ONLY服裝新媒體營銷一、宏觀環(huán)境分析（1）人口環(huán)境人口是構成市場的第一要素。市場是由有購買欲望同時又有支付能力的人構成的，人口的狀況直接影響著市場的潛在容量。2016年年末全國總人口數(shù)為138271萬人2016年的主要人口構成情況：表L2016年年末人口數(shù)及其構成指標隼末數(shù)5人、比重（%）叁三息人口138271100.0其中：城鎮(zhèn)7929357.35鄉(xiāng)村539P7342.65其中二男性70815512女性6745643.3其中：D-15券不浦16周歲）.2443817.716-59^C含不滿60周歲）9074765.6的周歲及以上230S616.7其中二能周歲及以上15003io.a以北京、天津為中心的華北地區(qū)以及上海、浙江、福建為代表的東南沿海地區(qū)人口總量巨大,潛在消費市場十分廣闊。（2）經濟環(huán)境營銷的經濟環(huán)境對于企業(yè)來說至關重要,它影響了企業(yè)的營銷方式與規(guī)模等相關方面。因此,在對經濟環(huán)境進行分析時，應結合具體情況加以說明。1、上海（1）2、北京（0.95）3、深圳（0.93）廣東4、廣州（0.89）廣東5、廈門（0。88）福建6、杭州（0。86）浙江7、寧波（0。85）浙江8、溫州（0.82）浙江9、長沙（0.80）湖南10佛山（0。80）廣東從以上數(shù)據可以得到這樣的結論,在中國消費水平最高的10個城市中，前八均分布位于華北地區(qū)以及東南沿海地區(qū)，從一定程度上反映了這兩個地區(qū)較高的總體消費水平以及經濟實力。(3)文化環(huán)境文化對所有營銷參與者的營銷是多層次、全方位、滲透性的.它不僅影響企業(yè)營銷組合，而且影響消費心理、消費習慣等，這些影響多半是通過間接的、潛默移化的方式來進行的。這里主要分析以下幾個方面：①育水平教育程度不僅影響人們的收入水平，而且影響著消費者對商品的鑒賞力影響消費者心理、購買的理性程度和消費結構，從而影響著企業(yè)營銷策略的制定和實施。一般而言，這兩個地區(qū)的消費群體，尤其是b白領以及成功女性，都有著較高的受教育水平。他們在購買服飾一般都是在綜合了自身對產品的需求度和產品給自身帶來的滿足程度、產品在質量等方面的狀況、產品的性價比以及自身經濟水平等方面做出的理智決定.②費流行由于社會文化多方面的影響，使消費者產生共同的審美觀念、生活方式和情趣愛好，從而導致社會需求的一致性，這就是消費流行。消費流行在時間上有一定的穩(wěn)定性,但有長有短，有的可能幾年,有的則可能是幾個月；在空間上還有一定的地域性，同一時間內,不同地區(qū)流行的商品品種、款式、型號、顏色可能不盡相同.除了上訴兩點外,宗教信仰、價值觀念、消費習俗等因素在實際市場中或多或少地影響著企業(yè)的營銷環(huán)境二、微觀環(huán)境分析(1)供應商服裝行業(yè)的面料供應這幾年有相當?shù)母?。雖然化纖、紡織品、皮革等重要面料的供應量均比上年有不同幅度的增長，但是棉價的漲跌還是對中國服裝行業(yè)產生了相當?shù)挠绊?。據中國棉花協(xié)會統(tǒng)計，2003年度全國棉花播種面積7585萬畝，比上年增加1209萬畝，增幅21％；但由于陰雨低溫災害，棉花產量486.6萬噸,比上年減少5萬噸。隨著紡織生產的快速增長，國內對棉花的總需求超過680萬噸，供需缺口較大，造成棉花價格大幅上升，至2003年11月底，我國棉花市場價格超過每噸17600元，比年初上漲近60％。預計2004年我國棉花種植面積將增加，總產量高于上年，加之進口棉的調節(jié)，棉花供求較緊的狀況將得到緩和。

2006年大型零售企業(yè)銷售統(tǒng)計顯示：服裝銷售繼續(xù)保持增長，但增幅有所回落。銷售額較（2）中間商2005年同期增加了18。63%,數(shù)量增長14。95％，分別較2005年同期增幅回落了6.37和6.45個百分點。銷售價格較去年同期上升了3。12%.服裝消費升級,消費者逐漸向較高消費層次漂移，服裝消費市場分層進一步清晰.中高層次服裝消費價格持續(xù)升溫，消費者逐漸適應并接受現(xiàn)有價格段位,價格回暖趨勢短期內不會被抑制。（3）競爭者ZARA是西班牙集團旗下的一個子公司它既是服裝品牌也是專營品牌服裝的連鎖零售品牌1975年設立于西班牙的ZARA為全球排名第三、西班牙排名第一的服裝商在世界各地的56個國家內設立超過2000多家的連鎖店。