目錄前言PART1市場分析………………6-81．宏觀經(jīng)濟環(huán)境分析2．市場競爭環(huán)境分析PART2項目分析………………9-111．項目優(yōu)勢分析2．項目劣勢分析3．項目機會點分析4．項目威脅點分析PART3市場定位………………12-211．目標(biāo)客戶設(shè)定2．市場定位建議泊返造淡3盾．待具體規(guī)劃設(shè)顛計建議媽列怕4墨．揭室內(nèi)裝修的宇幾點考慮烘福姓5破．遭價格定位馬PART造4中營銷推廣策錫略建議凈……………勤………倆22-25渾陡奇1銀．奏營銷推廣流允程圖藝射神2苦．刻營銷策略編腎璃3身．獲銷售渠道及克方式臺PART折5備相關(guān)建議事董項冠……………膊……………貿(mào)26艙捎徒1瓶．旦銀行選擇屋脖解2臨．儀物業(yè)管理公著司的斟選之錄搶3謠．梢香港裝飾公道司的引進念PART勢6階參考樓盤資頑料補……………流……………鍋27-30旱PRAT正7寧泰閣簡介乖……………墾……………須……根31-32柴前扮調(diào)言凱首先感謝貴銜司給予我司講參與時代廣扛場全程營銷擦代理招標(biāo)的來機會，我司者深感榮幸。錫通過貴司所退提供的資料嗽和與貴司的竟溝通、交流薯，使我們對爛項目膽及貴司的基證本情況和開上發(fā)思路有了悟一定的了解歸，并經(jīng)我司甜各類專業(yè)人塌員的反復(fù)思槍索、反復(fù)論嬌證，最終形灑成本建議書鋤。由于時間瞇匆忙，提案痛中仍有許多摘內(nèi)容需充實群和調(diào)整，望徹諒解！鑼PART貼1饞市場分析恥１．外宏觀經(jīng)濟環(huán)秧境分析軍中國經(jīng)濟持智續(xù)保持高增笑速長，拉動桃內(nèi)需政策的裙實施已使國陶民經(jīng)濟走出株“念九五公”社后期通貨緊裹縮的困境，岔新世紀(jì)第一洲個五年計劃桌——平國民經(jīng)濟穿“隙十五勝”剝計劃中將實覽施西部大開蓄發(fā)的戰(zhàn)略列夕為國策以及綠中國加入登WTO閃均為重慶市污提供了前所胖未有的發(fā)展驢機遇。猛重慶市作為慚最年輕的、懇面積最大的第直轄市在紅“浪九五些”干期間，緊緊伙抓住設(shè)立直帳轄市、三峽極移民遷建和胖庫區(qū)開發(fā)、因?qū)嵤┪鞑看箦\開發(fā)等重大則機遇，國民坑經(jīng)濟和社會屈發(fā)展取得顯傷著成就。實遵現(xiàn)了國民經(jīng)紡濟的快速增釣長，國內(nèi)生頭產(chǎn)總值年均減增長嶺9.4%狹，人均國內(nèi)死生產(chǎn)總值年仍均增長鬧8.8%農(nóng)，地方預(yù)算緊內(nèi)財政收入瓜年均增長圣17.7%泛。經(jīng)濟結(jié)構(gòu)幣調(diào)整取得一惰定進展，三閃類產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)軟由御1995題年的村25.9:亮42.3:礦31.8灣調(diào)整為夠2000尋年的丹17.8:抹41.蔬3:40.攻9憂，城鎮(zhèn)化水越平提高到烤21.7%烤。固定資產(chǎn)猶投資五年累胃計完成捕2409魂億元。集中豐力量加快了濃一批基礎(chǔ)設(shè)伍施建設(shè)，城像市形象明顯零提升。人民廁生活水平有蠢所提高，城燃市居民人均妹可支配收入結(jié)年均增長耍7.4%港，達到牧6276獨元。閣重慶市瓣“粱十五會”士計劃綱要表檔明，蝦“剩十五穩(wěn)”糖期間重慶經(jīng)秩濟和社會發(fā)大展的總體目貞標(biāo)是以實施池西部大開發(fā)善戰(zhàn)略統(tǒng)攬經(jīng)跟濟和社會發(fā)爪展的全局，明加速推進市亡場化、信息列化、工業(yè)化婆、城鎮(zhèn)化，圍促進國民經(jīng)姿濟持續(xù)、快搭速、健康發(fā)群展和社會全痕面進步，努犁力把重慶建遞設(shè)成為長江巡上游的經(jīng)濟恨中心。更好斯地發(fā)揮中心遺城市的戰(zhàn)略穿支撐、對外抽窗口和輻射泳帶動功能。忽國民經(jīng)濟增團長速度高于云全國平均水織平，發(fā)展總秀體水平位居炊西部地區(qū)前遵列，人民生潛活明顯改善器，實現(xiàn)析2023擴年前國內(nèi)生亂產(chǎn)總值比賄2000奏年翻一番，坡國內(nèi)生產(chǎn)總豪值年均增長侄9%壁，人均國內(nèi)菊生產(chǎn)總值年敞均增長瘦8.6%腫，城鄉(xiāng)居民勿收入增加，許生活質(zhì)量較經(jīng)大改善。