中國創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)與

SIYB項目介紹SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)SYB，意為“創(chuàng)辦你的公司”，它是“創(chuàng)辦和改良你的公司”（SIYB）系列培訓(xùn)教程的一個重要構(gòu)成部分，由聯(lián)合國國際勞工組織開發(fā)，為有夢想創(chuàng)辦自己中小公司的朋友量身定制的培訓(xùn)項目。創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)是國際勞工組織針對培養(yǎng)渺小型公司經(jīng)營者而開發(fā)的培訓(xùn)項目。經(jīng)國家勞動和社會保障部引入我國后，部分省市進(jìn)行試點運行，獲得了優(yōu)異的成效。創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)不但使學(xué)員的就業(yè)看法發(fā)生轉(zhuǎn)變，更激發(fā)了他們的創(chuàng)業(yè)意識，掌握創(chuàng)業(yè)技術(shù)，增強(qiáng)渺小公司抗風(fēng)險能力，使學(xué)員在短時間內(nèi)成為微型公司的老板。我國從98年開始SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)試點工作，跟著SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)在全國的全面啟動和小額貸款政策扶助，解決了有志創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)時碰到的創(chuàng)業(yè)知識的欠缺和資本不足問題，研究了以培訓(xùn)促就業(yè)，以創(chuàng)業(yè)帶就業(yè)的就業(yè)促進(jìn)模式。實踐證明，SYB教材平時易懂、簡潔適用，培訓(xùn)模式吻合中國國情。我市于2003年也引進(jìn)了SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)項目，部分有志創(chuàng)業(yè)者經(jīng)過培訓(xùn)實現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)成功，有效地促進(jìn)了我市“創(chuàng)業(yè)行動”連續(xù)深入的張開。目前我國的就業(yè)形勢及特點每年城鎮(zhèn)新增勞動力2005年為970萬，2006年達(dá)到1184萬，2007年達(dá)到1200萬，2012年達(dá)到2500萬；全國一般高校畢業(yè)生人數(shù)2006年為413萬，2007年達(dá)495萬，2011年達(dá)到660萬，2012年是680萬。鄉(xiāng)村節(jié)余勞動力1.3億～1.5億人亟待部署…2012年估計達(dá)2億人。國有公司遞減，民營中小公司占所有注冊公司總數(shù)的99%以上，并供應(yīng)了75%的城鎮(zhèn)就業(yè)機(jī)遇.供需矛盾突出，結(jié)構(gòu)比率失衡靈巧和非正規(guī)就業(yè)突顯2023/5/9SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)4如何創(chuàng)業(yè)？創(chuàng)業(yè)者平時碰到的問題是：我想創(chuàng)業(yè)，但不知道從何下手？我有資本，但不知道干個什么項目適合？2023/5/9SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)5什么是SIYB和SYB？SIYB(創(chuàng)辦和完美你的公司)發(fā)源于瑞典，上世紀(jì)70年代開始叫“看守你的公司”，因為開發(fā)的教材獲得了成功，1977年瑞典與ILO（國際勞工組織）合作改編為IYB（改良你的公司）。到90年代ILO在斐濟(jì)做培訓(xùn)時開發(fā)出SIYB的新成員SYB（創(chuàng)辦你的公司）。1998年在SIYB中又衍生了GYB（產(chǎn)生你的創(chuàng)業(yè)想法）。2003年ILO又在斯里蘭卡開發(fā)了EYB（擴(kuò)大你的公司）。2023/5/9SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)6擴(kuò)大你的企業(yè)（EYB）擴(kuò)大產(chǎn)生你的業(yè)想法（GYB）準(zhǔn)備創(chuàng)辦你的企業(yè)（SYB）創(chuàng)辦改善你的企業(yè)（IYB）鞏固企業(yè)發(fā)展時間小企業(yè)發(fā)展階段SIYB系統(tǒng)與功能2023/5/9SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)7SYB是SIYB品牌的構(gòu)成之一是為創(chuàng)業(yè)的小老板量身打造的培訓(xùn)項目。SYB(創(chuàng)辦你的公司)從師資培訓(xùn)、教課方法到后續(xù)服務(wù)有嚴(yán)格的技術(shù)要求，世界勞工組織（ILO）總部設(shè)有特地管理SYB培訓(xùn)項目的機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)控制SYB培訓(xùn)質(zhì)量和保持SYB的名譽(yù)。2023/5/9SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)81、為創(chuàng)業(yè)者供應(yīng)系統(tǒng)的創(chuàng)辦公司知識與技術(shù)，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)素質(zhì)，提高創(chuàng)辦公司的創(chuàng)辦率。2、幫助創(chuàng)業(yè)者用所學(xué)知識解決實質(zhì)問題，理性創(chuàng)業(yè)，增加創(chuàng)業(yè)成活率。3、幫助創(chuàng)業(yè)者擬定周密創(chuàng)業(yè)計劃。4、理性使用創(chuàng)業(yè)資本，提高盈余與還款能力，增強(qiáng)信用度，降低擔(dān)保風(fēng)險。培訓(xùn)的目標(biāo)使參加者能創(chuàng)辦一個有生計能力的公司、或經(jīng)營一個能夠盈余的公司。詳細(xì)來說：2023/5/9SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)9SYB培訓(xùn)對象（先期僅限國企下崗員工）潛伏的小老板：有創(chuàng)辦公司的想法并的確打算創(chuàng)辦一個新公司的人（而非技術(shù)培訓(xùn)出的打工者）?，F(xiàn)實的小老板：已經(jīng)創(chuàng)辦了公司但又不精曉公司基本知識的人。2023/5/9SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)10SYB培訓(xùn)的特點1、鑒于需求：對有創(chuàng)業(yè)夢想和打算的人進(jìn)行培訓(xùn)；2、簡單易懂：用較為簡單的語言，從辦公司的基本之處下手，順序漸進(jìn)介紹創(chuàng)辦公司所需的各種知識，并以案例貫穿一直；3、適用：側(cè)重培訓(xùn)、實質(zhì)操作和后續(xù)支持服務(wù)相聯(lián)合，學(xué)員在學(xué)習(xí)以后能夠創(chuàng)辦公司。4、參加性：采用高度創(chuàng)新的參加性培訓(xùn)等方法?；咏陶n使學(xué)員能夠獲取大量參加機(jī)遇和創(chuàng)業(yè)真切感覺。5、以成就為導(dǎo)向：培訓(xùn)結(jié)束時學(xué)員要能夠確定所創(chuàng)辦公司項目，并寫出創(chuàng)業(yè)計劃書。講課案例討論參與性頭腦風(fēng)暴練習(xí)角色扮演2023/5/9SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)12《創(chuàng)辦你的公司》培訓(xùn)教材構(gòu)成——創(chuàng)業(yè)意識培訓(xùn)冊（SYB）——創(chuàng)業(yè)計劃培訓(xùn)冊（SYB）——創(chuàng)業(yè)計劃書(SYB)這套教材融入了世界上80多個國家和地區(qū)的有關(guān)專家學(xué)者的智慧和實踐經(jīng)驗;已被翻譯成40多種語言使用。特別難得的創(chuàng)業(yè)綱要。2023/5/9SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)13課程內(nèi)容：十天十步第一步：創(chuàng)業(yè)素質(zhì)自我評估（我能創(chuàng)業(yè)嗎？）第二步：成立一個好的構(gòu)思。（辦個什么公司呢？）第三步：評估你的市場。（市場容納我辦辦的公司嗎？）第四步：公司的人員和組織。第五步：選擇一種公司的法律形態(tài)。第六步：當(dāng)老板的法律環(huán)境和你的責(zé)任。第七步：展望啟動資本需求。（算算開業(yè)需要投入多少資本？）第八步：制定價錢、擬定銷售和成本計劃。（公司能錢賺嗎？）第九步：做創(chuàng)業(yè)計劃書，判斷你的公司可否生計。第十步：創(chuàng)辦公司的管理工作。2023/5/9SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)14培訓(xùn)后的支持服務(wù)1、政府供應(yīng)小額擔(dān)保貸款2、創(chuàng)辦公司診室，張開個人咨詢3、組建改良公司小組、學(xué)員聯(lián)誼會、創(chuàng)業(yè)協(xié)會。2023/5/9SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)15SYB在中國活動狀況與現(xiàn)狀2002年6月在上海成立了SYB培訓(xùn)師資進(jìn)修中心。2004年5月有SYB教師1000多名；全國近80個城市地區(qū)使用SYB培訓(xùn)模式。項目試點城市：張家口包頭吉林創(chuàng)業(yè)者協(xié)會的成立，創(chuàng)始了中國創(chuàng)業(yè)者自覺成立組織先河，并正在踴躍研究其為小公司創(chuàng)辦者服務(wù)的新功能。2023/5/9SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)16主海報2023/5/9SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)17SYB的主要活動多種形式的SYB培訓(xùn)以各地勞動社會保障部門為主體，創(chuàng)辦SYB培訓(xùn)班，錄制了“西部遠(yuǎn)程SYB培訓(xùn)課程”和“全國高職院校SYB遠(yuǎn)程培訓(xùn)課程”。運用新聞媒體寬泛進(jìn)行宣傳中央電視臺《激情創(chuàng)業(yè)》、《創(chuàng)業(yè)路上》，內(nèi)蒙古電視臺以及項目試點城市的其余電視臺，制作了特別節(jié)目來介紹SYB。建立SIYB網(wǎng)站，大量宣傳報導(dǎo)SYB。2023/5/9SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)18中央電視臺激情創(chuàng)業(yè)節(jié)目現(xiàn)場2023/5/9SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)19包頭市城市就業(yè)促進(jìn)創(chuàng)業(yè)協(xié)會成立大會典禮2023/5/9SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)20SYB產(chǎn)生的影響社會的反響SYB培訓(xùn)模式遇到政府高度關(guān)注，投入大量資本補(bǔ)貼創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)工作，2004年創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)列入再就業(yè)培訓(xùn)目標(biāo)全國培訓(xùn)30萬人，在各地都遇到熱忱歡迎。大量的需求接踵而來2008年，培訓(xùn)人群將擴(kuò)大到集體公司下崗員工、復(fù)員退伍軍人、大學(xué)畢業(yè)生，并在適合機(jī)遇創(chuàng)辦IYB（改良你的公司）培訓(xùn)，以此全面促進(jìn)城市就業(yè)。2023/5/9SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)21人類因為有夢想而偉大，因為實現(xiàn)夢想而更偉大!

創(chuàng)業(yè)是一條鮮花與波折并生的道路。創(chuàng)業(yè)成功的利潤和成就感吸引著無數(shù)有志之士前赴后繼，一往無前!SYB助您夢想成真！2023/5/922第一步將你作為創(chuàng)業(yè)者來談?wù)摚芊襁m合創(chuàng)業(yè)？）zh中共崇信縣委黨校高祿璋2023/5/923課題一、什么是公司？學(xué)習(xí)目的使大家認(rèn)識：公司以及公司的循環(huán)過程；創(chuàng)辦公司面對的挑戰(zhàn)：創(chuàng)辦公司的原因創(chuàng)辦公司所要面對的挑戰(zhàn)認(rèn)識到一些會使你在創(chuàng)辦公司中墮入困境的原因。財商理論：金錢是一種看法好勤學(xué)習(xí)拿高分，考上勤學(xué)校，找一份安全穩(wěn)固的工作，而后攢錢。這種想法對嗎？2023/5/925這是永久不可能讓你真切富裕的思想。從哪兒掙錢？2023/5/926

S代表自由職業(yè)者（律師、醫(yī)生、會計師）

工作屬于你I代表投資者

讓錢為你工作B代表公司所有者.

