隨風飄落隨風飄落隨風飄落青島海瑞節(jié)能玻璃有限責任公司創(chuàng)業(yè)方案書“三毛錢“創(chuàng)業(yè)團隊創(chuàng)新節(jié)能環(huán)保，共創(chuàng)綠色家園青島海瑞節(jié)能玻璃有限責任公司青島海瑞節(jié)能玻璃有限責任公司坐落于山東省青島市城陽區(qū)，交通便利。工廠建筑面積2700平方米，是一個集節(jié)能玻璃研發(fā)、加工、經(jīng)營為一體的公司。公司依靠自有技術(shù)生產(chǎn)一種高效的納米催化劑，催化苯胺聚合生成聚苯胺，通過虹吸法將聚苯胺以及其他添加劑給玻璃覆膜，制得一種新型節(jié)能中空玻璃，并用1-3年時間打開青島及山東省內(nèi)其他市場，4-6年時間打入全國各中小型城市和各經(jīng)濟帶市場，7年后鞏固國內(nèi)市場并進軍海外市場。通過不斷地提高技術(shù)水平，開發(fā)新型產(chǎn)品，實行多元化生產(chǎn)，共性化服務，將自身打造成為國際知名企業(yè)。公司堅持可持續(xù)進展戰(zhàn)略，最大程度的提高節(jié)能中空玻璃的質(zhì)量和性能，進而盡可能的削減火力發(fā)電消耗的煤碳資源及其所釋放的二氧化碳、二氧化硫等有害氣體的排放，同時可以為解決日益嚴峻的霧霾問題作出貢獻。同時，公司將樂觀進行新產(chǎn)品、新技術(shù)的研發(fā)，遵循從單一產(chǎn)品向多元化、一體化產(chǎn)品的進展（橫向進展），從產(chǎn)品加工到原材料供應,再到銷售渠道一體化（縱向進展）的進展原則?！傲⒆闱鄭u，面對全國，放眼世界”三步走為本公司的戰(zhàn)略指導思想，公司強調(diào)穩(wěn)固進展，爭取在最短時間內(nèi)在國際市場取得肯定的影響力。公司注冊資本為440萬元，估計第五年凈利潤將達到3802.7萬元，投資利潤率約為33.67%。公司估計三年內(nèi)收回全部資本，內(nèi)涵酬勞率為42.96%。青島海瑞節(jié)能玻璃有限責任公司擁有先進獨特的技術(shù)，寬敞的市場，齊備的人才，豐厚的利潤，并得到政府的大力支持。我們有信念通過優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、一流的技術(shù)與服務，成為中國玻璃市場的佼佼者，成為建筑材料領域的帶頭人！名目名目-3-第一章執(zhí)行總結(jié)-8-1.1公司概況-8-1.2產(chǎn)品簡介-9-1.3市場分析-11-1.4競爭分析-12-1.5市場營銷-13-1.6公司戰(zhàn)略-14-1.7企業(yè)文化-14-1.8融資說明及財務猜測-15-1.9風險投資退出-17-其次章產(chǎn)品與技術(shù)介紹-18-2.1產(chǎn)品介紹-18-產(chǎn)品優(yōu)勢-19-2.2本項目的技術(shù)說明-21-2.2.1技術(shù)來源-21-2.2.2技術(shù)原理-21-2.2.3技術(shù)流程圖-23-第三章市場調(diào)查與分析-26-3.1市場概況-26-3.2市場調(diào)查-27-3.2.1調(diào)查目的-27-3.2.2調(diào)查對象-28-3.2.3調(diào)查時間-28-3.2.4調(diào)查方式-28-3.2.5調(diào)查結(jié)果-28-3.3行業(yè)基本狀況分析-29-3.4市場容量分析-31-3.5市場前景分析-32-3.6競爭環(huán)境分析-32-3.6.1國內(nèi)政策環(huán)境分析(Policy)-32-3.6.2經(jīng)濟環(huán)境分析(Economy)-34-3.6.3社會地理環(huán)境分析(Society)-35-3.6.4技術(shù)因素分析(Techonic)-35-3.7主要競爭對手分析-36-3.8波特五力競爭分析-44-3.9市場SWOT分析-48-3.10STP分析-50-3.10.1市場細分（MarketSegmentation）-50-3.10.2目標市場(MarketTargeting)-50-3.10.3市場定位(MarketPositioning)-51-3.11競爭策略競爭策略-51-3.11.1.初期-成本事先及集中戰(zhàn)略-51-3.11.2.成長穩(wěn)定期-一體化戰(zhàn)略-52-第四章公司戰(zhàn)略-54-4.1公司定位-54-4.2公司戰(zhàn)略的指導思想-54-4.3公司的整體戰(zhàn)略-54-4.3.1公司的使命的描述-54-4.3.2公司的進展目標-55-4.4公司的進展戰(zhàn)略-55-4.4.1市場開發(fā)階段（第一到三年）-55-4.4.2市場擴張階段（第四到六年）-55-4.4.3市場穩(wěn)固階段(第七到十年)-56-4.5公司的經(jīng)營戰(zhàn)略-56-4.5.1產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略-56-4.5.2市場滲透戰(zhàn)略-56-4.5.3人力資源戰(zhàn)略-57-第五章營銷策略-58-5.1產(chǎn)品策略-58-5.1.1產(chǎn)品特點-58-5.1.2項目產(chǎn)品特性-59-5.1.3產(chǎn)品定位-60-5.1.4產(chǎn)品戰(zhàn)略-60-5.2價格策略-61-5.2.1產(chǎn)品價格-61-5.2.2價格折扣-62-5.2.3價格調(diào)整-63-5.3銷售渠道-63-5.3.1銷售渠道選擇-63-5.3.2銷售渠道建立-64-5.4促銷策略-65-5.4.1推廣策略-65-5.4.2公關策略-67-5.5顧客分析-68-5.5.1目標顧客-68-5.5.2顧客需求滿足-69-5.5.3顧客群分析及目標市場猜測-69-5.6市場開發(fā)與進入-70-5.6.1已開發(fā)市場現(xiàn)狀-71-5.6.2已開發(fā)市場進入策略-73-5.6.3待開發(fā)市場現(xiàn)狀-74-5.6.4待開發(fā)市場進入策略-74-第六章企業(yè)管理-75-6.1企業(yè)文化-75-6.2注冊資本組成-76-6.3進展戰(zhàn)略-76-6.4核心流程-77-6.5組織結(jié)構(gòu)-78-6.6績效管理-78-6.7激勵機制-79-6.7.1員工激勵制度-79-6.7.2員工培訓-79-第七章財務分析-81-7.1資本籌措與構(gòu)成-81-7.2投資估算表-82-7.3項目總投資-84-7.4估計銷售收入和銷售稅金-85-7.5損益表-85-7.6產(chǎn)品盈虧平衡分析-86-7.7投資收益與風險分析-86-第八章風險分析對策-89-8.1風險識別-89-8.1.1風險識別清單-89-8.2經(jīng)營風險-90-8.2.1原材料供應及價格變動：-90-8.2.2員工風險：-90-8.2.3設備故障及損毀：-91-8.2.4供銷鏈風險：-91-8.2.5技術(shù)風險：-92-8.2.6管理風險-92-8.2.7產(chǎn)品自身：-93-8.2.8法律糾紛：-93-8.3市場風險及應對措施：-94-8.3.1市場風險-94-8.4財務風險-95-8.4.1融資過程中的風險-95-8.4.2資金償還過程中的風險-95-8.4.3資金使用過程中的風險-95-8.4.4資金回收過程中的風險-95-8.4.5收益安排過程中的風險-95-8.4.6財務風險的預防及把握：-95-8.5外部環(huán)境978.5.1環(huán)保意識978.5.2國家政策97附錄198附錄299附錄3100附錄4102附錄5-1104附錄5-2106附錄5-3108附錄5-4110附錄5-5-114-附錄6-1-115-附錄6-2-116-附錄6-3-120-附錄6-4-122-附錄7-124-附錄8-125-第一章執(zhí)行總結(jié)在能源日益緊俏、環(huán)?？