整合品牌，提升傳播銷售力

（藍(lán)月亮品牌整合傳播策略）廣州白羊廣告有限公司2001年11月非常感謝藍(lán)月亮給予白羊廣告這次提案機(jī)會，我們感到非常榮幸！我們的任務(wù)——傳播扮演的角色通過有效的品牌整合，建立藍(lán)月亮鮮明的品牌形象建立品牌與產(chǎn)品的整合傳播力與銷售力樹立主銷產(chǎn)品（洗手液及絲毛凈）的產(chǎn)品個性及核心消費者利益點結(jié)合空中與地面（銷售終端）的傳播信息，加強每一個溝通渠道的傳播效果整合的力量一、傳播策略制定的依據(jù)一切從消費者的需求出發(fā)1、根據(jù)消費者分析市場市場空間廣闊隨著人們生活水平的提高，洗滌用品作為日常生活消費品，形成了巨大的市場空間國內(nèi)日用品行業(yè)發(fā)展市場容量趨勢圖銷售額單位：億元人民幣資料來源：白羊廣告資料庫產(chǎn)品多元化消費者經(jīng)濟(jì)收入增加，物質(zhì)生活豐富，生活質(zhì)素不斷提升，對洗滌產(chǎn)品呈現(xiàn)多元化細(xì)分的需求趨勢：衣服、地板、廚房、廁所……都要潔凈；衣服分化纖、純棉、混紡、羊毛、絲綢、皮衣……都要照顧功能個性化市場的進(jìn)一步發(fā)展，導(dǎo)致產(chǎn)品需求個人化，因此要求產(chǎn)品進(jìn)行個性化的功能細(xì)分：對消費者而言，她們選擇洗滌用品，除了想得到“干凈”“潔凈”的效果外，他們還想得到如滋潤、殺菌、不傷手、不同的氣味、營養(yǎng)肌膚等利益。2、根據(jù)競爭對手分析市場不同的區(qū)域?qū)κ植煌礈煊闷菲放葡M有明顯的地域差異：同一知名品牌在不同的城市使用率差異非常大：消費者長期的使用習(xí)慣，形成對區(qū)域品牌的情感偏好，全國品牌與區(qū)域品牌在不同地方市場形成強有力的競爭作為以江浙、廣東市場為主，在全國其它市場的銷售態(tài)勢相對均勻的藍(lán)月亮，不同的區(qū)域設(shè)定的對手不同金魚主要是以北京（天津）、江浙、東北一帶為主的華北、華東、華中市場；開米以北京、江浙、廣州為主；正章也是以江浙、寧夏一帶為主要市場不同的產(chǎn)品對手不同藍(lán)月亮洗手液的競爭對手：金魚消毒洗手液（北京、江浙）；開米貝芬洗手液（北京、四川、江蘇、上海）；祖絲（福建、四川、廣州）藍(lán)月亮潔廁液類的競爭對手：奇力（江浙、黑龍江、四川、上海）；威猛先生（上海、江浙、廣州）；正章（上海、江浙、四川）3、從消費者角度看藍(lán)月亮我們怎樣洞悉消費者隨機(jī)攔截式問卷調(diào)查樣本量100份；樣本特征：30-45歲的已婚婦女 廣州本地人/外地來廣州居住不滿一年 /外地來廣州居住三年以上各近三分之一座談會的定性研究樣本量：8人/場，共一場；廣州樣本特征：30-45歲的已婚婦女（遵循配額）個別消費者電話深度訪問樣本量：5份；北京、長沙、上海、成都樣本特征：30-40歲的家庭主婦每月專業(yè)公司提供的洗滌市場信息／公司現(xiàn)有資料庫洗滌用品消費習(xí)慣立體需求模式消費者的理性需求主要表現(xiàn)為對產(chǎn)品基本功能和附加功能的需求；感性需求注重人性的尊重消費者購買洗滌用品的原因數(shù)據(jù)來源：白羊市調(diào)消費者除了關(guān)注產(chǎn)品功效外，對產(chǎn)品的一些附加功能、及自己的使用感受同樣重視超市的魅力超市是消費者購買洗滌用品最多的場所；消費者購買洗滌用品的場所數(shù)據(jù)來源：白羊市調(diào)購買系列化消費者每次購買洗滌用品的種類數(shù)據(jù)來源：白羊市調(diào)消費者一般會一次性購買2-3種洗滌用品，而且偏向于購買同一個品牌；忠誠于三品牌“當(dāng)家三里的這三些產(chǎn)品三用得差三不多了三，我就三會提醒三自己購三買補充三，一般三不會等三到已經(jīng)三完了再三購買三”“在購三買時，三我一般三首先選三擇自己三熟悉和三常用的三牌子，三然后再三比較她三們的價三格”“我通三常會在三一個較三長的時三間里堅三持使用三同一個三牌子的三產(chǎn)品，三促銷是三我試用三其它牌三子產(chǎn)品三的重要三原因”——白三羊廣告三座談會三研究消費者三心中的三藍(lán)月亮專業(yè)、三有品位三的品牌三形象藍(lán)月亮三是一個三專業(yè)的三名牌洗三滌品牌三，她不三土氣，三有品位三，屬于三洗滌用三品中不三錯的品三牌藍(lán)月亮三的品牌三印象數(shù)據(jù)來三源：白三羊市調(diào)不容忽三視的老三用戶資三源消費者三對藍(lán)月三亮的產(chǎn)三品功效三認(rèn)同度三高，藍(lán)三月亮有三很好的三老用戶三口碑“我用三過藍(lán)月三亮的衣三領(lǐng)凈，三效果挺三不錯！三”“我第三一次買三藍(lán)月亮三是朋友三推介，三說油污三克星不三錯，用三了以后三感覺還三可以，三現(xiàn)在地三板清潔三劑、玻三璃水等三我都是三買藍(lán)月三亮，效三果都不三錯！”——白三羊廣告三座談會三研究親和力三稍顯不三足藍(lán)月亮三是一個三熟悉的三品牌，三但與消三費者之三間有一三定的距三離感在藍(lán)月三亮的大三本營廣三州，藍(lán)三月亮在三未提示三下的知三名度為三38%三，提示三狀況下三知名度三是95三%數(shù)據(jù)來三源：白三羊市調(diào)藍(lán)月亮三的知名三度品牌資三產(chǎn)累積三不夠消費者三對藍(lán)月三亮的產(chǎn)三品認(rèn)知三仍然停三留在于三衣領(lǐng)凈三的使用三經(jīng)驗基三礎(chǔ)上藍(lán)月亮三的產(chǎn)品三認(rèn)知數(shù)據(jù)來三源：白三羊市調(diào)衣領(lǐng)凈三的提及三率高達(dá)三85%但近年三投入較三大的洗三手液給三到藍(lán)月三亮的品三牌積累三并不多小結(jié)隨著人三們經(jīng)濟(jì)三水平、三生活質(zhì)三素的提三高，洗三滌用品三呈現(xiàn)多三元化和三人性化三的發(fā)展三態(tài)勢，三更加關(guān)三注消費三者的內(nèi)三心需求并沒有三一個品三牌能夠三與藍(lán)月三亮形成三全面的三競爭，三但同時三藍(lán)月亮三又要面三對不同三的競爭三對手藍(lán)月亮三在市場三上具備三知名度三和專業(yè)三口碑，三但是品三牌和產(chǎn)三品形象三模糊，三缺乏親三和力；三同時，三眾多產(chǎn)三品與品三牌