經(jīng)典word整理文檔，僅參考，雙擊此處可刪除頁眉頁腳。本資料屬于網(wǎng)絡(luò)整理，如有侵權(quán)，請聯(lián)系刪除，謝謝！銷售易銷售易CRM創(chuàng)始人史彥澤：銷售團(tuán)隊(duì)管理有秘訣簡介：史彥澤先生，銷售易（）創(chuàng)始人及CEO，擁有18CRM）設(shè)計(jì)研發(fā)等工作經(jīng)驗(yàn)。在創(chuàng)立銷售易之前，史彥澤先生曾就職于CISCODELL等分銷和直銷領(lǐng)域跨國公司，并多次贏得全球TopSales稱號，并曾擔(dān)任全球最大管理軟件廠商SAP中國區(qū)商業(yè)用戶部總經(jīng)理。流程，第三大要素是CRM系統(tǒng)。如何能夠構(gòu)建一套符合企業(yè)特點(diǎn)的銷售流程體結(jié)果。B2B能夠沉淀，對提升公司的整體銷售盈率非常有意義。銷售易其實(shí)銷售漏斗的作用不僅于此，接下來我來給大家分析一下銷售漏斗對B2B型企業(yè)的七大核心價(jià)值。價(jià)值一：管理銷售業(yè)績定目標(biāo)。如果完不成目標(biāo)，應(yīng)該采取什么樣措施進(jìn)行改善以便完成目標(biāo)。到銷售機(jī)會(huì)的轉(zhuǎn)化率是多少？銷售機(jī)會(huì)到簽單的轉(zhuǎn)化率是多少？通過分析銷售銷售易全面而又關(guān)鍵的數(shù)據(jù)。價(jià)值二：預(yù)測銷售業(yè)績管理非常重要，對于股票市場也非常重要。在美國，上市公司CEO每個(gè)季度都司對銷售預(yù)測的準(zhǔn)確性非常關(guān)注。間、地點(diǎn)，需要多少數(shù)量的產(chǎn)品，那么據(jù)此倒推回來，企業(yè)應(yīng)該訂購或生產(chǎn)何種售漏斗的精準(zhǔn)預(yù)測達(dá)到零庫存彥論》）工程師實(shí)施。前者會(huì)對客戶滿意度，后者會(huì)對公司的成本造成負(fù)面影響。價(jià)值三：形成銷售團(tuán)隊(duì)標(biāo)準(zhǔn)方法論銷售易80%的經(jīng)驗(yàn)則判斷項(xiàng)目的盈率不足20%需要覆蓋到其他關(guān)鍵決策人……銷售管理體系。價(jià)值四：復(fù)制頂尖銷售80%的業(yè)績是來自于20%的銷售。如果有一套體系，能將剩下80%的銷售人員水平提升20%30%，那將肯定不會(huì)有太大偏差。價(jià)值五：提供針對性輔導(dǎo)解決方案銷售易部分能力。價(jià)值六：幫助銷售個(gè)體規(guī)劃時(shí)間和業(yè)績銷售漏斗可以幫助銷售個(gè)體規(guī)劃自己的業(yè)績和時(shí)間，甚至找到缺乏的技巧，對銷售人員的進(jìn)行幫助。價(jià)值七：避免客戶在人員流動(dòng)時(shí)的流失對于以項(xiàng)目型銷售為主的企業(yè)，其銷售周期比較長，人員的流動(dòng)難以避免。及進(jìn)展情況，如果能夠配合銷售易CRM系統(tǒng)則能更好幫助公司維護(hù)客戶資產(chǎn)或者新的項(xiàng)目不流失。銷售易七大