專業(yè)教學資源庫中國互聯(lián)網(wǎng)+大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽彭磊商業(yè)計劃書撰寫商業(yè)計劃書撰寫商業(yè)計劃書的核心問題：1）描述商業(yè)機會，創(chuàng)業(yè)者將如何利用機會，以及企業(yè)將打算如何向顧客傳輸價值理念、如何展開競爭與盈利；2）要用事實與調(diào)研支持你的假設，獲得讀者信任。

核心構成CONTENTS摘要2目錄3正文4封面1附件51項目概述2公司介紹3行業(yè)市場分析4競爭分析5產(chǎn)品與服務6市場計劃與營銷策略7財務與融資8團隊第一頁是創(chuàng)業(yè)計劃書的封面，封面是整個創(chuàng)業(yè)項目給聽眾留下的第一印象，所以非常重要。封面通常要提供企業(yè)的名稱，介紹企業(yè)的核心業(yè)務或理念，一般使用清晰簡短的描述讓投資人快速產(chǎn)生興趣。最后一定要記得貼上企業(yè)的LOGO。

框架——封面封面案例：第三屆“互聯(lián)網(wǎng)+”全國金獎、銀獎作品

框架——封面封面案例：第二屆“互聯(lián)網(wǎng)+”全國金獎作品

框架——封面

框架——摘要摘要一句話說明理念由來。（切入點）一句話說明市場的需要。（市場前景）一句話說明你們提供了什么需要。（產(chǎn)品）一句話說明還有誰提供了這些需要。（競爭對手）一句話說明你們提供的比他們提供的強在哪？（優(yōu)勢）一句話說明你們?nèi)绾巫龀鲞@個強；（研發(fā)）

框架——摘要一句話說明你們?nèi)绾伟褟姀浹a到需要那里去。（市場運作）一句話說明你們彌補的需要能賺多少。（盈利模式）一句話說明你們賺的分給我們多少，要我們提供什么。（回報）一句話介紹一下你們。（團隊優(yōu)勢）如摘要的思維邏輯所示，正文就是在這樣的思維框架下進行。還沒有注冊公司的話則自行換為；團隊，再引公司的思路自行編制計劃書。摘要案例：第二屆“互聯(lián)網(wǎng)+”全國金獎作品（初創(chuàng)）

框架——摘要摘要案例：第二屆“互聯(lián)網(wǎng)+”全國金獎作品（初創(chuàng)）

框架——摘要摘要案例：第三屆“互聯(lián)網(wǎng)+”全國金獎作品（創(chuàng)意）

框架——摘要摘要案例：第三屆“互聯(lián)網(wǎng)+”全國金獎作品（創(chuàng)意）

框架——摘要摘要案例：眾創(chuàng)泡沫-盾構施工的護航者

框架——摘要摘要案例：眾創(chuàng)泡沫-盾構施工的護航者

框架——摘要

框架——目錄第二項是創(chuàng)業(yè)計劃書的目錄，主要是讓投資者對整個創(chuàng)業(yè)計劃書的結構一目了然，通常是章節(jié)的排列順序越前面的內(nèi)容越重要，因此創(chuàng)業(yè)者需要對自己的項目有一個清晰準確的了解，才能夠合理安排計劃書章節(jié)的展示順序。目錄案例：第三屆“互聯(lián)網(wǎng)+”全國金獎作品（創(chuàng)意）

框架——目錄目錄案例：第二屆“互聯(lián)網(wǎng)+”全國金獎作品（初創(chuàng)）

框架——目錄

框架——正文（1項目概述）公司叫什么、公司在哪、公司是什么性質(zhì)、公司股東有哪些、控股結構是怎樣、公司主要業(yè)務是什么、公司員工組成是怎樣、公司財務怎樣、公司近期目標和長期目標是什么。1.1項目背景1.2目標規(guī)劃1.3市場前景1.項目概述概述案例：第三屆“互聯(lián)網(wǎng)+”全國金獎作品（初創(chuàng)）

框架——正文（1項目概述）

框架——正文（2公司介紹）企業(yè)理念、企業(yè)基本情況（名稱、成立時間、地點、場所、公司形式、法人代表、注冊資本、股東、未來發(fā)展、近期發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和實現(xiàn)目標。）、企業(yè)發(fā)展階段。2.公司介紹2.1公司2.2總體戰(zhàn)略2.3發(fā)展戰(zhàn)略2.3.1初期戰(zhàn)略2.3.2中期戰(zhàn)略2.3.3終極戰(zhàn)略2.4人力資源組織2.5財務管理制度2.6企業(yè)文化3.7服務概述公司案例：第三屆“互聯(lián)網(wǎng)+”全國金獎作品（初創(chuàng)）