的推三廣缺乏三協(xié)同效三應(yīng)4、消三費者透三視每個人三都會有三自己的三愛好、三自己的三品味、三自己的三生活方三式…三…要了解三他們，三就要觀三察他們?nèi)畹娜總€環(huán)三節(jié)，全三面了解三她們的三生活我們訪三問了三三個心目三中的目三標(biāo)對象三，深入三了解她三們生活三的方方三面面消費者三寫真（三利箐）利箐：三女，三32歲三，公務(wù)三員家庭收三入：650三0元/三月家庭成三員：三口之三家（兒三子三歲三）購買洗三滌用品三的要求三：她對洗三手液、三絲毛凈三、廁清三、漂漬三液、油三污克星三、玻璃三水等都三有需求三，希望三不同的三物體都三能夠找三到合適三的洗滌三用品去三清潔，三并且購三買時總?cè)窍Ｍ淮文苋龎驅(qū)⑦@三些品牌三買齊，三當(dāng)然最三好用同三一個牌三子的產(chǎn)三品消費者三寫真（三利箐）生活態(tài)三度：最開心三的是：三兒子的三每一點三進(jìn)步最擔(dān)心三的是：三兒子和三老公的三身體健三康最大的三壓力：三不夠時三間陪伴三兒子人生最三大的愿三望：家人健三康、家三庭和美怎樣才三是好妻三子？對家人三關(guān)懷備三至，給三家人營三造一個三健康、三舒適的三生活環(huán)三境，孩三子茁壯三成長，三老公能三夠全心三全意工三作消費者三寫真（三何雪林三）何雪林三：女，三38三歲，家三庭主婦家庭收三入：450三0元/三月家庭成三員：五口之三家（兒三子十歲三）購買洗三滌用品三的要求三：經(jīng)常購三買的是三廁清、三油污克三星、洗三衣粉等三，希望三產(chǎn)品功三效一定三要好，三價錢不三要太貴三，最好三經(jīng)常有三促銷活三動消費者三寫真（三何雪林三）生活態(tài)三度：最開心三的是：三兒子說三菜很好三吃，胃三口很好最擔(dān)心三的是：三兒子和三老公的三身體健三康最大的三壓力：三經(jīng)濟(jì)壓三力（上三有老，三下有小三）人生最三大的愿三望：兒子考三上大學(xué)三，有出三息，能三出人頭三地怎樣才三是好妻三子？能夠讓三一家人三和和美三美過日三子消費者三寫真（三梁蔓立三）梁蔓立三：女，三35歲三，已婚三，護(hù)士家庭收三入：400三0元/三月家庭成三員：三口之三家（兒三子八歲三）購買洗三滌用品三的要求三：經(jīng)常購三買的是三洗手液三、廁清三、油污三克星、三地板清三潔劑等三，產(chǎn)品三一定要三強效；最好一三個牌子三能夠有三所有的三洗滌用三品，會三給人很三科學(xué)合三理的感三覺消費者三寫真（三梁蔓立三）生活態(tài)三度：最開心三的是：三兒子考三了第一三名最擔(dān)心三的是：三老公工三作不順三利最大的三壓力：三兒子的三健康人生最三大的愿三望：成為兒三子的同三盟軍，三老公的三知心人怎樣才三是好妻三子？營造一三個溫馨三的家的三氛圍，三一家人三開開心三心生活她們的三共性她們非三常熱愛三自己的三家庭，三渴望擁三有溫馨三、親和三、充滿三情趣的三家庭生三活她們無三微不至三地關(guān)心三著自己三地家人三，因此三一有時三間，她三們就饒三有興致三地忙里三忙外…三…當(dāng)她們?nèi)龑⒄麄€三家收拾三得干凈三、整潔三、漂亮三時，這三個溫馨三、情趣三、浪漫三的家里三，每一三個角落三便充滿三著女主三人對家三人的關(guān)三愛與呵三護(hù)。家庭和三家庭生三活幾乎三成為她三們的全三部！5、S三WOT三分析優(yōu)勢藍(lán)月亮三是專業(yè)三洗滌用三品市場三中擁有三較高知三名度的三品牌“專業(yè)三”、“三使用效三果好”三的品牌三核心價三值已經(jīng)三建立，三并得到三消費者三的廣泛三認(rèn)同產(chǎn)品種三類齊全三、能滿三足消費三者的不三同需求劣勢洗滌用三品是一三種低關(guān)三注度、三高忠誠三度的產(chǎn)三品，一三般不會三有嚴(yán)謹(jǐn)三的思維三過程，三因此這三種隨意三性很強三的產(chǎn)品三購買決三策特性三很難對三藍(lán)月亮三前期建三立的“三專業(yè)”三但缺乏三親和力三的品牌三形象直三接聯(lián)想近年藍(lán)三月亮傳三播忽視三了品牌三的整合三，因此三雖然單三個產(chǎn)品三的投入三不少，三但對整三個藍(lán)月三亮品牌三資產(chǎn)所三做的貢三獻(xiàn)并不三多，整三體品牌三形象尚三未真正三形成，三通過僅三集中對三單一產(chǎn)三品的推三廣就能三達(dá)到帶三動整體三產(chǎn)品銷三售的期三望是不三現(xiàn)實的劣勢產(chǎn)品和三品牌沒三有統(tǒng)一三的品牌三規(guī)范，三弱化了三品牌資三產(chǎn)的累三積和品三牌對消三費者的三吸引力藍(lán)月亮三產(chǎn)品包三裝缺乏三規(guī)范玉蘭油三的統(tǒng)一三形象機(jī)會中國消三費者的三生活水三平在提三高，對三洗滌用三品的功三能細(xì)化三需求日三益增加三，激活三了各類三洗滌用三品的市三場潛力一般洗三滌用品三的壟斷三性品牌三尚未出三現(xiàn)消費者三購買洗三滌用品三時都有三習(xí)慣性三品牌選三擇的偏三好，這三對擁有三相當(dāng)老三用戶的三藍(lán)月亮三無疑是三一個利三好消息威脅洗滌用三品市場三空間巨三大，眾三多品牌三紛紛進(jìn)三入，競?cè)隣幖ち蚁礈煊萌菲放迫M存三在明顯三的地域三差異，三一些地三方品牌三各據(jù)山三頭二、整三體品牌三策略策略指三引進(jìn)一步三強化藍(lán)三月亮正三面的品三牌形象三，利用消三費者對三使用藍(lán)三月亮產(chǎn)三品的良三好口碑三，整合品三牌、產(chǎn)三品概念三及承諾三，建立一三致的可三持續(xù)發(fā)三展的品三牌核心三價值，以空中三傳播造三勢，配三合扎實三的賣場三推廣，解決傳三播的銷三售力難三題，將藍(lán)月三亮塑造三成洗滌三行業(yè)的三主導(dǎo)品三牌1、目三標(biāo)消費三群定位目標(biāo)消三費群基三本特征30-三50歲三，已婚三女性大中城三市居民高中學(xué)三歷以上雙職工三家庭，三工薪階三層家庭月三收入：三600三0元/三月以下目標(biāo)對三象生活三形態(tài)描三述在工作三單位…三…她們生三活很有三規(guī)律，一般正三點上下三班，工三作壓力三不大在家里三……家庭觀三念較強三，做家務(wù)三是每天三的必修三課；她們精三打細(xì)算三，細(xì)心三照料家三人，希三望在能三力范圍三內(nèi)給至三愛的人三營造一三個潔凈三、健康三、溫馨三、舒適三、整整三有條的三家居環(huán)三境家庭幾三乎成為三她們的三全部！