目錄1.XX的十五回顧和十一五規(guī)劃工作概述

1.1XX企業(yè)回顧1.2十一五規(guī)劃工作概述

1.3十一五規(guī)劃戰(zhàn)略分析2.十一五發(fā)展總體目標(biāo)及總體戰(zhàn)略2.1企業(yè)的使命、愿景、核心價(jià)值理念和企業(yè)定位2.2企業(yè)總體目標(biāo)2.3企業(yè)總體戰(zhàn)略3.十一五發(fā)展戰(zhàn)略分項(xiàng)目標(biāo)及核心分項(xiàng)戰(zhàn)略實(shí)施規(guī)劃3.1XX的十一五發(fā)展戰(zhàn)略分項(xiàng)目標(biāo)3.2XX的十一五核心分項(xiàng)戰(zhàn)略實(shí)施規(guī)劃目前一頁(yè)\總數(shù)五十六頁(yè)\編于八點(diǎn)1.1XX的十五回顧企業(yè)指標(biāo)完成狀況：2001年至2004年，XX年服裝產(chǎn)量穩(wěn)定在200萬(wàn)件以上，企業(yè)銷售收入在年5000萬(wàn)以上，基本上完成了企業(yè)所制定的“十五”期間指標(biāo)（累計(jì)）：各種服裝1200萬(wàn)件、銷售收入2.6億元、利潤(rùn)總額2000萬(wàn)元。企業(yè)改制工作：“十五”期間，北京市XX襯衫廠作為主要發(fā)起人，吸收社會(huì)法人資本共同組建了北京XXXX服裝有限公司；企業(yè)于2004年著手實(shí)施了XXXX公司二次改制、增資擴(kuò)股；企業(yè)的二次改制正在深入進(jìn)行過(guò)程中。產(chǎn)業(yè)園建設(shè)和輔業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況：2005年4月18日，北京XXXX服裝有限公司產(chǎn)業(yè)園在房山良鄉(xiāng)工業(yè)基地奠基，工程達(dá)產(chǎn)后可實(shí)現(xiàn)銷售收入2.5億元，利稅總額約3200萬(wàn)元；在輔業(yè)方面，XX科技商廈和XXXX大廈出租率達(dá)到85%以上，已經(jīng)成為企業(yè)新的效益增長(zhǎng)點(diǎn)。產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)狀況：“十五”期間，XX逐步建立了男女襯衫系列、高檔男西服套裝、女時(shí)裝、西褲、休閑裝、T恤的“XX”系列產(chǎn)品體系，以科技手段開(kāi)發(fā)出一批功能性新型系列產(chǎn)品?！笆濉逼陂g，在銷售方面特別是在內(nèi)銷市場(chǎng)銷量有較大的增長(zhǎng)，初步形成了自營(yíng)專賣店、連鎖超市、大商場(chǎng)專柜、店中店等不同的商業(yè)渠道模式體系，正積極探索代理等外部擴(kuò)張模式：職業(yè)服部銷量也取得了較大的提升。企業(yè)品牌工作：企業(yè)近幾年來(lái)在品牌工作上的有突出進(jìn)步，特別是2004年的企業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)規(guī)劃，帶來(lái)了企業(yè)內(nèi)貿(mào)工作的發(fā)展。企業(yè)通過(guò)努力成為2008年北京奧運(yùn)會(huì)特許商品，表明了XX的公司實(shí)力、品牌魅力和公關(guān)能力。當(dāng)然，企業(yè)目前也面臨著一系列的挑戰(zhàn)。如后配額時(shí)代的歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的非關(guān)稅壁壘和反傾銷行動(dòng)，如重要出口加工客戶丟失，如痛失中國(guó)名牌稱號(hào)等。

XX企業(yè)在“十五期間”，通過(guò)預(yù)定規(guī)劃對(duì)經(jīng)濟(jì)體制、生產(chǎn)規(guī)模、組織結(jié)構(gòu)及研發(fā)和市場(chǎng)等方面進(jìn)行了一系列變革，取得了可喜的成績(jī)。目前二頁(yè)\總數(shù)五十六頁(yè)\編于八點(diǎn)1.2十一五規(guī)劃工作概述工作形式基本內(nèi)容第一階段：戰(zhàn)略分析階段行業(yè)分析（國(guó)際、國(guó)內(nèi)、區(qū)域）XX的現(xiàn)狀和十五規(guī)劃回顧12企業(yè)內(nèi)部診斷（資源、市場(chǎng)、資金、管理者、企業(yè)職工、機(jī)制）消費(fèi)者分析評(píng)估XXXX面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)、企業(yè)的優(yōu)劣和劣勢(shì)制定XX十一五總體戰(zhàn)略及規(guī)劃目標(biāo)制定XX十一五發(fā)展總體戰(zhàn)略及規(guī)劃制定XX十一五分項(xiàng)戰(zhàn)略目標(biāo)356879競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和標(biāo)桿分析4制定XX十一五分項(xiàng)戰(zhàn)略實(shí)施規(guī)劃10資料分析實(shí)地調(diào)研專家座談戰(zhàn)略開(kāi)發(fā)資源分析能力分析溝通研討

內(nèi)部訪談問(wèn)卷調(diào)查第二階段：總體戰(zhàn)略制定第三階段：分項(xiàng)戰(zhàn)略制定目前三頁(yè)\總數(shù)五十六頁(yè)\編于八點(diǎn)大趨勢(shì)對(duì)策戰(zhàn)略合作研發(fā)與國(guó)際接軌外貿(mào)自營(yíng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)精細(xì)化管理服務(wù)轉(zhuǎn)型注重品牌推廣利用奧運(yùn)商機(jī)充分利用區(qū)位優(yōu)勢(shì)1.3十一五規(guī)劃戰(zhàn)略分析：外部環(huán)境分析機(jī)會(huì)威脅國(guó)際我國(guó)外貿(mào)地位的上升，有助于XX擴(kuò)大外貿(mào)出口近期不受配額影響，有利于抓緊機(jī)會(huì)擴(kuò)大份額國(guó)內(nèi)大市場(chǎng)的吸引力，由于XX與國(guó)際知名服裝商進(jìn)行戰(zhàn)略合作國(guó)際市場(chǎng)需求呈現(xiàn)新變化和新特點(diǎn)，有利于開(kāi)發(fā)適合國(guó)際市場(chǎng)的新產(chǎn)品國(guó)際采購(gòu)商將加工基地向更低成本的國(guó)家和地區(qū)轉(zhuǎn)移外貿(mào)壁壘，導(dǎo)致出口的不確定性增加國(guó)內(nèi)市場(chǎng)由于國(guó)際企業(yè)的介入，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈企業(yè)的管理成本和運(yùn)營(yíng)成本增加，導(dǎo)致低成本優(yōu)勢(shì)下降產(chǎn)業(yè)升級(jí)速度的加快使企業(yè)面臨不斷調(diào)整國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)和調(diào)整，有利XX占據(jù)有利地位行業(yè)規(guī)范化程度提高，有利XX走精細(xì)化管理之路多元化、個(gè)性化、時(shí)尚化的需求趨勢(shì)，有利XX開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、提升產(chǎn)品檔次、增加產(chǎn)品組合、通過(guò)服務(wù)轉(zhuǎn)型提高品牌形象競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的靈活機(jī)制和快速反應(yīng)供大于求的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，導(dǎo)致價(jià)格和成本競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域首都經(jīng)濟(jì)特色建設(shè)“時(shí)裝之都”奧運(yùn)特許上級(jí)主管部門的支持區(qū)域消費(fèi)市場(chǎng)的巨大潛力地區(qū)沒(méi)有形成相配套的產(chǎn)業(yè)鏈國(guó)際、國(guó)內(nèi)知名廠商的進(jìn)入目前四頁(yè)\總數(shù)五十六頁(yè)\編于八點(diǎn)小環(huán)境對(duì)策多元化經(jīng)營(yíng)品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略紡錘型價(jià)值鏈條管理體系科學(xué)化體制改革預(yù)算與成本管理人才建設(shè)精確的市場(chǎng)定位差異化1.3十一五規(guī)劃戰(zhàn)略分析：內(nèi)部環(huán)境分析評(píng)價(jià)種類資源市場(chǎng)設(shè)計(jì)管理資金人才優(yōu)勢(shì)具有良好的地域優(yōu)勢(shì)具有半個(gè)世紀(jì)的品牌優(yōu)勢(shì)具有可獲取的首都人才資源優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)的信息獲取優(yōu)勢(shì)北京中老年消費(fèi)群體對(duì)XX品牌較高的忠誠(chéng)度獲取先進(jìn)技術(shù)信息的優(yōu)勢(shì)獲取專業(yè)人才的地域優(yōu)勢(shì)具有國(guó)有企業(yè)相對(duì)成熟的各類制度管理架構(gòu)有一定的層次性管理人員大部分來(lái)自于基層，有一定的生產(chǎn)領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)部門職責(zé)有一定的清晰度具有一定的現(xiàn)金流保障企業(yè)的負(fù)債率在60%左右，財(cái)務(wù)運(yùn)行處于安全期內(nèi)管理層具備變革的危機(jī)感和緊迫感較強(qiáng)老職工具有較好的生產(chǎn)工藝技術(shù)和相當(dāng)?shù)臍w屬感在市場(chǎng)運(yùn)作和滿足客戶需求方面有一定的知識(shí)儲(chǔ)備和經(jīng)驗(yàn)積累劣勢(shì)人力資源的成本劣勢(shì)品牌因?yàn)槿狈τ行У木S護(hù)和提升需要對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行有效細(xì)分需要加強(qiáng)市場(chǎng)開(kāi)拓力度，提高市場(chǎng)反應(yīng)速度設(shè)計(jì)人員文化和流行時(shí)尚趨勢(shì)的結(jié)合方面能力不足在設(shè)計(jì)隊(duì)伍建設(shè)方面投入不夠管理體系的系統(tǒng)性和科學(xué)性需要提高部門職責(zé)及崗位責(zé)任不夠精細(xì)及明確財(cái)務(wù)缺乏實(shí)施預(yù)算管理和成本管理的制度保障和執(zhí)行能力激勵(lì)機(jī)制缺乏體系性和系統(tǒng)性

