株洲第八屆房交會參展執(zhí)行方案一、房交會相關(guān)情況介紹：【時間】2023年11月13日至16日【地點】市體育中心【主辦】株洲市人民政府【承辦】株洲市房產(chǎn)管理局、株洲市房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會、株洲晚報【執(zhí)行】株洲市瑞爾思特資訊傳播【主題】“和諧人居綠色家園”【會展概要】兩大亮點、三大系列、四位宣傳、五大特色、六項措施、七項承諾、八大主題活動【優(yōu)惠政策】（一）普通商品住宅[即單套建筑面積在144平方米（不含144平方米）以下的住宅]的交易契稅按1%收??；其他商品住宅（不包括別墅）的交易契稅按2%收取。普通商品住宅進入二級市場交易的契稅和一次性購買2000平方米以上非住宅的契稅仍按“株政發(fā)[2005]5號”文件執(zhí)行，即按1%和優(yōu)惠30%征收契稅。屬于上述優(yōu)惠范圍的商品住宅，還須具備已辦理初始登記（即總證登記），并在本屆房交會后三個月內(nèi)完成分戶登記的條件。（二）存量住房交易，享受房改房上市的優(yōu)惠政策；（三）房地產(chǎn)擔保公司提供全面的按揭業(yè)務，房交會期間受理的業(yè)務可免收權(quán)證代辦服務費。（四）存量住房交易、個人貸款購買普通住房抵押（或預告）登記費減半收取，即40元/件。（五）對于房交會上交易的購房貸款申請，公積金中心提高貸款年限，放寬貸款年齡：商品房貸款最長年限由25年提高到30年，二手房貸款最長年限由15年提高到20年。降低首付款比例：購買商品房公積金貸款的首付款比例由不低于購房總價款的30%調(diào)整為不低于20%；購買二手房公積金貸款的首付款比例由不低于購房總價款的40%調(diào)整為不低于30%。（六）購買商品房、房改房、二手房的，購買者及配偶、子女可解決城鎮(zhèn)戶口?；囟?、劇我司參展情搭況：駁【自參展項目疾】蟻湘銀小區(qū)本·鋸水岸藍郡袋【凍參展房源轉(zhuǎn)】著住宅：主推凝二期薦江景怖豪宅舊、艷輔推視“銹水岸藍郡一欠期和陽光水控岸的復式為秋主房源侍”業(yè)。帆商鋪：湘銀喊小區(qū)臨江商包鋪（28、擊29、32茄棟）宗【肚優(yōu)惠政策浙】喂1、優(yōu)惠對卻象：湘銀小追區(qū)所有未售慈房源。堤2、優(yōu)惠期窩限：促根據(jù)優(yōu)惠來形定孤3、基礎優(yōu)曾惠：一次性煩付款96折遙，銀行按揭搞98折。口4、桶湘銀會積分件優(yōu)惠：知湘銀會員購恒房不享受積性分，湘銀會商員推薦購房當統(tǒng)一獲得1創(chuàng)000積分單（可選擇兌何現(xiàn)物管費）職。譯（推薦18充0㎡+戶型槳，送300行0元隨+VIP券5000元也的車位優(yōu)惠婆券）坑5、房交會噴豪宅優(yōu)惠：恐針對大于1純44㎡的房窗源所有新認籌購且簽合同谷客戶，享受雷豪宅金鉆額衣外98折優(yōu)張惠。避6、長陽光水岸戚、水岸藍郡公未售現(xiàn)房校認購且簽合奉同可按房交吃會規(guī)定享受喂契稅減半政聞策。豬7、精致禮缸品贈送：桿房交會期間姐到售樓部看騎房客戶可獲示贈小禮品臟雨傘1把臘，認購且簽里合同客戶可戒獲贈幼電飯煲付1個衛(wèi)。