市場拓展部崗位職責(zé)市場拓展部崗位職責(zé)/市場拓展部崗位職責(zé)市場拓展部崗位職責(zé)市場拓展部崗位職責(zé)一、部門職責(zé)㈠充分認(rèn)識商鋪市場行情，擬定推行公司市場拓展計劃；㈡搜尋和追蹤商鋪、及招商開發(fā)業(yè)務(wù)的目標(biāo)項目，加強(qiáng)溝通與溝通，對先期相關(guān)的報規(guī)設(shè)計供應(yīng)合理化建議，為公司后期簽約打下優(yōu)異的基礎(chǔ)；㈢每進(jìn)入一個新的xx、地域拓展，必定供應(yīng)詳細(xì)的書面察看報告，為公司進(jìn)入地域市場供應(yīng)先期的市場依照；㈣完滿拓展項目資料整理，建立拓展項目檔案；㈤依照項目的進(jìn)展情況，及時與領(lǐng)導(dǎo)、策劃部、銷售部相關(guān)人員進(jìn)行溝通與溝通，追求團(tuán)隊合作，積極推進(jìn)拓展進(jìn)展，組織項目談判及雙方高層會談，完成項目拓展簽約。二、崗位職責(zé)㈠經(jīng)理.1、主持市場部的全面工作；2、主持編制部門工作計劃，組織部門人員按計劃推行；3、負(fù)責(zé)公司市場開拓和管理工作，依照公司戰(zhàn)略規(guī)劃及市場行情，擬定推行年度市場拓展戰(zhàn)略，保證完成公司下達(dá)的任務(wù)；市場拓展部崗位職責(zé)4、負(fù)責(zé)編制本部門每季每個月的業(yè)務(wù)睜開計劃和估量報告；5、負(fù)責(zé)對同行業(yè)、市場環(huán)境進(jìn)行調(diào)研，不斷調(diào)整市場開拓策略；6、積極搜尋、追蹤、拓展商鋪、及招商開發(fā)業(yè)務(wù)等的目標(biāo)項目，組織項目談判及雙方高層會談，促進(jìn)項目簽約；7、如期向副總經(jīng)理報告市場拓展和團(tuán)隊工作情況；8、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。㈡拓展主管1、協(xié)助經(jīng)理做好市場開拓工作；2、參加擬定、及時調(diào)整并組織推行公司年度市場拓展戰(zhàn)略；3、參加公司拓展業(yè)務(wù)的洽談和關(guān)系保護(hù)，以獲取客戶、在政策、資源和信息等方面的最大支持；4、負(fù)責(zé)草擬市場拓展文件；5、負(fù)責(zé)收集、匯總項目管理信息，建立項目信息庫；6、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。㈢拓展專員市場拓展部崗位職責(zé)1、負(fù)責(zé)做好市場拓展工作，每人每年掌握信息120單，每人每月完成5單。2、負(fù)責(zé)市場拓展文件打印和資料的建檔管理工作；3、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。三、工作規(guī)范1、儀容、儀表規(guī)范：嚴(yán)禁運(yùn)動服、拖鞋等；出席正規(guī)場合男士必定穿西裝、襯衣、打領(lǐng)帶。2、行為規(guī)范：同事之間不得發(fā)生任何爭吵、打架等惡惡行為。有矛盾由上級領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)解決。不得填報虛假xx報表。不得泄漏公司拓展機(jī)密，不公布任何不確定、不負(fù)責(zé)任的言論。不接受開發(fā)商任何禮品饋送，不得虛報開發(fā)商宴請花銷。3、拓展人員在外工作必定注意人身安全，出現(xiàn)事故后公司依照事故情況依照法律法規(guī)報銷部分醫(yī)藥費(fèi)及花銷。凡在外與他人打架、打架的，公司概不負(fù)責(zé)。四、核查規(guī)定㈠判單原則1、公正、xx、公開的原則。市場拓展部崗位職責(zé)2、信息第一、收效第一的原則。即拓展工作以第一次有效拜會獲取項目第一手銷售代理意向信息為準(zhǔn)，并報公司市場部備案后有效。