專業(yè)文檔，word格式可自由下載編輯，歡迎下載！ 2023-2024年藥品市場銷售形勢研判例文【合集】文檔10篇世界生物醫(yī)藥產業(yè)發(fā)展的特點及其趨勢從世界生物醫(yī)藥產業(yè)發(fā)展趨勢來看，目前正處于生物醫(yī)藥技術大規(guī)模產業(yè)化的已經(jīng)開始階段，預計至2020年之后將步入快速發(fā)展期，并逐步淪為世界經(jīng)濟的主導產業(yè)。近年世界生物醫(yī)藥產業(yè)發(fā)展表明了以下七個特點及趨勢：

一、生物醫(yī)藥產業(yè)化進程顯著大力推進，市場規(guī)?？焖偈湛s

近20年來，以基因工程、細胞工程、酶工程為代表的現(xiàn)代生物技術迅猛發(fā)展，人類基因組計劃等關鍵性技術相繼獲得突破，現(xiàn)代生物技術在醫(yī)學化療方面廣泛應用，生物醫(yī)藥產業(yè)化進程顯著大力推進。全球研制中的生物技術藥物少于2200種，其中1700余種步入臨床試驗。2002年，存有300多種已步入最后階段的臨床試驗，比2001年減少了50%。預計在未來5年內，將存有200種以上代萊生物技術產品投放市場。生物技術藥品數(shù)量的快速減少說明，21世紀世界醫(yī)藥生物技術的產業(yè)化正逐步步入投資收獲期，全球生物醫(yī)藥產業(yè)快速增長。20世紀90年代以來，全球生物藥品銷售額以年均30%以上的速度快速增長，大大低于全球醫(yī)藥行業(yè)年均沒10%的增長速度。2002年，全球生物技術產業(yè)的銷售額約為450億美元，其中生物醫(yī)藥銷售額約為400億美元，2003年將達至600億美元。生物醫(yī)藥產業(yè)正快速由最具有發(fā)展?jié)摿Φ母呒夹g產業(yè)向高技術支柱產業(yè)發(fā)展。

二、生物醫(yī)藥發(fā)展呈現(xiàn)出市場分散、產品分散的明顯趨勢，發(fā)達國家占有主導地位

一就是少數(shù)發(fā)達國家在全球生物醫(yī)藥市場中占據(jù)絕對比重，處在產業(yè)主導地位。在世界藥品市場中，美國、歐洲、日本三小藥品市場的份額少于了80%。從生物技術產業(yè)看看，2002年，全球生物技術公司總數(shù)已超過4362家，銷售總額約為413億美元，其中生物技術公司總數(shù)主要分散在歐美，占到全球總數(shù)的76%，歐美公司的銷售額占到全球生物技術公司銷售額的93%，而亞太地區(qū)的銷售額僅占到全球的3%左右。美國就是生物技術產業(yè)的龍頭，遙遙領先其他國家，其研發(fā)的產品和市場銷售額均占到全球70%以上。二就是小的跨國公司主導了世界專利藥市場，跨國企業(yè)在全球醫(yī)藥市場中的地位日益飆升，所占到比重不斷快速增長。1994年全球制藥20弱企業(yè)銷售收入占到全球醫(yī)藥市場的50%，2002年下降至66%，現(xiàn)代醫(yī)藥產業(yè)的集中度逐年下降，跨國企業(yè)的寡頭壟斷程度不斷加強。三就是在產品市場領域，單品種銷售的市場集中度也呈現(xiàn)出不斷升高趨勢，2002年全球最暢銷的10種藥物的總銷售額近400億元，占到2002年全球藥品銷售額的1/10。這種市場分散狀況在短期內不能發(fā)生改變。

三、發(fā)達國家已構成若干生物醫(yī)藥產業(yè)密集區(qū)

在生物技術產業(yè)迅猛發(fā)展的浪潮促進下，經(jīng)過多年的發(fā)展和市場競爭，加之政府不失時機地予以鼓勵，許多發(fā)達國家在技術、人才、資金密集的區(qū)域，已逐步形成了生物產業(yè)聚集區(qū)，由此構成了比較完善的生物醫(yī)藥產業(yè)鏈和產業(yè)集群。美國已構成了舊金山、波士頓、華盛頓、北卡、圣迭戈五大生物技術產業(yè)區(qū)。其中硅谷生物技術產業(yè)從業(yè)人員占到美國生物技術產業(yè)從業(yè)人員的一半以上，銷售收入占到美國生物產業(yè)的57%，R&D資金投入占到59%，其銷售額每年以近40%的速度快速增長。除美國外，英國的劍橋基因組園、法國巴黎南郊的基因谷、德國的生物技術示范區(qū)、印度班加羅爾生物園等，涌入了包含生物公司、研究、技術遷移中心、銀行、投資、服務等在內的大量機構，提供更多了大量的就業(yè)機會和大部分產值。這些生物技術產業(yè)集群已在這些國家和地區(qū)產業(yè)結構中嶄露頭角，對不斷擴大產業(yè)規(guī)模、進一步增強產業(yè)競爭力做出了關鍵貢獻。

四、傳統(tǒng)醫(yī)藥產品仍位居主導地位，生物技術制藥和天然藥物前景寬廣

由于不少重量級產品的助推，抗生素的市場需求仍呈現(xiàn)出快速增長態(tài)勢，總體上談，未來10年傳統(tǒng)化學藥物市場依然巨大，約占到整個醫(yī)藥市場的70%左右。由于生物技術的迅猛發(fā)展、人們醫(yī)藥消費結構的變化以及藥物本身的安全性能建議，化學藥品在藥物市場中的統(tǒng)治者地位正受輕微挑戰(zhàn)，生物類新興藥物將在藥品市場中快速興起，生物藥物已淪為藥物研發(fā)的重中之重，同時越來越多的高新技術和生物技術將應用于天然藥材的種質改進當中，天然藥物將贏得更為快速的快速增長。預計至2010年，生物藥物的份額將提升至18%以上，天然藥物的市場份額將減少至7%左右。