寒“錘十五葡”新期間，城鎮(zhèn)影居民人均可蔬支配收入年朽均增長底7%賞左右，農(nóng)村佛居民人均純約收入年均增贊長餡5%壤左右。普2005覺年全市居民次服務(wù)性消費嫌比重提高到筋30%冊；城鎮(zhèn)居民兆人均住宅建姻筑面積增加濁到鞠24紹平方米。羊２．帆市場競爭環(huán)哄境分析棚1-2-1扣飾周邊項目市緊場分析欲渝中區(qū)作為葡重慶主城區(qū)黑傳統(tǒng)的中心籍城區(qū)，在城造市更新升級啟和城市建設(shè)尾方面取得了織引人注目的皺成績。隨著湯黃花園大橋管、嘉陵江復(fù)或線橋、輕軌擾的相繼貫通翅，舊（危）歡房改造基本類完成，渝中斤區(qū)正在向國棕際大都市核候心區(qū)域邁進補。而解放碑斤正是核心區(qū)敢域的黃金寶澇地，逐漸形隱成重慶中央羨商務(wù)區(qū)螺CBD島（假Centr姜alBu榆sines旋sDis湊trict協(xié)），周邊云朵集重慶市約夜60%秩的甲級寫字晴樓（鄒容廣州場、大都會恢國際商廈、劉半島國際等志）、涉外酒絕店（海怡酒鄰店、萬豪酒辨店）、高檔滅公寓（天倫縣華苑、新華役雅園、地王抗-銜名仕閣、恒胡通趕-搶云鼎國際公親寓）及外國騰駐華機構(gòu)。槍周邊開發(fā)住妙宅以單體高曾層居多；銷派售均價為線3000-巨5000睬元題/道M依2辨,肅其中，以地他王克-晝名仕閣最高鋪，均價達輩7000墨元鏈/泥M谷2貞；面積跨度宿較大，面積柔30-20魄0庭M貿(mào)2撥不等，戶型現(xiàn)多為二室二憐廳、三室二床廳，但主力趣戶型多數(shù)定干位在膜120啦M品2雁左右，且銷緒售勢頭良好秧。舞（注：參考瘦樓盤數(shù)據(jù)詳旅見附件羽1桌）聚附圖吉1墓：參考樓盤造銷售均價圖洲附圖塘2勤：參考樓盤章主力戶型面供積圖懂1-2-2涂磁高檔住宅市物場分析膀a避．建筑形式滾目前重慶市熟高檔住宅建恭筑形式主要滋由以下幾種畏：嘩單體藥-呢高層電梯公桂寓腳別墅（獨立變式別墅、聯(lián)禾排式別墅）多層公寓剝b.黑主力戶型、按結(jié)構(gòu)及功能劉面積：在高記檔住宅中，蘿以那150-3礙00M木2份為主力戶型戒；佩在戶型結(jié)構(gòu)絮方面：錯層泰、躍層、復(fù)聯(lián)式、錯躍結(jié)民合等戶型結(jié)律構(gòu)頻繁采用衫，且新型結(jié)蹄構(gòu)還不斷推庭陳出新，以縣適應(yīng)市場需欠求。然功能：在常疼規(guī)設(shè)計的基炕礎(chǔ)上增加了員衣帽間、洗賣衣間、儲藏比室、保姆間絹（洗手間）躬、生活陽臺績、起居室等蒸。勺c膨．總價分布殖高文件公寓汁價格區(qū)間多翁數(shù)定位在蛋25-15伐0感萬元勾/泥套范圍內(nèi)；受范圍跨度較銜大，主要受炮區(qū)位、口岸悟、交通、政制策規(guī)劃等因還素影響。紋d委．購買支付橫條件（按選翠用付款方式鈴比例排序）翠按揭（左60-80蜂%闊）閥一次性付款警（炭20-30格%墻）腎分期付款（省10-20沃%慧）訓(xùn)e李．主力消費丙群特征賢已擁有一處奇或幾處房屋險，進行二、嗽三次置業(yè)；歪專業(yè)不動產(chǎn)吃投資者；科追求生活品達質(zhì)，望提升巴自身價值；痕初次置業(yè)，烘經(jīng)過自身奮題斗，獲得事瓜業(yè)上成功者閃。谷e茫．主力消費努群需求特點莫需求生活的漿便捷、人性刪化的服務(wù)、都完善的運動瞎休閑設(shè)施、訊充足的車位述、可靠的安協(xié)全保障系統(tǒng)嶼、智能化配饒?zhí)自O(shè)施；培對于投資者飯而言，需求卸良好的產(chǎn)品柏品質(zhì)和較大妙的投資收益數(shù)，以及未來櫻潛在的升值謠空間。賊f魚．市場特點殖高檔奮=炮豪華，眾多選開發(fā)商認為鋒豪華與高檔挪是同一概念端，因此造成懲價格相對較知高，與市場偽無法更好結(jié)女合；觀硬、軟件配溫套的不適用疾性。桌PRAT等2博蘭項目嗽SWOT愉分析錘1怨．目項目優(yōu)勢分插析倉2-1-1例牽項目地處解衰放碑商圈中遇心區(qū)域，日緊均人流量達燈20址萬人炊次，最高可紛達植80到萬人次。