王老吉事業(yè)部不怕上火紅動(dòng)中國——王老吉線下促銷者促銷方案目錄活動(dòng)主題活動(dòng)目的活動(dòng)框架活動(dòng)策略及內(nèi)容規(guī)劃活動(dòng)執(zhí)行說明

活動(dòng)主題不怕上火紅動(dòng)中國持續(xù)宣導(dǎo)2011年“怕上火喝王老吉”的年度品牌主張；2011年是建黨90周年，作為今年的熱點(diǎn)話題，會(huì)引起社會(huì)輿論的廣泛關(guān)注。

1、強(qiáng)化王老吉不怕上火的品牌訴求建立”王老吉“、“不怕上火”之間的關(guān)聯(lián)，強(qiáng)化消費(fèi)者的認(rèn)知與感受，進(jìn)一步加強(qiáng)王老吉不怕上火理性訴求的教育。商超、餐飲、旅游景點(diǎn)、KTV等重點(diǎn)渠道多場景教育引導(dǎo)；挖掘消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)，進(jìn)一步強(qiáng)化王老吉在各渠道的優(yōu)勢并有效拉動(dòng)銷量；活動(dòng)目的2、多場景教育，重點(diǎn)渠道滲透3、線下演繹年度主題“不怕上火紅動(dòng)中國”配合線上傳播，升華“怕上火喝王老吉”品牌主張，提升品牌質(zhì)感通過線上線下全方位的品牌立體傳播，豐富消費(fèi)者對王老吉的品牌體驗(yàn)，有效提升王老吉品牌形象及美譽(yù)度，增加品牌價(jià)值；主題陳列形象布建買贈(zèng)餐飲不怕上火紅動(dòng)中國——王老吉唱支紅歌給你聽活動(dòng)怕上火喝王老吉批發(fā)搭贈(zèng)獎(jiǎng)勵(lì)終端陳列獎(jiǎng)勵(lì)商超主題陳列買贈(zèng)KTV買贈(zèng)主題陳列形象布建活動(dòng)框架消費(fèi)者促銷渠道促銷路演/路演車舞臺(tái)表演游戲買贈(zèng)游戲買贈(zèng)MINI秀檔期和活動(dòng)內(nèi)容為擴(kuò)大活動(dòng)效果餐飲、現(xiàn)代、KTV需通過區(qū)域費(fèi)用增加活動(dòng)點(diǎn)進(jìn)行補(bǔ)強(qiáng)總部及區(qū)域活動(dòng)贈(zèng)品需一致，區(qū)域需提交追加贈(zèng)品數(shù)量區(qū)域根據(jù)活動(dòng)檔期在活動(dòng)開始前60天申請追加物料活動(dòng)策略及內(nèi)容規(guī)劃5.1-5.155.16-5.306.1-6.156.16-6.307.1-7.157.16-7.308.1-8.158.16-8.30餐飲渠道

現(xiàn)代渠道SA類客戶：6.3-8.10A類客戶：6.3-7.2B類客戶：

6.3-7.2A類客戶：

7.22-8.10區(qū)域補(bǔ)強(qiáng)7.22-8.101、總部費(fèi)用和區(qū)域費(fèi)用統(tǒng)籌規(guī)劃，目標(biāo)點(diǎn)數(shù)執(zhí)行率檢核；2、餐飲渠道形象建設(shè)是2011年提升餐飲渠道表現(xiàn)的關(guān)鍵全國現(xiàn)代：6.3-7.2區(qū)域補(bǔ)強(qiáng)7.22-8.10路演/路演車（區(qū)域費(fèi)用）

6.3-8.10社區(qū)、廣場、鄉(xiāng)鎮(zhèn)MINI秀（區(qū)域費(fèi)用）6.3-8.10景點(diǎn)（區(qū)域費(fèi)用）6.19-7.2KTV（除五城市外為區(qū)域費(fèi)用）

6.19-7.2區(qū)域現(xiàn)代：6.3-6.18區(qū)域補(bǔ)強(qiáng)：6.19-7.2區(qū)域補(bǔ)強(qiáng)：7.22-8.10餐飲活動(dòng)說明渠道類型：餐飲渠道SA客戶活動(dòng)檔期：2011.6.3-2011.8.10（69天）活動(dòng)點(diǎn)數(shù)：150點(diǎn)點(diǎn)數(shù)分配：銷售公司點(diǎn)數(shù)北公司30東公司30中公司30南公司30西南公司30合計(jì)150餐飲活動(dòng)說明活動(dòng)方式：強(qiáng)化陳列：運(yùn)用堆箱、品牌展示物料（玻璃貼、吊旗、燈籠、桌卡、包柱、墻貼、易拉寶、牙簽筒等店方允許使用的展示物料）、吧臺(tái)陳列、冰箱陳列等陳列方式，強(qiáng)化SA客戶店內(nèi)的品牌露出買贈(zèng)：買2罐送價(jià)值2元紅色寶典

