2023年度房地產(chǎn)經(jīng)理述職報告6篇（文檔）

通過寫述職報告，我們都能很好分析自身存在的問題并準時改正，述職報告主要是針對自己的履職狀況的書面材料，認真分析自己的工作狀況，以下是錄用選題網(wǎng)細心為您推舉的房地產(chǎn)經(jīng)理述職報告推舉6篇，供大家參考。

房地產(chǎn)經(jīng)理述職報告篇1

售樓銷售工作如逆水行舟，不進則退。緊急繁忙的一年馬上過去，新的挑釁又在眼前。深思回想，這一年我作為銷售本部經(jīng)理，在公司領導的指導下和同事的合作中，我積存了更多的實踐閱歷，學習到了更多理論學問，同時，也在工作中創(chuàng)造了自身的一些缺乏。這是充實的一年，詳細的工作總結如下。

一、本部銷售事跡統(tǒng)計及分析：

（一）事跡統(tǒng)計：

xx年公司履行目標義務制，每個部門、每個人都在年初簽定了相關義務書。今年本部的銷售指標是1—5期（含xx園）必達目標4400萬元，爭取目標4700萬元，考核時間20xx年1月—20xx年12月。

依據(jù)20xx年1月—12月27日統(tǒng)計，本部共實現(xiàn)銷售額4304萬元，其中1—5期實現(xiàn)銷售額3632萬元，xx園實現(xiàn)銷售額672萬元。

（二）事跡分析：

由事跡統(tǒng)計可見，1至7月份，銷售本部的事跡總額和在公司總事跡中所占比率都保持在很抱負的程度上。而由8月份至年底，則有必定程度的下滑。下面就正反兩方面來對此進展分析。

1、影響本部事跡的正面因素：

①上半年以3期門面銷售為主力，市場反響良好。截至20xx年6月，三期門面已清盤。

②宣傳和一線銷售有效溝通，拿出一系列合理化規(guī)劃并得以實行。這包含：

a。一期xxxxx的10套，采納“比同區(qū)域房價每平方米低300元”的宣傳策略（已清盤）；

b。三期小戶型“小戶型精裝修”運動；

c。四期xxx花園車庫及門面，首次采納“分類廣告”的情勢，到達明顯效果；

d。六期“青年人購房月：首付二萬月供一元”運動；

e。五期“公務員購房月：買四房送8888”運動；

f。裝飾建材大市場，8萬—12萬“零風險”產(chǎn)權商鋪。

③銷售履行目標義務制，使目標逐級分解。銷售人員不再僅關懷完成每月的既定任務，而且還要時刻重視自己年度任務的完成狀況，能夠主動調劑，有效的進步了工作效率。

④公司所供應的銷售人員保底薪，進步一線人員提成比例以及對老客戶帶新客戶賜予嘉獎的“經(jīng)濟”手段，極大的調動了銷售人員和客戶的積極性，也是促成事跡的重要因素之一。

⑤成立售后效勞部，特地負責款待解決前期產(chǎn)品遺留問題。一方面提升了公司的效勞品德，另一方面，更重要的是細化了分工，使銷售人員從遺留問題中擺脫出來，能夠專注于創(chuàng)造新事跡。

2、影響本部事跡的負面因素：

①國家宏觀政策使購置客戶群體產(chǎn)生變更，7月開端，客戶量急劇削減。

②公司房價高過區(qū)域蒙受范疇。

③房源打算客源，客戶群體產(chǎn)生轉變，銷售人員的心態(tài)存在波動，業(yè)務程度有待進步。

④前期產(chǎn)品遺留問題較多，無法產(chǎn)生“連鎖效應”開掘老客戶資源。

⑤本部資源分流，這也是造本錢部事跡在公司總事跡中所占比率下滑的重要緣由。

a。市區(qū)售樓部在市區(qū)、現(xiàn)場都有設點。本部所謂的“地理優(yōu)勢”已經(jīng)微乎其微。

b。在本部以外增設了另2個售樓部，辨別在“xx園”、“xxx園”的現(xiàn)場。于是本部不僅在市區(qū)無銷售點，而且原來的xx市場資源也被分流。

二、團隊的建立事跡及總結：

（一）本部團隊建立事跡：

1、通過事跡的優(yōu)越劣汰，留批業(yè)務程度較高的銷售人員。目前，本部有售樓人員：xxx、xxx、xx、xx、xxx等五人。其中20xx年年度目標達850萬以上的優(yōu)秀售樓人員有2人：xxx、xxx。

