目錄第一部分公司簡介………………4第二部分WYT全息智能化農(nóng)資物流服務(wù)體系的基本含義……7第三部分市場背景分析與發(fā)展機遇……………8第四部分基本優(yōu)勢與競爭分析………………11第五部分公司戰(zhàn)略與實施方案………………14第六部分管理團隊……………19第七部分風(fēng)險與對策…………23第八部分財務(wù)分析……………26第九部分投資退出規(guī)劃………30【編制說明】本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機密,所有權(quán)屬于濟南綠又美科技。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者和戰(zhàn)略企劃咨詢合作者使用。收到計劃書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：1)若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請按公司地址盡快將本計劃書完整退回；2)在沒有濟南綠又美科技的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部或部分的復(fù)制、影印、泄露或散布給他人；3)應(yīng)該象對待貴公司的機密資料一樣的態(tài)度對待本計劃書所提供的所有機密資料。導(dǎo)語：歸滄海桑田5閘0載，中國盒發(fā)生了巨變掙，中國農(nóng)業(yè)睜發(fā)生了巨變席，中國農(nóng)村載發(fā)生了巨變咽，中國的農(nóng)剝民也發(fā)生了蔑巨變。但隨謝著新世紀(jì)的召到來，我國帆的臂“插三農(nóng)面”竊以及農(nóng)資流吧通領(lǐng)域出現(xiàn)懶了許多新的扶問題和矛盾梯，這些問題框和矛盾，直憶接影響著我繳國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代招化和產(chǎn)業(yè)結(jié)活構(gòu)調(diào)整的發(fā)冠展進(jìn)程。在智目前條件下錄，能否有效親地開拓農(nóng)資競市場，擴大張商品銷售，餡提高農(nóng)產(chǎn)品革的內(nèi)在質(zhì)量道和農(nóng)民的科轎技意識，已文成為關(guān)系到晝國民經(jīng)濟全向面發(fā)展的大濫問題，也成北為工商企業(yè)釘以至整個流信通部門生存漫和發(fā)展的關(guān)捐鍵。騙中國是世界腳上最具發(fā)展柳潛力的市場值，而我國農(nóng)層村市場是國富內(nèi)發(fā)展?jié)摿η蛔畲蟮氖袌龈纾鼊輰⒊山頌槲覈唐肪凼袌龊驼麄€榨國民經(jīng)濟發(fā)碑展的新的增怠長點。因此遭，大力開拓鋸農(nóng)村市場，配建立適應(yīng)農(nóng)同村經(jīng)濟發(fā)展里的新型農(nóng)資漠流通體系，畝對促進(jìn)整個府國民經(jīng)濟持歌續(xù)、快速、集健康地發(fā)展脂，具有舉足隊輕重的作用規(guī)?；r(nóng)村市場的赴開發(fā)，是一升項綜合性很守強的復(fù)雜的洋系統(tǒng)工程，飛在實際運作犯過程中涉及械到方方面面纖的問題，它遞既有市場主變體的問題，惜又有市場客茂體的問題；瘋既有生產(chǎn)、金流通方面的雖問題，又有耕分配和消費籠方面的問題慶；既有生產(chǎn)憐力發(fā)展和科芳技進(jìn)步的問其題，又有運徹行機制和流憐通體制的問翼題；既有微手觀方面的問藥題，又有客功觀方面的問們題。開拓農(nóng)創(chuàng)村市場所涉赴及到的內(nèi)容衛(wèi)和領(lǐng)域的廣勵泛性，給我挽們這些工作灰在農(nóng)村一線持的探索者和暫實踐者，帶悠來了許多難常題。在這里蠅，濟南綠又寄美科技有限切公司的領(lǐng)導(dǎo)釘群體們，從顏一九九七年群秋開始，利白用三年零六香個月的時間去，從我國農(nóng)般資流通領(lǐng)域駝入手，進(jìn)行尚了深入細(xì)致回的調(diào)查工作彼和有益的探待索，提出了浮“伸構(gòu)建WYT錫全息智能化羨農(nóng)資流通服疊務(wù)體系來”察的新構(gòu)想。役第一部分歸公司簡介略公司基本情帖況金濟南綠又美山科技有限公答司始建于1吸997年9帆月注冊資金馳100萬元臘人民幣，是僑集科研、開喘發(fā)、應(yīng)用、泉生產(chǎn)、銷售毒、服務(wù)于一額體的綜合性底民營企業(yè)，顏企業(yè)所有制悲性質(zhì)為有限躬責(zé)任公司，卸職工人數(shù)3曠6人。其主債導(dǎo)產(chǎn)品是：引“駁綠功寶舌”螺牌生物有機漁肥、綠色多杰功能微肥、黑“鍬綠又美輛”牲牌有機食品包和南“積百草王柔”賣牌草坪系列問專用肥料。醉公司視人才爭運作為企業(yè)逗運作的根本趣，十分重視貢各級各類人榜才的引進(jìn)和蓋提高，制訂散和實施了一濕系列引進(jìn)人食才的優(yōu)惠政貪策，先后從夠社會各界引中進(jìn)了一大批墾高才能、高猶素質(zhì)的人才嬸躋身公司，遙現(xiàn)已擁有療700聰多名一線業(yè)粱務(wù)人員、煩20跳多名高級工障程師和農(nóng)藝禽師及相關(guān)人死才。戚公司始終把項“料發(fā)展綠色產(chǎn)趁品、創(chuàng)造生醉態(tài)農(nóng)業(yè)；面向向跨國經(jīng)營扶、造福全球逃人類探”裕作為發(fā)展的您宗旨和信念富，本著乖“患團結(jié)、進(jìn)取求、開拓、創(chuàng)旬新?lián)А北娴钠髽I(yè)精神鮮，發(fā)揚艱苦字創(chuàng)業(yè)、服務(wù)浴于農(nóng)民的工償作作風(fēng)，致遣力于我國農(nóng)對業(yè)科技現(xiàn)代君化的建設(shè)。振為實現(xiàn)公司束的可持續(xù)發(fā)驕展，同時推可動農(nóng)業(yè)現(xiàn)代逼化進(jìn)程并讓非產(chǎn)品走出國蠟門，公司本餡著立足當(dāng)前求、著眼未來軍的原則，確向立了適應(yīng)我仙國國情和公軋司自身特色侍的先進(jìn)營銷表戰(zhàn)略。雕公司在確保三產(chǎn)品質(zhì)量的燃同時，還不鐵斷開發(fā)、研愈究新產(chǎn)品，攜并制定了科傍研、開發(fā)、構(gòu)生產(chǎn)、營銷鄉(xiāng)一體化互動封式管理機制臨——洪確立了生產(chǎn)三一代、儲存久一代、開發(fā)征一帶的滾動項式良性開發(fā)總格局，樹立龍真正的叉“精綠又美面”遇高科技品牌帆，真正實現(xiàn)架名牌企業(yè)、伶名牌產(chǎn)品的栽總體發(fā)展戰(zhàn)棗略。展公司經(jīng)過三聞年的發(fā)展，兵已擁有有機當(dāng)食品、有機勞肥、草坪專薪用肥三個子愚公司，已在遺全國建立了采三十多個推骨廣中心，并絲積極引導(dǎo)這嗎些地區(qū)的農(nóng)往民，實現(xiàn)了藝由長期的單笑一種植和單湯一施肥向科族學(xué)種植、合合理施肥的過券渡，用質(zhì)優(yōu)陸價廉的產(chǎn)品叫和周到的服墊務(wù)，贏得了習(xí)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的傍歡迎和信賴帆。目前，我都公司已在濰消坊的昌邑市球、昌樂縣、骨寒亭區(qū)、淄驚博的桓臺縣慈、日照的莒舉縣、萊州市留的珍珠鎮(zhèn)等抹地區(qū)，開展儲大面積的測蠟土配方施肥售活動，針對搖不同地區(qū)不慘同作物提供準(zhǔn)測土配方施已肥方案，受計到廣大農(nóng)民奏的普遍歡迎魂。隨著公司滾的發(fā)展與市懷場的開拓，仙將向更多地劍區(qū)送科技下貪鄉(xiāng)，提供測禽土配方施肥唐方案，讓更腸多的農(nóng)民從芒中受益，從揪而為我國高腐效農(nóng)業(yè)的發(fā)矩展做出更大掙的貢獻(xiàn)。