買6罐送價(jià)值4元手機(jī)套備注：形象陳列費(fèi)用屬區(qū)域費(fèi)用

SA促銷員可每周休息一天餐飲活動(dòng)說明渠道類型：餐飲渠道A類客戶活動(dòng)檔期：2011.6.3-2011.7.2（30天）；2011.7.22-2011.8.10（20天）；活動(dòng)點(diǎn)數(shù)：400點(diǎn)選點(diǎn)要求：在省會(huì)及重點(diǎn)二線城市集中選點(diǎn)，杜絕城市及點(diǎn)數(shù)分散點(diǎn)數(shù)分配：

銷售公司點(diǎn)數(shù)北公司80東公司80中公司80南公司80西南公司80合計(jì)400餐飲活動(dòng)說明活動(dòng)方式：強(qiáng)化陳列：運(yùn)用堆箱、品牌展示物料（玻璃貼、吊旗、燈籠、桌卡、墻貼、易拉寶、牙簽筒等店方允許使用的展示物料）、吧臺(tái)陳列、冰箱陳列等陳列方式，強(qiáng)化A類客戶店內(nèi)的品牌露出買贈(zèng)：買2罐送價(jià)值2元紅色寶典

買6罐送價(jià)值4元手機(jī)套備注：形象陳列費(fèi)用屬區(qū)域費(fèi)用餐飲活動(dòng)說明渠道類型：餐飲渠道B類客戶活動(dòng)檔期：2011.6.3-2011.7.2（30天）；2011.7.22-2011.8.10（20天）；活動(dòng)點(diǎn)數(shù)：400點(diǎn)選點(diǎn)要求：在省會(huì)及重點(diǎn)二線城市集中選點(diǎn)，杜絕城市及點(diǎn)數(shù)分散費(fèi)用歸屬：第一檔活動(dòng)歸屬總部費(fèi)用，第二檔活動(dòng)歸屬區(qū)域消費(fèi)者費(fèi)用點(diǎn)數(shù)分配：

銷售公司點(diǎn)數(shù)北公司80東公司80中公司80南公司80西南公司80合計(jì)400備注：點(diǎn)數(shù)分配為總部費(fèi)用執(zhí)行的活動(dòng)點(diǎn)數(shù)，區(qū)域補(bǔ)強(qiáng)點(diǎn)數(shù)由區(qū)域視情況確定。餐飲活動(dòng)說明活動(dòng)方式：強(qiáng)化陳列：品牌展示物料（玻璃貼、吊旗、燈籠、桌卡、牙簽筒等店方允許使用的展示物料）、吧臺(tái)陳列、冰箱陳列等陳列方式，強(qiáng)化B類客戶店內(nèi)的品牌露出買贈(zèng)：買2罐送價(jià)值2元紅色寶典

買6罐送價(jià)值4元手機(jī)套備注：形象陳列費(fèi)用屬區(qū)域費(fèi)用全國現(xiàn)代商超活動(dòng)說明活動(dòng)檔期：2011.6.3-2011.7.2（30天）；2011.7.22-2011.8.10（20天）；活動(dòng)點(diǎn)數(shù)：500點(diǎn)選點(diǎn)要求：在省會(huì)及重點(diǎn)二線城市集中選點(diǎn)，杜絕城市及點(diǎn)數(shù)分散；費(fèi)用歸屬：第一檔活動(dòng)歸屬總部費(fèi)用，第二檔活動(dòng)歸屬區(qū)域消費(fèi)者費(fèi)用