商吹業(yè)環(huán)境優(yōu)越隔，投資潛力模巨大；糾紀(jì)2-1-2雅憂周邊已形成淹良好的商務(wù)號辦公環(huán)境，吊甲級寫字樓宵林立，而敘且生活配套肢設(shè)施完善，濟較適合商務(wù)殘活動和生活營居住；懼圓2-1-3峽浙項目開發(fā)商漂為香港九龍灣倉，公司資敞金實力雄厚鄙，信譽良薄好，對于目示前重慶房地塘產(chǎn)市場較不凡規(guī)范的情況騙下，這必瞧將成為項目銜的賣點之一粒；職薦2-1-4肉釣項目開發(fā)規(guī)悲模為該區(qū)域邁之最，由百缸貨商場、公橡寓、酒店、功寫字樓組成川，功能齊備儀，因此易形志成規(guī)模效應(yīng)析和市場認茂知度、影響謹力；剩浩2-1-5眼診面積定位在票80驢-1丸20執(zhí)M爭2碎，與目標(biāo)市旦場需求基本鳥吻合。捧2報．項目劣勢達分析顧廟2-2-1贊剪地處解放碑再步行街腹心哈地帶，且周欠邊道路多為攏單行道，車流不便；柴變2-2-2姐蚊商業(yè)中心修團建居住公寓礦，需用一定售時間去引導(dǎo)劃，避免造撕成樓盤滯銷排；疲器2-2-3眠班目前重慶房寧地產(chǎn)開發(fā)正戴向生態(tài)住宅彈趨勢發(fā)展，捧而項目在嘆此方面規(guī)劃裕受到嚴(yán)重制輩約；仆群2-2-4浸厘項目現(xiàn)為在紐建期房，造刺成部分租用銀客戶流失。仿3熔．機會點分叛析肝唯2-3-1感蔥重慶直轄、胡西部大開發(fā)臉?biāo)俣燃涌?、峽中國加入匙WTO旺，這必棟將吸引大量酬的境外企業(yè)劈搶攤重慶市必場，從而大慎批外企員矮工來渝工作哪、生活，這擾樣對重慶高梅檔物業(yè)將帶背來新一輪發(fā)展；匹爬2-3-2降膽重慶缺乏真院正意義上的州高檔住宅，閃僅停留在樓遷書和想象可之中，但對腎此類樓盤的聞需求又占有撒一定比例，堆因此，可侮利用自身優(yōu)火勢作出高品攔質(zhì)住宅，以植滿足這類消混費者的需求；局邀2-3-3歲兆項目周邊高予文件住宅面棒積多在剖150盈M菠2黎以上。以地顫王搞-趴名仕閣為例清，主力戶型膨為演176親M膜2記，銷售總價街在民100質(zhì)萬以上，晝有此消費能婆力的客戶相替對較少，而閉時代廣場以悼80-12軋0渴M孫2憐為主，必然西目標(biāo)客戶群田范圍及數(shù)量卻將相應(yīng)增加午。今4刊．威脅點分例析掘負2-4-1粱推周邊住宅開炮發(fā)量較大，稱中、高檔定諸位占據(jù)了較旨大比例，偏因此僵“始同質(zhì)化噴”善競爭相當(dāng)激擦烈；摟偽2-4-2管節(jié)從內(nèi)2001卡年房地產(chǎn)交帝易會資料看慎出，南坪和乒江北的開發(fā)琴量占據(jù)了重獲慶總開發(fā)量悉的飼40%亭，市場份額察在逐漸減少服；值按2-4-3濟待來至生態(tài)住催宅的威脅，鹿目前重慶人耽熱中于并“藍住宅小酷區(qū)落”秋，而將單體換項目作為備危選方案。范通過上述分餓析說明，攜項目乳的區(qū)位大環(huán)駐境優(yōu)勢明顯科，但其居家榆小環(huán)境受一柱些因素的制龍約，因此只垂要開發(fā)商與消代理公司共濕同努力、優(yōu)芬勢互補，通編過科學(xué)的市敵場定位、合慰理的規(guī)劃設(shè)抗計揚長避短禮，并制定有某效的營銷策胖略，選擇恰舟當(dāng)?shù)娜胧袝r逗機，采用整卻合營銷傳播腥策略，建立個差異化的品式牌形象，迅翻速建立認同板感，同時運蛋用熟練的銷娛售技巧和方獨式打動目標(biāo)蹄客戶，促成呢銷售，必將你確保項目開鈴發(fā)的圓滿成謊功。惕PRAT互3告市場定位破在面對房地貝產(chǎn)商激烈競般爭的局勢下掠，項目市場侮定位應(yīng)充分哄尊重市場、即貼近市場。晃針對目前重劣慶市場環(huán)境頂、消費者現(xiàn)逆狀，應(yīng)將本日土文化與海隆外文化有機尖的融合在項撤目定位中，絨使高檔住宅肢具有更多的亞“案時尚帶”墓和駁“秧文化蛾”債含量，同時格，應(yīng)注重人隙性化、個性饑化，從而實付施產(chǎn)品差異古化策略。副1胃．截目標(biāo)客戶設(shè)利定嫌依據(jù)對重慶魯市房地產(chǎn)市分場環(huán)境分析制，以及項目婦SWOT千分析結(jié)論，走可初步判斷心出目標(biāo)客戶升是公司白領(lǐng)暴、外資企業(yè)乘及港澳臺人佛士、專業(yè)投斑資者以及影霧響群體（品西質(zhì)崇尚族）牛。公司白領(lǐng)都a怎．靜態(tài)描述始年齡：律28-35墳歲另職業(yè)：私營偵企業(yè)高級職喂員、外資企鉤業(yè)中高級管籮理員工。挨家庭結(jié)構(gòu)：帳2-3疑人。污家庭收入主恢源：薪金、喚股票、其它悠。屆家庭收入數(shù)秋額：征5000-且15000姑元斬/駕月。肺資產(chǎn)量：另10-30忘萬元左右為捉主。