第頁2023促銷活動總結(jié)促銷活動總結(jié)模板集錦6篇

總結(jié)是對某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的閱歷或狀況進行分析探討的書面材料，它能使我們剛好找出錯誤并改正，因此我們須要回頭歸納，寫一份總結(jié)了?？偨Y(jié)你想好怎么寫了嗎？下面是我為大家整理的促銷活動總結(jié)6篇，希望對大家有所幫助。

促銷活動總結(jié)篇1

目前，國內(nèi)嬰幼兒奶粉市場競爭照舊劇烈，國外品牌與國內(nèi)品牌雖然在價格、配方等上面略有差異，但在促銷力度上卻不前不后，各種買贈、減免等方式層出不窮。下面我將近段時間在幾大超市所見的各奶粉品牌的促銷活動做個總結(jié)：

1：買產(chǎn)品送其他促銷品

品牌雀巢買產(chǎn)品送其他促銷品滿200元送圖書1本或玩具鬧鐘一個備注1階段不參滿399元送寶寶披風(fēng)1件或保齡球玩具1套加活動滿899元送爬行嬉戲毯1個或皮皮熊一個滿1499元送寶寶三輪車一輛或草莓沙發(fā)1個或?qū)W習(xí)桌一臺惠氏2罐或六盒送托馬斯學(xué)習(xí)背包4罐盒健兒樂送一盒幼兒樂備注如上，現(xiàn)階段的奶粉促銷根本采納的就是以上三種方式：買產(chǎn)品送其他促銷品、買產(chǎn)品干脆減免現(xiàn)金及買產(chǎn)品送產(chǎn)品。

一、從促銷品的主體定位看各品牌促銷活動

奶粉，尤其是嬰幼兒奶粉是典型的產(chǎn)品購置者和運用者相分別的商品。在選擇嬰幼兒奶粉的促銷品時首先要明確促銷品主體是父母、爺爺奶奶這些產(chǎn)品的購置者還是作為產(chǎn)品運用者的嬰幼兒。

縱觀我調(diào)查的幾個超市，無一例外每一個品牌的促銷品都是針對嬰幼兒設(shè)計的。在促銷品的選擇上各大奶粉品牌也都對嬰幼兒類玩具特殊青睞，幾乎90%的促銷品都是玩具類型的。雖然在促銷品的材質(zhì)等方面的選擇上各大商家都無一例外的選擇了對嬰幼兒無害沒有平安隱患的產(chǎn)品，以求表達(dá)本品牌在嬰兒哺育方面的專業(yè)性和細(xì)致性、及對消費者的理解。但明顯的是促銷品的差異化缺乏。如雀巢滿899元送爬行嬉戲毯，而伊利購金裝金領(lǐng)冠滿600元就送爬爬毯。更加的是這樣促銷活動是出現(xiàn)在同一個賣場里面的。這樣同質(zhì)化的促銷品競爭明顯的會減弱所買金額較高的產(chǎn)品的銷量。再有，從導(dǎo)購的那里得知，確實有一些消費者會因為所送的促銷品而購置本品牌產(chǎn)品的，但一般這樣的消費者忠誠度不高，當(dāng)別的競爭品牌送更多促銷品或所送促銷品剛好是自己想要的時候又轉(zhuǎn)向了別的品牌。還有雖然最高級別的促銷品許多時候很迷人，但很大一局部的消費者會考慮到給寶寶所喝奶粉的簇新程度而不會一下買那么多。導(dǎo)購還告知我一般最受歡送的促銷品除開那些電動汽車啊學(xué)步車之類的，還有一些外面很難買到或買不到的促銷品最受青睞。