滩蝗菥彽慕袢?，兼有節(jié)能和環(huán)保功能的中空玻璃受到越來越多的關注，使用日漸廣泛。它的保溫性能格外優(yōu)越，一般中空玻璃的傳熱系數(shù)小于2.8W/m2k，Low-E中空玻璃的傳熱系數(shù)可達1.4W/m2k；它還具有良好的隔聲性能，一般可降低空氣噪聲30-40dB。因此，合理選用中空玻璃產(chǎn)品對節(jié)能、環(huán)保具有格外重要的意義。青島海瑞節(jié)能玻璃有限公司是我們八位有較好專業(yè)學問基礎和創(chuàng)業(yè)激情的年輕人共同努力的結(jié)果。1.1公司概況公司全稱青島海瑞節(jié)能玻璃有限責任公司，地處青島市城陽區(qū)。公司以科研為主線，以成果產(chǎn)業(yè)化為中心，進行專業(yè)標準不斷推廣和加強技術(shù)應用，接受納米粒子催化劑制備聚苯胺方法作為產(chǎn)業(yè)技術(shù)基礎，通過先進的虹吸技術(shù)制備節(jié)能環(huán)保中空玻璃。公司的經(jīng)營目標：實行集中化的戰(zhàn)略，專注于節(jié)能玻璃這一個市場，用五年時間的進展成為行業(yè)的佼佼者，同時讓市場對公司的品牌有肯定的了解，成為節(jié)能玻璃行業(yè)的知名品牌。1.2產(chǎn)品簡介公司產(chǎn)品直接通過聚苯胺溶液鍍膜加工形成。覆膜玻璃性能好，能夠有效地阻隔熱量，具有很好的隔熱保溫性能，并且能夠有效過濾紫外線，且能夠防止玻璃霧氣的生成，另外其超疏水層具有很高的自自清潔力量。該產(chǎn)品的主要優(yōu)勢：質(zhì)量好本產(chǎn)品接受虹吸法鍍膜，使鍍膜與玻璃很好的結(jié)合，不會使其在使用過程中產(chǎn)生脫膜現(xiàn)象。鍍膜具有優(yōu)良的性能，在使用過程中不會隨時間變化產(chǎn)生老化、性能下降等問題。性能好聚苯胺在良好的摻雜狀態(tài)下，具有優(yōu)良的紅外反射性能。聚苯胺在D-樟腦-10磺酸摻雜狀態(tài)下無支撐膜的反射光譜具有以下兩個特征：1）在380-760nm（對應3.26-1.63ev）的可見光范圍內(nèi)，反射率很低，在10％以下；在760-1500nm的波長范圍（對應1.63-0.827ev），反射率的算術(shù)平均值也在10％以下。而太陽光輻射的大部分都分布在1.06ev左右的太陽光輻射到地面，良好摻雜380-1500nm之間。表明摻雜狀態(tài)良好的導電聚苯胺，對面光譜的反射率很低。2）在5-20μm的波長范圍內(nèi)（對應態(tài)下的導電聚苯胺的反射性能較高，平均在45％以上）。而100℃以下物體光譜分布的大部分在5-20μm范圍內(nèi)，表明摻雜態(tài)良好的導電聚苯胺對100℃以下物體的輻射光譜有高的反射性能。假如聚苯胺用到建筑行業(yè)，到2020年，我國建筑能耗可削減3.35億噸標準煤，空調(diào)高峰負荷可削減約8000萬千瓦時（約相當于4、5個三峽電站的滿負荷出力，削減電力建設投資約6000億元）。價格低相比現(xiàn)在市場上的同性能的產(chǎn)品，由于其工藝性能先進，并使用比較廉價的原材料，整個生產(chǎn)過程大部分接受自動扮裝置，所以大大的降低了生產(chǎn)成本。因此，本產(chǎn)品的價格低廉，性價比極高。表1-1公司玻璃價格性能表公司名稱價格玻璃種類性能東莞兆億鋁業(yè)玻璃有限公司￥180.00/平方米low-e中空節(jié)能玻璃節(jié)能性一般青島青盛特種玻璃有限公司￥180.00/平方米low-e中空鍍膜節(jié)能玻璃節(jié)能性較好浙江晶泰玻璃科技有限公司￥280.00/平方米中空納米涂膜節(jié)能玻璃節(jié)能性一般南京銳谷節(jié)能科技有限公司￥520.00/平方米內(nèi)置百葉中空玻璃節(jié)能性一般青島海瑞節(jié)能玻璃有限公司￥170.00/平方米聚苯胺中空節(jié)能玻璃節(jié)能性顯著技術(shù)先進本產(chǎn)品生產(chǎn)過程接受了先進的科學技術(shù)。在生產(chǎn)聚苯胺過程中，接受了納米粒子催化，使聚合過程的時間大大縮短。在將聚苯胺鍍膜到玻璃上過程中，運用了優(yōu)異的工藝流程。在節(jié)能玻璃這個行業(yè)，擁有較為先進科學技術(shù)。1.3市場分析就目前市場來看，節(jié)能玻璃的種類主要有吸熱玻璃、熱反射玻璃、低輻射（Low-E）玻璃、中空玻璃和真空玻璃這幾種，其中低輻射玻璃和中空玻璃應用較為廣泛，尤其是（Low-E）節(jié)能玻璃。我國節(jié)能玻璃市場容量大、進展速度快。假如以70%達到節(jié)能要求，可估算平均每年節(jié)能玻璃的市場需求量約為2.2億平方米。從國內(nèi)市場來看，低輻射(Low-E)中空玻璃生產(chǎn)及需求正在逐年上升，節(jié)能玻璃每年的增長速度都在30％以上。2001年，Low-E玻璃引入中國市場，目前已成為近年來需求增長最快的節(jié)能玻璃市場。因此，假如我們目前僅把目標投放在別墅和高檔居民樓上，就可以獲得巨大的盈利空間，將來我們可以在大型商廈上投放更高的目標。由此可見我們的市場前景值得期盼！需求我們公司生產(chǎn)的節(jié)能玻璃之所以有較大的盈利空間，主要來源于它與一般中空玻璃相比具有質(zhì)量好，性能好，價格相對劃算的三大優(yōu)勢。也正是由于這三大優(yōu)勢能更好地適應市場對產(chǎn)品的需求，成為當下一般中空玻璃的替代品。同時產(chǎn)品在加工制造過程中無任何污染，這將為我國綠色環(huán)保的主旋律奏出新的樂章。卓越的品質(zhì)，適中的價格也時時刻刻滿足了顧客的需求。我們公司自產(chǎn)品進入市場開頭，必將以最先進的技術(shù)和最優(yōu)質(zhì)的服務，為寬敞的顧客供應最渴望的需求。技術(shù)需求技術(shù)品質(zhì)服務1.4競爭分析雖然目前國內(nèi)在這個領域有一些企業(yè)，但都因產(chǎn)品在使用過程中消滅脫模現(xiàn)象而造成不同程度的老化、性能下降等問題。反觀我公司生產(chǎn)的中空鍍膜玻璃接受虹吸法鍍膜，使鍍膜與玻璃很好的結(jié)合，不會使其在使用過程中產(chǎn)生脫膜現(xiàn)象。