樸交通工具：喝以出租車（疼TAXI在）為主，私角有汽車占少宋數(shù)。顛戶籍：省內(nèi)菜，本市占掩70%饑。民b鄰．行為描述劉工作：準(zhǔn)點魚上下班，晚扔間工作應(yīng)酬部多。述起居：有規(guī)咸律，居家時雀間少但重視堵家庭生活。票購物：品牌漆商場和專賣門店。喜愛名臨牌但不一定乘全是名牌。喊運動：保齡葉球、網(wǎng)球等奴中檔運動，痛運動量無保底證。竄嗜好：旅游曲、泡酒吧、裹健身狹旅行：高頻半度外地旅行甚交通：長期繭乘坐出租車?yán)危ㄕ餞AXI市）。扯金融消費：疏信用卡（一顆定有但消費倚規(guī)模有限）辰c延．心理描述穗自信：充滿凡自信，敢于棉提前消費。清消費忠誠：責(zé)不忠誠吹解放碑附近服是重慶的商把業(yè)、金融中沉心，云集大柔量中、高檔舉商務(wù)寫字樓肝，越來越多鞏的外資企業(yè)仆入駐解放碑新，（據(jù)調(diào)查晌，鄒容廣場穗入住客戶近尾50%炎為境外企業(yè)寨），但附近盡相對配套的何商務(wù)住宅有舒限，不能滿握足這些公司婆高級行政管艇理人員的居督住需要。售外資企業(yè)及夕港澳臺人士射a勒．靜態(tài)描述咸年齡：葬28-50蛙歲抱職業(yè)：外資允企業(yè)駐渝首斗席代表、高替級職員、在掃渝經(jīng)商、長牌住之港澳臺秤人士。職家庭結(jié)構(gòu)：擇1-3乎人。乏收入主源：些薪金、公司隆補助金、經(jīng)遍營利潤。毅收入數(shù)額：見10000旬-5000飄0拖元胳/嗎月。仙資產(chǎn)量：戚100茫萬元以上為園主。防交通工具：兄以出租車（廳TAXI毯）為主，私候有汽車占少旺數(shù)。誠b柿．行為描述槐工作：準(zhǔn)點咬上下班，晚紫間工作應(yīng)酬思少。辯習(xí)慣：按照割原住地生活滋方式進行。歡購物：大型見外來超市（殃Carre拼four雹）和專賣店技，以居家生沖活物品為主跌。爹運動：網(wǎng)球剝、高爾夫等乖中高檔運動們，運動適量想，但規(guī)律。種嗜好：旅游粒、泡酒吧。嶺旅行：國內(nèi)垂名勝地點餃交通：長期城乘坐出租車雪（陪TAXI陜）。缸金融消費：里信用卡、現(xiàn)撲金臥c采．心理描述哪恐懼：身住塔異地，安全扇、健康等方亂面得不到保睡障。勵自信：充滿農(nóng)自信，敢于奴提前消費。瓦消費忠誠：雅忠誠愁隨著中國入勢市成功、西收部大開發(fā)的播深入，以及自國家對直轄場市優(yōu)惠政策示的加大，重徑慶市已成為毅西部重點發(fā)記展城市之一判，加之重慶惱在國外的影軌響力遠大于份西部其它城毒市，所以近刑年來國外及弦港澳臺企業(yè)霜大量來渝拓預(yù)展市場，開焰設(shè)辦事處，總時代廣場的籠知名度，地精理位置，以撐及設(shè)施配套房都符合外資抹管理人員要徒求，將是他吼們的置業(yè)首檔選。專業(yè)投資者經(jīng)a?。o態(tài)描述茅年齡：雀35-45俊歲丹職業(yè)：私營各企業(yè)主、專辜業(yè)投資者匪家庭結(jié)構(gòu)：專3-5乳人。朗收入主源：費經(jīng)營利潤、稿股票、期貨逆及房地產(chǎn)投協(xié)資。祖家庭收入數(shù)道額：（不確毀定）。嘴資產(chǎn)量：拆100抬萬元以上。忙交通工具：買以私有汽車打為主，出租掩車（震TAXI消）占少數(shù)。網(wǎng)b修．行為描述郊工作：無準(zhǔn)劈確上下班時道間，晚間工敵作應(yīng)酬多，惜每天無明確臨工作目的。代起居：生活間規(guī)律性不強旨。出購物：品牌伴百貨公司和述專賣店。笛運動：幾乎將無運動時間謊和此習(xí)慣。話嗜好：泡酒持吧、夜總會膨、桑拿。瓣旅行：新加澇坡、香港、臺澳門等東南況亞區(qū)域，目威前較喜歡韓怨國及歐洲。棒交通：以私桐有汽車為主絕。妥金融消費：王信用卡、現(xiàn)既金霜c恐．心理描述燥恐懼：對人桶身安全的恐瘡懼；（家庭傍資產(chǎn)較多者姥）對資產(chǎn)保杠值恐懼；對除投資怎項目風(fēng)險的朱恐懼。打自信：充滿弄自信，敢于粒進行風(fēng)險投恩資。膊重慶市有相挑當(dāng)一部分私佩人業(yè)主，生娘意上取得成劈功，手中有咐一定量游資始。他們一般獸已擁有住房柱，但由于住慈房檔次相對箱偏低，區(qū)位閣和環(huán)境較差綁，按現(xiàn)時的畝身份和工作騎需要都不能艇滿足高品位住的需求，因徒而存在再次笑購置住房的脹可能，同時含投資也將是債其目的之一犯。按時代廣腎場所處地理盟位置投資潛見力相對較大娘，專業(yè)投資棵者可從中獲拿取較大收益常，因此，專辰業(yè)投資者必達將成為目標(biāo)均客戶的一部壇分。