2023年度飲料市場營銷策劃方案7篇（完整）

做飲料品牌的人和做化裝品牌的人都有一個共識,營銷的重要性不亞于產(chǎn)品本身。既然這樣，那么你知道飲料市場營銷籌劃方案該怎么寫嗎？下面給大家?guī)砹孙嬃鲜袌鰻I銷籌劃方案，供大家參考。

飲料市場營銷籌劃方案篇1

第一局部、營銷現(xiàn)狀分析

一、今夏飲料市場競爭劇烈，運(yùn)動飲料和功能飲料成為今夏的流行主角。

飲料銷售旺季馬上降臨，各大飲料巨頭都意欲在功能飲料市場大顯身手：康師傅今年力推的運(yùn)動飲料“勁跑_”日前在重慶上市，匯源的“他+她”養(yǎng)分素水、娃哈哈的功能型飲料“”也都擺上各大貨柜，農(nóng)夫山泉的功能型飲料“尖叫”預(yù)備近日全面上市。這些飲料巨頭都無一例外地宣稱，功能飲料除了解渴，還能給人體供應(yīng)養(yǎng)分及活力。

目前，國內(nèi)冠以運(yùn)動飲料的產(chǎn)品不少，有健力寶、紅牛、舒跑等等。去年樂百氏依靠“脈動”賺了個缽滿盆滿，眼看飲料銷售旺季就要降臨，各大飲料巨頭明里暗里厲兵秣馬，意欲在功能飲料市場大顯一把身手。作為先行者的“脈動”自然不甘落后，在今年4月5日，不惜高價請來李連杰做形象代言人，以強(qiáng)化其品牌形象。

農(nóng)夫山泉今年力推的功能飲料“尖叫”日前正在北京緊鑼密鼓地鋪貨，估計月底在北京全面上市。據(jù)養(yǎng)生堂公司的廣告總監(jiān)裘紅鶯透露，公司方面原來預(yù)備最近幾天以廣告宣傳協(xié)作，后因廣告拍攝不合格，遂打算重拍，“但這個月末‘尖叫’廣告將會大張旗鼓地亮相。”而就在不久前，匯源力捧的“他+她”養(yǎng)分素水、娃哈哈的功能飲料“”也都擺上各大貨柜。一場功能飲料大戰(zhàn)將進(jìn)入短兵相接階段。

二、今夏飲料市場的特點有以下三點：

①打出了“活性維生素和時尚”的招牌

②概念飲料

③以時尚命名進(jìn)入市場，以奇制勝

三、面對如此競爭“”只有以奇制奇，積極主動，加大營銷宣傳。為了能在今夏的飲料市場

中站住腳，取得肯定的市場分額，分得一塊蛋糕，我們將實行一系列的營銷活動。

其次局部、市場細(xì)分與目標(biāo)市場

一、飲料市場概況：

依據(jù)國際飲料行業(yè)協(xié)會的規(guī)定，功能性飲料是指具有保健作用的軟飲料。

目前市場上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、果汁飲料、茶飲料和功能飲料五大類。

前四種飲料大戰(zhàn)早已輪番上演，今年功能飲料重裝上陣。

依據(jù)新生代CMMS20__調(diào)查案數(shù)據(jù)顯示，最近三年來，始終穩(wěn)居飲料業(yè)榜的碳酸飲料開頭呈現(xiàn)漸行下滑趨勢;與之緊步相隨的是，果汁飲料的地位開頭上升，并于近兩年提速超越了瓶裝水飲料，奪得飲料業(yè)次席;茶飲料進(jìn)展勢頭強(qiáng)勁，最近表現(xiàn)出劇烈的上攻欲望，市場份額直逼位列行業(yè)老三的瓶裝水。另外，始終處于飲料市場邊緣的功能性飲料，現(xiàn)在也有顯著的升溫跡象，引得娃哈哈、樂百氏和匯源等飲料巨頭紛紛涉水。

假如說去年功能飲料市場的競爭還主要集中在紅牛、佳得樂、廣州怡冠、樂百氏、脈動這幾個飲料巨頭身上，那么今年的競爭明顯已是一片混戰(zhàn)。娃哈哈“”、養(yǎng)生堂“尖叫”、匯源、他+她”已在年初相繼上市，深圳東鵬“三活水”、昆明港龍乳品“酷動”、唐山四通的“心動時代”等一些地方性品牌緊隨其后。

但在新消失的局部功能飲料產(chǎn)品身上，明顯看到了仿照與跟風(fēng)的痕跡，產(chǎn)品的瓶型、口感及產(chǎn)品名稱書寫方式好像都在刻意仿照去年銷售火爆的“脈動”。廣告說明書、軟文也大同小異。

二、功能性飲料市場分析：

目前市場上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、功能飲料、果汁飲料和茶飲料五大類。依據(jù)國際飲料行業(yè)協(xié)會的新規(guī)定，功能性飲料是指具有保健作用的軟飲料。

2022年世界功能飲料市場銷售額達(dá)47億美元，到2022年估計將增加到120億美元。與世界興旺國家相比，目前我國功能飲料的人均消費(fèi)量每年僅為0.5公斤，距離全世界人均7公斤的消費(fèi)量尚有較大空間，因此可以斷定，中國的功能飲料市場前景看好。目前全球功能飲料市場格局為：運(yùn)動飲料68%、養(yǎng)分素飲料25%、其他7%。面對一個如此迷人的市場，中國眾多飲料企業(yè)都開頭嘗試進(jìn)展產(chǎn)品研發(fā)與推廣，但是新產(chǎn)品上市，炒熱市場之前必定要先教育市場，因此，這些年的功能飲料市場不溫不火。

去年那場“非典”疫情，不但讓消費(fèi)者發(fā)覺了提高身體免疫力的重要性，也讓企業(yè)最終輕松找到了翻開功能飲料市場的鑰匙，全部教育市場的努力在一刻都得到了回報。市場消費(fèi)熱忱空前高漲，很多產(chǎn)品消失了供不應(yīng)求的狀況，尤其是在“非典”最為緊急的2022年4月，上市不久的樂百氏“脈動”維生素水快速脫銷，僅一個月的時間在全國銷售額已達(dá)1個億。而在這時，“”若想要在功能飲料市場占據(jù)一席之地，就必需查找差異化，查找共性化，避開與“脈動”發(fā)生正面沖突，方可能勝利。