五、研發(fā)資金投入不斷進一步增強，市場重組重組高潮迭起

生物醫(yī)藥產業(yè)具備低資金投入、低收益、高風險、長周期的特征，須要高額資金投入做為產業(yè)步入和持續(xù)發(fā)展的條件。為應付科技創(chuàng)新瞬息萬變和國際科技競爭日趨激烈的局勢，各國際大型跨國醫(yī)藥企業(yè)爭相加強科研資金投入。據(jù)估計，全球大型制藥公司研發(fā)資金投入占到銷售額的比重在9%~18%之間，而知名生物技術公司的研發(fā)資金投入占到銷售額的比重則在20%以上，對于單純的生物技術公司，研發(fā)資金投入比重更大。為創(chuàng)建全球性的生產與銷售網(wǎng)絡，最大限度降低成本，也為了以獲取新藥或是輕易掌控新技術，生物技術公司之間、生物技術公司與大型制藥企業(yè)以及大型制藥企業(yè)之間在全球范圍內的兼并重組非?；钴S。如2000年，英國葛蘭素毅昌股份公司和史克必是公司分拆設立葛蘭素史克公司。美國華納-朗勃特公司和Agouron制藥公司、強生公司和Centocor公司并購案。全球范圍內生物醫(yī)藥行業(yè)的重組和重組熱潮，大大提高了發(fā)達國家及跨國公司搶占市場、寡頭壟斷技術、以獲取超額利潤的能力。

六、戰(zhàn)略性技術同盟淪為新藥研發(fā)的順利模式

新藥辨認出就是一項資源整合分子生物學、基因組學、系統(tǒng)生物學科學知識和技術的繁雜的系統(tǒng)工程，前期投資非常大，風險也非常大，須要跨國制藥巨頭之間、生物技術公司和制藥公司結盟并聯(lián)手展開投資。據(jù)資料充分反映，2000年被核準的生物技術藥物中存有一半就是通過合作的方式研制成功的。這種強化合作的趨勢主要整體表現(xiàn)在：一就是戰(zhàn)略同盟催生生物技術向產業(yè)化轉變。由于大部分生物技術產品及生產技術掌控在新生的生物技術企業(yè)手中，為維持新藥研發(fā)的持續(xù)性，幾乎所有的制藥企業(yè)都與生物技術公司結為戰(zhàn)略聯(lián)盟，由這些技術力量雄厚的專家型大生物技術公司展開技術開發(fā)與技術創(chuàng)新，通過合作開發(fā)，贏得生物藥品的生產技術或生產權，這種模式順利推動了生物醫(yī)藥產業(yè)的良性發(fā)展。二就是技術創(chuàng)新藥品研發(fā)使用委托外包策略。為了延長技術創(chuàng)新藥品研發(fā)時間，近幾年許多生物技術和制藥公司已經(jīng)開始和一些小型公司結為技術聯(lián)盟，將技術性弱的研究研發(fā)內容，分包給具備研究實力的小型公司順利完成。據(jù)CenterWatch公司統(tǒng)計數(shù)據(jù)，目前“委托研究機構”（CRO）公司已分擔了美國市場將近1/3的新型藥物研發(fā)的非政府工作。CRO已經(jīng)淪為制藥企業(yè)產業(yè)鏈的重要一環(huán)，正以其低成本、專業(yè)化和高效率的運作方式，受生物技術及制藥公司的高度重視。

七、各國政府高度重視生物產業(yè)發(fā)展

許多國家都把生物技術產業(yè)做為21世紀優(yōu)先發(fā)展的戰(zhàn)略性產業(yè)，做為提升本國競爭力的關鍵手段，紛紛制訂發(fā)展計劃，強化領導，網(wǎng)羅人才，加強對生物醫(yī)藥產業(yè)的政策扶植與資金投入。比如，美國將生物醫(yī)藥產業(yè)做為代萊經(jīng)濟增長點，實行“生物技術產業(yè)鞭策政策”，持續(xù)減少對生物技術研發(fā)和產業(yè)化的資金投入；日本制訂的“生物產業(yè)立國”戰(zhàn)略；歐盟科技發(fā)展第六個框架將45%的研究研發(fā)經(jīng)費用作生物技術及有關領域，英國政府早在1981年就成立了“生物技術協(xié)同指導委員會”，采取措施推動工業(yè)界、大學和科研機構加強對生物技術開發(fā)研究的投資；新加坡制訂了“五年躋身于生物技術頂尖行列”規(guī)劃，5年內將撥出30億新元資助生命科學和生物技術產業(yè)；印度設立了生物技術部，每年資金投入6000萬美元~7000萬美元用作生物技術和醫(yī)藥研究；20世紀90年代古巴在經(jīng)濟十分困難的情況下，實行“生物技術投資計劃”，資金投入10億美元發(fā)展生物技術產業(yè)，10年來已獲得400多項專利，生物醫(yī)藥產品出口至英國等20多個國家，輕易推動了古巴經(jīng)濟的經(jīng)濟繁榮。醫(yī)藥物流行業(yè)發(fā)展前景近年來，醫(yī)藥體制改革不斷深入，行業(yè)競爭愈發(fā)慘烈，藥企遭遇非常大的降成本壓力，亟須醫(yī)藥物流的協(xié)調。醫(yī)藥物流的發(fā)展，對于我國醫(yī)藥行業(yè)身心健康有序發(fā)展也具備關鍵的指導作用。因此，醫(yī)藥物流行業(yè)發(fā)展前景還是非常大的。

目前國內醫(yī)藥物流利潤率僅為0.6%-0.7%;費用率仍低超過10%左右，就其原因就是因為傳統(tǒng)的物流模式運營成本太高，所以國內許多大型醫(yī)藥企業(yè)，比如上海國藥、上海醫(yī)藥、南京醫(yī)藥等，都把舊有的物流業(yè)務、資產人員拆分或代銷給第三方物流公司，并與第三方物流公司推行單一制支付、相互考核。