二、淺析買產(chǎn)品干脆減免現(xiàn)金及買產(chǎn)品送產(chǎn)品促銷方式

從我調(diào)查的幾個超市來看，這兩種促銷的方式要不就是一起組組合運用的，要不就和送其他促銷品組合運用，根本沒有單獨運用。我想這或許是因為這兩種促銷方式都或多或少的有各種各樣的缺陷吧。假設(shè)大肆的運用減免現(xiàn)金和買產(chǎn)品送產(chǎn)品的促銷，很有可能給消費者甩貨的錯覺，損害品牌形象。在買產(chǎn)品送產(chǎn)品方面，假設(shè)是送同類產(chǎn)品，我看了許多品牌包括我們南山自己的，送的也是市場沒有單獨出售的小聽裝，要送市場上有出售的也是送的不同類型的產(chǎn)品，如惠氏買5盒健兒樂送一盒幼兒樂。這樣可以很好的避開促銷對品牌的負(fù)面影響。但是買本品送本品還有一個最大的缺點就是有可能影響后續(xù)產(chǎn)品的銷量。因為終歸每個嬰兒每天喝的奶粉量是根本固定的，父母也不會因為多送了就給寶寶多喝點。

三、寫在最終如上，除貝因美和雀巢明確在PoP廣告上寫明“一段不參與活動外〞，其他各家品牌都沒有特殊說明。

而依據(jù)國家所公布的條例明確規(guī)定一段奶粉是嚴(yán)禁促銷的。我想這也是各品牌奶粉做促銷活動時應(yīng)當(dāng)留意和避開的。在這個信息時代每個人都可成為信息的傳播者，假設(shè)不留意，你也不知道哪一天在博客或論壇就給你爆料了。這樣的話，對品牌形象無疑是無法估量的損失。

促銷活動總結(jié)篇2

今年以來，某銀行依據(jù)省分行的統(tǒng)一支配和部署，搶抓兩節(jié)資金回籠旺季，強力實施以伴你成長金鑰匙春天行動為主題的綜合營銷活動，各項業(yè)務(wù)開展取得顯著成果。截止20xx年2月5日，各項存款總量到達(dá)億元，比年初凈增億元，其中個人儲蓄存款總量億元，比年初凈增億元；貸款余額億元，比年初增凈萬元；中間業(yè)務(wù)收入萬元，其中銀行卡實現(xiàn)收入元。

強化領(lǐng)導(dǎo)，細(xì)心部署春天行動

省分行作出實行春天行動確實定后，某銀行快速召開行長辦公會、行務(wù)會、員工大會對省分行精神進行傳達(dá)貫徹，對全行春天行動市場營銷活動進行探討和布置。

一是切實強化領(lǐng)導(dǎo)。為了提高相識，讓各級切實強化對春天行動的組織領(lǐng)導(dǎo)銀行營銷活動總結(jié)銀行營銷活動總結(jié)。支行黨委在行務(wù)會、主任會議上反復(fù)強調(diào)，一年之際在于春，兩節(jié)期間，人流、物流、資金流高度聚集，是一年之中不行再生的稀缺資源，牢牢把握機遇，抓好兩節(jié)期間的市場營銷工作，對順當(dāng)完成全行全年的工作目標(biāo)，具有重大的戰(zhàn)略意義。通過反復(fù)傳導(dǎo)，各單位主要負(fù)責(zé)人普遍增加了對春天行動的緊迫感和責(zé)任感，工作的主動性大大提高。同時，支行剛好成立以黨委書記、行長任組長，副行長任副組長，支行前后臺部門負(fù)責(zé)人為成員的伴你成長金鑰匙春天行動綜合營銷領(lǐng)導(dǎo)小組；各單位也相應(yīng)成立以主要負(fù)責(zé)人為組長，業(yè)務(wù)骨干為成員的工作小組，并明確各級專班組長、成員，對春天行動各項工作目標(biāo)、措施，落實狀況的詳細(xì)責(zé)任，切實加強對春天行動的組織領(lǐng)導(dǎo)。

二是細(xì)化營銷方案。支行剛好出臺?某銀行伴你成長金鑰匙春天行動綜合營銷實施方案?，對春天行動的行動時間、參與單位、組織機構(gòu)、行動目標(biāo)、營銷策略、主要保障機制、考核指標(biāo)、評比嘉獎進行了細(xì)化。通過建立客戶經(jīng)理隊伍、營造綜合營銷平臺、豐富金融產(chǎn)品、優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)、完善保障機制，著力打造五位一體的綜合營銷體系，實現(xiàn)營銷工作向科學(xué)化、專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化推動。使?fàn)I銷方案對全行市場營銷工作具有很強的指導(dǎo)性。