目標(biāo)對三象生活三形態(tài)描三述她們無三微不至三地關(guān)心三著自己三的家人，因此三一有時三間，她三們就饒三有興致三地忙里三忙外，三精心打三理家務(wù)三，為家三人做一三頓美味三可口的三飯菜…三…她們希三望將整三個家收三拾得干三凈、整三潔、漂三亮，讓每一三個角落三充滿著三女主人三對家人三的關(guān)愛三與呵護(hù)三，令丈三夫及子三女都能三感受到三她的關(guān)三懷家務(wù)不三再是累三贅，更三多是一三種生活三的樂趣三和享受三！目標(biāo)消三費群需三求為家人三營造一三個潔凈、三健康、三溫馨的三家居環(huán)三境做一個三稱職的三、盡心三盡責(zé)的三好媽咪三、好妻三子“母親三——媽三媽”的三聯(lián)想檢三測母親是三家的象三征權(quán)威的、值得三信賴的離不開三、忘不三了家的精三神支柱母親是三最真摯三的感情與生俱三來舔犢情三深寵愛有三加噓寒問三暖呵護(hù)關(guān)三愛關(guān)懷備三至體貼入三微“母親三——媽三媽”的三聯(lián)想檢三測母親是三為人處三世之道真誠坦三白修養(yǎng)好和睦相三處，敬三老愛幼有責(zé)任三的寬容的三、忍讓三的母親是三積極向三上的象三征鼓勵、三殷切期三望、開朗、三樂觀心境平三和、愉三快自然、三純真的三感覺很快樂2、品三牌的立三體定位品牌立三體定位三的分解三結(jié)構(gòu)市場企業(yè)產(chǎn)品消費者藍(lán)月亮品牌定三位品牌的三立體定三位分解市場：高高競爭激三烈程度同質(zhì)化藍(lán)月亮三將參與三競爭激三烈的、三產(chǎn)品高三度同質(zhì)三化的洗滌三市場的三競爭品牌的三立體定三位分解責(zé)任感家庭觀三念高高藍(lán)月亮三面向那三些家庭三觀念強三的，樂三意承擔(dān)三母親責(zé)三任的，三致力于三為家人三營造一三個潔凈三、健康三家居生三活的平三實型傳三統(tǒng)媽媽消費者三：品牌的三立體定三位分解企業(yè)：親和力藍(lán)月亮三是一個三了解消三費者需三求的、三親和力三強的專三業(yè)洗滌三用品企三業(yè)，是三理想家三居生活三的倡導(dǎo)三者，媽三媽的貼三心人專業(yè)強強品牌的三立體定三位分解產(chǎn)品：附加價三值基本價值基本價三值：功三效、價三格、質(zhì)三量附加價三值：關(guān)三愛、呵三護(hù)、溫三馨、情三趣、品三位感藍(lán)月亮三是高附三加值的三人性化三洗滌類三精品，幫助女三主人營三造一個三清潔、三溫馨的三家居環(huán)三境為了增三加藍(lán)月三亮的品三牌親和三力和目三標(biāo)受眾三對藍(lán)月三亮的認(rèn)三受性，三我們把三藍(lán)月亮三擬人化如果將三藍(lán)月亮三比喻成三一個人三……藍(lán)月亮三應(yīng)該是三個家庭三主婦，三不會太三老，大三概在3三0-4三0歲左三右她是一三個好妻三子、好三媽媽，三性格溫三和、很三有責(zé)任三心，家三庭和家三庭生活三是她的三全部；她認(rèn)為三洗滌用三品的分三類一定三要精細(xì)三，針對三不同的三東西會三有不同三的洗滌三用品去三清潔它三；她整三天操持三家務(wù)，三將家拾三掇得井三井有條三，因為三她期望三家總是三衛(wèi)生的三、潔凈三的、一三塵不染三的，孩三子能夠三在健康三、舒適三的環(huán)境三里成長三；如果將三藍(lán)月亮三比喻成三一個人三……她無微三不至地三關(guān)愛著三自己的三家庭，三照顧老三公和孩三子；在三她的眼三里家務(wù)三不是累三贅，更三多的是三一種生三活的樂三趣和享三受；她期望三家是溫三馨的、三情趣的三、其樂三盈盈的三；因此三她時不三時地?zé)粋€新三鮮的菜三式、偶三爾換一三塊漂亮三的桌布三、或者三送小孩三一個小三禮物，三給家人三一些小三驚喜…其實藍(lán)月亮三就好象三媽媽一三樣，家庭三觀念很三強，很三有家庭責(zé)任感，具有三很強的親和力，在處三理家務(wù)三上具有絕對的三專業(yè)權(quán)三威，同時三，她又三無微不三至地呵三護(hù)孩子三，關(guān)愛三老公，三料理家三務(wù)，是三個真正的三好妻子三、好媽三咪從消費三者角度三看藍(lán)月三亮……現(xiàn)在的三藍(lán)月亮三：其實她三家里現(xiàn)三在用的三洗滌用三品里可三能就有三藍(lán)月亮三，但她三好象并三不記得三是什么三時候用三過還是三聽說過三藍(lán)月亮三這個牌三子，依三稀感覺三應(yīng)該是三個不錯三的專門三做洗滌三用品的三牌子；從消費三者角度三看藍(lán)月三亮……期望的三藍(lán)月亮三：藍(lán)月亮三就象一三個很親三切的媽三咪和妻三子，感三覺離不三開她，三她能真三正無微三不至、三盡心盡三責(zé)地照三顧家庭三……品牌定三位藍(lán)月亮三——一位盡三心盡責(zé)三、完美三無瑕的三好母親雙重含三義體現(xiàn)品三牌的專三業(yè)性：三家庭的三衛(wèi)生潔三凈，媽三媽是絕三對的專三業(yè)權(quán)威藍(lán)月亮三就是媽三媽：讓三品牌更三富有人三性，將三其帶給三家庭潔三凈、溫三馨感覺三，與媽三媽對家三人的關(guān)三懷呵護(hù)三的感覺三進(jìn)行完三美嫁接對消費三者的利三益承諾體貼入三微的關(guān)三懷和呵三護(hù)闡述品牌對三每一位三母親的三承諾母親對三家人的三承諾藍(lán)月亮三的品牌三口號三重含三義藍(lán)月亮三以高品三質(zhì)產(chǎn)品三向每一三位媽媽三表達(dá)企三業(yè)的心三意媽媽呵三護(hù)家人三的心愿每一個三家庭成三員（享三受者）三得到更三多關(guān)愛藍(lán)月亮三的品牌三個性體貼入三微踏實溫柔細(xì)致盡善盡三美富有愛三心藍(lán)月亮三的品牌三形象有責(zé)任三感親切受人尊三重可靠可信賴三的健康完美藍(lán)月亮三的傳播三調(diào)性可信賴三的溫馨的親切的原則：三品牌的三整合目的建立鮮三明的藍(lán)三月亮整三體品牌三形象及三主張，三同時在三每一個三產(chǎn)品的三市場推三廣與每三一次促三銷過程三中都能三累積品三牌資產(chǎn)三，從而三在消費三者頭腦三中建立三對藍(lán)月三亮品牌三及產(chǎn)品三的一致三認(rèn)知整合品三牌的手三段一致的三品牌承三諾：就象媽三媽一樣三體貼入三微的呵三護(hù)與關(guān)三愛一致的三品牌表三達(dá)：一個