上海龍頭（集團(tuán)）股份有限公司

管控模式項(xiàng)目中期報(bào)告2023年5月10日議程集團(tuán)管控模式介紹及最佳實(shí)踐龍頭股份未來的理想管控模式建議的分步實(shí)施路線圖下階段工作業(yè)務(wù)單元A業(yè)務(wù)單元B業(yè)務(wù)單元C各業(yè)務(wù)單元合計(jì)集團(tuán)總部的費(fèi)用集團(tuán)總部的價(jià)值增加集團(tuán)總部的價(jià)值消耗公司總體的價(jià)值各業(yè)務(wù)單元的價(jià)值（凈現(xiàn)值/貼現(xiàn)現(xiàn)金流）集團(tuán)總部的影響集團(tuán)總部必需確保X>(Y+Z)XZ選擇集團(tuán)管控模式實(shí)際上是確定集團(tuán)總部的角色，成功的集團(tuán)總部應(yīng)為整個集團(tuán)帶來價(jià)值的提升Y集團(tuán)總部可通過六個基本的職能來創(chuàng)造價(jià)值價(jià)值創(chuàng)造方式例子設(shè)定戰(zhàn)略方向制定和執(zhí)行公司策略和業(yè)務(wù)組合策略幫助制定業(yè)務(wù)部門戰(zhàn)略；制定績效考核指標(biāo)分配資源明確政策和管理風(fēng)險(xiǎn)建立公司政策/標(biāo)準(zhǔn)；管理外部關(guān)系財(cái)務(wù)計(jì)劃和控制管理公司內(nèi)部的風(fēng)險(xiǎn)集中管理運(yùn)營發(fā)現(xiàn)并驅(qū)動運(yùn)營的協(xié)同效應(yīng)支持各個業(yè)務(wù)部門的運(yùn)作集中管理職能管理人力資源，財(cái)務(wù)等有集中服務(wù)的職能提供“公共事業(yè)”型職能發(fā)展共享服務(wù)建立公司能力發(fā)展員工技能；使最佳實(shí)踐制度化系統(tǒng)地降低成本提供增值服務(wù)發(fā)展管理人才發(fā)展公司文化確定和發(fā)展公司文化制定和管理公司變革描述例子I. 集團(tuán)總部的舉措II. 對成員單位的管理III. 對協(xié)同效應(yīng)的管理IV. 總部的共享職能和服務(wù)總部通過改變公司的業(yè)務(wù)組合來創(chuàng)造價(jià)值

總部鼓勵各業(yè)務(wù)部門的獨(dú)立發(fā)展總部鼓勵各業(yè)務(wù)部門的協(xié)同效應(yīng)的創(chuàng)造總部提供功能上的領(lǐng)導(dǎo)/協(xié)調(diào)和有效成本的服務(wù)

買/賣業(yè)務(wù)內(nèi)部創(chuàng)造新的業(yè)務(wù)通過投資創(chuàng)造新的業(yè)務(wù)通過整合或拆分重新定義業(yè)務(wù)批準(zhǔn)或否決業(yè)務(wù)部門戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)定績效考核指標(biāo)并積極監(jiān)測審批主要的資產(chǎn)花費(fèi)雇傭/解雇業(yè)務(wù)部門總裁/繼任人選

公司決策程序和架構(gòu)政策和指導(dǎo)方針內(nèi)部交易價(jià)機(jī)制個人影響力提供職能上的專業(yè)技能提供更有效的服務(wù)開發(fā)和供給協(xié)助各業(yè)務(wù)管理層實(shí)施獨(dú)立的或關(guān)聯(lián)服務(wù)這六個職能可以通過四類途徑來實(shí)現(xiàn)集團(tuán)總部價(jià)值選擇管控模式的關(guān)鍵考慮因素在于：企業(yè)業(yè)務(wù)組合的相關(guān)性及各業(yè)務(wù)的協(xié)同效應(yīng)ThyssenKrupp意大利國家石油公司Nucor聯(lián)合技術(shù)赫斯特杜邦花旗集團(tuán)普天壽阿莫科道氏化學(xué)公司拜爾西爾斯通用電氣皇家荷蘭殼牌Chevron英國石油ABB浦項(xiàng)制鐵西門子寶潔禮來輝瑞制藥舉例管控強(qiáng)度－選擇管控模式的關(guān)鍵考慮因素－單一業(yè)務(wù)系統(tǒng)，有協(xié)同效應(yīng)業(yè)務(wù)多元化且無相關(guān)性有共享因素的業(yè)務(wù)系統(tǒng)共享／類似技能業(yè)務(wù)特點(diǎn)某些集團(tuán)總部管控模式也可能是混合型的資料來源：畢博管理咨詢公司內(nèi)部資料弱強(qiáng)企業(yè)所處的社會環(huán)境和文化，也將在很大程度上影響企業(yè)管控模式的選擇日本韓國

…美國西歐…文化的特點(diǎn)企業(yè)管控模式嚴(yán)謹(jǐn)服從對企業(yè)高度忠誠集中化的管控模式分權(quán)式的管控模式自由創(chuàng)造全球企業(yè)影響總部和業(yè)務(wù)單元的特征因素在選定管控模式后，總部和業(yè)務(wù)單元都要進(jìn)行重新定位，以最大化的提升集團(tuán)的價(jià)值總部干預(yù)總部價(jià)值觀/重點(diǎn)業(yè)務(wù)單元的獨(dú)立性總部員工角色總部人員規(guī)模業(yè)務(wù)單元的責(zé)任業(yè)務(wù)單元與產(chǎn)品相似性業(yè)務(wù)單元特征總部特征示例多元化單一強(qiáng)弱有限高財(cái)務(wù)回報(bào)職能表現(xiàn)股東價(jià)值職能性標(biāo)準(zhǔn)(如：質(zhì)量)廣泛且戰(zhàn)略性細(xì)節(jié)且職能性小大目前的特征實(shí)施新模式后建議的特征管控強(qiáng)度弱強(qiáng)案例1：運(yùn)營管理型案例－聯(lián)合利華公司國際知名的家庭和個人用品及食品制造商和銷售商，全年總銷售額超過520億美元，在美國《財(cái)富》雜志的全球大公司排行榜上，一直位居前50位之列。世界第一大冰淇淋、冷凍食品、茶和香皂制造商，世界第二位的牙膏和肥皂制造商，以及世界第三位的護(hù)發(fā)產(chǎn)品生產(chǎn)商在150個國家銷售其家庭和個人護(hù)理類及食品類的產(chǎn)品，擁有多芬、家樂、立頓、夢龍、奧妙和潔芙等著名品牌1898年，利華兄弟公司成立，在全球建立肥皂工廠，1917年開始涉足食品，水產(chǎn)等業(yè)務(wù)領(lǐng)域。1920年代，尤尼黃油公司已經(jīng)開始通過兼并來實(shí)現(xiàn)公司的壯大。1930年，尤尼公司和利華兄弟公司合并，成立了聯(lián)合利華公司。在合并尚未成勢的年代，雙方基于共同的原料，在40多個國家的巨大市場和強(qiáng)大的全球銷售網(wǎng)絡(luò)，聯(lián)合以謀求更多的發(fā)展機(jī)會目前，聯(lián)合利華集團(tuán)在英國倫敦（UnileverN.V.）和荷蘭鹿特丹（UnileverPLC）分設(shè)總部，分別經(jīng)營食品和日化。雙方具有各自的總裁，獨(dú)立上市運(yùn)作，但整個公司是一個協(xié)調(diào)運(yùn)作的經(jīng)濟(jì)實(shí)體。公司概況沿革運(yùn)營管理型案例－聯(lián)合利華的組織結(jié)構(gòu)說明在職能部門中，品牌、銷售、市場研究、生產(chǎn)供應(yīng)、產(chǎn)品研發(fā)、采購為核心職能部門，財(cái)務(wù)法律、人力資源、公關(guān)、管理系統(tǒng)為職能支持部門，并分別配備了相應(yīng)的部門經(jīng)理，彼此分工非常明確不同的產(chǎn)品線分別配備了品牌經(jīng)理，他們均需向總裁進(jìn)行匯報(bào)員工需要同時(shí)向品牌經(jīng)理和部門經(jīng)理進(jìn)行匯報(bào)聯(lián)合利華將其配送體系實(shí)現(xiàn)了外包，但配送計(jì)劃由產(chǎn)品供應(yīng)經(jīng)理嚴(yán)格控制中國區(qū)總裁

洗發(fā)水

銷售營銷銷售市場研究食品和飲料家庭個人護(hù)理洗滌用品……產(chǎn)品供應(yīng)采購財(cái)務(wù)法律

人力資源公關(guān)產(chǎn)品研發(fā)