三、消費(fèi)者分析：

共性化的需求是在群眾日用消費(fèi)品日趨高度同質(zhì)化的今日，常常被人們強(qiáng)調(diào)的話題，飲料亦然。

年齡在15—29歲之間的群體是飲料市場消費(fèi)的核心主力，他們的消費(fèi)特征打算著飲料市場的消費(fèi)趨勢。據(jù)零點調(diào)查的一項針對青少年的產(chǎn)品測試的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，青少年群體對品牌本身的敏感性并不強(qiáng)，在大局部產(chǎn)品領(lǐng)域，他們會僅憑產(chǎn)品的外觀魅力和品牌特性就完成對新的產(chǎn)品或效勞的購置，這一局部群體幾乎占到了總樣本量的61.1%。

青少年消費(fèi)行為及心理的調(diào)查結(jié)果也證明，青少年群體有著顯著的追求新奇時尚、追求共性化、注意感情和直覺，沖動性購置顏色劇烈。一旦直覺感覺良好，他們就會產(chǎn)生積極的購置心情，從而快速的做出購置決策。

諸如此類的種種調(diào)查都超乎全都的說明白一點：感性消費(fèi)是飲料消費(fèi)的主流。畢竟有多少人熟悉功能飲料?又有多少人承受這種產(chǎn)品?業(yè)內(nèi)人士表示，功能飲料對于消費(fèi)者來說，還需要肯定的時間才能逐步被承受。另外，今年功能飲料市場將是混戰(zhàn)和洗牌的一年，長則一年短則半年就能看出結(jié)果。大學(xué)生通常是飲料企業(yè)推廣新產(chǎn)品的最初選擇目標(biāo)。隨機(jī)調(diào)查了20位在校大學(xué)生，其中有9人能清楚地給出功能飲料的定義，1人對功能飲料的定義不清楚，其余10人均稱完全不了解功能飲料。看來，廠家和商家要做的宣傳工作還許多。調(diào)查中發(fā)覺，大學(xué)生的飲用習(xí)慣還集中在果汁飲料和純潔水上，這說明功能飲料市場目前還非常有限，消費(fèi)者的飲用習(xí)慣還很難在短時間內(nèi)被影響。另外，究竟是對人體有直接保健作用的成分，因此，消費(fèi)者不會像購置純潔水或果汁飲料那樣不計較品牌大小。嘗新試奇的思想只能在初期發(fā)生，以后會在適應(yīng)哪個品牌的功能飲料后就可能成為其忠實消費(fèi)者。在今后的進(jìn)展中，只有靠品牌及品質(zhì)雙重保障才能長遠(yuǎn)立足。

第三局部、營銷策略

一、產(chǎn)品定位

1、定位依據(jù)

功能性飲料根據(jù)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)可以分為下面幾類：

(1)多糖飲料

功能：調(diào)整腸胃降低食欲

相宜人群：便秘患者、減肥人群。

(2)維生素飲料、礦物質(zhì)飲料

功能：補(bǔ)充多種養(yǎng)分成分

相宜人群：維生素飲料適合全部人;礦物質(zhì)飲料，尤其是含抗疲憊成分的礦物質(zhì)飲料，只適合簡單疲憊的成人，兒童不宜。

(3)運(yùn)動平衡飲料

功能：降低消耗恢復(fù)活力

相宜人群：體力消耗后的各類人群，兒童不宜，血壓高病人慎用。

(4)低能、益生飲料

功能：幫忙美容養(yǎng)顏有方

相宜人群：益生菌飲料適合消化不良的人，尤其是老人;低能量飲料適合身體比擬肥胖的人。

2、產(chǎn)品功能定位

飲料定位在維生素功能性飲料，它含有豐富的維生素C，E,B3,B5,B12,PP等，另外還添加了自然瓜拉納提取物，維持人體的正常發(fā)育，適用于各類人群其中含有的抗氧成分能去除體內(nèi)垃圾，起到抗年輕作用。

3、產(chǎn)品命名、產(chǎn)品包裝和其他市場一樣

二、價格定位

四、促銷方案

第一期：廣告宣傳、校園推廣、(免費(fèi)試喝、籃足球賽)

其次期：廣告宣傳、社會推廣、公關(guān)活動

詳細(xì)安排如下：

廣告宣傳策略

現(xiàn)在的電視廣告的代言人是國內(nèi)聞名的歌手王力宏。他安康、青春、活力的形象很好地向消費(fèi)者傳達(dá)了飲料地功能形象。明星效應(yīng)有肯定地影響力。為了更好地在市場上占有一席之地，籌劃了一下的新廣告。不起用明星。選擇一群年齡在18——25歲的年輕人來擔(dān)當(dāng)廣告的主角。

1、廣告知求點：更好的反映是維生素功能型運(yùn)動飲料，它的功能在運(yùn)功后快速解渴并且補(bǔ)充運(yùn)動后體內(nèi)流失的礦物質(zhì)和維生素，快速幫忙運(yùn)功后的人們恢復(fù)體力和活力。

2、廣告語：激揚(yáng)青春，活力再現(xiàn)，運(yùn)動后你最正確的選擇——維生素飲料

3、廣告畫面：一群年輕的在進(jìn)展足球競賽，開頭很盡興，大家都特別有活力，但是突然天色變暗，不一會就下起了傾盆大雨，運(yùn)發(fā)動被淋濕了。面帶不悅，球也不踢了，都躺在濕漉漉的球場上。話外音：沒有活力了嗎?累了嗎?接著，一隊員拿起一瓶飲料，大口大口地喝。

飲料市場營銷籌劃方案篇2

一、概要

現(xiàn)代人憂心大魚大肉會造成膽固醇過高，帶來高血壓、中風(fēng)等疾病，因此，對自然安康、便利易得的食品有迫切的需求，新奇的瓶裝水果原汁就是其中之一，雖然目前市場上的果汁大多數(shù)濃度只有10%一30%，但仍有很大的市場。二、籌劃目的

冰糖雪梨符合現(xiàn)代人崇尚自然、綠色的消費(fèi)追求。而當(dāng)前中老年人也喜愛果汁安康飲料，果汁飲料行業(yè)產(chǎn)品競爭特別劇烈，就康師傅對飲料產(chǎn)品也先后推出了酸梅湯、酸棗汁、茉莉花茶，等等。但此次推出的冰糖雪梨果汁飲料具有清熱驅(qū)燥，潤肺滋養(yǎng)等效果，適用于夏天，因此抓住此特點為重點來推廣冰糖雪梨產(chǎn)品，推廣品牌形象。避開其他競爭，利用傳世新飲的概念，進(jìn)展一系列的促銷推廣，以提升銷售業(yè)績和品牌知名度。