目前的自有資金不足以支撐企業(yè)的發(fā)展需求，并有一定缺口企業(yè)財(cái)務(wù)費(fèi)用較高市場(chǎng)和設(shè)計(jì)領(lǐng)域缺乏領(lǐng)軍人物及該機(jī)的管理、技術(shù)型人才管理層和技術(shù)層的知識(shí)結(jié)構(gòu)在深度和廣度需要進(jìn)一步加強(qiáng)各級(jí)干部的知識(shí)層次需要提升目前五頁(yè)\總數(shù)五十六頁(yè)\編于八點(diǎn)2.總體戰(zhàn)略目標(biāo)和總體戰(zhàn)略2.1企業(yè)使命、愿景、核心價(jià)值理念和企業(yè)定位2.2企業(yè)總體目標(biāo)2.3企業(yè)總體戰(zhàn)略

目前六頁(yè)\總數(shù)五十六頁(yè)\編于八點(diǎn)XX的使命XX的發(fā)展愿景XX的核心價(jià)值觀念XX的企業(yè)定位 為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，為職工創(chuàng)造機(jī)會(huì)，為企業(yè)創(chuàng)造效益，為個(gè)人創(chuàng)造財(cái)富

XXXX公司要成為一家服裝主業(yè)達(dá)到國(guó)內(nèi)前列的、多元化發(fā)展的、國(guó)際化的大型集團(tuán)化企業(yè) 團(tuán)結(jié)、奮斗、求實(shí)、創(chuàng)新、學(xué)習(xí)、高效

XX是一個(gè)以服裝研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)為主業(yè)，以房地產(chǎn)、物業(yè)經(jīng)營(yíng)和管理為輔業(yè)的多元化經(jīng)營(yíng)、多種經(jīng)濟(jì)成分的股份制企業(yè)集團(tuán)2.1XX的使命、愿景、核心價(jià)值觀念、企業(yè)定位目前七頁(yè)\總數(shù)五十六頁(yè)\編于八點(diǎn)2.總體戰(zhàn)略目標(biāo)和總體戰(zhàn)略2.1企業(yè)使命、愿景、核心價(jià)值理念和企業(yè)定位2.2企業(yè)總體戰(zhàn)略目標(biāo)2.3企業(yè)總體戰(zhàn)略

目前八頁(yè)\總數(shù)五十六頁(yè)\編于八點(diǎn)在十一五期間，XX要建成以改制為基礎(chǔ)、以市場(chǎng)及研發(fā)為龍頭、以科學(xué)規(guī)范的管理體系為保證、以人才為關(guān)鍵、以服裝為主業(yè)、多元化經(jīng)營(yíng)、年?duì)I業(yè)收入超5個(gè)億的集團(tuán)化企業(yè)主業(yè)目標(biāo)：XXXX服裝主業(yè)要在2010年服裝產(chǎn)量達(dá)到500萬(wàn)件，銷售額5億元，利潤(rùn)2000萬(wàn)元輔業(yè)目標(biāo)：XXXX的房地產(chǎn)輔業(yè)收入到2010年的年收入額要達(dá)到2400萬(wàn)總體發(fā)展目標(biāo)2010年總體經(jīng)濟(jì)指標(biāo)2.2XX未來(lái)的戰(zhàn)略目標(biāo)2005-2010年主要指標(biāo)按年度分解目前九頁(yè)\總數(shù)五十六頁(yè)\編于八點(diǎn)2.總體戰(zhàn)略目標(biāo)和總體戰(zhàn)略2.1企業(yè)使命、愿景、核心價(jià)值理念和企業(yè)定位2.2企業(yè)總體戰(zhàn)略目標(biāo)2.3企業(yè)總體戰(zhàn)略2.3.1總體戰(zhàn)略的整體思路2.3.2總體戰(zhàn)略方向2.3.3總體戰(zhàn)略方式2.3.4總體戰(zhàn)略途徑2.3.5具體戰(zhàn)略選擇2.3.6核心能力規(guī)劃

目前十頁(yè)\總數(shù)五十六頁(yè)\編于八點(diǎn)2.3.1XX主業(yè)戰(zhàn)略的整體思路:為了實(shí)現(xiàn)二次創(chuàng)業(yè)的整體目標(biāo)，將企業(yè)規(guī)模做大、市場(chǎng)和管理做強(qiáng)、品牌做響，需要完成五大轉(zhuǎn)型，確定合理的業(yè)務(wù)范圍，采用五種策略，形成五種能力方向：到哪里方式：往哪里走具體戰(zhàn)略：怎么做企業(yè)規(guī)?！白龃蟆庇杉庸やN售型向服務(wù)營(yíng)銷型轉(zhuǎn)型差異化戰(zhàn)略多元化低成本擴(kuò)張市場(chǎng)拓展力品牌拓展力精細(xì)管理力資源整合力完成企業(yè)二次創(chuàng)業(yè)步驟四策略選擇能力：憑什么做

