2023年藥學期末復習-市場營銷學(本科藥學專業(yè))考試歷年高頻考點真題演練附帶含答案（圖片大小可自由調整）卷I一.綜合考核題庫(共70題)1.在春節(jié)、中秋節(jié)、情人節(jié)等節(jié)日即將來臨的時候，許多商家都大做廣告，他們對市場細分的方法是地理細分。（章節(jié)：第八章難度：1）2.市場營銷組合策略制定的約束條件包括（）（章節(jié)：第二章，難度：4）A、目標市場B、市場營銷戰(zhàn)略C、市場營銷環(huán)境D、企業(yè)資源狀況E、社會營銷預算3.價格折扣主要有（）等類型（章節(jié)：第十四章，難度：5）A、現(xiàn)金折扣B、數(shù)量折扣C、功能折扣D、季節(jié)折扣E、價格折讓4.以下競爭形式中屬于同行業(yè)競爭的是（）（章節(jié)：第四章，難度：3）A、產品形式競爭B、類別競爭（一般競爭）C、品牌競爭D、欲望競爭5.重新定位，是對銷路少、市場反應差的產品進行（）定位。（章節(jié)：第八章難度：2)A、避強B、對抗性C、競爭性D、二次6.年度計劃控制是營銷管理人員根據(jù)年度計劃，監(jiān)控營銷效果，并采取改進措施的控制，因而是一種長期的即時控制。（章節(jié)：第十七章難度：3）7.影響生產者購買決策的基礎性因素是（）（章節(jié)：第七章難度：2)A、經濟因素B、組織因素C、個人因素D、環(huán)境因素8.以下家庭生命周期階段中（）不屬于滿巢階段。（章節(jié)：第六章難度：2)A、新婚階段B、育嬰階段C、育兒階段D、未分階段9.企業(yè)的一切營銷活動的進行都是圍繞著（）展開的。（章節(jié)：第八章難度：3)A、產品策略B、市場環(huán)境C、目標市場D、A、企業(yè)盈利10.為了擴大市場覆蓋或者加快進入一個新市場應該選用獨家分銷。（章節(jié)：第十五章難度：1）11.產品生命周期由（）的生命周期決定。（章節(jié)：第十二章難度：1)A、企業(yè)與市場B、需求與技術C、質量與價格D、促銷與服務12.在制定價格過程中，現(xiàn)行價格彈性的大小對確保企業(yè)實現(xiàn)利潤最大化的定價沒有影響。（章節(jié)：第十四章難度：4）13.對于需求彈性大的產品，易采用提價策略，以達到增加企業(yè)利潤的目的。（章節(jié)：第十四章難度：3）14.產品的生命周期可以理解為產品的產生、使用、淘汰的過程在時間上的表現(xiàn)。（章節(jié)：第十二章難度：3）15.只要具備了（）這一條件時，企業(yè)就可以考慮通過低價來實現(xiàn)市場占有率的提高。（章節(jié)：第十四章，難度：1）A、市場對價格反應遲鈍B、生產與分銷的單位成本會隨生產經驗的積累而下降C、市場對價格高度敏感D、低價能嚇退現(xiàn)有的和潛在的競爭者E、產品質量優(yōu)良16.生產觀念產生的條件是（章節(jié)：第二章難度：2)A、買方市場B、賣方市場C、工業(yè)品市場D、消費品市場17.經銷商品牌可以幫助經銷商控制進貨價格和控制貨源。（章節(jié)：第十五章難度：2）18.找出關聯(lián)現(xiàn)象或變量之間的因果關系的市場營銷調研，稱為（）（章節(jié)：第五章難度：4)A、因果性調研B、預測性調研C、探索性調研D、描述性調研19.福特汽車的創(chuàng)始人曾宣稱：“不管顧客需要什么，我們生產的汽車就是黑色的。”這是一種典型的產品觀念。（章節(jié)：第二章難度：1）20.專題性調研在市場營銷中運用較多。（章節(jié)：第五章難度：3）21.從營銷理論的角度看，市場就是買賣商品的場所。（章節(jié)：第一章難度：2）22.市場營銷部門的組織形式包括（）（章節(jié)：第十七章，難度：2）A、職能型組織B、地區(qū)型組織C、市場型組織D、產品/市場管理型組織E、產品型組織23.現(xiàn)代市場營銷管理哲學思想可以歸納為（）（章節(jié)：第二章，難度：2）A、生產觀念B、產品觀念C、推銷觀念D、營銷觀念E、社會營銷觀念24.非整數(shù)定價一般適用于（）的產品。（章節(jié)：第十四章難度：4)A、價值較高B、高檔C、價值較低D、奢侈25.“好空調，格力造”所表達的是一種（）策略。（章節(jié)：第八章難度：3)A、競爭性定位B、拾遺補缺定位C、產品特色定位D、消費者類型定位26.社會營銷觀念要求在制定營銷戰(zhàn)略時，統(tǒng)籌兼顧以下幾個方面的利益（）。（章節(jié)：第二章，難度：5）A、企業(yè)利潤B、上級指示C、競爭者動向D、消費者需要的滿足E、社會利益27.