2、本部銷使從無到有。目前比擬穩(wěn)固的銷使有5名，周六周日兼職銷使5名。

3、銷售人員的工作能動性加強。詳細表達在主動追擊客戶等方面。

4、團隊的履行力有所加強，合理的規(guī)劃一經(jīng)采納立刻就能得到實行。

（二）團隊建立總結：

1、采納每日早會、晚會的方法，精確把握銷售人員每人每日的客戶狀況。

2、匯湊集體聰明，充分調動本部人員的積極性。

20xx年房地產(chǎn)銷售年度工作總結性。每周擬定目標房源，針對目標房源提出銷售措施，并將規(guī)劃與籌劃部商討履行，進步了規(guī)劃的可行性，也加強了銷售人員的工作能動性。

3、在客戶削減的狀況下，轉變坐銷模式，組織部門人員走出售樓部，到各大單位及寫字樓上門訪問客戶。

4、治理實踐中，應用建立部門銷售明星等手段，不斷地進步銷售人員工作危機感和使命感，從而使得銷售人員的主動性不斷加強。銷售如逆水行舟，不進則退，“居安思危”的心理利于工作主動性和工作實效的提升。

三、存在的問題及建議：

（一）銷售治理電子化

銷售治理需要大批數(shù)據(jù)的支撐，就相當于打靶需要有望遠鏡幫忙看靶心一樣。每次放槍，都應當檢討成果，以便于不斷調劑而盡量到達最高目標正確度。

然而目前公司的銷售數(shù)據(jù)治理還靠秘書用紙、筆來統(tǒng)計，沒有實現(xiàn)電子化。銷售數(shù)據(jù)與財務部門的回款也只能一個月一對接。效率低下，勞命傷財，容錯率也極低。

我認為正確地治理應當是每半個月，財務部門應當向銷售部門供應詳盡的數(shù)據(jù)，幫忙銷售治理的判定和調劑。同時，應當配備相應的治理程序，能讓銷售秘書便利的將客戶資源準時輸入電腦，這不僅能極大的進步現(xiàn)時工作效率，也能作為公司的儲藏資料，便于今后各期工程資源共享，有利于開掘老客戶資源。

（二）銷售團隊的精簡化

隨著公司工程標增多，銷售隊伍也越來越宏大，銷售部編制最頂峰到達了42人。而我們平均每月1000萬的銷售額是否與這樣的團隊相適應呢？從銷售本錢方面考慮，我認為在不影響銷售的根底上我們的隊伍需要有效整合。

（三）銷售產(chǎn)品改進化

公司1—5期工程，有些產(chǎn)品面積過大，總價過高，還有些產(chǎn)品尚不具備銷售條件，這些產(chǎn)品要在20xx年進展銷售就必需進展產(chǎn)品改進，或采納一些有效的促銷手段。詳細有：

（1）××街11—22號小戶型：12套，平均每套60多平方米，140多萬元銷售額。目前沒有凹凸樓梯、沒有進戶門、沒有凹凸水、沒有隔墻，無法銷售。

（2）公司11層主樓住宅：31套，平均每套170多平方米，1200多萬元銷售額。目前問題是沒有小區(qū)，面積過大，房型不標準，總價過高，無法銷售。

（3）一期建材大市場主樓門面：1套，996平方米，620多萬元銷售額。目前問題是單套門面總價到達600多萬，這樣的客戶群極少，已待售2年還未售出。建議公司將其分割為專業(yè)市場鋪面銷售，或先對外招租，以租帶售。

（4）xx園復式樓：59套，平均每套220多平方米，2300多萬元銷售額。目前問題是面積過大，銷售部建議將其改革為：露臺復式樓或改為兩層進展銷售。由于涉及產(chǎn)權、工程造價等問題，因此20xx年始終沒進展改革。假設規(guī)劃通過，20xx年進展銷售，則需加快改革進度。

以上是我對20xx年度工作的總結。面對年馬上降臨的時機與挑釁，我會更加努力的投入到工作中，更好的負起自身的職責，加強理論學習，勇于實踐，使自己的業(yè)務程度，治理程度全面進步，為公司進展奉獻自身全部的能量。用進展、用效益來回報公司，實現(xiàn)自身的人生價值。

房地產(chǎn)經(jīng)理述職報告篇2

敬重的集團公司領導、各位班子成員大家好！

首先我代表***工程部班子成員和全體員工向集團公司領導表示熱鬧的歡送，并請指導?，F(xiàn)就依據(jù)集團公司黨委《關于做好所屬單位領導班子及班子成員綜合考核工作的通知》精神，結合工程部施工生產(chǎn)的實際，就我個人的思想、工作、學習和廉潔自律等方面的狀況向在座的各位作以匯報，如有不妥之處，請各位領導和班子成員賜予批判指正。

