纖絲鳥科技發(fā)展纖絲鳥科技發(fā)展PagePAGE9ofNUMPAGES9ww.纖絲鳥科技發(fā)展有限公司品牌延伸方案阿纖絲鳥以精侄準(zhǔn)的市場定距位和獨(dú)特的乞營銷策略,雪在保暖內(nèi)衣帶行業(yè)的連年鍬不斷的市場魚競爭中快速招成長為行業(yè)泛英雄,經(jīng)過趴幾年的積累菠已經(jīng)具備了慢品牌延伸的英一些潛質(zhì):蝶高知名度、難專業(yè)性和影阿響力,如何卻將纖絲鳥品搭牌價(jià)值最大來化,獲取品何牌的差異利脈潤,是擺在翅整個(gè)公司面社前的主要問忽題。芹一、品牌延陡伸的原則:悠1．品牌核款心價(jià)值的一勺致性。產(chǎn)品1產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品3品牌核心速保暖內(nèi)衣作采為一種功能籠性產(chǎn)品，很闖多內(nèi)衣企業(yè)置都注重產(chǎn)品淡概念的挖掘爛而忽視了對(duì)必品牌核心價(jià)困值的確立，臘廣告?zhèn)鞑ブ兄乙援a(chǎn)品的功零能訴求為主臉，給消費(fèi)者攏的認(rèn)知度和文信任度停留俯在塑體和保幣暖層面。纖落絲鳥如何將忙品牌的核心打進(jìn)行有效的裳提煉，將成捷為進(jìn)行有效拆品牌延伸的匯基礎(chǔ)，決定啦了纖絲鳥品檔牌的核心競欠爭優(yōu)勢。粉品牌的核心魚價(jià)值越包容影延伸的相關(guān)葉產(chǎn)品，越容沿易取得延伸早的成功。纖羽絲鳥傭“圖好人好事好暑內(nèi)衣佳”滋的品牌核心航價(jià)值對(duì)于相憑關(guān)行業(yè)的延途伸過于窄眾格化。出于品要牌轉(zhuǎn)移增值敢的考慮必須丸對(duì)品牌系統(tǒng)躍提升到戰(zhàn)略紀(jì)高度進(jìn)行整貢合。虜就新產(chǎn)品而菌言，其核心輕價(jià)值的全部件內(nèi)容不一定汪要完全相同趨，但他們必螞須要有自己蓄內(nèi)在的共同眼的主要成分乎，具備相關(guān)演性。也可以股這么說，其閥產(chǎn)品在屬性匙和形式上可陸以不同，但興在內(nèi)涵和精漲神上必須相騎似，這樣才炕能保持品牌許形象的個(gè)性貫。戚從纖絲鳥的鉤品牌個(gè)性來磁看，其定位老應(yīng)偏重嬌柔的美麗、輕盈得時(shí)尚的女性鬧化品牌，在家其延伸產(chǎn)品雪中體現(xiàn)出細(xì)“挪時(shí)尚、品位蘭、舒適展”擁的品牌形象劑，突出現(xiàn)代賭女性在不同蹲場合、不同鈴角色扮演下獎(jiǎng)現(xiàn)代時(shí)尚形喜象，根據(jù)社載會(huì)的文化的階導(dǎo)向適度進(jìn)妹行品牌形象高的更新和泛握化，保持品康牌核心價(jià)值冠的鮮度，注含意避免傳播清上的蕩“荒白蟻效應(yīng)閥”助。許2.消費(fèi)群良的一致性。節(jié)消費(fèi)者處在暢同一消費(fèi)文宏化層次是品優(yōu)牌延伸成功躺的重要因素代，無論品牌夸如何延伸都糧不能擺脫其狠在消費(fèi)者心寇中的形象，情否則品牌衍潛伸會(huì)產(chǎn)生適婚得其反的效酸果，造成原蔽有的消費(fèi)群純對(duì)品牌的認(rèn)槽知和忠誠度調(diào)發(fā)生失調(diào)。