蒙牛低溫春節(jié)促銷方案活動背景活動目的活動主題活動方案目錄活動背景2008年蒙牛冠益乳將與湖南衛(wèi)視《勇往直前》欄目強強聯(lián)手，在贊助欄目的同時，還將在《智勇大沖關(guān)》特別節(jié)目中進行主題為“人人是冠軍”的合作。08年伊始，蒙牛低溫奶將在節(jié)日促銷活動的同時拋出“人人是冠軍”的口號，為全年大型推廣活動進行前期預(yù)熱。為08年“人人是冠軍”全國大型推廣活動進行前期預(yù)熱，提高活動知名度。抓住節(jié)日極好的銷售高峰，提升產(chǎn)品單店銷量?；顒幽康幕顒又黝}人人是冠軍蒙牛冠益乳新春大促銷活動方案活動概況活動形式區(qū)域設(shè)置活動流程人員配置活動日期：1-2月份（部分周六、日開展）活動城市：北京上海天津廣州深圳南京蘇州杭州寧波武漢長沙鄭州濟南青島煙臺大連沈陽哈爾濱長春太原蘭州呼和浩特包頭石家莊唐山秦皇島重慶成都福州廈門場地選擇：

客戶提供指定場地，場地名單需在活動前兩周提供給路演公司活動場次：全國30個重點城市，1場/天、200場/周、4周，共計800場促銷產(chǎn)品：以冠益乳為主，顆粒酸牛奶和LABS益生菌酸牛奶為輔活動概況消費者分析年齡偏大家庭購買注重價格和實際利益年輕人不重視價格注重參與性買就贈大獎刺激互動游戲“人人是冠軍”品牌聯(lián)想互動游戲設(shè)置提高消費者對活動的參與度產(chǎn)品的促銷售賣，提高消費者對活動的關(guān)注度消費者產(chǎn)生消費者產(chǎn)生現(xiàn)場物料設(shè)計工作人員說辭活動形式參與現(xiàn)場趣味游戲，贏取精美禮品?！叭巳耸枪谲姟被顒犹崆案嬷?。刺激產(chǎn)品銷售，提升產(chǎn)品銷量。消費者互動現(xiàn)場抽獎現(xiàn)場效果場地效果一場地效果二場地效果三場地效果四場地效果五場地效果六現(xiàn)場分區(qū)場外兌獎區(qū)促銷區(qū)互動區(qū)現(xiàn)場分區(qū)促銷區(qū)促銷產(chǎn)品：冠益乳系列、其他系列區(qū)域物料：促銷贈品DM單活動告知海報綠色地毯1個促銷臺2臺冰柜電視播放內(nèi)容建議產(chǎn)品廣告：宣傳產(chǎn)品信息?；顒有畔ⅲ罕敬位顒淤I贈信息，以及互動游戲、抽獎的參與方式：新春寄語：蒙牛提前向消費者拜年，增強品牌的美譽度《勇往直前》招募信息：為后期招募預(yù)熱，增強活動告知性。我們可以利用促銷區(qū)的電視進行信息傳播，我們建議播放以下內(nèi)容：互動互動區(qū)互動區(qū)分別以道具設(shè)計、游戲設(shè)置、獎品設(shè)置上吸引消費者參加。同時工作人員告知消費者活動信息，激發(fā)消費者購買欲。人員配置：2人物料設(shè)置：互動游戲道具3套、小禮品若干、登記表、簽字筆、秒表2塊。促銷活動游戲設(shè)置電視欄目特點趣味性大眾化娛樂性趣味性娛樂化競技Pk互動區(qū)互動區(qū)有獎互動一：我是冠軍活動道具:wii游戲機一臺參與人數(shù)：每組2人游戲時間：2分鐘游戲規(guī)則：現(xiàn)場邀請消費者參加游戲消費者在規(guī)定時間內(nèi)闖關(guān)成功可以獲得相應(yīng)精美禮品