途徑：做什么/在哪里做/為什么人做戰(zhàn)略創(chuàng)新力業(yè)務(wù)組合：襯衫/休閑服/西服市場(chǎng)和管理“做強(qiáng)”品牌“做響”完成五大轉(zhuǎn)型由國(guó)有控股向多種經(jīng)濟(jì)成分的股份制企業(yè)的轉(zhuǎn)型企業(yè)鏈要由橄欖型向啞鈴型企業(yè)轉(zhuǎn)型管理要由基礎(chǔ)管理型向精細(xì)管理型轉(zhuǎn)型由單體企業(yè)模式向集團(tuán)化企業(yè)模式轉(zhuǎn)型市場(chǎng)覆蓋：外貿(mào)市場(chǎng)/內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)業(yè)務(wù)范圍國(guó)際化集團(tuán)化五種能力目標(biāo)消費(fèi)者：都市中產(chǎn)階級(jí)/大眾化市場(chǎng)目前十一頁(yè)\總數(shù)五十六頁(yè)\編于八點(diǎn)2.3.2XX主業(yè)戰(zhàn)略的方向:XX需要在一個(gè)具有中等規(guī)模的企業(yè)基礎(chǔ)上，完成二次創(chuàng)業(yè)時(shí)間公司規(guī)?，F(xiàn)在過(guò)去50年的發(fā)展歷程預(yù)測(cè)未來(lái)的發(fā)展成長(zhǎng)期成熟期再發(fā)展期再成熟期第二次創(chuàng)業(yè)期第一次創(chuàng)業(yè)期XX的企業(yè)發(fā)展軌跡階段發(fā)展重點(diǎn)市場(chǎng)產(chǎn)品管理生產(chǎn)產(chǎn)品目前十二頁(yè)\總數(shù)五十六頁(yè)\編于八點(diǎn)XX的體制建設(shè)XX的企業(yè)價(jià)值鏈XX的企業(yè)類型XX的管理XX的企業(yè)形態(tài)轉(zhuǎn)型完成由國(guó)有控股企業(yè)到多種經(jīng)濟(jì)成分的股份制企業(yè)的轉(zhuǎn)型完成由橄欖型企業(yè)到啞鈴型企業(yè)的轉(zhuǎn)型完成由加工銷售型企業(yè)到服務(wù)營(yíng)銷型企業(yè)的轉(zhuǎn)型完成基礎(chǔ)管理型企業(yè)到精細(xì)管理型企業(yè)的轉(zhuǎn)型完成單體企業(yè)模式到集團(tuán)化企業(yè)模式轉(zhuǎn)型解釋XX要建成企業(yè)由多種經(jīng)濟(jì)成分組成的、以服裝產(chǎn)業(yè)為主的股份制集團(tuán)公司要建立健全公司法人治理結(jié)構(gòu)優(yōu)化資源配置促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷投入重要精力和資源TPC的運(yùn)作開(kāi)發(fā)適銷對(duì)路的新產(chǎn)品建立一支專業(yè)的研發(fā)隊(duì)伍走以差異化為核心的競(jìng)爭(zhēng)道路以服務(wù)為核心的發(fā)展模式積極發(fā)展服務(wù)能力最終形成以服務(wù)為核心的盈利模式，企業(yè)成為服務(wù)營(yíng)銷型企業(yè)提升管理和領(lǐng)導(dǎo)的科學(xué)性和藝術(shù)性建立更為完善和規(guī)范的科學(xué)的管理體系管理向精細(xì)管理型過(guò)渡構(gòu)筑集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)構(gòu)架建立健全公司法人治理結(jié)構(gòu)規(guī)范企業(yè)運(yùn)作使企業(yè)具有規(guī)模優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，加強(qiáng)自己的抗風(fēng)險(xiǎn)能力2.3.3XX主業(yè)戰(zhàn)略的發(fā)展方式目前十三頁(yè)\總數(shù)五十六頁(yè)\編于八點(diǎn)規(guī)模時(shí)間內(nèi)銷業(yè)務(wù)、內(nèi)貿(mào)職服業(yè)務(wù)和外貿(mào)自營(yíng)業(yè)務(wù)作為當(dāng)前的核心業(yè)務(wù)第一階段第二階段第三階段奧運(yùn)特許業(yè)務(wù)作為本階段重點(diǎn)培育的業(yè)務(wù)以都市中產(chǎn)階級(jí)為目標(biāo)消費(fèi)群體的定制化業(yè)務(wù)作為有生命力的種子業(yè)務(wù)和亮點(diǎn)業(yè)務(wù)內(nèi)銷業(yè)務(wù)、內(nèi)貿(mào)職服業(yè)務(wù)和外貿(mào)自營(yíng)業(yè)務(wù)作為當(dāng)前的核心業(yè)務(wù)都市中產(chǎn)階級(jí)為目標(biāo)消費(fèi)群體的定制化業(yè)務(wù)、內(nèi)貿(mào)大眾化市場(chǎng)業(yè)余、外貿(mào)自營(yíng)業(yè)務(wù)三大核心業(yè)務(wù)2.3.4XX總體戰(zhàn)略途徑----業(yè)務(wù)組合05-07年08-10年07-08年目前十四頁(yè)\總數(shù)五十六頁(yè)\編于八點(diǎn)XX現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)高市場(chǎng)吸引力低高北京華北西北南方鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)南方大都市近期：集中力量，對(duì)北京及周邊現(xiàn)有地區(qū)進(jìn)行深入挖掘遠(yuǎn)期：向市場(chǎng)消費(fèi)量高，但高競(jìng)爭(zhēng)的南方大都市區(qū)域發(fā)展東北中期：對(duì)華北、東北、西北等消費(fèi)量比較大的城市、低競(jìng)爭(zhēng)的區(qū)域發(fā)展XX現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)高市場(chǎng)吸引力低高日本歐盟北美中東拉美東南亞非洲中近期：集中優(yōu)勢(shì)力量，向最有價(jià)值的外貿(mào)市場(chǎng)區(qū)域發(fā)展遠(yuǎn)期：向市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Φ耐赓Q(mào)市場(chǎng)區(qū)域發(fā)展XX的國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)XX的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)2.3.4XX總體戰(zhàn)略途徑----市場(chǎng)覆蓋目前十五頁(yè)\總數(shù)五十六頁(yè)\編于八點(diǎn)強(qiáng)調(diào)品牌的品位；走細(xì)分市場(chǎng)的差異化品牌宣傳策略強(qiáng)調(diào)區(qū)域品牌的知名度和影響力注重規(guī)模效益低端客戶中端客戶高端客戶經(jīng)典男裝都市中產(chǎn)階級(jí)大眾化市場(chǎng)大眾化服裝2.3.4XX總體戰(zhàn)略途徑----目標(biāo)消費(fèi)者目前十六頁(yè)\總數(shù)五十六頁(yè)\編于八點(diǎn)XX的戰(zhàn)略方向多元化：一方面企業(yè)包含主輔業(yè)的不相關(guān)多元化，另一方面服裝主業(yè)又包含襯衫、休閑服、西服、女裝的相關(guān)多元化。

差異化：包括運(yùn)營(yíng)模式、產(chǎn)品策略、消費(fèi)者策略、區(qū)域及渠道策略、競(jìng)爭(zhēng)策略等方方面面與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成差異，從中形成自己的盈利模式國(guó)際化：在改制上積極引進(jìn)外資形成合作，銷售上努力拓展國(guó)際市場(chǎng)，研發(fā)上引進(jìn)國(guó)外的合作伙伴形成戰(zhàn)略合作等多個(gè)方面低成本擴(kuò)張：主要指生產(chǎn)外包和代加工，通過(guò)收購(gòu)、兼并、購(gòu)并、合資等方式引進(jìn)外部資本，研發(fā)可引進(jìn)國(guó)內(nèi)外的優(yōu)秀的合作伙伴形成戰(zhàn)略聯(lián)盟或合作，形成低成本擴(kuò)張的發(fā)展態(tài)勢(shì)，逐步建立企業(yè)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)集團(tuán)化：構(gòu)建集團(tuán)化的經(jīng)營(yíng)架構(gòu)，建立健全法人治理結(jié)構(gòu)，規(guī)范企業(yè)運(yùn)作，完成單體企業(yè)模式到集團(tuán)化企業(yè)模式轉(zhuǎn)型，使企業(yè)具有規(guī)模優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，加強(qiáng)自己的抗風(fēng)險(xiǎn)能力2.3.5XX的具體戰(zhàn)略選擇目前十七頁(yè)\總數(shù)五十六頁(yè)\編于八點(diǎn)在內(nèi)貿(mào)方面，通過(guò)做高精專的服裝產(chǎn)品，通過(guò)渠道創(chuàng)新和服務(wù)模式的創(chuàng)新，完成盈利模式的創(chuàng)新。做什么怎么做在哪里做憑什么做價(jià)值鏈由現(xiàn)在的橄欖型，先到圓柱型，再過(guò)渡到啞鈴型。針對(duì)中產(chǎn)階級(jí)目標(biāo)客戶，按照網(wǎng)上展示、郵購(gòu)、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的直銷模式，提供形象設(shè)計(jì)、上門服務(wù)、量身定造、個(gè)性化定制組合、終身服務(wù)，組織上設(shè)立新業(yè)務(wù)部，運(yùn)營(yíng)方式上為網(wǎng)上結(jié)算、快遞速遞，從而建立新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)，形成“貴族消費(fèi)平民化”的局面。目標(biāo)消費(fèi)者鎖定為有消費(fèi)能力和消費(fèi)品位的都市中產(chǎn)階級(jí)，區(qū)域鎖定為大中都市，先從北京開(kāi)始，逐步復(fù)制到全國(guó)。年收入6萬(wàn)元以上的都市家庭正逐步形成一個(gè)階層；中國(guó)城市開(kāi)發(fā)逐步深入；北京2008奧運(yùn)會(huì)形成的奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)及北京要打造的“時(shí)裝之都”概念；北京作為中國(guó)首都所具有的技術(shù)、信息、人才優(yōu)勢(shì)。2.3.6XX的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：通過(guò)為都市中產(chǎn)階級(jí)提供高精專的產(chǎn)品和個(gè)性化定制化的服務(wù)，積極創(chuàng)新，快速反應(yīng)，完成從生產(chǎn)銷售型向服務(wù)營(yíng)銷型盈利模式的轉(zhuǎn)型，并逐步擴(kuò)展到全國(guó)其他大中都市，最終成為該細(xì)分市場(chǎng)的第一品牌目前十八頁(yè)\總數(shù)五十六頁(yè)\編于八點(diǎn)2.3.7XX的核心能力規(guī)劃戰(zhàn)略創(chuàng)新力市場(chǎng)拓展力品牌塑造力精細(xì)管理力在戰(zhàn)略思維、戰(zhàn)略方向、戰(zhàn)略路徑、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、具體策略和戰(zhàn)術(shù)等各個(gè)方面進(jìn)行創(chuàng)新，學(xué)習(xí)成長(zhǎng)、快速反應(yīng)、徹底執(zhí)行，形成創(chuàng)新的運(yùn)營(yíng)機(jī)制和企業(yè)文化氛圍在要實(shí)現(xiàn)跨越式的增長(zhǎng)，必要加強(qiáng)國(guó)內(nèi)國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)的拓展，實(shí)現(xiàn)“兩條腿“走路的局面，強(qiáng)化企業(yè)營(yíng)銷，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、開(kāi)拓新市場(chǎng)以品牌形象再造為核心，將企業(yè)的品牌資源進(jìn)行重新配置和有效運(yùn)營(yíng),加強(qiáng)形象維護(hù)和品牌資產(chǎn)維護(hù)，形成自己獨(dú)特的品牌個(gè)性和品牌形象對(duì)各種內(nèi)外部資源進(jìn)行充分整合為XX所用，如政府政策資源，生產(chǎn)外包和代加工，引進(jìn)外資，研發(fā)的對(duì)外聯(lián)盟和合作等，這樣可以充分有效地利用各種內(nèi)外部資源，形成低成本擴(kuò)張的發(fā)展態(tài)勢(shì)，逐步建立企業(yè)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)資源整合力建立科學(xué)規(guī)范的精細(xì)化的管理體系，提高企業(yè)的運(yùn)作管理水平。精細(xì)化管理包括對(duì)外的全面準(zhǔn)確把握市場(chǎng)變化和客戶需求，細(xì)分市場(chǎng)和客戶定位，對(duì)內(nèi)的能夠把戰(zhàn)略分解并落實(shí)到人，制度完善，管理科學(xué)規(guī)范，職責(zé)權(quán)利相統(tǒng)一，職責(zé)分明，權(quán)責(zé)對(duì)等，有效激勵(lì)，執(zhí)行到位目前十九頁(yè)\總數(shù)五十六頁(yè)\編于八點(diǎn)3.分項(xiàng)戰(zhàn)略目標(biāo)及分項(xiàng)戰(zhàn)略實(shí)施規(guī)劃3.1分項(xiàng)戰(zhàn)略目標(biāo)3.2分項(xiàng)戰(zhàn)略實(shí)施規(guī)劃