隨行就市定價法適用于同質產品。（章節(jié)：第十四章難度：2）28.原材料的供給狀況是否緊張，是影響生產才用戶購買的一個重要環(huán)境因素。（章節(jié)：第七章難度：3）29.從市場學發(fā)展歷程看，20世紀50年代是處于（章節(jié)：第一章難度：1)A、萌芽期B、成形期C、成熟期D、整合期30.（）是購買活動的起點。（章節(jié)：第六章難度：5)A、消費動機B、需要C、外在刺激D、觸發(fā)誘因31.在產品生命周期中，競爭者數(shù)量不斷減少的階段是（）（章節(jié)：第十二章難度：3)A、投入期B、成長期C、成熟期D、衰退期32.在產品生命周期的投入期，消費品的促銷目標主要是宣傳介紹產品，刺激購買欲望的產生，因而主要應采用（）促銷方式。（章節(jié)：第十六章難度：1)A、廣告B、人員推銷C、價格折扣D、營業(yè)推廣33.市場定位戰(zhàn)略包括（）（章節(jié)：第八章，難度：2）A、產品差別化戰(zhàn)略B、人員差別化戰(zhàn)略C、服務差別化戰(zhàn)略D、形象差別化戰(zhàn)略E、價格差別化戰(zhàn)略34.從營銷理論的角度而言，企業(yè)市場營銷的最終目標是（章節(jié)：第一章難度：2)A、滿足消費者的需求和欲望B、獲取利潤C、求得生存和發(fā)展D、把商品推銷給消費者35.中國服裝設計師李艷萍設計的女士服裝以典雅、高貴享譽中外，在國際市場上，一件“李艷萍”牌中式旗袍售價高達1000美元，這種定價策略屬于（）（章節(jié)：第十四章難度：1)A、聲望定價B、尾數(shù)定價C、招徠定價D、需求導向定價36.產業(yè)市場具有購買者數(shù)量少、購買頻率高和購買量大的特點。（章節(jié)：第七章難度：1）37.（）可以增強購買者的討價還價能力（章節(jié)：第九章，難度：5）A、購買者比較集中B、該產品在購買者的采購成本中占較大比重C、產品容易實行差別化D、購買者的轉換成本較低E、購買者對價格敏感F、購買者能夠向后實行聯(lián)合38.蒙牛是最開始提出“向伊利學習，為民族工業(yè)爭氣，爭創(chuàng)內蒙古乳業(yè)第二品牌！“的口號，采用的是（）。（章節(jié)：第九章難度：3)A、緊密跟隨策略B、有選擇跟隨策略C、有距離跟隨策略D、側翼跟隨策略39.導入期選擇快速撇脂策略是針對目標顧客的（）（章節(jié)：第十二章難度：2)A、求名心理B、求實心理C、求新心理D、求美心理40.物流以企業(yè)銷售預測為開端，并以此為基礎來規(guī)劃生產水平和（）（章節(jié)：第十五章難度：2)A、銷售水平B、市場規(guī)模C、成本費用D、存貨水平41.當采取認知定價法時，如果企業(yè)過高地估計認知價值，便會定出偏低的價格。（章節(jié)：第十四章難度：2）42.產品整體概念的最基本和最實質的層次是形式產品。（章節(jié)：第十二章難度：2）43.通常，保齡球館不會向節(jié)儉者群體推廣保齡球運動。（章節(jié)：第六章難度：1）44.企業(yè)可以按自身的要求和意愿隨意改變市場營銷環(huán)境。（章節(jié)：第四章難度：1）45.衡量產品組合時有四個不同因素（）（章節(jié)：第十二章，難度：2）A、產品線B、產品項目C、寬度D、長度E、深度F、相關性46.通過市場調查發(fā)現(xiàn)，保健品市場的興起是由于人們的觀念變化而引起的，這一因素屬于間接環(huán)境中的（）因素。（章節(jié)：第四章難度：1)A、經濟B、政治C、社會D、技術47.公共關系的活動方式可分為（）（章節(jié)：第十六章，難度：5）A、宣傳性公關B、征詢性公關C、交際性公關D、服務性公關E、社會性公關48.同一個國家不同地區(qū)的企業(yè)之間營銷環(huán)境基本上是一樣的。（章節(jié)：第四章難度：1）49.市場營銷審計的內容有（）（章節(jié)：第十七章，難度：3）A、市場營銷環(huán)境審計B、市場營銷戰(zhàn)略審計C、市場營銷組織審計D、市場營銷系統(tǒng)審計E、市場營銷效率審計50.我國現(xiàn)存最早的市場營銷學教材，是由丁馨伯教授編譯，復旦大學出版社1933年出版的（章節(jié)：第一章難度：3)A、《市場學》B、《市場營銷方法》C、《市場營銷管理》D、《市場營銷》51.在購買比較昂貴、技術較復雜或需要有較多售后服務的產品時，宜采用（）（章節(jié)：第七章難度：3)A、互惠購買B、租賃C、直接購買D、修正重購52.