擁有一個系統(tǒng)，有人為你工作E代表雇員（上班族）擁有一份工作象限中每個字母所代表的意義2023/5/927什么是公司？公司以盈余為目的從事商品生產(chǎn)和交換活動的經(jīng)濟(jì)組織。重點說明：1以營利為目的2從事商品生產(chǎn)經(jīng)營或服務(wù)3社會經(jīng)濟(jì)組織2023/5/928公司經(jīng)營循環(huán)過程公司供應(yīng)商（市場）顧客（市場）商品流現(xiàn)金流2023/5/929經(jīng)營核算資本流入<資本流出損失資本流入>資本流出盈余資本流入=資本流出不虧不盈公司盈余的模式------低進(jìn)高出創(chuàng)業(yè)第一要有虧錢的心理準(zhǔn)備！

創(chuàng)辦公司面對的挑戰(zhàn)

（創(chuàng)業(yè)者不得不提早深思的問題）

1、創(chuàng)辦公司的利處（你創(chuàng)辦公司的原因）？

2、創(chuàng)辦公司將碰到的煩惱和困難?

3、公司失敗的原因是什么？

2023/5/931創(chuàng)辦公司的利處：

不聽從于他人更好的掌握自己的命運博得尊敬、聲威和利潤感覺創(chuàng)立及貢獻(xiàn)的樂趣做自己喜愛的事2023/5/932擔(dān)當(dāng)經(jīng)濟(jì)風(fēng)險和面對巨大挑戰(zhàn)。長時間工作操勞，患病也得不到歇息；失去個人的很多情味（看電視、看書）精神壓力大煩惱多；孩子的學(xué)習(xí)得不到教育和指導(dǎo)；失去穩(wěn)固的薪資收入；做自己不喜愛的事，無暇與家人聚會。創(chuàng)業(yè)者一定面對的煩惱和問題2023/5/933管理不善，運行過程中問題發(fā)現(xiàn)不了糾正不力；被騙和用人不當(dāng)被盜，缺乏員工的管理經(jīng)驗；缺乏特地的公司管理知識技術(shù)市場營銷手段滯后，銷售不暢；現(xiàn)金控制不當(dāng)和賒銷；花費控制不當(dāng)，支出過高；庫存超量，管理保存不善營業(yè)地段差，人氣不旺；遭到各種自然災(zāi)害和難易料想事件（房子拆遷）；常有的創(chuàng)辦公司失敗原因2023/5/934其余經(jīng)營失敗原因1、沒有進(jìn)行市場檢查盲目投資。2、貪大求新，超出自己經(jīng)濟(jì)、管理承受能力。3、選擇自己不熟﹑不精、不懂的創(chuàng)業(yè)項目。4、盲目打價錢戰(zhàn)，以致微利經(jīng)營或賠本經(jīng)營。5、缺乏依法經(jīng)營看法。6、側(cè)重硬件的投資，忽視軟件管理。7、公司無計劃，不會展望啟動資本,缺乏對現(xiàn)金流量控制,以致財務(wù)上出現(xiàn)資本危機(jī)。8、用傳統(tǒng)方式在低水平層次上經(jīng)營，經(jīng)營理念差,不適應(yīng)現(xiàn)代經(jīng)營的市場競爭。9、缺乏經(jīng)驗。沒有打工經(jīng)歷或親開創(chuàng)辦公司的經(jīng)歷。2023/5/935成功的創(chuàng)業(yè)者都是相同的，失敗的創(chuàng)業(yè)者則各有各的原因。創(chuàng)業(yè)是痛并快樂著！2023/5/936練習(xí)1：李明的雞場(見21頁)分組談?wù)撆纱碚f明：李明的雞場為何會破產(chǎn)？為李明假想一下此后怎么辦？2023/5/937李明的雞場為何會破產(chǎn)？直接原因：現(xiàn)金流量出現(xiàn)負(fù)值，無力支付到期的對付賬款，以致破產(chǎn)破產(chǎn)。根本源因：開業(yè)前沒有對啟動資本額作出正確的估量，講排場、非理性投資過多，擠占了有限的資本，以致經(jīng)營失敗。啟示：再好的買賣在不懂經(jīng)營的人手里也會失敗。2023/5/938假如你是李明，應(yīng)當(dāng)如何防止重蹈覆轍？1、先打工，檢查研究，觀察學(xué)習(xí)或參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。2、認(rèn)真展望啟動資本，做好估量，不亂花借來的錢.3、制定周密的創(chuàng)業(yè)計劃。4、從小做起，積累經(jīng)驗和資本。為李明假想一下此后怎么辦？1、向親友借貸，以圖卷土重來2、與人合伙，融資從頭開始經(jīng)營。3、宣布破產(chǎn)2023/5/939小老板創(chuàng)業(yè)失敗有一個共同原因：缺乏計劃能力既不可以有效展望公司的未來和規(guī)劃公司的發(fā)展；也不可以有效分析出公司的潛伏風(fēng)險，有效擬定出解決潛伏問題的方法。所以：創(chuàng)業(yè)需要學(xué)習(xí)培訓(xùn)！2023/5/940創(chuàng)辦公司的幾個階段：創(chuàng)業(yè)期——（也叫危險期）創(chuàng)辦早期1~2年，抗風(fēng)險的能力衰、競爭能力差。成長遠(yuǎn)——積累經(jīng)驗、積累財產(chǎn)、積累資本、財產(chǎn)不斷擴(kuò)充、客戶不斷擴(kuò)展、有名度不斷擴(kuò)大、產(chǎn)質(zhì)量量不斷更新。成熟期——資本雄厚、經(jīng)營穩(wěn)固、有名度高。衰敗期━━產(chǎn)品滯銷、市場萎縮、利潤下降、人才流失、資不抵債。2023/5/941課題二、公司創(chuàng)辦者的特點學(xué)習(xí)目的1、認(rèn)識成功的和不成功的公司創(chuàng)辦者的特點；2、認(rèn)識創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)對開發(fā)這些特點的重要性。2023/5/942企業(yè)家

想創(chuàng)業(yè)成功創(chuàng)業(yè)能創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)金字塔能創(chuàng)業(yè)不必定能成功創(chuàng)業(yè)想創(chuàng)業(yè)不必定能創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)成功的謎底是什么？

一個運動員要想拿到世界的冠軍，要有156個因素合力發(fā)揮作用才可得一個金牌。一個創(chuàng)業(yè)者的成功也要有哪些因素?2023/5/944想想看：成功能夠模擬優(yōu)異能夠復(fù)制您見過的成功創(chuàng)業(yè)者有什么特點？2023/5/945成功業(yè)主三因素：道德素質(zhì)物質(zhì)條件知識技能2023/5/946公司創(chuàng)辦者應(yīng)具備的特點素質(zhì)許諾：對公司的許諾。（態(tài)度決定全部）動機(jī):誠心想創(chuàng)辦公司。(找到鏤心刻骨的原因)誠實：做事重信用。（積累優(yōu)異的信用口碑）健康：身體健康。（沒有健康就沒有全部）風(fēng)險：擁有冒險精神。（挑戰(zhàn)與機(jī)會同在）2023/5/947公司創(chuàng)辦者應(yīng)具備的特點能力決策；能夠果斷決策。（永久自己拿想法）技術(shù)能力：生產(chǎn)產(chǎn)品或供應(yīng)服務(wù)所需要的技術(shù)。（錢永久是給專家人賺的）公司管理技術(shù)：經(jīng)營公司所需要的技術(shù)（同行不同利）有關(guān)行業(yè)知識：對買賣特點的認(rèn)識和認(rèn)識。（善為者知其難！）2023/5/948公司創(chuàng)辦者應(yīng)具備的特點物質(zhì)條件家庭狀況：家庭的支持特別重要。（夫婦一條心，黃土變?yōu)榻?，?chuàng)業(yè)的最大助力來自家庭）財務(wù)狀況：有創(chuàng)辦公司的資本。思慮：最重點的特質(zhì)是什么？2023/5/949最重點的三大特質(zhì)眼光、膽略、耐力2023/5/950溫州經(jīng)濟(jì)的騰躍是溫州人自己培養(yǎng)的,是闖市場闖出來的,也是一個充滿艱辛和挑戰(zhàn)的過程。溫州幾乎家家辦工廠,戶戶搞經(jīng)營,每個家庭都直接面向市場,承受巨大的競爭壓力。80年代,溫州有100萬人在全國和世界各地當(dāng)“游商”（業(yè)務(wù)員）拉訂單。他們站火車、睡地板,教育部門的教師證、郵電部門的各種信封、香港警察更換的警徽,甚至連美國海陸空全軍的軍徽訂單,也被溫州人拿來了。創(chuàng)業(yè)時期,溫州人從小事做起,從做鈕扣、皮鞋、打火機(jī)、門鎖、拉鏈等小小商品下手,歷盡含辛茹苦,說盡萬語千言,走遍千山萬水,想盡千方百計終獲成功。溫州經(jīng)濟(jì)之所以能夠發(fā)展到今日,就是因為他們有“四千”精神,向來不怨天不怨地。失敗了,爬起來從零開始再干!在溫州人思想中,就沒有“等、靠、要”這一說。溫州人的成功實踐告訴我們,“與其坐等,不如從嗤之以鼻的小事做起”。15年前,好多溫州人千里迢迢到達(dá)北方做各種各種的小買賣,最典型、最常有的就是修鞋。此刻他們哪個不是腰纏萬貫的老板。溫州人的創(chuàng)業(yè)精神2023/5/951練習(xí)二、誰能當(dāng)業(yè)主白雪和小蘭各自的優(yōu)點和短處是什么?誰將成為一個好的公司創(chuàng)辦者?為何?1、每人作出答案；2、分組談?wù)?作出答案，派代表說明。SYB培訓(xùn)教師高祿璋52練習(xí)二、誰能當(dāng)業(yè)主白雪的優(yōu)點：有創(chuàng)業(yè)動機(jī)。能擔(dān)負(fù)責(zé)任。白雪的短處：悲觀思想缺乏冒險精神保守行動力差。小蘭的優(yōu)點：踴躍思想創(chuàng)業(yè)動機(jī)明確。交流能力強(qiáng)認(rèn)識顧客需求有必定行業(yè)知識。決策果斷，行動力強(qiáng)。小蘭的短處：缺乏風(fēng)險防范意識。2023/5/953誰能當(dāng)業(yè)主小蘭有可能成為一個好的公司創(chuàng)辦者，因為：有辦公司的激烈夢想和激情。有把構(gòu)思變?yōu)楝F(xiàn)實的行動力。她知道要創(chuàng)業(yè)先得有計劃。有創(chuàng)業(yè)激情，才能踴躍主動的掌握機(jī)遇，激情和行動力是成功創(chuàng)業(yè)最首要的質(zhì)量。2023/5/954練習(xí)三：一位不成功的公司業(yè)主的行為王海洋錯在什么地方？應(yīng)從王海洋身上汲取什么教訓(xùn)？1、每人作出答案；2、分組談?wù)?，作出答案，派代表說明。王海洋的錯誤1、王海洋既是投資人又是經(jīng)理應(yīng)負(fù)起經(jīng)營責(zé)任，但他游手好閑。2、能夠聘用經(jīng)理來管理而不為，名義被騙老板，實質(zhì)上聽任自流，甚至薄待員工。3、冷視公司最重要的公眾：顧客、員工、供應(yīng)商原因：不具備餐飲行業(yè)的知識和經(jīng)驗，缺乏敬業(yè)精神僅靠手里的錢是很難獲得創(chuàng)業(yè)成功的。第一步:課題三將你作為創(chuàng)業(yè)者來談?wù)?023/5/957課題三、對你自己做公司家進(jìn)行評估