目前二十頁(yè)\總數(shù)五十六頁(yè)\編于八點(diǎn)改制目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)研發(fā)設(shè)計(jì)目標(biāo)質(zhì)量和服務(wù)目標(biāo)管理目標(biāo)人才目標(biāo)國(guó)際化目標(biāo)資本運(yùn)營(yíng)目標(biāo)改制的目標(biāo)通過(guò)引進(jìn)國(guó)際或國(guó)內(nèi)的戰(zhàn)略合作伙伴，建成多種經(jīng)濟(jì)成分的、以服裝產(chǎn)業(yè)為主的股份制集團(tuán)公司；構(gòu)筑集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)構(gòu)架、建立健全公司法人治理結(jié)構(gòu)，優(yōu)化資源配置，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，完成企業(yè)二次改制。改制目標(biāo)的解釋A．對(duì)引進(jìn)的戰(zhàn)略合作伙伴的要求為：資金實(shí)力雄厚的民營(yíng)和外資企業(yè)、服裝或是服裝上下游的企業(yè)，或是在市場(chǎng)、品牌、技術(shù)、管理方面有較強(qiáng)實(shí)力和綜合素質(zhì)的企業(yè)。XX將主要以品牌、設(shè)備、房地產(chǎn)等作為資產(chǎn)投入。B．第二階段改制，將實(shí)現(xiàn)XX構(gòu)筑集團(tuán)化運(yùn)營(yíng)構(gòu)架，建立健全公司法人治理結(jié)構(gòu)，不斷提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力，擴(kuò)大服裝主業(yè)規(guī)模，使企業(yè)進(jìn)入一個(gè)新的戰(zhàn)略發(fā)展時(shí)期。C．第二階段改制，在集團(tuán)化運(yùn)營(yíng)的構(gòu)架下，將重新配置企業(yè)資產(chǎn)、進(jìn)行要素重組，做大服裝主業(yè)，投資新產(chǎn)業(yè)，推進(jìn)企業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。目前二十一頁(yè)\總數(shù)五十六頁(yè)\編于八點(diǎn)改制目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)研發(fā)設(shè)計(jì)目標(biāo)質(zhì)量和服務(wù)目標(biāo)管理目標(biāo)人才目標(biāo)國(guó)際化目標(biāo)資本運(yùn)營(yíng)目標(biāo)產(chǎn)品與品牌：服裝產(chǎn)品多元化策略，產(chǎn)品有襯衫、西服、休閑服三類。以襯衫為發(fā)展基礎(chǔ)及主打產(chǎn)品，以西服為重點(diǎn)培育產(chǎn)品，以休閑服為未來(lái)發(fā)展的亮點(diǎn)業(yè)務(wù)。重新奪回“中國(guó)名牌產(chǎn)品”稱號(hào)，成為行業(yè)內(nèi)有自己獨(dú)特地位的領(lǐng)先企業(yè)。區(qū)域與渠道：建立完整的市場(chǎng)體系；拓展?fàn)I銷渠道，優(yōu)化、提高渠道質(zhì)量和忠誠(chéng)度。消費(fèi)者：定位都市中產(chǎn)階級(jí)和大眾化市場(chǎng)，引導(dǎo)消費(fèi)，創(chuàng)造需求，培養(yǎng)忠誠(chéng)的消費(fèi)群，提高消費(fèi)者的滿意度和忠誠(chéng)度。目前二十二頁(yè)\總數(shù)五十六頁(yè)\編于八點(diǎn)改制目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)研發(fā)設(shè)計(jì)目標(biāo)質(zhì)量和服務(wù)目標(biāo)管理目標(biāo)人才目標(biāo)國(guó)際化目標(biāo)資本運(yùn)營(yíng)目標(biāo)加大研發(fā)投入，可通過(guò)與國(guó)內(nèi)外一流的服裝設(shè)計(jì)中心及研發(fā)工作室在適當(dāng)時(shí)機(jī)選擇虛擬合作的方式，利用北京的人才智力密集地區(qū)的優(yōu)勢(shì)建立企業(yè)的研發(fā)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)培養(yǎng)和使用企業(yè)自己的研發(fā)人才形成較強(qiáng)的創(chuàng)造自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的能力目前二十三頁(yè)\總數(shù)五十六頁(yè)\編于八點(diǎn)改制目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)研發(fā)設(shè)計(jì)目標(biāo)質(zhì)量和服務(wù)目標(biāo)管理目標(biāo)人才目標(biāo)國(guó)際化目標(biāo)資本運(yùn)營(yíng)目標(biāo)實(shí)施以質(zhì)量和服務(wù)為核心的名牌發(fā)展戰(zhàn)略。質(zhì)量符合或超過(guò)相關(guān)部門標(biāo)準(zhǔn)，個(gè)性化增值服務(wù)成為公司的常規(guī)產(chǎn)品，如量體裁衣、上門服務(wù)等，能夠滿足消費(fèi)者個(gè)性化的需求。目前二十四頁(yè)\總數(shù)五十六頁(yè)\編于八點(diǎn)改制目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)研發(fā)設(shè)計(jì)目標(biāo)質(zhì)量和服務(wù)目標(biāo)管理目標(biāo)人才目標(biāo)國(guó)際化目標(biāo)資本運(yùn)營(yíng)目標(biāo)建立科學(xué)規(guī)范的精細(xì)化的管理體系，提高企業(yè)的運(yùn)作管理水平。建立精細(xì)化的管理體系，包括以下四個(gè)方面的內(nèi)容：（1）細(xì)分市場(chǎng)和客戶，全面準(zhǔn)確把握市場(chǎng)變化和客戶需求，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和產(chǎn)品定位準(zhǔn)。