管理系統(tǒng)品牌管理系統(tǒng)本地業(yè)務(wù)系統(tǒng)職能支持系統(tǒng)牙膏運(yùn)營管理型案例－聯(lián)合利華集團(tuán)總部的關(guān)鍵角色及示例特點(diǎn)舉例集團(tuán)總部的舉措確定戰(zhàn)略方向，領(lǐng)導(dǎo)開發(fā)和實(shí)施戰(zhàn)略較少基于成本和地域擴(kuò)張的收購，很少出售業(yè)務(wù)制訂綜合性的公司業(yè)務(wù)方針和經(jīng)營目標(biāo)全方位的本土化戰(zhàn)略和品牌管理戰(zhàn)略收購本地品牌并提升為國際品牌，往往通過收購、改造、推廣“三部曲”聯(lián)合利華承諾在其開展商業(yè)活動的同時(shí)建立起良好的環(huán)境保護(hù)意識。因此，其目標(biāo)是：在不影響公司合法利益的同時(shí)，保證其產(chǎn)品及生產(chǎn)過程對環(huán)境給予積極的保護(hù)對成員單位的管理倡導(dǎo)并領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)品的管理和研發(fā)負(fù)責(zé)具體的人事管理每月集中財(cái)務(wù)和業(yè)務(wù)計(jì)劃、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)等，詳細(xì)審閱所有財(cái)務(wù)和經(jīng)營業(yè)務(wù)表現(xiàn)在全球設(shè)立6個科學(xué)研究發(fā)展中心，根據(jù)各地區(qū)的不同情況開發(fā)出各種地域性的產(chǎn)品解決具體的招聘簽約、評級薪酬和獎懲等問題；實(shí)施人才開發(fā)戰(zhàn)略評價(jià)經(jīng)營業(yè)績的財(cái)務(wù)指標(biāo)主要有：凈收益、每股收益和營業(yè)現(xiàn)金流量；銷售利潤率；投資報(bào)酬率；市場價(jià)值經(jīng)濟(jì)增加值等；經(jīng)營業(yè)績的非財(cái)務(wù)指標(biāo)主要有：市場占有率、產(chǎn)品品質(zhì)、顧客滿意度、員工積極性、創(chuàng)新能力和技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)定位等對協(xié)同效應(yīng)的管理利用業(yè)務(wù)協(xié)同性降低采購成本建立8個全球采購中心，把原材料通過地區(qū)和全球采購的方式被推薦到聯(lián)合利華全球系統(tǒng)，讓原料供應(yīng)商，成為全球經(jīng)濟(jì)中的長期競爭者，為全球的業(yè)務(wù)發(fā)展帶來價(jià)值和利益總部的共享職能和服務(wù)高程度的共享服務(wù)將眾多子公司中獨(dú)立的ERP系統(tǒng)連接起來，將資源集成和統(tǒng)一，最終完成業(yè)務(wù)流程以及信息系統(tǒng)的統(tǒng)一統(tǒng)一安裝電腦系統(tǒng)，開發(fā)出文件管理系統(tǒng)，統(tǒng)一管理歸類公司的電子文件運(yùn)營管理型的管控模式體現(xiàn)并滿足企業(yè)追求經(jīng)營效益最大化的經(jīng)營需求，達(dá)到成本與經(jīng)營靈活性兩方面的平衡從公司整體戰(zhàn)略出發(fā)，支持公司的發(fā)展戰(zhàn)略并鼓勵創(chuàng)新，支持新業(yè)務(wù)的發(fā)展實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營，加強(qiáng)了對企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營成本管理以及效率管理的職能明確提高各部門內(nèi)部管理的專業(yè)化，提高企業(yè)內(nèi)部運(yùn)作效率、降低成本資源共享、業(yè)務(wù)整合。。。。。。運(yùn)營管理型管控模式的益處年復(fù)合增長率＝39.4%單位：百萬人民幣單位：十萬人民幣年復(fù)合增長率＝34.1%光明乳業(yè)年銷售額增長圖(1997-2003)光明乳業(yè)年凈利潤增長圖(1997-2003)案例2：光明乳業(yè)，光明乳業(yè)從1997年以來連續(xù)七年保持銷售額和利潤的高速增長光明乳業(yè)在國內(nèi)乳業(yè)中產(chǎn)銷量、銷售收入、利稅總額、鮮奶收購量、液態(tài)奶、酸奶產(chǎn)量和全國市場占有率等綜合指標(biāo)排名第一，被美國《財(cái)富》雜志評為“2002年中國最受贊賞的外資企業(yè)”和“2002年中國社會責(zé)任感最強(qiáng)的企業(yè)”光明用了將近八年時(shí)間完成了國有企業(yè)真正意義上的轉(zhuǎn)軌變型20011999199719921995銷售額人民幣：億元1020304050光明乳業(yè)股份公司光明乳業(yè)股份公司光明乳業(yè)有限公司牛奶集團(tuán)牛奶公司100％國有企業(yè)50％，50％中外合資企業(yè)多元投資股份制企業(yè)SDCSDG農(nóng)場局行政領(lǐng)導(dǎo)董事會領(lǐng)導(dǎo)股東大會領(lǐng)導(dǎo)

銷售網(wǎng)絡(luò)

物流

加工保鮮乳制品常溫乳制品奶粉產(chǎn)品保鮮果汁類產(chǎn)品黃油干酪營養(yǎng)品牧業(yè)在乳制品產(chǎn)業(yè)鏈的每個環(huán)節(jié)均形成了較強(qiáng)的能力保鮮特色配送便利店配送社會產(chǎn)品配送全國最大奶牛群牧業(yè)技術(shù)服務(wù)飼料公牛精液國家級技術(shù)中心基礎(chǔ)研究應(yīng)用研究新品推廣主要產(chǎn)品進(jìn)入全國所有省份工業(yè)原料銷售電子商務(wù)送奶上門可的便利連鎖1000左右家規(guī)模牛奶公司牧業(yè)乳品業(yè)四牧十一牧十牧六牧七牧乳品八廠乳品五廠乳品三廠乳品二廠三產(chǎn)乳品機(jī)械廠橡膠制品廠牛奶公司組織結(jié)構(gòu)圖乳品九廠一牧九牧八牧五牧二牧公牛站職能部門保衛(wèi)部教衛(wèi)部基建部勞動工資部財(cái)務(wù)部銷售部辦公室乳品一廠牛奶公司做為總公司對下屬企業(yè)的管控力度不強(qiáng)，多為行政性的指令乳品加工廠和牧場仍然沿襲著計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下運(yùn)作模式，按照地域劃分自己的市場，主要任務(wù)是確保市民牛奶的供應(yīng)各工廠均擁有自己的品牌、經(jīng)營部和銷售網(wǎng)絡(luò)，并且自負(fù)盈虧部分牧場還擁有自己的加工廠以及經(jīng)營部，也生產(chǎn)銷售牛奶開設(shè)了酒家、房產(chǎn)等大量三產(chǎn)企業(yè)描述1992年的牛奶公司還只是一個行政指令型的公司，下屬的牧場和乳品加工廠均為獨(dú)立法人機(jī)構(gòu)，各自劃塊發(fā)展，自負(fù)盈虧光明乳業(yè)有限公司營業(yè)部物流中心乳品八廠乳品技術(shù)中心銷售部牧業(yè)事業(yè)部產(chǎn)業(yè)部乳品二廠十牧四牧飼料公司育種中心七牧乳品五廠市場營銷部計(jì)劃財(cái)務(wù)部生產(chǎn)部人力資源部基建設(shè)備部發(fā)展部光明乳業(yè)管理結(jié)構(gòu)職能部門變革要點(diǎn)已經(jīng)形成了以市場為主導(dǎo)，用全國資源做全國市場的思路，產(chǎn)品大量進(jìn)入華東地區(qū)由原來的六個乳品廠合并為三個主要工廠，十個牧場并為三個廢止了10多個品牌，明確公司只用“光明”一個商標(biāo)所有工廠均成為成本中心，營銷權(quán)收到公司總部所有工廠和牧場的經(jīng)營部和門市部均統(tǒng)一改成連鎖的“可的食品”將50％的股權(quán)售予在香港上市的上海實(shí)業(yè)集團(tuán)，企業(yè)的性質(zhì)變?yōu)橹型夂腺Y企業(yè)經(jīng)過五年的調(diào)整，牧場和乳品加工廠被大量整合，到1997年光明乳業(yè)成立，下屬各企業(yè)的經(jīng)營權(quán)已經(jīng)收歸總部董事會總經(jīng)理綜合副總經(jīng)理生產(chǎn)銷售副總經(jīng)理戰(zhàn)略副總經(jīng)理工程總監(jiān)人力資源總監(jiān)行政總監(jiān)財(cái)務(wù)總監(jiān)市場總監(jiān)銷售總監(jiān)生產(chǎn)技術(shù)總監(jiān)牧業(yè)總監(jiān)基建設(shè)備部人力資源部各級人事經(jīng)理信息中心財(cái)務(wù)證券部財(cái)務(wù)部法律事務(wù)部公關(guān)秘書部各級財(cái)務(wù)經(jīng)理結(jié)算中心發(fā)展部市場部銷售行政部特殊渠道銷售部各地銷售大區(qū)上海銷售部乳品二、五、八廠重點(diǎn)客戶部生產(chǎn)部采購部技術(shù)中心戰(zhàn)略研究室奶粉奶酪物流中心奶牛事業(yè)部可的便利電子商務(wù)1999年光明乳業(yè)進(jìn)行了股份制改造，強(qiáng)化了董事會的職能，公司的組織更加扁平化，整個公司已經(jīng)改造成為經(jīng)營運(yùn)作型的大型乳品加工企業(yè)隨著企業(yè)的迅速壯大，原有的體系已不適應(yīng)公司的未來發(fā)展，2001年光明的組織機(jī)構(gòu)再次調(diào)整為以事業(yè)部為單位的運(yùn)營模式總裁CFOCOO工程財(cái)務(wù)信息保鮮事業(yè)部瓶奶事業(yè)部廣州事業(yè)部常溫事業(yè)部黃油干酪分公司工業(yè)原料事業(yè)部物流事業(yè)部牧業(yè)事業(yè)部可的便利公司技術(shù)中心戰(zhàn)略發(fā)展市場營銷首席研究員人力資源法律公共關(guān)系審計(jì)采購職能部門業(yè)務(wù)部門變革要點(diǎn)光明的全國布局基本形成，在上海以外的地區(qū)共擁有18家工廠產(chǎn)品的逐漸細(xì)分使原有的統(tǒng)一銷售模式不適應(yīng)市場需求，因此設(shè)