我是在20xx年公司委任我擔當xxx工程的工程經(jīng)理，xxxx工程自20xx年2月開工，到現(xiàn)在已經(jīng)6年時間，在公司的大力支持和詳細指導下，經(jīng)過工程部全體員工努力，xxxx工程已經(jīng)按期交付業(yè)主使用，并且現(xiàn)在已完成工程結算，工程款也先后全部收回。

現(xiàn)將自己在xxx工程的工作狀況向公司報告如下：

一、工程概況：

xxxx工程由5棟樓組成，其中13#、30#、50#樓為磚混構造，24#、25#樓為框架構造，總面積為20230㎡。

二、工程部人員組成：

xxxx工程是公司05年建立工程，我作為工程經(jīng)理被公司批準后，馬上開頭了工程部的組建工作，從公司抽調了局部治理人員，建立了質量治理體系，工程治理目標和治理人員崗位責任制。本工程部由擔當工程副經(jīng)理，擔當技術負責人。工程部總體狀況是年輕人居多并且多是是大中專院校的學生占很大比例，工程部治理人員能吃苦，是一個能打硬仗的團隊。

三、工程特點、難點：

本工程總建筑面積不大但是單體構造較多，并且由框架構造、磚混

構造組成，俗話說麻雀雖小五臟俱全，因此在工程部有限的人員配置下多棟樓同時施工，做好各項工作的統(tǒng)籌協(xié)調顯得尤為重要。

四、工作狀況

1、明確任務，有規(guī)劃、有組織的抓好施工質量生產(chǎn)

工程中標后依據(jù)公司下發(fā)的工程治理措施和實施方法。為保證整個目標的實現(xiàn)，組織工程部治理人員依據(jù)自己的實踐閱歷，結合本工程的特點，工程部從質量創(chuàng)優(yōu)規(guī)劃的優(yōu)化、施工方案的編制、交底、落實等每一項工作都細心做好。在工程開工前期工程部將圖紙上的多數(shù)問題通過圖紙會審予以解決，在施工中工程部通過努力自開工至竣工沒有因圖紙或設計問題而造成返工或做錯問題的發(fā)生，在業(yè)主及監(jiān)理中留下了很好的口碑。

工程開工以后，從鋼筋、模板、混凝土各個分局部項的施工方案著手，首先工程編制各施工方案然后經(jīng)公司總工審批，在方案確定后工程部安排施工嫻熟的班組進展樣板施工，然后給工人現(xiàn)場進展交底，使各參建員工充分熟悉到工程質量的標準及做法。

在保證工程進展順當?shù)那疤嵯?，本工程做到了每一道工序實施前都要得到技術負責人的批準（含施工圖、材料、施工方案以及技術負責人認為需要批準的事項），批準前方可施工。這項工作除了工作量特別巨大外，其難度也特別之大，此外監(jiān)理工程師對審批非常慎重和嚴格，每一個技術提交都要符合國家標準和設計要求，另外很多圖紙、施工材料、永久設備和施工方案都要經(jīng)過二、三次甚至更屢次提交才能通過審批。我常常鼓舞大家不要氣餒，堅決信念，這個難關肯定會闖過的。實踐證明，我們勝利的攻克了技術難關，保證了工程的順當進展。

2、加強安全治理工作，做到生產(chǎn)無事故

公司給工程部提出的安全目標是工傷事故頻率掌握在0.5‰以內，無死亡、重傷、火災和坍塌以及重大設備安全事故，為了完成目標工程安

排了專人負責安全治理，從職工進場的安全教育抓起到給每位職工進展安全交底、班前安全教育等每一項工作逐步落實。

依據(jù)本工程專職安全治理人員少、施工場地大的特點，工程部要求全部治理人員參加安全治理，全部治理人員特殊是分項主管工長要做到跟蹤治理，只要有工人在現(xiàn)場作業(yè)就必需有治理人員現(xiàn)場監(jiān)控，并且每天安排安全值班人員，以確保夜間施工、吃飯間隙、休息時間內發(fā)生安全事故。

堅持“以人為本”的理念和“安全第一、預防為主”的根本方針，加強對施工現(xiàn)場的監(jiān)視檢查力度，做到常抓不懈，警鐘長鳴；對施工人員、施工機具操作人員、起重機械駕駛人員等加強安全教育，強化全員安全意識；切實落實安全生產(chǎn)責任制，保證了本工程安全治理工作的平穩(wěn)運行。

3、精打細算、掌握本錢

本錢是工程治理的根本。xx車城工程在本錢治理中，對內工程部在大中型材料、輔材、周轉材料租賃、機械租賃、人工、分包等各方面規(guī)劃使用、嚴格掌握，對外在甲方處積極經(jīng)營，努力爭取，取得了不錯的成績。