三、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況

1、政治環(huán)境食品飲料行業(yè)是“”規(guī)劃進(jìn)展的重點行業(yè)之一，國家相關(guān)政策的支持將為食品飲料行業(yè)的進(jìn)展帶來巨大的機(jī)遇。

2、社會經(jīng)濟(jì)環(huán)境隨著國內(nèi)生產(chǎn)總值GDP不斷的增長，人均的收入水平也不斷提高，消費(fèi)者的購置力相應(yīng)的也提升了。

3、文化環(huán)境高素養(yǎng)的教育人才越來越多，果汁市場的快速崛起與消費(fèi)者的安康意識增加密不行分，因此，安康美味成為果汁吸引消費(fèi)者的主因。

4、技術(shù)環(huán)境康師傅是一線的飲料品牌，口味豐富，具有自己的品牌特色，擁有很好的技術(shù)，不斷研發(fā)出新的飲料產(chǎn)品。

5、行業(yè)背景果汁市場近年的競爭日趨劇烈，果汁產(chǎn)品也呈現(xiàn)差異化走向.果汁飲料已經(jīng)成為最受歡送的飲料品種，其市場增長速度超過瓶裝水飲料、碳酸飲料和茶飲料的增長速度。寬闊的市場前景，吸引了中外企業(yè)競相參加到果汁飲料的生產(chǎn)行列中來。

6、競爭者狀況綜觀目前中國果汁飲料市場，一支是中國臺灣背景的企業(yè)統(tǒng)一，以包裝的創(chuàng)新和口味取勝;一支是包括匯源、娃哈哈等國內(nèi)知名企業(yè);還有一支是跨國公司如可口可樂、百事可樂等

四、對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)展分析在中國國內(nèi)市場中，冰糖雪梨同類產(chǎn)品還存在著一個相當(dāng)大的市場空白。從康師傅冰糖雪梨2022年九月份上市以來始終受到消費(fèi)者的青睞.目標(biāo)市場細(xì)分為常州市居民及高校學(xué)生：常州工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院、常州機(jī)電學(xué)院、常州紡織職業(yè)技術(shù)學(xué)院、常州輕工學(xué)院、常州信息學(xué)院、常州電大、常州大學(xué)等常州地區(qū)高校。

產(chǎn)品相關(guān)信息

1.核心產(chǎn)品：冰糖雪梨

(1)作用成效:清熱驅(qū)燥，潤肺滋養(yǎng)。

(2)價格：冰糖雪梨果汁飲料/3元/瓶/500ml/2.5元/450ml

2.形式產(chǎn)品：

(1)材料：純潔水、白砂糖、濃縮果汁、冰糖、食品添加劑(2)包裝：瓶裝

3.產(chǎn)品分析：

(1)賣點：可滋補(bǔ)養(yǎng)顏、潤肺清熱、生津止渴，既美味又安康!夏季防暑降溫之佳品

(2)市場生命周期：

開發(fā)期、引進(jìn)期、成長期、成熟期、衰退期

(3)所處銷售階段：成長期

六、SWOT

七、營銷目標(biāo)

1、銷量到達(dá)50千箱

2、品牌目標(biāo)：通過加強(qiáng)宣傳使和康師傅果汁飲料的消費(fèi)者約占果汁行業(yè)的60%。

八、營銷戰(zhàn)略

定價策略

1.目的：

爭取市場占有率，一年內(nèi)達(dá)30%

2.其他廠牌：

(l)義美小寶吉：(2)統(tǒng)一水果原汁：(3)波蜜水果園：

3.定價：

目標(biāo)為爭取冰糖雪梨的市場占有率，定價為2.5元/450ml通路策略

·超級市場·速食店

·便利商店、平價中心·百貨公司中的美食廣場·西點面包店·咖啡廳·飯盒承包商·pub

·餐廳、飯店·disco

·車站，機(jī)場·機(jī)關(guān)營區(qū)福利站·學(xué)校福利社·小吃店·路邊攤廣告：

1.電臺：icrt、中廣流行網(wǎng)、青春網(wǎng)、音樂網(wǎng)

2.電視：三臺晚上六點到九點時段

3.報紙：中國時報、工商時報、聯(lián)合報、經(jīng)濟(jì)日報、民生報

4.雜志：依依、薇薇、黛、風(fēng)氣、天下、卓越

5.車廂內(nèi)、外

6.海報、dm

7.氣球：做成水果外形

促銷：

1.廣告語：傳世新飲，清熱驅(qū)燥，潤肺滋養(yǎng)。

2.免費(fèi)品嘗在促銷地點可以進(jìn)展免費(fèi)品嘗，讓還沒有購置欲望的人品嘗后產(chǎn)生購置行為。

買二送一促銷活動,并送圈圈3個，假如套中瓶子就拿走。

3.憑收集的瓶蓋換取獎品只要收6個康師傅冰糖雪梨瓶蓋，均可再來一瓶，并獲得一次抽獎的時機(jī)，每人只限一次。

4.協(xié)作電視節(jié)目贈品：強(qiáng)棒出擊、好彩頭、百戰(zhàn)百勝、歡快傳真、來電五十

5.贊助公益活動

6.拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。賜予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓舞多購。

在學(xué)校詳細(xì)方案人員安排

(1)兩人負(fù)責(zé)銷售。

(2)一人負(fù)責(zé)抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié)。

(3)一人負(fù)責(zé)兌換獎品以及記錄信息。

(4)一人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗。

場地布置

(1)現(xiàn)場安排在售點放三張桌子，以及一些宣傳畫冊。

(2)在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的_架。

(3)免費(fèi)品嘗的桌子一張。

媒介

在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個負(fù)責(zé)人，讓他們到各個宿舍發(fā)傳單，每幢也許200份。在教師公寓四周和職工寓所四周發(fā)傳單，總計100份

宣傳報道：

全部促銷活動都可寫成新聞稿，供應(yīng)新聞媒體作九、籌劃方案各項費(fèi)用預(yù)算

1、場地費(fèi)用：約0.5萬元2、人員費(fèi)用：約1萬元3、物料費(fèi)用：約1萬元4、運(yùn)輸費(fèi)用：約0.5萬元5、傳單費(fèi)用：約0.5萬元總計：35000元

