營銷策略執(zhí)行方略1第一頁，共四十頁。通過本案的成功開發(fā)，結(jié)合萬科品牌的含金價值的打造力，扭轉(zhuǎn)南莊不適宜居住的固有觀念，創(chuàng)造佛山本土高端市場全新豪宅領(lǐng)域。贏確立全新市場價值觀以高出片區(qū)均價的價格水平樹立全新豪宅價格標(biāo)桿，以全新的豪宅價值觀真正確立項目唯我的市場價值，同時實現(xiàn)項目資金成功回籠目標(biāo)本案目標(biāo)樹立價值標(biāo)桿2第二頁，共四十頁。項目理解分析1客戶需求判研2市場競爭分析3項目定位建議4營銷執(zhí)行計劃56銷售管理體系提出總體思路樹立唯我價值并執(zhí)行到底我們怎樣“贏”？提煉關(guān)鍵突破口3第三頁，共四十頁。項目理解分析14第四頁，共四十頁。本項目為當(dāng)前禪城區(qū)規(guī)模最大的項目,具備成為區(qū)域歷史性指標(biāo)樓盤的基礎(chǔ)屬性！土地面積：337543.71m2（579畝）建筑面積：≤77.635萬m2總戶數(shù)：約5千多戶居住總?cè)丝冢杭s2萬人容積率：2.3以下項目指標(biāo)：1.1市場競爭理解5第五頁，共四十頁。南莊以發(fā)展陶瓷行業(yè)為主，是工業(yè)重鎮(zhèn)，空氣污染嚴(yán)重，區(qū)域房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展緩慢，市場關(guān)注度低；本地房地產(chǎn)市場的滯后，令南莊人都分流到禪城中心區(qū)和周邊鎮(zhèn)區(qū)購房；南莊區(qū)域的開發(fā)氣氛及開發(fā)水平較低；區(qū)域居住價值認(rèn)同度低，住房消費基本外流。南莊人分流置業(yè)主要項目分布圖帝景南灣中海萬錦豪園佛奧天湖酈都1.2市場競爭理解6第六頁，共四十頁。1.3產(chǎn)品屬性理解開發(fā)面積：約13萬m2住宅指標(biāo)：獨立別墅：6套1200m27套580m2TOWNHOUSE：120套350~400m2

高層洋房：162套180m2四房；162套70-130m2兩房與三房本項目分期開發(fā)，產(chǎn)品鏈豐富，高端產(chǎn)品供應(yīng)市場吞吐量廣大。一期經(jīng)濟指標(biāo)：君領(lǐng)世紀(jì)萬科城城市核心區(qū)祁福南灣海琴灣穆天子南海碧桂園周邊區(qū)域主要低密度住宅項目分布圖7第七頁，共四十頁。傳統(tǒng)觀念上，項目所在的區(qū)域居住價值低，消費者不認(rèn)可南莊區(qū)域內(nèi)會有高品質(zhì)的豪宅存在1.4項目屬性理解南莊區(qū)域內(nèi)沒有豪宅氣氛，當(dāng)前區(qū)域價值需重新定義！8第八頁，共四十頁。佛山地區(qū)較少項目能以一城市線江景資源作為賣點佛山地區(qū)水道雖多，但兩江分流的開闊水面較少1.5自然資源理解雙江匯聚，千米黃金海岸，本項目地塊占據(jù)城市稀缺景觀資源！9第九頁，共四十頁。南莊啟動重要的13項市政建設(shè)，其中涵蓋路橋、電力、水電、住宅、酒店及專業(yè)市場；“優(yōu)二進三”戰(zhàn)略加速南莊環(huán)境治理步伐打造“都市綠洲”是今后南莊重點發(fā)展思路

