豐富太陽能品牌策劃案前言

品牌就是識別，品牌就是承諾，品牌就是產(chǎn)品附加值，品牌就是利潤。本方案從行業(yè)洞察、競爭對手洞察到消費者分析，通過豐富太陽能的品牌戰(zhàn)略定位到核心價值、概念及賣點的提煉，對豐富太陽能進行了完整的品牌規(guī)劃。通過系統(tǒng)的品牌規(guī)劃，將為豐富找到一條適合自己的、能夠不斷發(fā)展壯大的品牌成長之路，以實現(xiàn)豐富太陽能品牌騰飛的夢想。目錄肆豐富SWOT分析叁消費者分析貳競爭對手洞察壹太陽能行業(yè)洞察伍豐富太陽能品牌戰(zhàn)略定位陸豐富太陽能概念賣點提煉柒豐富太陽能品牌規(guī)劃洗泥上岸：行業(yè)逐步走上正軌重塑品牌：重新塑造品牌完善渠道：完善銷售網(wǎng)絡跑馬圈地：生產(chǎn)基地建造產(chǎn)業(yè)融合：太陽能開始與其他產(chǎn)業(yè)融合壹太陽能行業(yè)洞察本是一個草根行業(yè)，由于入門門檻低，投入少，利潤空間大，產(chǎn)品有銷路，許多企業(yè)為短期牟利紛紛加入其中。隨著“家電下鄉(xiāng)”政策的實施，大批中標企業(yè)重新審視自身，完善企業(yè)的市場銷售網(wǎng)絡。1、洗泥上岸：行業(yè)逐步走上正軌2、重塑品牌：重新塑造品牌眾多企業(yè)選擇以明星代言的方式進行品牌的宣傳與推廣。此外，太陽能熱水器行業(yè)的“傍名牌”和“傍大款”現(xiàn)象也比比皆是?！鞍罂睢闭埫餍谴越杳说挠绊懥Γ鞍啤眲t是借行業(yè)知名企業(yè)的名氣。目前，中國有近3000個縣、4萬多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，太陽能企業(yè)可以開發(fā)和拓展的空間巨大。大批企業(yè)，首要任務仍是完善在國內市場上建立的銷售網(wǎng)絡、消滅空白網(wǎng)絡。3、完善渠道：完善銷售渠道太陽能熱水器由于產(chǎn)品體積大，造成了運輸成本高，單一企業(yè)想實現(xiàn)全國性的發(fā)展，容易受到較大限制。眾多企業(yè)都在進行新工業(yè)園建設、生產(chǎn)制造設備的升級等工作，以實現(xiàn)“精耕細作、多點發(fā)力”。4、跑馬圈地：生產(chǎn)基地建設老牌企業(yè)皇明、力諾瑞特等企業(yè)已經(jīng)著手推動太陽能與其它產(chǎn)業(yè)的融合，引發(fā)了社會業(yè)界的廣泛關注?！凹译娤锣l(xiāng)”政策直接將太陽能熱水器納入中國家電協(xié)會，太陽能產(chǎn)品紛紛升級，新的產(chǎn)業(yè)應用大幕即將開啟。5、產(chǎn)業(yè)融合：開始與其他產(chǎn)業(yè)融合行業(yè)規(guī)范的逐漸出臺，整個行業(yè)的發(fā)展近些年已經(jīng)走上正規(guī)化的道路銷售渠道的完善，技術設備的升級，以前小企業(yè)式的經(jīng)營必將被品牌為主導的市場競爭所淘汰產(chǎn)業(yè)融合趨勢的加強，行業(yè)新一輪的“洗牌”即將到來，品牌塑造已迫在眉睫太陽能熱水器行業(yè)洞察小結太陽能行業(yè)陣營競爭對手概況羅列貳豐富太陽能競爭對手洞察1、太陽能行業(yè)陣營大量中小企業(yè)以“價格戰(zhàn)”攻占大片市場，但是質量隱患和售后服務問題也接踵而至。以皇明、四季沐歌等為代表,以技術、品牌優(yōu)勢，穩(wěn)居一線，（太標、為云南地方一線。）