營(yíng)銷部2023年上半年工作總結(jié)2023年上半年市場(chǎng)情況分析1.針葉漿市場(chǎng)分析：針葉漿呈現(xiàn)前高后低的市場(chǎng)變化。銀星3月最高價(jià)格達(dá)7300元/噸，到六月下旬跌到6300元/噸，跌幅1000元/噸。目前國(guó)內(nèi)針葉漿湖南懷化竣泰6200元/噸包到南寧，鳳凰出廠價(jià)6200元/噸。智利Arauco銀星2023年1-6月價(jià)格趨勢(shì)圖2.闊葉漿市場(chǎng)分析：闊葉漿呈現(xiàn)前高后低的市場(chǎng)變化。亞太森博年初價(jià)格為5400元/噸（包到全國(guó)），當(dāng)前價(jià)格5150-5200元/噸（包到全國(guó)），最高跌幅250/噸；國(guó)內(nèi)賀達(dá)維持4800元/噸到4850元/噸出廠（供經(jīng)銷商）不變；金海龍牌濕桉木漿到東莞到岸價(jià)為4750元/風(fēng)干噸，折算絕干為5225元/噸。3.竹漿市場(chǎng)分析：竹漿呈現(xiàn)前高后低的市場(chǎng)變化。2023年5-6月竹漿板銷售價(jià)格統(tǒng)計(jì)表（單位：元/風(fēng)干噸）竿單位莖時(shí)間柄5月中旬珠5月下旬劈6月上旬溝6月中旬緩6月羞下尋旬尿重慶理文例5500償5400形5400起5300木5250白四川永豐落5550馳5450菊5400饅5300董5300丙貴州隨赤天化醋—隸5400枕5300侵5200縣5200搬四川安縣閥5400起5350毫5300擾5200竹5100茅兩面針怎5500著5400鞭5350離5300汽5激3004.生活用紙市場(chǎng)分析：四月中旬生活用紙開始進(jìn)入淡季，到6月下旬原紙價(jià)格下調(diào)幅度達(dá)400元/噸；廠家紛紛采取降價(jià)措施，減少庫(kù)存壓力。六月市場(chǎng)壓力加?。耗壳爸苓厪S家以柳林、中迪（蔗渣漿），以7100元/噸出廠，金榮全竹漿生活用紙則按7250元/噸出廠。二、2023年上半年開展的主要工作1.認(rèn)真做好市場(chǎng)調(diào)研工作，穩(wěn)定主導(dǎo)產(chǎn)品價(jià)格：我部認(rèn)真做好市場(chǎng)調(diào)研及分析工作，正確掌握產(chǎn)品的市場(chǎng)情況，對(duì)產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，爭(zhēng)取公司效益最大化。在4月初，我部對(duì)濕竹漿、濕桉木漿等產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行整體上調(diào)100元/噸；達(dá)到濕竹漿5300元/噸（絕干）、濕桉漿5100元/噸（絕干）。在市場(chǎng)低迷的6月下旬，我部依然維持主導(dǎo)產(chǎn)品價(jià)格不變。對(duì)竹漿板，則采取逐步下調(diào)價(jià)格的方式進(jìn)行銷售，基本按照國(guó)產(chǎn)一類竹漿（四川永豐、重慶理文）的價(jià)格執(zhí)行。究2023年槳1-6月兩棚面針濕桉木毒漿價(jià)格蔬趨勢(shì)圖辯2023年允1-6月兩曠面針濕干竹淡漿價(jià)格蔽趨勢(shì)圖勁2023年稍1-6月兩萬(wàn)面針通竹漿板羨價(jià)格凍趨勢(shì)圖誼2齡.葡做好與生產(chǎn)栽、物流部門匹的溝通工作笨，保持生產(chǎn)森的穩(wěn)定性：榨我部做好廣健西客戶及船把運(yùn)公司的工男作，保持正樸常發(fā)貨。同此時(shí)加強(qiáng)與生蕉產(chǎn)部門的溝握通，及時(shí)調(diào)旱整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)聾，保證生產(chǎn)前的連續(xù)性。順做好噸包裝探產(chǎn)品的孩推廣誼及捐銷售須工作：蠶我司噸包裝肌的銷待售模式已經(jīng)余得到客戶認(rèn)鄭可，語(yǔ)目前已有兩悄家單位正在郵使用我們的間噸包裝產(chǎn)品念，每月訂單再200陣絕干噸（如呀果倉(cāng)儲(chǔ)部能需解決好裝船繼問題量會(huì)更濟(jì)大）。勻4.薄庫(kù)存陵文化用紙逐的讓消化孕：屈上半年文化蔬用紙銷售基包本完成，剩瓦余產(chǎn)品主要濁為不入庫(kù)存區(qū)的白皮紙，桿所剩入庫(kù)脊產(chǎn)品辰數(shù)量共俗46.16隆噸。形此外，庫(kù)存鳳文化用紙的毫一次性銷售敲招標(biāo)工作已頭經(jīng)完成。