企業(yè)定價目標主要有（）等（章節(jié)：第十四章，難度：2）A、維持生存B、當期利潤最大化C、市場占有率最大化D、產品質量最優(yōu)化E、成本最小化53.市場定位一旦確定，不能進行更改，以免出現(xiàn)混亂。（章節(jié)：第八章難度：3）54.人員推銷與非人員推銷相比，具有如下特點（）（章節(jié)：第十六章，難度：3）A、信息傳遞的廣泛性B、推銷過程的靈活性C、推銷目的的雙重性D、滿足需求的多樣性E、信息傳遞的雙向性55.對于從未用過某種產品的消費者來說，關于這種產品信息哪種最有效（）（章節(jié)：第五章難度：3)A、人際來源B、商業(yè)來源C、公眾來源D、經驗來源56.企業(yè)定價導向大體上有以下幾種（）。（章節(jié)：第十四章，難度：3）A、成本導向B、需求導向C、競爭導向D、效益導向E、批量導向57.市場營銷計劃詳細說明了企業(yè)預期的經濟效果，因而制定后就不能修改。（章節(jié)：第十七章難度：3）58.（）是需求導向定價（章節(jié)：第十四章難度：1)A、目標定價B、需求差別定價C、隨行就市定價D、密封投標定價59.如果企業(yè)市場占有率升高，就意味著它比其他競爭者處于優(yōu)勢地位。（章節(jié)：第十七章難度：3）60.生產觀念在（）情況下適用。（章節(jié)：第二章，難度：1）A、產品供不應求B、產品供過于求C、生產成本過高D、生產成本過低61.即便內在質量符合標準產品，倘若沒有完善的服務，實際上是不合格的產品。（章節(jié)：第十二章難度：2）62.市場定位的主要方式有（）。（章節(jié)：第八章，難度：1）A、產品定位B、形象定位C、避強定位D、對抗性定位E、重新定位63.通過市場細分化過程，細分出的每一個細分市場，對企業(yè)市場營銷都具有重要的意義。（章節(jié)：第八章難度：2）64.消費者低度介入，并且所購買的不同品牌的產品之間沒有多大差別的購買行為屬于（）購買行為。（章節(jié)：第六章難度：2)A、復雜性購買行為B、尋求多樣化的購買行為C、化解不協(xié)調的購買行為D、習慣性購買行為65.產業(yè)市場供應商遴選的條件主要包括（）（章節(jié)：第七章，難度：3）A、交貨期B、產品質量C、產品價格D、企業(yè)信譽E、財務狀況66.下列對象中，不屬于營銷效率控制方法的有（）（章節(jié)：第十七章難度：1)A、人員推銷效率B、廣告效率C、市場占有率D、分銷效率67.產品成長期市場營銷的目的主要是（）（章節(jié)：第十二章，難度：2）A、擴大市場占有率B、延長產品市場壽命C、盡可能長久保持銷售利潤進一步增長D、建立企業(yè)信譽E、獲取最大效益68.市場營銷管理的實質是（章節(jié)：第一章難度：5)A、刺激需求B、需求管理C、生產管理D、銷售管理69.社會文化環(huán)境包含（）（章節(jié)：第四章，難度：4）A、生活習慣和風俗B、亞文化群C、宗教信仰和價值觀念D、教育水平和語言文字70.采用高價策略就會獲得高額利潤，采用低價策略就無利可圖。（章節(jié)：第十四章難度：2）卷I參考答案一.綜合考核題庫1.正確答案:錯誤2.正確答案:A,B,C,D,E3.正確答案:A,B,C,D,E4.正確答案:A,C5.正確答案:D6.正確答案:錯誤7.正確答案:A8.正確答案:A9.正確答案:C10.正確答案:錯誤11.正確答案:B12.正確答案:錯誤13.正確答案:錯誤14.正確答案:錯誤15.正確答案:B,C,D16.正確答案:B17.正確答案:正確18.正確答案:A19.正確答案:錯誤20.正確答案:正確21.正確答案:錯誤22.正確答案:A,B,C,D,E23.正確答案:A,B,C,D,E24.正確答案:C25.正確答案:C26.正確答案:A,D,E27.正確答案:正確28.正確答案:正確29.正確答案:C30.正確答案:B31.正確答案:D32.正確答案:A33.正確答案:A,B,C,D34.正確答案:A35.正確答案:A36.正確答案:錯誤37.正確答案:A,B,D,E,F38.正確答案:C39.正確答案:C40.正確答案:D41.正確答案:錯誤42.正確答案:錯誤43.正確答案:正確44.正確答案:錯誤45.正確答案:C,D,E,F46.正確答案:C47.正確答案:A,B,C,D,E48.正確答案:錯誤49.正確答案:A,B,C,D,E50.正確答案:A51.正確答案:C52.正確答案:A,B,C,D53.正確答案:錯誤54.正確答案:B,C,D,E55.正確答案:A56.正確答案:A,B,C57.正確答案:錯誤58.