十、效果猜測

中國軟飲料業(yè)近年取得了飛速進(jìn)展近年來以安康飲料為代表的低糖飲品快速崛起，成為新的飲料市場主力軍。冰糖雪梨產(chǎn)品符合現(xiàn)代人崇尚自然、綠色的消費(fèi)追求。而學(xué)生們也將更加喜愛果汁飲料，信任通過我們細(xì)致的安排，此次活動肯定可以在校園內(nèi)掀起“康師傅果汁飲料”的熱潮。對樹立“康師傅”品牌也會有很大的影響。

飲料市場營銷籌劃方案篇3

一、飲料行業(yè)現(xiàn)狀分析

近幾年，我國軟飲料年產(chǎn)量以超過20%的年均增長率遞增，到達(dá)1300多萬噸。在產(chǎn)量增長的同時，品種也日趨多樣化，為消費(fèi)者供應(yīng)了更多的選擇余地。我國飲料品種已由單一的汽水進(jìn)展成為包括碳酸飲料、果汁飲料、蔬菜汁、乳飲料等八大類。

__年包裝飲用水的消費(fèi)量大幅下降，而果蔬類飲料走俏，同比上升了5.6%;碳酸飲料和功能性飲料的消費(fèi)量略有下降，分別降低了1.7%和1.9%，不過，包裝飲用水、茶飲料和碳酸飲料的實際消費(fèi)量仍比猜測的樂觀。這說明人們在飲料的消費(fèi)上呈現(xiàn)替代性，而果蔬汁飲料對傳統(tǒng)水、飲料的替代進(jìn)程較為緩慢，對競爭產(chǎn)品的沖擊仍不劇烈。

家估計到2022年夏，果蔬汁、茶飲料和功能性飲料將成為消費(fèi)者主要購置的三大種類飲品。果蔬汁飲料消費(fèi)量將小幅增加，功能性飲料將大幅增長，茶飲料、含乳飲料、咖啡及酒精飲料不會有太大變化，碳酸飲料和包裝飲用水的消費(fèi)將大幅削減。消費(fèi)者對含乳飲料和功能性飲料的要求更高，要求生產(chǎn)廠商保證其自然性，這不僅僅是對新產(chǎn)品研發(fā)的要求，更是對飲品安全性的重視。

有資料顯示，到2022年，全球果汁及碳酸飲料將增至730億升，將來產(chǎn)品的品質(zhì)及創(chuàng)新是飲料企業(yè)獲利的關(guān)鍵因素，企業(yè)間的并購也將是占有市場的良方。一般而言，軟飲料產(chǎn)品技術(shù)含量不高，市場進(jìn)入相比照較簡單，因此競爭特殊劇烈。目前已上市的幾家公司優(yōu)勢不明顯，只有那些擁有資源優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、生產(chǎn)特色產(chǎn)品且內(nèi)部經(jīng)營治理水平較高，到達(dá)規(guī)模效益的企業(yè)才能獲得較高的收益水平。

二、飲料市場的現(xiàn)狀分析

當(dāng)今飲料市場活潑著八大類產(chǎn)品，包括：包裝飲用水、碳酸飲料、果蔬飲料、茶飲料、功能型飲料、乳飲料、酒精飲料、咖啡飲料等。

最常購置的幾大品牌中，碳酸飲料品牌占到三個，可口可樂仍是消費(fèi)的主流。在消費(fèi)者最常購置的品牌中，“可口可樂”、“雪碧”、“酷兒”三個品牌合計占有34.9%的份額，霸主地位無人能及。老對手“百事可樂”的常常購置頻率有只相當(dāng)于它的1/7。

價位比擬高的100%果汁由于養(yǎng)分豐富、低糖、低脂、高鈣，也成為消費(fèi)者購置的熱點，“匯源”是主要的被購置品牌。“統(tǒng)一鮮橙多”、“康師傅每日c果汁”、“農(nóng)夫果園”等低濃度果汁經(jīng)過幾年對市場的培育，也已經(jīng)占據(jù)了肯定的份額，使人們將喝果汁、蔬菜汁變?yōu)橐环N習(xí)慣。

原來的號稱中國瓶裝水第一品牌的“娃哈哈”，在包裝飲用水市場已經(jīng)江河日下，被“農(nóng)夫山泉”取而代之。

功能性飲料漸漸歸于安靜，“脈動”這一品牌略占上風(fēng)。

三、“渴能”飲料的產(chǎn)品定位

說罷關(guān)于飲料行業(yè)和飲料市場的現(xiàn)狀，該進(jìn)入我們的正題——產(chǎn)品定位。筆者經(jīng)過分析和討論，最終將“渴能”定位為一款“80后一代的功能型飲料”。

下面將具體闡述一下進(jìn)展如此定位的緣由。

(一)功能型飲料

“渴能”從品牌訴求上來說，不太適合做果汁、乳飲料?！翱誓堋圃煲磺锌赡堋边@樣布滿共性的品牌訴求，給人帶來一股強(qiáng)有力的能量，更適合做碳酸飲料、功能型飲料和包裝飲用水。

碳酸飲料市場在逐年縮小，而兩大巨頭的廣告、營銷大戰(zhàn)已經(jīng)將此市場的競爭推向極致。同時，消費(fèi)者的品牌忠誠度很高。對于新品牌來說，進(jìn)入壁壘高，風(fēng)險極大。包裝飲用水市場沒有到達(dá)完全壟斷，但是“規(guī)模效應(yīng)”在此市場效果顯著，要求企業(yè)的灌裝飾分布合理，配送半徑較小，嚴(yán)格掌握本錢。這些方面的要求，對于一個新品牌來說難度較大，不利于盡快搶占市場。功能型飲料近年來的購置力雖然沒有到達(dá)人們的預(yù)期，但是其進(jìn)展趨勢良好，潛力巨大。在國內(nèi)，除了“脈動”聲譽(yù)較高之外，其他品牌市場份額都不大，這就為新品牌的進(jìn)入留有很大的空間，特殊是形成的一些地方性品牌很簡單成活，如紅牛、蘋果醋等。

通過以上分析，筆者認(rèn)為“渴能”飲料應(yīng)當(dāng)大打功能型飲料的牌，可以把其定位于一種新型養(yǎng)分素水。

(二)關(guān)于“80后一代”的定位

以往的品牌策略只注意了產(chǎn)品功能屬性的宣傳，例如：“快速平衡體液，增加免疫力”等，這只是品牌內(nèi)涵幾個層次中比擬低的層次，在價值、文化、共性等品牌更深層次的內(nèi)涵上，以及使用者的定位方面都沒有考慮。在新的競爭形勢下，要擴(kuò)大消費(fèi)群體，就必需去擴(kuò)大品牌內(nèi)涵，而隨著品牌內(nèi)涵的擴(kuò)大，消費(fèi)人群也就會擴(kuò)大了。