（2）細(xì)分企業(yè)組織機(jī)構(gòu)中的職能和崗位，企業(yè)管理體系健全，責(zé)權(quán)利明確、到位。

（3）細(xì)化分解每一個(gè)戰(zhàn)略、決策、目標(biāo)、任務(wù)、計(jì)劃、指令，使之落實(shí)到人。

（4）細(xì)化企業(yè)管理制度的編制、實(shí)施、控制、檢查、激勵(lì)等程序、環(huán)節(jié)，做到制度到位。目前二十五頁(yè)\總數(shù)五十六頁(yè)\編于八點(diǎn)改制目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)研發(fā)設(shè)計(jì)目標(biāo)質(zhì)量和服務(wù)目標(biāo)管理目標(biāo)人才目標(biāo)國(guó)際化目標(biāo)資本運(yùn)營(yíng)目標(biāo)吸收和引進(jìn)高級(jí)技術(shù)和管理人才建立和實(shí)施人才梯隊(duì)計(jì)劃完善激勵(lì)機(jī)制目前二十六頁(yè)\總數(shù)五十六頁(yè)\編于八點(diǎn)改制目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)研發(fā)設(shè)計(jì)目標(biāo)質(zhì)量和服務(wù)目標(biāo)管理目標(biāo)人才目標(biāo)國(guó)際化目標(biāo)資本運(yùn)營(yíng)目標(biāo)以合資、合作等形式積極進(jìn)行國(guó)際合作，找到理想的戰(zhàn)略合作伙伴，引進(jìn)的外資戰(zhàn)略合作伙伴的要求為：資金實(shí)力雄厚、與XX的服裝產(chǎn)業(yè)形成上下游互補(bǔ)關(guān)系的，或在市場(chǎng)、品牌、技術(shù)、管理方面有較強(qiáng)實(shí)力的合作伙伴。以自營(yíng)進(jìn)出口業(yè)務(wù)模式為開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的主要方式，提高市場(chǎng)拓展能力。目前二十七頁(yè)\總數(shù)五十六頁(yè)\編于八點(diǎn)改制目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)研發(fā)設(shè)計(jì)目標(biāo)質(zhì)量和服務(wù)目標(biāo)管理目標(biāo)人才目標(biāo)國(guó)際化目標(biāo)資本運(yùn)營(yíng)目標(biāo)充分利用XX的品牌資源和房地產(chǎn)資源，實(shí)行低成本擴(kuò)張，繼續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，通過(guò)收購(gòu)、兼并、引進(jìn)、整合、購(gòu)并、參股、控股、合資等形式，實(shí)現(xiàn)資本的快速增長(zhǎng)和聚集。目前二十八頁(yè)\總數(shù)五十六頁(yè)\編于八點(diǎn)3.分項(xiàng)戰(zhàn)略目標(biāo)及分項(xiàng)戰(zhàn)略實(shí)施規(guī)劃3.1分項(xiàng)戰(zhàn)略目標(biāo)3.2核心分項(xiàng)戰(zhàn)略實(shí)施規(guī)劃3.2.1改制實(shí)施規(guī)劃3.2.2市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施規(guī)劃3.2.3管理體系構(gòu)建實(shí)施規(guī)劃3.2.4人才建設(shè)實(shí)施規(guī)劃

目前二十九頁(yè)\總數(shù)五十六頁(yè)\編于八點(diǎn)3.分項(xiàng)戰(zhàn)略目標(biāo)及分項(xiàng)戰(zhàn)略實(shí)施規(guī)劃3.1分項(xiàng)戰(zhàn)略目標(biāo)3.2核心分項(xiàng)戰(zhàn)略實(shí)施規(guī)劃3.2.1改制實(shí)施規(guī)劃3.2.2市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施規(guī)劃3.2.3管理體系構(gòu)建實(shí)施規(guī)劃3.2.4人才建設(shè)實(shí)施規(guī)劃

目前三十頁(yè)\總數(shù)五十六頁(yè)\編于八點(diǎn)改制的基本方向引進(jìn)國(guó)內(nèi)外的戰(zhàn)略合作伙伴以建成各種經(jīng)濟(jì)成份的以服裝產(chǎn)業(yè)為主的股份制集團(tuán)公司，充分發(fā)揮多種經(jīng)濟(jì)成份的特有優(yōu)勢(shì)，構(gòu)成權(quán)責(zé)利分明的科學(xué)規(guī)范的股份制企業(yè)。改制的基本原則全面、準(zhǔn)確的理解和貫徹國(guó)家在國(guó)有企業(yè)改制中的各類政策是做好改制工作的前提。對(duì)社會(huì)多種經(jīng)濟(jì)成分的合作伙伴要科學(xué)的、全面的考查和引入。對(duì)北京XX襯衫廠的資產(chǎn)及相應(yīng)的債權(quán)、債務(wù)要明晰、量化、準(zhǔn)確。對(duì)歷史遺留下來(lái)的各類問(wèn)題，特別是人員問(wèn)題，要根據(jù)國(guó)家政策落實(shí)到每個(gè)具體的人。建立在改制中可能出現(xiàn)各類突發(fā)事件的應(yīng)急事件處理小組，以保障國(guó)有資產(chǎn)、企業(yè)和職工在改制過(guò)程中的正當(dāng)權(quán)益。建議明確輔業(yè)公司（房地產(chǎn)、物業(yè)管理公司）在近期內(nèi)對(duì)主業(yè)公司的適度責(zé)任。改制需要注意的問(wèn)題（1）主次問(wèn)題

XX改制問(wèn)題的核心是通過(guò)國(guó)有絕對(duì)控股向國(guó)有相對(duì)控股、國(guó)有參股轉(zhuǎn)變，以利于科學(xué)治理、整合資源、轉(zhuǎn)換機(jī)制、調(diào)整產(chǎn)權(quán)關(guān)系和產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)，謀求XX更大發(fā)展（2）XX襯衫廠的遺留問(wèn)題

XX襯衫廠可能存在下列問(wèn)題使得改制問(wèn)題必須看時(shí)機(jī)按節(jié)奏進(jìn)行：土地問(wèn)題人員安置問(wèn)題（資金流問(wèn)題）或有債務(wù)問(wèn)題（3）合作伙伴問(wèn)題合作伙伴方面，必須慎重考慮：合作伙伴對(duì)服裝主業(yè)的專注程度問(wèn)題合作伙伴的發(fā)展思路同XX發(fā)展戰(zhàn)略是否匹配的問(wèn)題合作伙伴內(nèi)部經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題改制的基本方向、原則和需要注意的問(wèn)題目前三十一頁(yè)\總數(shù)五十六頁(yè)\編于八點(diǎn)改制的具體目標(biāo)北京XX襯衫廠和北京XXXX服裝有限公司經(jīng)過(guò)整合后成為一個(gè)實(shí)體，即北京XXXX股份有限公司。引進(jìn)社會(huì)上多元化的經(jīng)濟(jì)成分，建成一個(gè)股權(quán)配比合理，更適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的股份制集團(tuán)公司。合理地對(duì)整合后的北京XXXX股份有限公司的輔業(yè)進(jìn)行分離，成立屬于該集團(tuán)公司的房地產(chǎn)和物業(yè)經(jīng)營(yíng)管理公司，以利主業(yè)和輔業(yè)的獨(dú)立經(jīng)營(yíng)、職責(zé)明確?？茖W(xué)、規(guī)范的構(gòu)建集團(tuán)公司的股東會(huì)、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)及經(jīng)營(yíng)層面的架構(gòu)，確立相應(yīng)的管控模式，以利構(gòu)建以法人治理結(jié)構(gòu)為中心的現(xiàn)代企業(yè)管理制度。主要措施組建懂政策、精于業(yè)務(wù)、長(zhǎng)于談判、善于溝通的改制工作小組。對(duì)北京XX襯衫廠的資產(chǎn)進(jìn)行評(píng)估。對(duì)北京XXXX服裝有限公司的資產(chǎn)進(jìn)行評(píng)估。在資金、市場(chǎng)、品牌、技術(shù)、管理五個(gè)要素方面，綜合評(píng)估公司伙伴的合作質(zhì)量。建議委托中介機(jī)構(gòu)，就企業(yè)改制這一專題，同企業(yè)共同工作，以便提高改制質(zhì)量。改制步驟首先評(píng)估北京XX襯衫廠和北京XXXX服裝有限公司的資產(chǎn)。作為XXXX襯衫廠的出資單位，北京紡織控股有限責(zé)任公司把產(chǎn)權(quán)清晰的北京XX襯衫廠的資產(chǎn)投入到北京XXXX服裝有限公司中，成立XXXX集團(tuán)公司，注銷北京XX襯衫廠。引入社會(huì)多元經(jīng)濟(jì)成分后，逐漸減持集團(tuán)公司的國(guó)有股份。依照公司法合理構(gòu)建公司架構(gòu)和各級(jí)組織。成立由集團(tuán)公司控股的各類子公司或合資公司，或其他各種合作形式的公司。改制的具體目標(biāo)、主要措施和步驟目前三十二頁(yè)\總數(shù)五十六頁(yè)\編于八點(diǎn)3.分項(xiàng)戰(zhàn)略目標(biāo)及分項(xiàng)戰(zhàn)略實(shí)施規(guī)劃3.1分項(xiàng)戰(zhàn)略目標(biāo)3.2核心分項(xiàng)戰(zhàn)略實(shí)施規(guī)劃3.2.1改制實(shí)施規(guī)劃3.2.2市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施規(guī)劃

3.2.2.1大眾化市場(chǎng)

3.2.2.2都市中產(chǎn)階級(jí)定制服務(wù)市場(chǎng)3.2.3管理體系構(gòu)建實(shí)施規(guī)劃3.2.4人才建設(shè)實(shí)施規(guī)劃