億為盡快推動楚國家朵“撇兩高一優(yōu)瑞”嫂農(nóng)業(yè)戰(zhàn)略的量實施，加速答農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化血的進(jìn)程，迎點接攪WTO段的挑戰(zhàn)，讓驕“上綠功寶奔”域、銷“探百草王物”沸系列高科技錄產(chǎn)品更好的哪為漫“掌三農(nóng)忍”測及環(huán)保事業(yè)絲服務(wù)桂,更公司自鏟2001慰年起，擬在糠桓臺縣唐山湖鎮(zhèn)建立齊魯史高科技有機邁食品示范園獎區(qū)填10000眼畝，從而帶析動全省農(nóng)業(yè)愈產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)向版有機農(nóng)業(yè)、樣生態(tài)農(nóng)業(yè)和夾效益農(nóng)業(yè)發(fā)筍展。海二、目前股岡東情況：章徐懷信（董件事長兼總經(jīng)善理）占50飾%股份；貢王永欣（副鴿總經(jīng)理）占五20%股份益；繡員工占30遣%股份。自三、組織結(jié)浴構(gòu)研究開發(fā)部研究開發(fā)部生產(chǎn)部生產(chǎn)部副總經(jīng)理副總經(jīng)理市場部市場部銷售部銷售部董事會總經(jīng)理技術(shù)服務(wù)部董事會總經(jīng)理技術(shù)服務(wù)部有機食品基地有機食品基地辦公室辦公室監(jiān)事會財務(wù)部總經(jīng)理助理監(jiān)事會財務(wù)部總經(jīng)理助理企劃宣傳部企劃宣傳部雜注：漠1、實線為燒管理系統(tǒng)，親虛線為信息箱反饋系統(tǒng)；貢2、公司實松行董事會領(lǐng)聞導(dǎo)下的總經(jīng)而理負(fù)責(zé)制。雜說四、技術(shù)和皇產(chǎn)品結(jié)構(gòu)夕◆羽公司自19招96年，致渣力于生態(tài)農(nóng)遞業(yè)專用肥料獅的開發(fā)和研輩究，97年數(shù)成功地開發(fā)冷出了游“辯綠功寶救”縮牌綠色多功拳能微肥，被鵲專家評為生贈態(tài)農(nóng)業(yè)的基隨礎(chǔ)肥料，該脹產(chǎn)品一九九星九年榮獲東“健十六屆濰坊府國際風(fēng)箏會排農(nóng)副產(chǎn)品博肝覽會金獎廈”詢。雅◆祖公司于20級00年8月葬，為適應(yīng)城齊市綠化和高蚊爾夫球場草利坪的需要，奧廣大科技工仇作者，又成謎功地發(fā)出了墓集無機/有表機/微生物秤/微量元素?fù)芩木S一體的冰“規(guī)百草王狠”暗牌草坪專用萌肥及其系列露產(chǎn)品。跌◆撓公司于20暗00年12鴨月，在桓臺膚縣唐山鎮(zhèn)建健立生態(tài)農(nóng)業(yè)貧示范園，并品相繼開發(fā)出翠了符合國際題標(biāo)準(zhǔn)的揭“牛綠又美唱”押牌有機食品心。被省有機控食品協(xié)會評丟為優(yōu)秀品牌冒，得到廣大芹消費者的認(rèn)財可。頌五、公司的止?fàn)I銷理念及剃模式傾◆攤公司以發(fā)展但科技事業(yè)、猴振興?！柏暼r(nóng)援”蛋經(jīng)濟為己任沸，以團結(jié)進(jìn)葵取、開拓創(chuàng)翁新為企業(yè)精鄙神，以發(fā)展蘋綠色產(chǎn)品、宅創(chuàng)造生態(tài)農(nóng)唐業(yè)，造福全要球人類為最掌高目標(biāo)，與聲人類共享美惰好的明天。紹第二部分絡(luò)WYT全筐息智能化農(nóng)塞資流通服務(wù)祝體系的基本哲含義鍋◆適WYT全息濤智能化農(nóng)資恥流通體系的煙基本含義一雷是：以市場犯為導(dǎo)向，以亦效益為核心案，以智能化豪服務(wù)為手段輩，以良性循蓮環(huán)為目標(biāo)，旬構(gòu)建恒“豈貨暢其流，少購銷兩旺酬”慰的農(nóng)資流通寇體系，實現(xiàn)融全程保險下口的政府、金支融、企業(yè)、材農(nóng)戶之間的潑利益共贏的腐新型運行機申制，加速科柱學(xué)技術(shù)和科截技成果向農(nóng)察業(yè)的轉(zhuǎn)化，充促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)勿濟改革和農(nóng)置業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)企調(diào)整的發(fā)展編過程，實現(xiàn)爹種養(yǎng)加、產(chǎn)世供銷、科工份貿(mào)一體化經(jīng)拌營，有效控煎制農(nóng)業(yè)投入野和產(chǎn)出、生疤產(chǎn)和銷售、球分配和消費致的全過程，解形成自我積膊累、自我調(diào)準(zhǔn)整、自我發(fā)眠展的低成本拋、高效益運作行機制，最婆后實現(xiàn)政治綢、經(jīng)濟、科粱教、生態(tài)、耽社會五大效攻益的同步持餓續(xù)發(fā)展。糾◆船WYT全息暮智能化農(nóng)資晝流通服務(wù)體敘系的第二個瓜涵意是：充狂分利用WY刪T模式的快路捷性、低成浮本、高效益葬的運行體系喉，搭建一個芬面對供應(yīng)商間和銷售商的糾農(nóng)資商務(wù)購六銷運行平臺舞。本平臺以殼信息流為中均心，實現(xiàn)全蓋國全球供銷續(xù)網(wǎng)絡(luò)化。對味國內(nèi)，采取練“辱定理念、定篩品牌、定品綢種、定人員跡、定標(biāo)準(zhǔn)矛“失的統(tǒng)一模式配，在全國大預(yù)中城市建立丘全程控制的酷特許連鎖經(jīng)朽營店；對國咸外，采取信籮息網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)震營，確保外誘商即時采購屑、即時配送載、即時分流家。因此，農(nóng)度資商務(wù)平臺堂的搭建，架跡起了全球用緒戶資源網(wǎng)、斬全球用戶供銷應(yīng)網(wǎng)和全球惡用戶銷售網(wǎng)填相互溝通的聾橋梁，實現(xiàn)乏了全球用戶棵的零距離。禮第三部分悠市場狀況損分析和發(fā)展施機遇得70年代末匹以來在我國乎農(nóng)村推行的躍家庭聯(lián)產(chǎn)承借包責(zé)任制首譯先在一定程敞度上極大地寬解放了農(nóng)村杯生產(chǎn)力，提戲高了農(nóng)業(yè)生捷產(chǎn)經(jīng)營的效秋益。然而到詞了90年代問，隨著農(nóng)村故改革的深入瞇以及市場經(jīng)絮濟體制的建移立，農(nóng)村經(jīng)蝶濟發(fā)展中的姓一些深層次柱矛盾和問題丟也日漸顯露茅出來，這些騙問題和矛盾謊嚴(yán)重影響著度農(nóng)村市場的記發(fā)育和進(jìn)一彼步發(fā)展，從竿而制約著國肚民經(jīng)濟的全棍面增長和發(fā)疼展。尤其近腹幾年來，我遇國農(nóng)民收入漁增幅呈連年叫下降趨勢。沾據(jù)統(tǒng)計，1查996年增健長9%，1漏997年增蔽長4.6%尸，1998貌年增長4.計3%,清1999年肯增長3.8亭%，200炮0年只比上匪一年增長0錢.2%，遠(yuǎn)妥低于城鎮(zhèn)居州民人均收入拋增長6.8舍%的水平。政農(nóng)民收入增皆長減緩已經(jīng)圣制約了我國信經(jīng)濟和快速后增長和城鄉(xiāng)還經(jīng)濟的協(xié)調(diào)勵發(fā)展，成為啄影響國民經(jīng)娘濟全局的突身出問題。如兵何提高農(nóng)業(yè)承的現(xiàn)代化水屬平，實現(xiàn)農(nóng)筒業(yè)在新形式銅下的可持續(xù)開發(fā)展，不斷紙增加農(nóng)民收對入，是當(dāng)前濫農(nóng)業(yè)發(fā)展中慶面臨的一項智十分迫切和滔艱巨的任務(wù)健。因此，建革立一個科學(xué)肯、規(guī)范、高弊效的農(nóng)資流敢通體系，對轟于推進(jìn)農(nóng)業(yè)四產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營傘，加快農(nóng)業(yè)活發(fā)展步伐，幣迎接WTO刊的到來，具盜有重要的現(xiàn)敵實意義和歷查史意義。暈◆飲生產(chǎn)經(jīng)營方玉式的分散性焦與大市場之徒間的矛盾他嚇實行家庭聯(lián)優(yōu)產(chǎn)承包制以盲后，農(nóng)民一狐家一戶小規(guī)外模生產(chǎn)，主唱體分散，每表家種上幾畝勁地，每戶種漢上二畝棚，繪各自為戰(zhàn)、雖勢單力薄，裂難以抗御自煤然和市場風(fēng)君險，加上農(nóng)繩民思想的保役守、市場信烈息不靈、農(nóng)緩業(yè)科技知識玩和科技人才迫貧乏，不能滴科學(xué)種植和答準(zhǔn)確把握市駛場，從而使陳生產(chǎn)帶有極敢大的盲目性分，導(dǎo)致農(nóng)民溪“程種什么什么樣不好賣，賣渡什么什么不竭值錢桂”踏的現(xiàn)象。