在大、中型材料選購上：工程部協(xié)作公司材料部積極詢價，多方比擬，堅持“優(yōu)質低價”的原則，對進場的材料嚴把數(shù)量關。如鋼材的進場，不僅要求工程部材料人員對線材要仔細過磅，要把過磅單據(jù)附到收料單后面才能辦理驗收，對直材要仔細清點數(shù)量，還要求工程部負責鋼筋的專業(yè)工長在每批鋼材進材以前對鋼筋原材料堆場進展盤點，并作好標記，在鋼材進場以后進展新進鋼材的清點和核對，簽字確認，多方掌握，嚴把漏洞。

輔材選購方面：工程部在開工初期便找了幾家輔材供給商，對其價格和質量進展比照，并通過和兄弟工程的價格進展比擬，到市場詢價，

最終確定了輔材供給商及其價格。在施工過程中工程部還不定期的派不同人員到建材市場了解價格動向，嚴格掌握材料的價格。工程部需要使用的輔材，必需先由治理人員規(guī)劃申請并報工程執(zhí)行經(jīng)理簽字確認后，工程材料部門才予以選購；選購進場的輔材由申請使用的治理人員和工程材料人員共同確認后才能辦理驗收。

工程部在人工費的掌握方面：工程部在公司的幫忙下，積極查找適宜的施工隊伍，報經(jīng)公司批準簽定合同后進場。班組進場后，對于合同規(guī)定的內容，工程部堅決根據(jù)合同規(guī)定執(zhí)行，由內業(yè)技術、現(xiàn)場工長和公司分管明宮新城工程的預算員三方分別計算工程量，以保證工程量的精確；對于合同以外的工作內容，本著不超出預算工程量或簽證工程量的原則，由現(xiàn)場工長、內業(yè)技術工程師和工程執(zhí)行經(jīng)理三方確認同意后才能予以給算；零星計時工，由用工治理人員在執(zhí)行經(jīng)理處申請后才能使用，并且要求當天發(fā)生的計時工當天進展簽字確認，有效地杜絕了人工的鋪張。

五、獲得榮譽

在工程施工過程中，我也做到了以當?shù)卣邽橹?，嚴密協(xié)作當?shù)亟⒕?、質檢站、安檢站、公安、消防部門、環(huán)保局、地稅局管委會等職能部門工作，為工程的順當進展打下了堅實的根底，，同時也給企業(yè)帶來了良好的口碑。

六、取得的經(jīng)濟效益：

本工程實際本錢支出為xx元，實際本錢收入為xx元，利潤為xx元。

七、工作中存在的缺乏：

雖然在工作中做了肯定的努力也取得了肯定的成績，但與公司領導的要求和業(yè)主的期望相比，仍存在一些問題和差距，主要表現(xiàn)在：

平常因工作較忙，自身技術學習和業(yè)務水平還有待提高。

房地產(chǎn)經(jīng)理述職報告篇3

敬重的領導，各位同事：

大家好!

不知不覺中，xx年已經(jīng)接近尾聲，參加公司已有些時間，這這段時間的工作中，我學習并積存了許多學問和閱歷，熬煉和提高了業(yè)務力量，更讓自己的人生多了一份感動，一份喜悅，一份哀痛，最重要的是增加了一份人生閱歷?？梢哉f，在建華的這段時間中，收獲頗多、感受頗多。在這里，特別感謝公司的每一位領導和同仁的幫忙和指導，現(xiàn)在已能獨立完本錢職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾個方面總結。

一、學習方面

學習，永無止境，來到公司的時候，對于新的環(huán)境，新的事物都比擬生疏，在公司領導的幫忙下，我很快了解到公司的性質和操盤模式，通過努力的學習明白了銷售經(jīng)理的真正內涵以及職責，并且深深的喜愛了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。

二、心態(tài)方面

剛進公司的時候，x工程沒有進場，覺得有點無聊甚至枯燥，但12月進入x之后，回頭再看，感覺在公司中每時每刻都會學到東西，主要在于自己有沒有去發(fā)覺、去學習。在公司領導的急躁指導幫忙下，我慢慢了解心態(tài)打算一切的道理，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對生活和工作，隨之心境也是越來越安靜，更加趨于成熟。

三、完成的主要工作任務

1、xx共計銷售x套，銷售面積x平米，銷售額x元，回款額x元;