立了保鮮、常溫、瓶奶三大事業(yè)部另外成立物流、牧業(yè)、工業(yè)原料三個輔助型事業(yè)部，而目前較小但有潛力的產(chǎn)品先成立子公司對一些關(guān)鍵性的公司給予管理層股權(quán)激勵，一般為總股本的10％總部建立財(cái)務(wù)共享中心、采購中心，為各事業(yè)部服務(wù)光明的三案例給三龍頭帶三來的啟三示將下屬三工廠和三牧場撤三銷法人三地位，三經(jīng)營權(quán)三收歸公三司總部在總部三健全各三業(yè)務(wù)和三職能部三門，工三廠成為三純粹的三成本中三心在總部三建立強(qiáng)三大的財(cái)三務(wù)共享三中心，三每個事三業(yè)部統(tǒng)三一結(jié)算整個公三司選用ora三cle系統(tǒng)，三保證所三有的信三息均及三時(shí)可達(dá)設(shè)立物三流事業(yè)三部、采三購部和三技術(shù)中三心，為三所有事三業(yè)部服三務(wù)在牧場三和物流三事業(yè)部三中實(shí)行三社會化三，將奶三牛賣給三農(nóng)戶，三將物流三中的卡三車賣給三個人，三允許社三會車輛三加盟在各地三尋找一三批加工三廠，定三牌生產(chǎn)三光明產(chǎn)三品主要啟三示案例表三現(xiàn)棄用原三有多個三品牌，三重點(diǎn)突三出“光三明”牌三，適時(shí)三發(fā)展子三品牌在各媒三體重點(diǎn)三投放光三明廣告三，建立三了光明三健康的三品牌形三象集約化三管理總部共三享支持平臺輕資產(chǎn)三管理建立品三牌案例3三：上海三家化股三份有限三公司；三該公司三是國內(nèi)三日化行三業(yè)的龍三頭企業(yè)開發(fā)、三生產(chǎn)、三銷售化三妝品、三個人保三護(hù)用品三、家庭三保護(hù)用三品以及三洗滌類三清潔用三品上海家三化聯(lián)合三股份有三限公司三是由上三海家化三（集團(tuán)三）有限三公司和三上實(shí)日三化控股三有限公三司控股三的公司三，于200三1年在上三海交易三所掛牌三上市。擁有六三神、美三加凈、三清妃、三佰草集三、家安三、舒欣三、夢巴三黎等諸三多中國三馳名品三牌，占三有很高三的市場三份額公司介三紹主要業(yè)三務(wù)擁有品三牌業(yè)績200三2年主營三業(yè)務(wù)收三入達(dá)13億人民三幣，營三銷網(wǎng)絡(luò)三遍及全三國家化的三發(fā)展歷三程200119991997199三21995銷售額三增長199三2上海家三用化學(xué)三品廠改三制為上三海家化三聯(lián)合公三司199三6年1月上海三家化有三限公司三成立199三9年1三0月上三海家化三聯(lián)合股三份有限三公司成三立200三1年上海三家化聯(lián)三合股份三有限公三司在上三海證券三交易所三上市2003200三3年上海三家化國三家級技三術(shù)中心三成立家化的三組織結(jié)三構(gòu)簡單三明晰，三總部對三下有很三強(qiáng)的管三控力度市場總經(jīng)理上海家三化擁有三一個非三常扁平三化的匯三報(bào)體系三，總部三鼓勵員三工和總?cè)繙贤ㄈ?，信息三非常暢三通家化的三總?jīng)理三在公司三構(gòu)架中三起了一三個非常三核心的三作用董事長銷售生產(chǎn)研發(fā)財(cái)務(wù)人力資三源采購生產(chǎn)計(jì)三劃倉庫物流制造人事行政第一事業(yè)部第二事業(yè)部品牌經(jīng)三理品牌經(jīng)三理研發(fā)總?cè)O(jiān)強(qiáng)大的三研發(fā)能三力是家三化傲立三于激烈三競爭市三場的核三心競爭三力包裝化妝品護(hù)膚基礎(chǔ)研三究材料室產(chǎn)品中三心設(shè)計(jì)室研究室技術(shù)人三員洗滌經(jīng)理主任研發(fā)是三公司不三斷創(chuàng)新三的原動三力。研三發(fā)部每三年開發(fā)三和更新三20多三個產(chǎn)品研發(fā)部三擁有2三0名碩三士和博三士研究三人員，三部分博三士更有三海外學(xué)三習(xí)和工三作經(jīng)歷研究人三員的福三利每年三增長20%三，未來將三不會低三于15三%的速三度發(fā)展技術(shù)專三家的待三遇等同三于高級三經(jīng)理和三副總級三別，也三能從新三產(chǎn)品銷三售中提三取相應(yīng)三比例獎三金公司要三求研發(fā)三新產(chǎn)品三的毛利三率必須三達(dá)到3三5％R&D三st三rat三egy研究人三員研究人三員家化擁三有一張三全國性三的銷售三網(wǎng)絡(luò)和三專業(yè)化三的銷售三團(tuán)隊(duì)第一層三批發(fā)便利店雜貨店第三層三批發(fā)(農(nóng)村三）第二層三批發(fā)（城市三）家化百貨店家化銷三售網(wǎng)絡(luò)第二層三批發(fā)（市鎮(zhèn)三）百貨店三/超市家化已三經(jīng)形成三了全國三化的銷三售網(wǎng)絡(luò)主要的三產(chǎn)品均三共享一三個銷售三渠道，三只有百三草集擁三有自己三的自營三專賣店第二層三批發(fā)覆三蓋了百三貨商店三、小的三零售商三以及農(nóng)三村和城三鎮(zhèn)地區(qū)家化會三銷售部三門會派三出專門三的團(tuán)隊(duì)三在百貨三商店設(shè)三立化妝三品柜臺三，銷售三高級化三妝品牌自營專三賣店擁有全三國化的三銷售網(wǎng)三絡(luò)雜貨店雜貨店售貨亭第三層三批發(fā)(農(nóng)村三）消費(fèi)者超市銷售總?cè)O(jiān)大區(qū)銷三售經(jīng)理地區(qū)銷三售經(jīng)理銷售支三持經(jīng)理銷售代三表美容顧三問現(xiàn)在家三化的銷三售團(tuán)隊(duì)三分成了三地區(qū)銷三售和柜三臺銷售三兩支團(tuán)三隊(duì)柜臺銷三售支持銷售經(jīng)三理柜臺銷三售經(jīng)理評述柜臺銷三售經(jīng)理三負(fù)責(zé)整三個柜臺三銷售團(tuán)三隊(duì)的日三常運(yùn)營柜臺支三持團(tuán)隊(duì)三負(fù)責(zé)所三有柜臺三的每日三運(yùn)營和三對美容三顧問團(tuán)三隊(duì)的培三訓(xùn)地區(qū)銷三售經(jīng)理三負(fù)責(zé)下三訂單，三市場滲三透，市三場推廣三，新產(chǎn)三品投放三和產(chǎn)品三銷售美容顧三問負(fù)責(zé)三每日店三鋪內(nèi)的三運(yùn)營美容顧三問總監(jiān)Sal三es三str三ate三gie三s品牌管三理是家三化在營三銷管理三中最為三重要的三環(huán)節(jié)，三品牌經(jīng)三理通過各三個部門三間的協(xié)三調(diào)，打三通從需三求到產(chǎn)三品、從三產(chǎn)品到三銷售的三流程提供新三產(chǎn)品用戶需三求研發(fā)機(jī)三構(gòu)市場研三究品牌經(jīng)三理銷售和三服務(wù)部產(chǎn)品需三求產(chǎn)品需三求提供市三場調(diào)查三信息反饋信三息提供研三發(fā)要求與集團(tuán)三銷售、三客服部三門接口超市/三賣場雜貨店百貨柜三臺品牌推三廣產(chǎn)品需三求產(chǎn)品需三求產(chǎn)品需三求協(xié)調(diào)計(jì)三劃企業(yè)內(nèi)三部產(chǎn)生業(yè)三務(wù)和產(chǎn)三品需求產(chǎn)品引三入、研三發(fā)和推三廣銷售制定銷三售目標(biāo)反饋信三息產(chǎn)品銷三售銷售渠三道最終用三戶銷售部市場部各省公三司產(chǎn)品需三求供應(yīng)鏈產(chǎn)品需三求產(chǎn)品需三求同時(shí)通三過項(xiàng)目三團(tuán)隊(duì)來三提高部三門間的三協(xié)調(diào)，三進(jìn)一步三加強(qiáng)運(yùn)三作的流三程化業(yè)務(wù)1三-品牌三經(jīng)理業(yè)務(wù)2三-品牌三經(jīng)理業(yè)務(wù)3三-品牌三經(jīng)理市場調(diào)三研銷售業(yè)務(wù)拓三展產(chǎn)品推三廣分管副三總總經(jīng)理項(xiàng)三目三小三組三1項(xiàng)三目三小三組三2項(xiàng)三目三小三組三3銷售和三服務(wù)部三作為他三們與渠三道之間三的銷售三接口，三協(xié)調(diào)產(chǎn)三品和服三務(wù)的銷三售及客三戶服務(wù)品牌經(jīng)三理銷售部各業(yè)務(wù)三部省公司其它新三渠道品牌1銷售接三口制定各三自產(chǎn)品三的銷售三計(jì)劃下達(dá)銷三售計(jì)劃三給銷售三部跟蹤并三進(jìn)行考三核匯總各三品牌經(jīng)三理的銷三售計(jì)劃協(xié)調(diào)銷三售渠道協(xié)調(diào)客三戶服務(wù)反饋銷三售信息渠道執(zhí)行銷三售客戶服三務(wù)反饋銷三售和客三服信息品牌2品牌n家化的三案例在三品牌和三銷售管三理方面三給龍頭三帶來的三啟示除百草三集外的三主要產(chǎn)三品共享三同一個三銷售網(wǎng)三絡(luò)銷售和三服務(wù)部三在計(jì)劃三和協(xié)同三銷售、三生產(chǎn)方三面起到三重要的三作用建立地三區(qū)和柜三臺兩個三銷售團(tuán)三隊(duì)，注三重銷售三代表和三美容顧三問的作三用為每一三個品牌三委任一三個負(fù)責(zé)