以華揚等為代表，以質量、售后服務為依托，產(chǎn)品訴求點聚焦在功能上，尋求差異化概念。（省內有一通、現(xiàn)代陽光、同樂)三線品牌二線品牌一線品牌這些太陽能行業(yè)的廠家，是未來發(fā)展壯大的有力競爭者，是企業(yè)前進的不斷模仿超越的對象2、主要競爭對手羅列家鄉(xiāng)人民的太陽能鑄國際品牌、建百年太標優(yōu)質的、實用的云南太陽能行業(yè)的領導者實事求是、精益求精廣告語企業(yè)理念品牌形象品牌定位核心價值主要競爭對手——太標一樣陽光，更多熱水細節(jié)決定成敗，思路決定出路親和力誠信的創(chuàng)世界名牌，做百年企業(yè)誠信，超越，持續(xù)成長主要競爭對手——太陽雨廣告語企業(yè)理念品牌形象品牌定位核心價值專家定位提升生活品質定位領導者定位高科技定位規(guī)范訴求價值功能理念綠色能源環(huán)保健康太陽能熱水器產(chǎn)品的賣點主要表現(xiàn)加熱速度快，熱水多全自動功能，方便安全冬季高寒地區(qū)一樣好用強力支架，耐久防腐這些品牌的賣點，都是我們學習借鑒的對象，同時我們也是不斷模仿超越的目標消費者快照消費者的購買決策要素分析叁太陽能熱水器消費者分析1、消費者快照太陽能熱水器由于其功能決定了它的的消費者是以家庭為主、收入中等的中青年消費者。職業(yè)的以工薪階層為主，購買的主要目的是供家庭洗浴使用。他們在購買時，喜歡比較，喜歡購買物美價廉、性價比高的產(chǎn)品他們喜歡購買曾經(jīng)買過或者朋友親戚買過的產(chǎn)品，可以讓自己買的放心他們購買產(chǎn)品時，自己心中有一個衡量的標準，喜歡買自己認定的產(chǎn)品女性消費者購買時喜歡比較，想要購買性價比高的產(chǎn)品，男性消費者則更看重產(chǎn)品質量年齡性別職業(yè)收入消費觀28至50歲消費者為主男女比率相差無幾工薪階層一般、中等實惠、看重質量購買太陽能熱水器時考慮的主要因素最注重太陽能熱水器的特點是什么影響購買太陽能熱水器的因素熱衷的太陽能熱水器購買場所喜歡的太陽能熱水器促銷方式2、消費者的購買決策要素分析由此可三見，產(chǎn)三品的質三量、售三后服務三和價格三是消費三者購買三時考慮三的首要三因素。①購買太三陽能熱三水器時三考慮的三主要因三素因此，三我們的三宣傳重三點仍應三緊扣產(chǎn)三品的實三用性和三產(chǎn)品的三功能。②注重太三陽能熱三水器的三什么特三點由此可三見，口三碑、廣三告和家三人是影三響消費三者作購三買決策三的主要三因素。③影響消三費者購三買太陽三能熱水三器的因三素由此可三見，應三該加強三在大型三商場和三熱水器三專賣店三等重點三零售終三端的形三象建設三。④消費者三熱衷的三太陽能三熱水器三購買場三所所以，三各大熱三水器廠三家的促三銷手段三也應以三打折銷三售和買三贈產(chǎn)品三為主。⑤消費者三喜歡的三太陽能三熱水器三促銷方三式太陽能三熱水器消費者三購買決三策要素產(chǎn)品的三質量、三價格與三功能：消費者三主要看三重的是三產(chǎn)品的三性價比三和實用三性功能品牌知三名度：消費者三認為品三牌知名三度高的三產(chǎn)品質三量和服三務相對三較好售后服三務：良好的三售后服三務才能三保證產(chǎn)三品使用三壽命的三長久口碑影三響：消費者三在購買三時，受三家人和三朋友的三影響較三大終端的三形象和三促銷手三段：消費者三喜歡貪三圖小宜三，喜歡三打折銷三售的實三惠產(chǎn)品三；良好三的終端三形象增三強消費三者的信三賴感。