2、到xx后，對工程人員重新系統(tǒng)培訓了房地產(chǎn)專業(yè)學問和銷售技巧。

3、修改和重申了案場制度，制度更加細化。

4、制定早、晚會簽字制度，分析市場、客戶以及銷售中遇到的問題，提升團隊士氣。

5、在公司領導的指導下，參加制定x月的月團購規(guī)劃，聯(lián)系團購單位，選房、簽約，最終成交x套，銷售額x元，回款額為x元;

四、工作中存在的缺乏

1、對業(yè)務監(jiān)視執(zhí)行力度不夠

2、對工程整體把控有待于提高。

3、需要進一步增加治理方面的閱歷。

4、與甲方缺乏有效溝通。

在學習公司完善的操盤閱歷，開掘自己工作中的缺乏的同時，規(guī)劃在去年工作得失的根底上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

1、進一步提高自己的治理水平;

2、準時完成領導交給的各項任務;

3、與甲方準時有效地溝通，保證銷售工作的正?；?

4、不斷改良工作中所存在的問題，準時調整策略，保證明年銷售任務的順當完成;

5、同時努力學習籌劃推廣方面的技能，給工程銷售供應更好的可行性方案。

6、加大工作的檢查力度和規(guī)劃的可執(zhí)行性，努力增加團隊的執(zhí)行力。

7、制定月可行的銷售規(guī)劃分級治理，執(zhí)行目標確立到個人，分工和責任明確，使銷售工作系統(tǒng)化和正規(guī)化，提高團隊工作效率。

8、工作從細致性動身，做到把握銷售上的一切相關事務。

20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的一年，雖然我來xx公司時間不長，但是在這里真正體會到了團結協(xié)作，互幫互助，共同創(chuàng)業(yè)的一種精神，同時感謝各各領導、同事對我工作方面的支持和幫忙，我信任公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，更好的進展，工程在公司的領導下，會以更好的業(yè)績回報公司。

預祝：xx公司明天更加輝煌!!!

此致

敬禮!

述職人：xx

20xx年x月x日

房地產(chǎn)經(jīng)理述職報告篇4

各位領導、各位同事大家好！首先我先做一下簡潔的自我介紹，我是南白工程的銷售經(jīng)理xxx。

目前主要負責南白工程的銷售相關工作，在不同時間節(jié)點依據(jù)工程狀況準時與甲方對接，保障工程整體工作如期推動，同時也參加幫助招商、籌劃推廣等相關工作。

下面我先簡潔的介紹一下目前工程的狀況，我們團隊目前在職人員9人，含2位銷售主管，工程一期住房余20xx年12月24日開盤，截止今日銷售一期住房190套，剩余一期住房68套，均以60平米小戶型為主，二期可售房源588套，截止目前定購172套，剩余416套。工程目前一期工程馬上封頂，二期工程處于根底局部，估計今年9月份左右到達預售條件。本工程今年規(guī)劃安排如下，5月份全面啟動商業(yè)招商工作，主力店商家簽約，特殊是麥當勞、屈臣氏，目前合力超市及橫店影院已經(jīng)簽約，招商完成30%。6月份待4大主力店商家全部簽約完畢后啟動一期商業(yè)認籌，借主力店商家簽約儀式全面造勢，推動商業(yè)認籌效果，同時招商完成40%。7月份主推二期住房定購、商業(yè)招商、商業(yè)認籌，相對來說本月的壓力及任務是特別重，招商完成50%。9月份預備住房開盤，確保完成目標任務，同時招商完成70%。10月份一期商業(yè)開盤，商家入場裝修。12月份或者1月份一期商業(yè)開業(yè)，三期住房推出定購，招商率完成85%。整體工程估計20xx年3月底一期住房交房，10月份二期住房交房，20xx年6月份三期住房交房，19年底整體工程全部竣工。以上就是目前工程的也許狀況！

今日我在這里先談一下關于團隊治理方面的個人理解及本工程的執(zhí)行方法，首先一個良好的團隊是一個工程的核心價值表達，主要表現(xiàn)在團隊的激情（工作激情、生活激情、學習激情），專業(yè)（語言專業(yè)、理論專業(yè)、職業(yè)專業(yè)），真誠（態(tài)度真誠、語言真誠、推舉真誠）三大方面，（首先我們追求的團隊氣氛不是“你好我好大家好”的被和諧氣氛，我們要營造的是積極向上、朝氣蓬勃、布滿分散力、同時還要有顧大全局的團隊氣氛，是有原則的和諧，團隊的和諧氣氛需要領導者的帶著，但更多的是在于我們自己的努力）。這是一個優(yōu)秀團隊必需具備的根底要求。其次就是團隊治理必需以制度進展治理，做到公正、公正、公開，并且作為治理者更要以身作則，同時隨時把握每一個員工的工作狀態(tài)及心理狀態(tài)，發(fā)覺問題準時溝通引導，避開消失消極怠工狀況。關于團隊培訓我總結了一下幾個方面，首先從公司的企業(yè)文化開頭，讓同事了解公司的進展歷程及進展規(guī)劃，使其先對公司有充分的了解。其次就是根本素養(yǎng)、職業(yè)職責、置業(yè)參謀根本熟悉的培訓，使其了解自己的崗位職責及要求。第三就是專業(yè)學問、工程學問、銷售技巧、談判技巧的培訓，使其成為一個合格的置業(yè)參謀。第四就是案場制度培訓，總體來說整個培訓以心理培訓為主，業(yè)務培訓為輔，明確培訓目的，監(jiān)視考核培訓結果。

