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文檔簡介

國際市場微觀細(xì)分Micro-Segmentation主講人：劉紅燕宏觀細(xì)分Macrosegmentation？？Microsegmentation國際市場的顧客？生產(chǎn)者市場最終消費(fèi)者市場生產(chǎn)者市場的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)用戶特點(diǎn)用戶規(guī)模用戶類型?根據(jù)用戶最終用途輪胎公司飛機(jī)用輪胎市場、軍用輪胎市場、一般工業(yè)用輪胎市場、農(nóng)業(yè)用輪胎市場等子市場

大客戶(如IBM公司、福特汽車公司)小客戶等子市場。用戶大小某大型辦公用具公司在美國市場？最終消費(fèi)者市場的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)地理變量人口變量性別、年齡、文化程度、收入水平、家庭狀況等心理變量購買行為生活方式、個性購買時間、地點(diǎn)、數(shù)量、頻率、受益變量給消費(fèi)者帶來的特定利益舉例：牙膏市場的利益細(xì)分

利益細(xì)分市場人口統(tǒng)計(jì)行為心理偏好的品牌經(jīng)濟(jì)（低價(jià)）醫(yī)用（防蛀）美化牙齒（潔白牙齒）清新口腔（氣味好）男人大家庭青少年年輕人成年人兒童大量使用者大量使用者抽煙者喜歡香味的看重性價(jià)比注重健康愛好交際積極高度自我減價(jià)中的品牌偏好名牌汽車市場貨車市場客車市場大客車市場小轎車市場豪華轎車市場日本某汽車企業(yè)打算進(jìn)軍美國市場，細(xì)分市場？廉價(jià)轎車市場案例用途容量價(jià)格1、美國60-70年代，家庭數(shù)目和規(guī)模的變化2、70年代初，石油危機(jī)3、美國汽車業(yè)競爭情況4、日本汽車企業(yè)在生產(chǎn)低檔車方面有經(jīng)驗(yàn)原因酒類市場關(guān)東關(guān)西……青年層中年層老年層消愁解悶擺脫塵世之苦忘記公司工作嗜好喝酒……地區(qū)年齡利益案例分析IdentifybasesforsegmentingmarketDevelopsegmentprofilesMarketsegmentationMacro-MSMicro-MS?市場細(xì)分可以選擇多少個細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)？是否市場分的越細(xì)越好?如果是,理由是什么?如果不是,理由又是什么?思考你認(rèn)為應(yīng)如何判斷市場細(xì)分的

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