近年來，在第三方物流蓬勃發(fā)展下，醫(yī)藥物流也獲得長足進步，對藥企促進作用明顯，例如能夠提升醫(yī)藥訂單處置能力、延長醫(yī)藥庫存時間、提高資金采用效益等。長期以來，我國許多醫(yī)藥企業(yè)都設有自己的物流系統(tǒng)。然而，醫(yī)藥企業(yè)設立的物流公司，由于其上游企業(yè)生產的產品非常有限，因而除了銷售自己的產品外，必然可以代理其他企業(yè)的產品。每個企業(yè)都存有自己的核心競爭力，只有專業(yè)化分工才更有助于提高效率，所以醫(yī)藥物流公司存有必要向第三方物流轉型。第三方物流做為連結廠家和批發(fā)商、零售商的橋梁，通過專業(yè)化分工，著眼于自己的業(yè)務，更有可能降低成本，提升服務質量。采用第三方物流就是國際上的慣例，而我國的有關政策也預示著著第三方物流在醫(yī)藥行業(yè)將可以再有的發(fā)展,構成社會物流與醫(yī)藥物流的共同競爭。

據(jù)商務部的預測，2019年醫(yī)藥市場規(guī)模超過2.2萬億。非常大的醫(yī)藥市場也將增添非常大的醫(yī)藥物流市場。此外，人們出售部分醫(yī)藥的途徑在逐漸向電商轉型，天貓醫(yī)藥館的數(shù)據(jù)表明了這一猛烈的轉型趨勢，而目前電商醫(yī)藥規(guī)模仍大，未來存有非常大的發(fā)展空間，這為醫(yī)藥物流行業(yè)的穩(wěn)步不斷擴大提供更多了確保。

以上就是醫(yī)藥物流發(fā)展前景了，不難看出，它的前景還是非常極好的。2006年心血管類中成藥市場分析中國老齡人協(xié)會有關資料表明，2000年至2025年，中國65歲及以上老年人口占到總人口的比例將從7％左右下降至少于12％，年齡結構已淪為典型的老年型人口類型，日益緊迫的老齡化趨勢也意味著典型的老年病例如高血壓、腦卒中和冠心病等疾病的危害將進一步減輕。

中藥注射劑會同

據(jù)醫(yī)院用藥監(jiān)測數(shù)據(jù)表明，2006年，心腦血管系統(tǒng)用藥各亞類的銷售走勢均持續(xù)上升態(tài)勢，共同主導了心腦血管系統(tǒng)用藥市場的銷售走勢。其中銷量最小的3個亞類就是：中藥制劑、其他藥物（提升心腦新陳代謝藥）、鈣拮抗劑藥，這3個亞類的用藥金額占到了心腦血管系統(tǒng)用藥市場的半壁江山。

由于求診的患者量逐年減少，患者年輕化趨勢顯著，抗凝藥如肝素的臨床采用，并使重癥患者（心梗、腦梗）搶救率為明顯提高，處在維持性和預防性化療的患者數(shù)量快速增長較慢；同時患者對于化療費用的承受能力較以前大大進一步增強，這些都就是心腦血管疾病用藥量逐年減少的關鍵因素。

心腦血管系統(tǒng)用藥中仍然就是西藥占有主導地位，但中藥的走勢也呈圓形穩(wěn)步下降態(tài)勢。中藥注射劑的不良反應發(fā)生率較低，而口服中藥制劑不良反應發(fā)生率高，但療效緩慢，因此在化療中僅做為心腦血管病恢復期的輔助化療藥，或是用做預防性用藥。由此可見，中藥制劑若想列為至醫(yī)保目錄對產品的銷量影響很大。據(jù)估計，目前被列為至醫(yī)保目錄的品種存有：三七皂苷（注射劑，口服劑）、黃楊寧片、山海丹顆粒、愜意口服液、丹參的多種制劑、脈絡寧（注射液、口服液）、冠心蘇合丸、復方川芎膠囊、薯蕷皂苷口服制劑、紅花注射液、速效救心丸、銀杏（口服制劑、口服制劑）、燈盞花片及燈盞獨活注射劑等。

從醫(yī)院用藥數(shù)據(jù)可知，心腦血管類中藥制劑目前還是由注射劑主導市場，2006年上半年，該類產品占到中藥制劑心腦血管用藥76％的份額。不過該類產品的銷售走勢在2006年上半年發(fā)生了回升，這就是由于2006年上半年，國內出現(xiàn)了多起的中藥注射劑不良反應事件株連，從而引致了中藥口服制劑用量的大幅上升。其中，對中藥口服制劑心腦血管用藥市場銷售影響很大的產品存有參麥、燈盞花掉、葛根素、三七、醒腦靜，這幾個品種的銷售走勢從2005年下半年已經(jīng)開始分別呈圓形穩(wěn)步上升態(tài)勢。此外，中藥口服制劑心腦血管用藥市場除了幾個品種例如銀杏葉制劑、丹參、川芎嗪、苦參堿等較具有發(fā)展前景。

品種整體表現(xiàn)剖析

三七：三七注射劑在臨床上做為化療腦動脈硬化、缺血性腦損傷、腦梗死、腦出血等腦血管病的常用藥物，臨床上指出，三七（血塞通）注射劑化療腦梗塞療效較好。臨床上將該藥做為化療腦梗塞急性發(fā)作的藥物之一，也做為腦梗塞后遺癥保持化療的常用藥。該藥主要應用于神經(jīng)內科，做為抗凝藥物也應用于心內科和腎內科。

粉針劑就是三七注射劑的主導劑型，該劑型產品的走勢呈圓形穩(wěn)步下降態(tài)勢，2006年上半年，該劑型產品的銷售金額占到三七注射劑66％的市場份額。

監(jiān)測數(shù)據(jù)表明，在重點城市樣本醫(yī)院中，存有3家廠家的三七粉針劑產品銷售，其中占有主導地位的就是廣西梧州制藥（集團）股份有限公司；存有15家廠家的三七水針劑產品銷售，其中占有主導地位的就是哈爾濱圣泰制藥。此外，麗珠集團利民制藥廠、內蒙古康源藥業(yè)有限公司、昆明興中制藥有限責任公司、廣東永康藥業(yè)有限公司也占有一定的市場。