ZARA深受全球青年的喜愛設計師品牌設計優(yōu)異價格卻更為低廉簡單而言就是讓平民擁抱HighFashion。所以對ONLY來說是很有競爭的對手之一。H&M的名字，在亞洲或許很少被提及，但是在歐洲卻是名氣不小。以銷售量為衡量標準,H&M是歐洲最大的服飾零售商，即使在經濟蕭條的情況下，業(yè)績仍持續(xù)上升。H&M之所以能橫掃歐洲街頭，因為該公司兼顧流行、品質及價格的三合一的哲學，以及積極擴張的政策對ONLY來說是有很大競爭的對手之一.（4）消費者ONLY為所有生活在世界各大城市的獨立、自由、領導流行、對時尚和品質敏感的現(xiàn)代女性設計QNLY的定位是18歲至35歲之間的都市女性。我國人口曲￡470-73G0石隹2^-24—愛儂姓儂姓過期述述述建藪瀚筋瀚輜人口感量9小口啟50-541544我國人口曲￡470-73G0石隹2^-24—愛儂姓儂姓過期述述述建藪瀚筋瀚輜人口感量9小口啟50-5415448。口口0600004QQW即口。口0 ，?？?。。400QU6004。勵。''（一）18歲至25歲之間的女性:一般為在校大學生，或剛畢業(yè)出來工作的職場新人，她們一般喜歡表現(xiàn)自我，個性比較張揚，同時她們參加的活動也多，如出游、朋友聚會、晚間娛樂、校園生活等。所以她們在服裝的選擇方面會更多的注重個性化的服裝,喜歡流行時尚的衣服，同時好的質量與服務也很重要，同時由于她們的還沒有經濟收入或收入水平較低，所以希望能花更少的錢買到時尚、個性、裝著舒適的衣服，在購買衣服的過程中，她們也很注重導購員的服務態(tài)度,她們希望服裝消費過程帶給她們的是一種愉快的購物體驗.同時她們也具備女性消費者的一些消費心理特征，如：她們牽連的范圍廣，程度深，喜歡掏包相助,這邊惦記著親人，那邊牽掛著親朋好友;一旦喜歡一個產品或一項服務，就會保持較高的忠誠度，回頭購買率也隨之提高，再加上她們一傳十，十傳百的口碑效應,就好像多米諾骨牌效應,我們需要的不是一個或幾個女性消費者,我們要挖掘的是她們身后廣闊的潛在市場空間。(二)26歲至35歲之間的女性：這一年齡段的女性一般都有了自己的工作，大多也組建了自己的家庭，她們這邊惦記著父母、兒女及老公男友，那邊還牽掛著親朋好友。所以，這就是為什么在每年的“三八婦女節(jié)”，商家從來不會僅僅在女裝專柜促銷打折，而男裝、童裝專柜的活動才是真正的別有用心、暗藏商機二、新媒體營銷(1)微信公1、品牌宣傳微信公眾賬號可以聚集品牌新老消費者，憑借4億多微信用戶，廣泛宣傳企業(yè),建立品牌知名度,推送顧客關心感興趣的話題和自己的產品信息，讓更多的大眾認知到你的產品。每個個人的微信信息頁，都會出現(xiàn)所關注的品牌的LOGO,企業(yè)可以通過此操作建立微信品牌形象，同時在日常推送的信息中，軟文包品牌文化，逐步確定在顧客中的品牌地位。讓擁有億級用戶的微信平臺為你免費推廣，這種宣傳更直接更有效。2、營銷成本低傳統(tǒng)的營銷推廣成本高，大型電商每月的短信發(fā)送、郵件通知等運營開支是非常可觀的一筆費用。而在微信上幾乎是免費的,用戶往微信上遷移得越多，這種開支節(jié)省越明顯。除了可以完全替代短信和郵件外,微信上還可以展示更豐富的內容，并且完成流程的閉環(huán)操作。3、一對一,一對多微信可以實現(xiàn)一對一的的互動營銷平臺，可以了解每個顧客的需求和動向，進行相應的回復，不會強迫性地讓用戶接受信息。并且可以一對多實現(xiàn)群發(fā)功能，向所有關注你的人進行提供重要的咨詢或者產品信息，有效的進行信息的推送。微信由于主動訂閱關系和一對一溝通界面的天然屬性使這種關系看上去更忠誠和牢固。4、互動性強微信最核心的定位是溝通工具，互動性強,肯定是有問必答。相對于微博單向關注，人們會更喜歡雙向的溝通和交流，微信有更強的粘性和溝通感覺.可以直接進行語音對話，對顧客的疑問和需求可以一對一的答復.微信營銷是親民不擾民，顧客可以許可式選擇和接受。5、時尚性國內微信注冊用戶4億之多，平均每天增加30萬新用戶，足以證明了微信時代的到來。用戶年齡集中20—35歲用戶，占比76。1%.用戶群體多為年輕人、白領階層、高端商務人士、時尚的iphone一族。這一強大的優(yōu)勢使很多企業(yè)的營銷有了更好的方向,特別是針對年輕人的產品.