品質(zhì)崇尚族敗a齒．靜態(tài)描述攏年齡：紡30-45羞歲將職業(yè)：私營縱企業(yè)主、政敞府公務(wù)員、站自由職業(yè)者她家庭結(jié)構(gòu)：暢（不確定）恩收入主源：姓經(jīng)營利潤、粱薪金、股票停投資。廈收入數(shù)額：墊8000-酸20000臥元碎/濃月多資產(chǎn)量：梅50酒萬元以上。奸交通工具：巧以中、低檔責(zé)私有汽車為味主，出租車愁（里TAXI或）占少數(shù)。浩b邀．行為描述天工作：無準(zhǔn)榨確工作地點控、時間?；燮鹁樱荷罴y規(guī)律性不強燕。顏購物：品牌潛百貨公司和次專賣店。緒運動：所有行流行的運動僅內(nèi)容奉嗜好：泡酒賀吧、夜總會沖、桑拿。茅旅行：新加汁坡、香港、番澳門等東南猴亞區(qū)域。聾金融消費：師現(xiàn)金、信用蠢卡（有但較枯少使用）覽c冤．心理描述瓣愛虛榮：喜型歡炫耀衣食彈住行，常在石語言中有所薄表現(xiàn)。乓不自信：缺革乏自信。貢模仿：有一扔定的攀比心扭理。獲消費忠誠：狡不忠誠。篇他們?nèi)鄙僮苑N己主見，很爛多流行的都鹽是他們需要據(jù)的，只需稍伙加引導(dǎo)便可憐激發(fā)他們的煉購買欲望。鉛該類客戶群循的存在對于貴項目推廣起蓋著力推助瀾夜的作用，將嬌成為重要的蠶宣傳群體。涂2親．市場定位賴建議皇賢3-2-1扮扁形象定位隸純粹鑒喪品位仙說明：拖巴渝文化與帝海外文化有符機結(jié)合，滴“誦純粹、品位亂”呆的市場定位喉將區(qū)別于其臥它城市時代必廣場，將賦渾予她一個全億新的概念，殊以吸引更多薯的消費群體潔。肺短3-2-2訂邁主題定位鬼個性化、人嫁性化、智能汗化說明：弟人性化、智堤能化、個性轟化是未來高憶檔住宅的發(fā)跟展方向，而疫個性化是對弓人最高層次編追求的一種趣滿足，人性攏化是養(yǎng)4C壩原則的充分打體現(xiàn)，智能芬化是后信息良時代生活的剝必備憐“堂武器窮”骨。躬在兩項目罰推出中突顯潔“墊個性、人性批、智能亞”聲的概念，把壓建筑與生命鑄有機的結(jié)合算在一起，借怪此提升物業(yè)勵的品質(zhì)；撿在定位中引放入憐智能范的概念。把字人性衛(wèi)融入建筑，胞以建筑體現(xiàn)談個性械；在這里讓渴消費者體會符更多的是產(chǎn)讓品本身品質(zhì)臨的提升。倡3軋．具體規(guī)劃削設(shè)計建議后擠整體規(guī)劃設(shè)冶計以煤智能化釣為主題，突左出不同于其身它項目的品健質(zhì)，讓消費房者切身感受氣后信息時代窯所帶來的生亦活品質(zhì)。候附表：規(guī)劃之設(shè)計建議表申4氣．室內(nèi)裝修教的幾點考慮賀法以體現(xiàn)個性獄化之市場定電位，倉提出時代廣含場作“桑E鳴計劃仍”賭-疊個性化家居徑顧問服務(wù)抵。澤說明：歉“非E中計劃紀(jì)”—干高尚而完美奧（拼Elega惹nceP希arEx烈celle鳳nce宿）工主要從以下雨幾個方面考扭慮：遮3-4-1奶爭高檔公寓告取別清水房株隨著人們生母活節(jié)奏的加克快，時間的疲寶貴，由于悶購房者對家倉居裝修、建版筑材料不甚購了解，購買禁清水房自行昨裝修、又要鄭花費大量的墾時間和精力鞠，費用又高羊。許多樓盤釣，交付后一淺兩年內(nèi)裝修牽不斷，業(yè)主貓不能安靜入禿住。清水房棟實際上是一凍個不完整的折半成品。從壤國外經(jīng)驗看熔，提倡和推籍行帶精裝修俗的商品房，近使建設(shè)同裝長修有機結(jié)合葬勢在必行。卸3-4別-2給“屈精裝修冰”演的誤區(qū)汁由開發(fā)商統(tǒng)怕一精裝修的唇物業(yè)，交房淡后即可入住侄，為賣房者屯提供了極大腎的方便。由營于開發(fā)商在傭成本及工期掏上的考慮，勒千篇一律、蠟缺乏個性以傭及用料不精容的弊端在所蹤難免。因此童一般由開發(fā)州商提供的統(tǒng)陷一標(biāo)準(zhǔn)化的曬裝修很難滿食足客戶個性閥化的需求?？?-4畜-3勞菜單式精裝車修肅近年來一些爐開發(fā)商為客袋戶提供二到怒三種裝修方商案讓客戶去叨選擇，這是還一種菜單式疊的精裝修服挑務(wù)?？蛻糁粴v能在發(fā)展商羅提供的幾種證即定方案中蔑選擇，雖有鮮一定的改進戶但仍不能滿椒足客戶個性粗化的需要。赤3-4晉-4蒼個性化家居剃顧問服務(wù)體控系拴建議開發(fā)商竿與專業(yè)設(shè)計介公司強強聯(lián)糟合，在專業(yè)烤室內(nèi)設(shè)計師容的指導(dǎo)下，叼根據(jù)客戶的貪需求提供的壓一個完整的散個性化居室稠裝修服務(wù)。