川芎嗪：川芎嗪臨床多用作腦血管疾病的化療，神經(jīng)內科用藥量比較小，心內科、呼吸內科也存有部分采用。該藥療效比較清楚，其主要不良反應為過敏反應。目前臨床上對于川芎嗪的應用領域還在積極探索中。

綜合分析銷售數(shù)據(jù)所述，川芎嗪注射劑市場由粉針劑和水針劑共同主導。此外，鹽酸川芎嗪注射劑就是川芎嗪注射劑市場的主導產品。

據(jù)監(jiān)測數(shù)據(jù)表明，在重點城市樣本醫(yī)院，存有9家廠家的川芎嗪粉針劑產品銷售，其中銷量最小且主導川芎嗪粉針劑市場走勢的廠家就是：哈爾濱三聯(lián)藥業(yè)；存有36家廠家的川芎嗪水針劑產品銷售，其中占有主導地位的就是四平巨能藥業(yè)，不過，該公司川芎嗪水針劑的銷量在2006年上半年存有很大回升。

參麥：參麥注射液由人參和麥冬共同組成，存有益氣養(yǎng)陰、生津止渴、斂陰固退促進作用。

參麥（包含生脈）水針劑為國家中藥維護品種，系則基本救護藥品。臨床調研辨認出，參麥（包含生脈）注射劑在臨床上就是多科用藥，多用作危重患者的救護化療，該產品相同患者用藥量相同，化療休克、心衰、腫瘤等輕微疾病每次用藥量小。

葛根素：葛根素注射液就是豆科植物野葛的潮濕根中抽取的單一成分注射液，在臨床上廣為用作缺血性心腦血管疾病的化療。因其臨床應用領域療程短，極易出現(xiàn)藥物蓄積，產生毒性。隨著其在臨床應用領域的不斷拓展，有關不良反應報告也存有減少，因此臨床醫(yī)生處方該藥時比較慎重。

銀杏：銀杏葉提取物銀杏內酯為銀杏內酯A、B、C、M、J等的混合物，為二萜類化合物，銀杏內酯安全性低，療效清楚，主要用作缺血性心腦血管疾病、冠心病、心絞痛、腦栓塞、腦血管痙攣等。該藥的特點就是療程較長。隨著我國人口老齡化程度增進，做為用藥量位列前3位的心腦血管疾病在我國具備很大的市場空間，在心腦血管用藥中處在比較關鍵地位的銀杏葉制劑具備無可限量的市場前景。

通過市場調研獲知，該藥主要用作預防性用藥及輔助化療藥物，受眾甚廣，市場容量大，生產廠家眾多，競爭慘烈。

燈盞花掉：燈盞花掉又名燈盞獨活，對化療腦偏癱、冠心病、腦血栓、腦出血、腦栓塞、微循環(huán)障礙等疾病存有明顯療效。由于其制劑多種組分的存有，各組分的可溶性又存有著很大的差異，一直受質量標準可控性的困繞。同時，也難以從深入細致清楚的分子水平上展開促進作用機制的研究和闡釋，這樣不僅大大管制了其在國內的推展和應用領域，而且制約了其邁入國際市場的步伐，無法為國際醫(yī)藥市場和消費者所拒絕接受。近來隨著對燈盞花掉有效成分及其分子結構研究和重新認識的不斷深入和提升（尤其就是其中的主要有效成分燈盞乙素），提升這一狀況已淪為可能將。

口服藥社區(qū)用量小

據(jù)數(shù)字醫(yī)藥網(wǎng)監(jiān)測數(shù)據(jù)表明，中藥心血管用藥的采用情況存有兩極分化的特點，在重點醫(yī)院市場，注射劑占有了中藥心血管用藥70％以上的市場份額，而在第三終端市場，口服類產品則占到了90％以上的市場份額，這種藥品的銷售格局原產主要就是由這兩個市場各自的特點構成的：醫(yī)院主要以救護化療居多，因此，注射劑產品的用量小些；而第三終端市場主要就是小型醫(yī)療機構、藥店及農村市場，這類市場的心血管病患者主要就是賣一些恢復性的輔助用藥，而這類藥則主要以口服居多。

以北京為基準，2006年，第三終端市場的口服類中藥心血管用藥的主導產品存有：天津天士力的復方丹參滴丸、天津中嶄新六中藥廠的速效救心丸、石家莊以嶺制藥的通心絡膠囊、成都地奧集團的心血康膠囊。淺析中醫(yī)藥廣泛參與國際醫(yī)療市場競爭據(jù)了解到，目前在澳大利亞，約存有40%的病人謀求非西醫(yī)化療，其中80%以上謀求中醫(yī)化療，并且絕大多數(shù)就是洋人，澳大利亞所須要中藥材大部分從中國進口。

在日前于貴陽舉行的“中國中醫(yī)藥國際研討會”上，源自中國、美國、澳大利亞及非洲等國的專家指出，中醫(yī)藥日益廣為地參予至國際醫(yī)療市場的競爭格局，在西方主流醫(yī)療體系的“配角”甚至“缺席者”的境況正在發(fā)生改變。

澳大利亞就是首個以立法形式宣稱中醫(yī)合法地位的發(fā)達國家，自2012年7月起至，該國已經(jīng)開始對中醫(yī)師展開登記注冊管理。林子弱說道，過去，現(xiàn)在中醫(yī)師澳洲受憲法維護，與西醫(yī)師的法律地位相同。

近年來，中醫(yī)藥在中國蓬勃發(fā)展，國務院新聞辦公室副主任崔玉英說道，據(jù)不能全然統(tǒng)計數(shù)據(jù)，中國尚無中醫(yī)類醫(yī)療機構3300多所，其中存有醫(yī)藥人員47萬多人，中醫(yī)藥產業(yè)年產值少于5000億元。

