經(jīng)典word整理文檔，僅參考，雙擊此處可刪除頁眉頁腳。本資料屬于網(wǎng)絡(luò)整理，如有侵權(quán)，請聯(lián)系刪除，謝謝！銷售績效考核方案一考核適用范圍績效考評主要是對銷售員工進(jìn)行的定期考評，適合公司所有已轉(zhuǎn)正的正式銷售人員。新進(jìn)銷售實(shí)習(xí)員工、見習(xí)每年10月二、員工、轉(zhuǎn)崗、晉升、降職等特殊階段員工的考評另行制定，不適合此考評，但可以引用績效考評結(jié)果的客觀數(shù)據(jù)信息，作為決策的依據(jù)。第八年銷售人員安排計(jì)劃全年所需銷售人員數(shù)為20人，其中銷售主管2人，銷售業(yè)務(wù)員18人。三、考核目的1、為了更好的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，推動公司總體戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。2、為了更確切的了解員工隊(duì)伍的工作態(tài)度、個(gè)性、能力狀況、工作績效等基本狀況，為四、適用范圍績效考評主要是對銷售員工進(jìn)行的定期考評，適新進(jìn)銷售實(shí)習(xí)員工、見習(xí)合公司所有已轉(zhuǎn)正的正式銷售人員。員工、轉(zhuǎn)崗、晉升、降職等特殊階段員工的考評另行制定，不適合此考評，但可以引用績效考評結(jié)果的客觀數(shù)據(jù)信息，作為決策的依據(jù)。15遲到、早退、事假、加班等考評員工出勤、加班情況；每一動加班一次加1分，任勞任怨服從計(jì)劃外工作安排一次加1分。合作精神非曲直各項(xiàng)工作任務(wù)協(xié)作配合性尤其是臨時(shí)性工作任務(wù)主動積極承擔(dān)加11主評議熟練程度考評占績效考評總成績的20評總成績的25考評員工服務(wù)行為，顧客表揚(yáng)加分，顧客投訴扣分?？荚u占績效考評總成績的25六、績效管理和績效考評應(yīng)該達(dá)到的效果2、基礎(chǔ)能力考評占績效考評總成績的153、業(yè)務(wù)4、責(zé)任感考評占績效考星級服務(wù)規(guī)范履行情況、顧客意見調(diào)查結(jié)果匯總6、協(xié)調(diào)性優(yōu)秀員工的標(biāo)準(zhǔn)和要求是什么？績效；4、了解員工培訓(xùn)和教育的需要，為公司的培訓(xùn)發(fā)展計(jì)劃5、公司的薪酬決策、員工晉升降職、崗位調(diào)動、獎(jiǎng)提供依據(jù)。金等提供確切有用的依據(jù)；司整體績效的提高，有利于推動公司總體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。七、附1、本制度的解釋權(quán)歸人力資源部。2、本制度的最終實(shí)施權(quán)歸市場部。3、本制度生效時(shí)間為**年。銷售績效考核方案二為了保證公司在銷售上的連貫性和公司形象的整體性，則勵(lì)員工高效地工作和創(chuàng)造良好的企業(yè)文化氛圍，特制定本草案。一。薪酬體系1、薪酬組成結(jié)構(gòu)11基本工資+補(bǔ)貼+銷售獎(jiǎng)金；增加異地工作補(bǔ)貼，但不享受交通補(bǔ)貼；實(shí)現(xiàn)價(jià)值的機(jī)會；關(guān)懷員工個(gè)人生活，有公司如家感覺。2、基本工資標(biāo)準(zhǔn)一級置業(yè)顧問800元月二級置業(yè)顧問650元月三級置業(yè)顧問500元月四級置業(yè)顧問400元月實(shí)習(xí)置業(yè)顧生活補(bǔ)貼100元月12本地員工增加交通補(bǔ)貼；外派員工公司安排住宿13非經(jīng)濟(jì)性報(bào)酬在工問350元月醫(yī)療保險(xiǎn)補(bǔ)貼20元月養(yǎng)老保險(xiǎn)及其他100元月交通補(bǔ)貼130元月異地工作補(bǔ)貼130元月二、銷售獎(jiǎng)金組成及標(biāo)準(zhǔn)銷售人員獎(jiǎng)金的計(jì)算銷售人員獎(jiǎng)金實(shí)發(fā)額＝個(gè)人獎(jiǎng)金應(yīng)發(fā)總額業(yè)績提成比例十提前收款獎(jiǎng)1個(gè)人獎(jiǎng)金應(yīng)發(fā)總額＝銷售數(shù)量獎(jiǎng)十銷售價(jià)格獎(jiǎng)1銷售數(shù)量獎(jiǎng)銷售人員超額完成個(gè)人任務(wù)指標(biāo)的，按100元／’支付獎(jiǎng)金，超額指標(biāo)達(dá)到50％以上的部分，按120元／’支付獎(jiǎng)金，上不封頂。成交者，按成交價(jià)1％發(fā)放獎(jiǎng)金。2銷售價(jià)格獎(jiǎng)銷售人員操作結(jié)果高于規(guī)定付款方式折50％計(jì)提獎(jiǎng)金。