而且我們公司的產(chǎn)品價格相對低廉，在肯定程度上也能讓消費者接受。海瑞節(jié)能玻璃的競爭優(yōu)勢：技術(shù)獨特，完全自主研發(fā)；組織結(jié)構(gòu)科學合理;現(xiàn)代管理理念，高度重視企業(yè)文化;員工待遇優(yōu)厚，激勵制度科學有效;專業(yè)的科研隊伍;重金的研發(fā)投入.1.5市場營銷綠色技術(shù)產(chǎn)品營銷強調(diào)政府合作！本公司打開市場的源頭是與政府合作，將產(chǎn)品銷售給政府所把握的部門，隨即推廣到更大的市場領域。青島海瑞節(jié)能玻璃有限公司所生產(chǎn)的玻璃依據(jù)其產(chǎn)品優(yōu)勢，制定了以下的市場銷售策略：產(chǎn)品策略：不斷提高產(chǎn)品的科技含量，及它的使用性和美觀性，更大程度的實現(xiàn)節(jié)能性的提高，緊跟學術(shù)前沿領域，不斷更新改善我們的產(chǎn)品，使用戶用最合適的價格取得最大的效益。價格策略：我們公司會漸漸擴大銷售量，而且我們會向國家申請產(chǎn)品資助政策，而質(zhì)優(yōu)價廉是消費者永久的選擇，我們將以此為主要競爭力，將營銷壓力可降到最低，保證產(chǎn)品銷路。銷售渠道：公司樂觀與國家勞動部門保持協(xié)作關系，實行直銷與分銷結(jié)合的方式，依據(jù)成本導向合理定價。并且依據(jù)市場分析篩選出重營銷企業(yè)并通過產(chǎn)品試銷、人員推銷等方式，加上技術(shù)優(yōu)勢和價格優(yōu)勢，并通過電話推銷，登門訪問，產(chǎn)品試銷等方式逐步打開市場，不斷革新技術(shù)，優(yōu)化服務，更好的維護已經(jīng)占有的市場。售后服務：盡最大努力做好全國各地的售后服務，當今社會售后服務就是消費者的保障，用誠信經(jīng)營我們的公司，用技術(shù)進展我們的公司。政治力氣：堅持和遵從國家綠色節(jié)能可持續(xù)進展戰(zhàn)略，樂觀爭取政府政策的大力支持。顧客滿足：建立消費者信息反饋網(wǎng)，準時了解消費動態(tài)，并且通過售后調(diào)查工作，對于消費者不滿足的地方我們盡最大努力在最短時間內(nèi)解決，用行動證明我們在誠信經(jīng)營。1.6公司戰(zhàn)略立足市場，打造品牌。以青島為中心，以周邊地區(qū)為主要輻射點，著力開發(fā)重點市場，三年內(nèi)在國內(nèi)市場開拓出知名度。開拓占據(jù)國內(nèi)市場。初期過后，擴大公司規(guī)模，在國內(nèi)一線城市如北京、上海、廣州等地設子公司，并實現(xiàn)從原料到產(chǎn)品一條龍生產(chǎn)，以特色鮮亮的高品質(zhì)節(jié)能玻璃產(chǎn)品和強有力的營銷網(wǎng)絡打造出中國節(jié)能玻璃行業(yè)的第一品牌。市場穩(wěn)固，進軍國際市場。1.7企業(yè)文化企業(yè)理念：節(jié)能創(chuàng)新企業(yè)精神：“艱苦堅實、誠信承諾、實干實效”，公司將以艱苦的作風打拼堅實的企業(yè)基礎；以誠懇的信念承諾一流的企業(yè)服務；實干的精神制造高效的企業(yè)業(yè)績。管理理念：公司作為落實科學進展觀的經(jīng)濟組織,實行人本管理—以人為本,最大限度的調(diào)動職工的主觀能動性,發(fā)揮人力資源的整體優(yōu)勢,把人才優(yōu)勢最終轉(zhuǎn)化為推動企業(yè)進展的強大動力,成為企業(yè)核心競爭力的關鍵。企業(yè)作風：公司若全面貫徹落實科學進展觀，必需堅持解放思想、實事求是、與時具進的思想路線。公司要求全體在工作中真正做到勤奮好學，學以致用；心系群眾，服務人民；真抓實干，務求實效；發(fā)揚民主，團結(jié)共事；生活正派，情趣健康。1.8融資說明及財務猜測資金來源:公司總資產(chǎn)主要由各股東資金(25.15%)、借貸資金（33.85%）及外來投資（41%）。注冊資本260萬,其中固定資產(chǎn)123.62萬，流淌資金100萬，銀行存款85萬，負債80萬。綜合各項分析，該項目在財務上是可行的，并且具有較強的盈利力量和抵擋風險的力量。經(jīng)計算，該項目的靜態(tài)投資回收期為0.708年，回收期較短，凈現(xiàn)值大于零，值得投資進展。猜測凈現(xiàn)金流量表為：表1-2凈現(xiàn)金流量表01234凈現(xiàn)金流量（1385300）1958000234960028195203383424估計公司前四年銷售收入：表1-3前四年銷售收入項目第一年其次年第三年第四年利潤總額70670090416011391521280187稅后利潤530025678120854364960140.4圖1-1銷售收入總趨勢公司面臨的主要風險有技術(shù)風險、市場風險、財務風險、管理風險、銷售鏈風險、員工風險等。我公司針對于各個方面的風險，進行了具體而具體分析后，提出了對策及方針。1.9風險投資退出鑒于本公司產(chǎn)業(yè)模式及利潤特點，公司爭取在創(chuàng)業(yè)板上市。若不能在創(chuàng)業(yè)板上市,收購則是比較適合我公司的風險資金的退出方式。若選擇以在二板市場上市方式實現(xiàn)風險投資退出，則公司爭取在3-5年內(nèi)上市。若投資以企業(yè)回購股票或股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式退出，則在第5—7年退出較合適。綜合各種因素考慮，估計風險資本全部撤出的時間為5-7年。依據(jù)財務預算，屆時各位風險投資商將實現(xiàn)投資額4-5倍的回報。其次章產(chǎn)品與技術(shù)介紹2.1產(chǎn)品介紹公司產(chǎn)品是接受納米粒子催化劑制備聚苯胺，接受先進的虹吸技術(shù)制備摻雜聚苯胺節(jié)能環(huán)保玻璃。產(chǎn)品制造過程無污染，直接溶液鍍膜，覆膜玻璃性能好，能夠有效地阻隔熱量，具有很好的隔熱保溫，過濾紫外線，且能夠防止玻璃霧氣的生成，再加上超疏水層具有很高的自潔力量。目前我公司的服務范圍廣泛，能夠生產(chǎn)各種節(jié)能玻璃，如建筑環(huán)保節(jié)能玻璃，汽車環(huán)保節(jié)能玻璃，裝飾環(huán)保節(jié)能玻璃等。如圖2—1圖2-1環(huán)保節(jié)能玻璃種類產(chǎn)品優(yōu)勢質(zhì)量好本產(chǎn)品接受虹吸法鍍膜，使鍍膜與玻璃很好的結(jié)合，不會使其在使用過程中產(chǎn)生脫膜現(xiàn)象。鍍膜具有優(yōu)良的性能，在使用過程中不會隨時間變化產(chǎn)生老化、性能下降等問題。性能好聚苯胺在良好的摻雜狀態(tài)下，具有優(yōu)良的紅外反射性能。聚苯胺在D-樟腦-10磺酸摻雜狀態(tài)下無支撐膜的反射光譜具有以下兩個特征：1）在380~760nm（對應3.26~1.63ev）的可見光范圍內(nèi)，反射率很低，在10％以下；在760~1500nm的波長范圍（對應1.63~0.827ev），反射率的算術(shù)平均值也在10％以下。