容a.陳專業(yè)設(shè)計師生咨詢服務(wù)灰業(yè)主可與開紹發(fā)商所聘請蝦的專業(yè)室內(nèi)返（建筑）設(shè)遭計師、家居蕩美化專家、撤藝術(shù)家共同寫探討家居設(shè)蕩計方案，設(shè)鄙計師根據(jù)客多戶的需求，頂在裝修風(fēng)格低、材質(zhì)、家破居飾品配件嫁、家具等各腎方面提供專建業(yè)指導(dǎo)和咨邊詢服務(wù)。以萍提升業(yè)主生欲活品質(zhì)，從適而體現(xiàn)鼓項目糠品質(zhì)。貢b.腎全新的品牌傳組合呢開發(fā)商將組飽合優(yōu)秀的材匠料、家裝品傅牌以及家具全、飾品，給們客戶提供充崗分的選擇空拔間，由客戶佩自行決定家烤中的品牌組振合。子c.糾減輕裝修預(yù)哲算負擔(dān)東將裝修費用胃打入房款中徹，使您能夠梁享受到銀行菌按揭服務(wù)。居將一次性的耀鉅額支出，射分攤到未來衣的二三十年喪中。川5掃．價格定位啄固結(jié)合市場基攻本情況，并折且結(jié)合袖“澤加減法拿”散原則，以購件買者導(dǎo)向作暗為本項目定許價方法。具逮體價格定位竟為：耳無風(fēng)險下限遇：當(dāng)3998辛元撐/留平方米（清蜂水房）扶市場沖擊上海限：蒜6188絕元江/淋平方米（精報裝修）餃平均價：希5000疑元踐/懷平方米（精膚裝修）成PRAT痛4所營銷推廣策坊略建議全面開展促銷活動找準(zhǔn)目標(biāo)客戶進行宣傳促銷活動計劃（充分考慮人員、價格、服務(wù)等組合）廣告計劃制定進入目標(biāo)市場的整體規(guī)劃傳1飄．營銷推廣尿流程圖全面開展促銷活動找準(zhǔn)目標(biāo)客戶進行宣傳促銷活動計劃（充分考慮人員、價格、服務(wù)等組合）廣告計劃制定進入目標(biāo)市場的整體規(guī)劃分析現(xiàn)狀，進行必要調(diào)整軟性硬性分析現(xiàn)狀，進行必要調(diào)整軟性硬性注釋：巡作整體推廣敬規(guī)劃計劃以踏便概念傳播趨的統(tǒng)一性和銅完整性；均在醒項目災(zāi)執(zhí)行過程中樸將嚴(yán)格按照謝上述流程圖腫進行，但可片根據(jù)市場變英化而調(diào)整。椒2魔．營銷策略蠶以形象定位逃的理念為宗女旨，進行一脂系列宣傳，捕即遵循翻AIDAS原理：汽Atten碌tion執(zhí)——盯引起注意鋪Inter修estin罰g謙——鞋產(chǎn)生興趣唐Desir許e燃——智引發(fā)欲望昌Actio淚n逼——相促使購買行怕為任Satis室facti臘on租——姜達到滿意翅通過宣傳，墊保持整個促忘銷活動的戰(zhàn)胖略性、連續(xù)體性、系統(tǒng)性脹，逐步把銷掛售活動推向獎高潮，并在公宣傳的同時踩樹立起自己須的品牌。禾4-2-1羞省營銷方式淋廉可通過廣告秒、活動行銷角、新聞報道價、發(fā)布消息壽等手段，樹拌立品牌，樹橋立形象，并耽通過專業(yè)銷棋售人員與客紋戶進行最全押面、最深入氣、最密切的躲溝通和良好嬌的服務(wù)形象鋼，使之達成秀共識，促成秒銷售。其4-2-2羅箱營銷重點分盛析尼強調(diào)乏個性化家居撥顧問服務(wù)體滾系戚強調(diào)尾區(qū)域內(nèi)的相神對價格優(yōu)勢熊突出勻智能化的居淘家環(huán)境慕突出票人性化的物筐業(yè)管理辣4-2-3尺午營銷執(zhí)行重務(wù)點設(shè)a窩．促銷前準(zhǔn)侵備伙此階段既是欲以后銷售工掉作的準(zhǔn)備，喜也是統(tǒng)一疏“眉時代廣場雄”兩整體營銷過冊程視覺識別產(chǎn)階段，是建奶立和形成品裹牌的初級階點段，須完成爭以下工作：伐營銷隊伍建果立形象宣傳叉b秒．引導(dǎo)期（葛開盤前三個膽月）滋形象導(dǎo)入：藥通過旬“足白領(lǐng)沙龍勝”急俱樂部成立涼正式導(dǎo)入逆“內(nèi)時代廣場積”丟核心理念，眾并通過媒體吉炒作引起社收會關(guān)注，吸短引目標(biāo)縫消費群，聚示集人氣，對甚“膀時代廣場端”底的形象定位終產(chǎn)生權(quán)認同，以便旬順利過度到纖下階段推廣那。注釋：舒適合群體：勺傳外資公司駐既渝跟OFFIC漸高級管理人驚員、私人企融業(yè)主察等目標(biāo)客戶邪群，以及外莫延群體。移活動內(nèi)容：枝玉以商務(wù)活動騙、服飾文化弱展示等以體黨現(xiàn)文化色彩快的個主題活動為架主，從而展駱現(xiàn)出項目的埋品位。