吉林省大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃

項(xiàng)目申請書推薦學(xué)校 吉林工商學(xué)院項(xiàng)目名稱 書香門“遞”項(xiàng)目類型 團(tuán)創(chuàng)新訓(xùn)練項(xiàng)目口創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目口創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目所屬一級學(xué)科名稱經(jīng)濟(jì)學(xué)所屬二級學(xué)科名稱 保險(xiǎn)學(xué)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人 解雨申報(bào)日期 2022年4月二。二二年四月（四）銷售.實(shí)體營銷渠道本項(xiàng)目的書籍主要目標(biāo)銷售對象是在校學(xué)生以及社會的備考人士。建立專門營銷隊(duì)伍，項(xiàng)目前期主要發(fā)展地區(qū)是各地的高校的地區(qū)，通過地區(qū)的學(xué)校優(yōu)勢，使得我們的項(xiàng)目在發(fā)展的時(shí)候確保了客流的穩(wěn)定；同時(shí)在部分人流大的地區(qū)建設(shè)書籍服務(wù)點(diǎn)，讓更多的人可以感受到這項(xiàng)目的便利和優(yōu)惠。.網(wǎng)絡(luò)營銷渠道利用電子商務(wù)平臺、自媒體平臺（包括APP客戶端、微博微信、微視頻）以及各種潮流傳媒對項(xiàng)目進(jìn)行廣泛宣傳，培養(yǎng)粉絲群體，面向粉絲群體和高端人群開設(shè)定制化網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，在不破壞原有銷售渠道的前提下，積極拓展網(wǎng)絡(luò)銷售空間，維持較高的定價(jià)水平。五、學(xué)?？梢蕴峁┑臈l件.場地租用問題.經(jīng)費(fèi)支持.統(tǒng)計(jì)所需二手書籍學(xué)?？梢詭臀覀兘y(tǒng)計(jì)各班級每個(gè)學(xué)期都需要什么書籍，以及有哪些同學(xué)想把自己用不到的書的名稱及數(shù)量填到相應(yīng)的表格里，最后整理到EXCEL表格中，我們就可以更好地了解同學(xué)們的對二手書的需求量，從而做進(jìn)一步的研究整理。六、預(yù)期成果.項(xiàng)目預(yù)期本項(xiàng)目經(jīng)營主體為書籍，書籍的銷售主要靠實(shí)體經(jīng)濟(jì)，在書籍市場的消費(fèi)額巨大。最大獲利點(diǎn)是教材的售賣，可提倡學(xué)生就業(yè)兼職。.收益預(yù)期保守估計(jì)，本校共在校大學(xué)生大約2萬，都是可以自購教材的，自購教材的學(xué)生中有40%的學(xué)生選擇選購二手教材，以每人每年5本計(jì)算，學(xué)校需求量大約4萬本，書籍按破損程度收購價(jià)也不同在5%-10%波動，平均銷售價(jià)格是收購價(jià)的3倍，去掉原材料成本和其余費(fèi)用，本項(xiàng)目利潤大約為28萬。計(jì)利潤大約為28萬。七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算.回收書籍的費(fèi)用.房屋的租金和裝修費(fèi)用.宣傳書店的費(fèi)用.收購XXX本二手書八、導(dǎo)師推薦意見該項(xiàng)目具備較好的實(shí)踐性，具有較強(qiáng)的實(shí)踐意義和社會意義。同時(shí)，學(xué)生在參與該項(xiàng)目過程中，可以進(jìn)一步的提高個(gè)人能力，因此，我同意推薦該項(xiàng)目申報(bào)。簽名：年月曰九、院系推薦意見院系負(fù)責(zé)人簽名： 學(xué)院蓋章年月日十、學(xué)校推薦意見學(xué)校負(fù)責(zé)人簽名： 學(xué)校蓋章年月日卜一、省教育廳評審意見單位蓋章年月日注：表格欄高不夠可增加。