三是強勢宣揚發(fā)動。在前期打算工作充分的根底上，支行剛好召開全行春天行動市場營銷發(fā)動大會。會上，支行黨委書記、行長作了題為?緊急行動全員出擊搶抓商機，實現(xiàn)春天行動首季市場營銷開門紅?的主題報告，大大鼓舞了全行士氣；分管行領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門負(fù)責(zé)人對營銷活動進行再部署；部門、分理處代表作了表態(tài)式發(fā)言。全行春天行動市場營銷活動，在熱情的氣概中強勢綻開，為開門紅奠定必勝的根底。

落實措施，快速掀起春天行動高潮

一是各單位主要負(fù)責(zé)人站在營銷一線，靠前指揮，領(lǐng)先垂范。二是窗口開足，實行全天候、滿負(fù)荷運作。三是走出去營銷，搶挖他行優(yōu)質(zhì)客戶。四是加大宣揚力度，在支行統(tǒng)一采納電視、報刊、大型戶外廣告進行宣揚的同時，各網(wǎng)點剛好配套運用播送、流淌宣揚車、拉橫幅以及在車站、碼頭、居民小區(qū)等人流聚集區(qū)設(shè)立詢問站點等多種方式全面啟動宣揚工作，要形成全方位、立體型的宣揚氣氛，五是做好優(yōu)質(zhì)效勞工作，確保行容行貌好、效勞設(shè)施好、文明用語好的三好標(biāo)準(zhǔn)，努力給顧客營造一種舒心的環(huán)境。對高價值客戶實行差異化效勞，盡快解決客戶存、取款排長隊的問題。各單位通過抓崗位練兵，努力提高效勞水平；通過抓星級員工的培育，努力提高效勞水平；通過狠抓獎優(yōu)罰劣，努力提高效勞水平，對優(yōu)質(zhì)效勞好的重獎，對與顧客爭吵、看法生硬、效勞效率低下等有損銀行形象的一律賜予重懲罰。六是強化上下聯(lián)動，整體營銷的功能，對優(yōu)質(zhì)客戶實行資產(chǎn)、負(fù)責(zé)、中間業(yè)務(wù)，本外幣業(yè)務(wù)一體化營銷，全方位放大客戶價值。

強化督辦，將春天行動向縱深推動

期間，支行分別召開行務(wù)會，城區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)主任會議，聽取市場營銷工作匯報，分析、協(xié)調(diào)解決存在的問題，促進春天行動，快速擴大戰(zhàn)果，向縱深全面推動。針對元月中旬，營銷工作整體放緩的趨勢，支行實地調(diào)探討后，剛好印發(fā)了?關(guān)于抓好當(dāng)前市場營銷工作的緊急通知?，提出了加快營銷進度的6項詳細(xì)措施，由包片行領(lǐng)導(dǎo)和包點部室，親自送到各網(wǎng)點，親自組織員工進行學(xué)習(xí)，親自抓落實，快速扭轉(zhuǎn)了營銷工作裹足不前的僵化局面。支行要求，包點部門要切實加強對網(wǎng)點的聯(lián)系指導(dǎo)，實實在在幫助網(wǎng)點解決營銷中的難點問題銀行營銷活動總結(jié)工作總結(jié)。對一般性的問題，能現(xiàn)場解決的要現(xiàn)場解決，確實不能解決的收集起來，向分管行領(lǐng)導(dǎo)剛好匯報，爭取創(chuàng)立條件，剛好解決。

