1畢業(yè)設(shè)計(jì)題目格力空調(diào)2019年湖南市場(chǎng)國慶促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)學(xué)生姓名學(xué)號(hào)系部專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷班級(jí)導(dǎo)師姓名職稱完成時(shí)間2019年6月教務(wù)處印制目錄一、活動(dòng)主題 一、活動(dòng)主題十月國慶嘉年華，格力空調(diào)實(shí)惠到您家。二、活動(dòng)目標(biāo)提高格力空調(diào)在湖南地區(qū)的銷售額，擴(kuò)大格力空調(diào)在湖南地區(qū)的知名度，提升格力空調(diào)在湖南地區(qū)的品牌形象，力求在湖南地區(qū)增加一批格力空調(diào)的忠實(shí)消費(fèi)者。三、時(shí)間地點(diǎn)時(shí)間：2019年10月01日——2019年10月07日。地點(diǎn)：湖南地區(qū)格力專賣店。四、對(duì)象選擇1．湖南地區(qū)企業(yè)或單位；2．湖南地區(qū)居民；3．湖南地區(qū)周邊城鎮(zhèn)居民等。五、活動(dòng)方式活動(dòng)一：購格力空調(diào)，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤大抽獎(jiǎng)內(nèi)容：在格力店內(nèi)購買格力品悅系列指定型號(hào)空調(diào)的顧客可在活動(dòng)期間的10月3日—5日晚上18點(diǎn)，憑購買產(chǎn)品發(fā)票小票到湖南地區(qū)格力各門店進(jìn)行轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤贏大獎(jiǎng)活動(dòng)（一票一次），轉(zhuǎn)盤共分為份，間隔六格設(shè)一項(xiàng)獎(jiǎng)即為（一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)...六等獎(jiǎng)..），其余均為謝謝參與。4.具體操作：（1）憑購買格力品悅系列指定型號(hào)空調(diào)的小票（10月3日—5日）到指定地點(diǎn)參與轉(zhuǎn)盤贏大獎(jiǎng)活動(dòng)。轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)動(dòng)方式為順時(shí)針方向轉(zhuǎn)動(dòng)，轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)動(dòng)由顧客操作，當(dāng)轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)動(dòng)兩圈以上才算有效。（2）每次參與轉(zhuǎn)盤前向工作人員登記小票單號(hào)，同時(shí)工作人員要在小票上蓋有“已抽獎(jiǎng)”為標(biāo)記。顧客保留小票，領(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)需出視小票，領(lǐng)獎(jiǎng)密碼即單號(hào)后6位數(shù)。（3）領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)間：10月8日17點(diǎn)前顧客需帶上小票到指定地方領(lǐng)取獎(jiǎng)品，逾期則視為棄權(quán)。（4）領(lǐng)獎(jiǎng)方式：顧客可拿小票到格力服務(wù)部道出視領(lǐng)獎(jiǎng)密碼即單號(hào)后6位數(shù)，在小票上蓋上“已換獎(jiǎng)”工作人員做好相關(guān)登記，再次確認(rèn)則可領(lǐng)取您的獎(jiǎng)品。（5）對(duì)于獲得一等獎(jiǎng)的中獎(jiǎng)?wù)?，我們將?bào)道于湖南地區(qū)特區(qū)報(bào)，敬請(qǐng)留意。（6）特殊服務(wù)：若顧客因特殊原因無法前來領(lǐng)獎(jiǎng)，可與格力服務(wù)部做好溝通，填寫好相關(guān)信息，保證48小時(shí)內(nèi)免費(fèi)送貨上門。（一、二等獎(jiǎng)）活動(dòng)二:指定商品打折促銷，限時(shí)特價(jià)商品搶購內(nèi)容：指定商品打折促銷（打折方式：擲骰子享折扣，擲出六點(diǎn)享7折、五點(diǎn)享8折、四點(diǎn)享8.88折、三點(diǎn)享9折、兩點(diǎn)享9.5折、一點(diǎn)享9.88折），限時(shí)搶購特價(jià)商品（此項(xiàng)目開始前兩小時(shí)）。指定商品:風(fēng)采系列原價(jià)2849元的Gree/格力KFR-35GW/NhBaD3大1.5匹空調(diào)掛機(jī)定頻冷暖定速家用風(fēng)采；原價(jià)2549元的Gree/格力KFR-26GW/NhBaD3官方大1匹空調(diào)掛機(jī)冷暖型定頻家用風(fēng)采；原價(jià)3299元的Gree/格力KFR-35GW/NhBaB3大1.5匹變頻冷暖型壁掛式空調(diào)掛機(jī)風(fēng)采原價(jià)2449元的Gree/格力KFR-23GW/NhBaD3小1匹定頻冷暖壁掛式空調(diào)掛機(jī)風(fēng)采。風(fēng)輕揚(yáng)系列原價(jià)3999元的Gree/格力KFR-26GW/(265931)FNhAaD-A1大1匹變頻冷暖智能空調(diào)；原價(jià)4399元的Gree/格力