（從公司創(chuàng)辦者的角度分析自己）教課目的在本次課結(jié)束，學(xué)員將能夠說出：1、自己作為公司家的優(yōu)勢與不足。2、如何能夠開發(fā)自己作為公司家的能力。認(rèn)識自我2023/5/9591、閱讀夫婦創(chuàng)業(yè)故事（一）《自謀出路》2、認(rèn)真做24頁練習(xí)四，評估自己做業(yè)主的可能性,最少從10個方面來判斷。（至關(guān)重要：一邊讀說明一邊認(rèn)真反省，開銷多一點時間）2023/5/960創(chuàng)業(yè)故事（二）：《信心與措施》邁創(chuàng)始業(yè)步伐時面對的共同狀況：談?wù)摷娂姷卣務(wù)摚∈肿銦o措的建議！分析角度：大環(huán)境、個人素質(zhì)、經(jīng)濟(jì)狀況技術(shù)能力、實踐經(jīng)驗做26頁練習(xí)五：創(chuàng)業(yè)能力增加計劃向他人學(xué)，跟自己比，每天進(jìn)步一點點！2023/5/961提高個人能力的門路：1、堅持看《新聞聯(lián)播》2、到大公司打工3、雇聰明能干的員工;4、與商人交往;5、與政府人員交往;6、投資學(xué)習(xí);7、尊敬員工;8、聽取他人建議;9、模擬成功者;10、連續(xù)找尋問題.個人創(chuàng)業(yè)能力增加計劃信心改變者無所不可以！弱點改變辦法愛喝酒戒酒，請朋友監(jiān)督懶散從按時起床等小事做起，應(yīng)酬過多對朋友分類，謝絕無價值應(yīng)酬。愛打牌遠(yuǎn)離牌場，堅決不參與賭博。2023/5/963《石工雕佛像的故事》我成佛其實不是因為我優(yōu)異，不過是我經(jīng)得起雕琢！第一步、將你作為創(chuàng)業(yè)者來談?wù)撜n題四、估量你能夠用來創(chuàng)辦公司的資本2023/5/965課題四、估量你的創(chuàng)業(yè)資本學(xué)習(xí)目的課程結(jié)束時,學(xué)員能夠:估量自己能夠用來創(chuàng)辦公司的資本2023/5/966哈佛教條在有名的美國第一學(xué)府哈佛大學(xué)，第一堂經(jīng)濟(jì)學(xué)課只教兩個看法。開銷要區(qū)分“投資”行為或“花費”行為。

辨析：買房與買車手機(jī)話費花費上節(jié)儉，投資上舍得問題：經(jīng)商要不要借款？

2023/5/967借來的錢就是你的錢！

小仲馬在他的《金錢問題》劇本中說:“商業(yè)？這是十分簡單的事。它就是借用他人的資本！”討一元、十元錢叫“乞討”討百元、千元錢叫“集資”討一萬、十萬元叫“借貸”討百萬、千萬元叫“融資”討十億、百億元叫“資本運作”2023/5/968公司資本發(fā)展的三個階段：第一階段是“人找錢”。資本原始積累時期，各處找錢。第二階段是“錢找人”。當(dāng)積累了必定資本，跟著品牌和有名度的提高，錢和機(jī)遇就會找上門來。第三階段是“錢找錢”。這是經(jīng)商的最正確狀態(tài)。信用有了，實力有了，經(jīng)驗和能力有了?？恐R、智慧賺錢，知識能夠帶來財產(chǎn)，智慧能夠創(chuàng)立財產(chǎn)。2023/5/969估量你的創(chuàng)業(yè)資本沒本莫求利，你的創(chuàng)業(yè)資本從哪里來？閱讀理解創(chuàng)業(yè)故事（三）：創(chuàng)業(yè)資本從哪里來》資本籌備：（從哪兩個方面去估量？）籌資：統(tǒng)計存款、固定收入、銷貨款。投資：統(tǒng)計各項支出。注意的問題：新辦公司最少運行三個月才能支付生活費。投資額中要留出保底款。2023/5/970課題五、融資渠道及特點自籌資本：可靠但很緩慢親友借款：完璧歸趙的朋友合伙出資：風(fēng)險分擔(dān)，利益切割從供貨商處賒購：需要優(yōu)異的信用銀行貸款：條件嚴(yán)格2023/5/971銀行貸款條件需要抵押物抵押物高于貸款數(shù)額抵押物有現(xiàn)金價值到期不還貸，抵押物即拍賣變現(xiàn)生活用房銀行一般不抵押。2023/5/972理財實例窖藏茅臺增值拍賣文物訂價貸款購買黃金異地買房投資孩子上學(xué)兩受益2023/5/973哈佛教條“理財三句話”（1）每個月儲存30%薪資；（2）投資年回報10%以上；（3）年年堅持，堅持10年以上。這樣錢就愈來愈多。巴菲特6歲開始儲存，每個月30塊。到13歲時，當(dāng)他有了3千塊，他買了一只股票。年年堅持儲存，年年堅持投資，十年如一日，他堅持了80年。此刻85歲，是美國首富，比“微軟”主席比爾·蓋茨還有錢。2023/5/974想想這是為何？對窮人的贈款是害了窮人，有償才是真切幫助窮人?！霞永瓏鵁o抵押小額貸款開創(chuàng)人2023/5/975銀行給如何的創(chuàng)業(yè)者發(fā)放貸款：依據(jù)創(chuàng)業(yè)者供應(yīng)的創(chuàng)業(yè)計劃，判斷創(chuàng)業(yè)者所選項目能否可行？創(chuàng)業(yè)者能否擁有開業(yè)啟動資本所需多半以上的自有資本？觀察創(chuàng)業(yè)者能否具備經(jīng)營管理的能力？考慮貸出款項可否經(jīng)過公司盈余或某種擔(dān)保獲取保障？2023/5/976練習(xí)6：李軍有多少錢辦公司?李軍能從銀行借到錢嗎？為何？（分組談?wù)撜f明）2023/5/9772023/5/978李軍不可以貸款的原因：無固定收入個人有債務(wù)沒有抵押品沒有創(chuàng)業(yè)計劃2023/5/979創(chuàng)業(yè)究竟需要多少資本？五十元起步的項目介紹投資少穩(wěn)賺不賠見效快無風(fēng)險獲取經(jīng)驗鍛煉能力創(chuàng)業(yè)不在錢多少，重點在于你能否真的想干。2023/5/980第一步小結(jié)創(chuàng)辦公司要有激烈的夢想；必定要有擔(dān)當(dāng)責(zé)任與風(fēng)險的精神準(zhǔn)備；要有優(yōu)異的健康狀態(tài)和可投入資本；選擇一個適合自己的創(chuàng)業(yè)項目并努力學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)的有關(guān)知識和技術(shù)。第二步

為自己成立一個好的公司構(gòu)思中共崇信縣委黨校高祿璋公司種類及成功因素教課目的1、認(rèn)識可創(chuàng)辦的公司的基本種類，以及這些公司成功的因素。2、認(rèn)識選擇好的公司構(gòu)思的重要性。3、創(chuàng)辦公司要以小起步，量力而為。4、如何發(fā)現(xiàn)項目或商機(jī)。5、如何檢驗公司構(gòu)思。公司的經(jīng)營種類貿(mào)易公司：從事商品的買賣活動。服務(wù)公司：供應(yīng)服務(wù)或供應(yīng)勞務(wù)。制造公司：生產(chǎn)實物產(chǎn)品。農(nóng)、林、牧、漁業(yè)公司：利用土地或水域進(jìn)行生產(chǎn)。辨析：（1）送純凈水（2）幼兒園（3）花卉養(yǎng)殖（4）便民商場（5）皮鞋廠（6）快餐店（7）種植食用神仙掌（8）洗衣店二、渺小公司成功的因素針對不同公司種類的不同特點，你應(yīng)試慮的重要因素▲渺小公司創(chuàng)辦原則、理想要大、計算要精、規(guī)模要小農(nóng)、林、牧、漁業(yè)◆有效利用土地和水源◆不過度使用土地水源◆出售新鮮產(chǎn)品◆降低種植、養(yǎng)殖成本◆恢復(fù)草場、森林植被◆向市場運輸產(chǎn)品◆保護(hù)土地和水資源服務(wù)企業(yè)◆服務(wù)及時◆服務(wù)質(zhì)量好◆地點合適◆顧客滿意◆對顧客誠實◆服務(wù)收費合理◆售后服務(wù)可靠制造企業(yè)◆生產(chǎn)組織有效◆工廠布局合理◆原料供應(yīng)有效◆生產(chǎn)效率高◆產(chǎn)品質(zhì)量好◆浪費現(xiàn)象少貿(mào)易企業(yè)◆地段和外觀好◆銷售方法好◆商品選擇面寬◆商品價格合理◆庫存可靠◆尊重顧客三、如何發(fā)掘好的公司構(gòu)思1、什么是公司構(gòu)思？能夠用語言精確描述的、創(chuàng)辦公司的基本計劃2、如何產(chǎn)生公司構(gòu)思？（腦筋風(fēng)暴法）●從生產(chǎn)專長出發(fā)——自己能力（你一定具備利用機(jī)遇的技術(shù)和資源）●從顧客需要出發(fā)——市場機(jī)遇（問題造就機(jī)遇）一個好的公司常常開始于一個好的公司想法（構(gòu)思）你的公司將：銷售什么產(chǎn)品或服務(wù)？——有人愿意開銷購買向誰銷售產(chǎn)品或服務(wù)？——有明確的足夠的顧客集體如何銷售產(chǎn)品或服務(wù)？——有適合的銷售方式能夠滿足顧客哪些需要？——調(diào)整頓良產(chǎn)品或服務(wù)有需若是機(jī)遇有弊端是機(jī)遇他人不肯意干的是機(jī)遇他人干不了的是機(jī)遇政治、經(jīng)濟(jì)動亂是機(jī)遇‥‥‥等等突發(fā)事件可能是機(jī)遇最不起眼的可能是機(jī)遇對于市場機(jī)遇存在市場需若是“機(jī)遇”的前提重要的政治經(jīng)濟(jì)活動可能存在機(jī)遇他人沒想到的是機(jī)遇小公司成功的共性因素真摯服務(wù)客戶真摯關(guān)愛員工緊盯市場變化兼職（夫婦都可兼職，或一個人兼職）設(shè)備租借（或購買二手設(shè)備）使用鐘點工（需要人手時，再雇全時員工）逐漸拓展（不要攤子鋪的太大而墮入困境）無商店經(jīng)營或許組合式租房（降低成本）只有低成本開始，才能把風(fēng)險降到最低！小公司創(chuàng)辦原則理想要大，計算要精，規(guī)模要小