目前三十三頁(yè)\總數(shù)五十六頁(yè)\編于八點(diǎn)首先，對(duì)應(yīng)于中檔服裝的大眾市場(chǎng)消費(fèi)量巨大；其次從過(guò)去的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)看，XX一直面對(duì)大眾市場(chǎng)展開(kāi)銷售；最后，XX現(xiàn)在具備的資源和能力在適合發(fā)展大眾市場(chǎng)產(chǎn)品。因此，大眾市場(chǎng)是XX優(yōu)先考慮的目標(biāo)市場(chǎng)之一。2004年全國(guó)服裝市場(chǎng)銷量3879.81億元，中檔消費(fèi)層共1784.71億元2004年北京服裝市場(chǎng)銷量229.55億元，中檔消費(fèi)層共126.25億元3.2.2.1大眾化市場(chǎng)：XX必須繼續(xù)立足大眾化市場(chǎng)，再圖發(fā)展目前三十四頁(yè)\總數(shù)五十六頁(yè)\編于八點(diǎn)大眾化市場(chǎng)消費(fèi)者細(xì)分：襯衫職業(yè)服業(yè)務(wù)內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)襯衫產(chǎn)品采用按照職業(yè)進(jìn)行消費(fèi)者細(xì)分，鎖定在：制造性企業(yè)職工商業(yè)/服務(wù)業(yè)職工一般管理人員中級(jí)技術(shù)人員機(jī)關(guān)/單位領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)中級(jí)管理人員自營(yíng)職業(yè)者市場(chǎng)細(xì)分產(chǎn)品與品牌定位營(yíng)銷要素目前三十五頁(yè)\總數(shù)五十六頁(yè)\編于八點(diǎn)大眾化市場(chǎng)消費(fèi)者細(xì)分：西服西服產(chǎn)品采用按照職業(yè)進(jìn)行消費(fèi)者細(xì)分，鎖定在：制造性企業(yè)職工商業(yè)/服務(wù)業(yè)職工一般管理人員中級(jí)技術(shù)人員機(jī)關(guān)/單位領(lǐng)導(dǎo)干部企業(yè)中級(jí)管理人員自營(yíng)職業(yè)者職業(yè)服業(yè)務(wù)內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)顯示：襯衫和西服產(chǎn)品細(xì)分目標(biāo)職業(yè)對(duì)象基本一致。這個(gè)結(jié)論符合兩種產(chǎn)品自然搭配的購(gòu)買和使用習(xí)慣市場(chǎng)細(xì)分產(chǎn)品與品牌定位營(yíng)銷要素目前三十六頁(yè)\總數(shù)五十六頁(yè)\編于八點(diǎn)市場(chǎng)細(xì)分產(chǎn)品與品牌定位營(yíng)銷要素大眾化市場(chǎng)產(chǎn)品與品牌定位：襯衫與西服風(fēng)格定位：活力、活潑融合傳統(tǒng)元素時(shí)尚、精致功能定位：舒適實(shí)用特色定位：新傳統(tǒng)主義風(fēng)格和國(guó)際接軌的應(yīng)季流行花色面料健康環(huán)保使用便利理性利益訴求（功能）：高品質(zhì)高性價(jià)比健康環(huán)保感性利益訴求（情感）：承載民族底蘊(yùn)和悠久歷史文化塑造精干的有品位的職業(yè)形象傳遞親和、進(jìn)取的感受品牌個(gè)性：穩(wěn)重、親和力自信、進(jìn)取、成就品位、新傳統(tǒng)主義支持依據(jù)：歷史文化底蘊(yùn)高質(zhì)量、高技術(shù)優(yōu)服務(wù)、客戶導(dǎo)向襯衫西服產(chǎn)品定位品牌定位目前三十七頁(yè)\總數(shù)五十六頁(yè)\編于八點(diǎn)市場(chǎng)細(xì)分產(chǎn)品與品牌定位營(yíng)銷要素大眾化市場(chǎng)營(yíng)銷要素：襯衫與西服渠道傳播價(jià)格大客戶（職業(yè)服）傳統(tǒng)分銷渠道新型渠道統(tǒng)一標(biāo)識(shí)包裝襯衫、西服鎖定傳統(tǒng)政府部門客戶鎖定傳統(tǒng)國(guó)有企業(yè)客戶鎖定新興行業(yè)大客戶中高檔商場(chǎng)店中店品牌專賣店郵購(gòu)電子商務(wù)加盟店襯衫折扣店統(tǒng)一LOGO配色、比例統(tǒng)一POP：生動(dòng)化陳列統(tǒng)一宣傳語(yǔ)包裝規(guī)格統(tǒng)一包裝標(biāo)明賣點(diǎn)創(chuàng)新型包裝：如星座裝、屬相裝、本命年裝中高檔競(jìng)爭(zhēng)價(jià)位支持舉措建立大客戶檔案贊助會(huì)議論壇商學(xué)院高管班贈(zèng)禮CEO定期郵寄其他創(chuàng)新方式強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入中高檔商場(chǎng)的資金支持預(yù)先建立對(duì)市場(chǎng)快速反應(yīng)的設(shè)計(jì)、物流、信息反饋機(jī)制加盟網(wǎng)上購(gòu)物網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)廣告鏈結(jié)同快遞公司合作同專業(yè)廣告公司合作設(shè)計(jì)CIS體系嚴(yán)格執(zhí)行統(tǒng)一標(biāo)識(shí)政策，保證一致性和連續(xù)性加強(qiáng)包裝策劃功能及時(shí)獲取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格、銷量信息目前三十八頁(yè)\總數(shù)五十六頁(yè)\編于八點(diǎn)香港香港05-07規(guī)模時(shí)間階段1依托北京發(fā)展北方階段2借力奧運(yùn)走向全國(guó)階段3走國(guó)際化之路08-10大眾化市場(chǎng)營(yíng)銷覆蓋目標(biāo)近期營(yíng)銷覆蓋區(qū)域采用兩個(gè)區(qū)域并重的策略，重點(diǎn)進(jìn)攻北方市場(chǎng)，利用“點(diǎn)到點(diǎn)”模式輻射式發(fā)展周邊都市，尋求墻外開(kāi)花的效果，以規(guī)避XXXX在北京地區(qū)的品牌影響劣勢(shì)“點(diǎn)到點(diǎn)”模式主要的城市一級(jí)城市一級(jí)城市二級(jí)城市二級(jí)城市能在短時(shí)間內(nèi)在多個(gè)主要的城市獲得市場(chǎng)占有率對(duì)市場(chǎng)擴(kuò)張有優(yōu)先排序計(jì)劃，并有針對(duì)性的分銷戰(zhàn)略資源需求相對(duì)較分散在進(jìn)入二級(jí)及三級(jí)城市時(shí)，分銷系統(tǒng)變得更為重要09-10目前三十九頁(yè)\總數(shù)五十六頁(yè)\編于八點(diǎn)大眾化市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)施時(shí)間/階段內(nèi)容2005.9-2006.32006.3-2006.62006.7-2006.122007.1-2008.122009.1-2010.12立足北京、占領(lǐng)北方市場(chǎng)借力奧運(yùn)，走向全國(guó)渠道布局大力推進(jìn)北京商超布點(diǎn)工作招募北方地區(qū)渠道商或者加盟商加強(qiáng)北京地區(qū)商超管理開(kāi)始在北方地區(qū)進(jìn)行商超布點(diǎn)工作招募渠道商強(qiáng)化北方地區(qū)渠道網(wǎng)絡(luò)管理利用奧運(yùn)商機(jī)在全國(guó)選定重點(diǎn)地區(qū)進(jìn)行商超布局招募重要城市和地區(qū)渠道商在全國(guó)范圍內(nèi)展開(kāi)產(chǎn)品銷售隊(duì)伍建設(shè)培養(yǎng)營(yíng)銷管理人才培養(yǎng)銷售業(yè)務(wù)人才建立外地辦事處招募成熟營(yíng)銷人才建成穩(wěn)定的營(yíng)銷隊(duì)伍建成穩(wěn)定的營(yíng)銷隊(duì)伍建成穩(wěn)定的營(yíng)銷隊(duì)伍品牌發(fā)展制定統(tǒng)一的商超標(biāo)識(shí)體系適當(dāng)?shù)膹V告和公關(guān)宣傳選擇適當(dāng)?shù)拿襟w進(jìn)行廣告宣傳完善品牌管理制度進(jìn)一步強(qiáng)化品牌知名度和美譽(yù)度借助奧運(yùn)特許及奧運(yùn)主題進(jìn)行廣告宣傳對(duì)各區(qū)域重點(diǎn)城市進(jìn)行針對(duì)性的廣告宣傳資源支持資金科學(xué)規(guī)范的薪酬考核體系強(qiáng)化購(gòu)、銷、存體系和高質(zhì)量生產(chǎn)能力資金完善的銷售管控體系建立遠(yuǎn)程物流配送能力強(qiáng)大的產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力精細(xì)化管理能力資金支持有力的研發(fā)設(shè)計(jì)支持統(tǒng)一的物流、信息流和資金流管理體系資金支持一體化的三流管理體系對(duì)市場(chǎng)快速反應(yīng)的研發(fā)設(shè)計(jì)支持目前四十頁(yè)\總數(shù)五十六頁(yè)\編于八點(diǎn)目前四十一頁(yè)\總數(shù)五十六頁(yè)\編于八點(diǎn)3.2.2.2都市中產(chǎn)階級(jí)定制服務(wù)市場(chǎng)：XX還要堅(jiān)持差異化發(fā)展，通過(guò)瞄準(zhǔn)中產(chǎn)階級(jí)目標(biāo)市場(chǎng)展開(kāi)服務(wù)營(yíng)銷，出奇制勝個(gè)性化通用化高檔低檔空白市場(chǎng)——是XX發(fā)展的機(jī)會(huì)點(diǎn)服裝行業(yè)的利潤(rùn)區(qū)正在轉(zhuǎn)移至這個(gè)區(qū)域量體裁衣，貼身服務(wù)低利潤(rùn)區(qū)競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域較高利潤(rùn)區(qū)無(wú)利潤(rùn)區(qū)中高檔的個(gè)性化定制市場(chǎng)是未來(lái)男裝的發(fā)展方向，這個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度較低。但是，這個(gè)市場(chǎng)：需要?jiǎng)?chuàng)新的服務(wù)營(yíng)銷能力需要快速反應(yīng)的柔性生產(chǎn)能力需要具有創(chuàng)新意識(shí)的經(jīng)營(yíng)管理人才