項(xiàng)目名稱書香門“遞”項(xiàng)目類型(/)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目()創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目()創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目項(xiàng)目實(shí)施時(shí)間起始時(shí)間：2022年4月完成時(shí)間：2023年4月姓名年級學(xué)校所在院系/專業(yè)聯(lián)系電話E-mail主持人解雨20級吉林工商學(xué)院金融學(xué)院保險(xiǎn)學(xué)趙乙燕20級吉林工商學(xué)院金融學(xué)院保險(xiǎn)學(xué)成員高藝菌20級吉林工商學(xué)院金融學(xué)院保險(xiǎn)學(xué)秦佩茜20級吉林工商學(xué)院金融學(xué)院保險(xiǎn)學(xué)姓名史洪雷研究方向金融風(fēng)險(xiǎn)、金融工程年齡40歲行政職務(wù)/專業(yè)技術(shù)職務(wù)講師指導(dǎo)教師主要成果一、項(xiàng)目實(shí)施的目的、意義目的：在21世紀(jì)的今天，環(huán)境的問題備受關(guān)注，“綠水青山就是金山銀山”的理念愈加強(qiáng)烈，創(chuàng)建資源節(jié)約型社會已經(jīng)成為我國重要戰(zhàn)略。為此，我們團(tuán)隊(duì)著眼于二手書的回收利用，創(chuàng)辦實(shí)體二手書書店和網(wǎng)上商城，售賣二手圖書，實(shí)現(xiàn)資源循環(huán)利用。項(xiàng)目設(shè)立的初衷是將被遺棄的二手書籍重新發(fā)它的價(jià)值，讓更多的人感受到書籍的魅力。意義：我們項(xiàng)目利用被忽略了的書籍，推出書籍盲盒以及學(xué)生筆記等一系列的新產(chǎn)品，讓原本失去活力的書籍再次煥發(fā)生機(jī)，我們的初心的讓書香傳遞得更遠(yuǎn)，秉著回饋社會的發(fā)展初心，公司進(jìn)入長期發(fā)展后，我們會定期捐贈出一批書本，由公司運(yùn)送到貧困地區(qū)以及其他地方的希望小學(xué)和更多需要我們幫助的地方。我們不僅僅是書籍的搬運(yùn)者，我們更是想讓書香傳遞到更遠(yuǎn)的地方，傳到每一個(gè)想要讀書的孩子的手上。此項(xiàng)目設(shè)立的意義在于讓書籍的味道一直傳承下去，在新時(shí)代的發(fā)展也許電子書會超越實(shí)體書，但是實(shí)體書是永遠(yuǎn)不會消失的，我們會讓他帶著新生的身份再次流行于中華大地。二、項(xiàng)目研究內(nèi)容和擬解決的關(guān)鍵問題（一）項(xiàng)目研究書是校園不可缺少的一部分，包含有教材書、資料書以及其他書籍，學(xué)生通過書來了解社會，學(xué)習(xí)知識，掌握技能。但是，在每學(xué)年結(jié)束后，大量書籍被閑置或丟棄，或被學(xué)生幾毛錢賣給收費(fèi)站，資源浪費(fèi)嚴(yán)重。于是，建立二手書交易平臺，合理利用二手書籍，對二手書回收，實(shí)現(xiàn)資源循環(huán)利用，項(xiàng)目的主要內(nèi)容一個(gè)是書籍銷售，另一個(gè)是學(xué)習(xí)資料的銷售，其次也包含推廣過程中的優(yōu)惠打印、建設(shè)線下圖書角以及項(xiàng)目后期推出圖書盲盒的附屬產(chǎn)品。我們的項(xiàng)目在結(jié)合了網(wǎng)絡(luò)技術(shù)以及原有的書籍文化，在現(xiàn)在社會具有巨大的市場和發(fā)展前景。（二）擬解決的關(guān)鍵問題.有關(guān)租用場地問題（1）租用門店如果項(xiàng)目得以實(shí)施，則在前期可在校園中進(jìn)行，與學(xué)校相關(guān)負(fù)責(zé)人對于租用場地進(jìn)行商議。（經(jīng)營后期可將店面擴(kuò)展到其他大學(xué)）（2）租用相關(guān)場地在前期收購圖書時(shí)，需要一間空教室整理、儲放圖書，以便后續(xù)的銷售，此場地也可以與校方有關(guān)負(fù)責(zé)人商議。.有關(guān)二手書籍供給問題（1）經(jīng)營前期在開學(xué)或期末時(shí)，可以去學(xué)長學(xué)姐的寢室收集或者通過、微信群聯(lián)系，可以去寢室樓下低價(jià)購買，然后分類整理，以便需要的時(shí)候?qū)ふ?。?）經(jīng)營后期可以去現(xiàn)有的二手書供應(yīng)商收書，通過阿里巴巴批發(fā)等平臺聯(lián)系到供貨商，商定價(jià)格，購買書籍，這樣的話我們所消耗的成本會比較高，不適合于公司剛起步，公司成長起來以后，可采取這種方式，提高效率，整合資源。.有關(guān)書籍整理問題設(shè)計(jì)或者購買一個(gè)圖書館管理系統(tǒng)錄入圖書，方便管理。三、項(xiàng)目研究與實(shí)施的基礎(chǔ)條件項(xiàng)目研究：目前國外很多國家都已經(jīng)有了全國連鎖二手書店模式，我們是可以借鑒他們部分的營銷模式和管理模式。例如：美國，大學(xué)書店以半價(jià)收購舊教材，每次開學(xué)新舊教材一起出售，舊教材以新教材6-7折出售，學(xué)生自由選擇購買，由網(wǎng)上公開數(shù)據(jù)分析可知美國二手教材銷售額占書籍銷售總額的26%,毛利高達(dá)36%,有市場，也有利可圖，具體公司可參照Follett。