選項目時應(yīng)注意的幾個原則：

不熟不做不精不做違紀(jì)不做不愛不做小公司成功的因素閱讀創(chuàng)業(yè)故事（四）起步穩(wěn)、理想大。一個人的氣度有多大，他的世界就有多大，一個創(chuàng)業(yè)者的眼界有多寬，他的事業(yè)也就會有多大。想大才能做好！課題二、如何發(fā)掘出好的公司構(gòu)思學(xué)習(xí)目的在本次課結(jié)束時認(rèn)識：盲目投資辦公司的危險性。能夠說出當(dāng)?shù)氐娜齻€公司機(jī)遇。產(chǎn)生公司想法的重要性好的公司構(gòu)思是創(chuàng)業(yè)成功的開始，是防止風(fēng)險和失敗的第一道防線如沒有正確的理念平和的公司構(gòu)思，不論你投入多少錢，公司注定是會失敗的。努力重要，選擇更為重要如何選擇項目呢？如何發(fā)掘出好的公司構(gòu)思市場機(jī)遇(未滿足的需求）利用機(jī)遇的技術(shù)和資源產(chǎn)生公司構(gòu)思的思路個人專長顧客需要創(chuàng)業(yè)項目重要提示：創(chuàng)業(yè)要有核心競爭力頻頻問自己我做這個買賣，究竟比他人強(qiáng)到哪兒？特別提示就在您的經(jīng)歷中！經(jīng)歷中有人生體驗，有專業(yè)技術(shù)，有各種人際關(guān)系，有各種可調(diào)用的資源。核心競爭力的表現(xiàn)相對壟斷他人無法模擬特點產(chǎn)品獨家經(jīng)營：茅臺酒地址可復(fù)制性差：占有黃金地段人才壟斷：家傳技藝經(jīng)營服務(wù)特點：連鎖直銷廣告宣傳特點：“掉渣燒餅”的沉與浮---宴琳29頁練習(xí)8：劉芳的食品雜貨店劉芳的食品雜貨店為何會出現(xiàn)問題？在這種狀況下，劉芳還可以做些什么？1、每人作出答案；2、分組談?wù)?，作出答案，派代表說明。劉芳的食品雜貨店劉芳的食品雜貨店為何會出現(xiàn)問題跟風(fēng)盲目開店開店前沒有檢查研究市場需要和市場容量劉芳還可以做些什么？經(jīng)過調(diào)整商品和服務(wù)方式改良經(jīng)營（增強(qiáng)廣告宣傳、送貨上門、拆整為零、延長營業(yè)時間、降價等）如無轉(zhuǎn)機(jī)當(dāng)轉(zhuǎn)營新項目，馬上休業(yè)。找尋創(chuàng)業(yè)思路的門路1、找尋：市場觀察、報刊雜志、廣播電視、網(wǎng)上盤問。2、發(fā)掘：發(fā)現(xiàn)花費者未知的需求，自己創(chuàng)立出新的買賣。3、整合：把各種買賣有創(chuàng)意地組合在一起。如何找尋創(chuàng)業(yè)機(jī)遇？“問題”就是商機(jī)！要善于發(fā)現(xiàn)商機(jī)。誰想成為富豪,誰就去發(fā)現(xiàn)、研究、解決他人的問題。成功巨商有近90%的人出身都很卑微，不過他們都懂得一個道理，即“到處留神皆商機(jī)”。依照問題找尋機(jī)遇的角度社會變化(政策變化、科技進(jìn)步)自己碰到過的問題(擠車、產(chǎn)婦不下奶)工作中的問題(速遞、沒地方午睡)其余人碰到過的問題(遷居、改衣服)過誕辰送什么東西？探視病號拿什么？優(yōu)異的創(chuàng)業(yè)者善于從他人的問題中發(fā)現(xiàn)商機(jī)常有的市場觀察方法巡街法------到街上多走、多看、多聽、多問，看一看什么樣的門面，什么樣的行業(yè)最旺。異地領(lǐng)悟法------可到高一級的城市去看一看，換一個環(huán)境和思想，看哪些項目有市場潛力。人際關(guān)系法------在人際關(guān)系交往中發(fā)現(xiàn)信息，多與成功的創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行交往，在他們那邊找尋商機(jī)。在社區(qū)找尋市場機(jī)遇商店經(jīng)營什么，買賣怎么樣？服務(wù)狀況如何？找出他們不足之處：（觀察、比較、思慮），若是自己去做在哪些方面更勝一籌?？醋约嚎煞駞⒓痈偁帿@取市場份額?？帐职l(fā)跡的億萬身家老板陶華碧一鄉(xiāng)村婦女,1989年開了個“優(yōu)惠餐廳”專賣涼粉和冷面。當(dāng)時，她專門制作了麻辣醬作為調(diào)料，買賣興旺。顧客來吃飯時，聽聞沒有麻辣醬，轉(zhuǎn)身就走。她感覺十分疑惑：莫非顧客其實不喜愛吃涼粉，而是喜愛吃我做的麻辣醬？這事對陶華碧的觸動很大。機(jī)警的她一下就看準(zhǔn)了麻辣醬的潛力，此后專注研究來……經(jīng)過幾年的頻頻試制，她制作的麻辣醬風(fēng)味更為獨到.1997年“老干媽風(fēng)味食品有限公司”正式掛牌。她空手發(fā)跡，6年間創(chuàng)出了一家財產(chǎn)13億元1300多人的私營大公司！此刻，“老干媽”每年納稅1.8億，名列中國私營公司50強(qiáng)排行榜的第5名。

商機(jī)無窮多到處是項目健康的商機(jī)(保健、健身、健身用品、醫(yī)療藥品)現(xiàn)代飲食商機(jī)(綠色食品、無公害蔬菜、營養(yǎng)配餐)現(xiàn)代信息商機(jī)(法律、心理、中介、公司咨詢)現(xiàn)代生活時髦商機(jī)(飾品、拍照、寵物、汽車美容)女性的商機(jī)(美容化妝、服飾、飾物、減肥、)少兒的商機(jī)(玩具、學(xué)習(xí)指導(dǎo)、服飾、心理咨詢、幼兒教育、學(xué)慣用品)老人的商機(jī)(托老、保健用品、老年用品、)創(chuàng)業(yè)項目哪里找,其實就在你身邊,就在你腳下,只需你到處留神,就必定能夠發(fā)現(xiàn)適合自己的創(chuàng)業(yè)項目。2、發(fā)掘市場機(jī)遇幫助顧客找到他的需求——創(chuàng)立引導(dǎo)花費把梳子賣給和尚一般性腦筋風(fēng)暴法結(jié)構(gòu)性腦筋風(fēng)暴法結(jié)構(gòu)性腦筋風(fēng)暴法產(chǎn)品（魚）制造線銷售線副產(chǎn)品線服務(wù)線養(yǎng)魚魚苗魚具造船魚罐頭批發(fā)魚零售魚專賣店編織魚網(wǎng)銷售魚具生產(chǎn)魚飼料銷售防治藥品垂釣場運輸魚維修魚船創(chuàng)辦魚館產(chǎn)品包裝發(fā)掘構(gòu)思的實例《饞嘴丫頭的美食地圖》《“拼車顧問”的美好“錢”程》《小女子“收藏記憶”喜賺錢》《小兒郎理發(fā)中心》在原有的產(chǎn)業(yè)鏈上延長3、整合奇妙地將各種因素的搭配起來，在細(xì)分市場過程中，產(chǎn)生新的經(jīng)營創(chuàng)意。《聰慧的出租車司機(jī)》《個性女孩的“風(fēng)趣商品”》《惡人谷》《胖人時裝店》八門五花創(chuàng)業(yè)小項目經(jīng)營書吧古舊書、報店制作特別拜年卡學(xué)生用書資料交易中心經(jīng)營稿件收易拉罐改賣鋁合金創(chuàng)辦民間工藝品專賣店辦一個家庭托兒所做代理家長辦一家弱智少兒幼兒園舉辦衣著打扮學(xué)習(xí)班從事老年人看護(hù)服務(wù)靚湯專賣店野菜加工廠創(chuàng)辦出國人員服務(wù)部制造多種電腦網(wǎng)絡(luò)“資料庫”種植草皮掙錢開一個軍事迷酒吧制作寵物用品銷售開設(shè)一家高興物品交易中心成人玩具店喪事服務(wù)保姆公寓開家素菜館生產(chǎn)玉米面條開家香味店花土經(jīng)營店保健用花卉盆景店嬰兒沐浴按摩店開家珍禽標(biāo)本工藝品店少兒玩具租借店粗糧小餐館開一家藏式精選屋開間個性名片吧開家漫畫便利屋辦個擦地拖鞋廠開一個攀巖俱樂部創(chuàng)辦一家蔬菜解毒中心形象包裝設(shè)計中心找尋項目的規(guī)律長遠(yuǎn)留神，有時得之。機(jī)遇是給有準(zhǔn)備的人，買賣是在做中找，找中做的。在層層鋪墊中走向成熟。防備項目圈套：假回收、假價錢、假技術(shù)、假項目這些項目不可靠假項目：養(yǎng)蟾取衣、特大黃鱔假價錢：藥材種植、螞蟻養(yǎng)殖、養(yǎng)鹿假回收：散件組裝假技術(shù)：冬蟲夏草、月月結(jié)果的草莓、豬血提取血紅素、水變油、蜘蛛取毒您還見過哪些騙人的加項目？特許經(jīng)營的利處一是分享品牌金礦，品牌是一種信用、質(zhì)量和服務(wù)的象征，花費者對品牌的認(rèn)可，大大縮短了加盟者的投入期。二是分享經(jīng)營訣竅，“借他人之梯，登自家成功之樓”。三是分享總部供應(yīng)的支持、培訓(xùn)、管理、廣告、促銷等。加盟者只需要出資本，即可以獲取一個成熟的項目，輕松開店，盈余豐厚。發(fā)現(xiàn)四周的市場機(jī)遇閱讀理解創(chuàng)業(yè)故事（五）《抓住市場機(jī)遇》黃亮和李燕他們發(fā)現(xiàn)了兩個商機(jī)：朱砂泥工藝品很受游客歡迎。城里人用帶有鄉(xiāng)老氣味的工藝品裝飾住宅和辦公室。采納了五個措施利用這些商機(jī)：一是以銷定產(chǎn)，防止積壓；二是即做旅行紀(jì)念品又做工藝品；三是逐漸擴(kuò)大銷售渠道；四是做特點產(chǎn)品；五是靠產(chǎn)品的文化品嘗賣個好價錢，不和低檔產(chǎn)品打價錢戰(zhàn)。練習(xí)9在社區(qū)里找尋你的創(chuàng)業(yè)機(jī)遇1、每人找出三個市場機(jī)遇；2、分組談?wù)?作出答案，派代表說明。你能抓住市場機(jī)遇嗎？公司的定位1.一流公司賣文化（標(biāo)準(zhǔn)）2.二流公司賣項目（專利）3.三流公司賣服務(wù)（技術(shù)）4.四流公司賣產(chǎn)品（質(zhì)量）5.五流公司賣勞力（勞力）思路決定出路，定位決定地位。小結(jié)小公司創(chuàng)辦原則：理想大、計算精、規(guī)模小、起步穩(wěn)。如何發(fā)掘好的公司構(gòu)思；找尋公司機(jī)遇——問題就是機(jī)遇；善于發(fā)現(xiàn)商機(jī)。第二步、課題三