“80后一代”是當(dāng)今社會的一個重要群體，受到社會各界的關(guān)注，他們年齡大約在17—27歲之間，具有較高的文化素養(yǎng)，同時具有相當(dāng)強(qiáng)的購置力量。這一代人，更加追求共性、張揚(yáng)自我，有著自己的推斷、自己的感受，為了實現(xiàn)自己的幻想敢于挑戰(zhàn)，信任只要有幻想，生活就會閃亮。這些特點恰好與“渴能——制造一切可能”這一飲料訴求相吻合?！翱誓堋憋嬃暇涂梢宰鳛椤?0后一代”人群特點的物化，大大的拉近了飲料與消費(fèi)者的距離，這也是就近兩年流行起來的“體驗式營銷”。

四、“渴能”籌劃

通過上面的具體闡述，筆者關(guān)于“渴能”飲料的根本設(shè)想已經(jīng)表達(dá)清晰。下面將通過傳統(tǒng)的營銷4p組合來介紹一下“渴能”飲料的入市策略。

(一)產(chǎn)品

本產(chǎn)品既然定位于年齡在17—27歲之間的消費(fèi)群體，就要精確把握這一群體對飲料產(chǎn)品的消費(fèi)特點。據(jù)北京零點調(diào)查公司的一項針對青少年的產(chǎn)品測試的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，這一群體對品牌本身的敏感性并不強(qiáng)，在大局部產(chǎn)品領(lǐng)域，他們會僅憑產(chǎn)品的外觀魅力和品牌特性就完成對新的產(chǎn)品或效勞的購置，有著顯著的追求新奇時尚、追求共性化、注意感情和直覺，沖動性購置顏色劇烈，這一局部群體幾乎占到了總樣本量的61.1%。

既然如此，“渴能”飲料在研發(fā)和生產(chǎn)過程中肯定要抓住重點。雖然“渴能”定為于功能型飲料，但是強(qiáng)調(diào)的重點應(yīng)當(dāng)是飲料，而非功能，一旦強(qiáng)調(diào)功能之后，消費(fèi)者對飲料的期望值就會大大增加，很簡單給消費(fèi)者帶來不滿。

那本產(chǎn)品的真正重點是什么呢?口感和外觀。采納差異化的飲料包裝，口味要能夠和一般飲料競爭，這是勝利推廣功能性飲料的根底?！翱誓堋钡哪繕?biāo)消費(fèi)群為“80后”，這一代的人對共性看得非常重要，所以在包裝設(shè)計上要精益求精，盡可能打破傳統(tǒng)的飲料罐體、標(biāo)簽等的樣式，筆者建議打破常規(guī)，采納多顏色、曲線瓶體。

(二)定價

價格對于消費(fèi)者來說也有著很強(qiáng)的制約，不過，對于“80后”來說，價格的敏感性不強(qiáng)，只要符合他們的喜好，往往不在乎價格的凹凸?！翱誓堋北憧梢岳眠@一優(yōu)勢定價，價格不要過于群眾化，可以略高于一般的功能型飲料。至于詳細(xì)定價，要進(jìn)展具體的市場調(diào)查方可。

(三)分銷渠道

一說到渠道，無外乎賣場、超市、便利店，這些對于任何一種飲料產(chǎn)品都可以采納。不過，面面俱到往往結(jié)果卻是面面具丟，對于一個新品牌、小品牌，進(jìn)超市費(fèi)用昂揚(yáng)，還會受到競爭對手的強(qiáng)力打壓，效果并不好。筆者認(rèn)為，“渴能”上市后應(yīng)當(dāng)采納蒙牛出道時的銷售策略——走進(jìn)社區(qū)，讓“渴能”直接貼近終端用戶，學(xué)校、小區(qū)、街道的各種便利店、冷飲攤這才是“渴能”飲料的主戰(zhàn)場，將主要的人力、物力、財力都投入到巷戰(zhàn)當(dāng)中去。

(四)營銷

現(xiàn)如今，體育營銷、體驗營銷、愛心營銷、新聞大事營銷等等，營銷手段各式各樣，假如，企業(yè)在資力雄厚的狀況下，多進(jìn)展?fàn)I銷、促銷活動確定會帶來好處。筆者想強(qiáng)調(diào)的是，營銷活動肯定要符合品牌特征和消費(fèi)群體的特征，不是任何一種營銷方式都適合“渴能”，比方說“農(nóng)夫山泉”所采納的“愛心一分錢”，這就不太適合“渴能”。下面是筆者為“渴能”飲料設(shè)想的一個營銷策略，在飲料行業(yè)中至今還沒有企業(yè)使用，僅供參考。

限量發(fā)行策略

主動向外界宣布，“渴能”飲料在每個銷售點每周的銷售數(shù)量是有限制的，定量銷售。

1.將自己的劣勢作為賣點。

這是一般被浪費(fèi)品營銷所采納的戰(zhàn)略，沒有人在飲料行業(yè)所提出。在大多數(shù)人看來，飲料生產(chǎn)最好是到達(dá)規(guī)模效應(yīng)，舍命降低本錢，為定價占據(jù)主動。而作為一個新興的飲料品牌“渴能”來說，在規(guī)模上確定無法與“樂百氏”“娃哈哈”等大品牌相比，在短時期內(nèi)要依靠規(guī)模降低本錢不太現(xiàn)實，依靠價格與競爭對手進(jìn)展競爭的力量還缺乏。

其他品牌確定也會通過他們的規(guī)模生產(chǎn)與“渴能”進(jìn)展價格戰(zhàn)，力求將“渴能”毀滅在萌芽時期。在這種狀況下，企業(yè)干脆順?biāo)浦?，將“渴能”的劣勢轉(zhuǎn)化為賣點。主動打出“限量發(fā)行”的口號，制定“每個銷售點每周銷售的‘渴能’產(chǎn)品數(shù)量有限，先到先的，售完為止，下周依舊按定額重新配貨”的銷售政策。

2.迎合目標(biāo)消費(fèi)群體的心理。

“大家都賣不到，只有我能買到;大家都沒有，而我有。”這樣的飲料會給許多消費(fèi)者帶來驕傲感。像現(xiàn)在的可樂、礦泉水隨處可見，不會給大家?guī)硎裁锤郊觾r值，而“渴能”不僅僅具有飲料的功能，還可以給人們帶來優(yōu)越感、滿意感，很大程度上增加了消費(fèi)者的購置欲望。