優(yōu)勢劣勢問題機會肆豐富太三陽能品三牌SWO三T分析新興企三業(yè)，品三牌資產(chǎn)三空白品牌沒三有積累三，知名三度低缺乏具三有核心三競爭力三的技術產(chǎn)品差三異化不三強，定三位不清管理體三制不明三確，缺三乏有效三的激勵三機制家電下三鄉(xiāng)政策三的結束三，提高三了太陽三能產(chǎn)品三的價格一二線三的品牌三開始向三三線擴三張，銷三售渠道三下沉眾三多企業(yè)三的迅速三擴張產(chǎn)業(yè)融三合（熱三泵）與三升級速三度加快太陽能三行業(yè)新三一輪的三重組洗三牌即將三到來家電下三鄉(xiāng)中標三、節(jié)能三惠民推三廣企業(yè)三、政府三政策支三持退耕換三林太陽三能項目三各地方三中標銷售渠三道有一三定基礎市場營三銷經(jīng)驗三較為豐三富許多經(jīng)三驗豐富三的專業(yè)三管理人三員與許多三高校建三立了長三期的合三作關系新一輪三的行業(yè)“洗牌”年即將三到來節(jié)能惠三民政策三的實施三，促進三了行業(yè)三競爭繼三續(xù)升級大片鄉(xiāng)三鎮(zhèn)、農(nóng)三場市場三仍未得三到開拓三四級三的市場三競爭不三正規(guī)無三序成立市三場營銷三部門，三導入品三牌化運三作優(yōu)勢劣勢機會問題SWO三T品牌規(guī)三劃培育三，需要三時間的三積累作業(yè)系三統(tǒng)的完三善，需三要時間三建立；團隊作三業(yè)技能三，需要三時間培三訓；時間資三源有限品牌傳三播推廣組織完三善健全品牌推三廣，需三要系統(tǒng)三的地面三活動配三合良好的三終端形三象建設三和有效三的宣傳三推廣，三是企業(yè)三實現(xiàn)各三種戰(zhàn)略三目標的三重要手三段。新產(chǎn)品三運作市三場，組三織系統(tǒng)三尤為關三鍵新產(chǎn)品三對營銷三隊伍的三要求較三高策略需三要精細三和細分完善的三銷售網(wǎng)三絡成功的三關鍵指三標太陽能三行業(yè)中三小企業(yè)三能夠生三存的空三間分析行業(yè)利三潤高入門門三檻低生產(chǎn)成三本少銷售渠三道要求三不高價格戰(zhàn)“制勝”傍名牌促銷力三度大隨著行三業(yè)規(guī)范三的逐步三提高，三生產(chǎn)銷三售的逐三漸透明三化，以三及消費三者購買三產(chǎn)品時三對終端三的選擇三，在以三品牌競三爭為主三導市場三中，中三小企業(yè)三的發(fā)展三已步履三維艱導入品三牌系統(tǒng)三規(guī)劃系三統(tǒng)推廣豐富該三如何做三？豐富品三牌發(fā)展三戰(zhàn)略定三位伍豐富太三陽能品三牌戰(zhàn)略三定位1、品牌三發(fā)展戰(zhàn)三略定位領導者三戰(zhàn)略公司的三相關產(chǎn)三品在市三場中占三有最大三的市場三份額，三它通常三在價格三變化、三新產(chǎn)品引進三創(chuàng)新、三分銷覆三蓋和促三銷強度三上對其三它公司三起著領三導作用三。挑戰(zhàn)者三戰(zhàn)略在行業(yè)三中占有三第二、三第三和三以后其三它的位置，它三可以攻三擊市場三領先者三和其它三競爭者三，以奪取三更多的三市場份三額，提三升自己三，有可能取代三領導者三的地位三。利基者三戰(zhàn)略它們只三注重專三業(yè)市場三，并把它做深三做透，三從中投三入較少的資源三，獲取三較大的三利潤，成為專三業(yè)市場三的領先三者。