正確答案:B59.正確答案:正確60.正確答案:A,D61.正確答案:正確62.正確答案:C,D,E63.正確答案:錯誤64.正確答案:D65.正確答案:A,B,C,D,E66.正確答案:C67.正確答案:A,C,D,E68.正確答案:B69.正確答案:A,B,C,D70.正確答案:錯誤卷II一.綜合考核題庫(共70題)1.復雜性購買行為主要對于那些消費者認知度較高、價格昂貴、購買頻率不高的大件耐用消費品。（章節(jié)：第六章難度：1）2.推銷員除了要負責為企業(yè)推銷產品外，還應該成為顧客的顧問。（章節(jié)：第十六章難度：3）3.對于機器設備、車輛等昂貴產品，許多企業(yè)無力購買或需融資購買，采用（）的方式可以節(jié)約成本。（章節(jié)：第七章難度：1)A、互惠購買B、租賃C、直接購買D、修正重購4.人口增長首先意味著人民生活必需品的需求增加。（章節(jié)：第四章難度：5）5.在完全寡頭競爭條件下，當需求有彈性時，一個寡頭企業(yè)不能通過提價而獲利；當需求缺乏彈性時，一個寡頭企業(yè)也不能通過降價獲利。（章節(jié)：第十四章難度：3）6.^中國不少企業(yè)在春節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日大作促銷活動，主要是基于（）標準的市場細分？（章節(jié)：第八章難度：3)A、人口B、地理位置C、心理D、時機7.當產品需求富有彈性時，企業(yè)在降低成本，保證質量的前提下，可采用高價策略擴大銷售，爭取較多利潤。（章節(jié)：第十四章難度：3）8.心理細分的依據(jù)有（）（章節(jié)：第八章，難度：3）A、消費者追求的利益B、使用者情況C、生活方式D、個性E、產品使用率9.觀察法適用于需要深入調研的問題。（章節(jié)：第五章難度：3）10.企業(yè)最顯著、最獨特的首要核心職能是（章節(jié)：第一章難度：2)A、市場營銷B、生產功能C、財務功能D、推銷職能11.產業(yè)購買者往往這樣選擇供應商：你買我的產品，我也買你的產品，這種習慣做法稱為（章節(jié)：第七章難度：3)A、直接購買B、沖動購買C、往返購買D、互惠購買12.市場營銷4PS組合因素對企業(yè)來說是可以控制的。（章節(jié)：第十二章難度：2）13.一個有效的營銷組織應該是（）（章節(jié)：第十七章，難度：1）A、高效B、節(jié)約C、權責明確D、分工合理E、信息暢通14.物流的主要職能是將產品由其生產地轉移到消費地，從而創(chuàng)造（）（章節(jié)：第十五章難度：4)A、時間效用B、形式效用C、地點效用D、占有效用15.將消費者市場分為自己用和送禮用是依據(jù)（）所做的細分。（章節(jié)：第八章難度：3)A、心理因素B、人品因素C、形為因素D、地理因素16.在（）條件下，個別企業(yè)無力影響整個市場的產品價格，因而不存在企業(yè)制定原有價格的問題。（章節(jié)：第十四章難度：3)A、完全競爭B、寡頭競爭C、壟斷競爭D、不完全競爭17.市場營銷環(huán)境的特點大致有（）（章節(jié)：第四章，難度：2）A、適應性B、復雜性C、客觀性D、動態(tài)性E、不可控性18.企業(yè)的目標市場意為（）。（章節(jié)：第八章難度：3)A、企業(yè)欲給予滿足的消費者需求B、企業(yè)有充分了解的消費者需求C、購買能力最強的消費者需求D、有目標購買商品的消費者群體19.主張把企業(yè)利益、消費者需求和社會福利三者統(tǒng)一起來的是市場營銷觀念。（章節(jié)：第二章難度：1）20.收集推銷人員的資料是考評推銷人員的（）。（章節(jié)：第十六章難度：3)A、核心工作B、中心工作C、最重要工作D、基礎性工作21.下面哪一個不是決定行業(yè)結構的因素？（）（章節(jié)：第九章難度：4)A、成本結構B、銷售量及產品差異程度C、進入與流動障礙D、社會變化22.現(xiàn)代企業(yè)的經營理念是（）為中心。（章節(jié)：第十七章難度：1)A、利潤B、銷售收入C、員工D、消費者23.下列說法正確的是（）。（章節(jié)：第五章，難度：3）A、在等距抽樣中，如果抽選間隔和被調查對象本身的節(jié)奏性相重合時，抽樣誤差會比較大B、在分層隨機抽樣中，如果層內的差異比較大，抽樣的誤差會比較大C、在分群隨機抽樣中，如果群群之間的差異比較大，抽樣的誤差會比較大D、在分層隨機抽樣中，如果層間的差異比較大，抽樣的誤差會比較大24.在廣告本身效果的測定中，價值序列法是一種（）。