇為：1）實(shí)力媒體：新浪網(wǎng)、百度、雅虎、21CN、中華網(wǎng)等；2）專業(yè)類醫(yī)療網(wǎng)站：39健康網(wǎng)、尋醫(yī)問藥網(wǎng)、平安健康網(wǎng)等；3）社區(qū)類網(wǎng)站：西陸社區(qū)、天涯論壇、回龍觀社區(qū)網(wǎng)等；4）潮流時尚網(wǎng)站：完美女人網(wǎng)、我瘦網(wǎng)等；5）生活資訊網(wǎng)站：天下美食網(wǎng)、咕嘟媽咪、周公解夢等。四、媒體投放方式針對拜耳該款產(chǎn)品，我們建議以6個月的中長期推廣為主，媒介排期采用了Pulsing脈動式，根據(jù)心腦血管疾病的發(fā)病率及同款產(chǎn)品競爭對手的媒體排期進(jìn)行有針對性的投放，確保了宣傳的費(fèi)用物超所值！如下圖（賽美特會員制營銷媒介投放略圖）：該部分為賽美特聯(lián)署網(wǎng)站，按效果付費(fèi)，作長期投放，起到“重復(fù)記憶”效果。該部分為賽美特購買的實(shí)力媒體，在疾病高發(fā)期與同類競爭產(chǎn)品有宣傳排期時投放。五、會員制營銷策略鑒于醫(yī)療藥品整個行業(yè)的形勢與拜耳該款產(chǎn)品的情況，我們的推廣思路是以線上活動和公關(guān)營銷為內(nèi)容，實(shí)力媒體與聯(lián)署網(wǎng)站的硬廣為線上活動與公關(guān)營銷的載體。具體策略是：1、設(shè)計“自測心腦血管健康指數(shù)”專題活動頁面；2、在威客類與聯(lián)署網(wǎng)站進(jìn)行口碑營銷，“威客模式”意指個人的智慧、知識、專業(yè)專長可以通過互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)換成實(shí)際收入的模式，其代表網(wǎng)站有雅虎知識堂、新浪的愛問、百度知道等，賽美特媒介專家結(jié)合醫(yī)療專家開設(shè)心腦血管病專家區(qū)，通過問答交流為拜耳產(chǎn)品贏得口碑

；3、在高流量的社區(qū)類網(wǎng)站策劃話題營銷方案，如“如何防治心腦血管疾??？”、“職場白領(lǐng)與心腦血管健康”等；4、開展網(wǎng)上大型心腦血管類疾病在線咨詢及預(yù)約義診活動;六、廣告投放建議1、

根據(jù)產(chǎn)品的行業(yè)特點(diǎn)，廣告上建議以公益與實(shí)用性宣傳為主導(dǎo)，可適當(dāng)配合網(wǎng)上調(diào)查、相關(guān)知識普及等。2、

同一媒體在一段時期內(nèi)主打一個頻道或一期活動，廣告內(nèi)容要適時更換，理論上10－20天為廣告狩獵期，30－50天為廣告適應(yīng)期，60天以上天為廣告厭惡期，可據(jù)此適當(dāng)修改。3、

廣告表現(xiàn)內(nèi)容上，圖片講究簡潔唯美，能說明問題，起到形象記憶效果即可；文字上可適當(dāng)利用擦邊信息、新奇信息等技巧誘使瀏覽者點(diǎn)擊，以促進(jìn)消費(fèi)。4、

廣告效果最終載體在療效與服務(wù)，建議拜耳集團(tuán)在宣傳投放期嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，提高接待客戶咨詢?nèi)藛T的專業(yè)性與服務(wù)意識。5、在聯(lián)署的中小型網(wǎng)站上利用視頻影像等富媒體技術(shù)來加深訪問者的印象，提升產(chǎn)品的品牌，從而影響其抉擇。七、效果評估一）、方案預(yù)期效果：1、該方案實(shí)施周期為6個月，通過策劃的相關(guān)公益活動，產(chǎn)品的認(rèn)知度與美譽(yù)度得到認(rèn)可，拜耳的品牌得到提升；2、方案實(shí)施三個月后，所有咨詢電話與銷量將提高60

以上。3、在保證整體宣傳效果的同時，宣傳費(fèi)用將節(jié)省20

-30

，從而增大利潤率。二）、媒介管理專家評估：在會員制營銷方案的實(shí)施中，賽美特專業(yè)的技術(shù)與策劃團(tuán)隊依托先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)SinoXpress（網(wǎng)絡(luò)廣告管理系統(tǒng)）、Ad

Server

sinoAnalytics（網(wǎng)絡(luò)廣告分析系統(tǒng))及后臺360度監(jiān)測的日報、周報與月報記錄對現(xiàn)行的營銷方案進(jìn)行評估，及時查找貢獻(xiàn)值較低的媒介或投放方式，及時調(diào)整修改并形成二次營銷方案付諸實(shí)施。從根本上杜絕了簽訂合同后就置廣告主利益效果于不顧的頑疾。八、推薦媒介資源其他還有近40余個賽美特聯(lián)署網(wǎng)站。推薦資源CPM推廣在新浪網(wǎng)首頁的非定向按鈕設(shè)置廣告位，按照瀏覽付費(fèi)的形式進(jìn)行推廣，每個9元/CPM。是經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的推廣方式。（如左圖1）推薦資源雅虎知識堂：在雅虎知識堂注冊專家用戶隨時解答有關(guān)心腦血管疾病的問題，并通過其他的跟帖補(bǔ)充形成口碑營銷。新浪愛問、百度知道形式雷同，不再贅述。推薦資源21CN：位置:首頁形式：

文字鏈IP:528,000PV:21,542,400推薦資源39健康網(wǎng)：位置:首頁形式：

頂部通欄IP:894,000PV:14,214,600西陸社區(qū)：位置：論壇讀貼頁形式：熱點(diǎn)圖文IP：205，200PV：300w推薦資源推薦資源：位置：娛樂八卦形式：帖子通欄IP：87，000PV：500w推薦資源推薦資源中華網(wǎng)：位置:首頁形式：

文字鏈IP:1,410,000PV:20,586,000聯(lián)署網(wǎng)站推薦表TypeWebsiteURLIPPV女性伊人風(fēng)采≈

18,400≈

91,000女性中國婦嬰網(wǎng)3861.≈

11,320≈

23,300女性芬理希夢網(wǎng)上購物≈

9,200≈

211,340女性貴人網(wǎng)≈

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18,100女性大美人美容知識網(wǎng)≈

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2,1600生活資訊我團(tuán)網(wǎng)≈

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528,000生活資訊中華美食網(wǎng)≈

8,400≈

52,080生活資訊搜易吧≈

7,800≈

14,820生活資訊中國團(tuán)購在線≈

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30,000生活資訊上海團(tuán)購網(wǎng)≈

34,800≈

271,440生活資訊華聚網(wǎng)≈

10,200≈

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1,550,400生活資訊中國網(wǎng)眾≈

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100,320聯(lián)署網(wǎng)站推薦表生活資訊百惠網(wǎng)≈

9,000≈

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32,220≈813,320醫(yī)療健康藥通天下51≈

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40,200≈

349,740九、費(fèi)用預(yù)算本會員制營銷方案周期為6個月，預(yù)算費(fèi)用為￥

1，000，000元（含所有策劃創(chuàng)意、頁面制作、媒介購買與執(zhí)行、策劃方案實(shí)施、聯(lián)署網(wǎng)站的點(diǎn)擊付費(fèi)