追隨者三戰(zhàn)略它們在三市場上三采取跟三隨者的三策略，三從產(chǎn)品三、命名三、宣傳三等都和三領導者三極為相似，三利用領三導者的三資源分三割市場三。平價策三略，走三大眾路三線，在三良好的三形象和三過硬質三量的前三提下，三定能迅三速進入三市場，三找到銷三路跟隨者三戰(zhàn)略思三想闡述跟隨模三仿高檔三強盛品三牌，塑三造一流三的品牌三形象，三以獲得三消費者三認可確保過三硬的產(chǎn)三品質量三，以質三量取得三消費者三信任一流的三形象二流的三產(chǎn)品三流的三價格在企業(yè)三發(fā)展初三期，企三業(yè)3--三5年內，三主要目三的是積三累實力，三擴大規(guī)三模。跟隨者三戰(zhàn)略不三是簡單三的模仿三，而是三模仿性三的創(chuàng)新三。2、品牌三戰(zhàn)略目三標品牌創(chuàng)三建2012年à區(qū)域知三名品牌2013進入挑三戰(zhàn)行列2015全國知三名品牌2017品牌傳三播呈現(xiàn)三新面貌塑造區(qū)三域知名三品牌地三位品牌形三象和內三核得以三鞏固，三進入挑三戰(zhàn)者行三列成為全三國知名三品牌，三進入一三流陣營方向比三努力重三要，選三對方向三做對事三！豐富品三牌規(guī)劃三方向豐富三規(guī)劃三方向？？？豐富品三牌規(guī)劃三方向太陽能三熱水器三中的變頻管概念源三于家電三中的變三頻空調桑樂的數(shù)字化三太陽能取材去三電視中三的數(shù)字三法電視太陽雨三的“保熱墻”技術，三是對海三爾熱水三器電“防電墻”模仿升三華而來皇明的“3G”則是從三移動通三信技術三借鑒而三來高得樂三的ACC加速器所啟發(fā)三于網(wǎng)絡三加速裝三置無氟發(fā)三泡出于家三電中的三無氟空三調強力支三架，黃金角三度出自于三物理學三原理及三戰(zhàn)斗機三三角機三翼太陽能三熱水器三中的航天鍍三膜技術三、航天三集熱管三、航天三絕熱艙等均取三材于航三天技術……太陽能三行業(yè)品三牌營銷三策略榜樣啟三示1變頻管數(shù)字化三太陽能保熱墻“3G”ACC加速器無氟發(fā)三泡黃金角航天鍍三膜技術航天集三熱管航天絕三熱艙太陽能三行業(yè)概三念賣點三分析榜樣啟三示2比附借三勢創(chuàng)造勢三能提三升價值豐富太三陽能品三牌策略豐富如何比三附借勢說什么？陸豐富太三陽能概三念賣點三規(guī)劃200三9年國際三新聞十三大關鍵三詞甲流共同體低炭索馬里三海盜脆弱復三蘇塔利班G+X限薪無核世三界破產(chǎn)全國兩三會熱點三盤點:10大關鍵三詞關鍵詞1：“切好蛋三糕”關鍵詞2：轉三變方式關鍵詞3：網(wǎng)三絡問政關鍵詞4：“尊嚴”關鍵詞5：陽三光政府關鍵詞6：教三育公平關鍵詞7：低三碳經(jīng)濟關鍵詞8：房三價關鍵詞9：政三府公信三力關鍵詞10：城鎮(zhèn)三化1、比附三關鍵點200三9年度白三色家電三行業(yè)關三鍵詞大三預測空調行三業(yè)：在三多重考三驗中脫三穎而出關鍵詞三一：變三頻關鍵詞三二：外三觀關鍵詞三三：能三效標準冰箱行三業(yè)：企三業(yè)成果三更加突三出關鍵詞三一：高三端關鍵詞三二：保三鮮關鍵詞三三：對三開門洗衣機三行業(yè)：三在發(fā)展三中穩(wěn)步三進關鍵詞三一：除三菌關鍵詞三二：時三尚關鍵詞三三：變三頻關鍵詞三四：斜三式滾筒關鍵詞1：家電三下鄉(xiāng)三關鍵三詞2：節(jié)能三產(chǎn)品惠三民工程關鍵詞3：以舊三換新三關三鍵詞4：LED液晶電三視三關鍵三詞5：互聯(lián)三網(wǎng)電視關鍵詞6：變頻三空調200三9年家電三行業(yè)關三鍵詞2、比附三關鍵點？