3.廣告效應(yīng)強(qiáng)

此種營銷策略可謂一個行業(yè)創(chuàng)舉，“限量發(fā)行”這本身就是一個爆炸新聞。只要開個新聞公布會，各大電視媒體、報刊、網(wǎng)絡(luò)將會爭相報道，并且會快速引發(fā)全行業(yè)內(nèi)的大爭論，也會極大地引起消費(fèi)者的關(guān)注，廣告效應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于去做媒體廣告。

以上所說的只是一個設(shè)想，還不夠完善，詳細(xì)實施上還有待商榷，不過，這正是“渴能”的追求——制造一切可能。

飲料市場營銷籌劃方案篇4

一、籌劃書名稱：

淘寶網(wǎng)店雙十一營銷籌劃書

二、活動背景：

隨著互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)展，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一件很普遍的事情。淘寶便是如今在線電子商務(wù)平臺的一位領(lǐng)跑者，在消費(fèi)群體的消費(fèi)力量與淘寶銷售額的飛速增長的當(dāng)下，許多人從電商的市場潛力中看到了商機(jī)，也被這塊公正的創(chuàng)業(yè)樂土所吸引，紛紛參加到電商這個行列中來。由此帶來的影響是，即便淘寶的消費(fèi)市場足夠大，但是競爭的劇烈程度也越來越大。因此，在如今的淘寶環(huán)境中，假如沒有促銷活動的帶動，即便是品牌大店，也會很難守得住中小型網(wǎng)店價格戰(zhàn)的沖擊，銷售數(shù)據(jù)就會很慘淡。馬上到來的雙十一，無疑又為一場電商大戰(zhàn)拉開了帷幕，在這樣的情形下，淘寶店主們要開頭繃緊神經(jīng)，細(xì)致的做好排兵布陣了。

三、活動目的和意義：

在雙十一電商大促之時，利用各類營銷手段、吸引消費(fèi)者的留意、提高網(wǎng)店的流量、增加店內(nèi)的銷售額，最終使得本店的銷售業(yè)績與在消費(fèi)者心中的印象在雙十一期間得到良好的提升。

四、活動內(nèi)容：

1、店面的裝修與整體感覺：對本店首頁和珍寶的內(nèi)容頁進(jìn)展美工、編排，盡量做到圖文并茂，時刻都要布滿雙十一大促銷的氣氛，調(diào)動消費(fèi)者的購置欲望。裝修階段根本分為三個：

(1)節(jié)前：渲染雙十一的氣氛，提前吸引消費(fèi)者對雙十一大促的期盼心理，甚至可以對一些珍寶進(jìn)展提前優(yōu)待促銷，使顧客對本店持有關(guān)注;

(2)雙十一：店面要表達(dá)出在盡最大力度進(jìn)展促銷的景象，針對商品推出各式各樣的促銷方式，不管忙或不忙，為每一個顧客做好效勞;

(3)節(jié)后：表達(dá)“雙十一過去，但是促銷余熱還未褪去”，讓遲來的買家、或者關(guān)注本店的買家，還能享受到雙十一帶給他們的促銷福利，只是相較當(dāng)日，必定要有很大的收斂，但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨。

2、促銷方式：

(1)直接打折：原價300元，現(xiàn)價5折150元銷售，這種打折的方式是最簡潔明白的，消費(fèi)者也很簡單理解。不管是店鋪哪一款珍寶，即便是遇上全店幾折起的整店銷售時，就算不能在規(guī)定的20款折扣價格顯示的珍寶里面，但是拍下后直接改價同樣是許多消費(fèi)者較為簡單承受的方式。

(2)買一送一：全場任意選擇一款珍寶，送另外一件珍寶，以價格最高的作為成交的最終金額。這種促銷的方式就看消費(fèi)者的眼光了，假如精明的消費(fèi)者選擇得當(dāng)，就等于是享受了差不多5折的優(yōu)待。

(3)兩件包郵：購置了一件珍寶后，發(fā)覺再買一件就可以享受包郵的效勞，必定會有再次購置的欲望。雖然這種折扣的力度不大，但是許多消費(fèi)者還是情愿買單的。

(4)滿就送：滿100元送10元優(yōu)待券，滿200元送20元優(yōu)待券，滿600元送80元店鋪優(yōu)待券，這種方式就略微有點講究了。比方說這款珍寶剛好99元，不符合優(yōu)待的條件，那就必需再選擇另外一款累計起來才能享受優(yōu)待券的折扣了。

(5)搭配套餐：這種方式就有點綁架消費(fèi)者的意思了。比方購置全場任意一件珍寶，搭配37元就可以加一件100元以下的珍寶，加47元就可以送一件150元以下的珍寶。類似這種方式就是以價格大的帶動價格低的珍寶，更能拉動網(wǎng)店的銷售量。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，這個方式是最受消費(fèi)者歡送的。

3、客服：

雙十一期間消費(fèi)者的流量一般都會比平常多出許多，在這個時候，就要求客服肯定要把握好語句和回復(fù)速度，在語言里最好加上雙十一大促的歡快信息，對買家的購置欲望也是一種促進(jìn)。

4、售后：

當(dāng)顧客在買過店里的珍寶時消失了問題要退貨，要準(zhǔn)時、有禮貌，和藹的處理，不要給顧客留下毛病，對物品的問題做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)解，是退貨還是協(xié)商，不要讓顧客找到淘寶來維權(quán)。

飲料市場營銷籌劃方案篇5

1)企業(yè)背景狀況分析。

有意思品牌創(chuàng)立于1999年。創(chuàng)立以來，公司秉持誠信待客的效勞宗旨，堅持“有您、有我、有意思”的經(jīng)營理念，努力拓展華東各省區(qū)域市場。歷經(jīng)數(shù)年的辛勤耕耘，公司不僅僅打造出了一支高素養(yǎng)的經(jīng)營團(tuán)隊及完善的治理體系;并已在江蘇、浙江、安徽、河南、湖北、江西、湖南等省進(jìn)展了200多家營業(yè)面積均達(dá)400平方米以上的有意思連鎖復(fù)合式休閑餐廳。UES是品牌有意思的縮寫，字面翻譯是連鎖簡便體制，但真正的意思為簡潔簡單上手的連鎖加盟體系