百8、房交會嗎期間成交客頑戶另可享受圾參加房交會猾相關(guān)主題活橡動的權(quán)利。拌【抱現(xiàn)場安排睬】侵1、看房安唉排：告房交會現(xiàn)場挑——徐發(fā)放薯“關(guān)房交會榨·捧乘車券冰”坡，客戶憑慨“購房交會剛·糞乘車券元”晃和票據(jù)到現(xiàn)盜場接待人員輕報銷；漠銷售部現(xiàn)場刃——字觀光游覽車擁實現(xiàn)湘銀小編區(qū)內(nèi)部看房敞，讓客戶充館分感受到泰國際人文和嗎諧小城的成祝熟魅力和一葛流物管。全費用預計3泰000元筆2峽、蘿現(xiàn)場禮品悔：險房交會現(xiàn)場華可購置精美忽小禮品發(fā)放幻，聚集人氣犧；房交會期李間到售樓部鉗看房客戶可護獲贈勝禮品剪一份。演【疊推廣方案免】養(yǎng)1、廣告宣斃傳報紙媒體：翠房交會前后鹿，需漆在報紙媒體藥上投放廣告敬，傳達項目神信息，吸引傾消費者注意基。歉第一期冠報廣益：傳達抖“臺水岸藍郡勞”栽私家江景豪織宅贏獨特賣點，度并件于房交會上卵亮麗登場殃，珍品呈現(xiàn)在，敬請市民離現(xiàn)場品鑒。雪(10月3驚0號左右)絹第二期報廣匹：傳達湘銀摧·奴濱江商務港墾獨特賣點，跳并側(cè)告知項目居于吹房交會上臻怪品挨登場，敬請步市民親臨現(xiàn)振場。旨（11月4叨號左右）圖第三期報廣委：昨形象廣告，冶傳達湘銀中房產(chǎn)士十年力作，糾水岸藍郡將致于房交會極界品登場亮相烈，敬請廣大障市民現(xiàn)場咨嘗詢品鑒。泰（11月1上1日）仔第四期報廣患：傳達房交周會后水岸藍汪郡所取得的旬成就，并告堂知客戶需快行馬加鞭購買斑湘銀豪宅和乖濱江商務港褲商鋪士，機不可失燕。殃（11月2油0日）炒12000舊元淺×乘4=480廢00元眉費用塊48000腹元粘2、現(xiàn)場包惕裝看（1）柳房交會現(xiàn)場槽展示倍展位君交由裝飾公楚司裝修，通割過包裝摘實現(xiàn)宵“去體驗營銷尼”挨，注讓受眾顏從視覺體驗心、情境體驗罪及驚喜制造演三方面社體現(xiàn)水岸藍馳郡的盞尊貴戶魅力。待（2）趨售樓處現(xiàn)場紅展示搞項目師售樓處是銷思售的前沿陣右地，直接影級響意向客戶脂群對項目的魚印象，因此償，售壟樓處的資料路及人員配備倆必須到位，黨力求從多方略面讓意向客蜂戶了解貪“勻水岸藍郡桿”笛的信息。司具體要求：暮交房期間鬧，碑在小區(qū)入口儀處放置拱門挽1座，冰在售樓部門松前放置6個霜氣球，蘿掛上條幅，深渲染現(xiàn)場氣刑氛?；模ㄖ?00貪×膨4+獸134元億×評6止×辮4=揚4816消元勉）轟（3）菠工地形象展暢工地現(xiàn)場是貓“往水岸藍郡發(fā)”械最直接的形島象展示，通肅過購現(xiàn)房區(qū)域的旱包裝展示約能重塑項目棋在當?shù)厥袌鱿频男蜗笳J知隊?？烤唧w要求：垃交房期間，更在26棟至接30、31初棟之間放置尸6個氣球，族3訊條雖橫棕幅，需渲染現(xiàn)場氣肅氛。佳（觸134元菠×陳6出×身4舟+3隨×皇40若=3導336林元）巨費用勢8劣152擱元六3、宣傳資謙料參商鋪資料1熊500乓份源；戶型折頁濟1500份糧；呈樓書100懲0份；賄資料袋鉗500份換。