，水鄉(xiāng)南莊已成了南莊新環(huán)境形象的一個標(biāo)志，“住在南莊”的品牌即將打響1.6區(qū)域價值理解城市發(fā)展的新規(guī)劃，南莊未來居住價值將需要重新評估?！拔逍奈迤瑓^(qū)、兩江兩軸線”規(guī)劃10第十頁，共四十頁。啟動高速發(fā)展平穩(wěn)發(fā)展減緩發(fā)展800400080003207人均GDP（美元）萎縮停滯穩(wěn)定發(fā)展高速發(fā)展4％5％8％15％年增長率：（按05年南莊GDP總值39.77億元，人口總數(shù)15.5萬人計算）按照世界銀行經(jīng)濟發(fā)展理論判斷，南莊2005年人均GDP達(dá)3207美元，宏觀經(jīng)濟發(fā)展處于高速發(fā)展階段根據(jù)庫茲涅茨在《各國的經(jīng)濟增長》中的理論，南莊宏觀經(jīng)濟增長接近15％，房地產(chǎn)業(yè)應(yīng)處于高速發(fā)展階段。南莊綜合實力在全省1500多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)總名列第七名。城鄉(xiāng)居民存款余額75.07億元1.7區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展區(qū)域經(jīng)濟富強，積蓄大量高端購買力人群！11第十一頁，共四十頁。金色家園的成功為萬科品牌在佛山打響頭炮；隨著萬科在佛山的開發(fā)項目增多，消費者已認(rèn)識到萬科的開發(fā)實力。1.8品牌價值理解萬科的品牌號召力已在禪桂中心區(qū)的消費者得到認(rèn)可，具一定品牌基礎(chǔ)！12第十二頁，共四十頁。萬科金色家園的形象是萬科品牌在禪桂地區(qū)的主要代言人，其產(chǎn)品屬性與萬科城高端產(chǎn)品定位有一定差距；順德的蘭喬圣菲與禪桂中心相距較遠(yuǎn)，對完整展現(xiàn)萬科產(chǎn)品線欠缺直接的支持。在禪桂地區(qū)，完整展現(xiàn)萬科豐富的產(chǎn)品線，確立一線實力品牌發(fā)展商的形象至關(guān)重要！1.9品牌價值理解13第十三頁，共四十頁。項目理解小結(jié)項目特性項目地塊擁有稀缺自然景觀資源萬科品牌特質(zhì)決定需在禪桂中心區(qū)確立高端品牌地位未來南莊的發(fā)展規(guī)劃可為項目的居住價值帶來巨大的升值潛力區(qū)域氣質(zhì)南莊作為工業(yè)重鎮(zhèn)的過往形象，造成本區(qū)域短期內(nèi)欠缺支撐豪宅的居住價值觀，同時也缺乏改變現(xiàn)時市場形象的高端品牌地產(chǎn)項目南莊前期房地產(chǎn)市場發(fā)展的緩慢，現(xiàn)時市場供應(yīng)十分有限令其市場關(guān)注度低，南莊人購買力外流現(xiàn)象嚴(yán)重地方經(jīng)濟實力雄厚，蘊藏大量高端購買力矛盾矛盾區(qū)域現(xiàn)時綜合條件對高端定位的局限性矛盾體14第十四頁，共四十頁。思考1如何讓項目發(fā)揮地塊江景資源的優(yōu)勢并規(guī)避片區(qū)環(huán)境的劣勢？思考2思考3如何改變?nèi)藗儗δ锨f不適宜居住的印象？如何將南莊打造成令大佛山認(rèn)可的豪宅區(qū)？15第十五頁，共四十頁。樹立萬科品牌在豪宅領(lǐng)域的旗幟效應(yīng)樹立項目作為城市一線江景豪宅的市場名片效應(yīng)項目市場占位突破點：打造項目作為富人生活圈的社區(qū)理念16第十六頁，共四十頁?？蛻粼L談分析217第十七頁，共四十頁。內(nèi)容組成訪談客戶概況1客戶發(fā)言核心問題點匯總提煉2客戶心態(tài)及價值觀提煉318第十八頁，共四十頁。