KFR-35GW/(355931)FNhAaD-A1大1.5匹智能變頻冷暖空調(diào)；原價(jià)8299元的Gree/格力KFR-50LW/(505551)FNhAaD-A22匹智能變頻立式柜機(jī)空調(diào)。云錦系列原價(jià)3999元的Gree/格力KFR-35GW/NhPbB1W大1.5匹掛機(jī)智能變頻一級(jí)空調(diào)云錦；原價(jià)3699元的Gree/格力

KFR-26GW/NhPbB1W

大1匹掛機(jī)智能變頻一級(jí)家用空調(diào)云錦；原價(jià)7999元的Gree/格力

KFR-50LW/NhZcB1W

大2匹智能變頻一級(jí)能效柜式空調(diào)云錦。特價(jià)商品;原價(jià)3199元的Gree/格力KFR-26GW/NhLbB3W大1匹智能變頻冷暖家用壁掛空調(diào)云越，特價(jià)僅需2848元；原價(jià)2449元的Gree/格力

KFR-23GW/NhBaD3

小1匹定頻冷暖壁掛式空調(diào)掛機(jī)風(fēng)采，特價(jià)僅需1999元；原價(jià)7699元的Gree/格力

KFR-50LW/NhMaB3W

大2匹智能變頻節(jié)能客廳空調(diào)立式柜機(jī)，特價(jià)僅需7749元；原價(jià)3699元的Gree/格力KFR-26GW/(265971)FNCbD-A2大1匹智能變頻冷暖空調(diào)飛揚(yáng)，特價(jià)僅需3299元；原價(jià)3099元的Gree/格力KFR-26GW/(26559)FNAc-A3大1匹變頻冷暖智能空調(diào)壁掛式，特價(jià)僅需2849元?；顒?dòng)三:買的越多，送的越多內(nèi)容：加加值:既在購買數(shù)量上和購買總價(jià)值上增加優(yōu)惠，買三個(gè)掛式空調(diào)即送一個(gè)榨汁機(jī)；買一個(gè)掛式空調(diào)和一個(gè)立式空調(diào)即送一個(gè)加濕器；買兩個(gè)掛式空調(diào)和一個(gè)立式空調(diào)即送一個(gè)微波爐；購買格力空調(diào)總價(jià)值超過20000元的贈(zèng)車載冰箱一個(gè)；凡是進(jìn)入店面咨詢的顧客,都贈(zèng)與印有格力字樣以及現(xiàn)在活動(dòng)內(nèi)容的扇子一把?；顒?dòng)四:答題領(lǐng)優(yōu)惠券與獎(jiǎng)品將由各個(gè)店鋪的促銷人員主持現(xiàn)場(chǎng)答題比賽，人人均可參與，答對(duì)一題送出十元無門檻優(yōu)惠券(可疊加，上限10張)，答題數(shù)最多者將獲得獎(jiǎng)品藍(lán)月亮洗衣液一瓶。活動(dòng)五：購物滿減活動(dòng)期間購買格力所有商品折扣后滿一千減三十，滿兩千減六十，滿三千減六十，以此類推，無上限（最終解釋權(quán)歸格力公司所有)。六、實(shí)施安排（一）事前準(zhǔn)備表1：事前準(zhǔn)備表準(zhǔn)備項(xiàng)目時(shí)間事項(xiàng)一9月10號(hào)-10月8號(hào)通過微信公眾平臺(tái)，轉(zhuǎn)發(fā)格力空調(diào)的廣告并且集贊61個(gè)贊可到活動(dòng)地點(diǎn)領(lǐng)取獎(jiǎng)品，領(lǐng)完為止。二9月10日-10月10日橫幅懸掛在格力大樓正側(cè)面，兩個(gè)空飄氣球放在門口上空，門上粘貼小海報(bào)，投放報(bào)紙，播放電視廣告。三9月16日-9月30日每家商店的員工必須遵守良好做法和晉升規(guī)則。他們必須始終微笑以及耐心并認(rèn)真對(duì)待商店中的顧客。四9月16日-9月30日每位員工在上班前必須記住所有活動(dòng)以避免在活動(dòng)推廣日期間出現(xiàn)問題。五9月16日-9月30日現(xiàn)場(chǎng)控制安排所有清晰以及繁忙的環(huán)節(jié)不亂和有理性。同時(shí)在項(xiàng)目實(shí)施過程中應(yīng)及時(shí)調(diào)整晉升的范圍，強(qiáng)度以及名額和重點(diǎn)以保持對(duì)晉升計(jì)劃的控制。