而太陽光輻射的大部分都分布在1.06ev左右的太陽光輻射到地面，良好摻雜380-1500nm之間。表明摻雜狀態(tài)良好的導電聚苯胺，對面光譜的反射率很低。2）在5~20μm的波長范圍內(nèi)（對應態(tài)下的導電聚苯胺的反射性能較高，平均在45％以上）。而100℃以下物體光譜分布的大部分在5~20μm范圍內(nèi)，表明摻雜態(tài)良好的導電聚苯胺對100℃以下物體的輻射光譜有高的反射性能。假如聚苯胺用到建筑行業(yè)，到2020年，我國建筑能耗可削減3.35億噸標準煤，空調(diào)高峰負荷可削減約8000萬千瓦時（約相當于4、5個三峽電站的滿負荷出力，削減電力建設投資約6000億元）。價格低相比現(xiàn)在市場上的同性能的產(chǎn)品，由于其工藝性能先進，并使用比較廉價的原材料，整個生產(chǎn)過程大部分接受自動扮裝置，所以大大的降低了生產(chǎn)成本。因此，本產(chǎn)品的價格低廉，性價比極高。表2-1公司玻璃價格性能表公司名稱價格玻璃種類性能東莞兆億鋁業(yè)玻璃有限公司￥180.00/平方米low-e中空節(jié)能玻璃節(jié)能性一般青島青盛特種玻璃有限公司￥180.00/平方米low-e中空鍍膜節(jié)能玻璃節(jié)能性較好浙江晶泰玻璃科技有限公司￥280.00/平方米中空納米涂膜節(jié)能玻璃節(jié)能性一般南京銳谷節(jié)能科技有限公司￥520.00/平方米內(nèi)置百葉中空玻璃節(jié)能性一般青島海瑞節(jié)能玻璃有限公司￥170.00/平方米聚苯胺中空節(jié)能玻璃節(jié)能性顯著技術(shù)先進本產(chǎn)品生產(chǎn)過程接受了先進的科學技術(shù)。在生產(chǎn)聚苯胺過程中，接受了納米粒子催化，使聚合過程的時間大大縮短。在將聚苯胺鍍膜到玻璃上過程中，運用了優(yōu)異的工藝流程。在節(jié)能玻璃這個行業(yè)，擁有較為先進科學技術(shù)。2.2本項目的技術(shù)說明2.2.1技術(shù)來源我公司的技術(shù)擁有自主學問產(chǎn)權(quán)，是青島科技高校副教授王瑋經(jīng)過長時間探究試驗所得的科研成果，且正在申請專利，在國內(nèi)外行業(yè)中處于領先地位。我公司已經(jīng)得到該項技術(shù)授權(quán)，用該技術(shù)生產(chǎn)環(huán)保節(jié)能玻璃。2.2.2技術(shù)原理傳統(tǒng)的聚苯胺合成方法有化學合成法和電化學合成法?；瘜W合成法適宜工業(yè)化、大批量生產(chǎn)，但其純度及規(guī)整性不如電化學法合成的聚苯胺好。電化學法適宜小批量合成特種性能的聚苯胺，生成的聚苯胺純度較高，缺陷少，結(jié)構(gòu)規(guī)整性較好。但兩者均存在因過氧化導致副產(chǎn)物較多的缺點。此外，聚苯胺在一般的有機溶劑和溶液中的溶解性很低，也限制了它在工業(yè)中的應用。酶具有較高的催化效率及對底物高度的專一性，且其催化的聚合過程溫存、環(huán)保，產(chǎn)物簡潔分別，副產(chǎn)物很少。苯胺的聚合可由過氧化物酶來催化。但自然?過氧化物酶易失活、價格昂貴、不易保存的缺點極大的限制了它的廣泛應用。本公司生產(chǎn)了可模擬過氧化物酶催化活性的磷酸鐵納米材料，探究出了接受納米材料模擬酶催化聚苯胺的合成方法，獲得了一種可高效、低廉催化苯胺聚合的催化劑，拓展聚苯胺的酶促合成工藝，彌補自然?過氧化物酶易失活、價格貴、難保存等不足。接受納米催化劑催化苯胺聚合制作導電聚苯胺是一種先進的聚合技術(shù)，但是由于導電聚合物的主鏈由于共軛是剛性的，且鏈與鏈之間π-電子體系的相互作用較強，致使導電聚合物通常很難溶解，也不能熔融，導致其可加工性降低。我們在解決了導電聚合物聚合問題，進展了一種納米催化粒子用于催化苯胺聚合，在將聚苯胺進行摻雜，用于制作環(huán)保節(jié)能玻璃技術(shù)，最終完成了此項技術(shù)的工業(yè)化生產(chǎn)和測試。其主要優(yōu)點有：圖2-2產(chǎn)品優(yōu)點本項目的實現(xiàn)原理如下：通過制備高效的納米催化粒子催化制得聚苯胺，再將聚苯胺進行摻雜，利用摻雜聚苯胺的導電性能、在遠紅外區(qū)的高反射性能，并且其在可見光區(qū)域透亮、而具有低輻射的節(jié)能性能，制造出的一類透亮的、具有低輻射性能的材料。2.2.3技術(shù)流程圖我公司制作單層環(huán)保節(jié)能玻璃說明如下圖，通過生產(chǎn)納米催化劑，催化聚苯胺的聚合，用優(yōu)質(zhì)的玻璃進行覆膜，覆上導電聚苯胺后再在其上覆上超疏水層，獲得優(yōu)質(zhì)的環(huán)保節(jié)能玻璃。圖2-3制備納米催化粒子工藝流程圖圖2-4環(huán)保疏水節(jié)能玻璃制造工藝流程我公司生產(chǎn)的節(jié)能玻璃接受國內(nèi)先進的生產(chǎn)工藝，公司原料配方嚴格保密，納米催化劑的制備和原料的配比及工藝是我公司生產(chǎn)過程中的主要的技術(shù)壁壘，具有不行復制性，承載著我公司的鮮亮特色。第三章市場調(diào)查與分析3.1市場概況自2010年以來中國平均每年新增節(jié)能建筑面積約6億平方米，二平均新增節(jié)能玻璃約1.2億平方米，中空玻璃、Low-E玻璃的增長率將被拉高。由于政策因素而被拉高的中空玻璃是將來使用量的趨勢，2013節(jié)能玻璃用量約為1.3億平方米，估計將來五年內(nèi)將新增節(jié)能玻璃用量約7億平方米。將來十年內(nèi)，我國將有超過110一平方米既有建筑門窗進入更新?lián)Q代期，對既有建筑門窗改造形成的市場額將超過萬億元。旺季不旺，淡季蕭條，成為2012年玻璃市場的最好的描述，2012年國內(nèi)平板玻璃產(chǎn)量7.14億重量箱，同比下降3.2%，這說明市場需求量在進一步萎縮。估計去年全國玻璃利潤總額同比下降110%。這種負增長、效益降的趨勢表明，玻璃行業(yè)已經(jīng)進入困難時期。當前，我國玻璃工業(yè)進展遇到了產(chǎn)能過剩的難題，不少玻璃企業(yè)由于虧損而間續(xù)倒閉，加上全國經(jīng)濟放緩，GDP增速下滑，房地產(chǎn)等下游市場需求不振，讓中國玻璃進展面臨的難題愈來愈大。面對這樣的逆境，玻璃企業(yè)一方面加大了促銷力度，另一方面，在傳統(tǒng)玻璃行業(yè)下降后，需要查找新的增長點，進行轉(zhuǎn)型升級，開發(fā)生產(chǎn)節(jié)能新產(chǎn)品，節(jié)能玻璃已然成為度過危機的稻草。在企業(yè)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型的同時，政府也樂觀推行節(jié)能建筑、綠色建筑，并把推出節(jié)能玻璃作為重要內(nèi)容。分析師認為，受國家建筑節(jié)能政策的影響，作為建筑節(jié)能的重要載體，節(jié)能建筑玻璃成為政策受益者之一。近期，在玻璃市場照舊不振的大環(huán)境下，行業(yè)轉(zhuǎn)型升級正在進行時，大多數(shù)玻璃企業(yè)都轉(zhuǎn)到節(jié)能玻璃上，于是節(jié)能玻璃標準就提上了日程。同時，業(yè)界的爭辯也是愈演愈烈，有人認為，節(jié)能玻璃行業(yè)必需要有肯定高度的門檻，但也有人認為，門檻制定時還是要符合當下玻璃制造企業(yè)的現(xiàn)狀。目前Low-E玻璃的裝備及鍍膜劑絕大多數(shù)依靠進口，標準的編制能進一步鼓舞節(jié)能玻璃裝備及鍍膜劑的國產(chǎn)化。