關于業(yè)務創(chuàng)新方面我先談談我們工程目前的執(zhí)行狀況，首先定位的調子就是做到“周周有主題，月月有創(chuàng)新”。每日早會安排詳細工作，調動大家的工作激情，了解當日工作內容。晚會主要以業(yè)務培訓，工程爭論會，市場狀況分析辯論，周工作總結共享，主題演講會議，經(jīng)典案例分析爭論等相關主題會議或爭論會。每周爭論主題余每周一早會安排，讓大家有一個預備時間，積極參加預備，在爭論或共享過程中使大家都能參加其中，形成積極的工作氣氛，調動大家的工作積極性，熬煉全部人員的綜合力量，提升仆人翁意識，增加自信念，使整個團隊形成“比學趕超、互幫互助”的良性競爭氣氛，同時也能從這種氣氛中讓大家不斷學習到新的學問，一起共同提升，共同成長。

以上內容是目前我對于本工程團隊的狀況的一個簡潔的匯報，盼望各位領導予以指正！

房地產(chǎn)經(jīng)理述職報告篇5

敬重的董事長、各位同仁：

大家好！

過去的半年里，在集團公司和董事長的正確領導和支持下，我在自己的工作崗位上，主動積極履行崗位職責，仔細貫徹落實集團的安排部署，堅持以增加盈利力量和提升市場影響力為目標，以科學的經(jīng)營理念和頂層思維為指導，堅持以提升經(jīng)營效益為中心，以完善工程開發(fā)建立為重點，以推動治理提升為抓手，以加快公司進展為使命，深入、扎實、有效的開展工作，團結房地產(chǎn)公司領導班子和全體員工，較好的完成了工作任務的目標，現(xiàn)將主要工作狀況做如下報告：

一、上半年主要考核指標完成狀況

——xxx工程全部竣工，具備交房條件，并完成了消防驗收等工作。截止7月11日，已將1、2、4號交付業(yè)主，并規(guī)劃將其余樓座有挨次、有規(guī)劃交付。

——穩(wěn)步安全推動xxx工程五期工程施工。xxx五期1號—5號樓工程根據(jù)工期要求主體施工完成，二次構造及裝修施工完成50%。8—10、13—16、19—21號樓及1號、2號人防車庫工程根據(jù)公司要求按期到達預售目標。

——銷售任務逐步落實，緊抓工程回款額度。截止目前，xxx方面銷售套數(shù)為254套；銷售金額為134076073元，回款金額為109139737元；xxx住宅，上半年簽約166套，簽約額105106863元，回款額65030233元；商業(yè)認購9套，認購額9978243元，簽約9套，簽約額9978243元，回款額7341847元。

——xxx物業(yè)建立初步成型。自20xx年2月開頭籌建開頭，xxx物業(yè)效勞中心，從只有1名經(jīng)理到現(xiàn)在在編21人，團隊組建初步完成，其中1人持有注冊物業(yè)治理師資格證書，大專以上學歷3人。并在制度建立，發(fā)揮前期介入功能，執(zhí)行查驗承接手續(xù)，妥當開展交房工作等方面，初見成效。

二、在經(jīng)營亮點治理中的做法和體會

思想指導行動，理念打算思路，治理理念打算公司經(jīng)營的成敗。今年永清地產(chǎn)持續(xù)傳出國家利好政策，但地產(chǎn)升溫持續(xù)時間短促，周期有限等現(xiàn)象也給我們提出了新課題、新要求，房地產(chǎn)市場仍面臨嚴峻形勢。面對當前現(xiàn)狀，依據(jù)公司實際狀況，確立工作思路最為重要。為此，我們堅持頂層思維，堅持以效益為中心，樹立八個理念——風險理念、品牌理念、雙贏理念、人本理念、協(xié)調理念、效益理念、創(chuàng)新理念、學習理念，并指導和運用于治理實踐，受益匪淺。