2)營銷籌劃的目的

到達(dá)提升品牌知名度、提高上座率、吸引回頭客、擴(kuò)大市場份額等目的。

3)營銷環(huán)境分析

①當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：

A、產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。

Ues的食品主要針對于休閑餐飲市場。主營小吃，茶飲，以及中西快餐。馬鞍山餐飲市場相對較為成熟，有多家中餐，小吃，快餐等食店經(jīng)營。目前在馬鞍山地區(qū)，較為專業(yè)的集小吃，茶飲，以及中西快餐的餐廳并不多，其形式就像香港地區(qū)的茶餐廳，但又融合了一些快餐店得優(yōu)勢。

B、市場成長狀況。

馬鞍山的休閑餐飲起步不久，而ues餐廳食品目前也同樣在不斷的與市場磨合，都屬于成長期。對于成長期的餐飲市場，ues應(yīng)堅持一個相對較為主動的營銷態(tài)勢，重點在于新品推出，促銷活動宣傳，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度，提高顧客對于ues較傳統(tǒng)餐飲的優(yōu)勢了解。

C、消費(fèi)者的理解性。

現(xiàn)代年輕休閑性顧客越來越多，對于休閑餐飲的需求也逐步加強(qiáng)，ues自然也要抓緊機(jī)遇，發(fā)揮出自我以休閑餐飲為主的產(chǎn)品優(yōu)勢。固然，不一樣的消費(fèi)者需求也不一樣，但ues最大的特點就是復(fù)合型，根本涵蓋了休閑同時對于飲料、茶水、小吃、西點、中西簡餐等餐飲要求。

②對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)展分析。

目前馬鞍山餐飲市場的大環(huán)境相當(dāng)良好，政府對于餐飲業(yè)政策扶持力度也相當(dāng)大。馬鞍山地區(qū)的一般城鎮(zhèn)居民消費(fèi)水平在安徽地區(qū)也處上游。消費(fèi)構(gòu)造主要支撐點為中青年人群。消費(fèi)心理也由以前的吃飽，吃好。變?yōu)榇丝痰某燥L(fēng)格，吃環(huán)境，吃品牌。

4)市場時機(jī)與問題分析

營銷方案，是對市場時機(jī)的把握和策略的運(yùn)用，所以分析市場時機(jī)，就成了

營銷籌劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場時機(jī)，籌劃就勝利了一半。

①針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)展問題分析。

產(chǎn)品的特點，及品牌知名度較馬鞍山市場的大局部受眾人群較低。該店得地

理位置也處于人流量較淡薄的位置。銷售方式較為單一，沒有有效的銷售渠道。促銷活動也沒有大面積開展，造成相當(dāng)一局部的消費(fèi)者并不了解ues的特點，優(yōu)勢。

②針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢。

優(yōu)勢：復(fù)合型、休閑、適合喝茶談天，朋友小聚，逛街休息。價格適中，適合群眾消費(fèi)，食品類別豐富，消費(fèi)群體也是完全針對一般人群。

劣勢：地理位置較為偏僻，宣傳措施不到位，銷售方式缺乏主動性。促銷方式的缺乏，也使得消費(fèi)人群的不清晰ues的品牌，對于其經(jīng)營餐飲產(chǎn)品也很不了解。

5)營銷目標(biāo)

營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)根底上公司所要實現(xiàn)的詳細(xì)目標(biāo)，即營銷籌劃方

案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)到達(dá)：總銷售量為_×萬件，估計毛利_×萬元，市場占有率實現(xiàn)_。(待選

6)營銷戰(zhàn)略(詳細(xì)行銷方案)

①營銷宗旨

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順當(dāng)拓展市場，為產(chǎn)品精確定位，突出產(chǎn)品特色，

實行差異化營銷策略;以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點;建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

②產(chǎn)品策略：

產(chǎn)品定位。針對群眾消費(fèi)群體，特別是餐飲消費(fèi)的主流人群，中青年群體。

產(chǎn)品質(zhì)量。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命，餐飲業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量就是衛(wèi)生，安全，還有良好的口感，和回味無窮的味道。

產(chǎn)品品牌。要將ues品牌構(gòu)成必需知名度、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必需有劇烈的創(chuàng)牌意識;

產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿足的包裝策略。(產(chǎn)品包裝由于是ues總部直接供應(yīng)，不做表述。但可加強(qiáng)細(xì)節(jié)，如包扎的扣結(jié)的美感。)

產(chǎn)品效勞。要讓銷售產(chǎn)品時的效勞方式、效勞質(zhì)量改善和提高。

③價格策略。

拉大與同類差價以本錢為根底，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具

競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注意價格策略的制訂。

④銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何規(guī)劃，實行一些

實惠促銷政策鼓刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。實行各式各樣的不一樣于同類商家的渠道進(jìn)展銷售，要新奇別致，吸引眼球，主要效果可吸引消費(fèi)群體，并且能夠起到推廣品牌，打響知名度的作用。

⑤廣告宣傳。

A、原則：聽從總部整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注意樹立公司

形象;長期化：廣告宣傳商品共性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會不熟悉商品，反而使老主顧也覺得生疏，所以，在必需時段上應(yīng)推出全都的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注意抓宣傳效果好的方式;不定期的協(xié)作階段性的促銷活動，把握適當(dāng)時機(jī)，準(zhǔn)時、敏捷的進(jìn)展，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動等。

B、實施步驟可按以下方式進(jìn)展：籌劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告：節(jié)假日、

重大活動前推出促銷廣告;把握時機(jī)進(jìn)展公關(guān)活動，接觸消費(fèi)者;進(jìn)取利用新聞媒介，擅長制造利用新聞大事提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

7)籌劃方案各項費(fèi)用預(yù)算。

飲料市場營銷籌劃方案篇6

一、活動目的

1.加強(qiáng)品牌活力、年輕、時尚的形象;

2.加強(qiáng)對產(chǎn)品校園的宣傳和推廣;

3.提高飲料在校園內(nèi)的銷量，并開發(fā)新顧客。

二、活動時間、地點

活動預(yù)熱期：2022年_月_號—_號(共計10天)

正式活動期：2022年_月_日—2022年_月_日(共計3天)

地點：各個高校校園內(nèi)。

三、活動對象

1.全部在校學(xué)生

他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有安康意識、，追求成就感和自我認(rèn)同，他們注意生活質(zhì)量，懂得追求時尚，但不盲目跟隨潮流。

2.在校的教職工及家屬

他們的經(jīng)濟(jì)水平較高，會享受生活。

四、活動主題

“吃、喝、玩”，樂在元旦!