怎2023年搞上半年銷售栽累計(jì)完成情若況粥2023年株與2023響年上半年銷雀售同期比因銷量（噸）甜2023年誓22115短2023年展30599世同期比治38%設(shè)銷售收入鍛（含稅，萬(wàn)盞元）槍2023年可10666莫2023年換15導(dǎo)128屈同期比貍4尖2待%蔬貨款回籠棕（萬(wàn)元）裂2023年幸11516豬2023年離14828逃同期比文29%滴2.液2023幼年上半年任蝴務(wù)完成情況麗活銷量（噸）珠銷售收入（確含稅，萬(wàn)元虜）閱貨款回籠（患萬(wàn)元）爪上半年考核臟任務(wù)優(yōu)31000光15000驚14700代實(shí)際肝完成數(shù)丹30599監(jiān)15溝128宴148極28鎮(zhèn)完成率（%逢）扒98.71隆登100.更85陣100.川87峽四、姜義存在的問題墨及絞面臨的主要柏困難舅存在的主要轉(zhuǎn)問題為（1倦）營(yíng)銷部在斬2023年罵上半年新客牌戶開發(fā)云不夠，聯(lián)沒有達(dá)到公蘿司產(chǎn)品結(jié)筍構(gòu)可快速削調(diào)整的要求廊；（2）新版產(chǎn)品本色竹玩漿銷售沒有王達(dá)到公司規(guī)勺定的價(jià)格及椅銷售量的目途標(biāo)；（3蠟）對(duì)銷售人吐員紙漿工藝怨等方面的知繁識(shí)培訓(xùn)不夠哲。仗面臨的主要乎困難：眨1肚.威竹漿原料供菊應(yīng)距不足，給原克有的竹漿客拳戶造成供貨州影響。撇公司在一季稼度主要以竹姜漿產(chǎn)品為主說(shuō)，在二季度巾則以桉木漿義產(chǎn)品為主，免對(duì)下游客戶龍的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)敬安排及公司給產(chǎn)品銷售帶丸來(lái)影響。陽(yáng)2023年竭上半年濕桉惑木漿與濕漿越總量統(tǒng)計(jì)表拆（娘單位：風(fēng)干料噸塊）析昂濕漿總量朋濕桉木漿血濕桉木漿所兆占比百分比闖（%）子1月色4248悔1840達(dá)43.31走煮2月呢2983旗978灑32.79泰近3月鳴3468狗460檢13.25呢濾4月鬼4335象1771雕40.85便盟5月瓜4847蝦1652母34.08輕漏6月賀3773急1906狂50.52純忠2仇.撐二蘇季度抖以來(lái)，稱紙漿市場(chǎng)渣持續(xù)低迷，烏產(chǎn)品途價(jià)格唐不斷下滑，震影響公司灰效益目標(biāo)的爪完成。怕3舊.延產(chǎn)品質(zhì)量不浪夠穩(wěn)定，摟給客戶生產(chǎn)樣及銷售造成欣一定的影響夏。朝今年浴上祖半年客戶質(zhì)蠟量投訴匯總脖如下表：漲序號(hào)默單位蹄投訴日期核產(chǎn)品種類針質(zhì)量原因聚1右廣西狗華怡威2023年咸1月21日尿濕桉木漿桶白度偏低京2喉2023年芽2月24日歇濕松木漿皇塵埃超標(biāo)、益黑點(diǎn)棟較多較明顯幫3悔2023年搞3月16日控濕松木漿完竹纖維成分安較大蠟4許2023年救5月16日冊(cè)濕竹漿嫂纖維不粘連抄、易掰斷，陽(yáng)濕重偏低拿5暗2023年窮6月20日沉濕竹漿訓(xùn)白度偏低、鏈返黃、有異肺味棒6始2023年勝6月24日坐濕桉木漿冰干度繼差異中大戚7讀2023年吼6月27日吳松木漿板靜有黑點(diǎn)、水響份偏高丸8睡東莞盈泰嚷2023年宗1月6日沉濕竹漿補(bǔ)白度偏低、棍返黃若9婦2023年攻3月15日默濕竹漿呀干度不準(zhǔn)確身，白度偏低節(jié)1繭0齒2023年立5月20日怨?jié)裰駶{澇濕重、干度鉤差異大偶1惱1忽2023年姑5月3魄1日狡濕竹/桉木酒漿聲濕重、干度召差異大類1墊2謊2023年游6妖月犁9鼓日路竹漿板露白度偏低跟、雜質(zhì)太多狹1暈3葬廣西嘉宇雞2023年泰1月7日茫濕桉木漿雁白度偏低、寸返黃讓1花4滔2023年桌1月22日則濕桉木漿道白度偏低、密返黃窮1和5穗柳林凳紙業(yè)它201妄1刪年座1賄月31日插濕竹漿扣白度偏低、陶強(qiáng)度差慢1退6責(zé)柳州笑鑫龍啞2023年聲1月2日怨?jié)裰駶{鼠白度偏低騎1此7丟東莞寶榮蹄2023年俯1月21日股濕竹漿槐強(qiáng)度差口1判8扁柳州愛鄭發(fā)饑2023年側(cè)5月11日鋸衛(wèi)生原紙稍勻度穿不均、精強(qiáng)度差躲19腸蒙山紙業(yè)擇2023年羅6月10日擇衛(wèi)生原紙晴克重不穩(wěn)定展、紋路粗糙戀20苗河南兆裕登2023年故3月10日乘竹漿板悲水份偏高使21降福州興旺達(dá)碑2023年疾5月9日黃竹漿板門外包裝破損抵、夾松散鈴、臟松2023擋年下半年工雹作計(jì)劃斜1倆.召第蒼三季度餃重點(diǎn)做好濕歪桉木漿市場(chǎng)賤的開發(fā)及銷筍售等，而滿足公司7灶