中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究—以清福源公司為例開題報告（文獻(xiàn)綜述）論文題目：清福源公司網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究分校(教學(xué)點)：專業(yè)：專業(yè)：學(xué)生姓名：文獻(xiàn)資料搜集構(gòu)建分析文獻(xiàn)資料搜集構(gòu)建分析模型案例及數(shù)據(jù)的收集得出結(jié)論并且給出相關(guān)建議論文選題的確定現(xiàn)狀及問題的分析選題的背景、研究現(xiàn)狀與意義（一）選題的目的和意義隨著近年來網(wǎng)絡(luò)的高速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)滲透到人們工作和生活當(dāng)中，人工智能，共享經(jīng)濟(jì)，大數(shù)據(jù)，直播帶貨等熱門關(guān)鍵詞正在構(gòu)建我們新的消費習(xí)慣和生活方式。傳統(tǒng)的實體店鋪已經(jīng)不具備競爭優(yōu)勢，電商平臺的崛起，促使人們轉(zhuǎn)向網(wǎng)上購物。網(wǎng)絡(luò)營銷（On-lineMarketing）是隨著互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入商業(yè)應(yīng)用而產(chǎn)生的，網(wǎng)絡(luò)營銷為企業(yè)帶來了許多獨特的便利，如高效的品牌推廣，潛在客戶挖掘，信息覆蓋，銷售產(chǎn)品，也為客戶帶來了足不出戶的購物體驗，多元化的消費，營銷帶來的對于新電商時代，無論你是否認(rèn)可，它都已經(jīng)到來，對于網(wǎng)絡(luò)營銷，覆蓋了大多行業(yè)，現(xiàn)在越來越多的企業(yè)已經(jīng)從線下轉(zhuǎn)為線上，一個企業(yè)要想做大做強，首先要樹立自己的品牌，而網(wǎng)絡(luò)營銷無疑是最好的方式，企業(yè)可以利用網(wǎng)絡(luò)營銷在網(wǎng)上建立起自己的品牌形象；如今人們有什么需求，都會先到網(wǎng)上搜索關(guān)鍵詞，查找自己想要的內(nèi)容，因此更多的客戶容易在網(wǎng)上選擇企業(yè)消費；在進(jìn)行營銷的同時，企業(yè)信息發(fā)布必不可少，將企業(yè)信息以高效的手段在公眾群體面前展現(xiàn)出來，增加消費者對企業(yè)的信任感；營銷的最終目的是增加銷售額，實現(xiàn)企業(yè)盈利，網(wǎng)絡(luò)營銷可以通過開設(shè)自己的網(wǎng)絡(luò)專賣店，建設(shè)企業(yè)營銷網(wǎng)站，搭建網(wǎng)絡(luò)銷售平臺等模式。幫助企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)品服務(wù)，促銷推廣，可短期快速的提升產(chǎn)品銷量。在這互聯(lián)網(wǎng)時代，網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)發(fā)展的推動器，不僅提高企業(yè)的知名度，還可以挖掘更多的潛在客戶，利于企業(yè)長的發(fā)展。（二）國內(nèi)外的研究現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢最早出現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷概念的是美國，在上世紀(jì)九十年代，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)飛速發(fā)展和廣泛使用，網(wǎng)絡(luò)營銷逐漸興起。隨著網(wǎng)絡(luò)營銷快速、便捷的優(yōu)點逐漸被人們所認(rèn)可，其發(fā)展范圍也突破了地域限制，由美國走向了世界，迅速在全球各地蔓延開來。網(wǎng)絡(luò)營銷的英文名稱為Network-marketing，因此又被稱作網(wǎng)絡(luò)市場營銷。因此，網(wǎng)絡(luò)營銷被解釋為：利用互聯(lián)網(wǎng)等高科技手段，為實現(xiàn)一定的營銷目標(biāo)而進(jìn)行的營銷活動。國外學(xué)者Smith和Chaffey（2005）是這樣來解釋網(wǎng)絡(luò)營銷的：“通過應(yīng)用數(shù)字技術(shù)，來取得營銷目標(biāo)?！盨trauss和Frost（2001）認(rèn)為：網(wǎng)絡(luò)營銷是為了實現(xiàn)滿足個人和組織的目標(biāo)，而使用電子數(shù)據(jù)和應(yīng)用程序等概念手段進(jìn)行規(guī)劃和執(zhí)行的營銷過程，這期間對理念、商品和服務(wù)進(jìn)行分銷和定價。在90年代末21世紀(jì)初，網(wǎng)絡(luò)營銷形式開始在我國興起并流行起來，引起了營銷學(xué)界的廣泛關(guān)注。國內(nèi)的很多學(xué)者均在不同方面闡述了網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)涵與特點。主要內(nèi)容有：基于網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)涵與特點、基于營銷組合的角度、基于客戶的角度、基于中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷建設(shè)方面、基于信息傳播和績效考核等其他方面。（二）國內(nèi)外的研究現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢最早出現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷概念的是美國，在上世紀(jì)九十年代，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)飛速發(fā)展和廣泛使用，網(wǎng)絡(luò)營銷逐漸興起。隨著網(wǎng)絡(luò)營銷快速、便捷的優(yōu)點逐漸被人們所認(rèn)可，其發(fā)展范圍也突破了地域限制，由美國走向了世界，迅速在全球各地蔓延開來。網(wǎng)絡(luò)營銷的英文名稱為Network-marketing，因此又被稱作網(wǎng)絡(luò)市場營銷。因此，網(wǎng)絡(luò)營銷被解釋為：利用互聯(lián)網(wǎng)等高科技手段，為實現(xiàn)一定的營銷目標(biāo)而進(jìn)行的營銷活動。國外學(xué)者Smith和Chaffey（2005）是這樣來解釋網(wǎng)絡(luò)營銷的：“通過應(yīng)用數(shù)字技術(shù)，來取得營銷目標(biāo)。”