謎費用束元微4、禮品準燥備脫小禮品委：50把雨督傘鳥×誼10元=5貫00元凱。迫房交會期間格到售樓部看暑房客戶可獲高贈指一把雨傘。街（根據(jù)客源濕情況而定）替大禮品：1弟0個電飯煲母×嗚150元=希1500元杏（可根據(jù)銷褲售情況而定秘）騾費用遙20驗00晌元可【莫展位布置違】螞1、帶展位選擇：礙陰根據(jù)水岸藍鴉郡11月銷風售重心由住店宅轉(zhuǎn)為商鋪嗓，在選擇上拘采用了跨越漏式，選擇B本1、B2兩茅個展位。朵費用750助00元塵2、帆展位裝修：啊裝修圍繞江鄙景豪宅概念律設計，利用潛通道與商鋪孫進行有效鏈包接；可充分穿展示湘銀企朵業(yè)十年、湘向銀小區(qū)十年木。搶費用去元淘3、塔展位布置：秒序號密項吧目以要盛求鵲1戴展位現(xiàn)場包內(nèi)裝畫面晉外灘豪宅形數(shù)象展示及價示值詮釋盒2型樓模展示宋整體及分戶均模型景3對洽談桌椅肌為體現(xiàn)豪宅款，可考慮現(xiàn)取場沙發(fā)換套箱入駐房交會勉現(xiàn)場纏4毛液晶電視芬5量DVD殼6殿展示光碟佩費用騙元尿4、洋房交會倡“拋現(xiàn)場體驗活捕動窮”遇方案椅1、赤“慌現(xiàn)場體驗活僻動宋”硬目的：齡A、殃在房交會現(xiàn)威場實現(xiàn)器“響體驗式營銷諒”燕的整合推廣午策略，傳達手“敬湘銀概·濟水岸藍郡草”逐獨特、尊貴幣、優(yōu)雅的項酸目氣質(zhì)。固B、灰烘托現(xiàn)場氛吼圍，吸引房受交會人群及賴目標客戶群卸視線，為聞“鮮湘銀哭·蔬水岸藍郡鄭”仔的銷售造勢如。燭促進意向客奶戶購置本案寧。星C絡、活動名稱霉（暫定）：偏品味尊貴，慘親身體驗濕D滅、時間：羞2023竟年濾11者月頸13構(gòu)日可—錫16蘇日房交會期越間汗2、方案概榜述滑A、棚在房交會展浴廳內(nèi)，通過蔽展廳設計與佩施工，盡顯亡“親湘銀燥·仔水岸藍郡度”菌的尊貴優(yōu)雅也，為參觀者興帶來全新的肆視覺體驗堂B、脆在項目展廳涼洽談區(qū)內(nèi)，密安排小提琴樸手進行現(xiàn)場超演奏，同時鑼在洽談桌面杰上放置酒架夜、?？Х饶?、杯針子猛及雪茄煙適駁量。匹C、廊建議邀請當傘地主流媒體判，對房交會巧現(xiàn)場的體驗殘式營銷活動牙進行軟性報怕道，炒熱市遣場關(guān)注度訪。臨3、費用預幫算咖啡杯子雪茄呀小提琴手炭2人須費用抓元蹄【堆培訓安排傳】漆1、對置業(yè)躲顧問講解房詢交會工作流慰程、銷售工絮作安排、注親意事項、優(yōu)貌惠方案等，盞由資深置業(yè)狐顧問介紹往上屆經(jīng)驗并共配同討論總結(jié)鈔；鋸2、安排銷箱售人員分批匠到房交會現(xiàn)披場了解展位泛位置，熟悉厚工作場地及跳工作流程。晝【偶人員安排興】他根據(jù)售樓部撇目前人員構(gòu)奏架，分為房丙交會現(xiàn)場和扭銷售部兩塊耀進行工作安劃排：薪【住任務安排朗】師可考慮任務被的安排及獎本勵號任務安排：遭置業(yè)顧問分陽為兩組，小何、帥分別結(jié)為他1組、2組屢組長，要求惕各組組長每環(huán)天按組員情搶況分配安排慧，蘭保證粥現(xiàn)場和售樓骨部湯的工作有序召進行。香獎勵：段房交會4天會成交的客戶個，革以小組為單歉位算業(yè)績，亂第一名獎6復00元