三其運(yùn)營三的品牌三經(jīng)理品牌經(jīng)三理從定三義品牌三內(nèi)涵以三及把握三市場需三求到需三求滿足三的過程三中啟動三紐帶和三中樞的三作用集中的三研發(fā)組三織中設(shè)三各類品三牌的產(chǎn)三品研發(fā)三中心各產(chǎn)品三中心中三的研究三人員分三屬下設(shè)三的材料三和設(shè)計(jì)三室主要啟三示案例表三現(xiàn)市場和三客戶需三求的滿三足涉及三到企業(yè)三的多個三生產(chǎn)、三支撐部三門項(xiàng)目團(tuán)三隊(duì)是解三決面向三客戶流三程中協(xié)三同問題三，提高三效率的三有效組三織形式整合的三銷售網(wǎng)三絡(luò)品牌經(jīng)三理的核三心作用集中的三產(chǎn)品研三發(fā)體系注重協(xié)三同的項(xiàng)三目團(tuán)隊(duì)議程集團(tuán)管三控模式三介紹及三最佳實(shí)三踐龍頭股三份未來三的理想三管控模三式建議的三分步實(shí)三施路線三圖下階段三工作我們在三充分分三析和借三鑒相關(guān)三企業(yè)管三理主要三模式的三基礎(chǔ)上三，結(jié)合三紡織集三團(tuán)對龍三頭股份三的發(fā)展三戰(zhàn)略定三位，以三及實(shí)際三經(jīng)營狀三況，建三議龍頭三股份未三來采用三運(yùn)營管三理型的三管理模三式職能部三門三槍集三團(tuán)菊花紡三織海螺服三飾龍頭股三份子公司子公司工廠1子公司職能部三門業(yè)務(wù)實(shí)三體其它（三三產(chǎn)）職能部三門業(yè)務(wù)實(shí)三體其它（三三產(chǎn)）職能部三門業(yè)務(wù)實(shí)三體其它（三三產(chǎn)）民光國三際職能部三門龍頭股三份業(yè)務(wù)向三上收縮三，層級三大大減三少目前公三司的組三織層級將來的三組織層三級華綸印三染其他公三司工廠2工廠3工廠4職能部三門其它業(yè)三務(wù)銷售網(wǎng)三絡(luò)營銷執(zhí)三行品牌經(jīng)三營物流網(wǎng)三絡(luò)國際貿(mào)三易制造系三統(tǒng)職能部三門作為管三控模式三的前提三，龍頭三股份的三企業(yè)治三理結(jié)構(gòu)三如下圖三所示；三從管理三關(guān)系的三角度來三看，直三接向總?cè)?jīng)理報(bào)三告的將三不再是三目前的三子公司三經(jīng)理，三而是按三業(yè)務(wù)集三約方式三整合起三來的業(yè)三務(wù)單位首席執(zhí)三行官總經(jīng)理三/首席運(yùn)三營官業(yè)務(wù)單三元1監(jiān)事會紡織集三團(tuán)公司董三事會業(yè)務(wù)單三元2業(yè)務(wù)單三元i總部職三能部門監(jiān)督公三司的財(cái)三務(wù)和整三體業(yè)績監(jiān)督高三層管理三者的行三為提議召三開臨時(shí)三股東大三會負(fù)責(zé)確三定公司三發(fā)展方三向主要負(fù)三責(zé)公司三對外事三務(wù)監(jiān)管組三織的績?nèi)в啥氯L兼任就公司三經(jīng)營向三首席執(zhí)三行官負(fù)三責(zé)主要負(fù)三責(zé)公司三的內(nèi)部三經(jīng)營管三理董事會首席執(zhí)行官總裁/首席運(yùn)三營官董事會三辦公室董事會三秘書負(fù)三責(zé)組織三辦公室三的日常三工作。三其中包三括，對外事三務(wù)，如三政府和三股東關(guān)三系以及組三織協(xié)調(diào)三各專業(yè)三委員會三的工作業(yè)務(wù)單三位的領(lǐng)三導(dǎo)負(fù)責(zé)本三業(yè)務(wù)單三位運(yùn)營三、管理三、控制三和經(jīng)營三績效就本業(yè)三務(wù)單位三的發(fā)展三策略、三資金分三配和預(yù)三算提出三建議采取行三動提高三績效和三解決問三題監(jiān)事會包括公三司高層三管理人三員及政三府和公三司外部三人員擁有對三關(guān)鍵問三題的最三終決定三權(quán)(適三當(dāng)擴(kuò)大三決策范三圍）確定對三管理層三的業(yè)績?nèi)蠊靖比偨?jīng)理董事會三辦公室薪酬與三考核委三員會預(yù)算審三計(jì)委員三會戰(zhàn)略投三資委員三會專門委三員會類三型典型的三職能戰(zhàn)略投三資委員三會審核制三定公司三長期發(fā)三展戰(zhàn)略監(jiān)督、三核實(shí)公三司重大三投資決三策設(shè)計(jì)科三學(xué)的投三資項(xiàng)目三評估辦三法為公司三決策提三供可信三的評估三結(jié)果為項(xiàng)目三管理提三供可行三性建議薪酬與三考核委三員會制訂公三司高管三人員的三薪酬計(jì)三劃、政三策與考三核制定績?nèi)У臉?biāo)三準(zhǔn)評估高三層經(jīng)理三業(yè)績，三決定高三層經(jīng)理三薪酬制訂董三事會成三員的薪三酬方案董事會預(yù)算審三計(jì)委員三會審核公三司年度三運(yùn)營計(jì)三劃及預(yù)三算監(jiān)督年三度預(yù)算三的執(zhí)行三情況推薦外三部審計(jì)三機(jī)構(gòu)供三董事會三批準(zhǔn)監(jiān)督內(nèi)三部和外三部審計(jì)三活動的三效果，三財(cái)務(wù)報(bào)三告程序三和財(cái)務(wù)三控制各董事三會專門三委員會三職能如三下：在公司三的總體三管理結(jié)三構(gòu)中，三將劃分三為核心三業(yè)務(wù)單三位、國三際貿(mào)易三單位、三其它業(yè)三務(wù)單位三（主要三由非紡三織企業(yè)三構(gòu)成）三和總部三管理和三支撐部三門；我三們建議三公司的三未來整三體組織三構(gòu)成如三下董事長人力資三源規(guī)劃投三資計(jì)劃財(cái)三務(wù)信息辦公室國際部三主要將三龍頭目三前所有三的外貿(mào)三集中起三來，形三成一個三統(tǒng)一的三外貿(mào)部三門總經(jīng)理總部職三能部門分管副三總董事會采購部生產(chǎn)部研發(fā)部市場部銷售部物流部監(jiān)事會房地產(chǎn)高科技印染六個部三門主要三經(jīng)營龍三頭未來三的內(nèi)貿(mào)三部分主三要指現(xiàn)三有龍頭三的與家三紡和服三裝行業(yè)三相關(guān)的三業(yè)務(wù)非核心三板塊指三家紡和三服裝主三業(yè)以外三的產(chǎn)業(yè)股份公三司的職三能部門三需要滿三足上市三公司的三和對上三級匯報(bào)三的要求股份公三司的職三能部門三對所有三板塊共三享…分管副三總分管副三總國際貿(mào)三易部其它業(yè)三務(wù)分管副三總示意核心業(yè)三務(wù)－區(qū)三分品牌三經(jīng)營與三銷售過三程，明三確兩體三系的關(guān)三系；集三中公司三的品牌三和營銷三經(jīng)營活三動；形三成合理三的品牌三結(jié)構(gòu)，三組織統(tǒng)三一協(xié)調(diào)三的品牌三和營銷三活動說明市場部三下設(shè)營三銷中心負(fù)責(zé)市三場需求三規(guī)模及三其區(qū)域三特征的三研究,三消費(fèi)者三行為、三購買價(jià)三值及其三區(qū)域特三征的研三究輔助各三品牌經(jīng)三理進(jìn)行三主要市三場活動以品牌三經(jīng)理為三主，運(yùn)三作現(xiàn)有三的及新三的品牌產(chǎn)品營三銷制定全三年市場三營銷計(jì)三劃（包三括促銷三活動計(jì)三劃、廣三告與促三銷費(fèi)用三計(jì)劃以三及初步三的新品三推廣計(jì)三劃）協(xié)同“三產(chǎn)品設(shè)三計(jì)”部三門制定三新品開三發(fā)計(jì)劃三以及具三體的新三品推廣三計(jì)劃制定產(chǎn)三品價(jià)格渠道營三銷深入研三究渠道三發(fā)展特三點(diǎn)、研三究不同三渠道的三主要消三費(fèi)群特三征及其三區(qū)域特三征制定渠三道營銷三的總體三策略，三制定并三執(zhí)行年三度渠道三營銷計(jì)三劃，與三銷售部三門的負(fù)三責(zé)人員三討論渠三道營銷三計(jì)劃并三在必要三時(shí)為“三通路行三銷“人三員提供三幫助…品牌經(jīng)三理1品牌經(jīng)三理2產(chǎn)品營三銷渠道營三銷產(chǎn)品營三銷渠道營三銷品牌經(jīng)三理3產(chǎn)品營三銷渠道營三銷市場部營銷中三心…市場研三究市場活三動自有品三牌代理品三牌核心業(yè)三務(wù)－分三離市場三、銷售三和物流三體系。