注意：消費者參與過程中促銷員要講解產(chǎn)品信息聲、光、電立體性的設(shè)置吸引消費者眼球，游戲的趣味性吸引消費者參與?；訁^(qū)有獎互動二：幸運大闖關(guān)不一樣的規(guī)則不一樣的刺激，幸運轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，看看誰能闖大關(guān)?；顒拥谰?游戲轉(zhuǎn)盤一個參與人數(shù)：1人游戲時間：3分鐘游戲規(guī)則：現(xiàn)場邀請消費者參加游戲每個消費者有兩次轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤的機會轉(zhuǎn)盤上有相應(yīng)的分值，消費者突破規(guī)定分值便可獲得大獎互動區(qū)有獎互動三：迷宮游龍活動道具:迷宮游龍道具一套參與人數(shù)：1人游戲時間：3分鐘游戲規(guī)則：現(xiàn)場邀請消費者參加游戲消費者持金屬棒從起點游走到終點，其中不能碰到迷宮壁規(guī)定時間內(nèi)完成游戲者獲得精美禮品游戲目的：聲、光、電的設(shè)計吸引消費者關(guān)注性，較強的趣味性吸引消費者參與游戲道具可以設(shè)置成“人人是冠軍”?？梢詮娀M者的活動品牌記憶。有獎互動四：志在奪標活動道具:磁性飛鏢6支靶盤一個參與人數(shù)：1人游戲時間：3分鐘游戲規(guī)則：現(xiàn)場邀請消費者參加游戲消費者有3次仍飛鏢的機會消費者3次扔飛鏢成績總合突破規(guī)定分值將會獲得獎品互動區(qū)以飛鏢游戲的趣味性吸引消費者，可以打破傳統(tǒng)飛鏢模式，在鏢盤上設(shè)置上產(chǎn)品活動等信息，消費者在玩游戲同時了解到活動信息及產(chǎn)品利益點。游戲目的：以簡單、易操作的抽獎形式吸引消費者參加。在抽獎箱設(shè)計上突出活動主體，強化消費者記憶?；顒拥谰?抽獎箱一個乒乓球（帶有獎號）若干參與人數(shù)：1人游戲規(guī)則：現(xiàn)場邀請消費者參加抽獎乒乓球上標有獎項等級。促銷員根據(jù)獎項等級給消費者憑證，消費者可憑憑證與購物小票到場外兌獎區(qū)兌獎互動區(qū)有獎互動五：幸運抽獎箱場外兌獎區(qū)區(qū)域內(nèi)容：消費者憑購物小票與游戲成績憑證兌換獎品區(qū)域物料：促銷臺一個、蒙牛08年紅色系列紀念品、消費者登記表、簽字筆、現(xiàn)場操作流程：形式一形式二購物參與抽獎所有單次購買冠益乳系列產(chǎn)品達到18元或者購買其他蒙牛酸奶滿30元，獲得一次抽獎機會（通過參與互動游戲），將會獲得精美獎品，獎品設(shè)置百分百中獎機率?；顒有问揭缓枚Y大放送，獎品等你拿！消費者憑場內(nèi)購買18元冠益乳或30元蒙牛其他酸奶的購物票及成績憑證到場外兌獎消費者到互動區(qū)排隊等候參加游戲促銷員安排消費者參與游戲促銷員核對購物小票、游戲成績憑證，記錄消費者信息促銷員給消費者紀錄成績，消費者領(lǐng)取成績憑證促銷員根據(jù)消費者游戲成績發(fā)放獎品活動形式一參與流程注：為了更好的讓消費者參與游戲，消費者可以在不購買產(chǎn)品的情況下進行游戲，促銷員給參與者游戲成績憑證。消費者可拿著購物票（含蒙牛冠益乳）和游戲成績憑證到場外對獎區(qū)進行對獎?；顒有问揭幌M者在場內(nèi)購買18元冠益乳或30元蒙牛其他酸奶產(chǎn)品，參加完互動游戲。