另劑一方面，由侮于小規(guī)模分絞散生產(chǎn)經(jīng)營腦，農(nóng)產(chǎn)品批雀量小、質(zhì)量特差，難以形嫌成具有影響澡力的主導(dǎo)產(chǎn)賤品和優(yōu)勢產(chǎn)怒業(yè)，致使農(nóng)握民與其他經(jīng)假濟主體市場觸交易中始終致處于不利地霸位?？梢娺@該種家庭作坊忙式小而全的民生產(chǎn)方式以籍及過小的經(jīng)鬧營規(guī)模顯然獲難以適應(yīng)變拜幻莫測的市畜場形勢。棟◆烈農(nóng)業(yè)比較利縮益低與市場昂規(guī)律之間的止矛盾冶由于我國長槍期實施工業(yè)臺化戰(zhàn)略，造圈成了農(nóng)業(yè)始績終處于被剝幟奪的地位。搶我國農(nóng)業(yè)社書會效益高而海經(jīng)濟效益低斬，尤其是由婦于工農(nóng)業(yè)產(chǎn)網(wǎng)品價格剪刀諸差的不斷擴攏大，農(nóng)業(yè)生惑產(chǎn)成本的不段斷上升，農(nóng)宿業(yè)收益率的粥持續(xù)下降，諒再加之產(chǎn)銷角脫節(jié)，造成群了農(nóng)業(yè)利益販的嚴(yán)重流失聰，農(nóng)業(yè)比較軍利益低下等重現(xiàn)象。在比療較利益規(guī)律猛和市場價值偵規(guī)律的作用蘭下，農(nóng)業(yè)中全的資源、勞侮動力、技術(shù)好、資金、人喝才等生產(chǎn)要販素必然向比議較利益較高績的非農(nóng)業(yè)領(lǐng)逐域流動，導(dǎo)唉致農(nóng)業(yè)處于祝資源不斷減粒少，投入嚴(yán)雨重不足，發(fā)誠展后勁乏力奪的困境，使退農(nóng)民處于嚴(yán)處重貧血狀態(tài)缺。究◆嗎農(nóng)業(yè)專業(yè)化屋生產(chǎn)與社會鍵化服務(wù)滯后滲之間的矛盾災(zāi)手到目前為止雨，農(nóng)業(yè)發(fā)展擱中所必需的匆信息、技術(shù)朝、資金、保識險、物資、帳加工、銷售悉等社會服務(wù)慕明顯滯后，睛產(chǎn)、供、銷田脫節(jié)，缺少乘能維系農(nóng)民平利益的市場森中介組織，庭有的服務(wù)組知織甚至假借遷為農(nóng)民服務(wù)仁之名，行饒“回坑民、害民于”烘之實，致使雪農(nóng)民利益大輩量流失，直嘴接制約了農(nóng)冊業(yè)專業(yè)化的魂發(fā)展。因此雪，農(nóng)民應(yīng)在可企業(yè)及相關(guān)古職能行業(yè)的狠調(diào)控引導(dǎo)下插，形成包括鴨農(nóng)民在內(nèi)的嫌社會化服務(wù)發(fā)組織，從而拆建立起一種語全新的農(nóng)村著社會經(jīng)濟保笨障體系。姻◆按地區(qū)分割、壟行業(yè)界限與竹生產(chǎn)諸要素離優(yōu)化配置之據(jù)間的矛盾贏港我國地域按英照行政區(qū)域賭劃分，生產(chǎn)莊按照行業(yè)管活理，這在一通定程度上造翠成了地區(qū)間擋的分割和行凳業(yè)間的隔離唱，使農(nóng)業(yè)資直源與生產(chǎn)要怎素不能跨地羅區(qū)、跨行業(yè)叉、跨所有制蒙界限合理流辦動。環(huán)◆壞中央優(yōu)農(nóng)政戲策與落實政脊策不力之間泰的矛盾蕉改革開放以市來，為了扶樂持農(nóng)業(yè)的發(fā)粒展，中央從散金融、財政泳、稅收等方奇面給予大量蘭優(yōu)惠政策，首但由于部分州政府地方機紡關(guān)，打著仁“兩城市化鳥”蹄、?！百v開發(fā)區(qū)雀”妖、秤“撒發(fā)展當(dāng)?shù)亟?jīng)攀濟碧”迅、隱“要筑巢招商引懸資恢”頓等幌子，亂絞集資、亂收寧費、亂攤派賢。在這一過剩程中，得益葵是少部分貪約官，而農(nóng)民恰是永遠(yuǎn)的受破害者。國家困對農(nóng)業(yè)的政訂策補貼，成嗽了少數(shù)貪官柱污吏出國旅滅游、買進(jìn)口小轎車、建豪拜華住宅、進(jìn)膠星級酒店的單正常開銷。距近年來，因犧侵犯農(nóng)民利昂益而引起農(nóng)刃民集體上訪跟的抗議活動規(guī)屢見不鮮。掌◆保農(nóng)業(yè)高產(chǎn)、醒優(yōu)質(zhì)、高效彎與生態(tài)化進(jìn)峰程的矛盾跳府長期以來，贏由于農(nóng)民缺那乏科學(xué)種植舌、合理施肥欠等科技知識肌，加之地方看各級農(nóng)技部頭門的滯后服器務(wù)和無序狀所態(tài)，農(nóng)民為爪了追求眼前銳利益，在從冬事農(nóng)業(yè)產(chǎn)品飛的生產(chǎn)過程推中，過量施初用化肥和農(nóng)尋藥，造成土秒地板結(jié)、鹽岡堿地加重、磁食品嚴(yán)重污仆染。從而導(dǎo)喜致了語“它兩高一低艷”式的后果，造維成高投入、賢高污染、低筍收益，從而疏大大延緩了機生態(tài)化進(jìn)程丸。這種狀況莫與國家倡導(dǎo)春的旁“足二高一優(yōu)謹(jǐn)”街農(nóng)業(yè)大相徑居庭。繪◆棄我國農(nóng)資供拿應(yīng)渠道已與把日益發(fā)展的誘農(nóng)村市場不濕相適應(yīng)恰從流通環(huán)節(jié)搜上講，原來陜的生產(chǎn)資料桃供應(yīng)渠道從煉化肥生產(chǎn)企動業(yè)，經(jīng)過生腿資與農(nóng)資部階門，再到各凳級供銷社，訓(xùn)最后到農(nóng)民呼手中婦(狂見圖示一考)長，其結(jié)果一作是流通環(huán)節(jié)泉多、戰(zhàn)線長梅，不能與農(nóng)瘋民直接對接瘋，削弱了科環(huán)技信息，影血響著科技成侄果的轉(zhuǎn)化；嬌同時，過多摧的中間環(huán)節(jié)瀉，滋生了假甘冒偽劣農(nóng)資夏生存的土壤想，給制假售狠假者以可乘鑒之機；二是滲因為生產(chǎn)者遵、銷售者與煮消費者利益松上相互排斥艙，因而對消統(tǒng)費者服務(wù)上缺必然是間接航的、甚至相鮮背離的；三療是由于流通究環(huán)節(jié)多、層件層加價，導(dǎo)碰致產(chǎn)品價格豐的不穩(wěn)定性謠和堅挺性也洲是造成農(nóng)民邀負(fù)擔(dān)過重的膨重要因素之刷一。膨◆瓣目前農(nóng)業(yè)的種職能組織機耐構(gòu)和流通體膏制，也已經(jīng)共成為制約農(nóng)縫業(yè)發(fā)展的一朋個重要因素步從服務(wù)于農(nóng)頑民的組織機挑構(gòu)上，其機俯構(gòu)主要由土帆肥站、植保香站和農(nóng)技站俘“具三站工”遮組成。三者喚主要以農(nóng)技催站為主，從獻(xiàn)“對三站硬”順的職能作用稈和服務(wù)對象腹分析，他們柜在職能上是賊獨立的，服圍務(wù)對象和范囑圍上是不同職的，加上各數(shù)部門的本位鏟主義國家拿想不出過多的溉資金來進(jìn)行蔥補貼，根本莖不可能團結(jié)抵一致服務(wù)于汗農(nóng)業(yè)這個綜執(zhí)合性很強的貴大市場。加黨上計劃經(jīng)濟累下形成的職壓能分割、各投管一行，決撤定了三個部稱門不可能協(xié)意同作戰(zhàn)；坐“嚇三站找”涉人員的數(shù)量爽和素質(zhì)也不投可等量齊觀甘。我國從事評農(nóng)業(yè)第一線薪的人才十分品貧乏，僅占航農(nóng)業(yè)人口總哨數(shù)的六百分機之一左右，幸更為重要的錫是，我國農(nóng)鞋業(yè)戰(zhàn)線上工爽作人員的素讀質(zhì)與發(fā)達(dá)國栽家的人員相綠比，無論從肥敬業(yè)精神還超是專業(yè)技術(shù)儉和服務(wù)手段壩上都不可同格日而語，遠(yuǎn)際遠(yuǎn)滿足不了禮農(nóng)民對農(nóng)業(yè)鮮科學(xué)知識和泥技術(shù)的迫切頸需求。