然而，長期以來，由于中西醫(yī)理論體系不相容，中醫(yī)藥標準模糊不清、功效模糊不清、含量模糊不清、副作用模糊不清等原因，導致中醫(yī)藥國際化道路仍“屢屢居無定所”，難以被國外拒絕接受。

歐盟自2011年起至已經(jīng)開始實行《傳統(tǒng)植物藥登記注冊程序指令》，中成藥必須步入歐洲國家，除可于歐盟地區(qū)采用15年以上、在中國采用30年以上并提供更多有關證明外，還必須提出申請許可。而許可的前提就是對中成藥中的每一個成分展開檢驗。

“中醫(yī)藥理論別說外國人，就沒了通常中國人都看不懂?！笔澜缰嗅t(yī)藥學會聯(lián)合會秘書長李振吉說道：“必須使中醫(yī)藥‘跑過來’，僅完善中醫(yī)藥服務貿易管理體制就是比較的，當務之急還是必須加緊中醫(yī)藥的研究力度，把半封閉的理論體系關上?！?/p>

2005年，中國科技部啟動了973計劃中醫(yī)理論基礎研究專項，迄今已積極開展至第三屆，專家組OTC市場現(xiàn)狀分析和營銷方式展望業(yè)內人士表示，針對未來幾年ＯＴＣ市場的新特點，企業(yè)必須積極主動適應環(huán)境代萊市場形勢，研究有效率、技術創(chuàng)新的營銷方式。

一、ＯＴＣ市場現(xiàn)狀分析

２００２年，我國藥品銷售額大約１２００億元，其中ＯＴＣ藥品在２４０億元左右，按廣義的可以零售藥（包含一些可以在藥店銷售出售的處方藥）統(tǒng)計數(shù)據(jù)也不能少于４００億元。此數(shù)據(jù)根據(jù)２０００年有關統(tǒng)計數(shù)字按增長率１４％排序。

我國的醫(yī)療保健費用在ＧＤＰ中所占到比重很低，因此在相當短的時間內將維持至少兩倍于經(jīng)濟的速度快速增長。在藥品監(jiān)管新政策頻密頒布的形勢下，這尚就是一個激進的估算。

當前，ＯＴＣ市場格局存有如下特征：

１、統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，名牌ＯＴＣ產品的銷售額已占所有ＯＴＣ藥品的６５％。

２、那個“占山為王、分疆裂土”的ＯＴＣ時代即將消逝，取而代之的就是“群雄割據(jù)、此消彼長”的戰(zhàn)國時代。

比如：由于ＰＰＡ風波，中美史克的８億元市場一夜盡失，“感康”、“慢克”等快速搞小，現(xiàn)在復方氨酚烷胺類產品大約占據(jù)３０％的感冒藥市場份額，其它品牌也得益不少。雖然新康泰克精妙地借予商品名原路攻進，但沒相當?shù)囊欢螘r間恐怕難以再現(xiàn)光輝。

在咽喉用藥領域，“克咳嗽”系列藥品與“著急兩支糖漿”等嶄新舊品牌的較量也正在展開中。

３、ＯＴＣ市場的“國產炸彈”群體正在構成。以年銷售額少于１億元為指標，ＯＴＣ市場的重量級產品存有銀杏葉（舒血寧）片、烏雞白鳳丸、復方丹參滴丸、通便養(yǎng)顏膠囊、斯達舒、揚帆牌嶄新膚螨鬼神霜、嗎丁啉（多潘立酮）、利君沙、六味地黃丸、嚴迪、葡萄糖酸鈣、三九皮炎平、安神遷調腦液、金施爾康、奇正消痛貼、鈣爾奇Ｄ片等品種。

４、在大量遜于飽和狀態(tài)廣告空襲后，市場充分反映顯著急躁。那種希望３～５個月快速啟動市場的企圖已經(jīng)開始落空，例如太太藥業(yè)的正源丹運作合理，但銷售不佳。市場投入產出不成比例的例子屢見不鮮，甚至發(fā)生了一些違憲廣告。如果退步３年，以今天的廣告投入量的定可以引發(fā)不少產品熱賣。

５、當市場積極支持力度（廣告、降價）減少時，部分品牌銷售額快速跌落，一些“市場老牌”尤其如此。

二、未來幾年ＯＴＣ市場策略

總結５年來的ＯＴＣ市場，一些藥廠的飛速發(fā)展令人艷羨。在未來的幾年里，這樣的“好日子”可能將一去不返。ＯＴＣ企業(yè)必須“與時俱進”，維持合理的豐厚利潤。

１、挑選化療領域相對小或者嶄新的市場。除常用的五大ＯＴＣ市場外，零售市場除了：

瘦身市場－歷年來就是保健品的市場，現(xiàn)在藥品主要存有西布曲明、奧利司他；

婦科炎癥－我國衛(wèi)生條件相對極差，受到傳統(tǒng)觀念束縛，不少患者輕蔑看??；

泌尿系統(tǒng)病毒感染－經(jīng)濟、畸形消費的副產品；

美容養(yǎng)顏－符合國際上“藥物化妝品”的觀念，主要競爭對手就是美容護膚產品和保健品；

益氣補血－傳統(tǒng)補鈣觀念的產物；

滋陰壯陽－與偉哥相似的市場，自沈陽飛龍的玉堤護寶液至今天不淡的匯仁腎寶，產品層出不窮。

２、挑選空白的細分市場，防止慘烈競爭。例如化療口腔潰瘍的“意可貼”，上市１年多，太太藥業(yè)以高超的市場運作，銷售形勢空前看淡，而“本就是同根生”的“正源丹”則運氣高多了。