檢驗公司想法／SWOT分析教課目的1、依據(jù)當(dāng)?shù)氐臋C(jī)遇和自己的能力確定公司想法。2、理解什么是SWOT分析。三.檢驗?zāi)愕墓緲?gòu)思SWOT是優(yōu)勢、短處、機(jī)遇和威脅4個英文字的第一個字母。SWOT分析是個通用工具，也能夠用于人生、事業(yè)、就業(yè)等方面的分析。優(yōu)勢——S指的是你打算創(chuàng)辦的公司能否具備這些優(yōu)勢：產(chǎn)品/服務(wù)競爭力強(qiáng)、比競爭者們都好。商店地理地點特別好。員工技術(shù)水平很高經(jīng)驗豐富。業(yè)主年輕能吃苦。優(yōu)勢知彼知己員工優(yōu)勢規(guī)模優(yōu)勢管理優(yōu)勢成本優(yōu)勢資金優(yōu)勢品質(zhì)優(yōu)勢品牌優(yōu)勢效率優(yōu)勢研發(fā)優(yōu)勢文化優(yōu)勢弱（劣）勢——W

指的是你打算創(chuàng)辦的公司較之競爭敵手處于劣勢地位的方面：你的產(chǎn)品/服務(wù)的成本高、售價貴。無力支付廣告花費。無力供應(yīng)足夠好的售后服務(wù)。業(yè)主缺乏公司管理知識。機(jī)遇——O機(jī)遇是你準(zhǔn)備創(chuàng)辦公司將能獲取的有利機(jī)遇、地位、支持和商業(yè)交易對象。比如：你產(chǎn)品/服務(wù)可能占有愈來愈大的市場份額。你競爭敵手因為某種原因喪失競爭力。你獲取了新的物美價廉的代用原料等。周邊沒有近似公司、新建小區(qū)顧客量將上升等。

威脅——T

威脅與機(jī)遇相反，是你準(zhǔn)備創(chuàng)辦的公司將遭碰到可能的各種不利如：原資料緊缺以致你的成本上升。新產(chǎn)品/服務(wù)正在浮現(xiàn)，顧客日見減少等等。你的產(chǎn)品/服務(wù)有強(qiáng)盛的競爭敵手。檢驗?zāi)愕墓緲?gòu)思SWOT分析實質(zhì)運用黃亮與李燕的故事（六）創(chuàng)業(yè)項目論證會學(xué)員分別說明自己的公司構(gòu)思你選的是什么項目做SWOT分析(優(yōu)勢、劣勢、機(jī)遇、風(fēng)險)其余學(xué)員提出懷疑、指出存在的問題O環(huán)境的機(jī)遇內(nèi)部的劣勢W內(nèi)部的優(yōu)勢ST環(huán)境的威脅增加性戰(zhàn)略可行扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略調(diào)整防守性戰(zhàn)略放棄多種經(jīng)營戰(zhàn)略調(diào)整SWOT分析的結(jié)果---四種因素的組合公司常碰到的風(fēng)險與威脅資本不足缺乏核心競爭力思想盲點（忽視某些影響全局的因素）政府政策的調(diào)整；（價風(fēng)格控、專項治理）天災(zāi)人禍的產(chǎn)生；（自然災(zāi)害、人為災(zāi)害）經(jīng)營環(huán)境的惡劣；（市場機(jī)遇的轉(zhuǎn)移、競爭敵手的增加、經(jīng)濟(jì)形勢的惡變）經(jīng)陣營點的改正；（房子拆遷、到期、轉(zhuǎn)移）產(chǎn)質(zhì)量量的變異；（產(chǎn)質(zhì)量量低質(zhì)暴光）公司管理的失誤；（被騙被騙、公司被盜）業(yè)主自己素質(zhì)以致的違紀(jì)和犯罪狀為。掌握優(yōu)勢就是成功宏揚優(yōu)勢、建優(yōu)勢氛圍、創(chuàng)優(yōu)勢心理、得優(yōu)勢結(jié)果.------皇明成功的創(chuàng)業(yè)模式。認(rèn)識優(yōu)勢、必定優(yōu)勢、堅固優(yōu)勢、擴(kuò)大優(yōu)勢、發(fā)揮優(yōu)勢。課題四、準(zhǔn)備好連續(xù)下去嗎教課目的在這節(jié)課結(jié)束時，學(xué)員應(yīng)當(dāng)有信心，有公司構(gòu)思，并且這些公司構(gòu)思有市場機(jī)遇。我能辦這樣的公司嗎?做33頁練習(xí)12你已經(jīng)做好創(chuàng)辦公司的準(zhǔn)備了嗎?我能辦公司嗎?必定要認(rèn)真思慮每一個問題，謹(jǐn)慎作出誠實的回答，這是對自己和家人負(fù)責(zé)！1、你能否認(rèn)識經(jīng)營公司需要長遠(yuǎn)擔(dān)當(dāng)責(zé)任并且很辛苦？2、你的確知道自己為何要辦公司？3、你能否知道公司平時因為何破產(chǎn)？4、你認(rèn)為自己是適合創(chuàng)辦公司的那種人嗎？5、你能否切實知道你需要改進(jìn)哪些方面才能成為成功的創(chuàng)業(yè)者？6、你能否知道你有多少資本可用于創(chuàng)辦辦公司？7、你能否做過展望，這筆錢能否足夠創(chuàng)辦你打算創(chuàng)辦的公司？8、你能否已經(jīng)由一個明確的公司構(gòu)思？9、你能否已經(jīng)對你創(chuàng)辦的公司進(jìn)行了SWOT分析？10、你能否知道誰將成為你的顧客？他們?yōu)楹我獜哪氵@里買東西？測測你能否適合創(chuàng)業(yè)以下問題答[是]得一分，答[否]則不計分，請統(tǒng)計你所得的分?jǐn)?shù)。1.你能否以前為了某個理想而設(shè)下兩年以上的長遠(yuǎn)計劃，并且按計劃進(jìn)行直到達(dá)成？2.在學(xué)校和家庭生活中，你能否能在沒有父親母親及師長的敦促下，即可以自動地達(dá)成分派的工作？3.你能否喜愛獨自達(dá)成自己的工作，并且做得很好？4.當(dāng)你與朋友們在一起時，你的朋友能否常追求你的引導(dǎo)和建議你能否曾被選舉為領(lǐng)導(dǎo)者？5.修業(yè)時期，你有沒有賺錢的經(jīng)驗？你喜愛儲存嗎？6你能否能夠?qū)Ｗ⒌赝度雮€人興趣連續(xù)十小時以上？7.你能否有習(xí)慣保存重要資料，并且井井有條條地整理，以備需要時能夠隨時提取查閱？8.在平時生活中你能否熱中于社區(qū)服務(wù)工作？你關(guān)心他人的需要嗎？9.不論成績?nèi)绾?，你能否喜愛音樂、藝術(shù)、體育以及童軍活動課程？10.在修業(yè)時期，你能否以前帶動同學(xué)，達(dá)成一項由你領(lǐng)導(dǎo)的大型動，比如運動會、歌唱比賽、畫海報宣傳活動等等？11.你喜愛在比賽中，看到自己表現(xiàn)優(yōu)異嗎？12.當(dāng)你為他人工作時，發(fā)現(xiàn)其管理方式不當(dāng)，你能否會想出適合的管理方式并建議改進(jìn)？13.當(dāng)你需要他人支助時，能否能充滿自信地要求，并且能說服他人來幫助你？14.當(dāng)你需要經(jīng)濟(jì)增援，能否也能說服他人掏錢給你幫助？你在募款或義賣時，是不是充滿自信而不害羞的？15.當(dāng)你要達(dá)成一項重要的工作時，老是給自己足夠時間認(rèn)真達(dá)成，而絕不會讓時間虛度，在倉促中輕率達(dá)成？16.參加重要聚會時，你能否準(zhǔn)時赴約？在平時生活中，你有時間看法嗎？你能否能充分運用時間？17.你能否有能力安排一個適合的環(huán)境，使你在工作時能不受攪亂，有效率地專心工作？18、你交往的朋友中，中間能否有很多有成就、有智慧、有眼光、有遠(yuǎn)見、老成莊重型的人物？19、你在社區(qū)或?qū)W校社團(tuán)等集體中，被認(rèn)為是受歡迎的人物？20、你自認(rèn)是個好的理財人物嗎？當(dāng)儲存到必定數(shù)額時，你能否能想出好的生財計劃，錢滾錢，賺出更多的利潤來？21、你愿意為錢辛苦工作嗎？錢對你重要嗎？你能否能夠為了賺錢而犧牲個人娛樂？22、你有足夠責(zé)任感為自己達(dá)成的工作負(fù)起責(zé)任嗎？你能否老是獨自挑起責(zé)任的擔(dān)子，完全認(rèn)識工作目標(biāo)并認(rèn)真執(zhí)行工作？23、你在工作時，能否有足夠的耐心與耐力？24、你能否能在很短的時間內(nèi)，結(jié)交很多新朋友？你能否能使新朋友對你留下深刻的印象？參照性結(jié)論0至5分:你目前其實不適合創(chuàng)業(yè)，應(yīng)當(dāng)訓(xùn)練自己的技術(shù)與專業(yè)能力。6至10分：你需要在旁人的指導(dǎo)下去創(chuàng)業(yè)，才有創(chuàng)業(yè)成功的機(jī)遇。11至15分：你特別適合自己創(chuàng)業(yè)，但是在所有[否]的答案中，你一定分析出自己的問題加以糾正。16至20分：你個性中的特質(zhì)，足以使你從小事業(yè)慢慢開始，并從妥當(dāng)管理中獲取經(jīng)驗，成為成功的創(chuàng)業(yè)者。21至24分：你有無窮的潛能，只需懂得掌握機(jī)遇和運氣，你將是未來的商業(yè)巨子。祝你成功！第二步小結(jié)：走完了第一、第二步，要考慮自己能不可以創(chuàng)業(yè)，假如能夠創(chuàng)業(yè)就要有一個好的公司構(gòu)思，也就是要能選出一個好的公司項目。第三步評估你的市場中共崇信縣委黨校高祿璋（1）市場是人們進(jìn)行商品交換的場所。（狹義）（2）跟著商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和市場功能的深入，市場已成為商品交換中，供應(yīng)與需求關(guān)系的總和，也是商品和錢幣關(guān)系的總和。（廣義）（3）市場是由人口、購買力、購買欲望三大體素構(gòu)成。1、什么是市場？2、什么是目標(biāo)市場？目標(biāo)市場——是指公司希望開辟和占據(jù)，為公司帶來最正確經(jīng)濟(jì)效益，而在花費需求上大概周邊的花費集體。3﹑什么是市場細(xì)分是指營銷者經(jīng)過市場調(diào)研依照花費者需求與夢想,購買行為和購買習(xí)慣等方面的明顯差距將某一產(chǎn)品的市場區(qū)分為若干個花費集體的市場分類,從而選擇適合自已產(chǎn)品的目標(biāo)市場的方法一、認(rèn)識你的顧客1、認(rèn)識顧客的意義：☆顧客是你公司的根本；☆顧客是你公司的活廣告。記住：沒有顧客，你的公司就會破產(chǎn)。假如你解決了顧客的問題，滿足了顧客的需求，你的公司即可能成功。2、認(rèn)識顧客的有關(guān)信息：采集顧客的信息也就是做顧客方面的市場檢查，顧客的需求花費能力花費習(xí)慣顧客的數(shù)目性格喜好特別要求…3、收信顧客信息的方法：●狀況推測●利用行業(yè)渠道●抽樣接見二、認(rèn)識你的競爭敵手1、認(rèn)識競爭敵手的意義因為你將面對與供應(yīng)相同或近似產(chǎn)品或服務(wù)的公司競爭，認(rèn)識競爭敵手的狀況能夠幫助你更好的完美自己的公司構(gòu)思并將其變?yōu)楝F(xiàn)實。發(fā)揮優(yōu)勢揚長避短依靠實力以變應(yīng)變2、認(rèn)識競爭敵手的有關(guān)信息?價錢質(zhì)量銷售方式服務(wù)特點地理地點設(shè)備設(shè)備雇員的待遇廣告好壞勢認(rèn)識的方法（1）經(jīng)過競爭敵手的顧客進(jìn)行認(rèn)識。（2）經(jīng)過競爭敵手的員工進(jìn)行認(rèn)識。（3）經(jīng)過競爭敵手的供應(yīng)商進(jìn)行認(rèn)識。（4）利用行業(yè)渠道或競爭敵手的親友認(rèn)識。（5）利用自己的親友好友去認(rèn)識敵手的信息（6）以顧客的身份深入到競爭敵手內(nèi)部獲取第一手資料三﹑擬定市場營銷計劃市場營銷是對于構(gòu)思﹑貨物和服務(wù)的設(shè)計﹑訂價﹑促銷和分銷的規(guī)劃與實行過程,目的是創(chuàng)立能實現(xiàn)個人和組織目標(biāo)的交換。在交換雙方中﹐假如一方比另一方更主動、更踴躍地追求交換，則前者稱為市場營銷者，后者稱為潛伏顧客。三、擬定市場營銷計劃擬定市場營銷計劃的方法——“4P”原理●產(chǎn)品——指你計劃向顧客銷售的東西.●價錢——指你用產(chǎn)品換回的錢數(shù).●地址——指你將自己的公司所沒的地方.●促銷——指將你的公司的產(chǎn)品信息傳達(dá)給顧客吸引他們購買你的產(chǎn)品.