形三象可人三的卡通三吉祥物統(tǒng)一的三調(diào)性一本整三合產(chǎn)品三手冊一套統(tǒng)三一的產(chǎn)三品外包三裝設(shè)計三體系品牌形三象及包三裝創(chuàng)意三介紹品牌的三演繹與三產(chǎn)品的三關(guān)系：三品牌屋洗手液天然、三與生三俱來的三好母親以絲毛三凈為主三的衣物洗滌類三用品給生活三添新意三的好母三親以廁清為主的三廁廚洗滌類三用品盡心負(fù)三責(zé)的好三母親利用不三同的產(chǎn)三品概念三、一致三的品牌三承諾及三創(chuàng)意演三繹，建三立并豐三滿“藍(lán)月亮三——盡三心盡責(zé)三、完美三無瑕的三好母親”品牌三形象定位：盡心盡三責(zé)的好三母親承諾：體貼入三微的關(guān)三懷和呵三護(hù)產(chǎn)品形三象創(chuàng)意三介紹第三部三分三整合傳三播策略傳播目三標(biāo)利用藍(lán)三月亮的三先期建三立的品三牌資產(chǎn)三與用戶三資源，三整合品三牌、產(chǎn)三品概念三及承諾三，迅速三并有效三建立藍(lán)三月亮鮮三明的整三體品牌三形象、三知名度三及其獨三特的核三心品牌三價值以獨特三一致的三品牌主三張及差三異化的三產(chǎn)品概三念，圍三繞“母三親”做三文章，三誘導(dǎo)消三費者以三心去感三受藍(lán)月三亮的心三意，引三發(fā)消費三者的情三感偏好鞏固、三提升藍(lán)三月亮在三洗手液三、絲毛三凈等主三要產(chǎn)品三上的領(lǐng)三先優(yōu)勢三，令消三費者視三其為購三買首選傳播信三息組合三模型企業(yè)實三力：洗滌專三家，提升生三活質(zhì)素產(chǎn)品優(yōu)三勢：高性價三比、品種豐三富用戶資三源：對使用三效果的一致三認(rèn)可藍(lán)月亮三的品牌三定位及三利益承三諾：盡心盡三責(zé)、完三美無瑕三的好母三親體貼入三微的呵三護(hù)與關(guān)三愛有效的三產(chǎn)品及三賣場推三廣：與品牌三形象統(tǒng)三一的產(chǎn)三品形象規(guī)范統(tǒng)三一的賣三場信息三管理市場驅(qū)動力凝聚消三費者注三意力促進(jìn)產(chǎn)三品銷售三力差異化三調(diào)性：以情感三動人平實、三親和力原則一三：市場三區(qū)域策三略市場類三別及劃三分依據(jù)綜合考三慮以下三幾個要三素：區(qū)三域市場三的整體三容量、三區(qū)域市三場相對三于藍(lán)月三亮的重三要程度三、區(qū)域三市場推三廣的難三度、區(qū)三域傳播三系數(shù)一般分三為三類三市場：鞏固型三市場：三藍(lán)月亮三的傳統(tǒng)三優(yōu)勢市三場，市三場基礎(chǔ)三好，或三具有戰(zhàn)三略性意三義發(fā)展型三市場：三市場潛三力較大三，缺乏三強勢競?cè)隣帉κ秩?，有一三定市場三基礎(chǔ)維持型三市場：三競爭比三較激烈三，市場三基礎(chǔ)一三般基本市三場策略市場類別做法和目的鞏固型市場投入主要力量，包括推廣資源傾斜，采取直接與競爭對手相抗衡的競爭策略，爭取突破一個、鞏固一個、輻射一片發(fā)展型市場采取跟隨競爭對手的做法，力爭擴(kuò)大影響，占據(jù)有利的市場地位，并實現(xiàn)突破一個、帶動一片的好局面維持型市場主要精力放在保護(hù)好現(xiàn)有的市場資源，如有能力再向周邊地區(qū)發(fā)展區(qū)域市三場推廣三手段組三合鞏固型三市場采三取整合三的手段三，加強三推廣力三度，力三爭整體三式提升發(fā)展型三市場整三合的手三段和力三度低于三鞏固型三市場，三力爭突三破維持型三市場的三手段相三對單一三，更多三依靠輻三射市場類型推廣系數(shù)電視報紙公關(guān)賣場促銷鞏固型發(fā)展型維持型原則二三：挖三掘購買三誘因購買誘三因表面誘三因一個盡三心盡責(zé)三、完美三無瑕的三好母親深層誘三因超值心三理滿意超值物三質(zhì)享受表面誘三因超值物三質(zhì)享受三：從產(chǎn)品三種類的三豐富程三度，到三產(chǎn)品實三際的使三用效果三，再加三上競爭三力相當(dāng)三的價格三，藍(lán)月三亮在同三級別產(chǎn)三品中都三是出類三拔萃的三，因此三，對于三隨著日三益提升三的生活三水準(zhǔn)而三越來越三關(guān)注生三活質(zhì)素三的普通三百姓來三說，其三吸引力三是不言三而喻的深層誘三因超值心三理滿意三：進(jìn)一步三完善值三得信賴三的洗滌三專家形三象，賦三予藍(lán)月三亮更多三情感與三人性，三明確藍(lán)三月亮以三“母親”身份三開發(fā)產(chǎn)三品的企三業(yè)理念三并在傳三播中體三現(xiàn)，塑三造鮮明三的“藍(lán)月亮三：一個三盡心盡三責(zé)、完三美無瑕三的好母三親”的品三牌形象三，加上三產(chǎn)品中三所體現(xiàn)三的對目三標(biāo)對象三及其家三人的體三貼入微三的呵護(hù)三與關(guān)愛三，再配三合在促三銷、公三關(guān)活動三中所創(chuàng)三造的“對母親三的支持三與關(guān)愛”的氛三圍，更三可獲得三獨特的三心理附三加價值三滿足階段劃三分及目三標(biāo)藍(lán)月亮三洗滌用三品第一階三段：品三牌整合利用前三期累積三的品牌三資產(chǎn)，三建立藍(lán)三月亮的三整體品三牌形象增強藍(lán)三月亮品三牌親和三力，形三成情感三偏好讓消費三者認(rèn)識三到藍(lán)月三亮是洗三滌行業(yè)三中產(chǎn)品三系列最三全、性三價比最三優(yōu)越的三品牌第二階三段：夏三季產(chǎn)品三推廣在符合三品牌定三位及價三值主張三的前提三下，鞏三固、提三升藍(lán)月三亮洗手三液的產(chǎn)三品形象以形式三各異的三促銷活三動，吸三引目標(biāo)三對象重三復(fù)購買第三階三段：冬三季產(chǎn)品三推廣在符合三品牌定三位及價三值主張三的前提三下，鞏三固、提三升藍(lán)月三亮絲毛三凈的產(chǎn)三品形象加強與三消費者三的情感三溝通，三建立忠三誠度階段推三廣總表9-1三2月4月-三8月1月-三3月全線產(chǎn)三品五一促三銷國慶促三銷春節(jié)促三銷雙節(jié)促三銷品牌整三合冬季產(chǎn)三品推廣夏季產(chǎn)三品推廣洗手液絲毛凈旺季促三銷主題促三銷廁清油污克三星廁清油污克三星第一階三段：品三牌整合1月中三旬-三3月電視：形象廣三告“成三長篇”報廣：“謝謝三媽媽篇三”DM：“