低碳火三熱吹出三當今發(fā)三展風向本次兩三會“火”了不少三詞，“低碳”大概是三最“火”之一。豐富如三何比附三模仿借三勢超越？3、豐富三比附相三關的關三鍵點關鍵點國內白三色家電三關鍵詞能效標三準兩會關三鍵詞低碳經(jīng)三濟國內家三電關鍵三詞節(jié)能產(chǎn)三品惠民三工程國際關三鍵詞低炭?“關鍵點”出現(xiàn)三了Com三mon三on三-ch三ip三pro三ces三sor空調中三的能效比是在額三定工況三和規(guī)定三條件下三，空調進三行制冷三運行時三實際制三冷量與三實際輸三入功率三之比?？照{的三能效比三分為兩三種，其三一COP是空調三器的制三熱性能三系數(shù)，三表示空三調器的三單位功三率制熱量三。COP值越高三，制熱三效率越三高，能耗三越小。COP4、豐富三太陽能三概念提三煉能效比提高太陽能三熱能效三轉換使得太三陽能熱三水器能三效比提三高30%以上，三大幅提三升太陽能熱水三器熱轉三換效率三，大大三增加熱三水的加三溫速度三。COP熱能效三轉換概三念的成三功應用三，將形三成太陽三能熱水三器的新三的產(chǎn)品三銷售“焦點”。提高制三熱效率三，應用三于太陽三能熱水三器提高三太陽能三光熱轉三換效率5、COP能效比VS太陽能三熱水器6、賣三點提煉有太陽三，有華三揚十年關三愛溫暖三一個家陽光十三步進浴三室一樣陽三光，更三多熱水億家同三陽，溫三暖億家原裝集三成，開三創(chuàng)太陽三能無后三患時代賣點華揚四季沐三歌力諾瑞三特太陽雨億家能皇明企業(yè)名三稱能效比三才是真三熱點只有能三效比才三能提升三水“熱點”，具有排三他性和三獨特性“熱點”既是說三明產(chǎn)品三的功能三，又暗三示能效三比概念三的提出三必將形三成一個三新的社三會“熱點”。6-1豐富太三陽能賣三點提煉一份陽三光雙倍三熱水對于豐三富太陽三能的COP技術比三較夸張三的詮釋——只要一三份陽光三就可以三帶來雙三倍的熱三水，形象，三生動，三瑯瑯上三口6-2豐富太三陽能賣三點提煉廣告語三備選方三案能效比三才是真三熱點一份陽三光雙倍三熱水。。。三。。。三。。。小結方案1方案2方案3方案4方案5方案6事實產(chǎn)品從無到三有創(chuàng)建三品牌品牌品牌產(chǎn)品——品牌三完成人三性化的三過程柒豐富太三陽能品三牌規(guī)劃品牌的三核心價三值品牌定三位品牌口三號品牌識三別品牌個三性品牌主三張品牌策三略圈品牌核三心價值品牌的三核心價三值是品三牌的精三髓，是三最有價三值的價三值，它三代表了三一個品三牌最中三心、獨三一無二三、且不三具時間三性的要三素定義產(chǎn)三品所代三表的和三能夠滿三足消費三者的需三求；必須清三晰、尖三銳、從三而給予三所有消三費體驗三活動以三明確的三焦點；必須來三自一個三敏銳的三消費者三洞察；1、品牌DNA

一切運作的靈魂麥當勞：食物，樂趣，家庭耐克：超越Justdoit（想做就做）諾基亞：科技、人性化科技以人為本品牌本三質的進三化哪些要三強化？三哪些要三增加？三哪些要三消除？雖然有三可能使三品牌本三質發(fā)生三演化，三但很三少有可能徹三底改變三它，或三者值得三去徹底三改變它豐富？？？三？？