然而目前國內(nèi)學(xué)校教材購進(jìn)途徑，只分為網(wǎng)上訂購和學(xué)校統(tǒng)一訂購，網(wǎng)上訂購相對便宜，但我們收集的數(shù)據(jù)分析可知每本教材價(jià)格浮動不超過5元人民幣。而且國內(nèi)大部分大學(xué)周邊基本沒有收購舊教材來二手販賣的書店，只有少量分散、規(guī)模小的書店在進(jìn)行此種活動。我們認(rèn)為此項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)前期所需資金較少、成本低，書本主要來源是學(xué)生的舊書，對于學(xué)生而言，相對于以質(zhì)量來計(jì)價(jià)，書店收購顯然更加劃算，因此，我們貨源充足，也能以較低價(jià)格收購。二手書以較低成本收購，經(jīng)整理后，有較高的附加值，價(jià)格增值大。而本公司前期向本校學(xué)生出售二手書的經(jīng)營方式，無疑會省去大量運(yùn)費(fèi)，門面租賃費(fèi)用等。相比于校外訂購或者通過其他平臺網(wǎng)購的書本，我們的二手書可當(dāng)面挑選，并可根據(jù)新舊程度價(jià)格面議。這樣可以極大的提高顧客對我們的信賴與購書的安全系數(shù)。公司前期主要考慮的是書的貨源，其次在考慮店鋪位置，然后再考慮書店經(jīng)營模式。二手書可直接本校采購，店鋪的位置可暫時(shí)不考慮，僅需在校外租門店或找校內(nèi)空間對書本進(jìn)行存儲即可，經(jīng)營模式可直接分派員工送貨上門。我們的員工不需要特別的技術(shù)要求，整個(gè)運(yùn)營過程也不需要專業(yè)設(shè)備?；A(chǔ)條件：.政府對資源循環(huán)利用的支持黨的十八大將生態(tài)文明納入“五位一體”的總布局，建設(shè)美麗中國為目標(biāo)，以解決生態(tài)環(huán)境領(lǐng)域突出問題為導(dǎo)向，經(jīng)濟(jì)與環(huán)境統(tǒng)一促進(jìn)生態(tài)文明的建設(shè)。國家提倡低碳經(jīng)濟(jì)，我國人均能源資源擁有量不高。這種先天不足再加上后天的粗放利用，客觀上要求我們發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)。因此，國家對二手書也有相關(guān)扶持政策。.政府對創(chuàng)業(yè)的支持政府提倡創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。政府部門除在資金上支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)外，還通過學(xué)校等教育機(jī)構(gòu)對大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容包括申請貸款程序，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的心理素質(zhì)，基本的金融知識等。通過系列培訓(xùn)，使創(chuàng)業(yè)大學(xué)生能堅(jiān)持理想，貫徹計(jì)劃，取得最終的成功。.學(xué)校政策鼓勵(lì)支持學(xué)校為了加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)教育，通過增加創(chuàng)業(yè)課程、創(chuàng)業(yè)實(shí)踐或比賽等多種形式，培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力。同時(shí)向大學(xué)生適度開放校內(nèi)市場，以利于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，搭建創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺。四、項(xiàng)目實(shí)施方案（一）項(xiàng)目推廣.網(wǎng)絡(luò)、媒介、廣告宣傳充分利用網(wǎng)絡(luò)自媒體抖音、微博、公眾號等進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，通過電視臺等渠道開展廣泛的宣傳報(bào)道，依托天然的區(qū)位地理區(qū)位吸引更多的人士可以到我們的線下實(shí)體店以及線上網(wǎng)店進(jìn)行預(yù)售。.開發(fā)特色體驗(yàn)活動（1）舉辦書籍活動，讓更多的人了解我們的產(chǎn)品（2）提供免費(fèi)的借書和優(yōu)惠打印服務(wù)我們提供這樣的服務(wù)，因?yàn)槭翘幱趦?yōu)惠，會吸引較多的學(xué)生來此處打印文件，可能在等候的過程中，會去有意識的選取書籍來翻閱，這樣，也可以增大書籍的銷售量；也會增加門店的知名度。.