序號姓名居住地從事行業(yè)職務(wù)年齡學(xué)歷家庭年收入1羅生南莊陶瓷貿(mào)易企業(yè)主45高中600-1000萬2關(guān)小姐南莊陶瓷配套產(chǎn)業(yè)企業(yè)主50初中200萬以上3江生羅村建材貿(mào)易企業(yè)主45高中500萬以上4陸生南莊塑料私企業(yè)主26大專100萬以上針對項目區(qū)域可輻射客源范圍選取典型客戶進行深度訪談來研究他們的需求點……區(qū)域來源：立足南莊，主力訪談南莊居民或工作在南莊的高端消費人士職業(yè)構(gòu)成：他們是大型企業(yè)管理人員、私營企業(yè)主，陶瓷產(chǎn)業(yè)及配套產(chǎn)業(yè)從業(yè)者年齡構(gòu)成：30－45歲為主，輔以個別25－29歲及55歲以上高收入人士置業(yè)次數(shù)：是兩次以上置業(yè)人群，如四季康城復(fù)式的南莊業(yè)主及金沙海琴灣的南莊業(yè)主訪談方式：面談與電話訪相結(jié)合訪談內(nèi)容：客戶關(guān)于項目地塊印象、萬科品牌認(rèn)知、南莊區(qū)位觀感、南莊人外地置業(yè)觀理解、南莊人居住關(guān)注點、外地置業(yè)的南莊人對南莊的情結(jié)印象、置業(yè)產(chǎn)品類型、購房價格觀、購房消費觀、江景觀、南莊高端消費容量等11個方面了解客戶需求訪談客戶概況訪談對象列表：19第十九頁，共四十頁。序號姓名居住地從事行業(yè)職務(wù)年齡學(xué)歷家庭年收入5陳生南莊紙皮包裝企業(yè)主54本科2000萬以上6冼生南莊模具企業(yè)主35高中500萬以上7招生南莊陶瓷財務(wù)26高中10萬左右8李小姐南莊鋁材設(shè)計主任28初中20萬以上9羅小姐南莊美容個體戶32本科20-30萬10招小姐南莊媒體記者24大專300萬11阮生南莊陶瓷分銷商高級管理人員38大專1000萬以上12招生南莊陶瓷經(jīng)銷個體戶27小學(xué)100萬以上13羅生南莊陶瓷相關(guān)行業(yè)高級管理人員27高中100-300萬14梁小姐禪城貿(mào)易業(yè)務(wù)員26本科10萬以上15招生張槎車床、模具企業(yè)主40大專1000萬以上16譚生張槎音響零件企業(yè)主26本科100-200萬17呂生張槎針織企業(yè)主45本科100-200萬18何小姐陳村皮鞋制造企業(yè)主35本科800-1000萬19簡生西樵多方向投資企業(yè)主30本科300-500萬訪談客戶概況訪談對象列表：20第二十頁，共四十頁。1、關(guān)于項目區(qū)位的觀點：南莊客戶語錄：－“我們一班朋友都經(jīng)常談?wù)撃銈冞@塊地，一致認(rèn)為是南莊最好的地方，三江匯聚，遠(yuǎn)離道路，旺中帶靜，地段望到海景,無陶瓷廠，人又不是很雜，又不是很偏僻”－“南莊里面最好的地段，江邊，同江濱花園隔了條江，空氣跟西樵差不多”－“我們喝早茶都經(jīng)常談?wù)撊f科這個項目，大家都認(rèn)為這個項目地段好”－“在這里住，以后晚上吃完飯到江邊散步，幾吸引的，南莊空氣最好就你們這塊地”－“這塊地風(fēng)水好像不是很好吧，被三條河叉住，當(dāng)然這個我不是專家”非南莊客戶語錄－“在南莊，還是工廠附近，我不會考慮”－“萬科在南莊買地應(yīng)該主要是買給南莊人的吧”－“南莊空氣差，要買別墅或者江景還有很多選擇，我想我不會考慮南莊”核心問題點匯總提煉21第二十一頁，共四十頁。核心觀點提煉：

項目建設(shè)的消息在南莊內(nèi)已經(jīng)成為關(guān)注焦點，南莊人對項目認(rèn)同度高，特別是認(rèn)同項目的江景資源及空氣質(zhì)素,但部分南莊受訪者對地塊的風(fēng)水狀況有質(zhì)疑。但除南莊人外，對南莊的環(huán)境污染嚴(yán)重的印象固化，對南莊的房地產(chǎn)發(fā)展深抱懷疑態(tài)度，對萬科的南莊開發(fā)項目的關(guān)注度低。22第二十二頁，共四十頁。