3提前收款獎(jiǎng)銷售人員根據(jù)定購合同確定的付款日期，若提前10天收到房款，則按實(shí)際55天，折算到每平方米的提獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)增加15元／。①完成本部門計(jì)劃銷售任務(wù)100％以上的，按個(gè)人獎(jiǎng)金應(yīng)發(fā)總額的110％支付。②完成本部門計(jì)劃銷售面積任務(wù)的90％以上不到100％的，按個(gè)人獎(jiǎng)金應(yīng)發(fā)總額的100％支付。③完成本部門計(jì)2、業(yè)績提成標(biāo)準(zhǔn)劃銷售面積任務(wù)的70％以上不到90％的，按個(gè)人獎(jiǎng)金應(yīng)發(fā)總額的支付。④完成本部門計(jì)劃銷售面積任務(wù)不足70％的，按個(gè)人獎(jiǎng)金應(yīng)發(fā)總額的60％支付。1升降級標(biāo)準(zhǔn)11置業(yè)顧問新進(jìn)入公司一律按實(shí)習(xí)置業(yè)顧問，工作滿一個(gè)月后可轉(zhuǎn)定；工作滿六個(gè)月不含實(shí)習(xí)期，可參加二級置業(yè)顧問評定；工作滿八個(gè)月不含實(shí)習(xí)期，可參加一級置業(yè)顧問評定。實(shí)習(xí)置業(yè)顧問三級置業(yè)顧問一級置業(yè)顧問工作滿一月工作滿六月四級置業(yè)顧問二級置業(yè)顧問工作滿三月工作滿八月四、屬于下列情況之一的，將扣發(fā)其所在項(xiàng)目個(gè)人獎(jiǎng)金。1、被公司辭退的員工。累計(jì)曠工達(dá)七天或連續(xù)事假二周的員工。失，過公司造成一定的不良影響的員工。四、員工薪酬管理細(xì)節(jié)參照公司員工手冊。五、本草案執(zhí)行時(shí)間從公司修訂之日起開始。銷售人員的績效考核方案設(shè)計(jì)一、考核基本情況一考核目的為了提供銷售經(jīng)理與員工雙向溝通的有效途徑和有效益，特制定本方案?？己诵问骄C合運(yùn)用。二考核形式三考核周期以業(yè)績考核為主，多種銷售人員采取月度考核的二、業(yè)績考核操作辦法銷售人員的業(yè)績考核辦法，由銷售部經(jīng)理統(tǒng)一進(jìn)行考核。一業(yè)績考核的原則對銷售人員實(shí)施考核。入，對銷售人員進(jìn)行綜合評分制度。11每一個(gè)月一次的銷售部10不含主管和后10不含主管做出升降級評定，實(shí)行末位淘汰制度。12內(nèi)部人才競爭采取公來提撥人才。日進(jìn)行。2、評定時(shí)間評定時(shí)間一般安排在每個(gè)月5銷售業(yè)績60+業(yè)務(wù)水平20+綜合素質(zhì)20=綜合分?jǐn)?shù)100個(gè)月內(nèi)銷售部總銷售面積*100度+業(yè)務(wù)熟悉度*100親和力*100備注業(yè)務(wù)水平和綜合素質(zhì)考評由各項(xiàng)目主管與營銷經(jīng)理各占50做出考評。各項(xiàng)滿分5天做出。5、定期公布優(yōu)秀銷售人員在公司內(nèi)部板報(bào)上，同時(shí)對評分末位的兩位銷售人員亮黃牌。一獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定②每月銷售冠軍獎(jiǎng)500元。④突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)500元，每月一名。⑥行政口頭表揚(yáng)。⑦公司通告①銷售人員不按照公司規(guī)定填寫相關(guān)表格的，每次酌情扣發(fā)10元到20元的獎(jiǎng)金。②銷售人員完不成10400元止。4、評分標(biāo)準(zhǔn)銷售業(yè)績=實(shí)際銷售面積2業(yè)務(wù)水平=專業(yè)熟悉度+項(xiàng)目熟悉綜合素質(zhì)=接待禮儀+工作態(tài)度+表達(dá)能力+①③季度銷售能手獎(jiǎng)800元。⑥超額完成任務(wù)獎(jiǎng)250元。表揚(yáng)。二處罰規(guī)定③試用員工；如果試用員工不能完成銷售任務(wù)的，將被淘汰；臨時(shí)員工沒有底薪，時(shí)間自由安排，實(shí)行三工并存制度。下為客戶轉(zhuǎn)讓物業(yè)收取費(fèi)用的，做除名處理。將視情況給予相關(guān)人員10元至100元的處罰。④銷售人員私⑤銷售出現(xiàn)錯(cuò)誤⑥銷售人員不按順序接待客戶，并受到客戶投訴的，第一次給予警告處分，第二次給予20元的處罰，第三次給予50元的處罰。⑦銷售人員涂改客員名字處罰50至500員若因態(tài)度問題遭到投訴的，一經(jīng)核實(shí)做除名處理。⑥銷售人⑨銷售人第二次給予50元的處罰