框架——正文（2公司介紹）公司案例：第二屆“互聯(lián)網(wǎng)+”全國金獎作品（初創(chuàng)）

框架——正文（2公司介紹）

框架——正文（3行業(yè)市場分析）描述誰打算使用或購買你的產(chǎn)品或服務，顧客為什么想使用或購買它。（目標市場、市場容量、未來市場走向、企業(yè)在市場競爭中的地位，預計市場份額）。3.行業(yè)市場分析3.1項目背景 3.2市場痛點分析 3.3市場規(guī)模預測 3.4市場定位市場案例：第二屆“互聯(lián)網(wǎng)+”全國金獎作品（初創(chuàng)）

框架——正文（3行業(yè)市場分析）

框架——正文（4競爭分析）4.競爭分析4.1競爭者市場基本狀況4.2客戶分析 4.2.1已有客戶分析 4.2.2潛在客戶分析 4.3與競爭對手間優(yōu)劣勢對比分析從市場細分看競爭者市場份額、主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況（種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占有率等）、潛在競爭對手情況和市場變化分析、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢競爭案例：第二屆“互聯(lián)網(wǎng)+”全國金獎作品（初創(chuàng)）

框架——正文（4競爭分析）

框架——正文（5產(chǎn)品與服務）5.產(chǎn)品與服務5.1產(chǎn)品簡介 5.2主要產(chǎn)品需求場景 5.3項目研發(fā) 5.4未來研發(fā)計劃描述你的創(chuàng)意以及你的企業(yè)的當前狀態(tài)。產(chǎn)品的基本描述、產(chǎn)品競爭優(yōu)勢、研究開發(fā)情況、新產(chǎn)品開發(fā)及成本分析、市場前景預測、品牌和專利。產(chǎn)品案例：第三屆“互聯(lián)網(wǎng)+”全國金獎作品（初創(chuàng)）

框架——正文（5產(chǎn)品與服務）產(chǎn)品案例：第二屆“互聯(lián)網(wǎng)+”全國金獎作品（初創(chuàng)）

框架——正文（5產(chǎn)品與服務）

框架——正文（6市場計劃與營銷策略）6.市場計劃與營銷策略6.1產(chǎn)品策略 6.2定價策略 6.3銷售策略 6.3.1銷售策略 6.3.2銷售渠道 6.4促銷策略產(chǎn)品定價方式、銷售成本的構成、銷售價格制訂依據(jù)和折扣政策、銷售網(wǎng)絡、廣告促銷、設立代理商和售后服務方面的策略和辦法對銷售人員采取什么樣的激勵和約束機制。市場案例：第三屆“互聯(lián)網(wǎng)+”全國金獎作品（初創(chuàng)）

框架——正文（6市場計劃與營銷策略）市場案例：第二屆“互聯(lián)網(wǎng)+”全國金獎作品（初創(chuàng)）

框架——正文（6市場計劃與營銷策略）

框架——正文（7財務與融資）7.財務與融資7.1股權結構 7.22013-2015基本財務報表 7.3財務分析 7.3.1財務指標分析 7.3.2財務比率分析 7.4財務預測

7.5融資計劃

7.6投資分析列簡表說明公司在過去基本財務數(shù)據(jù)，提供融資后未來3年項目盈虧平衡表、資產(chǎn)負債表、損益表、現(xiàn)金流量表。融資目的和額度：說明擬向投資者以什么價格出讓多少股權，作價依據(jù)是什么、資金用途和使用計劃。財務案例：第三屆“互聯(lián)網(wǎng)+”全國金獎作品（初創(chuàng)）

框架——正文（7財務與融資）財務案例：第二屆“互聯(lián)網(wǎng)+”全國金獎作品（初創(chuàng)）

框架——正文（7財務與融資）

框架——正文（8團隊介紹）8.團隊介紹8.1團隊基本信息 8.2組織架構 8.3核心團隊成員 8.4導師、技術顧問團隊在團隊介紹中，要展現(xiàn)每個人具體的分工和背景，團隊信息對投資人來說是非常關鍵的信息，需要創(chuàng)業(yè)者用心展示。團隊案例：第三屆“互聯(lián)網(wǎng)+”全國金獎作品（初創(chuàng)）

框架——正文（8團隊介紹）團隊案例：第三屆“互聯(lián)網(wǎng)+”全國金獎作品（創(chuàng)意）

框架——正文（8團隊介紹）一、附件

1.營業(yè)執(zhí)照影印本2.董事會名單及簡歷

3.主要經(jīng)營團隊名單及簡歷4.專業(yè)術語說明

5.簡報及報道6.場地租用證明7.工藝流程圖8.產(chǎn)品市場成長預測圖

9.注冊商標/專利證書／生產(chǎn)許可證／鑒定證書等

10.企業(yè)形象設計／宣傳資料（標識設計、說明書、出版物、包裝說明