全國現(xiàn)代商超活動(dòng)說明活動(dòng)方式：買贈(zèng)：買6聯(lián)送價(jià)值4元手機(jī)套

買12聯(lián)送價(jià)值6元?jiǎng)?chuàng)意毛巾買整箱送價(jià)值10元吉字對杯區(qū)域現(xiàn)代商超活動(dòng)說明活動(dòng)檔期：2011.6.3-2011.6.18（16天）；2011.6.19-2011.7.2（14天）2011.7.22-2011.8.10（20天）；活動(dòng)點(diǎn)數(shù)：300點(diǎn)選點(diǎn)要求：在省會(huì)及重點(diǎn)二線城市集中選點(diǎn)，杜絕城市及點(diǎn)數(shù)分散；費(fèi)用歸屬：第一檔活動(dòng)歸屬總部費(fèi)用，第二、三檔活動(dòng)歸屬區(qū)域消費(fèi)者費(fèi)用點(diǎn)數(shù)分配：

銷售公司點(diǎn)數(shù)分配北公司60東公司60中公司60南公司60西南公司60合計(jì)300備注：點(diǎn)數(shù)分配為總部費(fèi)用執(zhí)行的活動(dòng)點(diǎn)數(shù)，區(qū)域補(bǔ)強(qiáng)點(diǎn)數(shù)由區(qū)域視情況確定。區(qū)域現(xiàn)代商超活動(dòng)說明活動(dòng)方式：買贈(zèng)：買6聯(lián)送價(jià)值4元手機(jī)套

買12聯(lián)送價(jià)值6元?jiǎng)?chuàng)意毛巾買整箱送價(jià)值10元吉字對杯活動(dòng)時(shí)間：2011.6.19-7.2活動(dòng)點(diǎn)數(shù)：40點(diǎn)點(diǎn)數(shù)分配：

銷售公司點(diǎn)數(shù)北京8杭州8長沙8廣州8重慶8合計(jì)40KTV活動(dòng)說明活動(dòng)方式：買贈(zèng)：買2罐送價(jià)值2元紅色寶典買6罐送價(jià)值4元手機(jī)套唱紅歌送禮品：參加買贈(zèng)的消費(fèi)者現(xiàn)場能唱出促銷員指定的紅歌歌曲即可得到紅色寶典一個(gè)備注：費(fèi)用歸屬總部KTV活動(dòng)說明其他KTV活動(dòng)說明活動(dòng)檔期：2011.6.19-7.2（活動(dòng)檔期根據(jù)區(qū)域執(zhí)行情況確定）活動(dòng)點(diǎn)數(shù)：按照區(qū)域執(zhí)行情況自行分配活動(dòng)費(fèi)用：費(fèi)用歸屬區(qū)域消費(fèi)者活動(dòng)費(fèi)用

其他KTV活動(dòng)說明活動(dòng)方式：買贈(zèng)：買2罐送價(jià)值2元紅色寶典

買6罐送價(jià)值4元手機(jī)套

唱紅歌送禮品：參加買贈(zèng)的消費(fèi)者現(xiàn)場能唱出促銷員指定的紅歌歌曲即可得到紅色寶典一個(gè)路演/路演車活動(dòng)說明活動(dòng)檔期：2011.6.3-2011.8.10（具體時(shí)間視區(qū)域情況確定）活動(dòng)選點(diǎn)：路演：省會(huì)及重點(diǎn)二線城市路演車：縣城及繁華鄉(xiāng)鎮(zhèn)

活動(dòng)場次：按照區(qū)域情況自行分配活動(dòng)方式：買贈(zèng)：買2罐送價(jià)值2元紅色寶典買6聯(lián)送價(jià)值4元手機(jī)套

買12聯(lián)送價(jià)值6元?jiǎng)?chuàng)意毛巾買整箱送價(jià)值10元吉字對杯

活動(dòng)費(fèi)用：費(fèi)用歸屬區(qū)域消費(fèi)者活動(dòng)費(fèi)用

路演/路演車活動(dòng)說明活動(dòng)方式：紅歌猜猜猜：歌手現(xiàn)場演唱紅歌，消費(fèi)者最先說出歌名的得一小禮品唱紅歌接歌詞：現(xiàn)場消費(fèi)者排隊(duì)演唱紅歌，每人一句接歌詞，歌詞錯(cuò)或接不上的淘汰，獲勝者可獲得禮品

路演/路演車活動(dòng)說明MINI秀活動(dòng)說明活動(dòng)檔期：2011.6.3-2011.8.10（適用于社區(qū)、廣場、鄉(xiāng)鎮(zhèn)MINI秀，具體時(shí)間視區(qū)域情況確定）2011.6.19-7.2（適用于景點(diǎn)MINI秀）MINI秀選點(diǎn)分類：景點(diǎn)MINI秀（選擇當(dāng)區(qū)紅色景點(diǎn)，如：井岡山、延安、渣滓洞等）社區(qū)MINI秀廣場MINI秀鄉(xiāng)鎮(zhèn)MINI秀（可根據(jù)區(qū)域情況選擇MINI秀執(zhí)行場地）

