市場營銷綜合實訓(xùn)與競賽系統(tǒng)批發(fā)的作用中教暢享（北京）科技有限公司銷售產(chǎn)品01提高企業(yè)綜合指數(shù)02解決流動資金不足的問題03銷售產(chǎn)品批發(fā)作為企業(yè)銷售產(chǎn)品的一種渠道，首先具有銷售產(chǎn)品的作用。需要注意，不同產(chǎn)品的批發(fā)訂單呈現(xiàn)出不同的特點。批發(fā)是按照企業(yè)在某市場的招商廣告費的高低順序來選單的。企業(yè)只要投放了招商廣告即有參與選單的機(jī)會。但因為每個市場的訂單數(shù)量有限，因此，企業(yè)投了廣告并不能保證選到訂單。銷售產(chǎn)品首先，從單個批發(fā)訂單所擁有的產(chǎn)品數(shù)量看，P2、P3一般都是大訂單，即一個訂單由較大的產(chǎn)品數(shù)量構(gòu)成，一般包括幾十個產(chǎn)品。而PI和P4的訂單通常是小訂單，即單個訂單擁有的產(chǎn)品數(shù)量較小，通常在10個左右。當(dāng)然第一年P(guān)I的批發(fā)訂單數(shù)量較少，但單個訂單所擁有的產(chǎn)品數(shù)量卻較大。銷售產(chǎn)品從批發(fā)訂單中產(chǎn)品所帶的流行功能來看，一般都需要帶上該產(chǎn)品之前出現(xiàn)的所有功能，比如第一年第三季度P2流行功能為F3，則第二年P(guān)2的批發(fā)訂單都需要帶上F3功能。但某年第四季度出現(xiàn)的流行功能，在下一年的批發(fā)訂單中可能并不會出現(xiàn)，例如第一年P(guān)4在第四季度流行F2功能，則第二年P(guān)4的批發(fā)訂單既可能需要附帶F2功能，也可能不需要帶上該功能。對于企業(yè)而言，可針對批發(fā)訂單生產(chǎn)一部分附加功能較少的產(chǎn)品，達(dá)到降低成本的目的。其次銷售產(chǎn)品批發(fā)訂單的期望價格和批發(fā)產(chǎn)品的數(shù)量可以從所購買的市場調(diào)查報告中查看，經(jīng)營者可根據(jù)這些信息有針對性地投放批發(fā)廣告。此外需注意，批發(fā)產(chǎn)品的數(shù)量不受市場波動率的影響。再次提高企業(yè)綜合指數(shù)與直銷相同，企業(yè)在某季度交付批發(fā)訂單后，批發(fā)訂單的金額計入該季度的銷售額，銷售額將影響企業(yè)下一季度的綜合指數(shù)。同理，綜合指數(shù)的提升，一方面增加了理智型消費者購買本企業(yè)產(chǎn)品的機(jī)會。另一方面，如果某企業(yè)將大量批發(fā)訂單集中在第四季度交付，將會大幅度提高該企業(yè)在下一年第一季度的綜合指數(shù)，有利于該企業(yè)在第一季度的直銷競標(biāo)。解決流動資金不足的問題“根據(jù)規(guī)則，批發(fā)訂單是以預(yù)付款的方式支付給企業(yè)。即只要企業(yè)獲得了批發(fā)訂單，即收到相應(yīng)的貨款。當(dāng)企業(yè)交付貨物時，直接沖抵貨款，若企業(yè)在第四季度仍未能交付訂單，則企業(yè)須退回預(yù)收的訂單金額，并按照未交貨訂單金額的25