2、關(guān)于萬科品牌的觀點：客戶語錄：－“我是因為這塊地才知道萬科這個品牌的，之前無了解過萬科，主要是覺得這塊地地段好”－“南莊新聞有說過萬科，我不是很了解”－“始終無見過實物，一定要看過實物才知道好不好，現(xiàn)在萬科的品牌對我無影響”－“我認(rèn)同的最高檔的品牌，一定是碧桂園，其他我都不了解，南莊很多有錢人都是住碧桂園的”－“品牌很重要，如果品牌好的話，產(chǎn)品會有保證，買電器都買品牌啦”核心觀點提煉：幾乎所有的南莊受訪者都表示是通過本項目知道”萬科“這個品牌，但對碧桂園都很推崇，認(rèn)為是豪宅的標(biāo)準(zhǔn)，實際的南莊人相信“眼見為實”，在通過產(chǎn)品的認(rèn)知、體驗后認(rèn)可的，特別是被權(quán)威人士認(rèn)可的品牌會被盲目追捧。在萬科城項目還沒有產(chǎn)品呈現(xiàn)的情況下，萬科品牌優(yōu)勢暫時不明顯。23第二十三頁，共四十頁。3、關(guān)于南莊的看法：客戶語錄：—“南莊的前景會很好的，南莊不允許“煤轉(zhuǎn)氣”，其他地方就沒有這個限制，陶瓷廠最終會因為成本的原因遷出南莊的，不是政府的強令搬走的，是市場逼走的”—“這兩年旁邊的能強陶瓷廠擴大投產(chǎn)以來空氣更差，每晚嗅到那種煤焦的燃燒氣味，強烈感受到南莊的空氣真的很差,吉利附近再住下去，人都死??！”—“空氣很差很差，特別是大風(fēng)時吹起村子旁邊的陶瓷沙的時候，南莊的空氣只有羅南和華夏附近(項目附近）空氣較好的”—“陶瓷廠會搬，搬了之后南莊空氣就會變好，不過可能是十年八年后的事了”—“政府幾年前就說廠要搬了，現(xiàn)在大廠都搬走了，但現(xiàn)在我居住的附近有些廠規(guī)模反而越來越大”核心問題點匯總提煉24第二十四頁，共四十頁。核心觀點提煉：南莊客戶對南莊的長遠(yuǎn)發(fā)展前景都抱樂觀態(tài)度，但對南莊的環(huán)境現(xiàn)狀依然不滿，同時不相信目前的環(huán)境污染現(xiàn)狀會在短期內(nèi)得以解決。由于項目地塊與西樵隔江相望，地段被認(rèn)為是南莊內(nèi)最適宜居住的地方，也是環(huán)境污染最少的地方。外區(qū)客戶對南莊環(huán)境污染嚴(yán)重的印象固化。

25第二十五頁，共四十頁。4、關(guān)于南莊人為何形成外向型置業(yè)觀點：客戶語錄：－“外出置業(yè)是因為南莊無樓賣，南莊人一定要買靚樓，帝景藍(lán)灣就算2000/㎡我都不會買,那里地段不好，樓也太密雜了”－“碧桂花城和佛山的綠景苑別墅就是因為配套好，生活方便，特別是碧桂花城，附近有個花卉世界，空氣好，所以很多南莊人住那里的別墅”－“江濱花園有60％是南莊人買，主要因為西樵環(huán)境好”－“魁奇路邊的樓很多南莊人買，買那里是因為生活方便，配套齊全”－“對我們來說，這幾年都比較順，有些閑錢的話就買部車，買套樓，不一定為了住，也不_定為了投資，現(xiàn)在的人買樓，看到喜歡的就買，就好似買衣服一樣”－“子女在佛山讀書，買間屋方便照顧”我還沒有想好到底（西樵的房子）是不是長住，可能會一周過去住幾天吧26第二十六頁，共四十頁。核心觀點提煉：南莊人喜歡都南莊以外置業(yè)，主要的出發(fā)點并不集中，離散型擇業(yè)特征明顯，這個現(xiàn)狀的形成主要原因是南莊區(qū)域內(nèi)長期缺乏優(yōu)質(zhì)物業(yè)供應(yīng)，南莊人對居住環(huán)境質(zhì)素不滿，生態(tài)逃離，同時由房地產(chǎn)外向置業(yè)的過程中認(rèn)識到房地產(chǎn)投資的資源占有特征，逐漸形成高端客戶追求資源占有，中高端客戶追求改善。27第二十七頁，共四十頁。5、關(guān)于居住關(guān)注要素的觀點：客戶語錄：買樓一定要環(huán)境好才會購買環(huán)境好，配套好，大規(guī)模幾百萬一間的房子在南莊人眼中不算什么，但物業(yè)管理一定要好，要體現(xiàn)地位及身份最好有小學(xué)，幼兒園。