目前市場上的節(jié)能建筑玻璃主要包含熱反射鍍膜玻璃、中空玻璃和低輻射(Low-E)玻璃等。熱反射膜玻璃的光線特性就是反射熱輻射，它能滿足建筑變化的部分要求，如隨季節(jié)的變化起到阻熱和吸熱的要求，但透光性差一些，不利于自然采光。中空玻璃的隔熱、隔音效果格外好，漸漸成為新建高檔住宅小區(qū)的門窗上，目前限制其進展的最大因素就是價格較貴。低輻射玻璃可大大降低因輻射造成的室內(nèi)熱能流失，節(jié)能效果抱負。而且低輻射玻璃對太陽光中可見光有八成以上的投射比，放射比則很低，既可保證良好的采光性，又可避開光污染現(xiàn)象，將成為節(jié)能建筑玻璃進展的重點。而我公司生產(chǎn)的聚苯胺鍍膜節(jié)能玻璃既具有低輻射玻璃采光性好、可避開光污染的優(yōu)良特性，又具有中空玻璃隔熱、隔音的特點，同時價格相對較低，這將有利于我們打開青島節(jié)能玻璃的市場，在短期之內(nèi)占有肯定的市場份額，前景格外可觀。3.2市場調(diào)查3.2.1調(diào)查目的·了解本公司產(chǎn)品的市場容量、目標市場及可能的市場占有率·了解本公司產(chǎn)品定價的合理程度以及用戶可以接受的價格·消費者對中空節(jié)能玻璃的認知及態(tài)度。3.2.2調(diào)查對象·青島的高檔居民區(qū)的居民及高檔寫字樓的一些工作人員·嶗山麗達、臺東利群商廈及臺東肯德基、必勝客的一些顧客3.2.3調(diào)查時間2014.01.052014.0調(diào)查方式接受詢問、問卷調(diào)查法。在進行調(diào)查前通過口頭、書面的方式預先預備好調(diào)查問題和調(diào)查表。3.2.5調(diào)查結(jié)果中空節(jié)能玻璃有巨大的潛在市場，假如人們生疏到它的有用價值時會產(chǎn)生購買的欲望。中空節(jié)能玻璃質(zhì)量好，性能好，與其他一般中空玻璃相比有很大優(yōu)勢。國內(nèi)很多中小型玻璃有限公司生產(chǎn)力較低，無法滿足客戶的需求，經(jīng)常有因無法按時交貨而付違約金的狀況消滅。同類產(chǎn)品的市場價格偏高無法讓多數(shù)潛在客戶所接受。接受廣告宣揚的方式能夠激發(fā)潛在消費者的消費意識。依據(jù)市場調(diào)查我們得出消費客戶對同類產(chǎn)品滿足度狀況如下：圖4-1客戶對同類產(chǎn)品滿足度調(diào)查3.3行業(yè)基本狀況分析“我國建筑能耗占總體能耗高達35%，而通過門窗損失的能耗又占到建筑能耗的50%.”中國南玻集團股份有限公司工程玻璃事業(yè)部技術(shù)經(jīng)理吳東偉表示，建筑外窗與透亮玻璃幕墻是外圍結(jié)構(gòu)中熱傳導、熱集中、失熱量最活躍和最嚴峻的部位，因此提升建筑門窗及幕墻所用玻璃的隔熱保溫性能是提高建筑節(jié)能水平的最有效途徑。秦皇島玻璃工業(yè)爭辯設計院工程總設計師李建偉告知《中國經(jīng)濟和信息化》記者，國外的節(jié)能玻璃普及率廣，一方面是由于政府的大力推動，另一方面是當?shù)鼐用竦沫h(huán)保意識較強。如今，國內(nèi)幾大玻璃設計院也正在樂觀響應國家相關政策，推動標準化工作，信任過不了多久國家將會出臺政策對節(jié)能玻璃進行大力推廣。依據(jù)發(fā)達國家進展節(jié)能玻璃的閱歷來看，政府節(jié)能政策是促進節(jié)能建筑建設和節(jié)能建材應用市場進展的主要推動力。國內(nèi)節(jié)能玻璃若想在住宅建筑市場廣泛普及，也必需有政府政策上強有力的支持。現(xiàn)在，政府的節(jié)能玻璃標準化“路線圖”已開頭描繪，隨著“路線圖”的不斷推動，通過制定與國際接軌的先進標準，讓市場無形的手推動節(jié)能玻璃在綠色建筑中實現(xiàn)價值；通過政策引導，讓政府有型的手促進玻璃行業(yè)轉(zhuǎn)型升級，淘汰落后產(chǎn)能。節(jié)能玻璃標準認證體系的全面升級，可謂是節(jié)能玻璃在全國推廣普及的新起點，無疑將發(fā)揮出更強的倒逼機制和引導作用。2008年，政府為了減輕企業(yè)負擔，取消門窗行業(yè)的生產(chǎn)許可證，門窗行業(yè)的門檻降低了，那些規(guī)模小、技術(shù)含量低的門窗加工廠如雨后春筍般消滅，低端同質(zhì)化競爭嚴峻已經(jīng)成為國內(nèi)門窗行業(yè)難以回避的現(xiàn)實。此外國家新頒布了節(jié)能玻璃的統(tǒng)一的行業(yè)標準，如今，這一標準首先將提高節(jié)能玻璃的市場準入門檻，輔之以強化市場規(guī)范和宣揚引導，也將從多方面激發(fā)節(jié)能玻璃的進展活力并加快快速度徹底淘汰高耗能一般玻璃門窗。

政府正在制定相關政策以支持進展節(jié)能玻璃，目前已有山東省出臺第一個扶持低輻射鍍膜玻璃進展的正式文件。3.4市場容量分析據(jù)相關\o"資料"資料顯示，在國內(nèi)既有的400多億平方米的建筑中，九成以上沒有使用節(jié)能玻璃。此外，數(shù)十億平方米的公共建筑和數(shù)千萬平方米的玻璃幕墻，目前仍以非節(jié)能單片玻璃和一般雙層玻璃為主。而在歐美乃至亞洲的部分國家，節(jié)能玻璃幾乎已經(jīng)普及到每個家庭。比如德國、日本等國家的普及率，已經(jīng)達到90%以上。早前，我國提出建筑節(jié)能問題時，政策與實施并不到位。之后，國家明確提出到2010年，全國新增建筑的1/3達到節(jié)能50%的目標；到2020年，全國新增建筑全部達到節(jié)能65%的目標。這一新政的出臺為節(jié)能玻璃的廣泛應用供應了良好的平臺，縮短了市場的培育周期，供應了寬敞的市場前景。3.5市場前景分析建筑外窗與透亮玻璃幕墻是外圍結(jié)構(gòu)中熱傳導、熱集中、失熱量最活躍和最嚴峻的部位，因此提升建筑門窗及幕墻所用玻璃的隔熱保溫性能是提高建筑節(jié)能水平的最有效途徑。于是，節(jié)能玻璃成為建筑節(jié)能的突破口。一場中國玻璃全行業(yè)的節(jié)能競賽，已然拉開了序幕。可以預見，將來，我國玻璃工業(yè)主要是調(diào)整結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，重點推動以環(huán)保節(jié)省型和高性能、高品質(zhì)、高附加值的節(jié)能玻璃產(chǎn)品。

