種子分銷渠道的管理之渠道成員的激勵_第1頁
種子分銷渠道的管理之渠道成員的激勵_第2頁
種子分銷渠道的管理之渠道成員的激勵_第3頁
種子分銷渠道的管理之渠道成員的激勵_第4頁
種子分銷渠道的管理之渠道成員的激勵_第5頁
已閱讀5頁，還剩4頁未讀， 繼續(xù)免費閱讀

付費下載

下載本文檔

版權說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內(nèi)容提供方，若內(nèi)容存在侵權，請進行舉報或認領

文檔簡介

《種子營銷》種子營銷渠道的構建與管理種子分銷渠道的管理之渠道成員的激勵渠道成員的激勵渠道成員的激勵是指渠道管理者通過強化渠道成員的需要或影響渠道成員的行為增強渠道成員問的合作精神，提升其工作積極性與經(jīng)營效率，最終實現(xiàn)企業(yè)目標的過程。通過對渠道成員的激勵，有利于提高他們的銷售積極性，使他們成為企業(yè)信息的傳播者、企業(yè)信譽的建立者和產(chǎn)品形象的維護者，最終達到渠道成員共同收益的目標。。渠道成員的激勵渠道成員激勵的方法主要有以下幾種。1.銷量返利2.終端返利3.各種補貼4.品牌及產(chǎn)品獎勵渠道成員的激勵

1.銷量返利即企業(yè)根據(jù)經(jīng)銷商銷售量的大小，確定返利比率。目前，我國大多數(shù)種子企業(yè)采用這種方式。在企業(yè)進入市場初期，銷量返利的作用較為明顯，是幫助企業(yè)盡快提高市場占有率及品牌知名度的有效手段。但當企業(yè)的產(chǎn)品進入成熟期，隨著竟爭的日益激烈，銷量返利也可能導致經(jīng)銷商竄貨、亂價等短期行為，為提高銷量返利的激勵效果，企業(yè)最好是采用“明返”與“暗返”相結合的方法。渠道成員的激勵2.終端返利終端作為渠道的最后一個環(huán)節(jié)，在企業(yè)整個營銷活動中扮演著越來越重要的角色，市場決戰(zhàn)在終端，其落腳點就是對零售終端的占領。由于種子的最終用戶是分布非常分散的農(nóng)民，目前，還沒有一個種子企業(yè)能深入到每一個鄉(xiāng)村或大部分鄉(xiāng)村進行宣傳、銷售，企業(yè)用激勵政策引導經(jīng)銷商重視終端，利用經(jīng)銷商的力量去做終端，既可以提高經(jīng)銷商的利潤，擴大銷售，又能夠防止經(jīng)銷商的不規(guī)范運作，有助于渠道的長久發(fā)展。渠道成員的激勵3.各種補貼針對經(jīng)銷商在市場推廣過程中所付出的種種努力，帶有獎勵性質地對其中一些活動加以補貼，如廣告補貼、種子贈送補貼等。既可加大了本企業(yè)種子的市場推廣力度，也能提升經(jīng)銷商的工作積極性。渠道成員的激勵4.品牌及產(chǎn)品獎勵如賦予經(jīng)銷商某類種子的獨家經(jīng)營權或其他一些特許權，滿足其地位提升的需

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯(lián)系上傳者。文件的所有權益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預覽，若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理，對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內(nèi)容負責。
  • 6. 下載文件中如有侵權或不適當內(nèi)容，請與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論