消費者憑購物小票（含有冠益乳）及游戲成績憑證到兌獎區(qū)兌獎促銷員核對消費者購物小票及游戲成績憑證促銷員登記消費者信息促銷員發(fā)放獎品抽獎流程活動形式一購物獲贈、抽獎贏大獎購買蒙牛冠益乳產(chǎn)品滿規(guī)定額度或購買其他蒙牛酸奶產(chǎn)品滿規(guī)定額度的消費者即可獲得精美禮品一件。同時還可以參與現(xiàn)場設(shè)置的闖關(guān)游戲贏取整套禮品?；顒有问蕉疫\闖關(guān)驚喜連連鑰匙扣一個購買蒙牛冠益乳滿18元或購買蒙牛其他酸奶（其中含冠益乳）30元買贈方式建議（一）建議：消費者在購買規(guī)定額度產(chǎn)品后可以憑購物小票在場外領(lǐng)取低值的禮品?；顒有问蕉徺I蒙牛冠益乳滿18元或蒙牛其他酸奶30元購買蒙牛冠益乳滿28元或蒙牛其他酸奶40元購買蒙牛冠益乳滿38元或蒙牛其他酸奶50元購買蒙牛冠益乳滿48元或蒙牛其他酸奶60元買贈方式建議（二）杯墊一個餐桌墊一個紀念杯一個靠墊一個建議：購買冠益乳或蒙牛其他酸奶根據(jù)購買額度的大小可以獲得相應(yīng)的禮品?；顒有问蕉顒有问蕉⑴c流程消費者在場內(nèi)購買冠益乳達到規(guī)定額度消費者到互動去進行游戲促銷員安排消費者參加游戲促銷員核對消費者購物票及成績憑證，登記消費者信息促銷員紀錄消費者成績并給消費者成績憑證促銷員根據(jù)消費者游戲成績發(fā)放獎品注：消費者購買冠益乳達到規(guī)定的額度可獲得相應(yīng)的禮品，同時可以參加互動游戲，工作人員向消費者發(fā)放游戲成績憑證，消費者可以憑購物小票（含冠益乳）與游戲憑證到場外兌獎區(qū)兌獎。消費者平消費小票換取相應(yīng)的禮品活動形式二消費者在場內(nèi)購買18元冠益乳或30元蒙牛其他酸奶產(chǎn)品，參加完互動游戲。消費者憑購物小票（含有冠益乳）及游戲成績憑證到兌獎區(qū)兌獎促銷員核對消費者購物小票及游戲成績憑證促銷員登記消費者信息促銷員發(fā)放獎品抽獎流程活動形式二每天工作8小時，每一個小時為一場活動上午10:00—12：00，下午13：00—19：00活動流程時間串場詞10：00-10：20放開場曲（歡迎關(guān)顧蒙牛大型促銷活動現(xiàn)場…/重復(fù)）播放活動信息促銷售賣10：20-10：50促銷售賣促銷員邀請消費者參加游戲游戲-1游戲-2游戲-310：50-11：00促銷售賣工作人員輪流休息背景光盤播放11：00-11：20促銷售賣放開場曲（歡迎關(guān)顧蒙牛大型促銷活動現(xiàn)場…/重復(fù)）播放活動信息11：20-11：50促銷售賣促銷員邀請消費者參加游戲游戲-1游戲-2游戲-311：50-12：00工作人員輪流休息背景光盤播放我們要有一支良好的促銷團隊現(xiàn)場人員工作分配場內(nèi)活動區(qū)場外獎品區(qū)人員配置：解說人員1人：向消費者宣傳活動信息。邀請消費者參加互動游戲。售賣人員2人：產(chǎn)品售賣講解活動信息。游戲工作員1人：協(xié)助消費者參加互動游戲，記錄游戲成績。人員配置：獎品發(fā)放1人：負責(zé)向前來兌獎的消費者發(fā)放獎品。獎品記錄1人：紀錄獎品發(fā)放數(shù)量活動現(xiàn)場接觸的暫時沒有購買意愿的消費者引導(dǎo)到賣場內(nèi)產(chǎn)品堆頭、活動現(xiàn)場在賣場內(nèi)產(chǎn)品堆頭、冷風(fēng)柜旁接觸的暫時沒有購買需求的消費者引導(dǎo)購買產(chǎn)品現(xiàn)場工作促銷員要能夠使消費者在……沒有購買欲望，但在促銷員講解及促銷活動吸引下，購買蒙牛產(chǎn)品。