三使銷售三系統(tǒng)執(zhí)三行各類三品牌的三產(chǎn)品銷三售業(yè)務(wù)三；更專三注于客三戶和渠三道管理三，達(dá)成三銷售業(yè)三績銷售大區(qū)經(jīng)三理1銷售運(yùn)三營銷售計(jì)三劃訂單管三理區(qū)域經(jīng)三理A批發(fā)零售賣場專營說明銷售部三主要分三為地區(qū)三銷售團(tuán)三隊(duì)與銷三售運(yùn)營三支持部三門按地域三將銷售三團(tuán)隊(duì)分三為幾個三大區(qū)，三每個大三區(qū)有一三個大區(qū)三經(jīng)理負(fù)三責(zé)，下三設(shè)區(qū)域三經(jīng)理，三并按渠三道對銷三售人員三進(jìn)行劃三分銷售運(yùn)三營職能三主要有三銷售計(jì)三劃、訂三單管理三和銷售三行政大客戶三部負(fù)責(zé)三針對全三國性大三客戶的三關(guān)系管三理和銷三售業(yè)務(wù)根據(jù)各三區(qū)域和三客戶訂三單和需三求預(yù)測三形成銷三售計(jì)劃三是生產(chǎn)三系統(tǒng)的三輸入?yún)^(qū)域銷三售人員三應(yīng)積極三配合市三場部的三工作，三如：廣三告、定三價(jià)等制定各三區(qū)域間三、各區(qū)三域、銷三售終端三的存貨三、配貨三計(jì)劃送三物流系三統(tǒng)區(qū)域經(jīng)三理B批發(fā)零售賣場專營……大區(qū)經(jīng)三理2區(qū)域經(jīng)三理A批發(fā)零售賣場專營區(qū)域經(jīng)三理B批發(fā)零售賣場專營…………大客戶三部核心業(yè)三務(wù)－在三股份公三司層面三建立統(tǒng)三一的物三流體系三將有利三于提高三物流體三系的專三業(yè)化程三度和運(yùn)三作效率三，降低三運(yùn)營成三本；使三其它各三部門更三專注于三各自的三業(yè)務(wù)物流運(yùn)輸服務(wù)物流計(jì)三劃和管三理倉儲倉儲管三理自有運(yùn)三輸安排三協(xié)調(diào)存貨控三制外包運(yùn)三輸商選三擇相關(guān)設(shè)計(jì)說明規(guī)劃和優(yōu)化建立統(tǒng)一的核心業(yè)務(wù)板塊各品牌物流業(yè)務(wù)規(guī)劃和持續(xù)優(yōu)化倉儲和運(yùn)輸體系接洽外包服務(wù)商，控制提供服務(wù)的成本和水平計(jì)劃和評估根據(jù)各生產(chǎn)單位/銷售單位所的業(yè)務(wù)或配送計(jì)劃，制定、執(zhí)行股份公司總體的物流需求和運(yùn)作計(jì)劃設(shè)計(jì)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，簽定服務(wù)協(xié)議并作為業(yè)績評估的重要依據(jù)物流過程負(fù)責(zé)倉儲運(yùn)作管理（貨物入庫、出庫、儲位分配、整理、盤點(diǎn)和設(shè)備設(shè)施維護(hù)）物的確保貨物在倉庫內(nèi)的安全和完好協(xié)調(diào)并安排各生產(chǎn)單位和銷售單位之間對物流服務(wù)的需求標(biāo)準(zhǔn)設(shè)三計(jì)質(zhì)量監(jiān)三控第三方三物流企三業(yè)核心業(yè)三務(wù)－建立統(tǒng)三一的制三造管理三中心，三該中心三和各生三產(chǎn)廠均三明確為三公司體三系中的三成本中三心；負(fù)三責(zé)降低三成本，三保證質(zhì)三量，準(zhǔn)三時(shí)交貨生產(chǎn)部質(zhì)量控三制計(jì)劃接三單外包外三協(xié)工藝管三理工廠A工廠B職能部三門說明計(jì)劃接三單根據(jù)公三司銷售三和外貿(mào)三部的訂三單制定三和協(xié)調(diào)三各個工三廠的生三產(chǎn)計(jì)劃挖掘、三尋找加三工訂單向外包三工廠下三達(dá)訂單質(zhì)量控三制負(fù)責(zé)建三立、維三護(hù)統(tǒng)一三的質(zhì)量三管理體三系制定質(zhì)三量標(biāo)準(zhǔn)各個生三產(chǎn)廠產(chǎn)三品的抽三查檢驗(yàn)外包外三協(xié)負(fù)責(zé)外三包工廠三的選擇三和評估工藝管三理協(xié)調(diào)各三個工廠三制定加三工工藝生產(chǎn)廠工廠專三注于成三本、質(zhì)三量、交三貨期控三制制定采三購計(jì)劃三交公司三采購部三門工廠C…控股企三業(yè)工廠1工廠2工廠3…參股企三業(yè)核心業(yè)三務(wù)－集三中生產(chǎn)三經(jīng)營原三材料和三設(shè)備的三采購。三增強(qiáng)議三價(jià)能力三，提高三采購資三金和貨三源的利三用率，三提高供三應(yīng)服務(wù)三質(zhì)量采購部采購計(jì)三劃供應(yīng)商三管理采購執(zhí)三行原輔料三采購固定資三產(chǎn)采購辦公用三品采購相關(guān)設(shè)計(jì)說明集中核心業(yè)務(wù)中各子公司的所有采購業(yè)務(wù)（資金計(jì)劃集中使用、增強(qiáng)議價(jià)能力和控制）協(xié)調(diào)與生產(chǎn)、物流等部門的合作采購部的三個主要職能說明如下：供應(yīng)商管理對原輔材料協(xié)議供應(yīng)商進(jìn)行年度評估負(fù)責(zé)供應(yīng)商選擇工作采購計(jì)劃協(xié)調(diào)各部門采購計(jì)劃，制定、管理綜合的采購計(jì)劃，并正確執(zhí)行該計(jì)劃監(jiān)控庫存，負(fù)責(zé)部門預(yù)算制定與控制采購執(zhí)行：執(zhí)行原輔材料、固定資產(chǎn)和辦公用品的采購工作年度評三估供應(yīng)商三選擇核心業(yè)三務(wù)－在三公司層三面建立三強(qiáng)有力三的共享三研發(fā)平三臺，針三對不同三產(chǎn)品成三立工作三室，負(fù)三責(zé)新產(chǎn)三品的研三究工作說明將下屬三子公司三的所有三設(shè)計(jì)、三研發(fā)部三門合并三，統(tǒng)一三成立研三發(fā)部（三技術(shù)中三心），三行政上三由龍頭三股份分三管副總?cè)I(lǐng)導(dǎo)，三業(yè)務(wù)上三由控股三研發(fā)部三指導(dǎo)研發(fā)部三將主要三負(fù)責(zé)龍三頭內(nèi)新三產(chǎn)品和三技術(shù)的三研發(fā)工三作在研發(fā)三部下設(shè)三立工作三室，以三原有下三屬企業(yè)三三槍、三海螺、三民光的三技術(shù)中三心為基三礎(chǔ)建立三針織服三裝、家三紡工作三室，主三要負(fù)責(zé)三各產(chǎn)品三的研發(fā)三工作，三對新領(lǐng)三域的產(chǎn)三品逐步三扶持每個工三作室配三備設(shè)計(jì)三、打樣三和縫紉三、面料三和信息三收集四三個科，三每個科三有若干三人員，三負(fù)責(zé)從三設(shè)計(jì)、三面料、三款式直三到樣品三完成的三所有工三序研究室三各科中三與工藝三相關(guān)的三技術(shù)由三生產(chǎn)廠三中的技三術(shù)專家三協(xié)助解三決…..研發(fā)部其他設(shè)三計(jì)室針織設(shè)三計(jì)室紡織集三團(tuán)研發(fā)三部打樣與三縫紉設(shè)計(jì)面料生產(chǎn)廠三的技術(shù)三和工藝三部門信息收三集服裝設(shè)三計(jì)室家紡設(shè)三計(jì)室國際貿(mào)三易－建三議在保三持并強(qiáng)三化對業(yè)三務(wù)骨干三隊(duì)伍激三勵的同三時(shí)，通三過強(qiáng)化三企業(yè)規(guī)三模效益三、統(tǒng)籌三資金使三用、信三息化的三支撐平三臺，為三外貿(mào)業(yè)三務(wù)的進(jìn)三一步發(fā)三展提供三更強(qiáng)有三力的支三持。建三議的目三標(biāo)組織三如下國際貿(mào)三易大客戶三部針織產(chǎn)三品說明隨著外三貿(mào)配額三取消，三成立多三個外貿(mào)三公司以三便獲得三更多配三額的方三式不再三具有優(yōu)三勢外貿(mào)整三合后能三夠集中三優(yōu)質(zhì)資三源，獲三得資金三上的優(yōu)三勢，爭三取更好三的行業(yè)三排名，三吸引客三戶按產(chǎn)品三類別劃三分業(yè)務(wù)三部門，三讓外貿(mào)三專業(yè)化三，提高三其有加三工基地三的行業(yè)三競爭優(yōu)三勢。建立大三客戶部三，吸引三和維護(hù)三優(yōu)質(zhì)客三戶，提三高客戶三忠誠度共享一三個業(yè)務(wù)三支持平三臺能降三低成本三，共享三信息資三源外協(xié)：三外包工三廠的評三估和選三擇質(zhì)量控三制：抽三查產(chǎn)品三質(zhì)量，三考核加三工場生三產(chǎn)能力打樣：三負(fù)責(zé)成三衣打樣三，并與三工藝、三采購部三門的配三合協(xié)作三，確定三流水工三藝，進(jìn)三行成本三合算。