㈡裁定依照1、項目第一手銷售代理意向信息為準(zhǔn)；2、第一次接觸客戶詳細(xì)負(fù)責(zé)人員；3、已經(jīng)合作過的客戶再次合作；4、已經(jīng)接觸（含已經(jīng)合作）的客戶介紹項目；㈢判單歸屬導(dǎo)向1、有利于公司全局和拓展全局；2、有利于公司與客戶的長遠(yuǎn)合作；3、激勵公司全員積極參加、支持拓展工作；4、有利于拓展員工之間的團(tuán)結(jié)、協(xié)作；5、激勵拓展員工長遠(yuǎn)在本公司工作；6、激勵拓展員工提高談判技巧，提高自己業(yè)務(wù)素質(zhì)；㈣詳細(xì)裁定細(xì)則市場拓展部崗位職責(zé)1、某一代理項目由拓展專職員工全程操作的，至簽署代理合同今后，判為該拓展員工。2、凡客戶自行邀約也許登門拜會的項目銷售代理洽談，原則上由市場拓展部經(jīng)理負(fù)責(zé)拓展工作，或由其指定專職拓展員跟進(jìn)。簽署合同后，再發(fā)放信息提成、拓展績效、管理提成。3、凡是由非拓展專職員工供應(yīng)項目第一手銷售代理意向信息（含項目的地點(diǎn)大要，開發(fā)公司辦公地點(diǎn)，相關(guān)負(fù)責(zé)人電話號碼），也許第一次接觸客戶詳細(xì)負(fù)責(zé)人員后，將該項目轉(zhuǎn)由公司聯(lián)系洽談的，原則上由市場部經(jīng)理負(fù)責(zé)拓展工作，或由其指定專職拓展員跟進(jìn)。簽署合同后，非拓展員工享有總業(yè)績10%信息提成，拓展員工只發(fā)放拓展績效、管理提成。4、被調(diào)動工作崗位的拓展專員工調(diào)動前所拜會的客戶，調(diào)動后原則上由經(jīng)理指定其他拓展專員跟進(jìn)，七天后簽署合同的該單判為經(jīng)理指定的拓展專員，七天內(nèi)簽署代理合同的，已調(diào)動拓展專員與后者按50%與50%分單。5、拓展專員正常離職后，其離職前所有拜會的客戶由經(jīng)理指定其他拓展專員負(fù)責(zé)；在其離職后七天內(nèi)簽署代理合同的，已離職拓展專員與后者按50%與50%分單。離職七天后，其洽談的代理項目簽署合同的，該員工不再提取傭金。若該員工離職后高出1個月再次回到公司上班的，該單判為經(jīng)理指定的拓展專員。市場拓展部崗位職責(zé)6、拓展專員獲取某一項目的第一手銷售代理意向代理信息或已經(jīng)與客戶進(jìn)行過接觸洽談，當(dāng)拓展經(jīng)理因拓展績效考慮，將該項目轉(zhuǎn)由其他指定拓展專員進(jìn)行追蹤洽談時，前者與指定的拓展專員依照50%與50%分單。7、拓展專員已簽代理合同的客戶，再有其他拓展專員拜會的無效。該客戶再有合作項目該單判為第一次拓展該客戶的拓展專員。該客戶介紹的其他客戶代理項目，第一次拓展該客戶的拓展專員享受績效薪水。8、兩個以上拓展專員同時拓展同一項目，按以下標(biāo)準(zhǔn)判單：（1）已拜會過該客戶并依照公司要務(wù)及時追蹤聯(lián)系客戶，但未簽署項目代理合同的拓展專員可參加分單。（2）已有拓展專員拜會的客戶，該客戶第二個項目另一拓展員第一時間發(fā)現(xiàn)并主談，前者與后者各占50%。（3）有拓展專員拜會的客戶，經(jīng)經(jīng)理按實質(zhì)情況指定另一拓展專員主談，簽署代理合同后，前者與后者按50%與50%分單。9、拓展專員在公司工作時期，已經(jīng)簽署代理合同但公司還沒有與客戶結(jié)算租金，在其離職后才結(jié)算的，該單不計入年度效益獎金的計發(fā)范圍，月度工作獎金依照確定的標(biāo)準(zhǔn)的計發(fā)。市場拓展部崗位職責(zé)10、拓展專員與非拓展專職員工同時拓展同一項目，按以下標(biāo)準(zhǔn)分單：（1）拓展專員第一時間拜會客戶，代理事宜沒有進(jìn)展，非拓展專職員工利用自己關(guān)系資源協(xié)助公司簽署代理合同，前者與非拓展員工各占50%。（2）非拓展專職員工第一時間獲取信息并報公司備檔，再有拓展專員拜會無效。㈤公司全員拓展提成1、任何人均可以為公司供應(yīng)有價值的拓展信息，若項目洽談成功，公司在簽署合同后獎勵供應(yīng)信息的人員10%的業(yè)績提成，但須在與客戶簽約后支付提成。2、非拓展崗位專職員工已簽署代理合同的客戶再有合作項目或介紹其他客戶代理項目，該員工不再提傭金。㈥客戶業(yè)務(wù)花銷的辦理方法業(yè)務(wù)花銷：是指客戶內(nèi)部人員或相關(guān)關(guān)系人員因為該項目的銷售代理，要求恩賜必然數(shù)量或比率的回報。公司因過年、過節(jié)或客戶人員宴請所送平常交往禮金不在