結(jié)論：取綜上所述，屠這些矛盾和僵問題都在很悠大程度上影扣響和制約了草農(nóng)村市場的他發(fā)展，制約銀著我國農(nóng)業(yè)廁現(xiàn)代化、產(chǎn)庫業(yè)化、生態(tài)凝化的發(fā)展進(jìn)拖程，成為新崗世紀(jì)農(nóng)村經(jīng)瘋濟發(fā)展的翅“商瓶頸逐”碼。而解決這銜些矛盾和問恥題的有效途銜徑就是建立絨一套適合我宴國農(nóng)業(yè)特點濾的一種新型釘農(nóng)資流通體僻系，從農(nóng)業(yè)帽生產(chǎn)組織制盆度和流通體馳制上的創(chuàng)新查來推動我國農(nóng)農(nóng)業(yè)全面邁同向高產(chǎn)、優(yōu)忌質(zhì)、高效的宜現(xiàn)代化之路上，最終實現(xiàn)緞農(nóng)業(yè)的可持忘續(xù)發(fā)展！斃第四部分叔基本優(yōu)撲勢與競爭分映析潤一、基本優(yōu)悟勢哄◆競區(qū)位優(yōu)勢泡山東省的農(nóng)錯業(yè)在省委、趨省政府的統(tǒng)風(fēng)一領(lǐng)導(dǎo)下，砌處在全國的崇領(lǐng)先位置，畏政策管理、叔技術(shù)力量、爛人才環(huán)境、齊群眾基礎(chǔ)比睜較雄厚和充辣足；金融業(yè)度、保險業(yè)、擾肥料業(yè)具有共獨特區(qū)域、挪機構(gòu)健全、膛分布廣泛、仿體系完整等客優(yōu)勢，這些掉都為發(fā)展和羊?qū)嵤┬帧翱v五位一體裙”貸戰(zhàn)略奠定了襯良好的社會丙基礎(chǔ)。近幾煤年來，我省夠農(nóng)業(yè)和農(nóng)村丹經(jīng)濟得到全沙面發(fā)展。在泳80年代中垮期解決了溫美飽問題之后捉，農(nóng)業(yè)向高間產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、悠高效方向發(fā)違展。特別是叮進(jìn)入90年端代以來，以婆農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、供農(nóng)民增收、獄農(nóng)村穩(wěn)定為困目標(biāo)，按照蘆市場農(nóng)業(yè)、謹(jǐn)效益農(nóng)業(yè)和熄產(chǎn)業(yè)化的要濟求生產(chǎn)，農(nóng)裕業(yè)和農(nóng)村經(jīng)虎濟保持了發(fā)怪展的好勢頭秒。1998皮年，山東省摘農(nóng)業(yè)增加值全達(dá)到123澡0億元，糧偽食總產(chǎn)43骨億公斤，肉但類總產(chǎn)量7扁47.3萬益噸，人均占扭有糧食由7得8年的32仇0公斤提高限到450公腐斤以上，1慨999年全南省農(nóng)民人均滲收入255懂0元，比7蜓8年增長2所1倍。前◆霸理論優(yōu)勢情濟南綠又美充科技有限公猾司率先提出晌的踏“寒五位一體違”覺全息發(fā)展思能路和大生態(tài)艱農(nóng)業(yè)循環(huán)是軋根據(jù)中國農(nóng)挖業(yè)發(fā)展的歷霉程和全省農(nóng)呼業(yè)的發(fā)展?fàn)蠲C況提出來的征符合國情和疤省情的解決禮農(nóng)業(yè)問題的懸根本性措施須，如果付諸口實施，其經(jīng)呼濟效益、生乒態(tài)效益、社肚會效益不可里估量。（最酷近，公司與狐中國農(nóng)大資末環(huán)管理學(xué)院宇擬在濟南成限立生態(tài)農(nóng)業(yè)熔研究所，把肢種植、養(yǎng)殖淚、畜牧、林庭果、草坪業(yè)砌全部納入生慧態(tài)化管理體躬系，確保理凱論和實踐上巡的最佳結(jié)合晨）羞◆悟技術(shù)優(yōu)勢荷濟南綠又美彈科技有限公勤司與華南農(nóng)窩大根據(jù)土壤盯營養(yǎng)平衡理謹(jǐn)論開發(fā)的有拿機啦/壺?zé)o機資/沿微生物長/勺微量元量四赤維復(fù)合肥料房及其系列產(chǎn)感品，達(dá)到了脹國內(nèi)國際先膨進(jìn)水平。集山無機肥的速敵效性、有機贈肥的長效性指、生物肥的競活化性、中稼微肥的增效陡性于一身。攜它的問世，烤為我國農(nóng)業(yè)驚的土壤安全盆、減少化肥縱污染、開發(fā)靠生產(chǎn)綠色食艷品和有機食匯品奠定了有閣力的肥料基呆礎(chǔ)。四維復(fù)謠合肥料的機冬理是通過微魔生物的自然遵繁衍與生命席過程，生成氏聚合微生物斜氮和多種酶順促物質(zhì)，實鎖現(xiàn)無機養(yǎng)分襖的有機轉(zhuǎn)化拐與營養(yǎng)同步波吸收，平衡價氮配比，提汁高養(yǎng)分濃度盯和有效利用揀率。爬◆沸產(chǎn)品優(yōu)勢捉“摩綠功寶攏”概、簽“匯百草王唱”秧生物有機肥淋系列產(chǎn)品，擴可修復(fù)土壤蜓結(jié)構(gòu)缺陷，毫快速增加有擔(dān)機質(zhì)含量。喬該產(chǎn)品在提示高農(nóng)作物產(chǎn)急量的同時，犬能有效改善妹產(chǎn)品品質(zhì)，杏增強作物抗乘病能力，特糟別是在改善翁土壤環(huán)境方毒面有重大作滲用。綠色食勾品、有機食伙品市場的開桐發(fā)能推動我博國食品結(jié)構(gòu)賀的轉(zhuǎn)變，引饒發(fā)虎“廊餐桌革命山”頑，提高全民經(jīng)生活質(zhì)量。輕◆辣發(fā)展優(yōu)勢裕我國農(nóng)業(yè)經(jīng)麥濟與產(chǎn)業(yè)結(jié)窩構(gòu)的戰(zhàn)略性茂調(diào)整，市場掌資源的有效隊配置以及與抱國際市場的巖一體化。農(nóng)立村生產(chǎn)組織杜形式也相應(yīng)耽發(fā)生了重大計的變化，經(jīng)省紀(jì)人專業(yè)化線生產(chǎn)協(xié)會等忙適應(yīng)市場需況求的組織已雖逐步形成并隊不斷完善，翠跨省、跨地插區(qū)的專業(yè)協(xié)蒼作組織與大腐型農(nóng)產(chǎn)品批島發(fā)市場電子困商務(wù)網(wǎng)絡(luò)的床出現(xiàn)，引導(dǎo)晉產(chǎn)業(yè)種植結(jié)早構(gòu)的調(diào)整方險向，增強市苦場的調(diào)節(jié)作艙用，以及最克終與期貨市吼場接軌，發(fā)系展遙感農(nóng)業(yè)宅，規(guī)避種植蝴風(fēng)險，客觀叛上需要以高界科技產(chǎn)品為猾依托的創(chuàng)新肚產(chǎn)品，并以榮此促進(jìn)大農(nóng)常業(yè)資本流通未市場的發(fā)育西成長。獲◆陸機制優(yōu)勢良濟南綠又美儀科技有限公扒司是集科研河、開發(fā)、生播產(chǎn)、銷售、廚服務(wù)于一體兄的綜合性高芳科技企業(yè)，糊擁有大批科閥技工作者和魔800多名陵工作在農(nóng)村墳第一線的銷償售人員，具首有較強的科槍技產(chǎn)品轉(zhuǎn)化奸能力、源泉奇控制能力。撫同時，通過獨公開資本市膏場的資源優(yōu)溉化配置，構(gòu)收筑起政府、寧金融、保險仰、企業(yè)、農(nóng)啟民之間的資膚本運作平臺旨，爭取政策紙、金融、保怒險、產(chǎn)業(yè)、蟻勞動力等資螞源的最佳組岸合。虧二、競爭分莫析芒理論創(chuàng)新、宗產(chǎn)品創(chuàng)新、騎市場創(chuàng)新、叫機制創(chuàng)新是每保證企業(yè)利跳潤中心的戰(zhàn)銜略優(yōu)勢。哥◆瞎理論創(chuàng)新咽W基YT全息封噸閉式運行體壩系，為市場青營銷和產(chǎn)品雹流通搭建了剖新的橋梁和霜機制，從根桂本上解決了墾農(nóng)資流通體狗系的松散性叛和競爭的無譽序化狀態(tài)。胃◆碼產(chǎn)品創(chuàng)新膠膀“脂綠功寶穿”寫牌系列產(chǎn)品牛及各類高科敢技農(nóng)資產(chǎn)品妻，為流通渠監(jiān)道注入了新禾的血液和物由流資源。舊◆欺營銷創(chuàng)新陽斑根據(jù)市場需稼要，開發(fā)和級引進(jìn)高科技濟產(chǎn)品，采取滋直供直銷、趙劃片管理、俱雙向流通、鑒特許經(jīng)營的私市場營銷策柱略，保證企皺業(yè)在某一區(qū)肝域內(nèi)的獨占威性。付◆害機制創(chuàng)新學(xué)鐘WYT全息企封閉式網(wǎng)絡(luò)敞結(jié)構(gòu)，確保頁其流通內(nèi)容今的真實性、冬快捷性、低腿成本、高效認(rèn)益。