首先環(huán)境一定要好，交通方便，塞車就沒有心情了，配套也要好，好像碧桂園有會所、有學(xué)校、有酒樓，有超市，生活一定要方便不會先考慮價格，但產(chǎn)品一定要好，如果是大品牌就更好28第二十八頁，共四十頁。核心觀點提煉：良好的地段，優(yōu)質(zhì)的自然資源，良好的空氣質(zhì)素是南莊人置業(yè)關(guān)注的主要要素，而社區(qū)配套齊全，生活方便也是評定是否值得購買的重要因素。29第二十九頁，共四十頁。6、關(guān)于外流南莊人的南莊情結(jié)觀點：客戶語錄：很多早幾年出去佛山住的人都不習(xí)慣，生活圈子、工作地方在南莊，往返南莊、禪城的道路紅綠燈多，經(jīng)常塞車，很麻煩，如果南莊有個好樓盤，很多人會回來南莊住南莊空氣太差，我不希望小朋友在這里成長，但南莊始終是我的家，而且父母是很傳統(tǒng)的南莊人，很有可能回來南莊買樓我現(xiàn)在的西樵房子才剛裝修，但是如果你們的樓盤做得好，很有可能會回南莊置業(yè)，始終朋友親戚生意都在這里我的客戶都是南莊的，在南莊生活會比較方便雖然我在西樵買了樓，但是不排除會在南莊再置業(yè)，西樵大橋每天下午6：00一定塞車，過西樵居交通不方便已經(jīng)習(xí)慣城市的方便多彩生活，應(yīng)該不會搬回南莊，不過有好樓盤的話不排除在南莊置業(yè)的可能。30第三十頁，共四十頁。核心觀點提煉：南莊人的南莊鄉(xiāng)土情結(jié)明顯，親戚朋友的社交圈子聯(lián)系緊密，主要的工作地點也在南莊，所以無論有沒有在外置業(yè)，如果南莊有好社區(qū)的話，都會考慮購買。31第三十一頁，共四十頁。7、關(guān)于置業(yè)產(chǎn)品類型選擇的觀點：客戶語錄：可以望江得那幾套獨立別墅會很快買完的有錢當(dāng)然買別墅好，不過是聯(lián)排別墅就差小小了我想南莊住慣別墅的人不會接受這種聯(lián)排別墅人的一生總有紅白二事，最怕旁邊是白事，獨立別墅就不會有這種困擾獨立別墅是最高檔的，獨立別墅最高檔、其次是聯(lián)排別墅，聯(lián)排別墅又比高層洋房高檔。我看過你們的規(guī)劃了，聯(lián)排別墅都看不到江的，外圍全是高層，這樣的別墅沒有意義別墅我不會買，但洋房我會考慮一般人會買洋房，別墅不是人人買得起，我就不會考慮了核心觀點提煉：對江邊的獨立別墅非常認(rèn)同，但對聯(lián)排別墅的價值不認(rèn)同，洋房消費市場廣闊，抗拒度低。32第三十二頁，共四十頁。8、關(guān)于項目售價的觀點：客戶語錄：－“很多人關(guān)注萬科地塊，估計洋房會賣到4000以上，洋房起碼200方的需求，100萬左右的樓不是很貴，很多人負(fù)擔(dān)得起－“認(rèn)為聯(lián)排別墅的接受價格約5000左右，但如果到時賣250－350萬，100多套的話會會很快賣完，南莊很多有錢人－“如果價格太貴我就不會考慮了，現(xiàn)在周邊獨立別墅都很多選擇，你們這里是聯(lián)排別墅，不值錢的“－“若果洋房過4000的話我絕對不會考慮幾千萬的獨立別墅在南莊會賣得出的，我有幾個朋友兩年前就去佛奧買了1600萬的別墅350萬我在龍江或者金沙可以買獨立別墅了，這樣的聯(lián)排別墅價格我不接受核心觀點提煉：客戶對南莊樓價的認(rèn)知主要以帝景南灣為參考依據(jù)，但認(rèn)為南莊是鎮(zhèn)街樓市，對項目的評估價格不高，但南莊消費力強，高價高質(zhì)產(chǎn)品有市場承接33第三十三頁，共四十頁。9、關(guān)于置業(yè)消費的觀點：客戶語錄：－“買樓主要看感覺，有點閑錢的話看到喜歡就會買，到時價錢好就放出去，價錢不好就先放幾年吧?！保澳锨f人一定不會單純?yōu)橥顿Y買樓，回報太少了，我這種一年賺幾百萬的人都無會，更別說那些一年賺幾千萬幾億的大老板”－“我在佛奧的別墅賣出去賺了幾十萬，君蘭那間現(xiàn)在賣可以賺100萬，先放著吧?！