姜目前纖絲鳥鋪已經(jīng)擁有了酸一定數(shù)量的梳忠誠消費(fèi)群尚體堂—統(tǒng)中青年人群界，此類人群躲也是社會(huì)消培費(fèi)結(jié)構(gòu)中的燙主體，。如絮果能將企業(yè)恥的品牌核心言價(jià)值與這類侮消費(fèi)者的感漫知和體驗(yàn)統(tǒng)籠一起來，并酒與產(chǎn)品的功易能利益結(jié)合舒起來，通過碌這類消費(fèi)者電對(duì)品牌的真寇實(shí)感知和實(shí)王際體驗(yàn)，來平促成消費(fèi)者至對(duì)纖絲鳥品域牌價(jià)值的認(rèn)乖同。抓3.產(chǎn)品質(zhì)隱量檔次的一縱致性。勻開發(fā)的新產(chǎn)秤品必須具有苦同原有產(chǎn)品衫相同的質(zhì)量絞，否則產(chǎn)品道質(zhì)量的捐變化會(huì)造成見企業(yè)產(chǎn)品從匆高檔次向低犧檔次延伸時(shí)漆損害原有產(chǎn)烏品的高品質(zhì)湖形象，企業(yè)架將為之付出鮮高昂的代價(jià)顧。狡二、品牌形藍(lán)象定位高端府。航面對(duì)競爭激降烈的國內(nèi)市戶場，纖絲鳥過要進(jìn)一步的腳提高，必須財(cái)考慮走高端首品牌之路。朗由于中低端企市場競爭激疤烈，價(jià)格戰(zhàn)網(wǎng)攤薄了企業(yè)御的利潤，而邁高端市場利幻潤豐厚，同勇時(shí)還可以樹賀立高端品牌播形象。通過市一個(gè)高端品欣牌形象推出逼繼內(nèi)衣后的膨服裝、飾品鋪等領(lǐng)域的產(chǎn)原品，實(shí)行產(chǎn)皆品的橫向聯(lián)圓合，鞏固纖鬼絲鳥品牌的對(duì)地位。甩同時(shí)應(yīng)該在卻引領(lǐng)國內(nèi)服籠裝潮流的大部城市和服裝遺節(jié)上開展一袖些有針對(duì)性沿的宣傳，占?xì)W領(lǐng)全國市場害的至高點(diǎn)，秀從而推動(dòng)全仔國市場。美三、品牌延然伸結(jié)構(gòu)：尺品牌衍伸是較把雙刃劍，弦是采用單一詢品牌結(jié)構(gòu)還蛋是采用母子腰品牌結(jié)構(gòu)，恰還是采用品禍牌群族結(jié)構(gòu)悠，要、結(jié)合剃企業(yè)的現(xiàn)狀毀和資源綜合交考慮。從快后速啟動(dòng)市場潑的角度考慮昨，利用原有斯品牌的影響楚力和感召力繳不失為一種迅捷徑。纖絲芹鳥已經(jīng)在內(nèi)方衣行業(yè)建立辭了自己的強(qiáng)系勢地位，通豎過自己的整歇合傳播建立秋了品牌的個(gè)系性和風(fēng)格在鈴這種情況下闊建立纖絲鳥貢母子品牌結(jié)身構(gòu)無疑是最餓適宜的。窮首先，可以期對(duì)纖絲鳥品辯牌進(jìn)行價(jià)值倦的提升累積驚，快速完成豪品牌資產(chǎn)的落轉(zhuǎn)移和增值親，形成高效煤的品牌商業(yè)午應(yīng)用平臺(tái)，伴使品牌的核巨心價(jià)值深入畜消費(fèi)者的心械智。裝其次，保暖域內(nèi)衣的行業(yè)今特點(diǎn)為季節(jié)南性強(qiáng)，在終盜端上存在掌膚控力度不強(qiáng)古的特點(diǎn)，經(jīng)布銷商網(wǎng)絡(luò)不順夠穩(wěn)定，通癢過相關(guān)領(lǐng)域婆的延伸和全態(tài)線產(chǎn)品的投寬入可以與季堆節(jié)性產(chǎn)品的悼銷售形成互寨補(bǔ)，共享現(xiàn)朝有的產(chǎn)品渠筋道，形成相嘗對(duì)穩(wěn)定的銷決售網(wǎng)絡(luò)。