HenKee先吉休閑鞋校園營銷推廣方案團隊名稱：Supperzero團隊成員：陳潤葉 伍桂鑫 李麗娟李永強 楊瑞黃生炬 廖華精品文檔交流一．引言： “ Heekee”“ +”二．摘要：在對市場進行了基本的分析和調查之后，結合先吉品牌的優(yōu)點，明確我們針對校園市場的定位，進而制定出線上與線下、傳統與創(chuàng)意相結合的市場推廣方案。三．目錄2.12.2SWOT3.13.23.33.44.1 -4.1.14.1.2精品文檔交流4.2 -4.2.14.2.24.2.34.3.4.3.14.3.24.3.34.3.4.4.3.5.校園消費現狀分析消費者心理分析SWOT精品文檔交流1.品質保障，設計時尚；2.品牌歷史悠久，所獲獎項繁多；3.設計優(yōu)勢優(yōu)勢 高密度高回彈的歐思耐材質，柔軟舒適、不臭腳；鞋底采用E-VAX復合大底，材質輕盈舒適；獨特底花設計，抓地力強，防滑效果好；底花溝紋采用天然橡膠，高彈性，高耐磨。品牌在學校的知名度不高；對學生來說鞋的價格偏高；劣勢可供選擇的款式較少。學校周邊缺乏實體店和其他購買渠道；1.競爭對手缺乏品牌推廣機會 2.現有顧客反饋好，信譽高；3.學生敢于嘗試，高校市場潛力大。1.鞋類市場趨于飽和；威脅2.其他品牌已存在較高的市場占有率。四．推廣策略（一）前期：提高品牌知名度讓顧客了解到我們的產品傳統推廣方式校園內海報張貼，校園公眾號軟文推薦，印制傳單派發(fā)，寢室宣傳精品文檔交流網絡媒體：吉大各種 QQ群，吉首大學貼吧，朋友圈轉發(fā)集贊贈送禮品，超級課程表，微博等發(fā)布先吉品牌入駐吉大的信息。結果是讓我們的廣告無處不在，無孔不入，有人把它稱為暴力營銷，把產品信息強制地輸入每個人的腦子里，但卻也是校園營銷必備的手段。舉辦線下活動舉辦T臺秀，選學生作為模特，都穿著先吉品牌的鞋子進行走秀，吉大校園內此類活動很少，比較容易吸引人，同時提高全民參與度，增強品牌與顧客之間的互動率。路演，即街頭演出，讓學生在欣賞節(jié)目的同時了解到我們的產品。校園活動贊助，節(jié)日橫幅，比如女生節(jié)時，先吉鞋業(yè)祝全體女生節(jié)日快樂，所需經費少且信息面廣，更易于接受。（二）樹立品牌形象提高知名度讓顧客選擇我們的產品主題：先吉-遇見更好的自己我們的主打定位，利用先吉鞋運用新型材料柔軟舒適、輕盈透氣的特點，灌輸概念先吉鞋=形體健康=生活方式健康=優(yōu)質校園生活=更好的自己。口號什么星辰的口紅，飛科的剃須刀，你想要的，一雙好鞋就夠了--先吉，夢想助力可行性分析：這個定位第一受眾面很廣，據我們的調查顯示百分之 79.6%的學生認為自己生活不規(guī)律，其中百分之 80%以上 曾想過改變這種現狀，百分之精品文檔交流72.5%認為自己處于亞健康狀態(tài)， 百分之82.3%認為自己的身體有點小問題卻又懶于去更正，第二，賣出來自己的特色，大大提高了核心競爭力，第三，對學生這個群體來說具有足夠的吸引力，誰不想成為更好的人擁有更陽光的生活呢，只不過缺少毅力罷了。最近幾年爆火軟件-網易云音樂之所以成功的，一是因為私人 FM的精準推薦，摸透了每個用戶的不同需求，二是主打情懷風，提升了檔次又輕松地聚集了一群人。我們的鞋子也是如此，面對校園的全新定位將給每個人帶來與眾不同的個性化體驗，同時也聚集了一群內心都期望積極陽光的年輕人。具體實施策略1.