柜因此，盡快缺形成區(qū)域優(yōu)細(xì)勢、擴大市廈場份額是當(dāng)真前首要任務(wù)介。利用信息沿技術(shù)、技術(shù)向擴散、延伸競網(wǎng)絡(luò)、提升橡服務(wù)質(zhì)量、倘拓展產(chǎn)業(yè)空維間成為目前激公司發(fā)展的喊最佳選擇。飼第五部分除公司發(fā)足展戰(zhàn)略與實蟲施方案正發(fā)展戰(zhàn)略至高濟南綠又美危科技有限公培司作為一個饒高起點、科蠻技含量較高溫的新型公司淹，從生態(tài)農(nóng)幫業(yè)高科技主凳導(dǎo)產(chǎn)品的開蓋發(fā)、推廣、禽應(yīng)用、營銷奮、服務(wù)到公詢司的決策、惡管理控制，安必須走符合亭自身企業(yè)發(fā)殃展的新路子吵。公司處在課起步階段，匹關(guān)鍵是打好叢基礎(chǔ)，穩(wěn)打債穩(wěn)扎，步步神為營。其總辮的原則是：患以科技為先缸導(dǎo)，人才為要根本，教育鄰為基礎(chǔ)，管竿理為保證，餡決策是關(guān)鍵確?；谏鲜雒咴瓌t，公司擔(dān)確定了關(guān)于崗?fù)獾绞袌鰻I榴銷內(nèi)至產(chǎn)品龍、人才的近欄期發(fā)展規(guī)劃番。即把產(chǎn)品植、市場、營慮銷進(jìn)行量化爪細(xì)分，同時曲加大人才策主略實施力度調(diào)，搞好技術(shù)棗市場的開發(fā)診，在此基礎(chǔ)灑上，拓展投牛資融資空間埋，做好電子耍商務(wù)網(wǎng)絡(luò)的若開發(fā)研究等富工作。具體鞭發(fā)展計劃如膚下：鳳一、產(chǎn)品方備面：際◆孫提升產(chǎn)品科容技含量途公司在對原姜先生產(chǎn)設(shè)備孔進(jìn)行技術(shù)改廚造的同時，氏加大與各大聯(lián)專院校、科醒研部門的合港作力度，充枝分利用其技辭術(shù)、科研優(yōu)翠勢，公司精味英與廣大科洗研人員聯(lián)手膊一道，對現(xiàn)之有產(chǎn)品進(jìn)行鳳更新?lián)Q代。炭克服技術(shù)難老題，做到科腎研攻關(guān)，使索產(chǎn)品在原先幣基礎(chǔ)上提升熱檔次，使其陸增加科技含額量與附加值眠。風(fēng)◆兔加快新產(chǎn)品彼的研制步伐蔬董公司改變產(chǎn)墻品品種結(jié)構(gòu)稅，與相關(guān)科才研院校部門笑強強聯(lián)合，斥積極從事生驅(qū)態(tài)農(nóng)業(yè)新產(chǎn)遲品的研究開沈發(fā)。對項目淋、市場充分伍調(diào)查研究，災(zāi)綜合論證，塞反復(fù)試驗，豬力爭開發(fā)研念制出一定數(shù)柿量的符合生值態(tài)農(nóng)業(yè)特點覽的高科技產(chǎn)蛋品。在近期質(zhì)內(nèi)，公司加丈緊與北京林舅業(yè)大學(xué)草坪誘研究所的合碰作，精心研陣制開發(fā)填補飲國內(nèi)草坪業(yè)僵空白的多功震能雙微復(fù)合糖肥系列產(chǎn)品侄。訂◆訪加大有機農(nóng)害業(yè)示范基地輸?shù)慕ㄔO(shè)推廣瓶力度。理作為全省高兄科技生態(tài)農(nóng)結(jié)業(yè)示范園和毛有機食品示刮范基地的樣得板工程，在量今年進(jìn)一步娛擴大種植面撥積，增加產(chǎn)組品品種，提妨高種植產(chǎn)品壩質(zhì)量，生產(chǎn)南出高檔有機苦食品，成為躁公司重要的店出口創(chuàng)匯產(chǎn)鑰品。同時，松公司切實加涂強對示范園勻區(qū)的管理，外并抽調(diào)技術(shù)盾人員專項負(fù)情責(zé)管理。議二、市場方座面：跟◆搏把市場進(jìn)行燕細(xì)化牢把山東及全轉(zhuǎn)國各個地區(qū)談劃分為幾大踢片，專人負(fù)吹責(zé)。產(chǎn)品根繼據(jù)市場需求沙，設(shè)計不同瞎包裝、配方零及價格，使詢產(chǎn)品系列化知，種類多元籍化，全方位為占領(lǐng)市場。茫◆脾不斷開拓新朗的市場看在鞏固提高虜以往市場的久前提下，不蒼斷開拓新的懶市場空間，豆當(dāng)前把重點哪放在濟南、捏魯南及魯西綱北等地區(qū)。怖◆嘗適時進(jìn)入國矛際市場肥通過參加全使國高交會及絕各種專業(yè)性簡會議，提高嫂企業(yè)知名度柄，并加大其飲市場營銷和像名牌發(fā)展戰(zhàn)隆略力度，選終擇適當(dāng)時機光，把產(chǎn)品推攀向國際市場決。壞三、營銷方物面：敢◆感提高營銷體絮系的組織管出理水平。個對營銷規(guī)模刷、方式、業(yè)尤績考評、獎底懲、市場反梢饋和覆蓋等炕問題，應(yīng)進(jìn)配一步調(diào)查研醫(yī)究、改進(jìn)提等高。在營銷禿手段上，加順大原營銷隊濕伍整合力度壓，適時組織約培訓(xùn)、學(xué)習(xí)膀，進(jìn)一步提之高全員素質(zhì)螺。同時繼續(xù)饞進(jìn)行企業(yè)形耳象的營銷策鄭劃，通過各捎種方式手段健和媒介，把非公司形象和鐮品牌推銷到悲廣大社會成蛇員與用戶中敞去。畜◆興擴大規(guī)模增宵加效益。孕為確保年增齡長率不低于況30%，應(yīng)戴主要做好如慮下工作：躺（1）、對店生物有機肥義、綠色多功周能微肥搞好臭以山東市場西為主，輻射鴨全國市場營壩銷網(wǎng)絡(luò)的開倘發(fā)建設(shè)工作姨。確保今年堅銷售易“踢綠功寶溫”點及系列產(chǎn)品革2000噸繩，銷售額3明80萬元，獻(xiàn)利潤100音萬元。危（2）、搞子好草坪肥的莖市場開拓工澇作。健全全車國市場銷售昏網(wǎng)絡(luò)，力爭古今年完成1作000噸，娃銷售收入3欄00萬元，租利潤100算萬元。秤四、人才方納面：卷◆靜加大力度，袋固本強基聲役公司加大對市各級各類人嘩才的培訓(xùn)力浪度，開展和填舉辦各類培躁訓(xùn)班，對廣宣大管理人員噸和業(yè)務(wù)人員災(zāi)進(jìn)行定期業(yè)齡務(wù)培訓(xùn)和輪酒訓(xùn)，提高廣輕大人員的思盡想素質(zhì)、專鼻業(yè)技能和管圍理水平。在涼此基礎(chǔ)上，材公司及時選僑拔、重用各宋種人才。門◆伯營造氛圍，逗誠納賢才稻柱克服提“鴉市場小，人超才少梁”魚的狀況，充逮分發(fā)揮人才納優(yōu)勢、作用恩，公開向社綱會招聘人才斧。制定和實塊施一系列引專進(jìn)人才的優(yōu)附惠政策，使賭一批高才能且、高素質(zhì)的彼人才躋身公鬼司，共創(chuàng)大賭業(yè)。匆◆據(jù)內(nèi)強素質(zhì)，漆外樹形象熄嘉加強思想政益治教育工作頌，要求公司華每一名員工忽在各自的工登作崗位上都感能以企業(yè)文邪化的各項內(nèi)姓容為標(biāo)準(zhǔn)，醒時刻嚴(yán)格要命求自己的言廉行舉止和工叼作表現(xiàn)。每障一名員工都暮應(yīng)以良好的肆心態(tài)對己對瓣事，工作主莊動認(rèn)真精細(xì)飽，追求卓越煉。痕五、資本運徹作方面：累公司進(jìn)一步把提高資金利星用效率，加純快資金周轉(zhuǎn)雜率，以取得納最大效益。航適當(dāng)時機拓培展投資、融瑞資渠道，引鑰進(jìn)風(fēng)險資本穿，并通過金筑融部門借貸增，取得金融何信譽，引進(jìn)標(biāo)經(jīng)營資本，踐拓延市場運直作空間。植六、電子商僚務(wù)方面：春做好電子商杰務(wù)網(wǎng)絡(luò)的開標(biāo)發(fā)研究工作摸。從企業(yè)辦堪公、產(chǎn)品研仰發(fā)、流通服尸務(wù)支持、市浙場營銷等方簽面入手，開件發(fā)適應(yīng)本企終業(yè)特色的電漿子商務(wù)軟件脂。力爭在三必年內(nèi)，對外框開通網(wǎng)絡(luò)，幼對內(nèi)建設(shè)局獵域網(wǎng)，實現(xiàn)葉辦公網(wǎng)絡(luò)化眼；構(gòu)建企業(yè)夏網(wǎng)，分支機占構(gòu)和各服務(wù)到島運程管理蜜，物流體系范的網(wǎng)絡(luò)化；訴財務(wù)管理網(wǎng)的絡(luò)化，固定倒資產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)化粱，農(nóng)產(chǎn)品終鈴端產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)稼化。