Strauss和Frost（2001）認(rèn)為：網(wǎng)絡(luò)營銷是為了實現(xiàn)滿足個人和組織的目標(biāo)，而使用電子數(shù)據(jù)和應(yīng)用程序等概念手段進(jìn)行規(guī)劃和執(zhí)行的營銷過程，這期間對理念、商品和服務(wù)進(jìn)行分銷和定價。在90年代末21世紀(jì)初，網(wǎng)絡(luò)營銷形式開始在我國興起并流行起來，引起了營銷學(xué)界的廣泛關(guān)注。國內(nèi)的很多學(xué)者均在不同方面闡述了網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)涵與特點。主要內(nèi)容有：基于網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)涵與特點、基于營銷組合的角度、基于客戶的角度、基于中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷建設(shè)方面、基于信息傳播和績效考核等其他方面。擬研究的主要內(nèi)容（提綱）和預(yù)期目標(biāo)主要研究內(nèi)容本論文題是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略，“網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，是為實現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標(biāo)所進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動?！边@是《網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)與實踐》（馮英健著清華大學(xué)出版社2002年1月第1版）中對網(wǎng)絡(luò)營銷的定義，被各種網(wǎng)絡(luò)營銷教材和網(wǎng)絡(luò)營銷論文廣泛引用。網(wǎng)絡(luò)營銷具有很強的實踐性特征，從實踐中發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的一般方法和規(guī)律，比空洞的理論討論更有實際意義。因此，如何定義網(wǎng)絡(luò)營銷其實并不是最重要的，關(guān)鍵是要理解網(wǎng)絡(luò)營銷的真正意義和目的，也就是充分認(rèn)識互聯(lián)網(wǎng)這種新的營銷環(huán)境，利用各種互聯(lián)網(wǎng)工具為企業(yè)營銷活動提供有效的支持。這也是為什么在網(wǎng)絡(luò)營銷研究必須重視網(wǎng)絡(luò)營銷實用方法的原因。本文共分為五大部分：第一部分對本文的研究背景和研究意義進(jìn)行了簡單的介紹，闡述了國內(nèi)外研究現(xiàn)狀。第二部分分析了網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)的理論基礎(chǔ)，包括網(wǎng)絡(luò)營銷的定義和相關(guān)的手段。第三部分對目前中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的幾種模式進(jìn)行細(xì)致的分析。第四部分分析將發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷作為案例進(jìn)行具體的分析，詳細(xì)介紹了該公司的網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀和存在問題以及相應(yīng)的策略方針。第五部分對全文的理論和案例進(jìn)行總結(jié)，展望網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展前景。（2）預(yù)期目標(biāo)本文預(yù)期通過大量網(wǎng)絡(luò)因能效策略理論的研究，對清福源公司營銷策略進(jìn)行分析，對其營銷環(huán)境和組合策略進(jìn)行系統(tǒng)的研究和總結(jié)，希望通過本文研究，幫助清福源企業(yè)客戶選擇網(wǎng)絡(luò)營銷的盲目性，提高企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷活動的效率，并對清福源企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的完善和發(fā)展起到推進(jìn)作用。擬采用的研究方法（思路、技術(shù)路線、可行性分析論證等）本文通過文獻(xiàn)研究法和綜合研究法進(jìn)行研究，研究過程以相關(guān)理論為基礎(chǔ)查閱了大量的網(wǎng)絡(luò)營銷期刊和文獻(xiàn)，對相關(guān)的知識進(jìn)行了梳理和總結(jié)，通過對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀的分析，總結(jié)出特點和發(fā)現(xiàn)問題解決問題，明確清福源企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷策略方面的優(yōu)勢和劣勢，希望能對企業(yè)開拓網(wǎng)絡(luò)群體消費市場、增強產(chǎn)品競爭力具有一定的借鑒意義。參考文獻(xiàn)：[1]鄧麗嬌.數(shù)字經(jīng)濟(jì)時代中小企業(yè)人力資源管理優(yōu)化思考[J].全國流通經(jīng)濟(jì),2023,(07):121-124.[2]楊蕊.基于知識經(jīng)濟(jì)的中小企業(yè)管理創(chuàng)新[J].今日財富,2023,(07):38-40.[3]劉向林.大數(shù)據(jù)時代中小企業(yè)財務(wù)管理及稅務(wù)風(fēng)險防控解析[J].市場,2023,(09):181-183.[4]鐘希君.大數(shù)據(jù)時代中小企業(yè)財務(wù)管理及稅務(wù)風(fēng)險防控[J].商業(yè)觀察,2023,9(07):113-116.[5]李姣蓉.數(shù)字經(jīng)濟(jì)時代中小企業(yè)轉(zhuǎn)型升級路徑研究[J].營銷界,2023,(02):32-34.[6]劉雷,陳婧.數(shù)字賦能“專精特新”中小企業(yè)發(fā)展的若干問題探究[J].管理信息化,2023,26(02):126-128.[7]江漫麗.新時代背景下中小企業(yè)財務(wù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