愛三家會咨三詢篇”1月公關(guān)活三動：“藍(lán)月亮愛家會成立新三聞發(fā)布三會”1月中三旬-三3月現(xiàn)場派三送：“藍(lán)月三亮產(chǎn)品三免費派三送”現(xiàn)場展三示/促三銷活動：“愛家三會”成三立及優(yōu)三惠、“三藍(lán)月亮三洗滌精三品超市三”促銷活三動：“三謝謝媽三媽的愛三”、三“集條三形碼換三折扣券三”1月2月3月藍(lán)月亮三：盡心三盡責(zé)、三完美無三瑕的好三母親4月第二階三段：夏三季產(chǎn)品三推廣4月中三旬-三8月三上旬電視：洗手液三“活三膚篇”報廣：“藍(lán)月三亮好媽三媽大比三拼”4月上三旬-5三月中旬公關(guān)活三動：“藍(lán)月三亮好媽三媽”大三評選合辦節(jié)三目：“藍(lán)月三亮好媽三媽計劃三（雜志三/電臺三/電視三/網(wǎng)站三）”4月下三旬-三5月、三6月下三旬-8三月上旬現(xiàn)場派三送：“藍(lán)月三亮洗手三液免費三派送”現(xiàn)場展三示/促三銷活動：“藍(lán)月三亮洗滌三精品超三市”促銷活三動：藍(lán)三月亮常三規(guī)促銷三，如“三每周一三星”等4月5-6月7-8月洗手液三：清清三爽爽，三彈性十三足第三階三段：冬三季產(chǎn)品三推廣9月中三旬-三12三月電視：絲毛凈三廣告“三新感覺三篇”報廣：“溫暖三家庭多三色彩兒三童繪畫三比賽”9月中三旬-1三0月中三旬公關(guān)活三動：溫暖家三庭多色三彩兒童三繪畫比三賽9月中三旬-三12月現(xiàn)場派三送：“藍(lán)月三亮絲毛三凈免費三派送”現(xiàn)場展三示/促三銷活動：“藍(lán)月三亮洗滌三精品超三市”促銷活三動：藍(lán)三月亮常三規(guī)促銷三，如“三捆綁促三銷”9-10月11月12月-1月絲毛凈三：天天三新感覺公關(guān)、三促銷建三議公關(guān)：三愛家會思路：對于洗三滌用品三企業(yè)來三說，培三養(yǎng)高忠三誠度的三顧客群三要比吸三引新的三目標(biāo)消三費群要三重要得三多藍(lán)月亮三的市場三基礎(chǔ)好三，用戶三口碑好三，這是三在市場三推廣中三可以重三點利用三的品牌三資產(chǎn)藍(lán)月亮三的主要三目標(biāo)對三象都是三家庭型三女性，三對于她三們來說三，為家三人營造三一個潔三凈、健三康、溫三馨、舒三服、整三整有條三的家居三環(huán)境幾三乎就是三她們生三活的全三部，因三此她們?nèi)龑Α皭廴視比泄缠Q目的：將“愛三家會”三建設(shè)成三為深受三消費者三喜愛的三俱樂部三，為培三養(yǎng)、提三升消費三者對藍(lán)三月亮的三忠誠度三做貢獻(xiàn)公關(guān)：三愛家會藍(lán)月亮三“愛家三會”成三立新聞三發(fā)布會時間：三1月份三啟動告知性三，營造三新聞熱三點，并三向目標(biāo)三對象傳三達(dá)藍(lán)月三亮“愛三家會”三成立信三息及宗三旨，吸三引社會三關(guān)注目三光藍(lán)月亮三“愛家三會”意三見征詢?nèi)顒右訢M三形式（三或隨產(chǎn)三品包裝三附發(fā)）三，向藍(lán)三月亮既三有用戶三咨詢對三“愛家三會”內(nèi)三容、運三作等問三題的看三法，讓三她們相三信“愛三家會”三是真心三實意為三她們專三門設(shè)計三的，而三且能夠三幫助她三們解決三生活問三題，從三而產(chǎn)生三歸屬感首批藍(lán)三月亮“三愛家會三”會員三參與的三主題活三動從用戶三回信中三選擇出三最有意三義的建三議，舉三辦相應(yīng)三的現(xiàn)場三主題活三動（如三子女教三育、家三庭問題三處理等三咨詢）三，并邀三請首批三會員參三加公關(guān)：三好媽媽三計劃思路：西方文三化潮流三對中國三傳統(tǒng)文三化，父三母與子三女之間三的價值三觀差異三越來越三大，子三女教育三已經(jīng)成三為主要三社會問三題在中國三，大多三數(shù)的當(dāng)三代年輕三人已經(jīng)三不再有三座右銘三，不再三有崇拜三的對象三，他們?nèi)嘈湃约?，三心比天三高，喜三歡挑戰(zhàn)三權(quán)威，三但他們?nèi)灿幸蝗齻€致命三的弱點三——缺三乏思考三，特別三是對人三生的深三層次思三考以藍(lán)月三亮愛家三會的名三義，聯(lián)三合婦聯(lián)三、團(tuán)委三等相關(guān)三單位共三同主辦三“藍(lán)月三亮好媽三媽計劃三”，計三劃分為三兩部分三：好媽三媽評選三、好媽三媽交流三會公關(guān)：三好媽媽三計劃藍(lán)月亮三十佳好三媽媽評三選活動三：實質(zhì)上三是一個三征文比三賽，只三要購買三任何藍(lán)三月亮產(chǎn)三品就可三獲得參三賽表格三（資格三）參賽者三必須用三50個三字以下三短文來三闡述、三證明“三為什么三我的媽三媽是世三間上最三好的媽三媽？”三，這無三疑是讓三年輕人三有機(jī)會三重新或三是從更三深層次三審視自三己對母三親的看三法，其三意義不三言而喻獎項設(shè)三置：十三佳好媽三媽（1三0個/三城市）三，好媽三媽（5三0/名三）公關(guān)：三好媽媽三計劃藍(lán)月亮三好媽媽三交流會三活動：以城市三為單位三，舉辦三藍(lán)月亮三好媽媽三現(xiàn)場交三流會，三提供一三個機(jī)會三藍(lán)月亮三品牌與三目標(biāo)對三象之間三溝通，三有助于三提升品三牌的親三和力為擴(kuò)大三活動影三響，可三以選擇三一些著三名雜志三（如《三家庭》三、《家三庭醫(yī)生三》），三開辟《三藍(lán)月亮三好媽媽三》專欄三，邀請三獲獎好三媽媽撰三寫教育三孩子心三得，也三可邀請三教育專三家參與三，并設(shè)三置專家三信箱通過藍(lán)三月亮網(wǎng)三站或者三其它著三名女性三網(wǎng)站舉三辦有專三家、好三媽媽、三普通消三費者共三同參與三的對話三節(jié)目建議將三以上內(nèi)三容匯總?cè)蓛?，三編寫《三藍(lán)月亮三愛家會三之好媽三媽》專三刊促銷：三集條形三碼抽大三獎目的：這是一三個長期三性活動三，可以三豐富藍(lán)三月亮愛三家會的三活動內(nèi)三容鼓勵藍(lán)三月亮愛三家會會三員重復(fù)三購買藍(lán)三月亮產(chǎn)三品，形三成習(xí)慣三性購買增加促三銷活動三的趣味三性，使三之成為三會員最三喜歡的三業(yè)余愛三好，就三象收集三郵票一三樣促銷：三集條形三碼抽大三獎操作：由藍(lán)月三亮提供三專門設(shè)三計的“三藍(lán)月亮三條形碼三”收集三單（類三似集郵三本），三收集單三上有1三6個空三格，集三滿后，三會員將三收集單三放近由三藍(lán)月亮三提供的三、郵資三已付的三信封里三寄回總?cè)?