我堅持上述經(jīng)營治理理念，系統(tǒng)抓好各方面的工作。下面就圍繞理念并結合我的實際工作目標執(zhí)行狀況談一些做法和體會。

（一）堅持品牌理念，打造亮點。

企業(yè)進入了品牌競爭的時代，要想取勝，只能在“品牌”上，查找突破口，為企業(yè)市場開發(fā)打造一張醒目的“名片”。

打造合同履約品牌。

一是制定前瞻性施工規(guī)劃，快速翻開局面。對施工總體布置方案進展了前瞻性的優(yōu)化和調整。將原方案中不合理的布置進展了重新選址和規(guī)劃，包括車庫選址、施工便道等，為后續(xù)工作打下了良好根底。為協(xié)作銷售需求，工程部進展現(xiàn)場資源調配，優(yōu)先8號、10號、16號建筑，5月底完成了四層封頂，具備開售條件，滿意了五期推盤的時間要求。加快了1號—5號建筑的施工，為早日驗收搶得時間。

二是加強現(xiàn)場文明施工，確保工程質量。在施工質量治理方面，通過對監(jiān)理的治理，在質量預控方面明確各施工工序，施工方法，加強現(xiàn)場監(jiān)視，采納樣板引路，發(fā)覺問題準時與設計溝通，堅持當天的事絕不拖到明天。目前多層主體均已經(jīng)順當通過政府質檢部門的核驗。在現(xiàn)場文明施工、安全治理方面，實行定期檢查，預防布控。工程部籌劃安排，由監(jiān)理組織每周一次現(xiàn)場安全文明施工大檢查，由于措施到位，成果較好，目前為止未發(fā)生一起重大安全事故。

打造籌劃營銷品牌

通過對xxx集團品牌戰(zhàn)略研討及方案匯報，并對接世聯(lián)參謀、新景祥參謀、光合抱負參謀三家具有實力的品牌戰(zhàn)略合作伙伴，進一步實現(xiàn)xxx品牌所要達成目標的明確設定，進一步探尋xxx品牌落地執(zhí)行層面的創(chuàng)新思路，取得階段性成果。通過競品調研及市場分析，形成工程營銷策略及階段性營銷方案；并要求代理公司定期完成市場監(jiān)測周報及市場分析，會同討論；通過xxx公館推廣形象包裝組織各廣告設計單位進展研討、溝通、比稿，優(yōu)選優(yōu)質廣告設計單位，完成對工程的廣告設計提報，提升xxx品牌效應，加快xxx地產(chǎn)的銷售步伐。

（二）堅持協(xié)調理念，搞好對外協(xié)調關系做好與政府部門的和諧關系

20xx年政府部門對房地產(chǎn)企業(yè)加大了治理力度，直接給前期工作帶來重重困難，我們迎難而上、積極進取，就處理好“關系”根底上，做到每天上門訪問講談工作，實行軟磨硬泡等切實方法，直到將相關手續(xù)拿到手里；截止到六月底，xxx方面，辦理完成五期十棟樓主體、會所、1號2號人防車庫從招投標到人防、節(jié)能等十余個科室的備案，審核工作，并取得了開工許可證。開工許可面積7萬多平方米。辦理了8號10號16號預售許可及十一棟樓樁根底從招投標到建立局各部門的備案、審核工作，取得了樁根底開工許可證。xxx方面，完成全面驗收的預備工作，包括完成防雷工程合格工作，環(huán)保局現(xiàn)場檢測和資料上報，規(guī)劃局現(xiàn)場檢測、資料上報，房屋現(xiàn)場面積實測，檔案館資料制作等；在資質方面，完成辦理xxx房地產(chǎn)資質延期工作。

在交房工作上，積極疏通房管局、房屋測量單位關系，提前完成所交房屋的面積測定工作，使交房工作能順當進展。按時完成了向縣統(tǒng)計局、縣房管局、統(tǒng)計報表工作。

做好與銀行部門的和諧關系

通過努力協(xié)調外省、市、縣三級銀行關系，完成北京建行、廊坊建行、河北銀行、永清郵政儲蓄銀行、永清工商銀行、永清農(nóng)業(yè)銀行多家金融機構工程按揭貸款準入，使得按揭工作正在有條不紊的進展中，累計完成按揭210戶實現(xiàn)回款6019。6萬元，保證企業(yè)資金的快速回籠。通過努力順當?shù)倪M展著xxx工程11500萬元開發(fā)貸款的申請工作，在20xx年發(fā)放貸款7500萬元及20xx年發(fā)放貸款4000萬元，為我公司上半年各個工程的施工及土地貯備供應強有力的資金保證，為企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定的進展，做足資金預備。