保拔矣袔讉€子女，不為自己買樓都要為他們買樓”－“我有幾個朋友在奧園買了1千6、7萬，都不是要來投資的，當(dāng)時買都是打算要來住的，不過也不是長住，得閑就過去住幾天”－“我的朋友有人買了海琴灣，帶我們?nèi)タ?，其他朋友都說好，就下定了”核心觀點提煉：高端消費客戶都有多次的置業(yè)經(jīng)驗，并在房產(chǎn)投資中嘗到了甜頭，開始進入追求創(chuàng)新及資源獨占的個性化置業(yè)消費階段，但不熱衷于房產(chǎn)投機，生活小圈子內(nèi)的人群意見會對客戶的購買決策產(chǎn)生直接影響。34第三十四頁，共四十頁。10、關(guān)于江景資源的觀點：客戶語錄：－“有江景很重要，空氣會清新很多?！保巴砩显诮吷⒉胶苁娣??！保叭f科這塊地的江面比東平河闊。”－“我買海琴灣都是因為覺得江景很舒服，這里更好，有山有水?！保耙院竽锨f搞一河兩岸，環(huán)境好了，土地就值錢了?！保巴暗?000元/方，我們都沒有選，選了望高爾夫球場的15000元/㎡的那種，一望無際的高爾夫球場很少人有，這里的江景別墅做得好的話我會考慮的?！焙诵挠^點提煉：高端消費群對江景資源是希望占有，中高端客戶對江景資源表達(dá)的是”喜愛“35第三十五頁，共四十頁。－“我是做陶瓷配套的，如果我做陶瓷的話，我就買臨江別墅了”（海琴灣非臨江獨立別墅業(yè)主語錄）－“好像我們這種一年賺幾百萬的不算有錢了，一年賺幾千萬甚至幾個億的，在南莊有不少”－“南莊很多有錢人，100套幾百萬的樓會很快賣完的”－“新明珠一個部門的業(yè)務(wù)員都三、四十人，業(yè)務(wù)員的年薪一定過十萬，不少上百萬，新明珠就業(yè)務(wù)員都幾百人，還有新中源的，南莊的其他陶瓷企業(yè)的業(yè)務(wù)員都很有錢的”－“南莊基本每個管理區(qū)都有工業(yè)區(qū)，自己開廠或者做貿(mào)易的人更有錢?！保吧锨f的別墅只有十幾間，南莊很多人都買的起”－“你不如擔(dān)心下南莊的有錢人一人買幾十間你的別墅，控制你們整個樓盤更好，他們?nèi)绻峭顿Y就不會小大小鬧的”11、關(guān)于南莊高端消費容量的觀點南莊受訪客戶對南莊本地的高端市場承接能力非常樂觀，據(jù)訪談客戶訪談，南莊以陶瓷產(chǎn)業(yè)為支柱產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)所形成的家庭總資產(chǎn)超過500萬，可以承接200萬總價物業(yè)的人數(shù)超過3600人約估值統(tǒng)計方式：陶瓷相關(guān)企業(yè)私企業(yè)主3000人×70％（營利企業(yè)）＝2100人（約占南莊總戶籍人口的3％）陶瓷產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員30000人×5%（高收入人群，如高級業(yè)務(wù)員、高層管理人員、高級技術(shù)人員等）＝1500人36第三十六頁，共四十頁。認(rèn)同項目所處的地段，主要是認(rèn)同地段周邊的自然環(huán)境，但非南莊人對南莊居住環(huán)境不認(rèn)同以鎮(zhèn)街房地產(chǎn)價格水平評估本項目售價，但價格接受彈性大，大量藏富多次置業(yè)，進入個性化消費階段，具有房產(chǎn)投資保值觀念，消費觀念注重性價比南莊客戶認(rèn)同項目所處的江景資源的稀缺價值，具備豪宅的打造潛質(zhì)，并具有強大的購買實力而為此買單，總價承受力空間大喜歡獨立別墅，不認(rèn)同聯(lián)排別墅價值與獨立別墅等同，居住物業(yè)要體現(xiàn)自身社會地位外出置業(yè)的南