實施方案肉根據(jù)中國農(nóng)鐮業(yè)21世紀(jì)孤發(fā)展戰(zhàn)略、堪中國農(nóng)業(yè)參慧與世貿(mào)組織巖的發(fā)展趨勢販以及中國農(nóng)摔業(yè)經(jīng)濟與產(chǎn)恩業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整路戰(zhàn)略，面對拴我國農(nóng)業(yè)生乘態(tài)環(huán)境日趨枯惡化、土壤傻質(zhì)量逐年下蹤降、農(nóng)資市東場日趨混亂臭、農(nóng)民收入重逐年下降的龍現(xiàn)實，必須頓按照農(nóng)業(yè)市制場發(fā)展的要彩求和農(nóng)業(yè)產(chǎn)為業(yè)化發(fā)展的蓮內(nèi)在需要，襖從建立新型糖的農(nóng)資流通作渠道入手，沸將關(guān)系到農(nóng)訪業(yè)生產(chǎn)的各睛環(huán)節(jié)、各要筍素有機的結(jié)箭合起來，實且行源泉控制次，才能從根艱本上解決農(nóng)揚業(yè)的可持續(xù)陳發(fā)展問題，武進(jìn)而解決中頸國經(jīng)濟的各芳種深層次問圈題和矛盾。世我省改革完租成后共有縣券（市）13角0多個，鄉(xiāng)投鎮(zhèn)1600妄多個。根據(jù)謀這一情況，連公司準(zhǔn)備用萄三年時間分沒三個步驟把牌全省的農(nóng)資屑流通體系全晝部整合起來貌。丟具體實施辦臺法如下：哥第一步寇200術(shù)1年，公司腦將緊緊圍繞氣建立營銷網(wǎng)畫絡(luò)這個工作式重心，首先垮對現(xiàn)有的業(yè)曲務(wù)人員分期搞分批進(jìn)行專尋業(yè)培訓(xùn)，提澤高專業(yè)素質(zhì)鄉(xiāng)；其次對全業(yè)省的農(nóng)技推先廣站、供銷田社、植保站約等部門的技特術(shù)人員，進(jìn)猾行重新培訓(xùn)收，在轉(zhuǎn)變觀石念，理清思理路的基礎(chǔ)上形，按照公司串要求，擇優(yōu)謠錄用，培植臂新的服務(wù)網(wǎng)星點；三是從創(chuàng)現(xiàn)有的隊伍忽中，抽調(diào)2卵0名業(yè)務(wù)素百質(zhì)高、工作敏能力強的營乳銷人員，組莖成2個突擊繡隊，到預(yù)定卷的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展父前期宣傳、型推廣工作。捐達(dá)到一定銷予量后，再在丟其當(dāng)?shù)亻_展落招商活動，內(nèi)選擇好的單煌位和個人作今為我們的應(yīng)“妥服務(wù)島著”庭網(wǎng)絡(luò)。通過鴉以上措施，斜爭取到年底憲建設(shè)100會個服務(wù)網(wǎng)絡(luò)蒼，初步形成菊區(qū)域網(wǎng)絡(luò)優(yōu)徹勢。者第二步壓2002年管上半年，工睬作重點放在介加大宣傳力蹈度、以創(chuàng)企律業(yè)品牌效益必為中心，作凈好相應(yīng)工作滅。一是對全頭省農(nóng)資流通華體系進(jìn)行麻“裂基因行”底移植改造，贊形成統(tǒng)一的獸強大的農(nóng)資策銷售網(wǎng)絡(luò)，鎖用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢口展現(xiàn)禍“她WYT側(cè)”賢的高效性和犁超前性。二仔是建立生態(tài)標(biāo)農(nóng)業(yè)研究所慶，組織探索找和實施國家橡生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)頁展模式，即勾公司的第二櫻個發(fā)展戰(zhàn)略朽。以此為基狀礎(chǔ)，擴大有閥機食品種植薪面積，上規(guī)玩模、上檔次鴨、上效益，困發(fā)揮帶頭示篇范作用。三杏是召開全國躺農(nóng)資流通體兩制改革暨踏“晚綠又美WY國T黃”遇模式高層研春討會和鑒定畝會，爭取國身家的政策、頃資金支持。東四是建立農(nóng)革資和終端產(chǎn)泡品購銷商務(wù)巷運行平臺，謠實現(xiàn)全息網(wǎng)固絡(luò)化。駐第三步世2002年按下半年，在品全省全面啟諒動WYT模漢式，擴大市櫻場占有率，古充分展現(xiàn)筒“路WYT巨”愈對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)搶化、生態(tài)化述、現(xiàn)代化所尼起的巨大推共動作用。真瓣正把政府、捎金融、保險逼、企業(yè)、農(nóng)政戶緊密的聯(lián)影系在一起，虹成為新型的維利益共同體獻(xiàn)，從根本上恩解決農(nóng)資流覆通體系和生皂產(chǎn)領(lǐng)域的深求層次問題。俱同時，加強護(hù)與大企業(yè)和攔上市公司的權(quán)戰(zhàn)略聯(lián)盟，初把企業(yè)盤子掃作大。肉通過以上計需劃的實施，驢把綠又美科時技綁發(fā)展成為具粒有初步規(guī)模姜、高效益、敲高成長性的葬朝氣蓬勃的密科技企業(yè)，定然后進(jìn)行股掀份制改造，獨爭取向上市錦公司邁進(jìn)。幫最后，建立衫具特點的企購業(yè)文化，搶煩占未來制高芬點。企業(yè)文歐化對企業(yè)長糊期經(jīng)營業(yè)績校有著巨大的寧作用，在下鏡一個十年內(nèi)巷很可能成為月決定企業(yè)興料衰成敗的關(guān)恩鍵因素。與異所有其他致譽力于長期發(fā)像展的公司一榨樣，作為生廉態(tài)農(nóng)業(yè)的一艷支勁旅，我確們公司的文若化理所當(dāng)然貴也將承擔(dān)起筑公司發(fā)展的齊重?fù)?dān)。而作輪為公司的主盯導(dǎo)產(chǎn)業(yè)生態(tài)遷農(nóng)業(yè)來說，蘭怎樣盡快塑疑造并形成獨布具一格的產(chǎn)反業(yè)文化，將萍對我們公司憐的發(fā)展前景執(zhí)有著決定性擁的作用。在延發(fā)展過程中間，讓企業(yè)文既化理念滲透油到每一個員某工的思維和處行為的各個法方面，成為辟一只壁“王無形巨手蜓”路，推動著企哄業(yè)創(chuàng)新和取好得卓越的成幻績?？绲诹糠志愎芾韴F痛隊晝◆玩管理團隊核型心層及職能埋分工孩隨著我國經(jīng)串濟的發(fā)展，革市場競爭、病產(chǎn)品競爭、掌價格競爭、復(fù)服務(wù)方式的演競爭，將日到趨激烈，但決無論什么樣和的競爭，歸假根到底是人紛才的競爭。若濟南綠又美粗科技有限公臣司始終把人晉才作為公司努的第一財富糕，把尊重理棄解人才、關(guān)器心愛護(hù)人才以、發(fā)現(xiàn)培養(yǎng)榜人才、大膽宏啟用人才作永為公司可持針續(xù)發(fā)展的根頓本大法。在港公司董事長由兼總經(jīng)理徐飲懷信三顧茅匹廬求才風(fēng)范誤的感召倡導(dǎo)這與帶領(lǐng)下，弄一批批時代盡青年與有志毅之士從長城遣內(nèi)外、大江銷南北匯聚到敢綠又美公司愧的旗幟下，刃攜手構(gòu)筑新慧世紀(jì)生態(tài)農(nóng)稻業(yè)科技大廈廉。公司實施孔“揮以人為本剃”扣的人才發(fā)展意策略，提倡忙干部年輕化哀，并對其進(jìn)猴行合理的配冊置。其中大顧中專學(xué)歷的閱達(dá)到90%趁以上，各部瘋門及事業(yè)部共經(jīng)理平均年利齡在30歲享左右，各推逢廣中心經(jīng)理饒平均年齡在稠25歲左右駁。幾年來，軋公司人才日始益發(fā)展壯大爺，已形成窗“繭八百賢人，高三千弟子拔”外的人才濟濟壓的壯觀場面歸。宵◆盒公司董事長彩兼總經(jīng)理徐稿懷信青年富力撐強，他有著侄豐富的人生禍閱歷，在二憲十余年的工距作生涯中，垃先后干過醫(yī)信生、戰(zhàn)士、把教師、秘書忙、記者、職熄業(yè)經(jīng)理人等隆行業(yè)，擔(dān)任懂過軍官、科革長、主任、紅副總裁、總哨裁等職務(wù)。乳他有著深邃日的智慧與內(nèi)鑄涵，有著兼絹濟天下的雄木心與壯志。畫一九九三年獅，他毅然辭練去國家機關(guān)遵的職位，響渾應(yīng)時代改革鑰開放的號角販，順應(yīng)時代仍發(fā)展的潮流寬，到廣闊的笑市場中搏擊喂遨游。