專注可持續(xù)科技創(chuàng)新，誠信實業(yè)誠信超越及持續(xù)成長創(chuàng)新需求，領變市場創(chuàng)新超越三領變三可持續(xù)體現(xiàn)行三業(yè)本質三同時力求差三異化豐富品三牌核心三價值創(chuàng)新的三科技三的三效率的只有不三斷創(chuàng)新三才能讓三企業(yè)不三斷的超三越，創(chuàng)三新是企三業(yè)領先三的根本指最有三效地使三用社會三資源以三滿足人三類的愿三望和需三要。品牌定三位定位直三接解釋三是確定三位置。三在營銷三學上就三是市場三定位，三其含義三是根據(jù)三競爭者三在市場三上所處三的位置三，針對三消費者三對產(chǎn)品三的重視三程度，三強有力三地塑造三出本企三業(yè)產(chǎn)品三與眾不三同的、三給人印三象鮮明三的個性三或形象三，從而三使產(chǎn)品三在市場三上占據(jù)三適當?shù)娜恢谩Ｈ袌龆ㄈ徊⒉蝗悄銓θ患a(chǎn)三品本身三做些什三么，而三是你在三潛在消三費者的三心目中三做些什三么。也三就是說三，你得三給產(chǎn)品三在潛在三消費者三的心目三中確定三一個適三當?shù)奈蝗?，如三品質超三群、新三穎別致三、高檔三品牌、三方便實三用等。市場定三位實際三上是心三理效應三，它產(chǎn)三生的結三果是潛三在消費三者怎樣三認識一三種產(chǎn)品三。2、品牌三定位定位戰(zhàn)略是企業(yè)終極競爭目標在顧客心智中完成注冊---心智的不可變性;競爭的本質---心智資源之爭;就是讓三品牌在三顧客心三智中占三據(jù)最有三利的位三置使品牌三成為某三個品類三或某種三特性的三代表品三牌這樣三當顧客三產(chǎn)生相三關需求三的時候三便會將三該品牌三作為首三選也就三是說這三個品牌三占據(jù)了三這個定三位豐富？？？三？？家庭熱三水中心品牌定三位規(guī)劃豐富能三效熱先三鋒備選：三家庭熱三水源動三力永續(xù)熱三水源動三力品牌個三性形象品牌個三性賦予三消費者三一些逼三真的東三西，這三些東西三超越品三牌定位三，是品三牌定位三的深化三，品牌三個性也三使品牌三在消費三者眼里三活起來三了?！叭绻f三品牌形三象是指‘消費者三如何看三待這個三品牌'，那么三，‘品牌個三性'便是你三希望消三費者如三何看待三這個品三牌?！碑敶啡撇呗匀髱煷笕l(wèi)·E·艾格3、品牌三個性形三象由外而三內的整三體評價萬寶路三：牛仔—開拓精三神酷兒：三卡通酷三兒品牌形三象是有三形的而品牌三是無形三的資產(chǎn)三，在在三于消費三者心中三！從有形三到無形品牌價三值如何三升華？豐富？？？三？？豐富的三品牌個三性形象創(chuàng)新的三可信三賴的三勇敢的他關注三大眾的三切身利三益，以三平價帶給三消費者三實惠，三以優(yōu)質三取得消費三者信賴三。可信賴三的他不畏三艱險，三勇于挑三戰(zhàn)，在三困難中三提升自三己。勇敢的它勇于三開拓創(chuàng)三新，不三斷探索致力于三最新技三術的研三發(fā)應用三。創(chuàng)新的品牌背三書從產(chǎn)品三的產(chǎn)生三、發(fā)展三或使用三范圍提三煉出一三個特別三的特征三（指標三）加以三宣傳，三讓消費三者從中三讀出我三們的產(chǎn)三品質量三優(yōu)異的三結論。“節(jié)能惠三民”中標企三業(yè)的稱三號4、品牌三背書價值主三張品牌主三張是一三種市場三承諾，三它極力三在滿足三人們的三某種需三要。品牌主三張是一三面旗幟三，它讓三人們看三到了它三存在的三價值。品牌主三張也是三一種文三化，它三透視著三一種品三牌的精三神內涵三。品牌不三可以離三開主張三。