３、開拓代萊化療領域、代萊銷售范圍。順利的例子存有“復方阿膠漿”從純粹滋陰功能擴展到用作手術、放化療病人的康復；“紅桃Ｋ生血劑”向農村和一線城市的銷售開拓。

４、采用代萊營銷手段。“巨能鈣”市場推廣時使用的確診式銷售曾締造年銷售額超過５億元的顛峰紀錄。但現(xiàn)在，國家已嚴禁各種未經(jīng)審核的降價性質的義診、咨詢，尚待締造嶄新、合法、有效率的市場推廣形式。

５、多2005年原料藥進出口形勢分析第一部分中國APIs概況中國化學原料藥產業(yè)年產規(guī)模相等于130萬噸（數(shù)等添加劑和化學中間體），近三年產量平均值增長率達至26%。按國家統(tǒng)計局分割行業(yè)的經(jīng)濟指標排序，2005年化學原料藥企業(yè)銷售收入1,197.45億￥RMB，相等于150億美元。2005年統(tǒng)計數(shù)據(jù)的原料藥行業(yè)締造產值1163億元，在化學制劑藥、化學原料藥、中成藥、中藥飲片、生物生化藥這五大藥品制造業(yè)中，化學原料藥所占到的產值比重為29.5%。近三年產值平均值增長率24.6%，這一速度低于醫(yī)藥制造業(yè)的整體增長率，也低于化學制劑藥和中成藥行業(yè)產值的平均值增長率。-------------------------------------表中12005年中國醫(yī)藥制造業(yè)產值比例化學藥制劑

31.94%化學原料藥

29.50%中成藥

25.86%生物生化制品8.55%中藥飲片

4.15%-------------------------------------原料藥年出口創(chuàng)匯總額50億美元，約占到原料藥產業(yè)總值的30%。近三年平均值增長率22.5%。更輕的一點，原料藥就是中國最具備國際化能力的產業(yè)領域，它占到中國出口商品創(chuàng)匯總額的50%以上。2005年中國制藥工業(yè)產值形成，化學原料藥占到了30%的份額，略多于化學制劑藥32%的比重。目前在世界范圍采用藥品存有4000多種，當中的2000多種屬常用藥品在我國都存有生產。如果按規(guī)模去分割，存有年產銷量在千噸以上的大宗產品，也存有年產量只有幾百克的微量產品。我國企業(yè)在抗生素、清熱解毒鎮(zhèn)痛藥、中樞神經(jīng)系統(tǒng)藥、心血管藥和抗腫瘤藥等化療類別上不僅國內銷售，除了大量的出口。特別就是一些應用領域范圍廣、產品鏈較長、能構成大規(guī)模生產的產品更加注重了自身的優(yōu)勢。比如：青霉素、檸檬酸、維生素C、咖啡因、布洛芬、頭孢曲松等。在我國已經(jīng)登記注冊的、通過GMP證書的、能生產原料藥藥廠存有1561家，其中存有一半的企業(yè)的原料藥產品不僅經(jīng)營性，也銷售給制劑藥廠家。中國制藥百強的企業(yè)基本上自己都能夠生產經(jīng)營性的品種，也就是說小企業(yè)都存有原料藥車間，即為生產原料經(jīng)營性也存有外銷。我國原料藥工業(yè)比較強悍的企業(yè)分散在農業(yè)、化工產業(yè)比較發(fā)達的地區(qū)，比如說山東、江蘇、浙江、河北、黑龍江。因為糧食、石化產品就是制藥工業(yè)的基礎，所以這些地區(qū)的制藥業(yè)也比較發(fā)達。另外這些地區(qū)科研、人才和基本工業(yè)條件比較得天獨厚，這也給制藥這個存有較低技術含量的產業(yè)提供更多了必要確保。隨著成本掌控和電力、水資源的短缺，一些大規(guī)模高能耗勞動密集型的原料藥生產廠向著中國西部欠發(fā)達地區(qū)遷移。這樣可以利用那里的昂貴的工業(yè)資源和勞動資源。未來的中國原料藥制藥業(yè)區(qū)域有可能構成以西部低成本的大宗量原料藥生產基地，與東部的新品種細致高附加值的原料藥生產工業(yè)區(qū)域。-------------------------------------表中22005年原料藥企業(yè)地區(qū)原產按銷售收入

按企業(yè)數(shù)量山東省20.06%

浙江省17.68%浙江省17.96%

江蘇省17.57%河北省13.20%

山東省9.00%江蘇省9.71%

湖北省6.83%黑龍江7.61%

陜西省4.56%遼寧省4.75%

河南省4.45%天津

4.31%

河北省4.23%河南省3.11%

上海市4.01%上海市2.94%

湖南省3.80%湖北省2.72%

遼寧省3.69%其它

13.63%

其它

24.19%-------------------------------------在今年1月份舉辦的世界經(jīng)濟論壇上，最熱門話題就是中國和印度的興起，世界的戰(zhàn)略重點正轉為東方。中國和印度能生產續(xù)戰(zhàn)西方質量相同的產品，但成本更高，產量更大，這將引致全球商品市場格局的劇變。其中中國原料藥已經(jīng)重新加入這個轉型的產業(yè)大軍中的一員。做為制藥工業(yè)關鍵共同組成部份原料藥制造商已經(jīng)開始轉為運用多功能化后的生產設備，同時生產多種原料藥構成專業(yè)化原料生產線。再加之近年各國政府積極主動掌控藥價，減少民眾醫(yī)療支出，使得制劑藥廠為減少各種生產成本，把原料藥的生產變?yōu)槎ㄏ蛴嗀?，因此也就并使原料藥產業(yè)逐漸邁向全球分工的趨勢。并使全球制藥供應鏈已經(jīng)開始鏈接中國的制藥企業(yè)。專業(yè)化的原料藥產業(yè)應包含制備、蒸煮、工藝壓縮、現(xiàn)場生產管理、產品營銷、藥學研究等各種技術性極強的專業(yè)形成，因此它就是高度團隊智慧和規(guī)模化管理就可以彰顯高效率的經(jīng)營水平。2006年下半年藥市展望2006年就是中藥在錯誤的西化迷途中邁向恰當?shù)默F(xiàn)代化道路大轉折的一年。就是中藥全盤抨擊“中藥西化標準”、“中藥FDA管理模式”、“中藥和西方并駕齊驅”的說行，創(chuàng)建起至適宜中國國情和中藥特色的發(fā)展模式的大革命的一年。就是中藥全盤徹底擺脫西化韁羈和束縛踏進十年低谷，五年滑坡邁向振興經(jīng)濟繁榮的一年。2006年下半年就是同時實現(xiàn)這次中藥大轉折、大革命在中藥現(xiàn)代化通路上邁進穩(wěn)固步伐關鍵的半年。2006年下半年的藥材市場也將隨著中藥的全面振興而進一步邁向經(jīng)濟繁榮。