做好與當?shù)乩习傩盏暮椭C關系

在168工程征地中，我們與當?shù)乩习傩帐冀K保持積極做工作的態(tài)勢，截止到7月，已經(jīng)完成135畝清理工作，墳頭簽協(xié)議14戶，房屋已撤除，果樹清理一戶。

（三）堅持全員的效益理念，開源節(jié)流

依據(jù)總公司下達的任務目標，常常組織各部門討論工作中的問題和難點，落實工作，加強治理，使每個人明確工作任務和努力方向，提高工作效能，增加效益理念。

在前期手續(xù)辦理工作上，我們始終提倡以少花錢多干事為宗旨，通過努力，為公司直接節(jié)約資金百萬元。

在工程技術上，通過工序的調整，避開了消失深基坑施工，通過了整體開挖，避開了基坑支護及護坡，從而為公司節(jié)省本錢百萬元。

（四）堅持雙贏理念，加強總包治理與效勞。

表達風險共擔，利益共享

主材全部由工程部選購供給，降低分包商資金風險，集中力氣搞生產(chǎn)。簽訂《施工合同文件》、《履約擔保函》和《安全協(xié)議》；采納了分包商《履約擔保函》，有效地躲避了工程風險。

把握住“民工工資發(fā)放”的關鍵

一是成立民工工資治理小組，形成公司經(jīng)理負總責，工程部詳細牽頭抓，綜合、財務等有關部門協(xié)作的工作體系。

二是根據(jù)縣委要求實行民工工資支付保證金制度，并依據(jù)風險的大小，隨時增加從工程結算款中預留保證金額度。

三是實行監(jiān)管發(fā)放，在保證工資發(fā)放的狀況下，結算剩余工程款；民工工資總體發(fā)放到位。

（五）堅持人本理念，加強團隊建立，形成獨特的xxx地產(chǎn)精神。

我們充分熟悉到團隊建立是企業(yè)的核心競爭力，我注意以下幾個方面：思路清楚是根底。通過抓教育引導人，抓制度約束人，抓鼓勵鼓舞人，抓關心暖和人，抓活動分散人等途徑，形成合力。

高度重視是根本。各方聯(lián)動，細心謀劃，過程扎實開展；在時間、條件和資金等各方面，賜予大力支持。

公司領導班子的作用是關鍵。發(fā)揮榜樣作用，營造出風清氣正的氣氛。樹立廉潔的理念，充分發(fā)揮帶頭作用，在任何困難困苦的條件下，班子成員始終保持樂觀、堅忍的心態(tài)；按章辦事，公平待人，形成風清氣正的氣氛；與群眾同吃住，深入一線，摸爬滾打，塑造艱難樸實的作風；與群眾常溝通，樹立和氣可敬的形象。受到群眾的響應和擁護，對分散人心起到關鍵性作用。

（六）堅持學習理念，緊跟房地產(chǎn)進展動脈。

我認為學習是一個人一生中永恒的主題，學習是一個廣泛的范疇，時事政治理論學問需要了解，專業(yè)的業(yè)務學問和市場經(jīng)濟理論也需要廣泛的獵取，當今社會是信息的時代，我通過借助書籍、網(wǎng)絡和與人溝通、交談，結合自己的實際和工作要求，進一步開拓闊自己的視野，充實自身的學問內涵，為更好的做好本職工作奠定根底，供應保障。

總之，這半年來，我盡自己的努力做了一些應當做的工作，有些工作還尚不到位，即使取得了一些成績，這也是董事長的支持信任和大家齊心協(xié)力奮斗的結果。然而，我糊涂的熟悉到自己還存在一些缺點和缺乏，主要表現(xiàn)在：

一是施工現(xiàn)場治理存在差距，治理力度不夠；

二是思想還不夠解放，工作執(zhí)行力度不夠到位；

三是公司治理還有待于強化責任落實；

四是統(tǒng)籌部署工作方面還不夠科學，今后還要在融資、銷售工作上狠下功夫。

這些問題，都由自己在以后的工作中加以去克制解決。

最終，懇切地請大家對我以后的工作，多提珍貴意見，對我的工作多加批判、指示。感謝！

房地產(chǎn)經(jīng)理述職報告篇6

一.培育并建立了一支熟識市場運作流程而且相對穩(wěn)定的行銷團隊。

目前，銷售部員工共112人，其中銷售人員96人，治理人員4人，后勤人員12人。各人員初到公司時，行銷經(jīng)受參差不同，經(jīng)過部門屢次系統(tǒng)地培訓和實際工作的歷練后，各人員已完全熟識了本崗位甚至相關崗位的運作的相關流程