六9月16日-9月30日所有工作人員和地點(diǎn)將明確劃分，并且將舉行會(huì)前培訓(xùn)，共同組織者的所有促銷活動(dòng)將同時(shí)進(jìn)行相應(yīng)的練習(xí)。七9月16日-9月30日每天促銷和銷售人員或者是推廣人員和管理人員應(yīng)盡早到來，再次確認(rèn)現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備工作以及組織廣告產(chǎn)品來展示價(jià)格。八9月16日-9月30日在同一天業(yè)務(wù)經(jīng)理應(yīng)監(jiān)控整個(gè)過程以了解缺乏準(zhǔn)備和計(jì)劃缺陷的同時(shí)調(diào)整和改進(jìn)，并對(duì)員工進(jìn)行在職咨詢和培訓(xùn)推廣。九9月29日制作好傳單和宣傳海報(bào)，聯(lián)系現(xiàn)場(chǎng)工作人員，以及確定銷售人員。開始搭建活動(dòng)舞臺(tái)，簡(jiǎn)單布置店鋪。十10月1日早上提前在活動(dòng)場(chǎng)地修飾好舞臺(tái)。（二）事中布置表2：事中布置表時(shí)間活動(dòng)項(xiàng)目10月1日8：00-10:00搭建好活動(dòng)舞臺(tái)，工作人員就位，推廣員和銷售人員準(zhǔn)備好，店長宣布促銷活動(dòng)開始，宣傳我們此次活動(dòng)的主題以及活動(dòng)目標(biāo)，由各店鋪銷售部經(jīng)理為我們講解格力品牌司經(jīng)營理念以及全系列的品，由此次促銷組的組長宣布此次促銷內(nèi)容和促銷時(shí)間。10月1日-10月7日可以缺貨必須由銷售人員退回和退回高頻以及庫存檢查來確保庫存安全。每家商店的負(fù)責(zé)人應(yīng)每天填寫商店的報(bào)告的同時(shí)需要實(shí)時(shí)填寫詳細(xì)信息。10月1日-10月7日簡(jiǎn)化現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的各個(gè)方面變得忙碌和無組織來獲得有關(guān)參與者各方面紀(jì)律的詳細(xì)規(guī)則。同時(shí)在項(xiàng)目實(shí)施過程中有必要及時(shí)調(diào)整晉升的范圍，強(qiáng)度以及名額和重點(diǎn)以保持對(duì)晉升計(jì)劃的有效控制。10月1日-10月7日由管理人員安排，開始進(jìn)行促銷活動(dòng)。10月3日—10月5日憑購買產(chǎn)品發(fā)票小票到湖南地區(qū)格力各門店參與轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤贏大獎(jiǎng)活動(dòng)。10月2日-10月4日由促銷人員組織安排開始進(jìn)行第二項(xiàng)促銷活動(dòng)；指定商品打折促銷，邀請(qǐng)消費(fèi)者參與我們的擲骰子活動(dòng)，搖出的最子點(diǎn)數(shù)享有對(duì)應(yīng)的打折優(yōu)惠，前兩小時(shí)特價(jià)商品搶購。10月5日-10月6日由促銷人員組織安排開始進(jìn)行第三項(xiàng)促銷活動(dòng):進(jìn)行購物滿減活動(dòng)，答題抽獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)折扣與獎(jiǎng)品的促銷活動(dòng)。10月7日17:00-17:30由店長宣布此次的活動(dòng)情況，并公布此次的獲獎(jiǎng)名單。10月7日17:30-19:00活動(dòng)結(jié)束，工作人員收拾清理好本次活動(dòng)場(chǎng)地。（三）事后安排表3：事后安排表10月8日17點(diǎn)前顧客需帶上小票到指定地方指定時(shí)間內(nèi)去領(lǐng)取獎(jiǎng)品，一等獎(jiǎng)和二等獎(jiǎng)的顧客有特殊原因無法上門領(lǐng)獎(jiǎng)的顧客，可以聯(lián)系我們格力的工作人員，這邊可幫你送貨上門。10月9日對(duì)這幾天的促銷活動(dòng)進(jìn)行分析，統(tǒng)計(jì)銷售數(shù)據(jù)及獎(jiǎng)品頒發(fā)的數(shù)據(jù)情況。