尋找?guī)讉€對形體塑造，穿搭，皮膚護理等比較了解的學生，應該很容易找到，最后再找一個醫(yī)藥健康之類的老師作為指導老師，這樣我們的顧問團隊就算成立了，然后將先吉-你的私人健康顧問之名通過校園擺臺關注微信公眾號免費改造自己并贈送小禮品（如多肉植物、干花葉脈書簽， USB小燈等，不貴并且大家都喜歡或者需要的東西）以及以上提到的各種暴力宣傳方式打出去， 免費為你提供腳氣腳蘚、皮膚暗黃、頭發(fā)干枯、胃病、渾身無力沒精神，飲食不均等各種問題的解決辦法，更容易提高互動率和品牌接受率，用一種更易接受的方式植入“先吉 =健康”的概念。在擁有上一步粉絲的基礎上舉辦活動（1） 早睡早起打卡活動（2） 爬山野餐活動，吉大四面環(huán)山，在陽光明媚的日子聚集一群人去爬山，做做有氧運動。（3） 環(huán)城跑步活動，在發(fā)達點城市里，經常會看見一大群一起跑步的人，在吉精品文檔交流大也可以辦這樣的活動，不必拘泥于操場，去哪都可以。諸如此類的活動還有很多，先吉團隊在這里就想能充當一個主打健康校園的社團的作用，樹立“穿先吉鞋=規(guī)律的校園生活=一個更陽光的自己的理念”創(chuàng)意休閑線上創(chuàng)意跑步大賽1.可行性分析：據我們的調查問卷結果顯示，大學生中有百分之 68%的同學愿意去跑步并堅持，其中75%左右在跑步的時候喜歡用 JOYRUN或者悅動圈等跑步軟件，就此我們可以舉辦一個先吉杯創(chuàng)意跑步大賽，通過創(chuàng)意來激起同學的參與興趣。2.活動目的:年輕人都喜歡有創(chuàng)意、有活力的事情，創(chuàng)辦該比賽，不僅是為了提高品牌知名度，更是將我們的品牌與創(chuàng)意生活、青春活力聯系起來。3.大賽內容：通過可以記錄跑步路徑圖的軟件，將你的跑完的路徑圖發(fā)給我們（比如可以跑成一個愛心的形狀，一個月亮，或者一條筆直的線） ，將你的圖通過 QQ、微信等方式發(fā)給我們（可重復參加），本活動可長期舉辦。4.獎勵設置:每周票選出最有創(chuàng)意的作品，可贈送電影票，最后的贏家將贈送價值 299元的先吉休閑鞋一雙。舊鞋裝飾/涂鴉大改造1.可行性分析：調查顯示70%以上的同學鞋柜里有自己不想穿的舊鞋， 其中80%以上的女生表示愿意對自己的舊鞋改造躍躍欲試，只是缺少工具或一個這樣的平臺。2.活動目的：提升品牌知名度，宣傳低碳生活，創(chuàng)意無處不在的理念。3.活動內容：把自己的鞋子帶過來（主辦方也可提供一定數量） ，可隨意涂鴉，或用精品文檔交流水鉆，貼布等進行裝飾，使其煥然一新。時尚青春話題營銷可行性分析：新百倫近幾年忽然風靡，它最初也不過是美國一個默默無聞的鞋子品牌，知名度遠不及耐克、阿迪達斯等，后來忽然一夜之間楊冪、李孝利等明星腳上全都換上了這雙鞋，有人甚至拍到了總理也在穿這雙鞋，這就相當于說明穿新百倫就走在了時尚的最前沿，前段時間火得一塌糊涂的 YSL星辰口紅，最初是由于“叫你男朋友送你一只YSL口紅看他什么反應”的話題興起，將該口紅與愛聯系起來，送你這只口紅 =很愛你，再加上其本身夢幻的名字，精致的外形，很快俘獲了一眾憧憬浪漫的少女心大學生由于課余時間的增多和網絡媒體的發(fā)達， 大多每天都花費很多時間在上網上面，30.2%甚至每天花費4小時以上的時間在 QQ、微信等聊天軟件上面，所有我們完全可以制造點話題出來，并把我們的品牌不露痕跡地融入其中。而且校花校草類一直是大學校園備受關注的問題，調查顯示，當他們逛朋友圈或者空間等看到這一類的內容，百分之 82.4%的學生會好奇點進去看，百分之 48.7%看完之后會轉發(fā)，加上學生在社交網絡普遍的活躍程度，我們的話題營銷受眾面勢必很廣，為我們打開校園市場做鋪墊。具體實踐微電影宣傳（1）找一些顏值高的男生和女生，穿著我們品牌的鞋在校園拍幾張漂亮的寫真精品文檔交流（2）在學校找一兩個會跳舞的同學，穿著先吉鞋錄一段舞蹈視頻（3）尋找“Heekee校園形象大使”活動，通過海報、傳單、貼吧朋友圈等宣傳形式，最終選出形象氣質好的男生女生各一名。