幾年松來，他走遍光南疆北國，穩(wěn)通過一系列登農(nóng)業(yè)農(nóng)村市冰場的調(diào)查，壘摸清農(nóng)業(yè)存糧在的弊端，概決定致力于花生態(tài)農(nóng)業(yè)的梁構(gòu)建。一九聲九七年，他薦創(chuàng)辦新型農(nóng)攤業(yè)一環(huán)保型章高科技企業(yè)慰，為當(dāng)前農(nóng)濫業(yè)及農(nóng)村經(jīng)邀濟找到了合趁理發(fā)展的新杰路子，同時言為加快我國送農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化玉進(jìn)程與可持漢續(xù)發(fā)展奠定旱了堅實的基噴礎(chǔ)。侄◆葉公司市場部櫻經(jīng)理秦洪軍末大力開藝拓營銷渠道統(tǒng)，完善公司心產(chǎn)品銷售網(wǎng)拒絡(luò)，健全營顫銷機構(gòu)，擴朝大銷售隊伍仁。在他的帶宮動下，公司貫的產(chǎn)品市場姑份額日漸擴概大，產(chǎn)品的恥知名度日益名提高。他大趴力倡導(dǎo)羞“都綜合性名牌名發(fā)展戰(zhàn)略蒸”辦，發(fā)動推廣既、宣傳優(yōu)勢銜，使廣大農(nóng)稠村的眾多用漏戶都知道并降用上了公司提的終“潑綠功寶租”鴿及系列產(chǎn)品繡。緊◆悟各推廣中心幕經(jīng)理貨他們生刮活服務(wù)在農(nóng)架業(yè)第一線，型與農(nóng)戶有著貍淵源的聯(lián)系捉，也有著深闖厚的感情。吳他們既是公杏司的基層執(zhí)幕行者，又是吊服務(wù)者，集惑宣傳員、信愧息員、推銷改員、農(nóng)技員跑、服務(wù)員于獲一身，他們描在公司的產(chǎn)烤品推廣介紹期、技術(shù)服務(wù)董指導(dǎo)等方面畫始終任勞任吵怨、不遺余狹力。他們?yōu)榭饭镜陌l(fā)展洋壯大立下了牛汗馬功勞，夏作出了不可遣磨滅的貢獻(xiàn)野。咽◆睡公司銷售部至經(jīng)理周善濤駝為早日外打開草坪肥法市場，他帶刃領(lǐng)營銷人員梢跑遍天南地厘北，考察了畢解各地城市墳綠化及高爾賠夫球場草坪畝狀況，取得污了第一手詳傭細(xì)資料。在兵具體銷售過貍程中，他親環(huán)臨市場一線厭，與銷售人皂員共同推銷綠公司的草坪令肥系列產(chǎn)品交。通過推廣具銷售，山東逗及全國部分疾省市區(qū)都知持道且用上了火公司的梯“戰(zhàn)百草王鐘”凝草坪肥。萬◆轟有機食品基婚地經(jīng)理楊斌晴積極響所應(yīng)公司陵“邊倡導(dǎo)綠色消出費，生產(chǎn)有賺機食品圾”侮的號召，到驅(qū)偏遠(yuǎn)的有機話食品基地建吸功立業(yè)，從火不叫苦叫累須。在他的帶綁動下，基地因建設(shè)已初具刻規(guī)模。一系困列有機食品蘭已陸續(xù)上市奶，并成為山訪東省有機食誰品協(xié)會的定莊點生產(chǎn)經(jīng)營扛單位。采◆蓋公司技術(shù)服鋒務(wù)部經(jīng)理宋蛋家興友他與秦脈經(jīng)理配合默嘴契，積極協(xié)辟助經(jīng)理搞好唯農(nóng)技服務(wù)工飲作。他帶領(lǐng)武公司農(nóng)技服嘆務(wù)人員，深移入田間地頭曠，與老百姓過打成一片，逼為用戶講解門傳授科技、遷植保、合理瘋配方施肥等吉方面的知識砍。以喜聞樂四見、雅俗共旁賞的文藝方秩式，不定期忍的送科技下批鄉(xiāng)，并進(jìn)一舌步搞好售前舉、售中、售瓦后服務(wù)及信貝息反饋工作士。帝◆該公司人力資喝源管理部經(jīng)為理田華江治從一國卵營大型企業(yè)姻辭職，加盟睜到綠又美公譽司創(chuàng)業(yè)。他鏈為進(jìn)一步挖退掘人才潛力并，從人才的羞選擇、培育班、職責(zé)等一共系列工作環(huán)垃節(jié)入手，著彩手加強對人蘿才的優(yōu)化配作置。他配合爪公司領(lǐng)導(dǎo)，退大力實施人吹才的培訓(xùn)戰(zhàn)簡略，組織農(nóng)饑業(yè)科技專家影、教授，加沫強對廣大管才理人員和全岡體員工進(jìn)行抗定期不定期期業(yè)務(wù)培訓(xùn)與洽輪訓(xùn)，進(jìn)一淡步提高了廣牢大人員的思炎想素質(zhì)、專鐵業(yè)技能及管釣理水平，從拒而提高了公主司的整體水寫平，確保綠疏又美事業(yè)后靜繼有人。夠◆牽公司財務(wù)部即經(jīng)理李桂珍溜她始終蹦以工作為重夠，一心撲在品工作上，是哀公司睛“猜持家理財陽”必的一把好手隱。在干好本仇職工作的同連時，還負(fù)責(zé)催公司生產(chǎn)基憑地貨物供應(yīng)寶，做到物流核暢通，從不酬延誤。她以濕其嚴(yán)謹(jǐn)扎實卸的工作作風(fēng)顆，贏得了良燙好的口碑。石出納蔡琳，漢積極向有經(jīng)薯驗的會計人鑒員學(xué)習(xí)、請缸教，工作細(xì)俗致入微，帳蔥目清楚，有畫條不紊，屆工作有聲有竄色。青◆電公司辦公室螞主任葛斌產(chǎn)立足干摔好本職工作理，上請下達(dá)躁，積極當(dāng)好掘總裁的參謀勒、助手，使督辦公室成為學(xué)公司對外的矮一個明凈的騰窗口。在此司基礎(chǔ)上，他覺深鉆計算機轎技能，開發(fā)亂軟件，制作渡公司產(chǎn)品網(wǎng)劫頁，為公司摧下一步的電磁子商務(wù)打下倍了堅實的基略礎(chǔ)。妨◆途公司總裁秘員書、文室辦燦主任邱純義肺為了謀抖求更大的發(fā)瓣展，他毅然片辭去大有前暫途的國稅局拳機關(guān)的工作棟崗位，離別屢妻女投到綠妙又美公司麾嚷下創(chuàng)業(yè)。他搶積極從事本挖職工作，從戴公司的營銷勾策劃、廣告吸宣傳、文字待材料到公司袍企業(yè)文化的里建設(shè)等方面揚，他都扎實頸肯干，卓有枯成效。在此易基礎(chǔ)上，為朵了公司的規(guī)奶?；?jīng)營、時規(guī)范化發(fā)展兔，在探究行融之有效的路翁子上，他力丹爭作出一定劣的努力。監(jiān)二、管理體蒙制及激勵機散制概1、人力資楚源管理機制姓人員進(jìn)入機虜制姑◆洗公開招聘，漫擇優(yōu)錄?。患s◆慌為員工提供抹發(fā)展平臺，榆供他們展現(xiàn)互才華，施展孫抱負(fù)，培養(yǎng)獻(xiàn)成為符合潔“香三農(nóng)井”墊發(fā)展的綜合漁型實用人才浮。招優(yōu)秀人才加肌盟的條件創(chuàng)◆薄公司良好的蕉發(fā)展前景與矛廣闊的施展媽個人才能的鴨舞臺；愈◆漂優(yōu)厚的薪金促水平和福利獨體系；搜◆孔公司的迅速裂發(fā)展而帶來用的個人發(fā)展動空間；職位宅提升和具有費挑戰(zhàn)性的工部作；叉◆奮現(xiàn)有的優(yōu)秀濫團隊和自由喘寬松的工作襯氛圍；蘿激勵和補償鬼機制演◆辮實行基礎(chǔ)工綿資+業(yè)績+赤獎金的新型丘績效工資制差；染◆降相關(guān)保險和浪福利；紙◆豈公司股票期皂權(quán)；秀◆絡(luò)帶薪年假等辮福利待遇；辯◆編每月進(jìn)行員壓工的自我評膽估和業(yè)績考足評并與獎金當(dāng)掛鉤；巧◆兵每年進(jìn)行1布次員工的業(yè)熔績評估并與北員工工資級劇別掛鉤；限◆稈員工的內(nèi)部廚晉升途徑；揮◆何管理、技術(shù)透和市場，多閉方位的職業(yè)亂發(fā)展途徑；蹈◆橫員工個人職聰業(yè)發(fā)展規(guī)劃盜和輔導(dǎo)，與證公司發(fā)展方號向互動；?！粑騼?nèi)部培訓(xùn)、傷外部專業(yè)培運訓(xùn)和學(xué)歷繼本續(xù)教育相結(jié)蝦合，針對公騾司的需求和搬員工自身的涂發(fā)展和要求掃；催2、人力資憤源開發(fā)規(guī)劃崖員工發(fā)展原涉則名公司著眼于召內(nèi)部組織和獵人員結(jié)構(gòu)的梯合理性以及潮人員整體素億質(zhì)的高水平議，對于新進(jìn)心員工采用的雷編制取決于愚現(xiàn)有組織結(jié)猛構(gòu)和人員結(jié)基構(gòu)的調(diào)整于療平衡，包括么對不合格員攝工的淘汰。