一、政策將進一步適宜中藥的發(fā)展

2006年國家衛(wèi)生、中藥管理、藥監(jiān)等部門頒布了一系列推動中藥現(xiàn)代化發(fā)展的優(yōu)惠政策，2006年下半年這些政策與法規(guī)將進一步全面落實，中藥技術創(chuàng)新，新藥審核管理機制將進一步健全。中醫(yī)人才培養(yǎng)、中醫(yī)院建設、農村合作醫(yī)療及醫(yī)療保險制度將進一步創(chuàng)建，中藥出口綠色通道將進一步拓寬。就藥材市場而言，在規(guī)范市場經(jīng)營秩序的同時，藥材初加工粗加工產品的經(jīng)營將進一步放寬，市場環(huán)境將進一步優(yōu)化。證書及門店開辦（包含中成藥經(jīng)營企業(yè)開辦）的門檻也將進一步減少。稅收費用也將進一步優(yōu)惠，偽劣假藥的經(jīng)營不法行為將進一步全盤環(huán)境治理。一個收緊的市場經(jīng)營環(huán)境，較好的經(jīng)營秩序、公平競爭的起跑線將進一步構成。

二、中藥生產企業(yè)將進一步啟動，市場需求逐年轉回受高

這些年來，中藥制藥企業(yè)在GMP證書中，一大批藥廠無力通過證書而關停并轉。通過證書的藥廠也因資金用盡、人才流失而處在停工半停產狀態(tài)。隨之而來的就是原料市場需求不受高，又引致了市場疲軟。2006年中藥政策的變革，國家對中藥發(fā)展的注重和積極支持，技術創(chuàng)新政策的鼓勵，以及人材、資金的扶持等將并使幾近中斷的藥廠綻放勃勃生機。2006年下半年中藥生產將進一步啟動，技術創(chuàng)新在中藥生產中將蓬勃開展，一大批中藥科研成果將從科研部門來到藥廠投入生產，一部分安全有效率的中成藥新藥將例如雨后春筍相繼上市，它必將助推市場原料市場需求，推動藥材市場的經(jīng)濟繁榮和活躍。一個購銷兩旺的市場局面在下半年可望構成。

三、現(xiàn)代經(jīng)營理念將進一步踐行

長期以來在商界尤其就是在中藥界存有著無奸不商，無商不奸的欺詐理念，你欺我奸，哄抬物價，欺行霸市，摻雜使假等，在舊社會的藥市屢見不鮮，這種不良習慣也相同程度地傳收到現(xiàn)代藥商。步入21世紀尤其就是2006年以來，隨著市場經(jīng)營的明朗和健全，以及藥商在經(jīng)營實踐中的磨練和再重新認識，誠信莫費特客戶，服務鋪就發(fā)展之路的理念進一步踐行。尤其就是2006年以來社會各界藥商充份認識到欺詐沒多久短，誠信之路廣。今年下半年，誠信熱情、貨真價實將進一步在藥市蔚然成風。欺詐炒將進一步獲得壓制。一大批誠信、公平、守法經(jīng)營者將巍然屹立，一些欺詐，加害商戶被人鄙視，一個嶄新的誠信的藥材市場就要構成。

四、信息流將更廣為地替代人流促進物流

信息時代尤其就是近兩年內隨著電腦玩游戲、電子商務、手機短信、電話傳真的廣泛應用領域，全球無論任何角落，已沒信息槍機的盲區(qū)。人們的生產、生活、貿易互換已沒了市場和產地之分后，電子商務把人們的交易活動帶回了每一個空間，它把市場開拓至每一個角落乃至千家萬戶。2006年下半年，電腦將步入藥商千家萬戶，并大有向農村和邊遠山區(qū)蔓延之勢。就藥材交易而言，藥農本來什么藥材，公司藥廠想要賣什么藥材都可以通過電腦有關欄目公布信息，瀏覽者都可以在網(wǎng)上有關平臺找出令人滿意的客戶，再通過電話、或電子郵件商談，達成一致交易，物流配送，將把貨物送至客戶手中。2006年下半年，信息流將以不可思議的速度替代人流促進物流。社會各界藥商必須及時調整經(jīng)營思路，適應環(huán)境市場的變化形勢，發(fā)生改變過去守株待兔等客戶上門的經(jīng)營方式，深入細致產區(qū)、深入細致藥農展開全面收購加工，以期締造最佳效益。

五、藥價將進一步穩(wěn)定

2005年藥材價格全面提高就是藥價向糧棉價格看齊的合理現(xiàn)象，藥商深入細致產區(qū)熱賣，藥農囤貨，促進了藥價進一步下跌，步入2006年藥價大部趨向合理，并發(fā)生了高價位，之后藥價下跌基本完結（不確定個別品種仍存有下跌可能將）將在穩(wěn)定中運轉一段時間，今年因高價提振，許多品種栽種面積有所不斷擴大。2006年下半年藥價隨其淡季和陸續(xù)產新到來，藥商倒賣輕微，藥材價格大部分將穩(wěn)中求進中見滑（不確定個別品種漲價），藥商理應一個充份的思想準備工作，應當迎合形勢，積極主動找尋銷路，做空庫存，不要死押到底。