XX宜在未來(lái)大力培養(yǎng)上述能力，改寫服裝業(yè)格局。目前四十二頁(yè)\總數(shù)五十六頁(yè)\編于八點(diǎn)社會(huì)統(tǒng)計(jì)特征文化精英：公司職員政府官員專業(yè)人士文化媒介人經(jīng)濟(jì)精英：私有業(yè)主國(guó)有承包業(yè)者核心消費(fèi)價(jià)值特征時(shí)尚、品位、休閑品牌、文化社交、享受、消費(fèi)地理位置特征和分布比例

主要分布在大中型消費(fèi)城市以北京、天津?yàn)楹诵牡拇蟊本┒际腥σ陨虾辇堫^的長(zhǎng)江三角洲城市帶以廣州、深圳為核心的珠三角城市帶在各大都市的中產(chǎn)階級(jí)比例在13%-19%之間同時(shí)以每年1%的增長(zhǎng)速度遞增都市中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)者特征品牌定位營(yíng)銷策略都市中產(chǎn)階級(jí)定制服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷：消費(fèi)者特征目前四十三頁(yè)\總數(shù)五十六頁(yè)\編于八點(diǎn)都市中產(chǎn)階級(jí)定制服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷：品牌定位堅(jiān)實(shí)

刺激

解決方案

價(jià)格E+–REE=感性R=理性+=多-=少價(jià)值極

圖例激勵(lì)消費(fèi)抑制消費(fèi)

服務(wù)自然聰明購(gòu)物定制化樂(lè)趣全面成本簡(jiǎn)約新穎自由自在活力安逸質(zhì)量親和力激情古典

方便性

高技術(shù)美譽(yù)感性化需求理性化需求品牌的客戶價(jià)值功能利益高質(zhì)量?jī)?yōu)良的定制化服務(wù)情感利益親和力方便性體驗(yàn)品牌個(gè)性穩(wěn)重理性支持依據(jù)高技術(shù)高精專產(chǎn)品快捷的服務(wù)高效的服務(wù)隊(duì)伍品牌定位消費(fèi)者特征品牌定位營(yíng)銷策略目前四十四頁(yè)\總數(shù)五十六頁(yè)\編于八點(diǎn)

客戶服務(wù)流程營(yíng)銷策略用戶開(kāi)發(fā)需求定制實(shí)施設(shè)計(jì)、生產(chǎn)與配送后續(xù)服務(wù)客戶采用直銷建立用戶數(shù)據(jù)庫(kù)和客戶信息檔案實(shí)行VIP管理形象設(shè)計(jì)量身定造個(gè)性化定制組合根據(jù)定制方案進(jìn)行設(shè)計(jì)并投產(chǎn)生產(chǎn)工藝和產(chǎn)品的款式和尺碼要有較高的精度終身服務(wù)客戶定期跟蹤成本采用顧問(wèn)式設(shè)計(jì)的服務(wù)收費(fèi)模式采用菜單式定制的服務(wù)收費(fèi)模式采用快捷便利的配送模式高附加值產(chǎn)品的較高收益制定累計(jì)折扣和優(yōu)惠措施溝通通過(guò)互動(dòng)式、顧問(wèn)式的專業(yè)服務(wù)感受貴族化的消費(fèi)享受注重客戶個(gè)性化的需求差異滿足客戶的需求品位通過(guò)形象化的展示讓用戶感知產(chǎn)品在設(shè)計(jì)和生產(chǎn)進(jìn)程中的情況適時(shí)把握用戶需求的變化并有針對(duì)性的推介新產(chǎn)品和新設(shè)計(jì)方便上門服務(wù)通過(guò)必要的電腦三維技術(shù)展示產(chǎn)品信息相對(duì)成熟的菜單式的組合定制方案設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)不同風(fēng)格的產(chǎn)品定制組合采用郵購(gòu)、快遞核速遞等形式建立免費(fèi)的800售后服務(wù)熱線消費(fèi)者特征品牌定位營(yíng)銷策略都市中產(chǎn)階級(jí)定制服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷：營(yíng)銷策略目前四十五頁(yè)\總數(shù)五十六頁(yè)\編于八點(diǎn)都市中產(chǎn)階級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)施時(shí)間/階段內(nèi)容2006.1-2006.62006.6-2006.122007.1-2007.122008.1-2009.12009.1-2010.12具體規(guī)劃、研發(fā)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)組織立足北京，試運(yùn)營(yíng)拓展北方市場(chǎng)借力奧運(yùn)，走向全國(guó)客戶開(kāi)發(fā)客戶需求調(diào)研客戶需求容量分析確定客戶宣傳方式針對(duì)俱樂(lè)部、高檔社區(qū)、商學(xué)院、機(jī)場(chǎng)等接觸點(diǎn)進(jìn)行客戶開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)北方外埠市場(chǎng)借助奧運(yùn)商機(jī)，開(kāi)拓南方市場(chǎng)開(kāi)發(fā)以上海為核心的長(zhǎng)三角都市帶開(kāi)發(fā)以廣州、深圳為核心的珠三角都市帶隊(duì)伍建設(shè)組建新業(yè)務(wù)部組建直銷服務(wù)隊(duì)伍組建定制化的研發(fā)設(shè)計(jì)隊(duì)伍發(fā)展并壯大直銷服務(wù)隊(duì)伍發(fā)展外埠合作伙伴組建自己的外埠服務(wù)隊(duì)伍發(fā)展合作伙伴組建各重點(diǎn)區(qū)域的營(yíng)銷管理機(jī)構(gòu)品牌發(fā)展規(guī)劃統(tǒng)一的服務(wù)品牌形象和標(biāo)識(shí)重點(diǎn)的品牌宣傳行動(dòng)在北京地區(qū)進(jìn)行有針對(duì)性的、有效的媒體宣傳在北方地區(qū)進(jìn)行必要的廣告宣傳在南方大都市的主要媒體進(jìn)行廣告宣傳進(jìn)行統(tǒng)一的接觸點(diǎn)政策管理資源支持技術(shù)支持資金支持資金支持滾動(dòng)的資金支持大力的資金支持目前四十六頁(yè)\總數(shù)五十六頁(yè)\編于八點(diǎn)3.分項(xiàng)戰(zhàn)略目標(biāo)及分項(xiàng)戰(zhàn)略實(shí)施規(guī)劃3.1分項(xiàng)戰(zhàn)略目標(biāo)3.2核心分項(xiàng)戰(zhàn)略實(shí)施規(guī)劃3.2.1改制實(shí)施規(guī)劃3.2.2市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施規(guī)劃3.2.3管理體系構(gòu)建實(shí)施規(guī)劃3.2.4人才建設(shè)實(shí)施規(guī)劃