產(chǎn)品Product

價格

Price

地點

Place

促銷Promotion擬定市場營銷計劃檢查市場，認(rèn)識顧客需求，供應(yīng)他們需要的產(chǎn)品、服務(wù)。以適合的有競爭力的價錢，經(jīng)過最方便的渠道把產(chǎn)品、服務(wù)銷售給顧客，以求占更多的市場份額。力所能及的促銷活動重點：靈巧、有重點A、產(chǎn)品產(chǎn)品：（有形和無形）是指你計劃向顧客銷售的東西或供應(yīng)的服務(wù)。產(chǎn)品計劃包含：A、產(chǎn)品的質(zhì)量B、產(chǎn)品的特點C、包裝D、地方組織、E、供應(yīng)的服務(wù)、維修、零件供應(yīng)等。完好產(chǎn)品核心產(chǎn)品實質(zhì)利益、基本功效顏色宣傳品牌零配件外觀手續(xù)培訓(xùn)包裝市場份額升級能力維修服務(wù)銷售人員素質(zhì)以舊換新配套產(chǎn)品付款條件購物環(huán)境核心層有形層附帶層產(chǎn)品的市場生命周期引入期成長遠(yuǎn)成熟期衰敗期銷售曲線利潤曲線時間銷售額利潤B、價錢價錢的定義：是你用產(chǎn)品換回的錢數(shù)。

價錢計劃包含：A、你的成本B、什么樣的顧客愿意購買C、競爭者的價錢D、你給出的折扣和賒銷條件B、價錢應(yīng)當(dāng)不但單是價錢，而是一個價錢系統(tǒng)價錢系統(tǒng)：出廠價錢經(jīng)銷商出貨價零售價錢價錢政策里的折扣、返利、指標(biāo)競爭中介產(chǎn)品成本決訂價錢的影響因素產(chǎn)品價格公司目標(biāo)需求C、地址地址：是指你的公司設(shè)在什么地方。渠道——表現(xiàn)的交托價值，可否很方便、低成當(dāng)?shù)貍鞯筋櫩褪掷铮刂纺芊袢藲馀d盛；制造業(yè)能否離得很近，交通能否方便。地址計劃考慮：A、零售店或服務(wù)公司設(shè)在顧客近的地方。B、制造公司應(yīng)設(shè)在離原料、供應(yīng)商近的地方。C、低房租、分銷方式和運輸。D、促銷促銷：傳達(dá)信息、吸引顧客、買你的產(chǎn)品。促銷計劃包含：A、廣告：活動、POPB、人員銷售：導(dǎo)購員C、營業(yè)銷售：促銷活動、禮物、表演、獎勵、降價D、公共關(guān)系：公眾形象

廣告人員推銷營業(yè)推廣公共關(guān)系高度大眾化傳遞可多次重復(fù)充分利用文字、聲音和色彩特別適合分散目標(biāo)顧客傳遞靈活：就近觀察顧客態(tài)度，隨時調(diào)整促進(jìn)購買建立友誼及時得到顧客反饋但最昂貴短時期的特別促銷用贈品優(yōu)惠券降價等刺激但顯示急售意圖頻繁會降低身價是間接的促銷不要求達(dá)到直接的銷售目標(biāo)認(rèn)為新聞報道可信傳遞給避開推銷和廣告的顧客促銷方式的特點營銷大師談4：3：2：1營銷法例40%的顧客是靠老客戶介紹而來的；30%的顧客是看營業(yè)門面而來的；20%的顧客是靠廣告宣傳而來的；10%的顧客是靠其余方式而來的。研究表示：顧客接受滿意的服務(wù)他會告訴最少十二個人。相反接受一次特別不滿意的服務(wù)他會把抱怨告訴最少二十個人。四、展望你的銷售目的：（1）知道認(rèn)真估量銷售額的重要性（2）決定如何估量自己的銷售額▲收入來自銷售，沒有好的銷售就不可能有利潤；▲展望銷售時，不要過分樂觀，要保守一點，留有余地；▲一定經(jīng)過市場檢查，謹(jǐn)慎展望。展望銷售基本方法：1、經(jīng)驗法2、對照法3、實地測試法4、預(yù)定單5、市場抽樣檢查法小結(jié)要使公司成功，一定認(rèn)識你的顧客和競爭敵手，獲取有關(guān)他們的信息，即市場檢查。依據(jù)這些信息，環(huán)繞產(chǎn)品、價錢、地址、促銷等四大市場營銷要向來擬定營銷計劃，并要做出實事求是的確可行的展望銷售是特別重要的環(huán)節(jié)。第四步公司的人員組織一、公司的人員構(gòu)成二、員工管理三、員工聘用1、理解認(rèn)真選擇員工的重要性；2、掌握成立崗位責(zé)任制及做好員工管理的方法；教課重點：1、老板的職責(zé)及員工的選擇和管理；2、公司崗位責(zé)任制的成立與執(zhí)行。教課目的在本次課結(jié)束時，學(xué)員能夠：導(dǎo)言當(dāng)我們經(jīng)過市場檢查，確定了我們將要生產(chǎn)的產(chǎn)品、價錢、地址和促銷方式并且展望了我們的銷售量以后，下一步我們的工作就是如何組織生產(chǎn)和經(jīng)營活動，所以這就需要公司老板合理地組織和安排公司的人員，來實現(xiàn)公司的生產(chǎn)經(jīng)營計劃，這就是我們下面要講的內(nèi)容——公司的人員組織。企？一個有效的公司，一定有一支具備必定知識和技能的員工團(tuán)隊。一、公司人員構(gòu)成小公司人員構(gòu)成顧問若非必要，企業(yè)還是依靠自己從小做起。若有必要與人合作，最好是優(yōu)勢互補(bǔ)，而且必須簽訂合伙協(xié)議。有必要時才聘用顧問員工合伙人企業(yè)主顧問小企業(yè)的人員組成業(yè)主是公司的靈魂與核心公司家是社會最難得的人才在大多數(shù)小企業(yè)中，業(yè)主就是經(jīng)理。業(yè)主本人業(yè)主的職責(zé)開發(fā)創(chuàng)意，制定目標(biāo)和行動計劃確保計劃的執(zhí)行，達(dá)到預(yù)期目標(biāo)組織和調(diào)動員工實施行動計劃用人能力聘用經(jīng)理嗎？耐心地發(fā)現(xiàn)、指導(dǎo)、受權(quán)他人來達(dá)成更多的工作，用他人的時間來倍增你的時間，這才是老板最應(yīng)當(dāng)成的事情，而不是你親身去干詳細(xì)工作。強(qiáng)化經(jīng)營理念經(jīng)營好你自己經(jīng)營好家庭經(jīng)營好顧客經(jīng)營好員工經(jīng)營好人際關(guān)系工匠型英豪型干涉型策略家老板的種類你是？

閱讀夫妻創(chuàng)業(yè)故事（十四）第16頁

誰當(dāng)老板

閱讀完故事，提問學(xué)員回答下列問題：

1、為什么黃亮當(dāng)老板？

2、他具備什么樣的素質(zhì)？合伙人缺乏資本缺乏技術(shù)或技術(shù)沒有銷售能力或渠道缺乏管理能力假如公司有多名業(yè)主，將以合伙人的身份利益共享、風(fēng)險共擔(dān)。找合伙人應(yīng)考慮合伙經(jīng)營利弊資金增大風(fēng)險降低分工合作技術(shù)互補(bǔ)增強(qiáng)信心分擔(dān)責(zé)任利益分割影響收益意見不一時會延誤決策時機(jī)合伙人破產(chǎn)，債主有權(quán)取得合伙企業(yè)中的份額謹(jǐn)慎選擇合作伙伴1、認(rèn)識人品，不是一路人，不進(jìn)一家門。2、他和你在一起工作過最少一年，不認(rèn)識人品和個性，經(jīng)營出現(xiàn)損失，相互埋怨，易惹起瓜葛。3、他一定是個能扎實做事、有責(zé)任心和真摯的人。(也能夠把優(yōu)異的員工變?yōu)楹匣锶?4、他考慮的更多的是全局和共同的利益，而決非他個人利益。他沒有能傷害公司利益的劣根性。5、要性格互補(bǔ)、能力互補(bǔ)、財力互補(bǔ)。公司合伙人如何相處1、設(shè)置合理的股權(quán)結(jié)構(gòu)。2、管好一個合伙制公司，相互之間必定要公然、透明、誠肯、建議達(dá)成一致。3、已所不欲，勿施于人，要勤計帳、明計帳，要按公司制度做事，按商業(yè)法例做事。4、必定要簽訂書面合伙協(xié)議，商定好合伙人之間各自的責(zé)任與義務(wù)，要分工明確，各負(fù)其責(zé)。5、合伙人相互之間要容其短而賞其長，真切實現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)。假如你沒時間或能力把所有工作都包下來，那么你就要雇人，為雇到適合的員工，要從以下五個方面考慮：①列出所有該做的工作項目；②自己不（能）做，需要雇人做的項目（以崗定人）；③雇人來做的工作，要詳細(xì)說明所需技術(shù)和其余要求；④決定達(dá)成每項工作所需人數(shù)（以量定人）；⑤要考慮如何支付雇員的薪資。員工怎樣雇傭員工經(jīng)驗身高人品能力長相年齡學(xué)歷沒有完滿的個人，只有完滿的團(tuán)隊！口才哪個條件更重要背景態(tài)度咨詢建議對所有業(yè)主都存心義。因為你不可能是所有公司事務(wù)方面的萬事通。在公司經(jīng)營管理方面假如碰到問題你能夠去找有關(guān)專家去咨詢，如專業(yè)協(xié)會會員、會計師、銀行信貸員、律師、公司咨詢顧問和政府有關(guān)部門的專家。你還可以夠考慮從一些公司、貿(mào)易單位或教育機(jī)構(gòu)獲取信息、咨詢及培訓(xùn)方面的幫助。顧問你的企業(yè)聘請顧問了嗎公司組織結(jié)構(gòu)圖★大多數(shù)微小企業(yè)雇員不算多，組織結(jié)構(gòu)很簡單；★大一些或復(fù)雜一些的企業(yè)也許要建立若干部門，但仍要堅持精簡高效的原則。業(yè)主：黃亮、李燕生產(chǎn)管理產(chǎn)品開發(fā)生產(chǎn)工人經(jīng)理：黃亮李燕企業(yè)財務(wù)產(chǎn)品銷售練習(xí)12畫出你的公司組織機(jī)構(gòu)圖P76頁要成立員工管理制度——崗位責(zé)任制。公司必定要在崗位分工明確的基礎(chǔ)上確定崗位職責(zé)，成立管理制度。制度比你會說話，用制度管人是管理的精髓。這樣做的利處是：二、員工管理●能夠明確員工的崗位及責(zé)任、權(quán)益與利益●供應(yīng)績效考評的依照，調(diào)動員工的踴躍性公司管理案例公司管理案例2005年8月，中國一批國企高層主管到美國接受培訓(xùn)。上《管理與公司未來》這門課時，拿到的是一份具有測試性質(zhì)的案例：請依據(jù)下面三家公司的管理現(xiàn)狀，判斷它們的前程。請依據(jù)各自的管理經(jīng)驗作出判斷，哪一家公司的遠(yuǎn)景會更為樂觀？公司A：八點鐘上班，推行打卡制，遲到或早退一分鐘扣五十元；一致著裝，一定佩戴胸卡；每年有組織地搞一次旅行、兩次聚會、三次聯(lián)歡、四次體育比賽，每個員工每年要提五項合理化建議。