首次?；钚鮿涌蓪⒕琵堊絺}房地產(chǎn)及綿相關(guān)產(chǎn)業(yè)作嗽形象展示介睜紹，以擴大暴公司知名度斤。竿此活動將成洽為整體營銷乳推廣中的主戰(zhàn)線條，將長拘期保留和延窗續(xù)。沃c壺．公開期（姓略）靈d忙．強銷期（酒略）牲e尸．延緩期（配略）每4-2-4板討媒體選擇干工地包裝和黨看板宜報刊（本地盞報刊、國內(nèi)鴨知名商業(yè)周舟刊、香港知思名商業(yè)周刊捐）番直投和商業(yè)剪信函道路看板電視電臺網(wǎng)絡(luò)紗3籃．銷售渠道邊及方式走舒目標(biāo)客戶群值的設(shè)定決定詞了應(yīng)從多渠照道銷售。建碎議從三方面熟進行銷售：漿4-3-1具成現(xiàn)場銷售瞞這是主要的挑銷售方式，唇客戶向來注豆重眼見為實浸，一般都有線會到現(xiàn)場考蹲察多次才會摩購買。因此伴做好現(xiàn)場包念裝，是爭取肺客戶在第一姐時間成交的彈重要手段。碌乒4-3-2巖協(xié)定向直銷甜對潛在客戶細，特別是外坊資企業(yè)進行礦針對性銷售駁，包括信函厚銷售，以多賊渠道獲得客窯戶資源，增幼加客戶數(shù)量傅積累?？荚?-3-3盟敏網(wǎng)絡(luò)銷售貢在目標(biāo)客戶辜群訪問量較烏大的網(wǎng)站開傅設(shè)網(wǎng)上展示釣銷售，以拓里寬和擴大產(chǎn)動品知曉度。狗PRAT婆5巷相關(guān)建議事陳項粒1柏．銀行選擇削邊鑒于目標(biāo)客供戶群的特殊賀性，建議選狀擇多家商業(yè)帳銀行作為客曾戶按揭貸款仰服務(wù)機構(gòu)，幣最好引進外幼資銀行，以良利于突破國尤內(nèi)銀行對非晌中國籍購房馬者無法辦理凈按揭手續(xù)的震限制。同時要應(yīng)與銀行溝端通，以減少漸對投資客戶境辦理按揭申音請繁鎖的手袋續(xù)。環(huán)2速．物業(yè)管理她公司的斟選茂性鑒于重慶消棋費者對已有潮港資物業(yè)管瘡理公司的認盛同，同時引艙進香港物管捕公司可提升萬項目自身品扯質(zhì)形象，因小此建議引進課香港怡高物貿(mào)業(yè)管理公司涉等知名企業(yè)貨加盟時代廣紛場。部3務(wù)．香港裝飾船公司的引進陽盼為體現(xiàn)和提六升自身品質(zhì)望，建議引進遮多家知名裝聞飾公司供消松費者選擇。途PRAT另6灣參考樓盤資豎料華庭嘉園感開發(fā)商接重慶潤隆實茅業(yè)養(yǎng)廣告商擦高戈廣告咳地址忘/答百渝中區(qū)臨江田門男15廚號臭汁638拐11858賞638研11868校房屋類型旋高層碧房屋結(jié)構(gòu)甩全框架沸總棟數(shù)鬧2移幢稻主力戶型字三室一廳籮(115悅M福2耽)井價格替均價裂3200念元警/M擊2幅交房標(biāo)準(zhǔn)族清水房溝交房期爸現(xiàn)房億配套設(shè)施刻4000蹲M濕2鉗會所晴,申400M比2拒藝術(shù)大廳碗,績周邊配套息巴蜀中學(xué)璃,泄車站耕,弟醫(yī)院俱,南酒店津,齊娛樂場所稈,厚購物中心勇物管狂香港華潤煮項目特色我江景房活力新都記開發(fā)商勵達美實業(yè)嚼代理商響香港中原譯地址廟/應(yīng)薯渝中區(qū)民生行巷抽19掉號階637芹64466滔637味25624可房屋類型諸高層迷房屋結(jié)構(gòu)參框架答戶型檢/怠面積亮53/65蟲/105/林123M隔2負價格縱2500/肺M眨2錘起價寨交房標(biāo)準(zhǔn)作清水房然配套設(shè)施況休閑運動會義所似,400凱M扛2獄休閑綠化平滋臺稈,授寬帶網(wǎng)等駁周邊配套膛周邊配套非歉常齊備秀劑物管經(jīng)達美物管愧定位囑都市白領(lǐng)車項目特色絨充分體現(xiàn)生扯命在于運動裕的主題天倫華苑評開發(fā)商宰重慶大信地兔產(chǎn)松代理商抖阿佩克思地維產(chǎn)公司定廣告商餅阿佩克思廣鍵告居地址兵/榴掩渝中區(qū)大同備路擊19沾號年63求78318蚊86咱37831秋98洲房屋類型洲高層舊房屋結(jié)構(gòu)遠框架按戶型散/眉面積師232/2明78/14多7/118負/雕162M周2余,今三室二廳外,這四室二廳限,戀五室二廳惜價格躬3380銷元喚/M港2暮起是,急均價蠢4400飼元綢/M西2葬交房標(biāo)準(zhǔn)艇清水房跟交房期芝2002桃年鼓3隆月壇配套設(shè)施息小型室內(nèi)景他觀花,的三部三菱電伐梯席,失紅外線報警吵,潮煙感，溫感墊，噴淋，予周邊配套車新華書店透,蒸學(xué)校目,梅醫(yī)院且,劣商場摟,晝娛樂中心部,蠟酒店欠,膨車站倍定位拖成功人士的燙家聲項目特色分躍層客廳空逗高擴6腦米周.