（章節(jié)：第十六章難度：2)A、事前測定法B、事中測定法C、事后測定法D、事外測定法25.消費者協(xié)會、環(huán)境保護組織等都不是官方組織，不具有強制性。（章節(jié)：第四章難度：2）26.市場細分的主要依據(jù)（）。（章節(jié)：第八章難度：3)A、需求的同質性B、需求的差異性C、市場的同質性D、A、需求的相關性27.市場專業(yè)化是一種最簡單的目標市場模式。（章節(jié)：第八章難度：3）28.產品售價超出固定成本的部分被稱為單為產品貢獻額。（章節(jié)：第十四章難度：1）29.市場營銷組合中的4PS是指（）（章節(jié)：第八章，難度：4）A、公共關系B、渠道C、產品D、價格E、促銷F、權力30.在產品進入成熟階段時，品牌的參考需求將達到最高的程序。（章節(jié)：第六章難度：2）31.市場細分是尋找產品線的空白點。（章節(jié)：第八章難度：3）32.屬于產業(yè)市場細分變量的有（）（章節(jié)：第八章，難度：3）A、社會階層B、行業(yè)C、價值觀念D、地理位置E、購買標準33.^同類產品不同品牌之間差異小，消費者購買行為就（）。（章節(jié)：第六章難度：3)A、簡單B、復雜C、一般D、困難34.在產品的成長階段，相比廣告和公共關系，應該更多地采用銷售促進刺激消費者的購買。（章節(jié)：第十二章難度：4）35.企業(yè)定價導向大體上有以下幾種（）。（章節(jié)：第十四章，難度：2）A、成本導向B、需求導向C、競爭導向D、效益導向E、批量導向36.代理商是以賺取傭金為主的中間商。（章節(jié)：第十五章難度：3）37.消費者的信念并不決定企業(yè)和產品在消費者心目中的形象，也不決定他的購買行為。（章節(jié)：第六章難度：1）38.下列進入障礙來自于行業(yè)本身的有（）。（章節(jié)：第九章難度：1)A、行業(yè)內部成員聯(lián)合降價B、原料供應商和分銷商討價還價能力高C、企業(yè)信譽條件較差D、行業(yè)內部成員進行技術封鎖39.在產品的介紹期，如果市場規(guī)模較小、產品已有一定知名度、目標顧客愿意支付高價、潛在競爭的威脅不大，則企業(yè)宜采用（）（章節(jié)：第十二章難度：1)A、快速撇脂法B、緩慢撇脂法C、快速滲透法D、緩慢滲透法40.根據(jù)恩格爾定律，隨著家庭收入增多，用于采購食品的支出占家庭收入的比重會（章節(jié)：第四章難度：1)A、上升B、下降C、大體不變D、時升時降41.市場細分最常用、最明顯、最易衡量和運用的標準是心理變量。（章節(jié)：第八章難度：3）42.生產者市場的購買決策過程與消費者的購買決策過程相比，一般相對簡單。（章節(jié)：第七章難度：4）43.成長期營銷人員促銷策略的主要目標是在消費者心目中建立（）爭取新的顧客。（章節(jié)：第十二章難度：2)A、產品外觀B、產品質量C、產品信譽D、品牌偏好44.過度的市場細分會導致（）（章節(jié)：第八章，難度：2）A、產品更加多樣、復雜B、加大成本C、增加推銷費用D、不能更好地滿足消費者需求45.廣播媒體的優(yōu)越性是（）。（章節(jié)：第十六章，難度：3）A、傳播迅速、及時B、制作簡單、費用較低C、較高的靈活性D、聽眾廣泛E、針對性強，有的放矢46.產品導向的適用條件是（章節(jié)：第二章難度：1)A、產品供不應求B、產品供過于求C、產品更新?lián)Q代快D、企業(yè)形象良好47.下列問題中屬于較為開放的問題是（）（章節(jié)：第五章，難度：3）A、組織化―非偽裝問句B、非組織化―非偽裝問句C、非組織化―偽裝問句D、組織化―偽裝問句48.確定目標市場是進行市場細分的基礎和前提。（章節(jié)：第八章難度：1）49.品牌中可以被認出但不能用語言稱呼的部分叫做品牌名稱。（章節(jié)：第十二章難度：1）50.產品項目是指產品線中不同的品種、規(guī)格、品牌、價格的特定產品，例如，某商店經營的服飾、食品、化妝品等。（章節(jié)：第十二章難度：3）51.在現(xiàn)代市場營銷活動中，企業(yè)制定促銷組合時要考慮的因素主要有（）（章節(jié)：第八章，難度：3）A、產品的性質B、產品生命周期階段C、促銷預算D、市場的特點52.包裝上所采用的圖案、色彩等一定要符合目標市場消費者的心理需求，其他可以不予考慮。（章節(jié)：第十二章難度：1）53.在產品已被市場普遍接受的情況下，消費者會在產品本身的選擇上更多地接受參照群體（相關群體）的影響。（章節(jié)：第六章難度：4）54.