公司B：九點鐘上班，但不考勤。每人一個辦公室，每個辦公室能夠依據(jù)個人的喜好進(jìn)行部署；走廊的白墻上，信手涂鴉不會有人制止；飲料和水果免費敞開供應(yīng)；上班時間能夠去理發(fā)、游泳。公司C：想什么時候來就什么時候來；沒有特地的制服，愛穿什么就穿什么，把自家的狗和孩子帶到辦公室也能夠；上班時間去度假也不扣薪資。96%的人認(rèn)為第一家公司有更好的遠(yuǎn)景。三家公司的真親身份———公司A:廣東金正電子有限公司。1997年成立，是一家集科研制造為一體的多元化高科技公司。2005年7月因管理不善申請破產(chǎn)，生計期9年。公司B:微軟公司。1975年創(chuàng)辦，現(xiàn)為全世界最大的軟件公司和美國最有價值的公司，股票市值2883億美元。公司C:Google公司。1998年由斯坦福大學(xué)的兩名學(xué)生創(chuàng)辦，目前每股股價402美元，上市一年翻了3倍，超越全球媒體巨人時代華納，直逼百年老牌可口可樂，也是獨一一家能從微軟帝國挖走人才的公司。啟示各國狀況不相同，人員素質(zhì)也不同，管理方式更是不可以簡單模擬，但這個案例給人的啟示是：管理形式其實不是最重要的，管理不是拘束人，而是調(diào)動人的聰慧才華為企業(yè)發(fā)展作貢獻(xiàn)。2023/5/9186思慮：員工為何要跳槽？分組談?wù)撌昼?；每組派一名學(xué)員敘述對策。???員工跳槽的主要原因1、只加擔(dān)子不加票子2、只給訓(xùn)斥不給面子3、盡管員工不論自己4、只顧客戶不管員工5、只講奉獻(xiàn)不講回報員工看不到公司有什么發(fā)展遠(yuǎn)景老板缺乏人品魅力防范員工跳槽的對策1、成立完美的激勵體制。讓員工獲取名譽(yù)、尊敬和經(jīng)濟(jì)利益。2、成立優(yōu)異的思想教育體制，用人的同時要能夠培養(yǎng)人。4、成立科學(xué)有效、暢達(dá)的感情交流體制。除去各種思想隔膜。5、系統(tǒng)創(chuàng)新：成立共同的愿景?！罢l也不會給租來的汽車上蠟”最正確雇主的做法美國《財產(chǎn)》雜志日前宣布了2007年美國100家“最正確雇主”，谷歌（即谷歌）再次名列榜首。騎自行車穿越辦公區(qū)包影院全體員工看大片年輕父親母親每年休假看孩子內(nèi)部網(wǎng)給予大家“知情權(quán)”愚人節(jié)惡作劇是傳統(tǒng)免費零食屋隨處可見成立雙贏思想當(dāng)選“全國十大優(yōu)異青年”的安踏掌門人丁志忠說他成功的原因：父親很早就告訴他，要讓他人占51%的利處，自己只需留49%。長此過去即可以博得他人的認(rèn)可、尊敬和相信。成功的最正確捷徑是讓人們知道，你的成功吻合大家的利益。

閱讀夫妻創(chuàng)業(yè)故事（十五）第17頁

確定職工的崗位職責(zé)