今年，中心樂觀穩(wěn)妥推動城鎮(zhèn)化，樂觀引導城鎮(zhèn)化健康進展，增加消費對經(jīng)濟增長的基礎作用，這對拉動節(jié)能玻璃產(chǎn)業(yè)進展。而“十二五”期間，3600萬套保障房建設方案所帶來的家居建材消費需求更是驚人，將來30年，我國將建設的房屋總量在650億~700億平方米之間，其中包括大量高檔住宅，為我國建材產(chǎn)業(yè)的進展供應了寬敞的市場。房地產(chǎn)市場進展在擴大對玻璃等建材的需求的同時，也對玻璃行業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)提出更高要求。將來，隨著中國城鎮(zhèn)化進程加速，城鎮(zhèn)人口增速將遠大于人口增速，所以中國節(jié)能玻璃使用量提升空間值得想象。3.6競爭環(huán)境分析3.6.1國內(nèi)政策環(huán)境分析(Policy)表3-1國內(nèi)政策環(huán)境有關節(jié)能國家政策分析2012年8月，《節(jié)能減排“十二五”規(guī)劃》城鎮(zhèn)建筑設計階段100%達到節(jié)能標準要求，施工階段節(jié)能標準執(zhí)行率達到95%以上。大力推動北方采暖地區(qū)既有居住建筑供熱計量及節(jié)能改造，加快實施“節(jié)能暖房”工程。開展綠色建筑行動從規(guī)劃、法規(guī)、技術(shù)、標準、設計等方面全面推動建筑節(jié)能，提高建筑能效水平。2012年《推動我國綠色建筑進展的實施意見》明確表示將對綠色建筑和綠色生態(tài)城區(qū)予以財政補貼，這也是我國首次以正式文件形式提出將來綠色建筑進展目標。2012年《夏熱冬冷地區(qū)既有居住建筑節(jié)能改造技術(shù)導則》力爭完成既有居住建筑節(jié)能改造面積5000萬平方米以上。2012年《住建部“全面推動綠色建筑爭辯試點城市”》住建部科技進展促進中心與武漢市建委在漢簽訂合作協(xié)議，提出共同開展“推動綠色建筑實施方案”爭辯。2013年住建部《既有居住建筑節(jié)能改造技術(shù)規(guī)程》批準《既有居住建筑節(jié)能改造技術(shù)規(guī)程》為行業(yè)標準，廢止《既有采暖居住建筑節(jié)能改造技程》，大幅擴大了文件掩蓋面。在近期召開的十八屆三中全會上，習近平總書記指出，不能簡潔以GDP來論英雄，要把民生改善等指標和實績作為重要考核內(nèi)容。此前，以GDP增速作為衡量經(jīng)濟增長目標的標準，導致了我國經(jīng)濟進展失衡，以環(huán)境為代價換取經(jīng)濟的增長。因此，將環(huán)保納入政績考核也迫在眉睫。由此可見，近年來，節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)已受到國家的特殊關注，從中心到各省的節(jié)能環(huán)保規(guī)劃來看，也都格外重視其對經(jīng)濟的貢獻。將來隨著政策引導、政策支持等文件不斷出臺，節(jié)能環(huán)保將是助力中國經(jīng)濟深化改革不行缺少的重要的一環(huán)。有關節(jié)能法律因素分析《節(jié)省能源法》規(guī)定，“節(jié)省資源是我國的基本國策。國家實施節(jié)省與開發(fā)并舉、把節(jié)省放在首位的能源進展戰(zhàn)略?！逼渲小吨腥A人民共和國節(jié)省能源法》、國務院頒發(fā)的《節(jié)省能源管理暫行條例》、《國務院關于加強節(jié)能工作的打算》及《中國節(jié)能技術(shù)政策大綱》都對節(jié)能都提出更高的要求。由此可見節(jié)省能源已成為時代的主流，節(jié)能玻璃的的爭辯與應用也將得到更好的進展。3.6.2經(jīng)濟環(huán)境分析(Economy)國家對節(jié)能環(huán)保的大力支持外，相比現(xiàn)在市場上的同性能的產(chǎn)品，由于聚苯節(jié)能玻璃工藝性能先進，并使用比較廉價的原材料，整個生產(chǎn)過程大部分接受自動扮裝置，所以大大的降低了生產(chǎn)成本。因此，本產(chǎn)品的價格低廉，性價比極高。假如聚苯胺用到建筑行業(yè)，到2020年，我國建筑能耗可削減3.35億噸標準煤，空調(diào)高峰負荷可削減約8000萬千瓦時（約相當于4、5個三峽電站的滿負荷出力，削減電力建設投資約6000億元）。3.6.3社會地理環(huán)境分析(Society)“天時、地利、人和”面對今年尤為嚴峻的霧霾天氣，一個主要因素就是以煤炭為主要燃料對大氣污染排放的嚴峻超標，環(huán)境的改善急需節(jié)能產(chǎn)品的廣泛應用，因此大力進展節(jié)能產(chǎn)品具備“天時”條件。我公司科研基地地處港口城市青島，具有得天獨厚的“地利”優(yōu)勢，大路、鐵路、港口運輸便利，使得運輸成本降低，原料來源廣泛。且居民的生活水平較高，更能接受一次性投資終生受益的交易。青島毗鄰北京、天津大型城市，消費市場巨大，，并以大中院校的科研機構(gòu)為依托，科研力量較強，信息更新較快并且人才云集于此，使公司的軟實力得到進一步的提升。近年來，我國在節(jié)能產(chǎn)品的開發(fā)力度不斷加大，綜合競爭力較強的企業(yè)都紛紛涉足節(jié)能產(chǎn)品生產(chǎn)領域，節(jié)能產(chǎn)品已經(jīng)具備了足夠的產(chǎn)能，因此，大力進展節(jié)能產(chǎn)品具備“人和”條件，即社會優(yōu)勢。3.6.4技術(shù)因素分析(Techonic)本產(chǎn)品生產(chǎn)過程接受了先進的科學技術(shù)，接受虹吸法鍍膜，使鍍膜與玻璃很好的結(jié)合，不會使其在使用過程中產(chǎn)生脫膜現(xiàn)象。鍍膜具有優(yōu)良的性能，在使用過程中不會隨時間變化產(chǎn)生老化、性能下降等問題。再在玻璃上涂一層疏水層，玻璃的性能進一步提高，能夠是玻璃具有肯定的自潔功能。聚苯胺在良好的摻雜狀態(tài)下，具有優(yōu)良的紅外反射性能。在生產(chǎn)聚苯胺過程中，接受了納米粒子催化，使聚合過程的時間大大縮短。在將聚苯胺鍍膜到玻璃上過程中，運用了優(yōu)異的工藝流程。在節(jié)能玻璃這個行業(yè)，擁有較為先進科學技術(shù)，且技術(shù)壁壘高，不易被仿造。3.7主要競爭對手分析1）中空玻璃生產(chǎn)商在建筑用中空玻璃諸多的性能指標中，能夠用來判別其節(jié)能特性的主要有傳熱系數(shù)K和太陽得熱系數(shù)SHGC。中空玻璃的傳熱系數(shù)K是指在穩(wěn)定傳熱條件下，玻璃兩側(cè)空氣溫度差為1℃時，單位時間內(nèi)通過1平方米中空玻璃的傳熱量，以W/m2K表示。K值越低，說明中空玻璃的保溫隔熱性能越好，在使用時的節(jié)能效果越顯著。太陽得熱系數(shù)SHGC是指在太陽輻射相同的條件下，太陽輻射能量透過窗玻璃進入室內(nèi)的量與通過相同尺寸但無玻璃的開口進入室內(nèi)的太陽熱量的比率。玻璃的SHGC值增大時，意味著可以有更多的太陽直射熱量進入室內(nèi)，減小時則將更多的太陽直射熱量阻擋在室外。