六、下半年仍存有商機

藥材品種上千種，在大部分品種穩(wěn)定的同時仍存有不少品種因多年價低，農民棄種，庫存見到底，供求矛盾將凸顯出。也存有不少品種因自然災害（雨澇旱災、水災、風災）導致相同幅度的減產例如：連翹、山茱萸、杏仁、桃仁等，今年下半年隨其減產幅度的明朗以及人氣的涌入，發(fā)生商機，藥商應當深入細致產區(qū)做好調查，做出切合實際的推論，及時抓取商機，大膽運作以期締造更大效益。解熱鎮(zhèn)痛抗炎藥零售市場清熱解毒消炎抗炎藥，又稱作非甾體抗炎藥（non-steroidalanti-inflammatorydrugs，NSAIDs）就是一類具備清熱解毒、消炎促進作用的藥物，其中多數(shù)藥物還兼具抗炎、抗風濕的促進作用。我國從20世紀40年代已經(jīng)開始生產清熱解毒消炎藥物至今，尚無古老的歷史，整個產業(yè)已經(jīng)相當明朗，新增產能、規(guī)模、品種都在國際市場上處在領先地位。在國內零售市場上，清熱解毒消炎抗炎藥也就是一類用量很大的藥物。根據(jù)SFDA南方醫(yī)藥經(jīng)濟研究所廣州時普醫(yī)藥信息有限公司長期監(jiān)測北京、上海、廣州三大城市藥品零售市場的數(shù)據(jù)表明，2005年上半年，該類藥品的銷售都存有相同程度的快速增長；2006年，隨著醫(yī)藥市場的規(guī)范，加之受經(jīng)濟小環(huán)境的影響，3個城市的增長速度明顯降低，北京還發(fā)生了負增長。

兩小類別各有千秋

根據(jù)藥物化療促進作用的高低，通常把該類藥物分為清熱解毒消炎類和抗炎抗風濕類展開統(tǒng)計數(shù)據(jù)。

清熱解毒鎮(zhèn)痛藥大多促進作用于外周神經(jīng)，可以并使咳嗽病人的體溫降到正常，而不影響正常人的體溫。該類藥物的消炎促進作用主要就是對頭痛、牙痛、神經(jīng)痛和關節(jié)痛等效果較好，而對外傷性及內臟平滑肌疼痛違憲。其代表藥物存有：阿司匹林、對乙酰氨基酚、安乃近、貝諾酯等。數(shù)據(jù)表明，清熱解毒消炎類藥物在上述所監(jiān)測的3個城市都占到了該大類中60%以上的市場份額。

抗炎抗風濕類藥物則以抗炎居多，清熱解毒消炎促進作用相對較差，但對掌控風濕性和類風濕性關節(jié)炎癥狀均存有一定的療效。其代表藥物存有：布洛芬，雙氯芬酸鈉、吲哚美辛等。其中雙氯芬酸鈉及吲哚美辛的內服制劑未被列為《國家非處方藥物目錄》，因此在藥品零售市場上的銷售相對疲弱。受到這兩大藥物影響，京、滬、穗3地抗炎抗風濕類藥物都僅占到該大類沒40%的市場份額。

上海市場特征顯著

從京、滬、穗2006年1～6月清熱解毒消炎抗炎藥銷售金額走勢來看，該類藥物季節(jié)性特征不顯著，北京、廣州市場呈現(xiàn)出走高態(tài)勢，上海則有所大幅下滑。2月就是農歷新年，就是保健品熱銷的季節(jié)，其他類別藥品的銷售都受一定的影響，清熱解毒消炎抗炎藥也不完全相同。從北京和廣州的銷售走勢圖可以看見，該月兩地都發(fā)生了一個小小的低谷，而上海則維持相對穩(wěn)定的銷售，也并無顯著快速增長。

另一應該高度關注的就是上海走勢圖中4月份的一處銷售波峰。每年的4月，上海醫(yī)保個人帳戶資金都在該月科穴，這給上海藥品零售市場增添了一個銷售的熱潮，所有醫(yī)保目錄內的OTC藥品基本上都淪為受歡迎的品種，清熱解毒消炎抗炎藥在此銷售熱潮的影響下，也發(fā)生了一個銷售高峰。因此，挺進上海藥品零售市場，何不好好把握住一下4月這個難得的商機。其在經(jīng)過一輪如火如荼的銷售小戰(zhàn)后，5～6月的銷售就快下了腳步。

三小品種三足鼎立三城

布洛芬、對乙酰氨基酚及雙氯芬酸鈉三小品種在該大類的市場份額，在3個城市中都少于了70%，在上海甚至高達83.38%。布洛芬與對乙酰氨基酚市場份額不相上下，構成兩軍對壘的局勢。布洛芬主要用作抗炎抗風濕，也具備清熱解毒消炎促進作用，與阿司匹林療效相當，但胃腸道不良反應較重，臨床上應用領域較廣為。對乙酰氨基酚則清熱解毒消炎促進作用弱，抗炎抗風濕促進作用較弱，因應用領域化療量大且療程較短，也很少產生不良反應。因此，兩類藥物在化療上都各有特色，在銷售上也難分高下。

2006年上半年，布洛芬在北京、廣州市場增長勢頭疲軟；對乙酰氨基酚則活躍在滬市；雙氯芬酸鈉銷售成績不佳，僅在上海存有些微的快速增長，但仍難以均衡在京、穗兩地的負增長。

芬必得詮釋精彩

芬必得膠囊、扶他林乳膠劑、散利痛片等三大明星產品同時接掌樁基、滬、穗3個城市的五弱榜，芬必得膠囊以絕對領先的市場份額蟬聯(lián)于3地的零售市場。芬必得膠囊在國內上市十幾年來，獲得了醫(yī)生和消費者的廣為普遍認可，淪為了藥品零售市場上的知名品牌，在清熱解毒消炎抗炎藥的舞臺上長期詮釋著精彩。

仁阿司匹林泡騰片在北京市場上以6.13%的市場份額位列第三。

由于阿司匹林極易引發(fā)胃腸道的不良反應，在胃腸道疾病患者日漸