促銷活動總結(jié)篇3

一、促銷主辦方：***超級市場

二、促銷主題：“五一〞回報社會大贈送

三、市場效果：據(jù)工作人員介紹，效果顯著，每天平均三百人次

四、分析本次促銷活動

昌大昌超市是湛江市的一個大型連鎖超市，雷州昌大昌超市是它的一個子超市，擁有員工二百多名，這次“五一〞黃金周，超市搞了一個大型的促銷活動，把全體員工的三分之一投入這個“五一〞活動中，據(jù)負(fù)責(zé)人介紹，超市想利用這次的活動提高在消費群體的口碑，同時想把握這個黃金周的大量銷售額，在和百一等超市競爭中取得有利的主動權(quán)。本次的促銷活動主要分為三大類

一?，F(xiàn)場特價銷售：

現(xiàn)場銷售品有五大類，其中有化裝品，日常生活用品，電器，飲料，家具

化裝品主要是廠商干脆派促銷人員和超市員工負(fù)責(zé)，日常生活用品是明碼標(biāo)價，電視，空調(diào)等家電進行降價和贈送副帶品，各種飲料都比平常價格要低，家具全部打8折。

二。游動宣揚贈貨品

超市利用各贊助商的車加上超市名進*派送廣告品(化裝品和日常生活用品)和宣揚單。

三。現(xiàn)場抽獎活動

抽獎的方法和獎品比擬敏捷，中獎率100%，利用變形促銷各類產(chǎn)品。

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我通過一天的視察與了解，覺得這整個活動是比擬勝利的，但從我個人的角度來看，還是有一些缺乏的地方。

我就從以下幾點說說我的看法

一。廣告宣揚，

在廣告宣揚的用詞和動身點不是很好，應(yīng)當(dāng)改成以消費者的角度動身，廣告的衫底音樂也應(yīng)當(dāng)適合大局部消費者的心里，經(jīng)過不同的街口就要放不同的音樂。

二。員工主動性

“五一〞黃金周的客量增大，工作時間會加長，就會出現(xiàn)一些員工的消極性。應(yīng)當(dāng)安國家規(guī)定增加員工三倍的補助金，據(jù)員工說，只是按平常的工資加工費，還有就是包吃一餐。所以，員工的主動性干脆影響到促銷效果。

三。增加競爭力

a建立創(chuàng)新制度，加強自身素養(yǎng)建設(shè)，做到硬件過關(guān)、軟件到位。

b健全管理體制。好的管理體制是超市各種策略、方案順當(dāng)實施的保證，也是企業(yè)不斷勝利的保證。力求做到超市分工至細(xì)、權(quán)職清楚、監(jiān)督有效。

c完善培訓(xùn)制度?，F(xiàn)代企業(yè)以人為主，優(yōu)秀的員工是企業(yè)得以生存和開展的關(guān)鍵。超市應(yīng)完善員工的教化培訓(xùn)及福利待遇制度，確立員工入企業(yè)先培訓(xùn)制度，和員工進行有效的溝通，做到人無貴賤、事無巨細(xì)、教化剛好、獎懲清楚。

d充分運用營銷理念。解除員工思想包袱，把握好顧客投訴的接待與處理，主動開拓市場、穩(wěn)固市場。

e做好日志、月志工作。管理人員必需每日書面匯報工作狀況及突發(fā)事務(wù)的發(fā)生與處理。超市還應(yīng)定期實行員工大會，總結(jié)閱歷，進行員工鼓勵，制定開展目標(biāo)等。

促銷活動總結(jié)篇4

五月份通過對各部門進行溝通、了解，健全管理制度、創(chuàng)新運營模式，閱讀和探討商場以前的大型促銷活動方案及管理資料，創(chuàng)新籌劃了五一期間一系列促銷活動，根本上了解和駕馭了賣場現(xiàn)階段市場競爭所處的環(huán)境及優(yōu)劣勢，理順了賣場內(nèi)外關(guān)系，主要工作為：

一是籌劃節(jié)日促銷活動。深化各組發(fā)動，統(tǒng)一思想相識，全面調(diào)查分析全市競爭對手狀況，發(fā)動營銷部、選購 部、促銷員學(xué)習(xí)和借鑒對手促銷策略，探討制定了五一、端陽節(jié)促銷活動方案。