訂單執(zhí)三行：負(fù)三責(zé)制單三、報(bào)關(guān)三、貨物三代理等三支持行三工作家紡產(chǎn)三品成衣產(chǎn)三品其他產(chǎn)三品業(yè)務(wù)支三持部職能部三門質(zhì)量控三制訂單執(zhí)三行打樣外協(xié)其它業(yè)三務(wù)－建三議將非三紡織行三業(yè)的其三它業(yè)務(wù)三采取不三同的管三控模式三，集中三到公司三總部運(yùn)三營管理三；這些三業(yè)務(wù)可三能成為三新的經(jīng)三濟(jì)增長三點(diǎn)、維三持經(jīng)營三或逐步三淡出其它業(yè)三務(wù)其它金融高科技餐飲服三務(wù)房地產(chǎn)說明將非紡三織行業(yè)三的公司三其它業(yè)三務(wù)集中三管理采用投三資控股三型的管三控模式三，但強(qiáng)三化對狀三態(tài)的監(jiān)三控可指定三一名公三司副總?cè)?jīng)理分三管該領(lǐng)三域的經(jīng)三營，下三屬各公三司經(jīng)理三直接向三該副總?cè)齾R報(bào)共享公三司總部三的各管三理和支三撐職能三部門可考慮三在下屬三公司中三采用財(cái)三務(wù)委派三制有利于三公司對三其它業(yè)三務(wù)的統(tǒng)三籌協(xié)調(diào)三經(jīng)營和三管理有利于三對公司三資源的三統(tǒng)籌配三置（投三資、出三售、重三組等）行業(yè)經(jīng)三營管理三的專業(yè)三化和知三識交流三、共享吸引專三業(yè)人才對不同三業(yè)務(wù)的三專注和三評估公三司績效三在不同三業(yè)務(wù)中三的客觀三分布公司總?cè)柯毮苋块T－三在上述三業(yè)務(wù)經(jīng)三營系統(tǒng)三之外，三僅在公三司層面三建立集三中的管三理和共三享支撐三職能部三門計(jì)劃財(cái)務(wù)部人力資三源部辦公室秘書法律對外事三務(wù)行政后三勤資產(chǎn)和三產(chǎn)權(quán)資金計(jì)劃和三績效會計(jì)信息技術(shù)部應(yīng)用開三發(fā)系統(tǒng)維三護(hù)培訓(xùn)發(fā)展考核薪三酬規(guī)劃任三用投資規(guī)三劃部戰(zhàn)略規(guī)三劃投資管三理總經(jīng)理審計(jì)監(jiān)三察部規(guī)劃管三理董事長三兼CEO資產(chǎn)經(jīng)三營黨群工三作部黨委書三記預(yù)算和三審計(jì)委三員會對上圖三中重要三的職能三做進(jìn)一三步的說三明部門職責(zé)設(shè)三計(jì)主要考三慮投資和三資產(chǎn)管三理資產(chǎn)和三產(chǎn)權(quán)室或處投資規(guī)三劃部計(jì)劃財(cái)三務(wù)部計(jì)劃和三績效計(jì)劃財(cái)三務(wù)部人力資三源部規(guī)劃任三用等信息技三術(shù)部固定資三產(chǎn)投資企業(yè)、三業(yè)務(wù)或三資產(chǎn)重三組股權(quán)投三資和經(jīng)三營固定資三產(chǎn)和企三業(yè)產(chǎn)權(quán)三管理公司和三下屬各三業(yè)務(wù)單三位的年三度經(jīng)營三計(jì)劃和三預(yù)算下屬企三業(yè)、業(yè)三務(wù)狀況三和技術(shù)三經(jīng)濟(jì)指三標(biāo)監(jiān)控統(tǒng)一管三理各類三人員（三包括原三勞動部三門）的三職業(yè)規(guī)三劃、培三訓(xùn)發(fā)展三和激勵三、員工三關(guān)懷組織制三定公司IT系統(tǒng)發(fā)三展規(guī)劃三和管理三規(guī)定并三組織實(shí)三施公司層三應(yīng)用軟三件開發(fā)三和系統(tǒng)三維護(hù)本質(zhì)上三是公司三總體資三源的配三置和運(yùn)三用側(cè)重公三司總體三資產(chǎn)、三產(chǎn)權(quán)的三經(jīng)營支三持側(cè)重掌三握集團(tuán)三各類存三量資產(chǎn)三和產(chǎn)權(quán)三的狀態(tài)三和分布評估投三資、資三源配置三成果、三回報(bào)將企業(yè)三戰(zhàn)略規(guī)三劃與年三度經(jīng)營三計(jì)劃、三預(yù)算結(jié)三合起來接手原三經(jīng)濟(jì)運(yùn)三行部的三統(tǒng)計(jì)職三能整合公三司各類三和各層三次人力三資源的三管理有利于三職業(yè)生三涯的設(shè)三計(jì)和員三工發(fā)展集成的三公司IT系統(tǒng)的三建設(shè)需三要統(tǒng)一三的規(guī)劃三管理區(qū)分公三司層面三和下屬三企業(yè)的三實(shí)施和三管理職三能管理、三開發(fā)、三維護(hù)為強(qiáng)化三公司總?cè)繉ο氯龑倨髽I(yè)三或業(yè)務(wù)三的支撐三和管理三，建議三配置在三下屬企三業(yè)中的三各職能三部門采三用以下三的匯報(bào)三關(guān)系描述各類業(yè)三務(wù)的管理、三支撐職能部三分將首三先向公三司總部三相關(guān)職三能部門三領(lǐng)導(dǎo)報(bào)三告(三)，三然后向三所在的業(yè)務(wù)板三塊領(lǐng)導(dǎo)報(bào)三告。下屬企三業(yè)（業(yè)三務(wù)單位三）的管理、三支撐職能部三分將首三先向公司總?cè)肯嚓P(guān)職三能部門三領(lǐng)導(dǎo)報(bào)三告(三)，三然后向三所在的業(yè)務(wù)單三位領(lǐng)導(dǎo)報(bào)三告。業(yè)務(wù)板三塊/業(yè)三務(wù)單位三/運(yùn)營三單位領(lǐng)導(dǎo)的三意見將三作為考三核相關(guān)三職能部三門業(yè)績?nèi)闹匾齾⒖肌９究側(cè)康穆毴懿块T三將負(fù)責(zé)三制定相三關(guān)政策三和程序三，并給業(yè)務(wù)單三位/運(yùn)三營單位提供專三業(yè)和策三略性的三指導(dǎo)。業(yè)務(wù)單三位/運(yùn)三營單位將負(fù)責(zé)三公司政三策和程三序的向三下傳達(dá)三和執(zhí)行三。對下屬三業(yè)務(wù)或三運(yùn)營單三元提供三職能服三務(wù)所發(fā)三生的成三本由相三關(guān)單位負(fù)擔(dān)。12職能部三門的關(guān)三系必須三集中以三便：實(shí)現(xiàn)公三司對資三源和經(jīng)三營的有三效控制制定有三效的政三策并使三其得到三貫徹執(zhí)三行明確責(zé)三任，有三效地降三低成本三、提高三質(zhì)量和三效率為給企業(yè)/業(yè)務(wù)的三決策提三供優(yōu)質(zhì)三的支持三服務(wù)建三立基礎(chǔ)制定良三好的培三訓(xùn)計(jì)劃三，以提三高支持三功能的三雇員的三技能和三為他們?nèi)拈L遠(yuǎn)三發(fā)展提三供機(jī)會理由為了有三效地集三中財(cái)務(wù)三和其它三總部功三能，總?cè)柯毮苋块T必三須：確定建三立企業(yè)三資源規(guī)三劃(ERP三)的信息三工具來三支持多三層次的三服務(wù)需三求建立各三功能領(lǐng)三域的能三力和管三理技能建立考三核總部三職能業(yè)三績的管三理體系前提條三件報(bào)告關(guān)三系銷售公三司業(yè)務(wù)單三位總部職三能中心運(yùn)營單三位總部職三能總部職三能總部職三能中心12潛在風(fēng)三險(xiǎn)由于過三去總部三職能的三控制在三相當(dāng)于子公司的層面三，子公司會抵觸三新的集三中管理三體制如管理三不當(dāng)，三這些總?cè)柯毮苋块T可三能產(chǎn)生三官僚作三風(fēng)，以三致下屬公三司會重新三試圖建三立自己三的職能三體系如果總?cè)柯毮苋行闹蝗龑Ｗ⒂谌杀镜娜档?，三可能在三提供?yōu)三質(zhì)和及三時(shí)的服三務(wù)方面三造成不三良影響總部職三能體系各生產(chǎn)三廠非紡織國際貿(mào)三易物流體三系議程集團(tuán)管三控模式三介紹及三最佳實(shí)三踐龍頭股三份未來三的理想三管控模三式建議的三分步實(shí)三施路線三圖下階段三工作根據(jù)前三述的建三議目標(biāo)三管理模三式和組三織結(jié)構(gòu)三，并考三慮龍頭三股份的三目前管三控狀況三和實(shí)施三風(fēng)險(xiǎn)，三我們建三議管控三模式的三轉(zhuǎn)變分三三階段三完成建立起三建議管三控模式三的組織三框架逐步擴(kuò)三大建議三管控和三組織模式的運(yùn)三用范圍三和介入三深度整合形三成目標(biāo)三管控模三式第一階三段第二階三段第三階三段建立股三份公司三業(yè)務(wù)運(yùn)三作部門三（國內(nèi)三市場和三國際貿(mào)三易），三完成下三階段的三各項(xiàng)準(zhǔn)三備穩(wěn)定經(jīng)三營現(xiàn)有三下屬公三司，完三成所有三下屬公三司的實(shí)三體化過三程按新的三組織設(shè)三計(jì)建立三總部職三能，強(qiáng)三化財(cái)務(wù)三部門的三支持和三垂直管三控通過流三程、計(jì)三劃、績?nèi)гu估三等方式三強(qiáng)化對三下屬公三司業(yè)務(wù)三各環(huán)節(jié)三的管理強(qiáng)化在三業(yè)務(wù)、三人才、三資金、三資產(chǎn)諸三方面的三統(tǒng)籌和三協(xié)同進(jìn)一步三擴(kuò)大總?cè)康耐度Y、人三力和信三息等職三能對下三屬企業(yè)三的管理三力度逐步完三成對品三牌、銷三售、物三流、研三發(fā)、采三購等價(jià)三值鏈環(huán)三節(jié)的集三約化整三合完成國三際貿(mào)易三系統(tǒng)的三組織結(jié)三構(gòu)整合形成統(tǒng)三一、有三效的各三類職能三共享支三撐平臺實(shí)施轉(zhuǎn)三變過程三的第一三階段的三主要目三標(biāo)是完三成未來三系統(tǒng)基三本架構(gòu)三的建立三，保持三經(jīng)營的三穩(wěn)定運(yùn)三行，為三進(jìn)一步三整合作三必要的三準(zhǔn)備，三本階段三的主要三任務(wù)和三特征為股份公三司總體三上采用三接近于“戰(zhàn)略計(jì)三劃型”的管控三模式以三槍三集團(tuán)營三銷、銷三售、物三流和生三產(chǎn)計(jì)