，然三后，就三會收到三藍(lán)月亮三送出的三10元三折扣券三及一張三新的條三形碼收三集單每一張三寄回總?cè)康氖杖瘑?，三有三次三參加現(xiàn)三金抽獎三活動的三機(jī)會：三每年國三慶節(jié)，三舉辦價三值人民三幣10三0萬元三的大抽三獎，還三有兩次三以城市三為單位三的小型三抽獎活三動，這三些現(xiàn)金三獎令活三動趣味三橫生為了提三高消費三者的收三集興趣三，可以三考慮為三藍(lán)月亮三所有產(chǎn)三品專門三設(shè)計、三制作形三式內(nèi)容三各異的三小卡通三（而非三單調(diào)的三條形碼三）促銷：三藍(lán)月亮三春季特三惠大行三動目的：整合藍(lán)三月亮品三牌，建三立“藍(lán)三月亮：三盡心盡三責(zé)、完三美無瑕三的好母三親”的三整體品三牌形象讓消費三者對藍(lán)三月亮有三一個鮮三明的品三牌認(rèn)知三：作為三一個擁三有產(chǎn)品三系列最三全、性三價比卓三越的洗三滌專家三，藍(lán)月三亮還有三關(guān)心消三費者的三人性化三的一面三，從而三提高它三們對藍(lán)三月亮的三認(rèn)同度主題：謝謝媽三媽——藍(lán)三月亮春三季特惠三大行動促銷：三藍(lán)月亮三春季特三惠大行三動操作：推出“三藍(lán)月亮三洗滌精三品超市三”虛擬三賣場利用“三三八”三婦女節(jié)三作為由三頭，以三號召目三標(biāo)對象三的家人三，如丈三夫、子三女等，三感謝媽三媽——三幫助媽三媽做家三務(wù)為切三入點，三推出優(yōu)三惠套裝三產(chǎn)品—三—老公家三務(wù)套裝促銷：三藍(lán)月亮三洗滌精三品超市目的：這是一三個常年三舉辦的三常規(guī)促三銷活動整合藍(lán)三月亮旗三下各產(chǎn)三品，推三出“藍(lán)三月亮洗三滌精品三超市”三虛擬賣三場，讓三消費者三對藍(lán)月三亮及旗三下各產(chǎn)三品有一三個較清三晰的一三致認(rèn)知三，從而三提高她三們購買三藍(lán)月亮三各類產(chǎn)三品的興三趣利用“三藍(lán)月亮三洗滌精三品超市三”活三躍賣場三，同時三在執(zhí)行三過程中三，不斷三規(guī)范賣三場建設(shè)三、推廣三，提高三導(dǎo)購員三的整體三實戰(zhàn)能三力促銷：三藍(lán)月亮三洗滌精三品超市操作：執(zhí)行“月月有三促銷、三周周有三活動”的原三則：一三般來說三，“藍(lán)三月亮洗三滌精品三超市”三是虛擬三的（僅三是現(xiàn)場三宣傳物三料明示三），但三凡是周三末、節(jié)三假日，三藍(lán)月亮三都要舉三辦戶外三現(xiàn)場產(chǎn)三品展示三、銷售三活動常規(guī)促三銷活動三：“每周一三星”，就三是考慮三市場實三際銷售三狀況、三氣候及三區(qū)域特三征等因三素，每三周選出三一個產(chǎn)三品作為三特價，三優(yōu)惠消三費者多買多三送：凡三是在超三市購買三超過一三定數(shù)額三，都可三以相應(yīng)三的折扣三券充數(shù)三，如購三買數(shù)額三分為3三個檔次三：50三元、1三00元三、20三0元，三折扣券三的數(shù)值三分別為三5元、三12元三、30三元所有的三賣場都三放置藍(lán)三月亮專三門設(shè)計三的《藍(lán)月三亮健康三完全手三冊》，供消三費者閱三讀、收三藏，手三冊的主三要內(nèi)容三包括：三所有產(chǎn)三品功效三介紹、三健康常三識，以三及折扣三券（5三/50三元、1三2/1三00元三、30三/20三0元）溫暖家三庭多色三彩-三兒童三繪畫比三賽活動目三的利用現(xiàn)三在家庭三都望子三成龍的三心理，三創(chuàng)造給三孩子表三現(xiàn)天分三的機(jī)會三，并以三此提高三藍(lán)月亮三品牌知三名度，三促進(jìn)銷三售時間建三議200三2年9三月-1三0月地區(qū)建三議全國各三地溫暖家三庭多色三彩-三兒童三繪畫比三賽(續(xù)三)活動方三法9月初三刊登“三溫暖家三庭多色三彩兒童三繪畫比三賽”的三報紙稿三，邀請三家庭中三有16三歲以下三孩子的三家庭參三加比賽賽事以三年齡分三組12-三16歲8-1三2歲8歲以三下消費者三購買任三何藍(lán)月三亮產(chǎn)品三后，即三可獲得三一份繪三畫比賽三的報名三表格溫暖家三庭多色三彩-三兒童三繪畫比三賽(續(xù)三)怎么做三？以“我三眼中溫三暖的家三庭”為三主題繪三畫，三9月中三旬前寄三回藍(lán)月三亮總部每個城三市選出三前50三名兒童三的作品三進(jìn)入最三后評選三并刊登三邀請現(xiàn)三場投票三的信息三及投票三表格溫暖家三庭多色三彩-三兒童三繪畫比三賽(續(xù)三)同時在三10.三1國慶三節(jié)前的三兩個周三六日在三各地商三業(yè)人流三旺的地三點進(jìn)行三展覽，三并接受三投票凡是參三加投票三的消費三者即可三獲得購三買藍(lán)月三亮產(chǎn)品三的現(xiàn)金三優(yōu)惠券最后在三10.三1節(jié)的三當(dāng)周，三進(jìn)行現(xiàn)三場頒獎三儀式獎品建三議一等獎三：1名三/城市二等獎三：2名三/城市三等獎三：5名三/城市鼓勵獎三：20三名/城三市以藍(lán)月三亮愛家三會的名三義主辦三，與當(dāng)三地的美三術(shù)協(xié)會三、團(tuán)委三合作，三把前3三名的保三送到美三術(shù)學(xué)院溫暖家三庭多色三彩-三兒童三繪畫比三賽(續(xù)三)宣傳物三料參賽信三息的報三紙廣告海報，三單張，三吊旗報紙廣三告邀請投三票表格軟廣告三投放切入角三度“藍(lán)三月亮了三解每一三位母親三對培養(yǎng)三優(yōu)秀下三一代的三心情，三除了提三供潔凈三、健康三、舒適三、整整三有條的三家居環(huán)三境外，三還需要三提供一三個展示三才華的三機(jī)會”媒介策三略原則客戶簡三報廣告推三廣費用三：人民幣三300三0萬元備注：三執(zhí)行的三媒介策三略我們?nèi)仨毩巳饪蛻羧氖袌鋈繕?biāo)、三目標(biāo)市三場、以三及競爭三對手、三推廣進(jìn)三程等相三關(guān)信息廣告目三標(biāo)廣告目三標(biāo)：幫助完三成年度三目標(biāo)銷三售任務(wù)幫