二是宣揚賣場形象。本著限制宣揚制作本錢，力求節(jié)約開支的原那么，制作了促銷活動字幕廣告，印制了促銷活動傳單，生動地表達(dá)促銷內(nèi)容，賜予消費者對步步高家電賣場一個全新的相識，有效宣揚賣場形象及活動內(nèi)容。

三是營造賣場氣氛。根據(jù)全新的理念營造賣場內(nèi)外氣氛，塑造導(dǎo)購員形象，對賣場布局進行裝扮調(diào)整，優(yōu)化賣場環(huán)境，使其更搶眼，更吸引人流;使賣場形象全新、效勞全心。

四是總結(jié)促銷活動成果。整理促銷活動資料，收集各項數(shù)據(jù)、圖片，總結(jié)活動亮點，分析缺乏之處，對五一、端陽促銷活動的成效和存在問題進行全面評估，以促進今后活動開展，從籌備、執(zhí)行等事項進行了全面、詳細(xì)總結(jié)。

五是開展部門協(xié)作。組織職工開展了賣場是我家大探討，實行走出去，請進來的方法，組織職工學(xué)習(xí)職業(yè)學(xué)問、銷售策略和管理銷售學(xué)問，使員工更加明白企業(yè)的競爭力大局部來自學(xué)問的競爭和團隊協(xié)作競爭，通過開展部門協(xié)作演練和賣場是我家大探討，員工愛崗敬業(yè)精神增加，團隊協(xié)作精神增加，使賣場這一團隊以樂觀主動向上的看法面對全部困難。

一、存在的主要問題

雖然五月份銷售成效顯著，賣場氣氛昂揚，員工熱忱高漲，但仍舊存在一些問題。一是賣場熱銷機型缺貨，導(dǎo)致顧客流失。二是局部促銷員缺乏信念，對自己銷售的品牌底氣缺乏，缺乏自信，工作熱忱不高主動性不強，不愿作細(xì)致的市場調(diào)查。三是少數(shù)部門負(fù)責(zé)人責(zé)任心不強，存在著擺資格的現(xiàn)象，處理問題往后退，缺乏主子翁精神，甚至有的部門負(fù)責(zé)人有拉人鬧不團結(jié)的行為。

二、今后的努力方向

一是加強市場宣揚推廣。在家電市場競爭越來越劇烈的時期，必需在宣揚推廣方面以新、奇、好等聲畫形式進行產(chǎn)品宣揚，廣泛吸引消費者眼球，拉近消費者距離。我們將通過電視廣告、圖畫廣告、公交廣告等進行全方位的針對性強、流淌性強、視覺沖擊力大、覆蓋面廣、直觀性強、可信度高的廣告，宣揚賣場形象和促銷政策，提升賣場商品銷量，優(yōu)化市場競爭力。二是加強促銷策略推廣。

通過肯定的`促銷手段使家電業(yè)到達(dá)爭相搶購，限時購置的銷售氣氛;我們將實行多種廣告，對促銷活動進行提前造勢，利用歌舞互動產(chǎn)生吸引力，拉起銷售高潮。三是加強人力資源推廣。強化營銷管理，提高市場推廣人員技能，以促進賣場銷售力，在賣場開展比奉獻(xiàn)、比創(chuàng)新活動，適時調(diào)整部門負(fù)責(zé)人，在狀況允許下，懇求聘請有豐富營銷學(xué)問的高校生到賣就職，提升賣場朝氣。四是加強效勞推廣。

當(dāng)今家電業(yè)的市場競爭中，各賣場的商品種類、質(zhì)量、價格根本雷同，透亮度也越來越大。價格優(yōu)勢，規(guī)模優(yōu)勢，商品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢，很難表達(dá)出來。效勞的優(yōu)劣，那么可確定消費者的購置動機，優(yōu)質(zhì)的效勞和敏捷的銷售技巧在肯定程度上可以彌補商品的缺乏，所以對于商業(yè)部門來說，不管是售前還是售后，效勞就是企業(yè)生命。因此，不但要熱心做好售后效勞，還要正確對待顧客投訴，重視顧客投訴內(nèi)容，剛好進行回復(fù)處理，肯定不能不聞不問，剛好處理一件投訴案件，讓一個顧客滿足了，也許會帶來100個顧客的光臨。提升辦理投訴案件處理力度，提高賣場整體素養(yǎng)，能有效樹立賣場形象，不斷擴大賣場影響力。