SHGC值對節(jié)能效果的影響是與建筑物所處的不同氣候條件相聯(lián)系的，在酷熱氣候條件下，應當削減太陽輻射熱量對室內(nèi)溫度的影響，此時需要玻璃具有相對低的SHGC值；在寒冷氣候條件下，應充分利用太陽輻射熱量來提高室內(nèi)的溫度，此時需要高SHGC值的玻璃。在K值與SHGC值之間，前者主要衡量的是由于溫度差而產(chǎn)生的傳熱過程，后者主要衡量的是由太陽輻射產(chǎn)生的熱量傳遞，實際生活環(huán)境中兩種影響同時存在，所以在各建筑節(jié)能設計標準中，是通過限定K和SHGC的組合條件來使窗戶達到規(guī)定的節(jié)能效果。表3-2玻璃種類及性能玻璃種類單片K值中空組合中空K值SHGC（%）透亮玻璃5.86白玻+12+6白玻2.772吸熱玻璃5.86藍玻+12+6白玻2.743熱反射玻璃5.46反射+12+6白玻2.634耀華Low-E玻璃3.86白玻+12+6Low-E1.966耀華Sun-E玻璃3.76Sun-E+12+6白玻1.838我公司聚苯胺節(jié)能玻璃3.56雙層聚苯胺+12+6白玻1.735通過對比以上分析，我公司生產(chǎn)的聚苯胺節(jié)能玻璃的K值小于市場上現(xiàn)有節(jié)能玻璃的K值，說明中空玻璃的冬季保溫隔熱性能好，在使用時的節(jié)能效果顯著。SHGC值為35，通過比較顯示夏季酷熱時有更多的太陽直射熱量阻擋在室外，這樣的參數(shù)組合更能保證室內(nèi)溫度的適宜，削減空調(diào)負荷，能夠節(jié)省更多的能源，真正實現(xiàn)環(huán)保節(jié)能、經(jīng)濟高效。2）品牌類競爭者同樣做鍍膜玻璃但接受其他鍍膜材料的商家，目前由于國家政策緣由以及人們的生活水平的提高，市場上做節(jié)能玻璃的商家不少。青島市的主要競爭對手有青島錦繡前程節(jié)能玻璃有限公司、青島亞馬遜玻璃有限公司、青島富潤玻璃有限公司、青島亨達玻璃科技有限公司。表3-3青島主要競爭對手公司簡介青島錦繡前程節(jié)能玻璃有限公司位于青島膠南臨港工業(yè)區(qū)，有著15000平方米的工業(yè)廠房，金諾玻璃是山東省最好的專業(yè)制造高檔節(jié)能玻璃的公司之一，是世界玻璃行業(yè)巨頭圣戈班玻璃中國俱樂部正式成員。公司投資600萬美元，裝備了最先進的玻璃切割、磨邊、鉆孔、清洗系統(tǒng)，核心裝備為一條雙室鋼化玻璃生產(chǎn)線，兩條中空玻璃生產(chǎn)線，一條夾膠玻璃生產(chǎn)線，一條絲網(wǎng)印刷生產(chǎn)線，既能加工一般建筑、產(chǎn)業(yè)用平安玻璃，又能加工當今最高端的單銀、雙銀LOW-E節(jié)能玻璃，年產(chǎn)鋼化玻璃120萬平方米，中空節(jié)能玻璃30萬平方米，夾膠玻璃20萬平方米青島亨達玻璃科技有限公司位于青島經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)，總投資為720萬美元。是中國政府資助的唯一年產(chǎn)30萬平方米的真空玻璃示范線，是中國第一、全球其次的真空玻璃專業(yè)化生產(chǎn)企業(yè)，也是國家真空玻璃行業(yè)標準起草單位之一。公司與世界玻璃巨頭-美國佳殿工業(yè)有限公司，戰(zhàn)略合作鋪設了強大的全球銷售網(wǎng)絡將成為一個世界領先、快速增長的真空玻璃生產(chǎn)供應商。青島富潤玻璃有限公司始建于1985年，占地面積300余畝，建筑面積60000平方米，固定資產(chǎn)5000萬元。位于膠州市膠東鎮(zhèn)204國道北側(cè)，交通便利，是以玻璃，陶瓷磚，出口，批發(fā)，深加工為主的民營企業(yè)。并在青島市福州北路25號和青島膠州市膠東鎮(zhèn)大麻灣設有分公司，主要經(jīng)銷全國各地廠家生產(chǎn)的2-19毫米平板、浮法、壓花、藝術(shù)、彩色和鍍膜玻璃。主要業(yè)務有玻璃出口，批發(fā)和深加工。山東青島亞馬遜玻璃有限公司成立于2009年，地處青島膠州市九龍鎮(zhèn)全自動玻璃清洗機等玻璃深加工設備，為目前青島地區(qū)生產(chǎn)設備最全，生產(chǎn)規(guī)模最大，加工力量最強的民營玻璃深加工企業(yè)。是專業(yè)從事建筑用鋼化玻璃、建筑幕墻用鋼化玻璃、建筑用夾層玻璃及中空玻璃、單片防火玻璃、高強度防彈玻璃、家具家電玻璃等產(chǎn)品的玻璃深加工企業(yè)。目前生產(chǎn)節(jié)能玻璃的國內(nèi)外大型企業(yè)主要有中國南玻集團股份有限公司、美國金玻集團、金晶（集團）有限公司、青島亨達玻璃科技有限公司等。表3-4國內(nèi)競爭對手公司公司簡介市場分布產(chǎn)品或服務中國南玻集團股份有限公司中國南玻集團股份有限公司成立于一九八四年，為中外合資企業(yè)。一九九二年二月，公司A、B股同時在深交所上市，成為中國最早的上市公司之一。經(jīng)過二十余年的進展，集團目前總資產(chǎn)85億元，有下屬企業(yè)27家，員工7600余人，是中國玻璃行業(yè)最具競爭力和影響力的大型企業(yè)。大陸、港澳臺地區(qū)、北美、南美、全球高檔浮法玻璃原片、工程及建筑玻璃、精細玻璃;鋼化玻璃;中空玻璃;浮法玻璃;LOW-E玻璃;防火玻璃;汽車玻璃;夾膠玻璃;玻璃幕墻;美國金玻集團一家專業(yè)致力于平安、節(jié)能、環(huán)保建筑玻璃的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務為一體的國際化企業(yè)，有著近二十年從事玻璃加工貿(mào)易的閱歷。集團自1997年著眼亞洲市場，其中在上海建立的金玻工程玻璃有限公司主要以玻璃深加工國際貿(mào)易和國內(nèi)市場推廣為主。在五省交匯之地商丘建立的金玻玻璃科技有限公司，是金玻集團在中國的首個擁有獨立研發(fā)中心的大型玻璃深加工生產(chǎn)基地。金玻（中國）公司是目前美國在中國玻璃深加工行業(yè)投資最大的外商獨資企業(yè)。全球節(jié)能高效低輻射LOW-E玻璃、高性能熱反射\o"鍍膜玻璃"鍍膜玻璃、環(huán)保自清潔幕墻玻璃、\o"單向透視玻璃"單向透視玻璃、\o"中空玻璃"中空玻璃、\o"夾層玻璃"夾層玻璃、鋼化玻璃、彩釉玻璃、防火平安玻璃、特種玻璃金晶（集團）有限公司坐落于中國玻璃工業(yè)的誕生地——山東博山，從1904年中國成立第一家玻璃公司至今，金晶承續(xù)了中國平板玻璃107年的歷史文明。金晶超白玻璃被大批量引入2008年鳥巢、水立方等奧運場館，之后又被廣泛應用于2010年世博會景觀——“陽光谷”及中國等多國的場館建設中，為中國新世紀兩大盛會錦上添花。全球離線可鋼化low-e原片;鋼化玻璃;中空玻璃;夾層玻璃;彩釉玻璃;超大超厚鋼化玻璃青島亨達玻璃科技有限公司中國建筑玻璃和工業(yè)玻璃工業(yè)協(xié)會常委單位，是首條國家級真空玻璃生產(chǎn)示范線，并建立了青島市認定的唯一的玻璃技術(shù)開發(fā)中心，具有獨立的新產(chǎn)品新技術(shù)研發(fā)力量。2005年公司又成為世界500強建材行業(yè)排第一、全球玻璃行業(yè)排其次、歐洲第一的，法國圣戈班玻璃中國可美透加工俱樂部會員，同時為全球玻璃行業(yè)排第四的美國加迪安的合作伙伴。