關(guān)于如何做好銷售計(jì)劃第1頁，課件共13頁，創(chuàng)作于2023年2月制定銷售計(jì)劃原理裝箱原理科學(xué)利用有限資源做正確的事—效能

Dothethingsright把事做正確

Dotherightthings第2頁，課件共13頁，創(chuàng)作于2023年2月制定銷售計(jì)劃技巧緊急不緊急重要不重要第3頁，課件共13頁，創(chuàng)作于2023年2月計(jì)劃—管理工作的基礎(chǔ)管理職能計(jì)劃—管理工作的基礎(chǔ)，是為企業(yè)及其組成部分選擇目標(biāo)、策略、方針、政策及實(shí)現(xiàn)它們的過程。組織—落實(shí)計(jì)劃提出具體任務(wù)的過程。領(lǐng)導(dǎo)—管理者激勵(lì)下屬完成組織目標(biāo)的過程?？刂啤獪y定、矯正屬下的活動(dòng)，以達(dá)到經(jīng)營目標(biāo)的活動(dòng)，工作內(nèi)容因計(jì)劃而定。第4頁，課件共13頁，創(chuàng)作于2023年2月制定銷售計(jì)劃應(yīng)具備的能力應(yīng)具有的工作能力A溝通組織目標(biāo)的能力將組織目標(biāo)明確化、具體化、并將目標(biāo)納入年度計(jì)劃中，通過不斷檢驗(yàn)實(shí)際工效，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的能力。B設(shè)定組織目標(biāo)的能力在溝通目標(biāo)的基礎(chǔ)上，設(shè)定目標(biāo)。第5頁，課件共13頁，創(chuàng)作于2023年2月制定銷售計(jì)劃應(yīng)具備的能力C環(huán)境分析能力管理者應(yīng)對企業(yè)所處的周圍環(huán)境有分析能力，從而掌握市場、社會、競爭對手等多方面的信息。D整體規(guī)劃能力管理者將自己放在一個(gè)大背景中，縱觀全局，作整體把握，以便將行動(dòng)方案完善地制作出來。第6頁，課件共13頁，創(chuàng)作于2023年2月制定銷售計(jì)劃應(yīng)具備的能力E人際關(guān)系能力帶好屬下，激發(fā)員工整體工作精神，協(xié)調(diào)內(nèi)外人際關(guān)系。培養(yǎng)員工更系統(tǒng)地思考問題。區(qū)域分工得以協(xié)調(diào)?？冃Э己司哂辛炕瘶?biāo)準(zhǔn)。為公司整體計(jì)劃提供基礎(chǔ)依據(jù)。明確目標(biāo)，明白該做什么，怎么做。第7頁，課件共13頁，創(chuàng)作于2023年2月沒有銷售計(jì)劃的危害盲目性大如同瞎子摸象難以做到資源合理使用成功率低第8頁，課件共13頁，創(chuàng)作于2023年2月地區(qū)銷售計(jì)劃摘要地區(qū)經(jīng)理摘要—計(jì)劃目的、內(nèi)容要點(diǎn)當(dāng)前營銷狀況—市場、產(chǎn)品、競爭、分銷、環(huán)境目標(biāo)—銷售、財(cái)務(wù)、增長、市場份額、利潤SWOT分析費(fèi)用預(yù)算行動(dòng)計(jì)劃第9頁，課件共13頁，創(chuàng)作于2023年2月制定銷售計(jì)劃的原則CSMART原則Challenging—有挑戰(zhàn)性的Specific—明確的Measurable—可量化的Attainable—可達(dá)到的Relevant—相應(yīng)的Timetable—時(shí)間表第10頁，課件共13頁，創(chuàng)作于2023年2月制定銷售計(jì)劃的原則目標(biāo)一致性計(jì)劃先于活動(dòng)計(jì)劃與控制相結(jié)合計(jì)劃—實(shí)施—反饋—控制—分析—計(jì)劃第11頁，課件共13頁，創(chuàng)作于2023年2月區(qū)域計(jì)劃分解區(qū)域分級—區(qū)域目標(biāo)—區(qū)域活動(dòng)—區(qū)域費(fèi)用醫(yī)院分級—醫(yī)院、科室、目標(biāo)醫(yī)生—醫(yī)院活動(dòng)—醫(yī)院費(fèi)用時(shí)間目標(biāo)—月、季、年代表目標(biāo)（任務(wù)的平均分配等于沒有計(jì)劃）啟動(dòng)期目