活動(dòng)場次：按照區(qū)域情況自行分配活動(dòng)方式：買贈(zèng)：買2罐送價(jià)值2元紅色寶典買6聯(lián)送價(jià)值4元手機(jī)套

買12聯(lián)送價(jià)值6元?jiǎng)?chuàng)意毛巾買整箱送價(jià)值10元吉字對杯

活動(dòng)費(fèi)用：費(fèi)用歸屬區(qū)域消費(fèi)者活動(dòng)費(fèi)用

MINI秀活動(dòng)說明活動(dòng)方式：紅歌猜猜猜：歌手現(xiàn)場演唱紅歌，消費(fèi)者最先說出歌名的得一小禮品唱紅歌接歌詞：現(xiàn)場消費(fèi)者排隊(duì)演唱紅歌，每人一句接歌詞，歌詞錯(cuò)或接不上的淘汰，獲勝者可獲得禮品

MINI秀活動(dòng)說明

活動(dòng)通路費(fèi)用合計(jì)（元）商超8,133,500餐飲11,467,100KTV399,400合計(jì)20,000,000活動(dòng)預(yù)算謝謝閱讀報(bào)告2013年1月CNY超市渠道促銷活動(dòng)小結(jié)30CNY促銷員面試31CNY促銷員培訓(xùn)32CNY促銷情景模擬33圣誕元旦檔期活動(dòng)一、活動(dòng)主題：許愿、祝福、免單，可口可樂齊分享！二、活動(dòng)地點(diǎn)：大潤發(fā)/家樂福三家門店三、活動(dòng)時(shí)間：12.17-12.31四、促銷主題：“我的愿望，今天我在超市購物免單！”五、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：購買可口可樂公司系列產(chǎn)品滿15元，即可參加抽獎(jiǎng)（單張小票抽獎(jiǎng)一次）一等獎(jiǎng)：本張免單（單張小票最大免單金額1,000元）；二等獎(jiǎng)：“圣蛋”兩枚（羅牛山優(yōu)質(zhì)雞蛋兩個(gè)，中獎(jiǎng)率80%）；34我司活動(dòng)：凡購買滿15元，即可參加抽獎(jiǎng)，刮中“可口可樂”獎(jiǎng)1000元免單，刮中“雪碧”獎(jiǎng)兩個(gè)“圣蛋”大潤發(fā)35我司活動(dòng)：凡購買滿15元，即可參加抽獎(jiǎng)，刮中“可口可樂”獎(jiǎng)1000元免單，刮中“雪碧”獎(jiǎng)兩個(gè)“圣蛋”大潤發(fā)36家樂福我司堆頭以及“均一價(jià)”2L可樂/雪碧/芬達(dá)6.3元，750ML果粒橙3.9元，四連包可樂/雪碧10.5元我司活動(dòng)：凡購買滿15元，即可參加抽獎(jiǎng)，刮中“可口可樂”獎(jiǎng)1000元免單，刮中“雪碧”獎(jiǎng)兩個(gè)“圣蛋”37家樂福我司堆頭750ML果粒橙3.9元，四連可樂/雪碧10.5元我司活動(dòng)：凡購買滿15元，即可參加抽獎(jiǎng)，刮中“可口可樂”獎(jiǎng)1000元免單，刮中“雪碧”獎(jiǎng)兩個(gè)“圣蛋”38家樂福我司堆頭750ML果粒橙3.9元，1.25L果碳雙提10元,易拉罐六連包10.5元我司活動(dòng)：凡購買滿15元，即可參加抽獎(jiǎng)，刮中“可口可樂”獎(jiǎng)1000元免單，刮中“雪碧”獎(jiǎng)兩個(gè)“圣蛋”39現(xiàn)場導(dǎo)購40現(xiàn)場導(dǎo)購41抽獎(jiǎng)42中獎(jiǎng)消費(fèi)者43中獎(jiǎng)消費(fèi)者44消費(fèi)者購買45消費(fèi)者購買46消費(fèi)者購買47大賣場元月捆綁禮品/超市特價(jià)活動(dòng)48我司堆頭大潤發(fā)3天負(fù)毛利活動(dòng)：2L碳酸4.6元，固不捆綁禮品