大陸、港澳臺地區(qū)、北美、南美、西歐、東歐、東亞、東南亞、中東圣戈班真空玻璃、中空玻璃、夾膠玻璃、LOW-E;幕墻玻璃;建筑玻璃;光伏玻璃;家電玻璃通過以上分析，國內(nèi)外有幾家實力雄厚的生產(chǎn)中空、low-E、真空節(jié)能型玻璃的企業(yè)，但目前隨著使用時間的延長，人們發(fā)覺中空玻璃有其致命的弱點——使用壽命短，而且失效的玻璃的效果還不如單層玻璃，既不能擦洗有影響美觀。Low-E玻璃目前有兩種主要生產(chǎn)方法：在線高溫熱解沉積法和離線真空磁控濺射法，其產(chǎn)品分別叫在線Low-E玻璃和離線Low-E玻璃。在線Low-E玻璃缺點是設備投資大、生產(chǎn)把握要求高，只有浮法玻璃生產(chǎn)廠家才能生產(chǎn)。離線Low-E玻璃鍍膜具有較低輻射率的優(yōu)點又成為其致命的缺點，由于銀是在空氣中的是要起化學變化的，銀與硫元素反應后生成的化合物的膨脹系數(shù)與銀不同加劇了膜層性能惡化。離線Low-E玻璃不具有耐酸堿和耐磨性，保有期短，單片輸送過程中必需對玻璃進行真空包裝，開封之后一般必需在48小時內(nèi)加工成中空玻璃，而且要求在合成中空玻璃時必需除去膜層邊部。假如膜層邊部不能得到很好的處理，就要造成玻璃膜層從邊部開頭向中心腐蝕，導致玻璃低輻射性能的漸漸丟失，使玻璃變花，由這種狀況造成玻璃報廢的例子很多，而且中空玻璃的生產(chǎn)成本較高。真空玻璃現(xiàn)在受到生產(chǎn)成本和玻璃板面的限制，僅在一些特殊場合應用。可見這些玻璃在生產(chǎn)和使用及成本上都存在肯定的問題，我公司生產(chǎn)的中空鍍膜玻璃接受虹吸法鍍膜，使鍍膜與玻璃很好的結(jié)合，不會使其在使用過程中產(chǎn)生脫膜現(xiàn)象。鍍膜具有優(yōu)良的性能，在使用過程中不會隨時間變化產(chǎn)生老化、性能下降等問題。聚苯胺在良好的摻雜狀態(tài)下，具有優(yōu)良的紅外反射性能。其工藝性能先進，并使用比較廉價的原材料，整個生產(chǎn)過程大部分接受自動扮裝置，所以大大的降低了生產(chǎn)成本。因此，本產(chǎn)品的價格低廉，性價比極高。所以我公司作為專業(yè)化的生產(chǎn)廠商，可進行批量生產(chǎn)以滿足市場需求，企業(yè)進展前景寬敞。3.8波特五力競爭分析主要通過波特五力競爭模型對節(jié)能玻璃行業(yè)進行分析：1、潛在進入者的威逼●潛在進入者威逼的大小，取決于進入障礙的凹凸。技術(shù)壁壘研發(fā)難度大，技術(shù)壁壘較高產(chǎn)品差異共性化特征不明顯進入渠道渠道分散，較難政府政策和專利要求漸漸提高轉(zhuǎn)移成本較高●節(jié)能玻璃行業(yè)的進入障礙較高我們的核心技術(shù)源于本公司專家的最新爭辯成果，聚苯胺鍍膜雙層玻璃屬于高新產(chǎn)品，研發(fā)難度相對較大。在短期內(nèi)其他競爭對手難有重大的突破，對本企業(yè)的核心技術(shù)沖擊力度不大?！窆逃憙r還價力量一個行業(yè)與其供應商的關系實際上是一種討價還價的關系，強大的供應商能夠擠榨行業(yè)利潤，威逼提升價格或降低質(zhì)量。供應商集中程度高供應的產(chǎn)品沒有替代品較少是不是供應商重要顧客是對供應品質(zhì)量要求較高供應產(chǎn)品是否標準化是供應品的轉(zhuǎn)換成本是否高低供應商易進行前項聯(lián)合是●節(jié)能玻璃行業(yè)供應商討價還價的力量較低：原料供應商：我們產(chǎn)品的原材料主要是鋼化玻璃，供應廠商較多，目前一般玻璃行業(yè)比較低迷，供應商應當很樂意向我們供應原材料。購買者的討價還價力量：節(jié)能玻璃行業(yè)對于客戶來說就是供應商，因而也存在著討價還價的關系。客戶集中度高不高單一客戶的購買量大較大產(chǎn)品有沒有差異性有客戶有沒有轉(zhuǎn)換產(chǎn)品成本有對產(chǎn)品質(zhì)量平安要求較高客戶對行業(yè)了解程度一般客戶對價格的敏感度高我公司面對的客戶主要是建筑裝修一體的建筑商及裝修公司等，討價還價的力量處于中等水平。1、 替代產(chǎn)品的威逼假如一個行業(yè)受到替代產(chǎn)品的威逼，那它將不行能過分提高自身價格，并且有被完全取代的危急。同類替代品種類不多替代品功能比較單一對仿制產(chǎn)品的關注程度較高小結(jié)一般●低輻射中空玻璃、真空玻璃是我們產(chǎn)品的主要替代者。這兩類玻璃的比我公司的產(chǎn)品成本高很多，且我公司的聚苯胺節(jié)能玻璃節(jié)能效果更顯著，性價比較高，更能贏得顧客的青睞。行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者●隨著行業(yè)內(nèi)企業(yè)競爭強度的增加，企業(yè)與顧客和供應商的討價還討價力量漸漸下降。行業(yè)內(nèi)存在實力相對強大的企業(yè)是行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)數(shù)量較少行業(yè)增長速度較快固定成本\退出成本\庫存成本較低\較低\不高產(chǎn)品和策略的差異性中現(xiàn)有節(jié)能玻璃空間容量較大合計（現(xiàn)有企業(yè)競爭激烈強度）一般●節(jié)能玻璃行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)的競爭強度一般，尚處于新興進展階段，且大部分屬于中低檔競爭者，對我們威逼不大。有競爭實力的是少數(shù)品牌。5.節(jié)能玻璃行業(yè)競爭分析總結(jié)供應商討價還價力量較低供應商討價還價力量較低現(xiàn)有競爭激烈程度一般購買者討價還價力量屬中等水平替代品的威逼一般潛在的新進入者威逼較低圖5-3波特五力競爭分析3.9市場SWOT分析通過綜合分析產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀和競爭環(huán)境，我們充分發(fā)掘自身的優(yōu)勢和機會，避開威逼，彌補劣勢。依據(jù)SWOT分析查找企業(yè)營銷策略和企業(yè)戰(zhàn)略。S—優(yōu)勢:W—劣勢:專業(yè)技術(shù)領先，節(jié)能效果顯著產(chǎn)品性能穩(wěn)定、質(zhì)量高具有肯定的自潔功能產(chǎn)品性能超越行業(yè)標準可標準化、專業(yè)化生產(chǎn)6.無污染、可持續(xù)進展7.公司選址在港口城市青島，交通便利8.有專業(yè)的爭辯團隊，研發(fā)力氣雄厚9.國家大力支持高校生創(chuàng)業(yè)，會賜予我公司相應的優(yōu)待政策，是我公司在同行業(yè)中的明顯競爭優(yōu)勢。10.價格較低，可獲得巨大經(jīng)濟效益1．企業(yè)為新加入者2．無品牌知名度、宣揚力氣薄弱3．銷售渠道不完善、管理閱歷不足O—機會:T—威逼:市場不飽和、有很大的空間2．消費者對產(chǎn)品的需求日益增加外部市場可開發(fā)潛力大