中國聯(lián)通U CK/sID 32%c12-49X ONLY手機官網 ；<1O□(2)搜索引擎搜索引擎營銷是網絡營銷體系的重要內容之一，已經成為中小型企業(yè)網站的推廣的首選方法.所以一般來說,評價搜索引擎營銷效果的兩個重要指標便是廣告的呈現(xiàn)次數(shù)和點擊率,營銷人員便要時刻關注這兩個指標的變化,特別是點擊率,因為它直觀地將營銷對象對該廣告的興趣直接反應出來,對于點擊率低的廣告，應該停止投放.其次,是受眾對企業(yè)品牌的認知，當受眾認識該品牌的時候，可能就會對這個品牌有興趣,觸發(fā)他們去了解這個品牌的推廣內容.最后,企業(yè)可以關注線上線下銷售額的變化來衡量搜索引擎營銷的效果.通過以上的幾個效果評估，企業(yè)可以評估搜索引擎營銷的效果，也可以將各個指標與企業(yè)的廣告投放費用結合起來進行分析,得到某一段時間搜索引擎營銷的投入產出情況,使企業(yè)更加了解營銷的進展。同時,搜索引擎營銷還需要與其他營銷方式合理搭配,才能形成較好的營銷效果。TOC\o"1-5"\h\z12O€iO “□卜那 mi38only'SJS O呼三［_他國貼吧應用于冬-only Qf ?—下口NL￥中國官方購物網站渺i即無唱口zly網上兩店/?的時眄叫恤宙選口omlv9全球化的網際時輛晶沖,也至網押布施過1。口口下店錨口加過的門…www.onJy.cii丁5￥1平仃『DIMLY一百度百乖斗orsiuv商I介:CibJLV足戶ia超名i口勺㈤際日寸法公EBFS丁:SELLER押片的依多調名品愉之orsiuv—0RiFSTTSELL-fcs團成立于1Q^E年E口!MLV于13虧?5年隹仔汨創(chuàng)J立,至今…品牌介細晶片零文牝 惟下產晶 晶店卑訪制i白,白和Ia 金而R蕾業(yè)>（3）微博營銷1、操作簡單，實用方便微博的應用非常簡單,自身考慮到用戶行為模式，一鍵轉發(fā)、評論較為方便，并且每一條微博的內容都比較精煉，沒有以往的長篇大論，對于忙碌的上班族而言最適合不過了，能夠在短時間內關注到焦點事件.不僅如此，微博開通的多種API能夠讓用戶與用戶之間實現(xiàn)即時分享，用戶可以通過手機、E-mail、Web等方式發(fā)布短消息，分享身邊的事和物，讓更多的人參與進來。2、多媒體信息，審美閱讀微博營銷過程中注重創(chuàng)意，創(chuàng)意內容中往往需要利用都多媒體技術，而微博本身就借助了先進的多媒體技術手段，企業(yè)或者營銷者可以從文字、圖片、聲音、視頻等多種展現(xiàn)形式將產品進行描述，讓創(chuàng)意更加生動,更加有內容，從而使?jié)撛谙M者更加容易接受信息，對于樹立企業(yè)形象更加有力.不僅如此，豐富多彩的創(chuàng)意內容更加防止出現(xiàn)審美疲勞,利于用戶閱讀以及體驗。3、用戶群體廣,更易傳播微博用戶本身在日益劇增，用戶群體比較廣泛，企業(yè)能夠更加快速的尋找到受眾目標，針對性較強,能夠精準到營銷受眾，通過對粉絲的積累，能夠有效利用眾多粉絲的關注進行病毒式傳播，不斷提高影響力.不僅如此，企業(yè)與企業(yè)之間，企業(yè)與名人明星之間同樣能夠進行合作,這樣產生的效益更廣，更為突出,會獲得更多微博用戶的關注以及更廣泛的傳播。微博的功能也較為強大，一鍵轉發(fā)便能夠實現(xiàn)分享。4、成本較低，效益高微博營銷之所以得到數(shù)百家企業(yè)品牌的青睞，不僅是用戶群體廣，更加考慮到營銷成本問題.微博營銷注重線上活動策劃,在這上面上相對而言，消耗的人力以及物力成本較小,正因為用戶群體廣泛,能夠精確鎖定受眾目標，因此在營銷過程中更加高效,收益上面自然較高。當然，成本高低，收益高低還需要考慮主題策劃的四要素，時間、地點、人物、事件都必須經過深思熟慮，需要慎重做出選擇以及全面思考。Jzz.JjQ,整R『T-. sdv步1卜巧系-iim （三工?》I械W小,內前 ！Ci口ZLV中HTftF方網+.KE阻<+4wk"|d*wmi!.'■■_■ayI,S.B!ZEXt3E.,OMLVIMi-C--+flJ-S：E土粉XIfflfcWt招Wfrfftfit*；；HJ■和用油e：311中.HlPXK吊M/tSiBmfm戌EW*ft制做F皿TH燈t?HFA-_tbfl-： Jt.H;諭，口. Hojpi；jwteoiiffi-fezidifss&n5it;&HJJEIJ^S； 5IFm,生JJRWl才人LI：50kA：bEE3,五■口齊己I二 BTDJE1^^37在 Ging1025-7=11M|l*r力的:才兩 _|_??.至H*3C.再日：0177fllHITS