目前四十七頁(yè)\總數(shù)五十六頁(yè)\編于八點(diǎn)企業(yè)運(yùn)營(yíng)和管理體系構(gòu)建的基本原則（1）結(jié)合當(dāng)前企業(yè)運(yùn)行現(xiàn)狀，落實(shí)由橄欖型向啞鈴型企業(yè)轉(zhuǎn)型、由生產(chǎn)型和銷售型企業(yè)向服務(wù)型和營(yíng)銷型企業(yè)轉(zhuǎn)型。（2）結(jié)合當(dāng)前企業(yè)的管理現(xiàn)狀，構(gòu)建系統(tǒng)性的、規(guī)范化的和精細(xì)化管理體系。（3）按照企業(yè)戰(zhàn)略的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)和管理目標(biāo)，規(guī)劃和確定企業(yè)的業(yè)務(wù)流程。（4）按照企業(yè)的業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)企業(yè)組織架構(gòu)。（5）根據(jù)企業(yè)的組織架構(gòu)，進(jìn)行企業(yè)職能設(shè)計(jì)、職位設(shè)置。（6）做到細(xì)分市場(chǎng)和客戶，全面準(zhǔn)確把握市場(chǎng)變化和客戶需求，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和產(chǎn)品定位準(zhǔn)。（7）做到細(xì)分企業(yè)組織機(jī)構(gòu)中的職能和崗位，企業(yè)管理體系健全，責(zé)權(quán)利明確、到位。（8）做到細(xì)化分解每一個(gè)戰(zhàn)略、決策、目標(biāo)、任務(wù)、計(jì)劃、指令，使之落實(shí)到人。（9）做到細(xì)化企業(yè)管理制度的編制、實(shí)施、控制、檢查、激勵(lì)等程序、環(huán)節(jié)，做到制度到位。戰(zhàn)略管理：整體發(fā)展戰(zhàn)略制定流程年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定流程營(yíng)銷管理：營(yíng)銷管理決策流程營(yíng)銷管理監(jiān)控流程營(yíng)銷渠道管理流程營(yíng)銷市場(chǎng)信息動(dòng)態(tài)管理流程財(cái)務(wù)管理：會(huì)計(jì)核算流程年度財(cái)務(wù)預(yù)算編制流程月度預(yù)算修訂流程預(yù)算考評(píng)管理流程資金支出管理流程內(nèi)部審計(jì)流程人力資源管理：人員招聘流程員工培訓(xùn)流程員工績(jī)效考核流程目標(biāo)管理XX的管理流程初步規(guī)劃企業(yè)運(yùn)營(yíng)和管理體系構(gòu)建實(shí)施：基本原則發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃管理體系規(guī)劃運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)規(guī)劃組織結(jié)構(gòu)職能設(shè)計(jì)職位說(shuō)明書(shū)權(quán)限體系核心業(yè)務(wù)流程管理系統(tǒng)目前四十八頁(yè)\總數(shù)五十六頁(yè)\編于八點(diǎn)企業(yè)運(yùn)營(yíng)和管理體系構(gòu)建實(shí)施：思路和步驟步驟內(nèi)容第一步根據(jù)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)和管理目標(biāo)進(jìn)行業(yè)務(wù)流程梳理和重組關(guān)鍵內(nèi)容是管理流程，而合理有效的管理流程是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)管理的必要保障。未來(lái)在具體實(shí)施過(guò)程中將包括以戰(zhàn)略管理、市場(chǎng)營(yíng)銷（包括品牌）管理、人力資源管理和財(cái)務(wù)管理及其他管理在內(nèi)的流程規(guī)劃第二步根據(jù)企業(yè)重組后的業(yè)務(wù)流程和管理流程設(shè)計(jì)設(shè)置相應(yīng)的組織架構(gòu)，確定組織設(shè)計(jì)的方針、原則和主要參數(shù)總體設(shè)計(jì)思路組織設(shè)計(jì)原則、組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)原則、主要業(yè)務(wù)流程規(guī)劃原則組織方案整體組織架構(gòu)、各部門細(xì)化結(jié)構(gòu)、關(guān)鍵崗位描述和業(yè)績(jī)指標(biāo)程序手冊(cè)戰(zhàn)略規(guī)劃管理流程、營(yíng)銷管理及品牌管理流程、財(cái)務(wù)管理流程、人力資源管理流程、其他管理流程第三步根據(jù)組織架構(gòu)，進(jìn)行職能設(shè)計(jì)、職能設(shè)置、崗位設(shè)置和崗位描述強(qiáng)化市場(chǎng)、研發(fā)職能。生產(chǎn)部門、技術(shù)質(zhì)量部門、儲(chǔ)運(yùn)部門和其他后勤支持部門工作中心要強(qiáng)化為業(yè)務(wù)部門的服務(wù)意識(shí)。細(xì)化部門作業(yè)流程圖。以信息化為手段，構(gòu)建物流信息化、財(cái)務(wù)信息化為基礎(chǔ)的企業(yè)信息管理平臺(tái)。規(guī)范企業(yè)各類規(guī)章制度，包括執(zhí)行、監(jiān)督、考核和審計(jì)目前四十九頁(yè)\總數(shù)五十六頁(yè)\編于八點(diǎn)（1）根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的企業(yè)運(yùn)營(yíng)目標(biāo)和管理目標(biāo)，在制定并修正各類管理流程：市場(chǎng)營(yíng)銷管理流程、統(tǒng)計(jì)／研發(fā)管理流程、客戶服務(wù)管理流程、品牌管理流程、儲(chǔ)運(yùn)／倉(cāng)庫(kù)／配送管理流程、采購(gòu)管理流程、生產(chǎn)管理流程、財(cái)務(wù)管理流程、決策／授權(quán)管理流程、人力資源管理流程，及相應(yīng)的配套制度建設(shè)。（2）制定財(cái)務(wù)預(yù)算管理和成本核算管理制度，并強(qiáng)化執(zhí)行力度（3）成立企業(yè)管理部對(duì)企業(yè)管理體系進(jìn)行規(guī)劃和管理。（4）根據(jù)內(nèi)外貿(mào)市場(chǎng)的發(fā)展，在組織架構(gòu)方面，在適當(dāng)時(shí)候可以進(jìn)行事業(yè)部的管理方式。（5）培養(yǎng)或者引進(jìn)信息化專業(yè)人才，實(shí)施物流信息化、財(cái)務(wù)信息化，構(gòu)建企業(yè)信息化平臺(tái)，到2010年完成。（6）通過(guò)虛擬化生產(chǎn)、聯(lián)合協(xié)作方式，向“兩頭大、中間小”的啞鈴型運(yùn)營(yíng)模式轉(zhuǎn)型。（7）生產(chǎn)部門在信息化基礎(chǔ)上，對(duì)生產(chǎn)流程進(jìn)行改造，以滿足小批量多品種的生產(chǎn)要求。（8）用靈活的研發(fā)機(jī)制，通過(guò)聯(lián)合、合作和虛擬的形式擴(kuò)大企業(yè)的設(shè)計(jì)能力，建立與國(guó)際接軌的、對(duì)市場(chǎng)需求進(jìn)行快速反應(yīng)的研發(fā)平臺(tái)。（9）人力資源部門加強(qiáng)員工發(fā)展規(guī)劃，對(duì)關(guān)鍵人才進(jìn)行職業(yè)生涯設(shè)計(jì)，制定詳細(xì)的、有針對(duì)性的培訓(xùn)計(jì)劃，并作為對(duì)考核的依據(jù)之一。企業(yè)運(yùn)營(yíng)和管理體系構(gòu)建實(shí)施：實(shí)施措施目前五十頁(yè)\總數(shù)五十六頁(yè)\編于八點(diǎn)3.分項(xiàng)戰(zhàn)略目標(biāo)及分項(xiàng)戰(zhàn)略實(shí)施規(guī)劃3.1分項(xiàng)戰(zhàn)略目標(biāo)3.2核心分項(xiàng)戰(zhàn)略實(shí)施規(guī)劃3.2.1改制實(shí)施規(guī)劃3.2.2市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施規(guī)劃3.2.3管理體系構(gòu)建實(shí)施規(guī)劃3.2.4人才建設(shè)實(shí)施規(guī)劃

目前五十一頁(yè)\總數(shù)五十六頁(yè)\編于八點(diǎn)人才建設(shè)的基本原則（1）XX的人才建設(shè)是在人力資源管理體系規(guī)范下進(jìn)行的。（2）人才建設(shè)要要注重梯隊(duì)建設(shè)。（3）人才建設(shè)要實(shí)行動(dòng)態(tài)管理。（4）人才建設(shè)要以有效的吸引人、管住人、留住人，促進(jìn)企業(yè)人力的高效運(yùn)轉(zhuǎn)為目標(biāo)。（5）人才建設(shè)要引進(jìn)外部和內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，并在目標(biāo)管理的導(dǎo)向下，使企業(yè)職工行為和企業(yè)整體目標(biāo)一致。（6）要建立人才的信息庫(kù)，有利于人才的評(píng)價(jià)和管理。（7）人才建設(shè)要和考核、激勵(lì)體系聯(lián)系起來(lái)。目前五十二頁(yè)\總數(shù)五十六頁(yè)\編于八點(diǎn)人才建設(shè)的步驟由人力資源部門根據(jù)企業(yè)各級(jí)機(jī)構(gòu)的人才需求情況，規(guī)劃、匯總和量化企業(yè)未來(lái)人力資源的需求計(jì)劃根據(jù)企業(yè)的人力資源需求計(jì)劃，進(jìn)行人員選訓(xùn)用工作。通