有購買產(chǎn)品欲望，但未確定購買品牌，在促銷員講解及促銷活動吸引下，購買蒙牛產(chǎn)品。心中已有中意品牌，但在促銷員講解及促銷活動吸引下，購買蒙牛產(chǎn)品。在消費者購買了蒙牛產(chǎn)品，在促銷員講解活動的吸引下，購買更多的蒙牛產(chǎn)品。第一：了解促銷禮儀知識，良好的儀表展現(xiàn)給消費者第二：站在消費者的情感區(qū)，給消費者以親切感第三：了解消費者消費行為，力求做到完美第四：熟練掌握接觸顧客的流程及說辭促銷員要做到……服裝：上衣：白色毛衣、紅色馬甲褲子：淺藍色牛仔褲鞋：白色旅游鞋妝容：長發(fā)束起化淡妝服裝建議到達時間：活動中所有工作人員必須提前1小時到位，向自己所自己所屬的督導(dǎo)助理報到。操控要點：活動前1小時完成區(qū)域的布置、整理工作活動前20分鐘完成區(qū)域物品的領(lǐng)取活動開始后促銷人員要不斷向消費者宣傳活動信息促銷員要向參與游戲的消費者講解游戲規(guī)則及兌獎方式活動中，按照人員工作職責(zé)進行工作，如遇問題第一時間回饋自己所屬的督導(dǎo)中午休息時間促銷員輪流值班一天活動結(jié)束后，整理完自己所在區(qū)域物品，由督導(dǎo)統(tǒng)一開項目總結(jié)會人員管理2013年1月CNY超市渠道促銷活動小結(jié)47CNY促銷員面試48CNY促銷員培訓(xùn)49CNY促銷情景模擬50圣誕元旦檔期活動一、活動主題：許愿、祝福、免單，可口可樂齊分享！二、活動地點：大潤發(fā)/家樂福三家門店三、活動時間：12.17-12.31四、促銷主題：“我的愿望，今天我在超市購物免單！”五、獎項設(shè)置：購買可口可樂公司系列產(chǎn)品滿15元，即可參加抽獎（單張小票抽獎一次）一等獎：本張免單（單張小票最大免單金額1,000元）；二等獎：“圣蛋”兩枚（羅牛山優(yōu)質(zhì)雞蛋兩個，中獎率80%）；51我司活動：凡購買滿15元，即可參加抽獎，刮中“可口可樂”獎1000元免單，刮中“雪碧”獎兩個“圣蛋”大潤發(fā)52我司活動：凡購買滿15元，即可參加抽獎，刮中“可口可樂”獎1000元免單，刮中“雪碧”獎兩個“圣蛋”大潤發(fā)53家樂福我司堆頭以及“均一價”2L可樂/雪碧/芬達6.3元，750ML果粒橙3.9元，四連包可樂/雪碧10.5元我司活動：凡購買滿15元，即可參加抽獎，刮中“可口可樂”獎1000元免單，刮中“雪碧”獎兩個“圣蛋”54家樂福我司堆頭750ML果粒橙3.9元，四連可樂/雪碧10.5元我司活動：凡購買滿15元，即可參加抽獎，刮中“可口可樂”獎1000元免單，刮中“雪碧”獎兩個“圣蛋”55家樂福我司堆頭750ML果粒橙3.9元，1.25L果碳雙提10元,易拉罐六連包10.5元我司活動：凡購買滿15元，即可參加抽獎，刮中“可口可樂”獎1000元免單，刮中“雪碧”獎兩個“圣蛋”56現(xiàn)場導(dǎo)購57現(xiàn)場導(dǎo)購58抽獎59中獎消費者60中獎消費者61消費者購買62消費者購買63消費者購買64大賣場元月捆綁禮品/超市特價活動65我司堆頭大潤發(fā)3天負毛利活動：2L碳酸4.6元，固不捆綁禮