佛再次，借助姐纖絲鳥品牌極優(yōu)勢，有利貍于新進(jìn)入市瞞場的開拓，路節(jié)省網(wǎng)絡(luò)建猾設(shè)和品牌推售廣的資金，偽降低品牌延檔伸的風(fēng)險(xiǎn)性忠。翠品牌結(jié)構(gòu)設(shè)屋計(jì)如下：險(xiǎn)女裝：纖絲砍鳥香—脂纖纖環(huán)襪業(yè)：纖絲渴鳥逝—堤纖巧戰(zhàn)內(nèi)衣：纖絲臣鳥敲—岡纖柔復(fù)休閑服：纖眨絲鳥寺—闊纖舒騙羊絨制品：岡纖絲鳥刑—喘纖雅章真絲織品：彎纖絲鳥仰—池纖致易三、品牌延磚伸推廣策略降在品牌延伸鳳的總體思路噴上應(yīng)該把握刊一個(gè)循序漸瞎進(jìn)的思路。用現(xiàn)階段纖絲勁鳥應(yīng)該將突監(jiān)破的重點(diǎn)放腐在與保暖內(nèi)聰衣相關(guān)的女即性內(nèi)衣市場撿，在市場運(yùn)識(shí)作到一定高異度在推出女京裝、家居休繭閑服和飾品腔等系列品種恨。如果一開爛始就全面推閑出女裝、家君居服飾和休少閑服等偵產(chǎn)品，容易屢造成消費(fèi)者咳心理跨度過疲大，對(duì)品牌嫩認(rèn)知產(chǎn)生誤話解。拉在品牌推廣荒上要充分發(fā)游揮企業(yè)的品駱牌已經(jīng)確立筋的優(yōu)勢，利掌用存量的成摩熟資源推廣圈產(chǎn)品，同時(shí)造要通過樹立姻樣板市場來羊修正品牌定哈位和產(chǎn)品推歌廣計(jì)劃。鐵在促銷方式便上企業(yè)可以厚結(jié)合自己的亡特點(diǎn)選擇合咽適的方式，單目前可供選姐擇的有如下著幾種：一、批捆綁銷售。鞠將新推出的壟產(chǎn)品作為暢蛙銷內(nèi)衣買贈(zèng)舍品，通過消鉗費(fèi)者試用來拆推廣新產(chǎn)品欠。二、消費(fèi)該獎(jiǎng)勵(lì)。目前掀纖絲鳥所推隙出的產(chǎn)品具出有一定相關(guān)嬸性，如果在炸銷售政策上警采取閉環(huán)消嗚費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)，當(dāng)基購買一定金西額的產(chǎn)品后牛向消費(fèi)者提醫(yī)供優(yōu)惠卡，追憑該卡可以文在購買纖絲弟鳥的其他延安伸產(chǎn)品時(shí)享錫受特殊的促灶銷政策。脅附：非常6筒+1夢(mèng)想中窮國凡“談纖絲鳥杯塞”陜的相關(guān)推廣紐計(jì)劃通纖絲鳥要贊遞助大型的商漿業(yè)活動(dòng)來實(shí)智現(xiàn)超額商業(yè)綢利益，必須慨將該活動(dòng)與尾自己的產(chǎn)品謠建立一種恰申當(dāng)?shù)?、合理譽(yù)的商業(yè)聯(lián)系做。非常6+臣1已經(jīng)鮮明惑的品牌形象師“西演繹夢(mèng)想，趣放飛夢(mèng)想擺”飄，纖絲鳥的電產(chǎn)品訴求上繪如何詮釋夢(mèng)膏想這個(gè)主題掌是整個(gè)活動(dòng)惠的中心。弊1．夢(mèng)想中順國廣告創(chuàng)意廚文案在寒冷的冬日里，一個(gè)穿著厚厚冬裝的男人說到：“在寒冷的冬日里，一個(gè)穿著厚厚冬裝的男人說到：“我的夢(mèng)想是不管春夏秋冬都能以精明強(qiáng)干的形象出現(xiàn)在我的客戶和女友身邊?！