將照片和視頻成品適當運用標題黨的文字 （“比如吉大隱藏級?；ㄐ２菽阏J識嗎？”或者這樣的“震驚！吉大男生的酷炫舞蹈，一眾迷妹已看呆”）打廣告痕跡不要太明顯，只在加上幾幀鞋子的特寫，她們也一定會注意到同樣品牌的鞋子，一個可能從未見過的 logo，我們再把先吉鞋業(yè)印在圖片下方，讓她們不自覺地將我們的鞋與時尚、美麗聯系在一起。（三）完善銷售體系拓寬銷售渠道（1） 實體店專柜銷售（2） 招收校園代理招收條件：具有較強的語言表達能力、組織協調能力和一定的管理能力。薪資：有底薪，具體看個人能力權利與義務：參加公司組織有關的業(yè)務培訓業(yè)績較好有物品獎勵，并有機會獲得榮譽證書、實習證明等不得同時代理其他公司同類產品應積極在代理區(qū)域內進行宣傳活動，并自行承擔因其行為產生的經濟和法律責任（3）淘寶企業(yè)店設置學生專區(qū)，給予特別優(yōu)惠，并使其美工設計符合年輕人的審美加強宣傳，節(jié)假日進行促銷活動精品文檔交流（4） 校園官方公眾號訂購（5） 課程表的跳蚤市場，咸魚等所有學生可能活動的地方都發(fā)布銷售信息粉絲忠誠度的建立（1）建立微信、QQ等粉絲專用群，并不定期發(fā)放福利，建立粉絲群有利于顧客更好地了解產品信息，調動消費者的消費積極性，更有利于宣傳推廣和促進二次消費。（2）對購買過我們產品的用戶贈送會員卡，享受打折等特殊福利售前與售后服務售前：免費試穿，送到寢室售后：質量三包七天包退、一個月包換、半年保修（包退不影響二次銷售，包換非人為質量問題）收集顧客反饋收集已購顧客對先吉品牌質量與服務的感受，或是與先吉的故事，可以寫成文章推送、錄制成視頻或者制作成海報張貼，就像淘寶里的“問大家”比起賣家，消費者更容易相信已消費顧客的感受。附錄鞋類市場調查問卷您是否是在校大學生？○是 ○否您的性別？○男 ○女您平時有穿運動休閑鞋嗎？○有○沒有精品文檔交流您喜歡穿什么牌子的潮鞋？○耐克○阿迪達斯○喬丹○萬斯○匡威○銳步○361°○鴻星爾克○賽琪○特步○其他您夏季買鞋最看中什么？○外觀面料 ○耐臟防滑○舒適透氣您冬季買鞋最看中什么？○外觀面料 ○耐臟防滑 ○保暖舒適您有聽過“先吉”這個品牌鞋嗎？○有○沒有8：對于一款運動休閑鞋您能接受的價格范圍是多少？○100~200○200~500○大于5009：您擁有鞋子的數量？○3雙以下○3~5雙○5~10雙○10雙以上：您鞋子一般壽命是？○3個月~半年○半年~一年半○兩年~三年○三年以上您是否注重鞋子的耐穿性嗎？○是○否：您喜歡鞋子的色調是？○鮮色系○暗色系○黑白經典○看著喜歡就買：您一般購買鞋子的原因？○沒鞋穿○搭配衣服逛街時看中○任性，愛買就買○受到潮流的影響精品文檔交流○促銷活動時搶購○其他：您是通過哪些渠道購買鞋子的？○專賣店○街頭店鋪○商場○網上代購○其他：您平時一般選擇什么網站來進行網購？○京東○天貓○淘寶網○唯品會○其他網站購買 ○不網購16：您信任網上購買休閑鞋嗎 ?○信任○不信任如果校園有運動休閑鞋（先吉）的俱樂部或者運營中心，您會考慮購買嗎？○會○不會好穿的品牌鞋您會推薦給朋友嗎？○會○不會如果你有某店鋪的會員卡，會去二次消費嗎？○會○不會2.大學生生活狀況調查問卷1，您每天花費在手機上的時間是？A.3小時以下（沉迷學習無法自拔）B.3~8小時（很正常好不啦）C.8小時以上（l’thephoneking）2.在QQ、微信等社交軟件上花費的時間是？A.2小時以下B.2~4小時精品文檔交流C.4小時以上校內舉辦舊鞋涂鴉大賽等很有創(chuàng)意的活動，你會去參加嗎？A.會啊，難得的機會.B.不會，已對一切失去興趣4.看到