下列不屬于開發(fā)新用戶的策略是（）。（章節(jié)：第九章難度：1)A、轉變未使用者B、進入新的細分市場C、地理擴展D、開發(fā)產品新用途55.價值分析就是分析產品成本與功能之間的比例關系，目的是在保證不降低產品功能（使用價值）的前提下，盡量減少成本，以取得更大的經濟效益。（章節(jié)：第七章難度：5）56.人員推銷技巧，常常在推銷非渴求商品的競爭過程中得到不斷提高。（章節(jié)：第十二章難度：3）57.市場營銷策略內容包括（）。（章節(jié)：第十七章，難度：4）A、目標市場B、核心定位C、市場營銷因素組合D、預算E、營銷審計58.顧客對產品的降價既可能理解為這種產品有某些缺點，也可能認為這種產品很有價值。（章節(jié)：第十四章難度：4）59.企業(yè)產品組合的衡量指標，通常使用（）（章節(jié)：第十二章難度：3)A、寬度、深度和相關性B、產品數(shù)量和質量C、企業(yè)擁有的產品線D、企業(yè)擁有的產品項目60.試述尋找新的市場機會的途徑。（章節(jié)：第九章難度：4)61.集中優(yōu)勢力量攻擊對手的弱點屬于迂回進攻策略。（章節(jié)：第九章難度：3）62.契約約束（）能促使中間商達到生產者預期的績效標準。（章節(jié)：第十五章難度：4)A、傭金B(yǎng)、銷售配額C、提成D、放寬信用條件63.技術復雜、附加服務多的產品，應盡可能采用長渠道。（章節(jié)：第十五章難度：1）64.密集型分銷有利于企業(yè)控制中間商。（章節(jié)：第十五章難度：3）65.對于化解不協(xié)調的購買行為，營銷者要提供完善的（），通過各種途徑提供有利于本企業(yè)和產品的信息，使顧客確信自己購買決定的正確性。（章節(jié)：第六章難度：4)A、售前服務B、售后服務C、售中服務D、無償服務66.影響企業(yè)定價的內部因素有哪些？（章節(jié)：第十四章難度：4)67.企業(yè)在市場營銷方面的核心能力與優(yōu)勢，會自動地在市場上得到表現(xiàn)。（章節(jié)：第八章難度：2）68.競爭者就是指本行業(yè)內提供相同產品或服務的企業(yè)。（章節(jié)：第九章難度：3）69.只要通過中間商來分銷產品的渠道就是長渠道。（章節(jié)：第十五章難度：1）70.^某些消費者先連續(xù)購買A品牌商品，后來又連續(xù)購買B品牌商品，對A品牌來說，這類消費者就是（）。（章節(jié)：第八章難度：4)A、幾種品牌忠誠者B、鐵桿品牌忠誠者C、轉移忠誠者D、不一定卷II參考答案一.綜合考核題庫1.正確答案:錯誤2.正確答案:正確3.正確答案:B4.正確答案:正確5.正確答案:正確6.正確答案:D7.正確答案:錯誤8.正確答案:A,C,D9.正確答案:錯誤10.正確答案:A11.正確答案:D12.正確答案:正確13.正確答案:A,B,C,D,E14.正確答案:C15.正確答案:C16.正確答案:A17.正確答案:B,C,D,E18.正確答案:A19.正確答案:錯誤20.正確答案:D21.正確答案:D22.正確答案:D23.正確答案:A,B,C24.正確答案:A25.正確答案:正確26.正確答案:B27.正確答案:錯誤28.正確答案:錯誤29.正確答案:B,C,D,E30.正確答案:正確31.正確答案:錯誤32.正確答案:B,D,E33.正確答案:A34.正確答案:錯誤35.正確答案:A,B,C36.正確答案:正確37.正確答案:錯誤38.正確答案:B39.正確答案:B40.正確答案:B41.正確答案:錯誤42.正確答案:錯誤43.正確答案:D44.正確答案:A,B,C45.正確答案:A,B,C,D46.正確答案:A47.正確答案:B,C48.正確答案:錯誤49.正確答案:錯誤50.正確答案:錯誤51.正確答案:A,B,C,D52.正確答案:錯誤53.正確答案:錯誤54.正確答案:D55.正確答案:正確56.正確答案:正確57.正確答案:A,B,C,D58.正確答案:正確59.正確答案:A60.正確答案:市場滲透；市場開發(fā)；產品開發(fā)；多角化發(fā)展61.正確答案:錯誤62.正確答案:B63.正確答案:錯誤64.正確答案:正確65.正確答案:B66.正確答案:市場性質；產品成本；產品的差異性；企業(yè)的銷售能力67.正確答案:錯誤68.正確答案:錯誤69.正確答案:錯誤70.正確答案:C卷III一.綜合考核題庫(共70題)1.顧客也是企業(yè)最重要的環(huán)境因素。（章節(jié)：第四章難度：2）2.