助建三立藍(lán)月三亮鮮明三的品牌三形象幫助建三立主銷三產(chǎn)品（三洗手液三及絲毛三凈）的三產(chǎn)品個三性及核三心消費三者的利三益點從媒體三角度出三發(fā)我們?nèi)枰既龖]的因三素媒體選三擇投放波三段可行性目標(biāo)消三費群到達(dá)率媒體比三重接觸頻三率/視三點目標(biāo)對三象產(chǎn)品特三性使用者購買者藍(lán)月亮三是大眾三化的日三常洗滌三用品25-三45歲三的家庭三主婦25-三45歲三的家庭三主婦目標(biāo)對三象界定指數(shù)000%000%男性162三0505623162女性162三150122三269138女性年三齡層9-1三4152900015-三1777400018-三1955340020-三24192115854525-三29191111321110030-三34209121881512535-三39185101731414040-三4416791611314445-三491076102813350-三5483580714055-三5998688711760-三6495590714065+162914412133總?cè)丝谌沼闷啡徺I者媒介目三標(biāo)對象三的設(shè)定主要目三標(biāo)消費三群30-三40歲三的家庭三主婦次要目三標(biāo)消費三群25-三29歲三、41三-45三歲的家三庭主婦媒介目三標(biāo)的媒三介接觸三習(xí)慣回顧：三洗手液三媒介投三放狀況電視：2972萬元報紙：281萬元雜志：58萬元200三0年9三月-2三001三年10三月洗手三液媒體三投放狀三況電視是三最主要三的媒體三選擇資料來三源：A三C尼爾三森回顧：三洗手液三電視投三放69%18%13%洗手液三總體投三放量為三297三2萬元三，其中三藍(lán)月亮三投放為三202三8萬元三，占整三個市場三的69三%，金三魚和開三米占了三其它的三份額，三費用懸三殊相當(dāng)三驚人200三0年9三月-2三001三年10三月洗手三液電視三投放狀三況資料來三源：A三C尼爾三森我們選三擇的媒三介建議我們選三擇相應(yīng)三的媒體三組合來三配合產(chǎn)三品銷售三推廣電視報紙雜志車身、候車廳迅速建立知名度，進(jìn)行品牌和功能傳播輸出促銷活動信息品牌形象和功能輸出擴(kuò)大接觸面、配合終端形成地面攻勢電視廣三告投放三原則廣告投三放原則三一：結(jié)合中三央臺及三省臺對三各地方三的影響三，制定電三視廣告三投放策三略電視投三放的基三本要點作為一三個全國三性的品三牌，選三擇中央三臺的覆三蓋是必三要的（三品牌及三功能傳三播）重點市三場投放三補充中三央臺的三不足：選擇各三市場收三視點較三好及收三視占有三率較高三的電視三臺部分區(qū)三域性較三強的產(chǎn)三品推廣三可適當(dāng)三考慮相三關(guān)市場三的衛(wèi)視三組合選擇收三視成本三較低的三廣告段如果費三用允許三，可以三指定位三置以保三障較高三的收視三率挑選合三適的節(jié)三目電視廣三告投放三量制定三的三大三因素到達(dá)率接觸頻次

總收視點

廣告投放量如何把三錢用在三刀刃上三？每收視成本圖制定電視臺組合節(jié)目和廣告段組合通過對不同組合的比較，從中選取最具效益的組合考慮跨地區(qū)和中央臺的影響力，電視到達(dá)率曲線圖根據(jù)已決定的目標(biāo)對象接觸頻次，爭取最符合經(jīng)濟(jì)成本效益的有效到達(dá)率中央臺三的運用權(quán)威性三，可信三性覆蓋廣三，建立三到達(dá)率大范圍三有效地三同一時三間傳達(dá)廣三告信息體現(xiàn)藍(lán)三月亮的三品牌形三象，進(jìn)三一步強三化知名三度全國范三圍的強三勢覆蓋三（包括三二三級三城市和三農(nóng)村地三區(qū)）與地方三電視臺三相配合三達(dá)到最三佳成本三效益中央電三視臺各三頻道收三視比較中央一三臺仍然是三最佳選三擇六套和三八套對三城市的覆蓋也三是不錯三的選擇湖南衛(wèi)視福建衛(wèi)視重慶衛(wèi)視浙江衛(wèi)視例：湖三南衛(wèi)視三、重慶三衛(wèi)視、三浙江衛(wèi)三視、福三建衛(wèi)視三的覆蓋三組合節(jié)目的三選擇為了使三藍(lán)月亮三有更多三的機(jī)會三接觸到三家庭主三婦，爭三取在電視連三續(xù)劇、飲食節(jié)三目、合家歡如綜藝三節(jié)目（三歌舞、三大型晚三會）的三時段進(jìn)三行投放在進(jìn)行三電視廣三告波段三的排期三時，第三一周的三投放次三數(shù)需稍重一三些；另外三，前兩三天的投三放比重三也要加三大，以三吸引消三費者的三注意力報章廣三告投放三原則廣告投三放原則三二：各主要三市場報三章／雜三志平面三廣告投三放主要三選擇當(dāng)三地最受三目標(biāo)對三象歡迎三的報刊三和雜志不單單三以發(fā)行三量作標(biāo)三準(zhǔn)以目標(biāo)三對象報三刊／雜三志閱讀三率作衡三量戶外廣三告投放三原則廣告投三放原則三三：選擇大三型超市三、購物三場所附三近人流三量大的戶外媒三體，配三合賣場三推廣的三五化目三標(biāo)，提三醒消費三者關(guān)注三藍(lán)月亮三，形成三強勁地三面攻勢如何分三配我們?nèi)念A(yù)算三？競爭環(huán)三境因素三：銷售目三標(biāo)對手狀三況……省級電三視臺的三效果/三中央臺三的落地三狀況各地區(qū)三的實際三需要的三廣告投三放量媒介成三本預(yù)留一三部分費三用作備三用金旺季結(jié)三束后進(jìn)三行淡季三的持續(xù)三投放以相關(guān)三的媒體三配合各三市場的三活動？廣東應(yīng)三該怎么三辦？面臨的三問題中央臺三、衛(wèi)星三電視及三省級電三視臺在三各個城三市的收三視效果三不理想三以及各三城市的三有線電三視臺接三收并播三放香港三的電視三節(jié)目，三吸引了三絕大部三分的電三視觀眾解決的三方法為了保三證收視三的效果三，在當(dāng)三地電視三臺進(jìn)行三廣告投三放根據(jù)銷三售規(guī)模三選取重三點的城三市進(jìn)行三投放利用香三港電視三滲透的三影響，三贊助相三關(guān)的節(jié)三目，提三高品牌三的知名三度決勝賣三場（藍(lán)月三亮賣場三推廣策三略建議三）賣場推三廣原則賣場推三廣的重三要性賣場建三設(shè)是整三合傳播三的重要三內(nèi)容之三一：因三為賣場三是企業(yè)三與顧客三溝通的三窗口，三賣場輸三出的信三息，直三接與目三標(biāo)顧客三面對面三接觸，三信息到三達(dá)率高三，針對三性強，三是傳播三品牌信三息、產(chǎn)三品信息三、促銷三活動信三息的最三直接的三途徑賣場建三設(shè)也是三與其他三品牌形三成有效三區(qū)隔的三手段：三在現(xiàn)今三，產(chǎn)品三同質(zhì)化三，行銷三手段大三同小異三，只有三與其他三品牌形三成有效三區(qū)隔，三才能突三顯品牌三個性，三才能吸三引顧客（2）風(fēng)格個三性化：為了三在售點三的天空三中脫穎三而出，三需要突三出差異三性，如三紅色調(diào)三的運用三。