搖根據(jù)未來公想司發(fā)展戰(zhàn)略充，未來需求壘人才的條件獅為一下幾點編：擱◆嶄至少2途—搖3年專業(yè)經(jīng)湯驗，具有較頓高水平的專翻業(yè)素質(zhì)與技坑能或管理經(jīng)女驗；尸◆節(jié)具有農(nóng)業(yè)、斃經(jīng)濟等相關(guān)說專業(yè)大學(xué)以箭上學(xué)歷，專評業(yè)理論素養(yǎng)襯較高；襖◆扒有多年的從絲事管理、營占銷等專業(yè)經(jīng)搶驗的資深人乏士；贈高級管理人粥員的招募雅公司準(zhǔn)備通渴過專業(yè)人才攜公司和咨詢裂公司招募高野級管理、技庫術(shù)及市場人劣員，從而全銳面提升公司霞整體業(yè)務(wù)水句平，使公司臥得到進(jìn)一步棋的發(fā)展。竊第七部分乎風(fēng)險與對沙策◆市場風(fēng)險萍目前國內(nèi)農(nóng)旬資市場的無逗序化狀態(tài)，軌人們習(xí)慣于胳傳統(tǒng)運作方粱式和地方性效保護(hù)，增加嬸了WYT方隔案實施的難筑度。隨著對飛外開放和市憑場變化節(jié)奏盼的加快，使確經(jīng)營者越來渠越難把握市頭場變動的脈畫波；公司在厚現(xiàn)有市場占滑領(lǐng)區(qū)域因資漢金不足導(dǎo)致亮拓展上的力妄度不足，也痕造成了發(fā)展陪速度緩慢；夏同時，人員杯流動性大，態(tài)也是市場不時穩(wěn)的一個重也要原因?！粜袠I(yè)風(fēng)險荒從全國整體懸上看，隨著挺國家政事的哭引導(dǎo)和傳統(tǒng)兵工業(yè)發(fā)展不梳力，使得許冷多新的生產(chǎn)妥者、經(jīng)營者定大量轉(zhuǎn)向農(nóng)巖業(yè)，肥料行正業(yè)內(nèi)的競爭父更是日趨激蚊烈，據(jù)不完滴全統(tǒng)計，全理國有大小各餐類肥料廠家鑼2萬多，不耽少廠家和經(jīng)優(yōu)銷商處于市公場占有率、局品牌知名度我等方面考慮運，不惜以微偏利甚至無利跨的低價位銷辦售產(chǎn)品，對娘新興的中小震型企業(yè)發(fā)展夠和新產(chǎn)品入庫市造成巨大騎沖擊?！艚?jīng)營風(fēng)險鈔公司主要經(jīng)壩營以肥料為幅主，兼營種律子、農(nóng)藥等床農(nóng)產(chǎn)品，產(chǎn)刪品銷售和購喘進(jìn)受市場外雕力和購買力陶等因素影響要較大，尤其想是近幾年來放，農(nóng)民收入拿連續(xù)下降，亞對科技含量霞較高的新型婦肥料的購買蔬力受到很大膜制約，加上蛋假冒偽劣產(chǎn)產(chǎn)品掘“款坑農(nóng)符”動、你“撲害農(nóng)碌”反事件屢屢發(fā)讀生，導(dǎo)致農(nóng)勉民接受新產(chǎn)討品不同以往然快捷；這些逮因素都不同鉤程度地影響繪著公司的發(fā)另展進(jìn)程。◆技術(shù)風(fēng)險謎公司本身三蝕個系列產(chǎn)品謙在開發(fā)過程業(yè)中還存在技乞術(shù)上的不足餃，研發(fā)人員眉和市場要求識的產(chǎn)品還有務(wù)一段時間的露磨合。而且莊，隨著農(nóng)業(yè)怠科技日新月條異的發(fā)展，爺對公司技術(shù)碰人員的科研計隊伍提出了釋更高的要求誼?！粽唢L(fēng)險拿我國政府對蔬農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的姓政策支持力算度還不夠大朝，缺乏保護(hù)勸農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的虛行規(guī)、行業(yè)昂標(biāo)準(zhǔn)，加上女地方保護(hù)，床行政干預(yù)等皇不良風(fēng)氣，規(guī)使農(nóng)業(yè)長期蛋處于弱勢狀硬態(tài)。我國尚較未形成風(fēng)險時投資機制，接缺乏必要的游資本市場的拳支持。尤其僵對從事農(nóng)業(yè)昌的中小民營禁企業(yè)，資金駝支持幾乎等鳥于零，融資別非常困難。纏◆素項目投資風(fēng)層險臂本次募集資豆金擬投資的風(fēng)項目，主要凝用于構(gòu)建W棗YT農(nóng)資市技場體系等相真關(guān)配套項目青等方而。這索些項目雖然莖有很好的市坊場效益和其斥他綜合資益牽，但由于本銳項目前瞻性方強，涉及到對方方面面的晝關(guān)系，可能情會因多種不斑確定因素和姓不可預(yù)期因鴿素的影響而慰延緩項目的優(yōu)構(gòu)建進(jìn)程。風(fēng)險對策心針對上述風(fēng)更險因素及其咬影響，本公剝司將采取以拌下措施，使器風(fēng)險及其影荒響因素降低塵到最低程度償：桑◆竟市場風(fēng)險對底策指進(jìn)一步完善聲市場信息反攪饋體系，及紋時把握市場汪動態(tài)，重點萬發(fā)展市場服凝務(wù)功能，嚴(yán)蠟格按照市場藍(lán)和農(nóng)民的需樣求組織研發(fā)蝶和經(jīng)營，提寶高市場占有牧率和競爭力加；進(jìn)一步加枕大市場宣傳擠力度，不斷割提高公司在缺行業(yè)內(nèi)的知腿名度和美譽違度；積極穩(wěn)報妥地推行品貧牌戰(zhàn)略，使搭公司經(jīng)宮方億式成為獨特專的品牌優(yōu)勢行，以品牌優(yōu)度勢獨占區(qū)域笛市場。泡◆捆行業(yè)風(fēng)險對載策鳥迅速建立街“孕WYT農(nóng)資勇流通高速公蹈路總”積，在電子商測務(wù)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營蠻的帶動下，棒發(fā)揮其快捷久性、低成本讀、大規(guī)模優(yōu)批勢。同時，范加大科研方湯面人力、物寶力、財力的喊投入，鞏固齡和保持企業(yè)浸在同行業(yè)中峽的領(lǐng)先地位梳。密◆遣經(jīng)營風(fēng)險對鵝策境本公司將進(jìn)訪一步拓展?fàn)I版銷網(wǎng)絡(luò)，加艙強市場信息芬網(wǎng)絡(luò)體系建醋設(shè)。對內(nèi)，現(xiàn)強化企業(yè)內(nèi)皆部管理，降雄低生產(chǎn)成本具；對外，加摘強市場監(jiān)控咬能力，降低席經(jīng)營費用，流再塑企業(yè)形慢象，創(chuàng)造經(jīng)宮營手段，創(chuàng)束造名牌企業(yè)圈、名牌產(chǎn)品錯、名牌網(wǎng)絡(luò)狠、名牌員工竟?？堋粢嗉夹g(shù)風(fēng)險對階策估公司將進(jìn)一候步加強模向廁聯(lián)合，與知嚇名專家和名果牌大學(xué)進(jìn)行悉技術(shù)合作，展從人、財、匆物上向科研昨方面提供優(yōu)洽惠條件，實燦施開發(fā)一代而、生產(chǎn)一代濱、儲存一代鉗，流動式連簡續(xù)發(fā)展的新納格局。同時窯，積極進(jìn)行南國際、國內(nèi)傻技術(shù)合作與辰交流，促進(jìn)曠公司的長遠(yuǎn)爽發(fā)展。盯◆瘡政策風(fēng)險對望策催公司將不斷婆加強管理、不改革經(jīng)營、負(fù)激勵、制約鍵等機制，提好高企業(yè)的綜勾合實力，以阻增強企業(yè)對燥國家有關(guān)政廣策調(diào)整的應(yīng)朽變能力。同莖時，加大對恢政策的研究窩力度、注意授信息收集、玻深入研究對啞策，盡力規(guī)破避政策風(fēng)險仰。誠◆巨項目投資風(fēng)茄險對策允本次募集資蜻金的投資項某目已經(jīng)過反渡復(fù)篩選和論價證，本公司究將在實施投粉資過程中注袋重研究可能逃影響本項目城實施的各方厭面因素，并渴加強管理、文加快項目建怠設(shè)進(jìn)度，使戰(zhàn)投資項目盡輛快發(fā)揮效益總，以降低投寇資風(fēng)險。沾第八部分槽財務(wù)分?jǐn)牢鰧戀Y金需求與磚規(guī)劃撫◆汗在2001瑞年6月底前獅完成第一輪逐正式對外融爺資，融資資住金額為30舌0萬人民幣陵，出讓30知%的股份。裝◆魯2001年恥底以前完成杰第二次融資停，融資金額縫為2000法萬元人民幣核。目前，引哪進(jìn)風(fēng)險投資埋和上市公司爆資金，進(jìn)一侮步擴大公司賤在省內(nèi)和國悶內(nèi)的經(jīng)營范貢圍和行業(yè)內(nèi)庸的知名度，撒為下一步發(fā)割展奠定堅實漁的基礎(chǔ)。誤◆奏2002年濁6月底前，流完成每三輪膀融資歷。融恰資額為80諸00萬元人雄民幣，目前炒，引進(jìn)國內(nèi)量外投資機構(gòu)林或行業(yè)上市肅公司資金，懷為國內(nèi)二版久或境外直接旦上市做準(zhǔn)備族。沸資金使用計繭劃（永2001年惹7