在產品生命周期的最初階段，把產品價格定得很高，以攫取最大利潤的的價策略是（）（章節(jié)：第十四章難度：1)A、撇脂定價B、滲透定價C、產品線定價D、單一價格定價3.因為農產品、構成材料和構成部件都屬于材料和部件這一類型。所以，其銷售方式和銷售措施是相同的。（章節(jié)：第十二章難度：3）4.非標準化產品或單位價值高的產品一般采?。ǎㄕ鹿?jié)：第十五章難度：2)A、直銷B、廣泛分配路線C、密集分銷D、自動售貨5.公共關系促銷從某種意義上說，就是企業(yè)的形象和信譽促銷。（章節(jié)：第十六章難度：1）6.企業(yè)可以通過各種宣傳手段促使某些環(huán)境因素向有利的方向發(fā)展變化。（章節(jié)：第四章難度：1）7.企業(yè)只推出單一產品，運用單一的市場營銷組合，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求，這種戰(zhàn)略是（）。（章節(jié)：第八章難度：2)A、無差異市場營銷戰(zhàn)略B、密集市場營銷戰(zhàn)略C、差異市場營銷戰(zhàn)略D、集中市場營銷戰(zhàn)略8.開展公共關系工作的基礎和起點是（）。（章節(jié)：第十六章難度：1)A、公共關系調查B、公共關系計劃C、公共關系實施D、公共關系策略選擇9.在包裝容器內除目標產品外另附有贈品，這屬于（）（章節(jié)：第十二章難度：4)A、配套包裝策略B、附贈品包裝策略C、類似包裝策略D、等級包裝策略10.下列屬于市場營銷控制步驟的有（）（章節(jié)：第十七章，難度：5）A、確定控制對象B、確定衡量標準C、確定控制標準D、分析偏差原因E、采取改正措施11.產品單價高低影響渠道長短的選擇，一般說來，產品單價如果低，選擇的渠道宜（）（章節(jié)：第十五章難度：3)A、長B、短C、無所謂D、窄12.對環(huán)境威脅的分析，一般著眼于（）（章節(jié)：第四章，難度：1）A、威脅是否存在B、威脅的潛在嚴重性C、威脅的征兆D、預測威脅到來的時間13.“意見領袖”的行為會引起群體追隨者、崇拜者的仿效。（章節(jié)：第六章難度：2）14.環(huán)保產品的目標市場是自我意識強的消費者。（章節(jié)：第六章難度：1）15.用于驗證因果關系，發(fā)現(xiàn)內在規(guī)律主要采用的市場營銷調研方法是（）。（章節(jié)：第五章難度：1)A、實驗法B、觀察法C、詢問法D、案頭調研法16.采用追隨戰(zhàn)略要冒很大的風險。（章節(jié)：第九章難度：5）17.產品生命周期長短，主要取決于企業(yè)的人才、資金、技術等實力。（章節(jié)：第十二章難度：2）18.規(guī)模較小且大公司不感興趣的細分市場稱為利基市場。（章節(jié)：第九章難度：3）19.產品組合的寬度越寬代表企業(yè)風險越大。（章節(jié)：第十二章難度：4）20.采用運費免收定價會使產品成本增加，不但給企業(yè)市場滲透帶來困難，甚至難以在激烈的市場競爭中站住腳。（章節(jié)：第十四章難度：3）21.消費者通常會買那些與否定群體有關的產品。（章節(jié)：第六章難度：2）22.在測定廣告宣傳效果時，宜采用的問句是（章節(jié)：第五章難度：3)A、傾向性偏差式問句B、競爭選好問句C、語義差別問句D、順位式問句23.（）是購買行為的原動力。（章節(jié)：第六章難度：3)A、學習B、態(tài)度C、認知D、動機24.在促銷組合的四種方式中，企業(yè)的廣告宣傳對樹立企業(yè)及產品形象是最為有效的。（章節(jié)：第十六章難度：2）25.在以下幾種類型的零售商店中，產品線最深而長的是（）（章節(jié)：第十五章難度：1)A、百貨商店B、超級市場C、專業(yè)商店D、折扣商店26.市場定位與產品差異化無關。（章節(jié)：第八章難度：1）27.某一行業(yè)內有許多賣主且相互之間的產品有差別，顧客對某些品牌有特殊偏好，不同的賣主以產品的差異性吸引顧客，開展競爭，這屬于（）。（章節(jié)：第九章難度：3)A、完全競爭B、完全壟斷C、不完全競爭D、壟斷競爭28.公益廣告是用來宣傳公益事業(yè)或公共道德的廣告，所以他與企業(yè)的商業(yè)目標無關。（章節(jié)：第十六章難度：3）29.歸屬于不同生活方式群體的人，對產品和品牌有著相同的需求。（章節(jié)：第六章難度：2）30.生活必需品的需求收入彈性較大。（章節(jié)：第十四章難度：1）31.市場營銷觀念和社會營銷觀念最大的區(qū)別在于后者強調了社會和消費者的長遠利益。