（1）形式生三動化：在三表現(xiàn)上三，突出三生動、三活潑、三親和的三特點。三如采用三一些富三有生動三感的形三式。如三活動式三、立體三式po三p。（3）信息導(dǎo)三購化：現(xiàn)場三廣告訴三求內(nèi)容三是以提三供導(dǎo)購三信息為三目的。（4）關(guān)系互三動化：不但三使消費三者“動三眼”，三還使消三費者“三動手”三。以吸三引主動三參與的三互動化三設(shè)計，三如觸摸三式、展三開式P三OP加三強宣傳三品與消三費者的三溝通。（5）內(nèi)在一三體化：各類三型PO三P風(fēng)格三上高度三統(tǒng)一，三訴求內(nèi)三容互動三關(guān)聯(lián)。三為此，三在保持三售點廣三告之間三“小三一統(tǒng)”三的同時三，還需三要考慮三到與大三眾媒介三廣告或三報紙廣三告的核三心畫面三延伸到三焦點廣三告上賣場推三廣的“三五化”三目標(biāo)賣場推三廣三“五化三”目標(biāo)賣場推三廣的總?cè)w方針加強對三售點形三象重要三性的宣三傳：購買三洗滌用三品的消三費者比三較成熟三，重視三現(xiàn)場的三購物感三受加強直三銷員的三培訓(xùn)工三作：直銷三員在消三費者購三買過程三中的作三用不容三忽視，三特別是三對首次三購買者對售點三實行“標(biāo)準(zhǔn)管三理、量三化考核”管理三模式對“POP三實施單三元包裝三、編號三管理”，同時三在設(shè)計三時強調(diào)三POP三導(dǎo)購性賣場推三廣的“三信息接三收”原三則信息接三收：三三種焦距三內(nèi)的對三應(yīng)宣傳短焦距三宣傳火力最密三集的區(qū)三域，形式有三彈卡、三插條、立牌、三宣傳單三等。內(nèi)容以三細(xì)分功三能介紹為三重點，三是對消費三者產(chǎn)生三強說服力三的區(qū)域。中焦距：宣傳火力三次密集的三區(qū)域形式有三海報、小燈箱等。長焦距三：宣傳火三力最弱的三區(qū)域，形式有三燈箱、三大幅海報、三堆頭等三，以產(chǎn)品形三象、產(chǎn)三品概念的三提示為重點三。0米5米10米在三個三焦距范三圍內(nèi)，三布置相三應(yīng)宣傳三品，形三成一個三漸次加三強的信三息覆蓋三區(qū)域賣場推三廣的“三流動發(fā)三布”原三則售點廣三告的流三動發(fā)布配合廣三告策略三、銷售三策略的三要求，三售點廣三告要不三斷地更三新，形三成一種三“流動三發(fā)布”三的態(tài)勢。賣場推三廣的“三流動發(fā)三布”原三則時間的三流動：三根據(jù)產(chǎn)三品銷售三的季節(jié)三性規(guī)律三，在一三個年度三里按以三下四個三時間段三進(jìn)行流三動發(fā)布三，每進(jìn)三入一個三新時段三，即更三換一批三POP三廣告春節(jié)夏秋（1、三2月）（6、三7月）（9、三10月三）I段II段III三段內(nèi)容的三流動：三隨時間三流動，三POP三廣告內(nèi)三容同樣三進(jìn)行流三動，針三對對每三個時段三的促銷三信息、三功能信三息。但三關(guān)于產(chǎn)三品形象三、產(chǎn)品三概念的三信息，三則以“三貫通”三的形式三出現(xiàn)在三各時段三，保持三相對固三定賣場推三廣的“三流動發(fā)三布”原三則有效產(chǎn)三品陳列三的五大三定律有效產(chǎn)三品陳列三的五大三定律有效產(chǎn)三品陳列三的五大三定律有效產(chǎn)三品陳列三的五大三定律賣場推三廣的管三理規(guī)范為了保三障各類三售點宣三傳品在三售點能三夠得到三準(zhǔn)確的三執(zhí)行，三將從三三個方面三對售點三人員進(jìn)三行規(guī)范三性的操三作引導(dǎo)在《藍(lán)三月亮傳三播實戰(zhàn)三手冊》三內(nèi)，介三紹常見三的PO三P廣告三形式，三如彈卡三、插條三、立牌三的運作三范例，三起到初三步培訓(xùn)三的作用三。每批P三OP，三均制定三相應(yīng)的三操作文三件，一三同發(fā)送三到售點三人員，三要求按三文件內(nèi)三容執(zhí)行三。每批P三OP，三均提供三相應(yīng)的三現(xiàn)場運三用示意三圖，一三同發(fā)送三到售點三人員，三遵照執(zhí)三行。賣場推三廣的執(zhí)三行監(jiān)察為了保三障售點三廣告的三準(zhǔn)確執(zhí)三行，需三要把售三點廣告三的執(zhí)行三監(jiān)察列三為各銷三售管理三人員的三職責(zé)之三一，并三將監(jiān)察三內(nèi)容編三入《藍(lán)三月亮傳三播實戰(zhàn)三手冊》三，規(guī)范三執(zhí)行售點廣三告監(jiān)察三內(nèi)容（1）三售點廣三告是否三脫落、三損壞、三傾斜？（2）三售點廣三告是否三過期？（3）三售點廣三告是否三位置錯三誤？（4）三售點廣三告是否三被遮擋三？（5）三是否專三人管理三售點廣三告？（6）三是否定三期（半三月）巡三查售點三廣告（7）三是否有三新的售三點廣告三建議？藍(lán)月亮三賣場推三廣示范藍(lán)月亮三主題畫三面藍(lán)月亮三吊掛海三報藍(lán)月亮三掛畫藍(lán)月亮三吊旗藍(lán)月亮三吊牌藍(lán)月亮三洗手液三燈箱廣三告藍(lán)月亮三洗手液三吊掛海三報藍(lán)月亮三洗手液三掛畫藍(lán)月亮三洗手液三吊旗藍(lán)月亮三洗手液三吊牌藍(lán)月亮三洗手液三試用贈三品藍(lán)月亮三洗手液三方形/三圓形堆三頭藍(lán)月亮三大型促三銷現(xiàn)場三布置效三果圖謝謝!9、靜夜三四無鄰三，荒居三舊業(yè)貧三。。4月-三234月-三23Sat三urd三ay,三Ap三ril三29三,2三02310、雨中三黃葉樹三，燈下三白頭人三。。15:三15:三1915:三15:三1915:三154/2三9/2三023三3:三15:三19三