促銷活動總結(jié)篇5

一、活動前的打算：

接到活動通知的當(dāng)天晚上，我們團隊就快速做出反響，集團開了一次研討會，就活動如何進行、場地如何布置、嬉戲如何打算、海報如何設(shè)計等等做了具體探討。同時，依據(jù)各個隊員的實際實力對打算工作進行了合理安排。為了彌補促銷閱歷的缺乏，我們通過各種渠道互補了促銷學(xué)問，增加促銷技巧，并強調(diào)了促銷時的留意事項和突然事務(wù)應(yīng)對措施、策略。大家各盡其職，到其次天晚上打算工作完成的特別好。

二、活動場地的選擇及布置：

我們團隊選擇了人流量較大但停留時間不長的煙臺高校北門作為我們的促銷地點。促銷地點的選擇是特別重要的，這不僅須要較大的人流量，還須要集中數(shù)量客觀的消費群體，而我們的促銷點恰恰符合這兩點要求。再加上有贈飲及禮品贈送，促銷起來也就簡單的多了。我個人認(rèn)為煙大市場并不是一個很好的促銷地點，首先，在這種天氣下逛街的人不會許多，而且由于地方狹小，不便利實行活動。再者，逛街的人學(xué)生居多，精力主要集中在逛街上，對飲品的需求不是很大。由此分析，我們選擇了煙大北門這個優(yōu)越促銷點。

場地布置：我們自帶音響，播放世界杯歌曲，用世界杯來吸引人群，以此來到達(dá)我們促銷的目的。整個展銷柜臺上都貼滿了我們自己創(chuàng)作的海報，一方面用來宣揚我們團隊，另一方面是宣揚百事公司的產(chǎn)品——百事可樂、果繽紛。信任我們團隊設(shè)計的海報，也吸引了不少消費群體的眼球。

三、贈飲促銷的經(jīng)過：

我們留下了一名隊員在后臺負(fù)責(zé)保管商品、物流管理的工作，另外一名負(fù)責(zé)贈飲，余下三人手持贈品“攔截〞路人，來介紹飲料。為了留住顧客，我們以端午為契機，每勝利攔截一個，就先讓他許下一個端午心愿，并貼到我們的海報上。此后在對其進行宣揚。為了吸引顧客，我們還支配了交誼舞。

時時常的我們還會喊出我們的宣揚內(nèi)容。在我們迅猛的攻勢下銷售量也在穩(wěn)步上升。

在贈飲方面，由于路邊灰塵較大，為了保證贈飲效果，我們實行策略是覺察潛在客戶后再實施贈飲，保證顧客喝到的是干凈、衛(wèi)生的飲料。實踐證明，這個方法特別奏效，顧客對我們的評價很好。

到了中午，每個隊員對促銷流程都很熟識了。為了擴大促銷力度，我們覺察公交站旁人群密集，潛在的顧客較多，于是我們安排了兩名隊員到公交站點進行促銷。經(jīng)過實踐證明那里的銷量與攤位上根本持平。如此說來，我們相當(dāng)于兩個銷售點同時銷售，創(chuàng)立銷量第一的成果也是天經(jīng)地義的。在促銷后期，由于贈品的短缺，銷量有所下降，但我們照舊保持昂揚的熱忱，接著加大促銷力度，打好最終的一戰(zhàn)。

四、活動后的思索：

1、學(xué)會洞察消費者的行為，開發(fā)潛在顧客?？纯此麄兪窍驍傸c張望，還是不屑一顧;對那些由于不同緣由而遲疑的人進行熱忱效勞、游說;對于手持飲品的，我們選擇主動放棄，而節(jié)約體力。