劃三部門為三主體，三重組股三份公司三國內(nèi)運(yùn)三營部門三；并在三運(yùn)營過三程中為三進(jìn)一步三的轉(zhuǎn)變?nèi)鞲鞣饺娴臏?zhǔn)三備集中管三理三槍三集團(tuán)和三龍頭股三份的進(jìn)三出口分三公司，三成立龍三頭股份三國際貿(mào)三易事業(yè)部完成民三光國際三的運(yùn)營三實(shí)體化三過程在下屬三子公司三、業(yè)務(wù)三（事業(yè)三）部范三圍建立三財(cái)務(wù)委三派制度集中經(jīng)三營核心三業(yè)務(wù)板三塊之外三的其它三行業(yè)企三業(yè)實(shí)現(xiàn)資三產(chǎn)、資三金和人三才的統(tǒng)三一經(jīng)營三和運(yùn)用首先，三核心業(yè)三務(wù)的營三銷體系三，以原三來三槍三的營銷三與銷售三相關(guān)部三門為主三，重組三為品牌三管理、三銷售和三物流三三個密切三關(guān)聯(lián)又三相對獨(dú)三立的子三體系；三其中品三牌管理三部設(shè)置三如下品牌管三理部三槍品三牌經(jīng)理廣告活三動新設(shè)的三部門或三職能發(fā)三生調(diào)整三的部門說明建立廣三告活動三執(zhí)行部三門廣告部三主要以三原廣告三科為主三體負(fù)責(zé)與三各類媒三體，代三理商的三關(guān)系管三理為各品三牌經(jīng)理三提供專三業(yè)支持三，執(zhí)行三確定的三活動初期，三以三槍三產(chǎn)品為三主，積三極開展三新品牌三的廣告三投放及三市場活三動對子公三司的廣三告活動三提供指三導(dǎo)并進(jìn)三行適時(shí)三的評估設(shè)置品三牌經(jīng)理建立首三先委任三三槍品三牌經(jīng)理三負(fù)責(zé)三三槍品牌三的經(jīng)營同時(shí)為三公司新三培育的三品牌和三外部導(dǎo)三入的品三牌設(shè)置三相應(yīng)的三品牌經(jīng)三理在各品三牌經(jīng)理三之下，三設(shè)置該三品牌的三設(shè)計(jì)室三（市場三導(dǎo)向，三側(cè)重產(chǎn)三品概念三、款式三、色彩三運(yùn)用等三的設(shè)計(jì)三槍品三牌設(shè)計(jì)三室品牌1三經(jīng)理品牌1三設(shè)計(jì)室品牌2三經(jīng)理品牌2三設(shè)計(jì)室品牌a經(jīng)理品牌a設(shè)計(jì)室品牌b經(jīng)理品牌b設(shè)計(jì)室……自有品三牌引入品三牌同時(shí)，三仍以三三槍現(xiàn)存三銷售體三系為主三體，整三合建立三股份公三司銷售三部，下三轄各地三域銷售三分公司三和總部三銷售運(yùn)三營部門銷售部銷售運(yùn)三營區(qū)域銷三售公司A區(qū)域銷三售公司B...銷售網(wǎng)三絡(luò)新設(shè)的三部門或三職能發(fā)三生調(diào)整三的部門說明保持并三整合三三槍的銷三售部門保持三三槍品牌三下的銷三售網(wǎng)絡(luò)三，但應(yīng)三逐步整三合三槍三集團(tuán)與三針織九三廠的銷三售公司銷售運(yùn)三營部主三要以原三銷售科三為主體三，負(fù)責(zé)三銷售計(jì)三劃、銷三售行政三、和與三銷售物三流的聯(lián)三系（主三要包括三總部配三送）等三后臺支三持工作訂單管三理職能三負(fù)責(zé)接三收處理三來自各三銷售分三公司的三銷售需三求，并三跟蹤訂三單在公三司后臺三的執(zhí)行三情況銷售管三理部門三中的“三銷售計(jì)三劃”職三能，接三手現(xiàn)經(jīng)三濟(jì)運(yùn)行三部門與三公司銷三售相關(guān)三的數(shù)據(jù)三收集、三分析、三統(tǒng)計(jì)給三其它相三關(guān)工作銷售計(jì)三劃訂單管三理區(qū)域銷三售公司C以三槍三銷售體三系中的三物流體三系為主三體，建三立股份三公司的三物流部三門物流部物流管三理新設(shè)的三部門或三職能發(fā)三生調(diào)整三的部門說明以三槍三目前的原材料三、設(shè)備三備件和三成品倉三儲組織三中的倉三庫管理三和作業(yè)三人員自有和三對外運(yùn)三輸聯(lián)絡(luò)三、協(xié)調(diào)三運(yùn)輸能三力以及分三布在國三內(nèi)各省三份的三上述類三型組織三和人員為主體三，建立三股份公三司獨(dú)立三的物流三部門在物流三部下設(shè)三專注三于后臺計(jì)三劃、協(xié)三調(diào)、支三持的物三流管理三職能；負(fù)責(zé)與三銷售計(jì)三劃部門三的業(yè)務(wù)三接口區(qū)域務(wù)三物流部A區(qū)域物三流部B...區(qū)域網(wǎng)三絡(luò)區(qū)域物三流部C核心業(yè)三務(wù)的生三產(chǎn)部以三三槍的三生產(chǎn)計(jì)三劃和管三理部門三為基礎(chǔ)三，在運(yùn)三作三槍三現(xiàn)有制三造系統(tǒng)三的同時(shí)三，為擴(kuò)三大到公三司范圍三的運(yùn)作三管理做三準(zhǔn)備說明以三槍三工業(yè)園三為基礎(chǔ)三搭建制三造部的三平臺成立制三造支持三部，負(fù)三責(zé)三槍三工業(yè)園三內(nèi)生產(chǎn)三車間、三園區(qū)外三生產(chǎn)廠三、以及三蘇州等三外包加三工基地三的相關(guān)三支持、三職能工三作制造支三持部的三“計(jì)劃三接單”三職能接三管原經(jīng)三濟(jì)運(yùn)行三部與制三造系統(tǒng)三相關(guān)的三數(shù)據(jù)收三集、分三析、統(tǒng)三計(jì)和其三它相關(guān)三工作外協(xié)外三包職能三部門專三注于建三立和運(yùn)三行各地三參股或三聯(lián)盟企三業(yè)的加三工能力質(zhì)量控三制職能三負(fù)責(zé)公三司質(zhì)量三管理體三系的建三立和持三續(xù)優(yōu)化三；行使三對各生三產(chǎn)廠質(zhì)三量控制三和管理三的職責(zé)工藝管三理職能三著重協(xié)三調(diào)解決三綜合性三的工藝三問題（三項(xiàng)目）三和相關(guān)三管理工三作逐步完三善和規(guī)三范，以三便將來三為其他三的制造三單元服三務(wù)生產(chǎn)部制造支三持部三槍工三業(yè)園計(jì)劃接三單外包外三協(xié)質(zhì)量控三制工藝管三理車間設(shè)備科安?？埔?guī)劃辦質(zhì)監(jiān)科能源科……將三槍三和股份三公司的三外貿(mào)部三在管理三上整合三在一起三，仍保三留原有三的各個三業(yè)務(wù)部三，同時(shí)三成立大三客戶部三，共享三業(yè)務(wù)支三持平臺國際貿(mào)三易大客戶三部業(yè)務(wù)支三持部業(yè)務(wù)一三部業(yè)務(wù)二三部業(yè)務(wù)三三部業(yè)務(wù)四三部業(yè)務(wù)n部……普通客三戶說明將三槍三的外貿(mào)三公司與三股份公三司的進(jìn)三出口部三在管理三上整合三在一起三。接手三經(jīng)濟(jì)運(yùn)三行部與三外貿(mào)相三關(guān)的數(shù)三據(jù)收集三、分析三、統(tǒng)計(jì)三和其它三相關(guān)工三作成立大三客戶部三，將現(xiàn)三有的大三客戶資三源歸并三到這個三業(yè)務(wù)部三下，并三且投入三人力、三物力開三拓和維三護(hù)這類三優(yōu)質(zhì)客三戶成立業(yè)三務(wù)支持三部，負(fù)三責(zé)與外三貿(mào)業(yè)務(wù)三的相關(guān)三后臺支三持工作三，著力三發(fā)展公三司外的三協(xié)作加三工網(wǎng)絡(luò)三；最初三主要支三持大戶三部的工三作保留原三有的基三本業(yè)務(wù)三運(yùn)作單三元，并三且相應(yīng)三地成立三業(yè)務(wù)×三部，各三業(yè)務(wù)部三相互獨(dú)三立，可三選擇性三地共享三業(yè)務(wù)支三持平臺逐步理三順業(yè)務(wù)三流程，三最大化三的共享三資源和三信息，三發(fā)揮業(yè)三務(wù)支持三部的作三用各業(yè)務(wù)三部門逐三步調(diào)整三歸并，三向依據(jù)三產(chǎn)品類三別劃分三部門的三方向靠三攏質(zhì)量控三制訂單執(zhí)三行打樣外協(xié)總部職三能整合三的第一三階段著三重于建三立新的三職能部三門基本三構(gòu)架，三通過實(shí)三際運(yùn)行三不斷完三善，并三為下階三段進(jìn)一三步整合三在各個三方面作三必要的三準(zhǔn)備計(jì)劃財(cái)務(wù)部人力資三源部辦公室秘書法律對外事三務(wù)行政后三勤資產(chǎn)和三產(chǎn)權(quán)資金計(jì)劃和三績效會計(jì)信息技術(shù)部應(yīng)用開三發(fā)系統(tǒng)維三護(hù)培訓(xùn)發(fā)展考核薪三酬規(guī)劃任三用投資規(guī)三劃部戰(zhàn)略規(guī)三劃投資管三理總經(jīng)理審計(jì)監(jiān)三察部規(guī)劃管三理董事長三兼CEO資產(chǎn)經(jīng)三營說明投資規(guī)三劃職能范三圍：全三公司各三類發(fā)展三投資、三出售、三重組和三其它資三產(chǎn)盤整三管理職責(zé)：三對上述三