10月9日18:00-21:00慶祝此次活動(dòng)圓滿結(jié)束，和全體工作人員聚餐。10月10日8:00-12:00結(jié)算各類工作人員勞務(wù)費(fèi)及各種廣告宣傳的費(fèi)用。10月11日統(tǒng)計(jì)此次活動(dòng)回收上來的有效問卷進(jìn)行分析，找出此次活動(dòng)的不足點(diǎn)及缺點(diǎn)，并作出初步解決方案，爭(zhēng)取下一次促銷活動(dòng)的更完善。七、廣告配合此促銷中使用的廣告包括戶外廣告、電視廣告、報(bào)紙廣告和微信廣告，這是為了在全國推廣期間增加宣傳，擴(kuò)大影響范圍來增加人流和人氣的同時(shí)詳細(xì)的廣告計(jì)劃如下：（一）戶外廣告1.宣傳媒介：拱門、橫幅、空飄氣球、小海報(bào)2.宣傳時(shí)間：2019年9月10日到10月10日3.宣傳地點(diǎn)：湖南地區(qū)格力各大門店4.宣傳方式：橫幅懸掛在格力大樓正側(cè)面，兩個(gè)空飄氣球放在門口上空，門上粘貼小海報(bào)。5.廣告語：拱門：歡慶國慶，格力大放價(jià)、橫幅正面：“十月國慶嘉年華，格力空調(diào)實(shí)惠到您家”；橫幅側(cè)面：“國慶格力送大禮，格力空調(diào)大酬賓”小海報(bào)：10月1日—3日參與格力游戲贏代金券。6.規(guī)格：（10米）拱門1個(gè)、橫幅（長10M*寬70CM）共1條，空飄氣球6個(gè)；小海報(bào)（60cm*70cm）2張電視廣告1.宣傳媒介：湖南地區(qū)電視臺(tái)2.宣傳時(shí)間：2019年9月10日—10月10日3.宣傳方式：電視廣告4.廣告語：格力一元競(jìng)拍，實(shí)惠空調(diào)帶回家5.播放頻率：每天中午12點(diǎn)55分，晚上19點(diǎn)30分和20點(diǎn)45分，播放15秒的廣告。報(bào)紙1.宣傳媒介：湖南地區(qū)特區(qū)報(bào)2.宣傳時(shí)間：2019年9月10日—10月10日3.廣告語：十月國慶嘉年華，格力空調(diào)實(shí)惠到您家4.宣傳版業(yè)：頭版，1/3版5.投放次數(shù)：30次（四）微信轉(zhuǎn)發(fā)1.宣傳媒介：微信公眾平臺(tái)2.宣傳時(shí)間：2019年9月10日-10月8日3.廣告語：國慶為格力集贊，好禮相送。4.宣傳方式：慶祖國61年華誕，現(xiàn)關(guān)注格力微信公眾號(hào)，轉(zhuǎn)發(fā)格力空調(diào)的廣告并集贊61個(gè)即可在活動(dòng)日當(dāng)天到指定地點(diǎn)領(lǐng)取小掛飾一個(gè)（共61個(gè)），數(shù)量有限，領(lǐng)完即止。先到先得。八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算這項(xiàng)全國促銷計(jì)劃的費(fèi)用為6萬元人民幣費(fèi)用應(yīng)在一個(gè)地方使用。不能浪費(fèi)或保存的同時(shí)嘗試最大化此活動(dòng)的價(jià)值。計(jì)劃詳細(xì)的預(yù)算用于材料人員和禮品等的費(fèi)用以及活動(dòng)所必需的（詳見表4）。表4：活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算表項(xiàng)目規(guī)格數(shù)量單位成本費(fèi)用（元）備注類別序號(hào)名稱促銷物料1小海報(bào)60*70CM2張1.5元/張3手繪，臨時(shí)制作2轉(zhuǎn)盤半徑40CM1個(gè)50元/個(gè)50自制3背景海報(bào)3M*5M1張45元/平方675廣告公司制作4音響平均輸出功率(R.M.S)：2W×2+5W;單體(喇叭)尺寸：低重音4"衛(wèi)星（環(huán)繞）3";2個(gè)500元/天5000租用五天5橫幅10M*70CM1張20元/平方140廣告公司制作6電視廣告15秒/3次/天1個(gè)月15000元/月/6個(gè)門店均攤2500湖南地區(qū)電視臺(tái)7拱門10M1300元/個(gè)1500租5天8氣球10寸50個(gè)0.2元/個(gè)10購買9剪刀常規(guī)2個(gè)5元/個(gè)10購買10空飄球——6個(gè)30元/個(gè)900租5天