（章節(jié)：第一章難度：1）32.某位顧客在選購29英寸純平面電視時，在長虹、康佳、創(chuàng)維、TCL、海爾、海信之間進行選擇，最終選定海爾，則這些公司之間是（章節(jié)：第四章難度：1)A、愿望競爭者B、屬類競爭者C、產品形式競爭者D、品牌競爭者33.許多冰箱生產廠家近年來高舉“環(huán)?！?、“健康”旗幟，紛紛推出無氟冰箱。它們所奉行的市場營銷管理哲學是（章節(jié)：第二章難度：4)A、推銷觀念B、生產觀念C、市場營銷觀念D、社會市場營銷觀念34.如果產品用戶專業(yè)化程度高，可采用寬渠道。（章節(jié)：第十五章難度：1）35.占有最大的市場份額，在價格變化、新產品開發(fā)、分銷渠道建設和促銷戰(zhàn)略等方面對本行業(yè)其他公司起著領導作用的競爭者，被稱為（）。（章節(jié)：第九章難度：3)A、市場領先者B、市場利基者C、強競爭者D、近競爭者36.由黑白電視發(fā)展為彩色電視機，這樣的產品屬于（）（章節(jié)：第十二章難度：4)A、換代新產品B、改進新產品C、仿制新產品D、全新產品37.營銷組合包括：廣告、人員推銷、營業(yè)推廣、公共關系。（章節(jié)：第十二章難度：3）38.在經濟全球化的條件下，國際經濟形勢也是企業(yè)營銷活動的重要影響因素。（章節(jié)：第四章難度：3）39.總體中每一個個體不具有平等抽取的機會，而是根據(jù)一定的主觀判斷標準來抽取樣本的抽樣技術稱為隨機抽樣技術。（章節(jié)：第五章難度：3）40.根據(jù)成本加成定價法可知，如果某品牌的價格彈性高，加成也應相對較高；反之亦然。（章節(jié)：第十四章難度：3）41.全球化公司開發(fā)新產品的組織形式，往往由組建的最高層次的新產品開發(fā)委員會承擔。（章節(jié)：第十二章難度：4）42.在價格不變條件下，一個產品有更多的性能會吸引更多的顧客購買。（章節(jié)：第六章難度：2）43.人員推銷技巧，常常在推銷非渴求商品的競爭過程中得到不斷提高。（章節(jié)：第六章難度：3）44.產品的最高價格取決于產品的成本費用。（章節(jié)：第十四章難度：2）45.推銷員應具備的知識有以下幾個方面（）。（章節(jié)：第十六章，難度：3）A、企業(yè)知識B、產品知識C、市場知識D、心理學知識E、生活知識46.在完全競爭的市場上，賣主和買主不能按照由市場供求關系決定的市場價格來買賣商品。（章節(jié)：第九章難度：5）47.顧客總價值包括（）（章節(jié)：第二章，難度：5）A、商品品牌B、服務價值C、形象價值D、產品價值48.屬于產業(yè)市場細分標準的是（）。（章節(jié)：第八章難度：3)A、職業(yè)B、生活格調C、收入D、顧客能力49.采用（）模式的企業(yè)應具有較強的資源和營銷實力。（章節(jié)：第八章難度：3)A、市場集中化B、市場專業(yè)化C、產品專業(yè)化D、市場全面覆蓋50.^問卷設計中如果出現(xiàn)如“大家普遍認為A牌子的卷煙口感好，您的印象如何？”這樣的問題，你覺得（）。（章節(jié)：第五章難度：3)A、問題具有誘導性B、使用了含糊不清的句子C、問題沒有很好的界定D、沒有不妥51.對于新產品、受專利保護的產品、需求的價格彈性小的產品、未來市場形勢那一測定的產品等，可以采用撇脂定價策略。（章節(jié)：第十四章難度：3）52.市場營銷計劃描述了將要進行和采取的任務和行動。（章節(jié)：第十七章難度：3）53.便利商品適合采用長渠道。（章節(jié)：第十五章難度：1）54.地理細分的變量有（）（章節(jié)：第八章，難度：2）A、交通運輸B、地形C、氣候D、城鄉(xiāng)55.（）是實現(xiàn)市場定位目標的一種手段。（章節(jié)：第八章難度：3)A、產品差異化B、市場集中化C、市場細分化D、無差異營銷56.在下列影響消費者行為的因素中，屬于社會因素的是（）（章節(jié)：第四章難度：4)A、宗教B、教育C、相關群體D、生活方式57.非渴求商品，指消費者不了解或即便了解也（）的產品。（章節(jié)：第六章難度：1)A、很想購買B、不想購買C、渴求購買D、即刻購買58.組織市場的購買和消費者市場的購買完全不同，沒有相似的地方。（章節(jié)：第七章難度：3）59.選擇銷售渠道一般遵循的原則是（）（章節(jié)：第十五章，難度：1）A、快速B、高效率C、低費用D、維護信譽E、少環(huán)節(jié)60.市場營銷的宏觀環(huán)境包括（）（章節(jié)：第四章