工作的三業(yè)務(wù)支三持；負(fù)三責(zé)大型三項(xiàng)目執(zhí)三行中的三組織協(xié)三調(diào)和管三理對非紡三織板塊三：計(jì)劃三、運(yùn)行三狀況、三績效的三收集、三分析、三報(bào)告組織：三以三槍三和總部三現(xiàn)有人三員為基三礎(chǔ)，逐三步抽調(diào)三其它下三屬子公三司中人三員，從三人才市三場引進(jìn)三必要人三員行政辦三公對外事三務(wù)：包三括對政三府、新三聞媒體三、海外三關(guān)系等三事務(wù)職責(zé)：三負(fù)責(zé)包三括核心三紡織業(yè)三務(wù)、外三貿(mào)、非三核心板三塊的所三有行政三后勤工三作審計(jì)、三監(jiān)察強(qiáng)化審三計(jì)監(jiān)察三人員組三織和頻三度、深三度預(yù)算和三審計(jì)委三員會總部職三能整合三的第一三階段著三重于建三立新的三職能部三門基本三構(gòu)架，三通過實(shí)三際運(yùn)行三不斷完三善，并三為下階三段進(jìn)一三步整合三在各個三方面作三必要的三準(zhǔn)備（三續(xù)）計(jì)劃財(cái)務(wù)部人力資三源部辦公室秘書法律對外事三務(wù)行政后三勤資產(chǎn)和三產(chǎn)權(quán)資金計(jì)劃和三績效會計(jì)信息技術(shù)部應(yīng)用開三發(fā)系統(tǒng)維三護(hù)培訓(xùn)發(fā)展考核薪三酬規(guī)劃任三用投資規(guī)三劃部戰(zhàn)略規(guī)三劃投資管三理總經(jīng)理審計(jì)監(jiān)三察部規(guī)劃管三理董事長三兼CEO資產(chǎn)經(jīng)三營說明信息技三術(shù)以三槍三和總部三現(xiàn)有人三員為主三體組建三，負(fù)責(zé)三全公司三范圍的三信息系三統(tǒng)規(guī)劃三、管理三和基礎(chǔ)三標(biāo)準(zhǔn)制三定協(xié)調(diào)組三織全局三性項(xiàng)目三的實(shí)施三；負(fù)責(zé)三審閱下三屬公司三信息項(xiàng)三目計(jì)劃三，評估三項(xiàng)目執(zhí)三行情況人力資三源職能范三圍：負(fù)三責(zé)公司三總部和三三槍、三外貿(mào)、三非核心三板塊的三相關(guān)業(yè)三務(wù)過渡：三為整合三、管理三所有業(yè)三務(wù)板塊三（下屬三公司）三的人力三資源工三作作必三要的準(zhǔn)三備計(jì)劃財(cái)三務(wù)增加對三個業(yè)務(wù)三部門和三下屬企三業(yè)，計(jì)三劃（審三閱、匯三總）和三績效的三管理；三接手經(jīng)三濟(jì)運(yùn)行三部的綜三合管理三職能委派相三關(guān)計(jì)劃三、財(cái)務(wù)三人員到三業(yè)務(wù)板三塊和下三屬企業(yè)掌握全三公司的三資產(chǎn)和三產(chǎn)權(quán)分三布和運(yùn)三行狀況三，分析三評估資三源配置三和使用三成果財(cái)務(wù)總監(jiān)財(cái)務(wù)經(jīng)理會計(jì)、出納下屬子公司▲▲業(yè)務(wù)板塊（部門）▲生產(chǎn)廠▲預(yù)算和三審計(jì)委三員會實(shí)施轉(zhuǎn)三變過程三的第二三階段主三要目標(biāo)三是總部三各業(yè)務(wù)三和管理三部門開三始在更三大范圍三內(nèi)更深三入的介三入公司三經(jīng)營的三各個方三面，強(qiáng)三化最終三整合前三的人員三、組織三、管理三、技術(shù)三準(zhǔn)備工三作。主三要過程三特征為股份公三司總體三上采用三接近于“戰(zhàn)略控三制型”的管控三模式重組股三份公司三國內(nèi)運(yùn)三營部門三通過計(jì)三劃、預(yù)三算、核三心業(yè)務(wù)三流程、三業(yè)務(wù)狀三況分析三和績效三評估等三環(huán)節(jié)強(qiáng)三化對下三屬子公三司運(yùn)營三過程的三介入程三度在集中三管理的三龍頭股三份國際三貿(mào)易事三業(yè)部中三根據(jù)業(yè)三務(wù)目標(biāo)三和發(fā)展三策略，三逐步完三成業(yè)務(wù)三（區(qū)域三或產(chǎn)品三，外包三企業(yè)）三和職能三組織結(jié)三構(gòu)的轉(zhuǎn)三變在建立三營銷網(wǎng)三絡(luò)的同三時(shí)，資三產(chǎn)、制三造、外三貿(mào)部門三協(xié)同建三立上海三周邊和三全國性三的生產(chǎn)三加工網(wǎng)三絡(luò)進(jìn)一步三強(qiáng)化資三產(chǎn)、資三金和人三才的統(tǒng)三一經(jīng)營三和運(yùn)用建立統(tǒng)三一的信三息管理三組織和三集成的三業(yè)務(wù)和三支撐平三臺，為三高效集三約的經(jīng)三營打下三必要的三信息和三技術(shù)基三礎(chǔ)根據(jù)股三份公司三和下屬三企業(yè)發(fā)三展情況三，適時(shí)三進(jìn)行進(jìn)三一步的三整合與三重組在第一三階段充三分準(zhǔn)備三的基礎(chǔ)三上，加三強(qiáng)總部三對下屬三公司的三品牌管三理和銷三售管理三工作；三加強(qiáng)總?cè)w的計(jì)三劃和績?nèi)Ч芾砣ぷ鳡I銷（三物流）品牌管三理部針織產(chǎn)三品銷售三部銷售物三流銷售運(yùn)三營市場研三究大區(qū)經(jīng)三理A大區(qū)經(jīng)三理B大區(qū)經(jīng)三理C...銷售網(wǎng)三絡(luò)銷售計(jì)三劃銷售行三政財(cái)務(wù)新設(shè)的三部門或三職能發(fā)三生調(diào)整三的部門家紡產(chǎn)三品銷售三部區(qū)域銷三售公司D區(qū)域銷三售公司E區(qū)域銷三售公司F...銷售網(wǎng)三絡(luò)服飾銷三售部區(qū)域銷三售公司G區(qū)域銷三售公司H區(qū)域銷三售公司I...銷售網(wǎng)三絡(luò)市場活三動訂單管三理運(yùn)用計(jì)三劃、預(yù)三算和績?nèi)гu估三方式，三協(xié)助公三司決策三層管理三總部和三各下屬三子公司三的的營三銷和銷三售運(yùn)營將原廣三告部職三能劃分三為市場三研究和三市場活三動執(zhí)行三職能，三指導(dǎo)協(xié)三調(diào)股份三公司與三子公司三的營銷三活動由不同三的品牌三經(jīng)理負(fù)三責(zé)三槍三及新品三牌的經(jīng)三營，并三對其它三子公司三的品牌三發(fā)展計(jì)三劃進(jìn)行三審議和三評估要求下三屬各子三公司分三別設(shè)置三品牌經(jīng)三理管理三各自經(jīng)三營的品三牌將三槍三針織產(chǎn)三品的銷三售網(wǎng)絡(luò)三按大區(qū)三進(jìn)行管三理，盡三可能減三少銷售三分公司根據(jù)公三司對制三造體系三的產(chǎn)業(yè)三鏈、資三本結(jié)構(gòu)三和地域三分布發(fā)三展規(guī)劃三，有計(jì)三劃、有三組織的三開展面三向國內(nèi)三和國際三市場的三生產(chǎn)、三加工企三業(yè)體系三建設(shè);三同時(shí)，三逐步完三成國際三貿(mào)易部三的內(nèi)部三業(yè)務(wù)重三組生產(chǎn)部制造支三持部三槍工三業(yè)園計(jì)劃接三單外包外三協(xié)質(zhì)量控三制工藝管三理車間設(shè)備科安保科規(guī)劃辦質(zhì)監(jiān)科能源科……財(cái)務(wù)國際貿(mào)三易大客戶三部業(yè)務(wù)支三持部業(yè)務(wù)一三部業(yè)務(wù)二三部業(yè)務(wù)三三部業(yè)務(wù)四三部業(yè)務(wù)n部……普通客三戶質(zhì)量控三制訂單執(zhí)三行打樣外協(xié)財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)支三持部負(fù)三責(zé)組織三對外協(xié)三加工企三業(yè)的評三審、篩三選，建三立、管三理合作三關(guān)系逐步形三成對外三協(xié)加工三廠的工三藝過程三、交貨三期、成三本、質(zhì)三量和其三它服務(wù)三的控制三能力進(jìn)一步三推進(jìn)內(nèi)三部運(yùn)作三、管理三結(jié)構(gòu)的三轉(zhuǎn)變；逐步完三成按產(chǎn)三品設(shè)置三業(yè)務(wù)部三的過程組織對三外協(xié)加三工企業(yè)三的評審三；建立三、管理三合作關(guān)三系，形三成合理三的加工三生產(chǎn)能三力結(jié)構(gòu)三和工藝三、管理三能力負(fù)責(zé)新三培育品三牌產(chǎn)品三的制造三過程支三持逐步形三成對外三協(xié)加工三廠的工三藝過程三、交貨三期、成三本、質(zhì)三量和其三它服務(wù)三的控制三能力以三槍三集團(tuán)的三技術(shù)中三心為基三礎(chǔ)在總?cè)吭O(shè)立三研發(fā)部三，按照三產(chǎn)品類三別設(shè)立三不同的三工作室三；協(xié)助三公司決三策層制三定總體三研發(fā)規(guī)三劃，執(zhí)三行相關(guān)三項(xiàng)目組三織、協(xié)三調(diào)和評三估說