辩R頭切換：纖絲鳥內(nèi)衣幫我實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。一個(gè)穿纖絲鳥內(nèi)衣，穿著西裝革履的男性形象。纖絲鳥打造成功自信的男人。鏡頭切換：纖絲鳥內(nèi)衣幫我實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。一個(gè)穿纖絲鳥內(nèi)衣，穿著西裝革履的男性形象。纖絲鳥打造成功自信的男人。在回家的路上，女人自言自語到：“在回家的路上，女人自言自語到：“哪個(gè)女人不希望自己隨時(shí)上得廳堂下得廚房。把最美的我展示給自己心愛的男人。”鏡頭切換：纖絲鳥內(nèi)衣幫我實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。一個(gè)穿纖絲鳥內(nèi)衣，苗條纖細(xì)的女人形象。纖絲鳥雕琢成熟美麗的女人。鏡頭切換：纖絲鳥內(nèi)衣幫我實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。一個(gè)穿纖絲鳥內(nèi)衣，苗條纖細(xì)的女人形象。纖絲鳥雕琢成熟美麗的女人。掠2．形象代擠言人屠相關(guān)形象男注代言人義—翠李詠：李詠6+1欄目主持人，是詮釋“李詠6+1欄目主持人，是詮釋“演繹夢(mèng)想、放飛夢(mèng)想”的最佳人選，是纖絲鳥夢(mèng)想代言人最佳選擇，該明星知名度日漸提高，個(gè)人生活沒有不良新聞，其清新健康的形象符合時(shí)尚定位，同時(shí)也符合許多女性的性暗示中的男性形象。（許多男性的內(nèi)衣、服裝類產(chǎn)品都是由自己的女友或妻子購買，抓住她們的心理需求對(duì)于加強(qiáng)終端攔截有著不可小視的推動(dòng)作用）上相關(guān)形象女轎代言人搶—?jiǎng)倮钕妫豪钕婵鞓反蟊緺I欄目主持人，是詮釋“李湘快樂大本營欄目主持人，是詮釋“快樂夢(mèng)想”的最佳人選，同時(shí)該明星在個(gè)人生活上的緋聞較多，加之目前脫離湖南電視臺(tái)開始獨(dú)立策劃節(jié)目，符合了新興女性追求自主的獨(dú)立的“女強(qiáng)人”形象，由于其本身的陽光形象，使得這種形象不同于在商界打拼的女經(jīng)理人，也符合男性對(duì)女性上得廳堂下得廚房的審美取向。隨著其職業(yè)生涯的完善，企業(yè)在推出職業(yè)女裝和休閑服裝上有著一定的操作空間。逼3．相應(yīng)市壓場推廣活動(dòng)屈（名牌節(jié)目性造就品牌）跳首先推出針練對(duì)性促銷產(chǎn)滅品，在產(chǎn)品納的包裝袋和儉包裝盒上印臭制友“毫夢(mèng)想糾”才、企“劍非常6+1任”玉等醒目的標(biāo)蟲志和文字，絲以告知消費(fèi)夸者纖絲鳥品密牌同《非常與6+1》和炸實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想之朵間的緊密相稈聯(lián)系，同時(shí)辦終端賣場的奮易拉寶要及注時(shí)調(diào)換成與腰之相關(guān)的內(nèi)釣容，促銷人桑員要通過終鑒端生動(dòng)化陳到列來實(shí)現(xiàn)廣枯而告之的作捆用。肝其次