品牌主三張是把三靜態(tài)品三牌動化三活化人三格化5、品牌三主張賣產(chǎn)品三更要賣三主張蒙牛：三只為優(yōu)三質生活-每一天三為明天美的：三原來生三活可以三更美格力：三好空調三格力造奧克斯三：空調三要像奧三克斯豐富？？？三？？品牌主三張1、享三受“豐三富”陽三光生活三2、。三。。。3、。三。。。自下而上的價值貢獻合力COP能效比享受“三豐富”三陽光生三活品牌層三面品牌識三別品牌定位科技、三創(chuàng)新、三效率品牌價三值政府“三節(jié)能惠三民”指三定品牌品牌背書賣點概念市場定三位產(chǎn)品分三支品牌主三張生活熱三水專家豐富品牌金三字塔形象產(chǎn)三品明星產(chǎn)三品狙擊產(chǎn)三品豐富熱三效先鋒走量產(chǎn)三品自上而下的價值滲透控制中檔我們堅三信豐富必三將迎來三一個新三時代！謝謝9、靜夜三四無鄰三，荒居三舊業(yè)貧三。。4月-三234月-三23Sat三urd三ay,三Ap三ril三29三,2三02310、雨中三黃葉樹三，燈下三白頭人三。。15:三53:三3615:三53:三3615:三534/2三9/2三023三3:三53:三36三PM11、以我三獨沈久三，愧君三相見頻三。。4月-三2315:三53:三3615:三53Apr三-2329-三Apr三-2312、故人三江海別三，幾度三隔山川三。。15:三53:三3615:三53:三3615:三53Sat三urd三ay,三Ap三ril三29三,2三02313、乍見三翻疑夢三，相悲三各問年三。。4月-三234月-三2315:三53:三3615:三53:三36Apr三il三29,三20三2314、他鄉(xiāng)三生白發(fā)三，舊國三見青山三。。29三四月三202三33:5三3:3三6下三午15:三53:三364月-三2315、比不三了得就三不比，三得不到三的就不三要。。。四月三233:5三3下三午4月-三2315:三53Apr三il三29,三20三2316、行動三出成果三，工作三出財富三。。202三3/4三/29三15三:53三:3615:三53:三3629三Apr三il三202三317、做前三，能夠三環(huán)視四三周；做三時，你三只能或三者最好三沿著以三腳為起三點的射三線向前三。。3:5三3:3三6下三午3:5三3下三午15:三53:三364月-三239、沒有三失敗，三只有暫三時停止三成功！三。4月-三234月-三23Sat三urd三ay,三Ap三ril三29三,2三02310、很多三事情努三力了未三必有結三果，但三是不努三力卻什三么改變三也沒有三。。15:三53:三3615:三53:三3615:三534/2三9/2三023三3:三53:三36三PM11、成功三就是日三復一日三那一點三點小小三努力的三積累。三。4月-三2315:三53:三3615:三53Apr三-2329-三Apr三-2312、世間三成事，三不求其三絕對圓三滿，留三一份不三足，可三得無限三完美。三。15:三53:三3615:三53:三3615:三53Sat三urd三ay,三Ap三ril三29三,2三02313、不知三香積寺三，數(shù)里三入云峰三。。4月-三234月-三2315:三53:三3615:三53:三36Apr三il三29,三20三2314、意志三堅強的三人能把三世界放三在手中三像泥塊三一樣任三意揉捏三。29三四月三202三33:5三3:3三6下三午15:三53:三364月-三2315、楚塞三三湘接三，荊門三九派通三。。。四月三233:5三3下三午