五、活動的內(nèi)容及安排

(一)元旦傳遞卡

活動預(yù)熱期間，宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張元旦祝愿卡片，將此祝愿卡片簽上名字，送上您的祝愿，傳給他人?？ㄆ嫌?個祝愿語簽名，并在_月_日前送到校園內(nèi)各個超市，但凡卡片上有簽名的顧客，活動期間將免費(fèi)獲得一瓶飲料。

執(zhí)行時間：_月_號活動當(dāng)天，逾期不賜予。

(二)產(chǎn)品試喝

確定局部產(chǎn)品以供試喝。使消費(fèi)者對產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感，形成購置欲望。并可通過試喝了解消費(fèi)者對產(chǎn)品的喜好。在試喝過程中可以調(diào)查消費(fèi)者最寵愛的產(chǎn)品并做記錄。

執(zhí)行時間：活動全過程。

(三)抽獎

參加條件：只要購置飲料，無論什么口味，無論多少瓶，均可參加抽獎。抽獎規(guī)章：

1.每人只能抽一次。

2.以轉(zhuǎn)盤為抽獎工具，轉(zhuǎn)盤以宏達(dá)公司飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個局部，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、安康、甘醇。

3.中獎?wù)咴陬I(lǐng)取獎品時要進(jìn)展登記，寫上姓名、電話、中獎物品;

4.購物券可以到校園超市內(nèi)換購

獎品設(shè)置：

1.轉(zhuǎn)到，可以獲得250ml紅茶一瓶。

2.轉(zhuǎn)到，可以獲得250ml綠茶一瓶。

3.轉(zhuǎn)到，可以獲得250ml蜜茶一瓶。

4.轉(zhuǎn)到“購物券”，可以獲得價值50元的購物券。

5.轉(zhuǎn)到“安康”與“，可以獲得圓珠筆一支。

執(zhí)行時間：活動全過程。

(四)憑收集的瓶蓋換取獎品

只要收集6個瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎時機(jī)，進(jìn)展一次抽獎，同時要記錄。

執(zhí)行時間：活動全過程。

(五)走動促銷

仿照游擊戰(zhàn)術(shù)，安排促銷人員到不同的指定地點進(jìn)展走動促銷，增加除攤點以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力。學(xué)生上下課有喝飲料的需求，在運(yùn)動場運(yùn)動的學(xué)生也需要喝飲料，所以要定時安排促銷人員到學(xué)生宿舍樓下，籃球場及足球場等地進(jìn)展飲料促銷。

執(zhí)行時間：_月_日——_月_日學(xué)生上下課期間，并隔半小時到運(yùn)動場促銷一次。

(六)公益捐款活動

活動與公益相結(jié)合，刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽(yù)度。促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學(xué)院基金會以幫忙貧困生。

執(zhí)行時間：活動全程

六、現(xiàn)場布置

(一)人員安排

請10個工作人員在售點(3天的安排一樣)

1.1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡。

2.2人負(fù)責(zé)抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié)。

3.2人負(fù)責(zé)兌換獎品以及記錄信息。

4.1人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗。

5.2人負(fù)責(zé)走動銷售。

6.2人負(fù)責(zé)公益活動

(二)現(xiàn)場安排

1.在售點放三張桌子，以及一些宣傳畫冊。

2.在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的_架。

3.免費(fèi)品嘗的桌子一張。

七、宣傳規(guī)劃

1._—_日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個負(fù)責(zé)人，讓他們到各個宿舍發(fā)傳單，每幢也許500份。

2._日—_日：工作人員統(tǒng)一穿著“飲料”的工作服。

3.在售點發(fā)傳單。

4.在售點掛橫幅及其他宣傳物。

5.要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號。

八、費(fèi)用預(yù)算

1.各高校場地租賃費(fèi)，平均按每個高校500元計算，共有8個高校參加活動，共計4000元。

2.促銷人員按每個高校10名計，共80名，按每人每天80計算，促銷活動三天，共計6400元。

3.促銷禮品及獎品共計10000份，按平均每份4元，共計40000元。

4.元旦傳遞卡片，共計1000張，每張1元，共計1000元。

5.傳單費(fèi)用1000元

總計：56000元

九、活動效果猜測

我們有理由信任，通過此次的促銷活動，飲料在學(xué)生中的地位會有一個更大的提升。此次的校園銷售活動定能取得佳績。

信任通過我們細(xì)致的安排，此次活動肯定可以在校園內(nèi)掀起“飲料”的熱潮。對樹立品牌也會有很大很好的影響。

飲料市場營銷籌劃方案篇7

冬天對于飲料行業(yè)為說，就如這個季節(jié)的名字一樣，但是馬上到來的春節(jié)，卻是給飲料行業(yè)帶來了春天的氣息，結(jié)牢固實的值得興奮一把。各式各樣的飲料春節(jié)促銷方案隨著春節(jié)的漸漸靠近，漸漸上演。

春節(jié)是一個喜慶團(tuán)聚的日子，也是走親訪友的節(jié)日，近年來更是有了旅游的風(fēng)氣，再加上中國人購年貨等傳統(tǒng)習(xí)俗，這些都是實實在在的給飲料商家們制造了一個大大的蛋糕，都想咬一口，誰能咬得上，咬得大口，就全靠真本領(lǐng)了。今年的飲料春節(jié)促銷方案該怎么去做呢?

在思索之前，我們先看一下以前人家的飲料春節(jié)促銷方案都是怎么做的：

“小”：

今年賀歲又成了商家春節(jié)的一大賣點。與國內(nèi)一些企業(yè)每到春節(jié)就在電視臺做“__品牌向全國人民拜年”的廣告不同，洋品牌總是能夠在飲料消費(fèi)的淡季制造出很大的賣點，產(chǎn)品自然也就熱銷，固然，做賀歲廣告并不只為促銷，事實上，從賀歲廣告中，可以看到洋品牌高效的營銷策略。(中國)飲料有限公司推知名為“龍騰吉利到，馬躍歡快多”的剪紙篇新年賀歲廣告。片中主角是依據(jù)中國民俗泥娃娃設(shè)計的動畫“小阿福”。

是中國飲料有限公司依據(jù)中國民間的泥娃娃形象推出的新年賀歲形象。在以前的廣告中，小阿福和他的全家一起喜貼對聯(lián)，歡慶春節(jié)。廣告播出后，被媒體評價為是近幾年來實施外鄉(xiāng)化的極至表現(xiàn)。據(jù)悉，為了這個賀歲廣告，__公司在、等5個城市都做了消費(fèi)者調(diào)查，“小”再次成為首選，其次就是中國傳統(tǒng)的民間剪紙。雖是特別傳統(tǒng)的選題和形象，但__