關(guān)于如何尋找代理商第1頁(yè)，課件共6頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月一、收集代理商信息的渠道利用代理商橫向獲取如果在當(dāng)?shù)厝擞腥嗣}關(guān)系還不錯(cuò)的，可以利用代理商橫向獲取新代理商資源，可以請(qǐng)其直接介紹當(dāng)?shù)仄渌砩蹋部梢哉?qǐng)其介紹商業(yè)公司人員，再利用商業(yè)公司人員的資源挖取新代理銷(xiāo)商資源。利用招標(biāo)機(jī)會(huì)收集代理商信息一般來(lái)說(shuō)招標(biāo)或掛網(wǎng)時(shí)相關(guān)的政府機(jī)構(gòu)會(huì)有大量代理商和廠(chǎng)家人士往來(lái)，此時(shí)收集代理商資源可以說(shuō)是一個(gè)最好的時(shí)機(jī)。此時(shí)拿招商資料地毯式散發(fā)既可以起到招商宣傳作用，也可以直接會(huì)遇到需要新品種的合適代理商。利用代理商集中調(diào)流向單(醫(yī)藥公司結(jié)款日)時(shí)機(jī)收集新經(jīng)銷(xiāo)商信息一般來(lái)說(shuō)代理商商和其業(yè)務(wù)人員在月初、月尾結(jié)帳，月初和月尾在商業(yè)公司等代理商上門(mén)也是個(gè)不錯(cuò)的主意。因?yàn)槿颂啻蠖嘁戎髥未藭r(shí)聊天也是非常適合的時(shí)機(jī)。有條件的商業(yè)公司，可以在顯眼的位置墻上張貼品種目錄表，來(lái)達(dá)到宣傳效果第2頁(yè)，課件共6頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月收集整理以下信息，篩選符合公司品種要求的優(yōu)勢(shì)代理商

1、代理商姓名、地址、手機(jī)、傳真、辦公電話(huà)、郵編等詳細(xì)信息;

2、代理商性質(zhì)：個(gè)人/掛靠/公司。

3、代理商銷(xiāo)售渠道：臨床為主/OTC為主/商業(yè)批發(fā)為主？確定其主要終端市場(chǎng)、主導(dǎo)銷(xiāo)售品種、年度銷(xiāo)售額、主要銷(xiāo)售方式;

4、代理商純銷(xiāo)人員人數(shù)：臨床代表、OTC銷(xiāo)售代表、專(zhuān)職促銷(xiāo)多少人？

5、代理商操作思路：以臨床為主還是OTC為主？以純銷(xiāo)為主還是分銷(xiāo)為主？

6、代理商操作區(qū)域：要求哪些區(qū)域？自己純銷(xiāo)哪些區(qū)域？分銷(xiāo)哪些區(qū)域？

7、代理商現(xiàn)在操作的主要品種是什么？操作情況如何？如何操作的？

8、代理商是否操作過(guò)同類(lèi)產(chǎn)品？操作情況如何？該同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格、代理政策、銷(xiāo)量如何？有什么問(wèn)題？為什么不做了？

9、代理商對(duì)操作公司目標(biāo)產(chǎn)品有何要求？

二、篩選有價(jià)值代理商

第3頁(yè)，課件共6頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月收集整理代理商信息后注意保持聯(lián)系溝通，與新代理商溝通宜把握好幾點(diǎn)：

1、與新代理商保持良好溝通至關(guān)重要，初次見(jiàn)面宜留給代理商自信、誠(chéng)信、專(zhuān)業(yè)、穩(wěn)重的形象使其對(duì)公司信任，對(duì)公司品種有信心。并在溝通中盡可能多的通過(guò)多側(cè)面了解的原則，了解客戶(hù)的資金、信譽(yù)、市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、業(yè)務(wù)人員從業(yè)等情況。

2、不能急于求成，初次見(jiàn)面一般盡可能不要急于談簽訂合同及保證金事宜，否則容易引起代理商不信任。從心理上代理商需要一段時(shí)間對(duì)公司及產(chǎn)品加深了解。針對(duì)一個(gè)客戶(hù)，不要把目標(biāo)直接設(shè)立在打款發(fā)貨上，應(yīng)設(shè)立多個(gè)階段性的目標(biāo)。成為朋友是第一步。特別是新開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，要把交朋友作為一項(xiàng)重要的工作內(nèi)容。

一個(gè)客戶(hù)能否開(kāi)發(fā)成功，第一印象非常重要，也就是說(shuō)開(kāi)發(fā)客戶(hù)要從接近客戶(hù)開(kāi)始就有很好的準(zhǔn)備，這樣才能提高客戶(hù)開(kāi)發(fā)的成功率。即使此客戶(hù)開(kāi)發(fā)不成功，也會(huì)多一個(gè)圈內(nèi)朋友，多一份資源。

三、與代理商深入接觸第4頁(yè)，課件共6頁(yè)，創(chuàng)