11舞臺(tái)600CM*400CM*100CM1500元/天1500租5天12200元代金券10CM*6CM15張100元/張1500廣告公司制作160元代金券10CM*6CM25張80元/張2000廣告公司制作100元代金券10CM*6CM40張50元/張2000廣告公司制作13報(bào)紙1/3版面30天5000元/月/六個(gè)門店均攤833.3在每期報(bào)紙第一版刊登14小掛飾兔子7.6個(gè)2元/個(gè)122微信轉(zhuǎn)發(fā)小禮品共61個(gè)15帳篷300CM*300CM8頂50元/座2000租5天16活動(dòng)桌子100CM*50CM*100CM8張10元/張400租5天17小氣泵—————2個(gè)10元/個(gè)20購買18游戲凳子40CM*30CM19張10元/張190租1天19雨傘天堂傘30把20元/把600購買20Pop129CM*88CM2張1.5元/張3競(jìng)拍價(jià)、搶購價(jià)標(biāo)簽21大型氣泵————2個(gè)50元/個(gè)500租5天22簽字筆真彩0.56支2元/支12購買23白紙A4100張0.2元/張20購買24胸牌半徑3CM70個(gè)2元/個(gè)140自制25競(jìng)拍牌常規(guī)70個(gè)5元/個(gè)350向?qū)I(yè)公司租一天26飲水機(jī)格力MYR718S-X2臺(tái)100/臺(tái)200公司產(chǎn)品半價(jià)優(yōu)惠27桶裝水喜洋洋桶裝水40桶10元/桶400桶裝水公司購買28籃球常規(guī)2個(gè)30元./個(gè)60向?qū)I(yè)公司租一天29扇子印有格力字樣及活動(dòng)內(nèi)容3000個(gè)0.5元/個(gè)1500購買30藍(lán)月亮洗衣液答題最多的獎(jiǎng)品10個(gè)16元/瓶160購買合計(jì)25299九、意外防范1.查看3天的天氣預(yù)報(bào)來為活動(dòng)當(dāng)天的天氣變化做好準(zhǔn)備。如果是小雨準(zhǔn)備一把大太陽傘來確保按計(jì)劃進(jìn)行，如果天氣不好以及下雨太重或風(fēng)太大就會(huì)取消戶外活動(dòng)。每個(gè)商店的負(fù)責(zé)人應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。2.如果在一定天數(shù)內(nèi)有太多的聚會(huì)就必須增加現(xiàn)場(chǎng)員工的數(shù)量，維護(hù)秩序來提醒當(dāng)?shù)乜蛻糇⒁獍踩耐瑫r(shí)保護(hù)他們的資金和物資。如果出現(xiàn)意外情況有必要及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告以便領(lǐng)導(dǎo)能夠及時(shí)解決問題。應(yīng)及時(shí)報(bào)告并及時(shí)處理意外現(xiàn)場(chǎng)和傷亡人員的詳細(xì)信息。3.如果現(xiàn)場(chǎng)觀眾混淆有必要及時(shí)平息當(dāng)前觀眾的情緒。區(qū)域經(jīng)理或店鋪經(jīng)理必須出去做公關(guān)以防止混淆和升級(jí)。如果在活動(dòng)過程中有任何異議，如果客戶有產(chǎn)品或交易則不允許銷售人員與之直接沖突。它需要由數(shù)千名主管監(jiān)督來嘗試將其帶到幾乎沒有人經(jīng)過的地方?，F(xiàn)場(chǎng)無噪音以免影響銷售并給人留下不好的印象。十、設(shè)計(jì)總結(jié)概括：本次活動(dòng)是根據(jù)湖南地區(qū)的空調(diào)市場(chǎng)的實(shí)際情況出發(fā)，結(jié)合2018年國慶節(jié)放假日期，針對(duì)消費(fèi)者的喜好需求，做出的格力空調(diào)國慶促銷方案。

效果：這次活動(dòng)時(shí)期為一周，每天的不同的時(shí)間段安排不同的促銷活動(dòng)，每個(gè)環(huán)節(jié)緊緊相扣，銜接度高，消費(fèi)者參與積極，與消費(fèi)者交流度高，使我們此次活動(dòng)更加圓滿的完成。

總結(jié)：此次國慶促銷活動(dòng)不僅使我們的銷售額倍