閱讀完故事，提問學(xué)員回答下列問題：

1、他們建立崗位職責(zé)的好處是什么？

2、他們是怎么做的？1、當(dāng)你的公司需要用人時，你能雇到有適合技術(shù)和工作踴躍性的員工，對你來說是很重要的；2、你要依據(jù)崗位職責(zé)來聘用員工；3、錄取前你要對所有的應(yīng)聘人員進(jìn)行面試；4、掌握面試發(fā)問技巧，認(rèn)識更多狀況，有利于優(yōu)選員工。5、最后向所有參加應(yīng)聘的人員發(fā)通知書，不論他能否被錄取。三、員工的聘用面試時一般應(yīng)提出以下問題：①你本來在哪兒工作？詳細(xì)做什么工作？②你為何來本公司工作？③你希望獲取什么職位？④你認(rèn)為你有哪些優(yōu)點和短處？⑤你怎么支配業(yè)余時間？有什么興趣喜好？⑥你喜愛和他人一起工作嗎？假若有人對你的態(tài)度不友好，你會做出如何的反響？194有德有才優(yōu)先使用有德無才培養(yǎng)使用無德有才限制使用無德無才果斷不用蒙牛的用人原則人品+素質(zhì)+技能角色扮演：想來你的公司工作的親戚背景狀況：你的家俱公司辦的不錯，你想聘用一名銷售經(jīng)理，以便你自己脫身出來策劃公司的發(fā)展戰(zhàn)略，你的一個曾在當(dāng)?shù)卣块T做過領(lǐng)導(dǎo)的堂兄知道了你的打算，向你提出要求，要你把這份工作給他。各組進(jìn)行角色扮演角色規(guī)定：業(yè)主—知道你的這位親戚因為在工作中違反紀(jì)律被撤職了一段時間，你的確不想用他，再說，你心中已經(jīng)有了人選，你該如何拒絕他的要求？同時還要考慮不雇用他的結(jié)果。親戚—手頭特別窘迫，需要錢送孩子上重點學(xué)校，又特別需要一份工作；但也知道他的堂兄是個不好打交道的人，自己也知道一定努力工作，并且已經(jīng)準(zhǔn)備了向他表示愿意努力工作的態(tài)度，若堂兄不答應(yīng)，他信心纏著不放。情節(jié)重點—表演中突出以下四個重點：1、采用雇員要依據(jù)公司的需要；2、要聘用最能滿足崗位需要的人員；3、采用賢良而不“唯親”；4、學(xué)會委宛的拒絕，但拒絕倒是果斷的；5、其余細(xì)節(jié)自由發(fā)揮。詳細(xì)要求：1、選派出角色扮演者，一人當(dāng)經(jīng)理負(fù)責(zé)招聘，一人當(dāng)親戚來應(yīng)聘；2、表演后大家談?wù)摚?、要在五分鐘內(nèi)達(dá)成。第四步小結(jié)渺小公司的人員構(gòu)成一般應(yīng)包含——合伙人、員工、顧問和你自己。這些人都將影響公司的成敗。你要管好公司就要謹(jǐn)慎地選擇人員，要理解他們各自的角色和崗位。一個有效率的公司要組織得謹(jǐn)慎，讓所有員工知道自己一定做什么？以及達(dá)成任務(wù)所需要的技術(shù)。認(rèn)真搞清你所需要的人員，為全體員工成立崗位責(zé)任制，你的公司管理起來就會簡單得多。第五步：選擇一種公司法律形態(tài)學(xué)習(xí)目的：對渺小公司最常有的四個主要法律形態(tài)有較清楚的認(rèn)識和認(rèn)識。一、公司的不同法律形態(tài)●股份有限公司●有限責(zé)任公司●外資公司●中外合資公司●中外合作公司●鄉(xiāng)鎮(zhèn)公司●股份合作公司●合伙公司●個人獨資公司●個體工商戶●鄉(xiāng)村承包經(jīng)營戶中公民營公司的主要法律形態(tài)有●個體工商戶●獨資公司●合伙公司●有限責(zé)任公司渺小公司最常有的法律形態(tài)二、各種公司法律形態(tài)的特點不同的法律形態(tài)有不同的要求，從而對公司產(chǎn)生諸多影響，這些影響包含：●創(chuàng)辦和注冊公司的資本●創(chuàng)辦公司手續(xù)的難易程度●業(yè)主的風(fēng)險責(zé)任●追求貸款的難易程度●找尋合伙人的可能性●公司的決策程序●公司的利潤所得三、選擇適合的公司法律形態(tài)主要考慮因素：●公司的規(guī)模●行業(yè)種類和發(fā)展遠(yuǎn)景●業(yè)主或投資者的數(shù)目●創(chuàng)業(yè)資本的多少●創(chuàng)業(yè)者的看法（偏向個人決策還是磋商合作）記?。核说慕ㄗh只能供你參照，公司得你自己辦，千萬不要被他人的建議所左右。你要有主見。假如要采用他人建議的法律形態(tài)，必定要弄清楚原因。不同的公司法律形態(tài)各有利害，應(yīng)全面綜合考慮小結(jié)●公司法律形態(tài)不同，公司的法律地位和公司投資人的風(fēng)險責(zé)任也不同。要選擇適合的公司法律形態(tài)?！裎覈」咀畛Ｓ械姆尚螒B(tài)是個體工商戶、個人獨資公司、合伙公司和有限責(zé)任公司等。●選擇公司的法律形態(tài)和注冊公司時能夠追求幫助。第六步、法律環(huán)境和你的責(zé)任學(xué)習(xí)目的認(rèn)識有關(guān)的法律知識，并知道創(chuàng)辦公司作為一個業(yè)主應(yīng)當(dāng)擔(dān)當(dāng)?shù)姆韶?zé)任。一、法律和責(zé)任國家擬定的各種法律、法例是規(guī)范公民和公司經(jīng)濟(jì)行為的準(zhǔn)則，擁有威望性、強(qiáng)迫性、公正性。依法做事是公民和公司的責(zé)任。與新辦公司有關(guān)的基本法律●公司法●民法公則●合同法●勞動法與公司有關(guān)的其余法律●會計法●稅收征收管理法●花費者權(quán)益保護(hù)法●反不正當(dāng)競爭法●保險法●環(huán)境保護(hù)法二、工商行政登記明確公司的法律地位，仿佛公民辦理“戶口”，讓公司獲取合法身份。三、依法納稅依據(jù)中國稅法，所有公司都要依法報稅、納稅。尊敬員工的權(quán)益目的：（1）認(rèn)識公司應(yīng)具備的勞動條件、生產(chǎn)安全（2）知道公司經(jīng)營的風(fēng)險性，如何減少這些風(fēng)險的手段企業(yè)的主要資源人（業(yè)主、員工）資金物市場市場競爭——是指各公司（商品生產(chǎn)者、經(jīng)營者）依據(jù)市場形勢的發(fā)展變化，為了占有有利的生產(chǎn)和銷售條件，追求各自的經(jīng)濟(jì)效益，相互間發(fā)生的經(jīng)濟(jì)上的搶奪關(guān)系。一致合同文本、雙方權(quán)益和義務(wù)、法律依照、工作職責(zé)、時間、酬勞、歇息（節(jié)假日）、保險、福利、見效、排除、違約職工權(quán)益勞動合同勞動保護(hù)安全勞動酬勞社會保險內(nèi)容條件標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)時參加足額防范工傷事故、職業(yè)病、危險有毒物品使用、儲藏，改良音、光、氣、溫、行、居條件、提高效率最低薪資標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)時以錢幣形式發(fā)放強(qiáng)迫性的（養(yǎng)老、醫(yī)療、傷殘、失業(yè)、生育）準(zhǔn)時足額繳納五、商業(yè)保險商業(yè)保險險種資產(chǎn)保險人身保險機(jī)器、庫存貨物、車輛、廠房的防盜險、水險和火險；商品運輸險，特別是時出口商品險等業(yè)主本主和員工的商業(yè)醫(yī)療保險、人身事故保險、人壽保險等小結(jié)作為一個業(yè)主，你將負(fù)有法律責(zé)任，包含納稅，恪守有關(guān)雇工的法例，獲取營業(yè)執(zhí)照和經(jīng)營贊成證，尊敬花費者的權(quán)益，保護(hù)環(huán)境等。只有執(zhí)行了法律責(zé)任，你的公司將更為成功。第七步估量創(chuàng)辦你的公司需要的資本學(xué)習(xí)目的知道啟動資本的用途和能夠估量出你創(chuàng)辦公司所需的資本。一、啟動資本種類1、什么是啟動資本啟動資本—創(chuàng)辦公司一定購買的物質(zhì)和必需的其余開支所需要的總花費。主要用來支付場所、辦公家俱、設(shè)備、機(jī)器、原資料和商品庫存、營業(yè)執(zhí)照和贊成證，開業(yè)前的廣告和促銷、薪資及電話費、水電花費。2、種類投資（固定財產(chǎn)）:是指你為公司購買的價值較高、使用壽命較長的物質(zhì)。流動資本:指公司平時運行所需要支出的資本。▲不同的公司它的啟動資本、投資內(nèi)容是不相同的。二、投資（固定財產(chǎn)）展望投資可分為兩類公司用地和建筑—辦公司所需要的場所和建筑設(shè)備—辦公司所需要的所有機(jī)器、工具、工作設(shè)備、車輛、辦公家具等三、流動資本展望最少保證支付前3個月的所有花費●原資料和成品儲存●薪資●租金●保險●促銷●其余花費小結(jié)創(chuàng)辦新公司時，你要計算所需要的啟動資本，這筆錢將用于：固定財產(chǎn)投資，指價值較高，使用壽命較長的物品。流動資本，指公司正常運行的平時開支。一般來說應(yīng)最少準(zhǔn)備三個月以上的流動資本。第八步擬定利潤計劃學(xué)習(xí)目的你將知道確定產(chǎn)品價錢的兩種方法，能夠估量公司的成本和銷售收入，并且能夠擬定現(xiàn)金流量計劃。一、擬定銷售價錢1、成本漲價法▲你要認(rèn)識自己生產(chǎn)產(chǎn)品和供應(yīng)服務(wù)的成本構(gòu)成?！阋J(rèn)識固定財產(chǎn)折舊也是一種成本。▲計算出單位產(chǎn)品的成本價錢。2、競爭價錢法參照競爭者的價錢比較你的訂價市場競爭力固定成本——不隨生產(chǎn)和銷售的起伏而變化?？勺?yōu)楸尽S生產(chǎn)和銷售的起伏而變化。擬定產(chǎn)品價錢重點：成本漲價法和競爭比較價錢二種確定擬定產(chǎn)品銷售的方法，平時要聯(lián)合起來。依據(jù)市場的實質(zhì)狀況全盤問慮研究。競爭敵手反響平時是激烈的，他們可能會壓低價錢使你面對不測。還會有特其余訂價策略折舊是一種特別成本以下折舊率合用于大多半小公司固定資產(chǎn)類型每年折舊率工具和設(shè)備20%機(jī)動車輛10%辦公家具20%店鋪5%工廠建筑20%土地?zé)o年折舊額的計算年折舊額=（原始價值+清理花費-節(jié)余價值）÷使用年限如：某公司固定財產(chǎn)10萬元，清理花費1000元，殘值5000元，使用五年,求該公司的年折舊額。年折舊額=【100000+1000-5000】÷5=19200元年折舊率=年折舊額÷原始價值×100%=19200÷100000×100%=19.2%二、展望銷售收入步驟：（1）列出你的公司推出的所有產(chǎn)品或產(chǎn)品系列或所有服務(wù)項目。（2）展望第一年里12個月你希望銷售的每項產(chǎn)品的數(shù)目，它來自于你做的市場檢查。（3）為你計劃銷售的每項產(chǎn)品制定價錢。（4）用銷售價錢乘以月銷售量來計算每項產(chǎn)品的月銷售額?！N售收入=銷售數(shù)目×產(chǎn)品單價三、擬定銷售成本計劃什么是利潤？利潤來自銷售收入減去經(jīng)營成本支出。銷售收入－經(jīng)營成本＝利潤不過知道自己的銷售收入是不夠的。為了掌握公司實質(zhì)運轉(zhuǎn)的狀況，你必定要計算你的公司是不是有了利潤。只有這樣你才能正確地知道你的公司能否在賺錢。利潤來自銷售收入減公司經(jīng)營成本。認(rèn)識公司每個月及全年的銷售收入狀況；認(rèn)識公司每個月及全年的綜合成本狀況；（公司的原料成本、經(jīng)營成本、折舊成本及公司的固定財產(chǎn)數(shù)值和折舊花費提取）認(rèn)識公司稅費繳納狀況；對公司經(jīng)營狀況進(jìn)行綜合分析；（銷售分析和成本分析、對損失狀況分析）確定公司盈虧均衡點；為公司決策供應(yīng)依照；（公司是調(diào)整、是創(chuàng)辦，如何調(diào)整等）擬定銷售與成本計劃的作用:四、擬定現(xiàn)金流量計劃現(xiàn)金流量計劃顯示你的公司每個月估計會有多少現(xiàn)金流入和流出。影響擬定現(xiàn)金流量計劃的因素：（1）賒銷（影響現(xiàn)金回籠）（2）賒購（緩付現(xiàn)金）（3）某些花費是“非現(xiàn)金”的（折舊費）▲本月底現(xiàn)金等于下月初的現(xiàn)金現(xiàn)金流量計劃的作用：1、顯示每個月公司現(xiàn)金流入流出量，缺不缺錢，缺多少錢，什么時間缺錢，缺多長時間；認(rèn)識公司經(jīng)營所需資本,對公司籌資與投資進(jìn)行科學(xué)決策。2、顯示每個月公司的賒售和賒購狀況，及時掌握公司的償債能力。3、有助于正確確定公司的啟動資本；4、有助于確定公司貸款的數(shù)目及貸款的限時，減少資本成本。陳立華的現(xiàn)金流量計劃陳立華的現(xiàn)金流量計劃(改正后)擬定現(xiàn)金流量計劃的重要性現(xiàn)金流量計劃是你的公司正常運營的基礎(chǔ)好的產(chǎn)品、技術(shù)、市場，都會因為現(xiàn)金流量不足而以致阻滯，甚至破產(chǎn)五、資本本源1、從朋友和親戚處借款2、從供貨商處賒購3、從銀行或金融機(jī)構(gòu)貸款4、申請公司貸款小結(jié)此刻你已經(jīng)達(dá)成了創(chuàng)業(yè)計劃的所有內(nèi)容，對創(chuàng)辦公司后的主要工作有了清醒的認(rèn)識，下面需要你做的就是將你的創(chuàng)業(yè)計劃賦諸實踐，踏扎實實的做好創(chuàng)辦公司的各項工作。第九步判斷你的公司可否生計學(xué)習(xí)目的●掌握如何把前面介紹的步驟采集到的所有信息構(gòu)成創(chuàng)業(yè)計劃●能夠評估自己的管理知識和做出創(chuàng)辦公司的決定●知道如何評估創(chuàng)業(yè)計劃以及需要張開如何的活動作出明確的打算一、創(chuàng)業(yè)計劃綱要公司構(gòu)思市場評估公司組織公司財務(wù)附件創(chuàng)業(yè)計劃的幾個主要部分二、創(chuàng)業(yè)決定●你有沒有足夠的時間和精力來擔(dān)當(dāng)公司的管理工作？●你的公司能否能賺錢？●你能否有足夠的資本來辦公司？你有沒有足夠的責(zé)任心和能力？★什么是可行的公司？●激發(fā)創(chuàng)業(yè)者去創(chuàng)辦它；●產(chǎn)生足夠利潤來支付創(chuàng)業(yè)者和員工的薪資；●創(chuàng)業(yè)者們能夠籌集到資本。三、擬定創(chuàng)辦公司行動計劃●行動計劃是能夠幫助你安排任務(wù)的最簡單有效的方法●行動計劃要做得謹(jǐn)慎，免得有遺漏事項1、選擇適合的營業(yè)地址。2、籌集落實啟動資本。3、辦理注冊手續(xù)。4、接通電和電話。5、購買或租用設(shè)備機(jī)器。6、購買存貨。7、招聘員工。8、辦保險。9、宣傳你的公司。行動計劃內(nèi)容

小結(jié)●創(chuàng)業(yè)計劃是一份匯總創(chuàng)業(yè)者所需要所有信息的特別重要的文件●衡量創(chuàng)業(yè)計劃所供應(yīng)的信息并最后決定能否行動●假如判定實行，則最好的方法是擬定一份行動計劃，以保證創(chuàng)業(yè)計劃所有任務(wù)都能井井有條地準(zhǔn)時達(dá)成一、公司的平時活動1、監(jiān)察管理員工2、采買存貨、原資料或服務(wù)3、生產(chǎn)管理4、為顧客服務(wù)5、掌握和控制成本6、制定價錢7、業(yè)務(wù)記錄8、組織辦公室的工作第十步創(chuàng)辦公司《創(chuàng)辦你的公司》培訓(xùn)課程為你創(chuàng)辦公司確定了堅固的基礎(chǔ)，但要經(jīng)營好一個公司，你還要不斷提高自己的管理能力。二、下一步做什么2023/5/9241學(xué)習(xí)內(nèi)容在本次課結(jié)束時，大家能：1、給創(chuàng)業(yè)者“點火、潑水