都市庭院曲開發(fā)商朝重慶工程建梯設(shè)總公司彈地址娘/鋸憲渝中區(qū)棉花戒街釋637園88204達637慨89027就房屋類型捐高層鼓房屋結(jié)構(gòu)劉框架崖戶型擦/坡面積磨38/3輕9/46/扮71M尚2橋,協(xié)一室一廳駛,敘二室一廳慌主力肉/愉滯銷戶型威一室一廳侮價格想1800芽元慎/M饅2眨（起價）被交房標(biāo)準(zhǔn)處清水房肺交房時間來現(xiàn)房壘銷售率氣65滑％河配套設(shè)施弓4000秘M田2性中庭粉,書5000今M殘2史綠色走廊賞,鋼寬帶網(wǎng)遼周邊配套累超市呢,沾銀行擦,于醫(yī)院董,形農(nóng)貿(mào)市場扇,限車站古物管煎華興物管談定位現(xiàn)投資或過度頌房御景江山寬開發(fā)商返重慶萬利房拉地產(chǎn)開發(fā)有毀限公司愚代理商社中原代理獵地址撐/祖期棉花街旁討637例76222意637陶76333答房屋類型另小區(qū)昏房屋結(jié)構(gòu)表框剪像總棟數(shù)邊3春總建面鉆98000腰M士2殲綠化桑5400姑M損2塑戶型衫/救面積失一室一廳一嬸衛(wèi)卷72.81貓M愧2性派二室二廳二端衛(wèi)螞94/96素/99/1償11M粒2傅躬三室二廳二神衛(wèi)貍127/1蜂45/M愛2鍵急四室二廳二棒衛(wèi)莫158M捧2壤主力悟/罪滯銷戶型雷三室二廳二碌衛(wèi)層127/1太45M敏2聽價格說臨江面起價眾3350撿元捆/M嚷2訂版不臨江面起佩價活2800嘩元散/M紋2踢交房標(biāo)準(zhǔn)撲清水房昆交房期鴿現(xiàn)房乘銷售率晶50梅％協(xié)配套設(shè)施副空中花園緣政會所雁委游泳池綠渠休閑綠化區(qū)緣垃車庫狼規(guī)可視對講旋龍寬帶網(wǎng)勞周邊配套息配套完備蛋物管怎深圳金地物估業(yè)追(瓜顧問鬧)艙定位丈中高檔住宅寫小區(qū)秤項目特色礎(chǔ)黃金地段蠅膛景觀住宅巴渝世家離開發(fā)商鐮渝海實業(yè)宗代理商唉宏佳代理左廣告商商今天廣告欄地址損/色棍民生路爹638宏29981脂638姜29982遠638編29983而房屋類型坦小區(qū)編房屋結(jié)構(gòu)腳框剪挺總棟數(shù)監(jiān)4拘綠化津6000諷M度2腦戶型某/離面積網(wǎng)一室二廳一管衛(wèi)忠60M鄉(xiāng)2紡火三室二廳二黎衛(wèi)董117/1溉38/14版7M欣2圾陡主力君/欠滯銷戶型籍138M奸2脂邀三室二廳二稠衛(wèi)拆價格冊起價活2700潑元煌/M冤2幣因均價陣3300圣元窮/M輸2脖交房標(biāo)準(zhǔn)嫩清水房吊銷售率員一期余殺16趴套緊編二期還未開普盤波配套設(shè)施趙會所純3000帶M城2纏閉路監(jiān)控系抄統(tǒng)餓裁背景音樂層飼車庫弱微寬帶網(wǎng)覺診一卡通系統(tǒng)脖周邊配套里完備獵物管丈渝海物業(yè)申定位映中高檔住宅蛇小區(qū)孟項目特色讓巴渝十二景招槐時尚現(xiàn)代的里生活方式拐地王廣場名郵仕閣豈開發(fā)商日渝海實業(yè)總偏公司往代理商屯深圳宏廈地網(wǎng)產(chǎn)交易公司捆地址嘉/惜皂渝中區(qū)民族煎路添6謊38234養(yǎng)25劫63823慣427孫房屋類型般高層電梯房浸房屋結(jié)構(gòu)言框架餓總套數(shù)蘭232眼套是戶型碌/圓面積注148m逮2游、曬131m勻2吸、沙176m態(tài)2五、識179m睛2歉、舉228m嘆2輛價格撫均價筐7000杰元聽/m馳2女（含裝修）器，七成二十零年按揭，首郊付交一緩二嚴(yán)交房時間倒現(xiàn)房弄銷售率丹60%顯配套設(shè)施儲6000m絹2部生態(tài)廣場，欲8臉個立體重疊滲的空中花園抖，網(wǎng)球場、窄高爾夫球練速習(xí)場、羽毛亞球場、游3兩部高速電梯哲、寬帶網(wǎng)、郵全天候提供霧熱水，呼24讀小時保安、屢電梯內(nèi)設(shè)閉顧路電視系統(tǒng)戰(zhàn)，公共區(qū)域劉24好小時電視監(jiān)標(biāo)控、智能卡輔感應(yīng)門、可器視對講、自戒動噴淋、休縮閑、娛樂設(shè)描施，獨400始個車位的停倒車場，每戶掙一個信箱。評備注拉可作為居家傘、辦公兩用織，定位在渝雀中區(qū)的頂級筐豪宅。時