公共關(guān)系本項(xiàng)目的產(chǎn)品屬于綠色生態(tài)，屬于政策支持型產(chǎn)業(yè)，其發(fā)展態(tài)勢在一定程度上受到當(dāng)?shù)卣嚓P(guān)部門尤其是教育部門重視程度的影響。（二）公司特色服務(wù).建設(shè)線下實(shí)體圖書角開展圖書角更便于陌生讀者對本項(xiàng)目的認(rèn)識和了解，我們也在網(wǎng)站提供圖書查閱，庫存等一系列的信息公開，便于讀者在家就可以查閱是否有自己想要的書籍，進(jìn)一步提高了讀者查閱書籍。通過互聯(lián)網(wǎng)+線下圖書角可以給讀者帶來更有新時(shí)代味道的借閱方式，同時(shí)線下圖書角是全時(shí)間營業(yè)，同時(shí)借閱書籍的完全免費(fèi)的。先從試點(diǎn)城市在擴(kuò)大范圍，從點(diǎn)到線，再一步一步推廣到更多的城市。.推出學(xué)生筆記在網(wǎng)站建設(shè)一個(gè)學(xué)生筆記回收的入口，給出更多地回收價(jià)格回收高中生以及大學(xué)生的學(xué)生筆記，通過后期的摘要和集錄對學(xué)生的筆記進(jìn)行總結(jié)和歸納；推出電子版以及紙質(zhì)版的學(xué)生筆記。對在校學(xué)生推出更多的學(xué)生優(yōu)惠，更是寄予更多的幫助于青少年；同時(shí)在給予優(yōu)惠的同時(shí)也提前可以預(yù)訂在校學(xué)生的筆記資料，進(jìn)一步保證了商品原料的來源。.推出圖書盲盒我們在項(xiàng)目發(fā)展后期還會推出最為流行的盲盒活動，只要讀者捐贈出一本書籍，通過抽簽，給讀者送出一個(gè)圖書盲盒，我們結(jié)合了現(xiàn)在時(shí)代最流行的玩法，是為了融入更多的年輕人群體。也是想讓我們的項(xiàng)目有更多的新時(shí)代的特色。（三）實(shí)施策（三）實(shí)施策.運(yùn)營前期在項(xiàng)目的前期發(fā)展之中，我們通過學(xué)校內(nèi)部的資源優(yōu)勢，對周邊二手書籍進(jìn)行回收。在校園之中通過宣傳，逐步擴(kuò)大我們創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的影響力，對新生進(jìn)行傳單宣傳。我們將會在學(xué)校以及是外界推出書籍回收活動，增加一系列的書本回收活動，增加福利以及補(bǔ)貼。使得更多的人在享受折扣的時(shí)候，也是在為我們項(xiàng)目做了一個(gè)更好的宣傳。.運(yùn)營中期在原有的基礎(chǔ)之上，我們再將項(xiàng)目進(jìn)一步擴(kuò)大到周邊更大的范圍。將項(xiàng)目網(wǎng)站再進(jìn)一步宣傳，同時(shí)向在校學(xué)生以及社會人士發(fā)布調(diào)查問卷，根據(jù)調(diào)查問卷數(shù)據(jù)回收更多學(xué)生偏愛的書籍，進(jìn)一步擴(kuò)大線上網(wǎng)站和校內(nèi)的實(shí)體店的宣傳力度，與此同時(shí)，開始搭建線上APP；推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺的建設(shè)。在人員方面，將會開始正式讓更多有技術(shù)的人員加入項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，從而進(jìn)一步提高公司的硬實(shí)力；團(tuán)隊(duì)在擴(kuò)大的同時(shí)，也注重團(tuán)隊(duì)文化以及精神的發(fā)展，我們依然秉承著初心在砥礪前行。逐步使得項(xiàng)目的影響力從學(xué)校擴(kuò)大到市級地區(qū)，從而將市場進(jìn)一步打開，我們也會注重原材料的回收情況，二手書籍的回收會從原本的地方高校增加到更多的地方和學(xué)校，從年齡段的書籍我們也會隨之增加，從而使得我們的產(chǎn)品可以符合更多的人群和不同層次的消費(fèi)者。在注重線上開發(fā)的同時(shí)，公司的特色項(xiàng)目也會隨之開始啟動，通過一段階段的發(fā)展，我們有足夠的能力進(jìn)行新項(xiàng)目的開發(fā)以及研究，將會推出線上盲盒以及在更多的試點(diǎn)城市建設(shè)更多的線下實(shí)體圖書角；能更進(jìn)一步使得顧客感受到我們項(xiàng)目的特色之處和便捷的服務(wù)，線上和線下的發(fā)展穩(wěn)步進(jìn)行著，將會讓我們打開更大的市場，我們也相信在堅(jiān)持努力之下，一定會打造更好更完善的二手書交易平臺。.運(yùn)營后期后期會將業(yè)務(wù)范