2023年對公司市場營銷管理市場調(diào)查實習報告【范文】

公司的市場營銷治理現(xiàn)狀

(一)營銷部門的組織概況和理念

(二)營銷人員的薪酬鼓勵和穩(wěn)定性

(三)營銷人員的培訓

(四)營銷部門和其它部門之間的工作關(guān)系

調(diào)查結(jié)果分析

(一)以顧客為導向

(二)以營銷為主，生產(chǎn)、財務、人事、后勤等部門為之效勞

企業(yè)的生存、進展與企業(yè)產(chǎn)品的銷售直接相關(guān)，良好的銷售業(yè)績供應給企業(yè)生存進展的經(jīng)濟根底。在現(xiàn)代市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)必需非常重視針對市場營銷的治理，依據(jù)市場需求的現(xiàn)狀與趨勢，制定規(guī)劃，配置資源，通過有效地滿意市場需求，來贏得競爭優(yōu)勢，求得生存與進展。本文對上海旺卓橡塑制品有限公司市場營銷治理制度進展了較為全面的分析，并在分析現(xiàn)狀的根底上，指出了該公司進一步提升營銷治理水平的努力方向。

上海旺卓橡塑制品有限公司成立于一九九八年四月，是一家集橡塑材料生產(chǎn)、加工、銷售為一體的中型進展中的民營企業(yè)。其橡塑產(chǎn)品分為兩大類：一、多種材質(zhì)的密封件，客戶為空氣凈化，電子，特種機械制造商及其工程商;二、aeroflex三元乙丙橡塑保溫材料，應用于空調(diào)、太陽能、制熱、化工生產(chǎn)等領(lǐng)域。隨著經(jīng)濟社會的進展，該司產(chǎn)品配套于機械設(shè)備整機、部件銷往國內(nèi)，如華東、華南、華北地區(qū);直接或間接銷往國外，如美國、德國、新加坡、韓國、日本、越南以及中東地區(qū)的國家。以此，滿意客戶對現(xiàn)代高品質(zhì)的環(huán)保型橡塑密封、保溫材料的需求。

公司的市場營銷治理現(xiàn)狀

上海旺卓橡塑制品有限公司領(lǐng)導層在企業(yè)的運行中，熟悉到公司營銷部門的工作績效直接影響到企業(yè)的經(jīng)營進展，對公司的營銷部門特別的重視，近年來實行了一系列的措施不斷完善和提高公司市場部門的各項規(guī)章制度。

(一)營銷部門的組織概況和理念

該司的營銷隊伍在近幾年趨于年輕化，營銷人員的學歷在不斷地提高，而且由副總經(jīng)理負責領(lǐng)導治理工作。經(jīng)過調(diào)研，發(fā)覺該司將企業(yè)市場營銷治理納入企業(yè)整體運營理念，而不是將市場營銷治理的工作職能傳統(tǒng)化、簡潔化地植入營銷部門內(nèi)。這樣就保證了制訂的營銷政策具有全面性、戰(zhàn)略性、前瞻性。

(二)營銷人員的薪酬鼓勵和穩(wěn)定性

該司為了提高營銷人員的積極性，在薪酬上采納工資加傭金的鼓勵方法，這樣能夠調(diào)動營銷人員的積極性，能夠發(fā)揮他們的力量。為企業(yè)制造更高利潤制造條件，又能保持營銷隊伍的總體穩(wěn)定性，不因營銷人員的流失發(fā)生客戶被帶走的現(xiàn)象。詳細的薪酬組成形式為：崗位工資、通訊補助、交通補貼及傭金，營銷人員的個人平均固定收入約占總收入的25%～30%。

(三)營銷人員的培訓

從調(diào)研的狀況來看，該司對營銷人員的培訓工作實行定期和不定期培訓。定期培訓依據(jù)是按既定的間隔時間進展通常培訓，即業(yè)務技能、產(chǎn)品與市場環(huán)境學問重復、更新培訓，讓這些要求具備的學問能夠在營銷人員的腦子里得到回憶、強化與更新;不定期培訓，是針對營銷人員在平日營銷工作的突發(fā)大事、需要準時處理并且有代表性的問題，集中群體的才智，共同做到重要信息即時收集、討論分析、制定處理方案，以此通報給未遇到此類問題的營銷人員，擴大、提升整體營銷人員的業(yè)務學問和處理技能。

(四)營銷部門和其它部門之間的工作關(guān)系

在調(diào)研信息中獲知該司在平日生產(chǎn)運營時，營銷部門的自身工作能夠即時快速完成，各部門突發(fā)問題能夠在副總經(jīng)理的領(lǐng)導下做到臨時緊急處理，降低問題帶來的市場負面影響。但，善后未做總結(jié)并制定相應的機制，缺乏針對突發(fā)問題的部門之間聯(lián)動預案，而只能在問題消失時頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳。由此顯現(xiàn)該司各部門之間工作關(guān)系的連接、協(xié)作相對薄弱，不利于企業(yè)動態(tài)運營的平穩(wěn)性。

三、調(diào)查結(jié)果分析

我們知道現(xiàn)代企業(yè)的市場營銷，是個人和集體通過制造并同他人交換產(chǎn)品和價值以滿意需求和欲望的一種社會和治理過程。由此，市場營銷治理是為了實現(xiàn)企業(yè)目標，制造、建立和保持與目標市場之間的互利交換關(guān)系，對設(shè)計方案的分析、規(guī)劃、執(zhí)行和掌握。市場營銷治理的本質(zhì)即是需求治理。

毋庸置疑，對于上海旺卓橡塑制品有限公司的市場經(jīng)營來說，既要遵循現(xiàn)代企業(yè)市場營銷治理的通常規(guī)章，又要建立和完善針對自身行業(yè)特征、符合自身行業(yè)進展途徑的市場營銷治理機制，依此才有助于公司在愈來愈劇烈的市場競爭中的再提升、再進展。詳細來說該公司可以從以下兩個方面來進一步提升公司的營銷治理水平。

(一)以顧客為導向?，F(xiàn)代化