2、用抽獎進行大力宣揚，爭取吸引更多消費者的眼球。我們既吸引顧客，又限制贈品送出的數(shù)量。以昂揚的熱忱感染消費者，微笑效勞、禮貌待人，增加親切感。

3、主動攔截顧客——推銷，即使被拒絕了也不氣餒、不放棄。做到臉皮要厚，說話要溜。

促銷活動總結(jié)篇6

XX年10月26至27日，市場部就國慶1952促銷活動召開總結(jié)會議。會議對促銷活動取得的成果和存在的問題做出總結(jié)分析，并對年底的目標(biāo)任務(wù)做出總體規(guī)劃。

公司于十一期間開展的“1952，王者歸來〞活動已經(jīng)結(jié)束，公司針對此次活動的開展?fàn)顩r，進行會議總結(jié)。上午，會議在公司三樓大會議室進行，參會人員包括公司總經(jīng)理周才友、營銷總監(jiān)冉亞夫、營銷中心其他管理人員和各區(qū)域市場主管負(fù)責(zé)人。各區(qū)域市場負(fù)責(zé)人先后做了工作報告，會上大家各展風(fēng)采，仔細(xì)分析、總結(jié)了活動開展過程中凸顯的新問題和值得借鑒的閱歷，把在這次活動過程中的工作成果與大家一同共享，把自己在平常工作實踐中的心得和閱歷傾力奉

獻(xiàn)出來。對于活動進行過程中存在的問題，大家各抒己見，對活動狀況進行細(xì)致的分析和探究。

最終，總經(jīng)理周才友和營銷總監(jiān)冉亞夫分別對會議內(nèi)容做出總體評價，充分確定此次活動取得的成效，強調(diào)各市場代表之間應(yīng)當(dāng)相互吸取閱歷和教訓(xùn)，營造一個相互學(xué)習(xí)，彼此提高的良好氣氛，同時也是大家取得進步的好時機。周才友說：各市場代表和經(jīng)銷商要客服自身惰性，滿意甚至超越公司要求，不斷提升公司形象，提高自身效益，實現(xiàn)良性開展和多贏的局面。大會最終對11和12月份的銷售任務(wù)做出詳細(xì)規(guī)劃。

承載著經(jīng)銷商摯友諸多期盼和渴望的國慶促銷活動，在經(jīng)過長期而繁復(fù)的備戰(zhàn)工作和轟轟烈烈的銷售工作之后，已經(jīng)告以段落。針對此次活動，公司對局部經(jīng)銷商進行了回訪。

其中，河北隆堯、河南漯河、山東曹縣、單縣等地照舊是雅寶家具公司的銷售冠軍。平頂山、虞城等店那么緊跟其后。而一些新店開業(yè)同樣出手非凡，長葛、寶豐、太康等店都取得了不俗的銷售成果。當(dāng)然，也有一些銷售那么讓經(jīng)銷商感到心酸。整合眾多專賣店的珍貴閱歷，我們試著分析導(dǎo)致銷售結(jié)果天差地別的緣由，并整理成文，希望對廣闊經(jīng)銷商摯友有所助益。

1、店面形象。作為塑造品牌價值的第一步，店面形象的維護特別重要。正如一件禮服只有擺在精致的櫥窗內(nèi)才能更好地凸顯它的價值不菲一樣，作為國內(nèi)知名品牌，雅寶家具的價值須要精致、高檔的店內(nèi)裝潢、藝術(shù)性的飾品擺放、優(yōu)雅的空間氣氛來襯托和塑造。一個裝潢高檔、風(fēng)格優(yōu)雅的專賣店用自身的良好形象為店內(nèi)的家具增值，所以，在二三級市場，良好的賣場形象是我們塑造品牌價值、展示產(chǎn)品檔次、拉開與雜牌家具距離并避開與其低價競爭的第一步。

當(dāng)走進店里的顧客常常把雅寶的產(chǎn)品與雜牌家具